能源水利銷售工作計劃

能源水利銷售工作計劃（精選二十篇）。

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導言：

能源規劃師是在能源行業從事規劃工作的專業人士。能源規劃師的主要職責是制定能源開發和利用的長期規劃，為國家和地方政府制定能源政策提供專業建議，確保能源供應的可持續性。下面是一份能源規劃師的工作計劃，以詳細、具體和生動的方式描述了他們在日常工作中所涉及的各個方面。

一、研究和分析能源市場趨勢和發展

作為能源規劃師，首要任務是了解當前的能源市場趨勢和未來的發展方向。這包括對能源需求和供應的研究，以及對可再生能源和新能源技術的探索。他們將收集和分析大量的數據，制定詳細的報告，為政府決策者提供有關能源政策的建議。

二、開展能源資源評估和環境影響評估

能源規劃師負責評估能源資源的可用性和環境影響，以確定適合開發的能源類型和開采方式。他們將考慮各種因素，如土地利用、水資源、氣候條件和環境保護要求，制定合理的能源開發方案。他們還會與相關專業進行合作，開展環境影響評估，確保能源開發活動對環境的影響最小化。

三、制定和評估能源政策和法規

能源規劃師將參與制定和評估能源政策和法規，以確保能源開發和利用的合規性和可持續性。他們將研究國內外的相關政策和法規，并與相關部門進行合作，提出改進建議。他們還將參與編制能源規劃文件和政策文件，并提供專業意見和建議。

四、參與能源項目的策劃和管理

作為能源規劃師，他們將參與能源項目的策劃和管理工作，確保項目的順利進行。他們將與其他部門和利益相關者合作，制定項目計劃，并監督項目進展。他們還將負責制定項目預算和資源分配，以確保項目的高效執行。

五、開展能源效率評估和節能措施的推廣

能源規劃師將進行能源效率評估，分析能源消耗情況，并提出節能措施的推廣建議。他們將協助政府和企業實施節能政策，促進能源的合理利用。他們還將開展宣傳活動，提高公眾對節能意識的認識，并推動節能技術在社會各個領域的應用。

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能源規劃師的工作計劃涉及到能源市場研究、能源資源評估、能源政策制定、能源項目管理和節能措施推廣等多個方面。他們需要具備深厚的專業知識和分析能力，協調各方資源，以保障能源供應的可持續發展。通過制定詳盡的工作計劃，能源規劃師將能夠有效地完成各項任務，并為能源行業的可持續發展貢獻自己的力量。

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水利普查季度工作計劃

一、完成已編制的初始名錄的清查工作，并對所有調查對象名錄進行核實，補充刪除倒閉、關閉、拆遷的工業和三產企業名錄數，并完成清查工作。(4月)

二、各區鎮普查辦和普查人員要深入企業和居民用水戶，進一步完善臺賬發放工作。檢查、指導臺賬填報，確保填報準確，數據真實可靠。(4月)

三、完成各類普查對象清查后，進一步核定初始名錄，編制好初始名錄底冊，匯總后上報蘇州市水普辦。(4月)

四、市水普辦組織人員對各區鎮核定的普查對象進行實地抽查，并對已建臺賬對象進行現場檢查，發現問題及時給予糾正和更正臺賬表。(4月)

五、配合上級普查機構完成工作底圖，基層登記臺賬管理系統、數據處理上報系統的安裝和部署。(4月)

六、各區鎮普查辦要按照全國水利普查質量控制要求，組織普查指導員對清查各類項目進行人工審核。市水普辦組織人員對各普查分區進行交叉式抽查，將審核驗收后的數據錄入基層登記臺賬管理系統，并通過抽查復錄比對和機審復核進行質量控制，清查成果復核合格后，進行分類匯總清查成果，編制普查對象清查名錄上報蘇州市水普辦。(5月～6月)

七、各區鎮水普辦要按照《昆山市第一次全國水利普查宣傳工作方案的通知》精神，繼續加大水利普查宣傳力度，充分利用報刊、廣播、電視、網絡等新聞媒體作用，積極開展各種形式的.宣傳活動，及時報道市和區鎮普查動態，確保水利普查家喻戶曉，廣泛動員社會力量積極參與，營造良好的輿論氛圍。(4月～6月)

八、市水普辦要積極配合上級普查機構對我市進行水利普查督查和指導工作，對在普查中存在的不足和問題，及時督促各區鎮水普辦進行更正，確保督查工作的質量符合全國水利普查的要求。(4月～6月)

九、市水普辦在清查和清查數據錄入階段，要組織督查組對各區鎮普查進度、質量進行多批次督查與指導。并組織各區鎮普查辦技術人員不定期進行實地交叉檢查，確保普查資料完整性，填報準確性，數據真實性。(4月～6月)

十、組織開展全市普查工作座談和經驗交流，有計劃組織各區鎮相關人員到普查先進單位進行參觀學習，到本市普查工作先進區鎮進行座談和經驗交流，全面總結水利普查前階段各項工作，推廣好的做法和經驗，改進不足，解決好存在的問題。(4月～6月)

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銷售工作計劃格式模板【一】

在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆

一、負責地區的銷售業績回想與分析

一、業績回想

1、年總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區市場的運作的基礎工作;

二、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。重要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整才能增強了;

2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;

3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體地區市場的運作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最后導致合作失敗，功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

銷售工作計劃格式模板【二】

一、本年度工作總

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二.部門工作總

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的`情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)培養銷售人員發現問題，總問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

公司部門工作計劃格式【三】

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2018年度內銷總量達到1950萬套，較2003年度增長11.4%.2018年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2018年度的產品線,公司2018年度銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。

2018年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2018年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在2018年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2006年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2018年至2018年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的17年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在17年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

? 能源水利銷售工作計劃 ?

主要工作：1. 新工藝的研發及推廣（帶鋸硅粉回收，硅片浮選工藝，新型硅片清洗工藝等）。

2. 對硅片生產中各工序的工藝進行改進，尋找生產中存在的問題并解決之。

3. 回收硅片生產中各工序可回收的原材料及硅料。

其他工作：配合酸洗部門進行酸洗清晰部門進行各種復雜硅料的處理，熟悉公司現行酸洗清洗工藝。?

在技術部工作，主要負責PU,PE漆的應用和開發工作。在這期間主要研發項目包括：PE黑白底漆打磨性的問題，其打磨性較以前公司的產品有很大提高,PE亮光清面的縮孔改進（客戶月使用量15萬/月），PU靜電亮光清面研究（客戶月使用量30萬/月），PU底漆厚涂起泡性（適用于環境苛刻的場所）等，均取得一定成果，運用于生產中。?

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隨著全球能源需求的增長和環境問題的加劇，能源規劃師扮演著至關重要的角色。作為能源規劃師，我將制定一份詳細的工作計劃，旨在為公司和社會提供可持續發展的能源解決方案。以下是我計劃在未來一年中實施的工作計劃。

一、了解需求

作為能源規劃師，我首先需要了解公司和社會的需求。通過與不同部門和利益相關者的溝通，我將收集關于能源需求、現有能源供應和未來能源發展的信息。我將與市場部門合作，研究當前和潛在的能源市場，以及市場趨勢和競爭情況。我還將與環保組織和政府機構合作，了解環境法規、政策和可再生能源發展計劃。通過了解需求，我將能夠制定適當的能源規劃。

二、能源評估

在了解需求的基礎上，我將進行能源評估。這包括對現有能源系統的分析，評估其效率和可持續性。我將研究能源生產、傳輸和使用的技術，并評估其對環境的影響。通過對能源系統的全面評估，我將能夠確定其潛在的改進空間，并制定相應的規劃。

三、制定規劃方案

根據需求和能源評估的結果，我將制定規劃方案。這將包括提出可行的能源替代方案和效率改進措施。例如，我可能會提出增加可再生能源發電比例的計劃，以減少對化石燃料的依賴。我可能還會推動能源設施的現代化和效能提升，以降低能源消耗。在制定規劃方案時，我將考慮到經濟可行性、可持續性和環境友好性。

四、項目實施和監督

一旦規劃方案確定，我將負責項目的實施和監督。我將與相關部門合作，確保項目按計劃進行并達到預期目標。我將協調設備采購、工程進展和與供應商的合作。我還將監督項目的運行，跟蹤能源消耗和效果，并及時調整計劃。

五、持續改進和研究

能源行業一直在快速發展，新的技術和趨勢不斷涌現。作為能源規劃師，我將進行持續的改進和研究，以保持與行業的最新發展保持同步。我將參加相關的會議和培訓，與同行交流，并研究最新的能源技術和解決方案。通過持續改進和研究，我將能夠為公司提供最新的能源規劃。

小編認為，作為能源規劃師，我的工作計劃將涉及了解需求、能源評估、制定規劃方案、項目實施和監督，以及持續改進和研究。通過這些步驟，我將為公司提供可持續發展的能源解決方案，以應對日益嚴峻的能源和環境挑戰。這將為企業帶來經濟效益，也將為社會和環境帶來可持續的發展。

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為適應新時期水利發展與改革工作的需要，近幾年各級水利部門十分重視水利統計工作，結合各地實際，著力改革和創新水利統計制度和方法，不斷提高水利統計工作的水平。北京市水務局在完善統計制度、創新統計方法、加強基層統計等方面取得較大進展，一是整合了水務管理統計指標體系，包括供水、排水、節水、水資源、農田水利及水保、水利工程、水務基本建設項目投資等共800多項統計指標，建立了新的水務統計制度；二是組織研制了全市水務統計數據網上直報系統，建立直報數據分級審核、分專業審核的工作機制，統計質量和統計效率明顯提高；三是加強了區縣基層水利統計管理，注重水利統計第一手數據的收集，其中昌平區水務局的統計工作具有一定的代表性。

一、昌平區水務統計工作主要做法

昌平區水務統計制度主要包括年報18項、月報9項、周報9項，內容涉及供水、排水、水資源、節水、農田水利及水土保持、重點工程建設等，初步形成了涵蓋全區水務各領域的統計工作機制。在工作組織上，區水務局把統計服務工作放在重要位置，加強領導，并將基層水務統計工作納入年終考核制度。全區由11個水務站負責全區17個鎮、街道辦事處的日常水務工作，水務統計工作分為區、站兩級，基本經形成了崗位責任明確、統計渠道順暢、數據來源可靠的統計機制。

在工作內容上，一是加強水務統計基礎工作，20xx年完成全區水務統計基礎數據手冊———《水務基礎數據匯編》，成為水務管理日常工作經常查閱的必備工具。二是加強水務工程統計工作，及時掌握工程進展、資金使用等情況，通過工程進度周報、月報統計，分析全區重點水務工程建設進展、建設成果及存在問題，為工程建設及項目管理提供決策依據。三是站區市三級聯動，及時統計水文數據。通過全區基層水務站、區水務局、市水文總站的三級聯動，及時完成水文數據的采集、匯總、分析處理。尤其是在地下水監測工作中，區監測管理人員匯總所有觀測井數據，編制區地下水動態簡報（月報），作為地下水限采或禁采管理的基礎依據。四是建立了農村用水村級臺帳，形成農村用水月報制度，對區內各行政村建立了農村用水村級臺帳，每月由各村管水員進行用水統計匯總，做到了用水有計量、村村有臺帳、月月有水量。五是建立了企事業單位入戶調查制度，對全區576戶企事業單位自備井填寫用水量記錄表，據此征收水資源費。目前，區水務局正在組織建設全區水務統計管理信息系統，進一步改進統計調查方法，加強統計數據分析，抓緊水務基礎數據匯編等工作。

二、基層水務站統計數據采集做法

以昌平區小湯山水務站水務統計數據采集為例，該水務站承擔了水資源統計、郊區水務統計、工程管理統計、供排水統計等第一手數據的采集整理，工作流程規范，臺帳數據詳細，資料完整性好。

首先，水資源統計包括地下水位觀測記錄、“三農”統計月報和工業自備井用水量統計三項。對地下水位觀測，由指定觀測員定期（每月6次）到現場觀測并記錄，當月報到水務站統計匯總后，報送區水務局。對“三農”統計月報，由各村水務協管員將當月水量表填報并加蓋村委會公章，報水務站統計匯總后，通過局域網報送區水務局。對工業自備井用水量統計，水務站每月由專人負責到各自備井單位巡查記錄，將匯總表通過局域網和文字材料兩種途徑報送區水務局。

第二，郊區水務統計信息包括郊區水利信息月報、水土保持巡視記錄。對郊區水利信息月報，重點水利工程由水務站專人到現場調查統計，涉及鄉鎮水利工程有關數據到鎮政府有關部門調查統計，匯總后通過局域網報送區水務局。對水土保持巡視記錄，由水務站定期巡視檢查并記錄。

第三，工程管理統計信息包括橡膠壩水位水情統計、降水觀測記錄、河道巡視記錄。對橡膠壩水位水情統計，由水務站指定專人負責，每天定時去現場觀測并記錄，然后通過局域網報送區水務局。對降水觀測記錄，由水務站每日值班人員，按規定要求觀測記錄，月底統計匯總后報送區水務局。對河道巡視記錄，由水務站負責日常巡視并記錄，通過局域網報送區水務局。

第四，供水排水統計信息包括水廠供水統計、污水處理廠運行記錄、分散污水處理設施數據采集管理。對水廠供水統計，由水務站每月到各用水戶查表計量并填計量卡一式兩份，用水戶、水務站各持一份，用水戶持卡到水務站交費，水務站將水量匯總表報送區水務局。對污水處理廠運行記錄，由污水處理廠結合實際運營狀況進行統計，一類是污水處理廠的自控系統監測數據，另一類是由污水處理廠管理人員按要求匯總上報數據。對分散污水處理設施數據采集管理，由各污水設施運行單位將每月污水處理設施運行狀況統計表報送水務站，水務站定期檢查其運行情況，統計數據匯總后報送區水務局。

北京市基層水務站在獲取水利統計數據第一手材料中起到重要的基礎作用。相比之下，全國其他有些地方由于沒有設立基層水管站，或基層水管站工作薄弱，造成水利統計基礎不扎實，對水利發展與管理工作有著不容忽視的影響。進一步加強基層水利統計工作，是保證水利統計數據質量、提高水利統計工作服務水平的關鍵環節。

? 能源水利銷售工作計劃 ?

一年來，在xx縣委、縣政府的正確領導下，水利局領導班子帶領全系統干部職工，銳意進取，奮力拼搏，創新求實，水利局各項工作進展順利。現將一年來工作總結和20xx年工作要點闡述如下：

一、20xx年工作總結

（一）重點工作完成情況

1、項目攻堅工作完成情況

項目三年攻堅任務x萬元，經過多方溝通、協調，現已引進3戶企業，即：xx正吉保溫密封材料廠、xx鎮昌海門窗廠、xx縣綠爾金屬制作安裝有限責任公司，3戶企業均已通過驗資，驗資金額為x萬元，完成任務數的x%。

2、招商引資工作完成情況

20xx年水利局招商引資任務x億元（項目三年攻堅任務除外）。現已完成x億元，完成任務的x%。其中：水利基礎設施建設投資任務x億元，已完成投資資金x萬元，完成任務的x%；向上爭取資金x萬元，現已到位資金x萬元，占任務的x%；引進生產加工型資金任務x萬元，已引進生產加工型資金x萬元，占任務的x%。

3、業務工作完成情況

根據縣委、縣政府下達的任務指標，我們主要有八項業務工作。具體如下：

一是城市水源工程。由于縣城人口不斷增加，城市水源供給嚴重不足。為保障縣城未來供水需求，水利局正全力推進總投資4.57億元的城市第二水源大迫子水庫項目建設的各項前期工作，現已完成水利部松遼委對項目建議書的審核和省發改委對項目建議書的批復。《大迫子水庫可行性研究報告》已由省水利水電勘測設計研究院編制完成，已通過省發改委x個支撐性要件完成x項，在要件不全的情況下，省發改委進行了超前咨詢論證，待土地預審、移民大綱、環評要件齊備后報省發改委審批。初步設計報告及批復預計在20xx年5月底前完成，20xx年上半年開工建設，爭取20xx年年底完工，20xx年投入使用。

二是中小河流治理工程。20xx年城防續建工程1段，新建1段，中小河流治理2段。

（1）一統河城防工程：一統河xx縣城防續建工程（二號橡膠壩至鐵路橋段）批復總投資x萬元，現已完成主體工程建設任務，完成總投資x萬元，完成工程量x萬立方米。一統河城防工程鐵路橋下游開發區延伸工程，建設鐵路橋到下游擬建高速公路橋段堤防x米，總投資x萬元。現已進行現場清基，預計11月中旬完成主體土方工程，明年主汛前完工，此項工程建設將為開發區延伸提供防洪保障。

（2）中小河流治理工程：共有x段，分別為三統河xx縣x鎮（小城子橋~機場大橋段）治理工程和三統河xx縣五道溝鎮段治理工程。三統河xx縣x鎮（x子橋~機場大橋段）治理工程批復總投資x萬元，工程已開工建設，目前已完成漿砌石砌筑x公里，完成工程量x萬立方米，年底前可全部完成主體工程。三統河xx縣五道溝鎮段治理工程正在批復中，批復后明年可開工建設。

三是病險水庫除險加固工程。本年度共實施完成水庫除險加固工程x座。年初完成了11座重點小（二）型病險水庫除險加固設計并上報省廳，省廳予以批復，工程總投資x萬元。工程于4月25日開工建設，現已完成x座，其余5座正在進行收尾工作，11月末前可全部完工，年底前迎接省廳驗收。同時朝陽溝等5座小（二）型續建工程也已全部竣工。大鄭家等x座一般小（二）型水庫除險加固工程總投資x萬元，但由于通化市水利水電勘測設計院設計報告編制較晚，9月中旬上報省廳。近期可完成批復，明年年初開工建設，當年完工，并爭取通過省廳驗收。

四是農村飲水安全工程。20xx年農村飲水安全工程共有54處（學校獨立工程4處），其中打深井48處、引泉x處，工程總投資x萬元。截止目前已經打完深水井x眼，預計10月末可完成x眼深水井任務。引泉工程已完成泉眼井3處，其它3處正在施工。管線工程已完成4處，其余管線工程正在鋪設。所有工程預計在11月20日前可全部完成并交付使用。此項工程可解決農村x個鄉鎮、x個村屯、人口x人、學校師生x人、x頭大牲畜的飲水安全問題。

五是小型農田水利基礎設施工程。小型農田水利基礎設施建設項目主要有兩項。

（1）總投資x萬元的20xx年小型農田水利重點縣招標工作已完成。施工單位正在進行緊張施工，年底前主體工程可完工。建設單項工程27項，其中：維修塘壩x座、新建攔河閘壩x座、維修新建電灌站x座。所有工程明年主汛前可全部完成。

（2）現代農業和平灌區節水改造配套工程總投資x萬元，主要建設內容為渠道襯砌x公里、維修截水溝1條、維修及改造渠系建筑物x座。4月份開工建設，現在主體工程已完工，工程進入收尾階段，年底前可全部完成。

六是x區水土保持二期工程。爭取x區治理專項資金x萬元，治理水土流失面積28.81平方公里。工程于4月中旬開工建設，現已全部完成。

七是水庫移民后期扶持工程。今年爭取移民直補和項目扶持資金x萬元，其中實施移民扶持項目資金x萬元。

八是防汛抗旱工作。今年春季由于雨雪較大，為了防范雪融性洪水，水利局及時組織專業技術人員，對全縣小（二）型以上水庫進行春汛檢查，特別是對重點防洪區域、防洪設施及危險地段進行認真排查，發現隱患，立即進行處理。做到科學蓄水、安全蓄水。同時，認真分析檢測雪融性洪水發生、發展動態，做到防患于未然。并加強值班值宿工作。從3月26日起，水利局嚴格執行24小時值班，相關領導帶班，加強值班值宿，確保了春汛安全。

進入汛期以后，水利局從早從緊從嚴從實做好防汛物資采購、山洪災害防御、防汛預案編制和修訂工作。并于6月28日召開全縣防汛會議，對汛期事項進行全面安排部署，并首次實行逐人、逐座水庫簽訂了鄉鎮、水行政管理單位（村屯）防汛責任制。在主汛期期間認真進行水情測報，及時發布汛情，積極開展全縣水庫、塘壩安全的行業監管，并積極組織、指導水利工程險情處置工作，認真開展病險水庫除險加固等防洪抗旱工程的規劃、建設監管和技術服務工作，認真組織進行旱情統計分析、上報和縣級抗旱服務隊抗旱設備購置工作，較好地完成了各項防汛抗旱工作任務。特別是在縣委、縣政府的直接領導、指揮下，成功抵御了“8.16”特大洪水，確保了“縣城不潰堤、水庫不垮壩、無人員傷亡”的防汛目標，為經濟社會穩定發展和人民群眾生命財產安全提供了保障。

4、創城工作完成情況

按照xx縣創建國家衛生城要求，水利局承擔11項建設任務，工程總投資x萬元，現已全部完成，并達到上級要求標準。同時主動承擔了“引三入地”和小地河全線治理工程。其中：小地河“以清壓渾”引水工程，工程總投資x萬元，水利施工單位克服臨建項目多、百姓不配合、工況復雜等不利因素，已于9月中旬全線貫通，明年將根本改變小地河水量不足、水質污染嚴重影響居民生活品質等問題。小地河全線貫通工程，工程總投資x萬元，綜合治理總長度x米，新建、改擴建堤防x米、涵橋17座。目前，除九中下游和部分橋涵正在施工外，其他已全部完工。此項工程將徹底消除防洪瓶頸，將防洪標準由5年一遇提高到x年一遇，解決小地河汛期洪水外溢、城市內澇嚴重、行洪能力嚴重不足的問題，同時也為縣城內澇提供了行洪渠道。

（二）采取的主要工作措施

一是科學安排，全面開展水利各項工作。3月13日，水利局召開了全縣水利工作會議，對全年水利工作進行全面安排和部署，采取全新績效考核方式，將各單位、各科室工作任務進行逐項分解，明確了工作任務，明晰了工作目標，制定了工作措施，全面實施“周例會”、“月調度”、“季通報”、“年評比”的工作制度，保證了水利各項工作順利開展。

二是落實責任，突出重點項目建設。中小河流治理工程、農村飲水安全工程、病險水庫除險加固工程、重點縣建設工程是全縣重點民生工程。為確保工程按期完成，及時交付使用，局黨委對以上工程實施了領導包保、科室具體負責的項目包保制，要求科學安排，倒排工期，安全施工，保證工程進度，保證質量，并全面實行“周計劃”、“開處方”的建設管理模式。從而加快了水利工程建設步伐。

三是全力抓好黨建工作，促進業務工作順利開展。為了保證水利系統基層黨支部正常開展活動，局黨委積極籌集資金，水利局對基層單位投資x萬元，新建黨員活動室5個，為每個黨支部配備電教設備、購置活動器材，全力支持基層黨建工作。進一步增強了基層黨組織的凝聚力和戰斗力，為水利各項工作的順利開展打下了堅實基礎。

四是全力抓好黨風廉政建設工作，確保各項工作穩步推進。根據局機關各科室、局直屬基層單位實際情況，全力抓好水利系統黨風廉政建設工作。年初，局黨委制定“黨風廉政建設責任制”、“黨風廉政建設教育計劃”、“廉政風險防控方案”、“反腐倡廉宣教方案”，并結合經濟工作和業務工作一起部署，一起檢查，一起考核。同時局黨委班子成員對分管單位的黨風廉政建設負監督、檢查和指導責任。工作管到哪，責任制就抓到哪，責任就追究到哪。做到制度健全，措施得力。并將廉政建設目標和任務分解落實到各級班子，量化到人頭，實現“一把手”負總責，縱向到底，橫向到邊的網絡體系。增強了黨風廉政建設的工作力度，使系統各級領導干部的廉潔自律得到了進一步加強。從而確保了水利各項工作穩步向前推進。

（三）取得的成績榮譽

1、先進個人

慕立明被x省農村飲水安全工作領導小組辦公室評為全省農村飲水安全工作先進工作者。

2、先進單位

水利局被x省農村飲水安全工作領導小組辦公室評為全省農村飲水安全工作先進集體

二、存在的問題

一是專業技術人員匱乏。由于水利工程開工項目多，分布廣，專業技術人員有限，存在人員交叉使用問題。

二是個別單位支持力度不夠。在水利工程實施過程中，個別單位積極性不高，占地、征地存在一定困難，嚴重制約了水利工程建設進度。

三、關于形勢分析

近年來，國家和省里集中出臺了一系列治水興水方針政策，進一步凸顯了水利的戰略地位，深化了水利的工作內涵，拓寬了水利的發展空間。20xx年省委一號文件及全省水利工作會議出臺了六個方面扶持水利改革發展的政策措施，20xx年和今年一號文件也都進一步明確了加快水利發展的政策，對當前和今后一個時期，是水利大建設、大發展的高峰期。只有吃透這些利好政策，就一定能夠在新階段治水興水找到方向、搶到主動權。

四、20xx年工作要點

（一）項目建設三年攻堅工作

爭取引進1戶—2戶企業，投資x萬元左右，完成項目建設三年攻堅年度建設任務。

（二）招商引資工作

積極向上爭取資金及引進生產加工型企業，保證完成縣委縣政府下達的招商引資任務。

（三）業務工作

1、大迫子水庫水源工程。

20xx年底完成水庫可研批復，20xx年5月底前完成初步設計報告的編制及批復工作。20xx年上半年開工建設，預計投資x萬元，計劃完成水庫大壩基礎、主體和部分工程。20xx年末完成全部工程建設任務。

2、中小河流治理工程。

20xx年計劃續建一統河城防延伸工程和治理中小河流3條，分別為一統河鐵路橋至下游高速公路橋段堤防工程，總投資x萬元，三統河五道溝鎮段和涼水河涼水鎮段，計劃投資x萬元。

3、病險水庫除險加固工程。

20xx年計劃開工x座一般小（二）型病險水庫除險加固工程，計劃總投資為x萬元。

4、灌區節水配套改造項目。

20xx年計劃投資x萬元，完成時家店水庫灌區節水配套改造項目。

5、農村飲水安全工程。

20xx年農村飲水安全工程計劃投資x萬元，打深井x眼、引泉x處，可解決農村人口x萬人、x個村屯的飲水安全。同時，為解決學校師生飲水安全，投資x萬元，計劃解決5座學校、x名師生的飲水安全。

6、黑土區水土保持二期工程。

20xx年度計劃治理小流域x條，分別為時家店和x小流域，治理水土流失面積xkm2，工程總投資x萬元。

7、移民后期扶持工程。

20xx年，向上爭取資金x萬元，實施移民后期扶持項目建設，用于農村基礎設施建設。

8、防汛抗旱工作。

積極做好防汛抗旱工作，做好全縣雨情、汛情調度與分析，及時為領導科學決策提供可靠依據，確保全縣安全度汛。

總之，經過一年來的辛勤工作，在水利局領導班子的帶領下，經過全體干部職工的共同努力，水利各項工作取得了一些成績，但在總結取得成績的同時，也存在一些缺點和不足。我們將再接再厲，開拓創新，全面完成上級部門交辦的各項工作，向全縣人民交上一份滿意的答卷。

? 能源水利銷售工作計劃 ?

能源是人類生存和發展的基礎，是推動各行業發展的動力源泉，也是支撐國家經濟發展的重要支撐。為了保障國家供應能源的安全和可持續發展，制定了一份全面貫徹落實能源戰略的生產工作計劃。

一、能源消耗與規劃

根據國家的能源消耗情況，在實現能源供給安全和保障能源可持續發展的前提下，制定了年度能源規劃，明確了天然氣、煤炭、核電、風電、太陽能等各類能源的產量、消耗量和轉化成效率目標，確保用能平衡和供能充足。

二、能源技術改造與推廣

在能源的生產、轉化以及消耗方面，技術創新是關鍵，技術改造和推廣也是至關重要的環節。為此，制定了專門的技術改造與推廣計劃，對能源生產設備、輸電設備、存儲設備等進行深入研究和分析，從而增強生產過程中的效能，并提升運行安全性。

三、能源環境保護與治理

能源生產過程中難免會造成一定程度的環境污染，因此能源環境保護與治理同樣不可忽視。針對這一問題，我們將加強對企業環保技術績效的考核，推廣清潔能源技術，優化能源供應結構，提高能源利用效率，并加大環保治理的力度，確保能源生產過程中的環境風險能得到有效控制。

四、能源市場化與協同

進一步落實市場化原則，促進能源產業的多方面協同和發展融合，推動能源與科技、能源與產業之間的融合，優化資源配置和利用，確立健全的市場化機制與協調機制，增強能源產業的自主創新和技術轉化能力，提升產業品質和競爭力。

五、保障能源安全

能源安全是國家安全的重要組成部分。為進一步加強能源生產過程中的安全管理，完善應急預案，嚴格防范事故隱患和安全生產管理等方面做好更全面、更有力的保障措施。依據目標管理、量化管理原則，以生產工作計劃為基礎，進一步強化組織、管理和保障，不斷夯實能源安全的根基。

能源生產工作計劃是為了全面推動能源生產工作的發展，掌握市場動態變化，提高供應能力，增強消費者的信心和信任，為我國能源生產和國家經濟發展做出應有的貢獻。越過過往昨天，迎接光明更為出色的明天，是每一個生產能源的從業者義不容辭的責任！

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20xx年我局主要抓好以下八個方面工作：

一、加快重點水源工程建設。

全面完成木底箐水庫工程建設任務；完成團山、莨峨、小坪水庫工程掃尾工程并組織竣工驗收；加快推進拉市海調蓄水工程。力爭開工建設文海水庫和臘姑河水庫。同時，要加快寧蒗縣南瓜坪水庫和永勝架子橋水庫、大長坪水庫前期工作進程。

二、做好防汛抗旱工作。

立足于防大汛、抗大旱、搶大險、救大災，把保障人民群眾生命安全放在第一位，全面落實以行政首長負責制為核心的防汛抗旱責任制，做到認識到位、領導到位、組織到位、責任到位、措施到位；高度重視和切實做好水情、雨情、旱情的預測預報工作，增強預報時效，更好地為防汛抗旱工作提供服務。密切關注黑龍潭群泉的出水情況，及時做好相關的預測預報工作，超前做好相應的應急準備，千方百計保證古城的景觀用水。加大汛前檢查力度，修訂完善防汛抗旱預案。抓緊對現有水利設施進行維修、配套和改造，搞好抗旱應急水源工程建設，加強統一調度，強化節約用水，統籌安排生活、生產和生態用水，提高抗旱能力和減災效益。適時開展中小河流治理工作。

三、加快病險水庫除險加固工作。

要層層落實除險加固責任制，積極籌措配套資金，嚴格項目建設管理，加強項目資金管理，強化監督檢查和稽查審計，確保按中央和省里的要求在20xx年內全面完成列入全國規劃內的小㈠型病險水庫除險加固任務。同時，抓緊編制小㈡型病險水庫除險加固規劃，加快工作步伐，力爭實現與全省同步完成小㈡型病險水庫除險加固任務。在20xx年實施17座小型病險水庫除險加固（含震損項目）的基礎上，除險加固13座重點小（一）型病險水庫和7座小（二）病險型水庫。

四、抓好農村人口飲水安全。

以解決山區缺水問題和污染、微生物病害等水質問題為重點，實施好農村飲水安全工程，確保20xx年解決11.4萬農村人口飲水安全的目標順利實現。同時建立健全規章制度，完善管理辦法，加強監督檢查，推行用水戶全過程參與，確保工程進度、質量和資金安全，明晰工程產權，落實管理主體，創新體制機制，加強管理維護，保障良性運行。

五、加強農田水利建設。

堅持以“民辦公助”為主要形式，因地制宜、注重實效，全面抓好山區“五小水利”工程建設，逐步改變我市山區“靠天吃飯”的被動局面。確保建成1萬畝高穩產農田和1000件“五小水利”工程。圍繞中低產田改造，搞好水利設施配套建設

六、開展水利生態環境建設。

進一步加快以長江上游水土保持治理工程為重點的小流域綜合治理工作，在做好“長治”工程初步設計的基礎上，認真組織項目施工，確保2月底前形成工程量。積極爭取農村水電建設項目，繼續抓好完善西部農網改造工程、無電人口通電工程和“十一五”水電農村電氣化建設工作，積極配合相關部門做好電力體制改革，新增電力裝機1.0萬kw，年發電量達10.0億kw·h。

七、加強水資源管理和保護。

從嚴新建、改擴建取水工程取水許可申請的審批，依照定額管理、總量控制的原則核發取水許可證。加強對取水計量設施的監督檢查。完成轄區內飲用水功能區的確界立碑工作，加強對入河排污口設置的監督檢查和管理工作，規范入河排污口設置論證，嚴格入河排污口審批。繼續加強對地下水資源開采的監督和管理。

八、創新水利發展體制和機制。

進一步深化水管單位內部改革，全面落實“兩費”，加快水利工程管理規范化、法制化、現代化建設，不斷提升水管單位運行管理水平；加快縣（區）水價改革綜合示范區建設，積極推進農業水價綜合改革，加強水費征收使用管理；同時，進一步統籌城鄉水利發展，學習借鑒普洱水務改革的經驗，深入推進水資源管理體制改革，促進涉水事務統一管理，不斷完善水行政管理體制，全面提高水資源管理能力和水平。進一步深化小型農田水利工程產權制度改革，明晰工程所有權，搞活工程使用權和經營權，落實管護責任。大力發展農民用水戶協會，加強協會規范化管理，完善“一事一議”籌資投勞政策。

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水利局工作思路是：“圍繞一個中心，突出兩個重點，實施四大工程，抓好四塊工作。”

一、圍繞一個中心。

以重要思想和科學為指導，圍繞市委、市府的中心工作，緊密聯系實際，聯系廣大群眾的利益和要求，結合我市城市化建設和率先實現農業和農村現代化建設的宏偉目標，開展好各項水利工作。

二、突出兩個重點。

要突出加強水安全、改善水環境兩個重點，通過水利工作的不懈努力，建設高標準水利工程體系和水生態環境保障體系，不斷加強飲水安全、防洪安全、生態安全等水的安全度，改善城市水環境、農村水環境及整個東陽市的水生態環境，促進我市水利工作向城市水利、環境水利、資源水利、效益水利轉變。

三、實施四大工程。

即抓好以水庫保安、清水河道、農民飲用水、灌區改造四大重點工程為主的水利工程建設。

1、抓好水庫保安工程，提高我市水庫的安全度。××水庫大壩除險加固工程概算總投資9500萬元，現已列入水利部第二批除險加固規劃，明年開工建設。～年度報省待批立項的“千庫保安”工程有8座，計劃總投資2400萬元。

2、建設農民飲用水工程，努力改善農村用水條件。～年度我市“千萬農民飲用水”工程計劃投資約3500萬元。重點建設××水庫向××供水工程。同時要繼續解決好部分山區的農民飲用水問題。

江心島園林綠化工程、江濱公園農機化學校段工程等。

××鎮甘溪坑水庫工程、××庫區生態修復工程。水電開發要完成××電站、××電站、××電站、×信息指揮系統，加強水庫管理調度，確保水利工程度汛安全。同時針對去年、今年旱情中出現的問題，做好防旱抗旱工作。

查處案件為重點，抓好水政執法管理。認真做好審批許可、監督管理、規費收繳、解決重大水事糾紛等工作。加大對違法行為的打擊力度，有效制止和查處水事、漁事違法行為。

6、深化水利體制改革。實施好5座試點水庫管理單位的體制改革工作。積極推行管養分離，進一步深化內部管理和用人制度改革，強化內部目標考核，將各項改革措施落實到位。

生活用水的前提下，盡量多發電。供水部門做好安全供水，多出效益。充分發揮水產行業協會的作用，以項目為抓手，以基地為載體，促進我市漁業生產再上一個新臺階。

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甘肅地處西北內陸，位于青藏高原、內蒙古高原新和黃土高原交匯地帶，分屬內陸河、黃河、長江三大流域，境內氣候干燥，降雨稀少，全省大部分地區年降雨量300mm以下，水資源短缺且時空分布不均，水旱災害頻繁，水利基礎設施薄弱。盡管多年來國家對我省的水利建設給予了很大的扶持，省上也盡最大努力增加了水利基礎設施建設的投入，但仍存在著投入欠賬較多、水利設施發展滯后的問題，水利建設已不能滿足國民經濟和社會發展的需要。隨著西部大開發戰略的實施和全省經濟社會的不斷發展，水資源的供需矛盾將日趨突出，社會發展對水利的要求也越來越高。面對水利建設的新形勢，我們必須從戰略的高度認識我省特殊的省情和水情，加快水利建設步伐，節約用水，建立節水型社會，為全省國民經濟和社會發展提供有力的水資源支撐。

為了更好地指導今后5到12年我省水利事業的發展，在系統分析我省水利發展現狀和今后社會經濟發展趨勢的基礎上，根據我省實際，編制了《甘肅省“十五”水利發展規劃》，它是《甘肅省國民經濟和社會發展第十個五年計劃》的重點專項規劃之一，是全省水利建設的指導性文件。

一、水利發展現狀

新中國成立50年來，特別是改革開放以來，我省水利建設取得了顯著的成績，先后建成了景泰川電力提灌一、二期等一批大型水利骨干工程和一大批中小型水利工程，為控制水旱災害和開發利用水資源打下了良好的物質基礎，初步形成了以供水、發電、防洪、灌溉為主的水資源保證體系，有效地改善了農業生產基本條件和生態環境，初步解決了部分干旱地區的人畜飲水困難和病區改水問題，極大地促進了農業及農村經濟的發展，為全省國民經濟的可持續發展發揮了重要作用。特別是“九五”期間，水利作為國民經濟的基礎產業地位得到了進一步明確，全省水利事業進入了持續、快速、健康發展的新階段，是50年來水利建設發展的最好時期。引大入秦灌溉工程、疏勒河農業灌溉暨移民安置綜合開發項目、景電二期延伸（民勤調水）工程、東鄉南陽渠灌溉工程及鹽環定揚黃工程等大中型水利骨干工程建設進度明顯加快，引大入秦工程已發展灌溉面積50萬畝，開始初步發揮效益；景電二期延伸（民勤調水）工程已基本建成通水。農業節水灌溉發展迅速，大型灌區續建配套及節水改造項目啟動良好，病險水庫除險加固工程進展順利，“121”雨水集流及集雨節灌工程，取得了突破性進展，長江、黃河上中游水土流失治理工作成效顯著，初步探索出了我省旱作農業發展的路子。

“九五”期間，全省水利工程年供水量凈增3.29億立方米;新增有效灌溉面積188.73萬畝；興修梯田535.7萬畝；新增水土流失治理面積1.73萬平方公里；發展農業節水灌溉面積435.3萬畝；發展集雨節灌面積336萬畝；解決了228.11萬農村人口的飲水困難；建成農村水電初級電氣化縣22個、小水電站23座，新增小水電裝機容量10.8萬千瓦；建成標準堤防158.09 公里。

預計到XX年底，全省共修建大中小型水庫300座（其中大型水庫7座，中型水庫25座，小型水庫268座），總庫容達90.25億立方米，興利庫容達59.66億立方米；興建引水工程4182處、提水工程6187處、配套機電井42827眼。水利工程年供水量達121.89億立方米；全省有效灌溉面積達到了1856萬畝；梯田面積達到了2357.4萬畝；累計治理水土流失面積6.69萬平方公里；集雨節灌從無到有，面積達到336萬畝；累計發展農業節水灌溉面積990萬畝；城市人均供水量達到了180升/天；累計解決了922萬農村人口的飲水困難，使全省76%的農村人口飲水困難問題基本得到了解決；建成標準堤防2432.09公里，保護城鄉人口300萬多人、耕地200多萬畝的安全；建成農村水電初級電氣化縣28個、建成小水電站460座，使小水電裝機容量累計達到了33萬千瓦，年發電量達12億千瓦時??

我省水利建設雖然取得了顯著的成績，為全省國民經濟的發展發揮了積極的推動作用。但特殊的省情、水情和自然條件，決定了我省水利建設任務仍很艱巨。

(一)水資源供需矛盾突出

我省水資源的特點是，水資源短缺，年際變化大，年內分配不均，地區分布很不均勻。全省多年平均自產地表水資源量只有286.207億立方米，僅占全國地表水資源量的1.06%，居全國第27位，人均僅1149立方米，不到全國平均水平的1/2，居全國第22位；畝均占有量只有394立方米，不到全國平均水平的1/3。河西內陸河流域地多水少，水資源嚴重不足，現狀缺水量達7.41億立方米；中部的黃河流域地區自產水資源極少，黃河干流及其支流洮河的水量雖然充沛，但可分配的水量有限，加之地高水低，開發利用困難，現狀缺水量達4.39億立方米；長江流域地區地少水多，土地分散，水資源難以充分利用,現狀缺水量達0.14億立方米，目前，全省現狀總缺水量達11.94億立方米。由于水資源的嚴重短缺，每年的農作物受旱面積都在1000萬畝以上，土地沙漠化程度日趨嚴重。而且隨著全省人口的不斷增加、城市化進程的不斷加快以及國民經濟的不斷發展和人民生活水平的不斷提高，缺水量將越來越大。尖銳的水資源供需矛盾，將嚴重制約全省國民經濟的可持續發展。

(二)水土流失嚴重，水環境不斷惡化

我省是全國水土流失、荒漠化最為嚴重的地區之一。全省現有水土流失面積達38.92萬平方公里，占全省土地面積的85.73%。尤其是我省中東部的黃土高原地區，水土流失最為嚴重，這不僅造成了該地區土地貧瘠，人民生活貧困，而且導致大量泥沙淤積中下游地區水庫、河道，加劇了洪水威脅，嚴重影響和制約了當地社會經濟的可持續發展。加之長江上游森林植被遭到大量破壞，水源涵養林面積不斷減少，造成滑坡、泥石流和水土流失加劇。與此同時，由于我們對保護環境，尤其是保護水環境的認識不夠，在經濟建設中存在著只強調水資源對國民經濟發展的支撐，卻忽視了水資源對經濟發展的制約，存在著邊建設，邊治理，邊破壞的現象。另外，隨著人口的不斷增加和經濟的不斷發展，水的污染問題日趨突出，水環境的不斷惡化，不僅直接影響了人民群眾身體健康，也加劇了水資源的緊缺程度。

(三)水利基礎設施薄弱

由于我省水利建設投入欠賬較多，水利基礎設施仍比較薄弱，難以支撐快速發展的國民經濟和社會發展的需求。一方面，現有水資源開發利用力度不夠，不少流域缺乏必要的骨干調蓄工程，水資源的調配和利用還不盡合理，供水量嚴重不足。另一方面，已建成的水利工程仍延用傳統的管理模式，自我發展能力和效益都不高。加之受農民收入低的制約，水價不能到位，各類工程維修、更新、改造費用嚴重不足，老化失修嚴重，效益難以全面發揮，防洪安全缺乏保障，洪水威脅依然存在。

(四)節水力度不夠

在水資源嚴重緊缺的同時，我省浪費水的現象仍很突出。一方面，占全省總用水量近80%的農業灌溉用水，由于灌溉設施配套不完善，灌溉技術落后，節水灌溉技術的推廣和應用力度不夠，灌溉定額偏高，水資源利用率低，用水浪費相當嚴重；另一方面，工業水的重復利用率低，萬元產值耗水定額偏高，城鎮生活中，用水缺乏節水意識，節水措施還不很普及。

(五)管理機制不健全

水資源的開發、利用和保護，涉及各部門各方面的切身利益。一方面，由于流域水的管理以地方與部門分散管理為主,流域統一管理薄弱，協調的力度不大，流域機構沒有足夠有效的執法地位和行政監督、處罰權，缺乏強有力的協調管理能力,一定程度上還存在著水資源管理的混亂現象；另一方面，水利工程重建輕管的問題尚未得到根本性好轉，管理粗放，缺乏有效的良性運行機制，致使部分水利工程配套不齊全，水利設施的更新、維護和技術改造力度不夠，嚴重影響了項目效益的足額發揮。

二、“十五”水利發展的指導思想和基本原則

（一）指導思想

全面落實國家關于水利發展的各項方針政策，根據國家實施西部大開發戰略的精神，貫徹除害與興利結合、抗旱與防汛并重、開源與節流并舉的方針，千方百計增加水利投入。繼續走大中小并舉、“三水”齊抓、突出節水的路子。以骨干工程為龍頭，中小型工程為重點，以水資源的優化配置為目標，加強流域和區域水資源的統一管理，強化地表水和地下水的.統一調度，實現水資源的有效開發和合理利用。深化改革，依法治水，依靠科技，強化管理，推進傳統水利向現代水利轉變，促進人口、資源、環境和經濟的協調發展，為國民經濟和社會的可持續發展提供有力的支撐和保障。

（二）基本原則

1．堅持水利與經濟社會協調發展的原則

認真貫徹落實經濟社會的可持續發展戰略。水利發展要與國民經濟發展、社會進步、生態環境保護的需求和國家經濟建設的重大戰略布局相結合，與經濟社會發展水平、速度相適應，統籌兼顧各行業對水利的需求。

2．堅持水資源可持續利用的原則

統籌考慮水資源的開發、利用、治理、配置、節約與保護。加強水資源的合理開發和優化配置，提高抗旱能力。在重視水資源開發利用的同時，要加強對水資源的節約與保護。在重視工程建設的同時強化管理。

3．堅持政府調控與市場機制結合的原則

區分工程的不同效益類型，建立和完善水利的建設與管理體制；進一步提高各級政府對水利建設的投入力度和宏觀調控能力，發揮市場對資源配置的基礎性作用，吸引國內外資金投入水利建設。

4．堅持全面規劃、統籌兼顧、標本兼治、綜合治理的原則

妥善處理上下游、左右岸、干支流、部門間、城鄉間、區域（流域）間的開發與保護、建設與管理、近期與遠期等關系。城市發展、產業布局、結構調整以及生態建設要符合流域規劃的要求，充分考慮水資源條件。

5．堅持量力而行，突出重點的原則

優先安排續建工程。根據財力狀況，按輕重緩急要求，適時開工建設一批重點骨干水利工程。

三、“十五”水利發展的主要目標和任務

（一）規劃目標

1．水資源開發利用

到XX年，使全省各類水利工程供水量達到130億立方米；城市自來水普及率達到98%，人均供水量達到200升/天；“十五”期間，新增有效灌溉面積200萬畝，累計達到20xx萬畝；基本解決農村人口飲水困難；到20xx年，使全省各類工程供水量達到141.63億立方米，新增有效灌溉面積154萬畝，累計達到2210萬畝??

2．節約用水

(1)農業灌溉節水。“十五”期間，新發展節水灌溉面積475萬畝，使全省總節水灌溉面積達到1465萬畝，渠系水利用系數由現狀的0.55提高至0.58，通過節水措施，使農業灌溉用水在社會經濟各部門用水比例由現狀的76.98%降到70.76%。發展集雨節灌面積250萬畝。

到20xx年，新發展節水灌溉面積497.6萬畝，總節水面積達1962.6萬畝，渠系水利用系數提高到0.62，使農業灌溉用水在社會經濟各部門用水比例降到62.2%。發展集雨節灌面積250萬畝。

（2）工業與城鎮節水。“十五”期間，積極倡導生活用水的重復利用，加大污水處理力度，使工業萬元產值耗水量由現狀的141.3立方米下降至117立方米,水的重復利用率由現狀的40%提高至50%；到20xx年,萬元產值耗水量下降至90立方米，水的重復利用率達到56%。

3. 水土保持

“十五”期間，新增水土流失治理面積1.8萬平方公里，興修梯田600萬畝，使水土流失重點治理區治理初見成效。到20xx年間，新增水土流失治理面積1.7萬平方公里，初步遏制生態環境惡化的趨勢。

4. 防洪

“十五”期間，完成19座大中型病險水庫和18座大中型病險水閘的除險加固任務，使全省大中型病險水庫及水閘達到部頒防洪標準，河道農防險段工程達到10～20年一遇設防標準；城防工程中，一般城市達到20～50年一遇設防標準；大中城市達到50～1XX年一遇設防標準。基本形成比較完善的防洪保障體系。

5. 小水電及農村電氣化

“十五”期間，新增小水電裝機7.9萬千瓦，使小水電站裝機容量達到40.9萬千瓦，年發電量達到14.4億千瓦時；建設臨洮等33個農村水電電氣化縣。

到20xx年，使全省小水電站裝機容量達到75萬千瓦時，年發電量達到25.75億千瓦時。

（二）建設任務

1. 骨干水利工程

積極抓住西部大開發機遇，加快引大入秦灌溉工程，東鄉南陽渠灌溉工程、疏勒河農業灌溉暨移民安置綜合開發項目及鹽環定揚黃工程等大中型骨干工程的建設進度，力爭在“十五”期間，全面完成引大工程、東鄉南陽渠工程及引硫濟金工程的全部建設任務和疏勒河農業綜合開發項目的水利骨干工程。加大引洮工程和張掖梨園堡水庫的前期工作力度，力爭開工建設。同時，積極做好引大濟西、引大濟黑等大中型跨流域調水工程和酒泉洪水河水庫、武威雜木河毛藏水庫等中小型水源工程的項目前期論證工作，適時上報國家，爭取早日立項。同時，加大干旱地區地下水資源的勘察和河西地區水資源的有效保護力度，大力發展地方中小型水利骨干工程。

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2. 節水工程

建立節水型灌溉制度，降低灌溉定額，全面普及常規節水技術，積極示范推廣高效節水灌溉技術，把水利工程在引水、輸水和田間灌水過程中的各類損失水量減少到最低程度，提高灌溉水利用系數和單方水效益。因地制宜地加大產業結構調整，限制并壓縮耗水量大的農作物種植面積，實現自流灌區常規節水化，提水灌區和井灌區管道輸水化，高效農業區積極推廣微、噴灌。大力發展集雨補灌面積。以實施景電一期、靖會、黨河、梨園河等15個大型灌區續建配套與節水改造項目為重點，努力加大全省老灌區的改造力度。全面完成利用日本協力銀行貸款實施的甘肅農業節水灌溉項目。加強工業用水目標管理及考核，促進工業節水新技術的推廣和節水改造，大力開發和推廣城鎮節水器具和設備的使用，改造城市供水管網，減少跑、冒、滴、漏，加快工業廢水和城市污水處理和回收步伐，提高水的重復利用率。

3. 城鎮及農村人飲工程

基本完成現有供水設施的改擴建工程，建成蘭州等6個供水擴建工程，實施天水、白銀等城區供水水源工程建設。同時，根據國家關于用3年時間基本解決農村人口飲水困難的的要求，充分利用國家政策，認真實施好甘肅省人飲項目，解決我省剩余258萬人農村人口的飲水困難。

4. 水土保持

認真實施好國家生態環境建設重點綜合治理工程和黃土高原水土保持項目和黃河流域、長江流域及內陸河流域水土保持項目，大力實施退耕還林（草）工程，積極做好水資源的保護和生態環境建設工作。

5. 防洪工程

努力完成雙塔水庫、巴家嘴水庫、錦屏水庫等19座大中型病險水庫的除險加固任務；完成黑河草灘莊渠首、討賴河渠首等18座大中型病險水閘的除險加固任務；新建或改建堤防296公里。

6. 水電及電氣化建設

按照水利部的統一安排，積極籌措資金，建設臨洮等33個農村水電電氣化縣，適時開工建設一批中小型水電站。

四、主要保障措施

（一）加強領導，強化政府宏觀調控的主導作用

水利工程是公益性極強的基礎設施，政府行為是主體，各級政府要從規劃、政策和投資入手，切實加強對水利建設的宏觀調控和指導。進一步落實行政首長負責制，做到責任、措施、投入三到位，把緩解干旱缺水、減輕洪澇災害和改善生態環境等內容列入各級領導的考核目標，促進水利事業的快速發展。

（二）深化改革，加強管理

按照推動和適應水利建設和流域水利發展戰略目標的要求，建立健全既有流域統一管理，又有地方行政區域管理，區域管理與流域管理事權劃分清晰、分級管理職責明確的新型管理體制，加強流域上下游，地表水與地下水、需水與供水、用水與防污的統一規劃、配置和管理；建立適合我省省情和水情的水權（使用權）分配制度，加強需水管理，完善監督和處罰機制，實現水資源的有效監控管理。

按照水利產業政策中規定的供水價格逐步到位的要求，根據滿足運行成本和費用的原則，重新核定不同區域的農業用水價格和工業、生活用水價格。農業用水爭取3年內達到成本水平，工業供水水價在3年內達到生產成本加稅金加工業企業平均資本金利潤率的水平。進一步完善供水的計量設施和計量手段，提高管理水平，促進水資源的有效管理和節約用水。

（三）加強項目建設各階段的管理

項目前期論證工作直接關系到項目的決策、水資源的合理配置和建設資金的有效利用，各級水行政部門要加強水利建設項目的前期工作，完善水利前期工作管理，按照國家規范要求，認真做好項目前期各階段的勘測、論證和分析工作，有條件的項目要推行勘測設計招投標制度，抓好重點水利建設項目的科學論證和比選工作。各級政府要適當增加水利項目的前期工作經費，積極做好項目儲備，嚴格按照國家基本建設程序進行項目的審批建設。

項目建設中，嚴格實行項目法人責任制、招標投標、工程監理制和合同管理制，加強質量監督和檢查，嚴格項目的驗收管理以及審計監督、稽察。加強資金的管理和監督，確保項目建設資金專款專用，最大限度的發揮投資效益。在此基礎上，積極探索水利工程科學的管理機制，精兵減政，強化管理，確保各項水利工程的足額發揮，實現水利工程自我維護，自我發展的良性運行體系。對效益明顯的項目要盡快實現企業化運營管理。

同時，積極引導群眾參加水利建設，對農村小型水利工程和水土保持生態建設的水利設施，有條件的可采取拍賣、租賃、承包經營等方式盤活存量資產，調動廣大農民參與建設和管理的積極性。

（四）建立有效的投入保障體系

西部大開發、水利要先行，投資是個關鍵。各級政府要根據水利發展規劃，按照事權、財權劃分，確保水利工程建設、維護和管理所需經費，建立多渠道、多層次、多元化的水利建設資金籌集機制，廣泛吸引社會各方面的投資，拓寬外資利用渠道，進一步加大利用外資力度，促進水利事業的快速發展。對防洪工程，包括重要河段干堤加固、河道整治等社會公益性事業以及跨地區、跨流域的水資源配置和綜合利用的大型工程，應以積極爭取國家給與適當補助，省地縣各級予以積極配套的方式建設；小型水利工程的建設與改造，應以地方、灌區自籌和受益區群眾投工投勞為主進行建設；對水土保持生態環境建設，應按國家投入、地方配套、群眾投勞的多元化投入方式進行建設；對農業節水灌溉項目，應以地方政府、受益部門和農戶投入為主，中央和省上給予適當補助的方式建設。對水電開發、城鎮供水和水利綜合經營等生產經營型投資項目，要以受益地區或部門為投資主體，國家給予相應優惠政策的方式建設。

（五）建立健全水利建設法律、法規保障體系

為適應水利改革的需要，在繼續完善《水法》配套法規的同時，結合水利體制改革，研究切實可行的水利工程管理體制和運行機制，建立適應社會主義市場經濟體制的水利固定資產經營管理體系、投資體系、價格體系、水法規體系，制定促進水利產業發展和合理開發、利用、治理、保護水資源的有關法規。盡快制定《水資源費征收使用管理辦法》，統一水資源費的征收使用政策，合理確定征收標準，全面開征水資源費，用經濟和法律手段制止隨意取水、濫用水資源的現象。同時，根據《中華人民共和國防洪法》、《中華人民共和國河道管理條例》等有關法規和《水利產業政策》，盡早出臺《甘肅省河道工程修建維護管理費征收辦法》，加強水行政執法隊伍建設，強化執法手段，加大執法力度，完善監督機制，規范水事行為。

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2018銷售工作計劃書2篇、銷售工作計劃范文【精選】

公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了扎實的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。

盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20XX年度工作基礎上，決心圍繞20XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市常根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基矗

同時，建立健全的'銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天

開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20XX年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

2018銷售工作計劃書2篇【二】

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜 業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。

通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

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水利站個人工作計劃

作為一名水利站的工作人員，我的主要任務是確保供水系統能夠正常運轉，為居民提供清潔安全的飲用水。為了更好地完成工作，我制定了以下個人工作計劃。

我將每天早上進行系統檢查。這包括檢查水泵、管道和儲水器的運行情況，確定是否存在漏水或者堵塞的現象。通過及時發現問題并及時解決，可以避免因故障導致供水中斷，保障居民的日常生活需求。

我將定期進行水質檢測。水質是直接關系到居民健康的重要因素，因此我會定期對水質進行檢測，確保水質符合國家標準。如果發現水質異常，我會立即采取措施，例如清洗水箱或更換濾芯，以確保居民飲用水的安全。

我還將定期進行設備保養。水泵、管道等設備的正常運轉是保障供水系統運行的關鍵，因此我會定期對設備進行保養，確保設備處于良好狀態。同時，我還會制定設備維護計劃，及時更換老化設備，避免因設備故障導致供水中斷。

我還計劃定期開展居民宣傳活動。通過向居民普及水資源保護知識，提高居民對水資源的重視程度，促使他們養成節約用水的習慣。同時，我還會向居民傳授一些簡單的維護技巧，幫助他們更好地保護水資源，減少浪費。

我還計劃加強與相關部門的溝通與合作。只有與相關部門密切合作，及時掌握政策變化和行業動態，才能更好地做好供水工作。我將定期與相關部門進行溝通，及時了解政策要求，確保工作符合規定。

通過以上一系列的工作計劃，我相信我可以更好地完成水利站的工作，為居民提供更加優質的供水服務。同時，我也會不斷學習和提升自己，不斷提高服務水平，為居民創造一個更加美好的生活環境。

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“雙擁”模范城是我市“六城”聯創中的重要“一城”。對此，市水利局高度重視，堅持將“雙擁”創建工作擺在重要議事日程，健全組織，切實加強對“雙擁”創建工作的領導。

為進一步深入開展“雙擁”創建工作，市水利局按照要求，每年都與市委、市政府簽訂“雙擁”創建目標責任書。針對所承擔的任務，該局明確責任分工，責任到人，狠抓督察，確保了各項工作有人負責、有人落實。

統一認識，廣泛宣傳，努力營造濃厚的國防觀念。市水利局從提高全局職工認識入手，把“雙擁”、國防教育工作與各項工作結合起來。以國慶節、建軍節等節日為契機，大力宣傳國防教育;深入開展《國防法》、《兵役法》、《商丘市擁軍優屬擁政愛民公約》等法規和各項政策;利用LED電子顯示屏，在局內滾動宣傳“雙擁”標語，營造濃厚擁軍氛圍。

嚴格政策，有效對接，強化退役軍人安置政策落實。為認真貫徹落實有關復轉軍人的安置政策，市水利局積極協調，有效溝通銜接，近4年來共接收安置專業退伍軍人13名，其中營連級干部2名、士官11名。在實際工作中，該局關心專業、退伍軍人的工作、生活，關注各項擁軍優屬政策的落實情況。

創新形式，豐富內容，積極與駐地部隊協調，不斷提升“雙擁”共建工作水平。市水利局加強與駐地部隊的聯系，在汛期來臨之前邀請商丘軍分區首長商討防汛抗旱工作。根據防洪抗旱搶險工作要求，我市防汛抗旱指揮部協調駐軍成立了防汛抗旱應急救援隊，每年定期組織實戰演練。

市水利局協助駐商部隊搞好營區周邊水環境保護，加強營區供排水設施管理，優先保障部隊戰備訓練和日常生活用水。

市水利局負責人告訴記者：下一步，市水利局將積極吸取近幾年“雙擁”工作中的有益經驗，充分發揮水利部門的職能優勢，不斷將水利系統“雙擁”工作推向縱深發展。進一步提升“雙擁”工作水平。市水利局將在積極總結自身經驗的同時，充分借鑒其他單位“雙擁”工作的好做法，進一步提升工作水平。進一步創新思路，完善“雙擁”工作載體。不斷豐富“雙擁”工作方式，充分利用節日開展各類擁軍優屬活動，更好地落實優撫安置政策。

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緊緊圍繞水利局中心任務，充分發揮綜合協調作用，重點做好以下三個方面的工作。

一、規范機關管理和服務

按照近期出臺的各項制度要求，進一步推動機關管理規范化建設。

一是及時修訂各項規章制度，本著厲行節約的原則，進一步規范公務接待、小車管理、公物采購及機關食堂管理。

二是做好人事工作。及時組織專業技術人員職稱評審、繼續教育培訓，及時做好各類工資報批和人事報表工作，進一步規范人事信息化管理。

三是及時辦會。及時擬寫通知、議程及有關會議材料，準確做好會議記錄、會議宣傳。

四是認真辦文。遵循公文準確性、規范性和時效性，切實提高公文質量，做到語言通暢、文字簡練。

五是妥善處理日常事務。認真辦好有關事務，力求做到領導滿意、職工滿意、基層干群滿意，維護水利局“窗口”形象。及時辦理提案、批示件、信訪件、網絡問政等回復，及時向“兩辦”、工作組和有關部門上報或傳送信息。

六是抓好檔案管理。文書檔案管理做到分發及時，傳閱迅速，立卷及時，歸檔規范，擺放有序，查閱方便。

二、加強綜合協調和督查督辦

發揮辦公室的.橋梁和紐帶作用，統籌推進各項工作的開展。

一是加強督查督辦。創新工作方式，加大督查督辦力度。在局網站設立工作反饋欄目，對局里重要會議確定的事項、領導交辦事項等及時進行了解、跟蹤，對完成情況進行反饋，以督促有關事項的順利完成。

二是圍繞局確定的重點工作，積極配合有關股室做好重大活動、重要會議的前期組織協調等。

三是按照局領導要求，認真組織開展職工學習、機關文明創建等活動。

三、強化信息宣傳

把握新聞宣傳主旋律，為水利改革發展營造良好的輿論氛圍。

一是進一步加強網絡宣傳信息的引導和管理。明確網絡信息管理責任制，加強實時監控，建立信息監測反饋制度。加強局域網的管理，提高相關采編人員的政治和業務素質。

二是整合宣傳力量。充分調動本單位職工XX縣內其它媒體的積極性，圍繞局里階段重點工作，整合多方宣傳力量，從不同側面、不同層次多寫稿，多投稿。

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能源規劃師是負責制定、監督和優化能源利用的專業人員。他們的工作是為了確保能源在經濟、環境和社會可持續發展的前提下得到合理的利用。本文將詳細介紹能源規劃師的工作計劃，以便更好地理解他們的職責和任務。

一、收集數據和信息：

作為能源規劃師，首要任務是收集相關的數據和信息。這些數據可以包括能源消耗量、能源供應和投資情況、能源政策和規劃文件等。通過收集和整理這些數據，能源規劃師可以了解當前的能源狀況，并據此進行后續的分析和規劃工作。

二、能源需求分析：

在收集了大量的數據和信息后，能源規劃師需要進行能源需求分析。這一步驟的目的是預測未來的能源需求，并根據需求水平制定能源供應方案。要進行準確的需求分析，需要綜合考慮經濟發展、人口增長、技術進步等因素，并利用統計學和經濟學的方法進行分析。

三、能源供應規劃：

在進行能源需求分析之后，能源規劃師需要制定相應的能源供應規劃。這一規劃需要考慮到能源資源的儲量、開采能力、運輸通道等因素，并進行合理的配置。能源規劃師還需要評估不同能源源頭的優劣勢，并制定開發和利用的策略。

四、能源政策制定：

能源規劃師還負責制定相關的能源政策和法規。他們需要將各種因素綜合考慮，包括經濟發展、環境保護、能源安全等，制定出科學可行的政策措施。在制定政策時，能源規劃師需要與政府、企業和社會各界進行廣泛的溝通和協商，以確保政策的可行性和可執行性。

五、能源效率評估：

為了優化能源利用，能源規劃師需要進行能源效率評估。他們可以借助技術手段進行能源利用情況的監測和評估，并提出相應的改善和節能建議。能源規劃師還可以利用數據分析和模型預測，評估不同能源利用方案的效益和潛力，為決策提供科學依據。

六、項目管理和監督：

在完成能源規劃工作后，能源規劃師還需要參與項目的管理和監督工作。他們需要評估項目的可行性，協調各方合作，并跟蹤項目的進展和成果。能源規劃師還需要進行項目的風險評估和預警，以及問題解決和改進措施的推動。

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能源規劃師的工作計劃包括收集數據和信息、能源需求分析、能源供應規劃、能源政策制定、能源效率評估以及項目管理和監督等多個階段和任務。他們通過科學的方法和流程，為能源的合理利用和可持續發展提供支持和指導。能源規劃師的工作是一項具有挑戰性和責任重大的職業，需要不斷學習和更新知識，與時俱進，以應對能源發展的新挑戰和要求。

? 能源水利銷售工作計劃 ?

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近年來，全球各國對能源問題的重視程度不斷增強。隨著人口的增長和經濟的發展，能源供應已成為一項緊迫的全球挑戰。為了解決能源問題，各國紛紛制定了綜合能源工作計劃，以尋求可持續的能源解決方案。本文將詳細介紹綜合能源工作計劃的相關內容，并分析其對能源問題的影響和作用。

首先，綜合能源工作計劃旨在通過整合各種能源資源，實現能源效益的最大化和環境效益的最優化。在能源資源的開發和利用中，綜合能源工作計劃著重考慮能源的多樣性和可再生性，推動可持續發展。在能源的供應方面，綜合能源工作計劃提倡建立多元化的能源供應體系，減少對傳統化石燃料的依賴，提高能源供應的穩定性和可靠性。

其次，綜合能源工作計劃中涵蓋了各個領域的能源開發和利用。在石油和天然氣領域，計劃將促進傳統石油和天然氣資源的開發，同時加快可再生能源的發展，如風能、太陽能和生物能等。在核能領域，綜合能源工作計劃將加強核能安全管理和技術研發，保障核能的安全運營。在清潔能源領域，綜合能源工作計劃將推動清潔能源技術的應用和普及，如燃料電池、能源儲存等，以降低能源消耗的環境影響。

綜合能源工作計劃還注重能源的節約和效率提升。通過政策引導和技術創新，計劃鼓勵各個行業和層面采取節能措施，降低能源浪費和排放。在交通領域，綜合能源工作計劃將促進綠色交通發展，加快電動汽車和氫燃料汽車等新能源汽車的推廣和應用。在建筑領域，綜合能源工作計劃將倡導綠色建筑和節能建筑的建設，提高建筑能源利用效率。

此外，綜合能源工作計劃也涉及能源市場和政策的改革。在能源市場方面，計劃將推動能源市場的開放和競爭，促進公平和透明的能源交易。在能源政策方面，綜合能源工作計劃將加強政策制定和執行，建立健全的能源法律法規體系，提供政策支持和激勵措施，鼓勵民間資本參與能源領域的投資和發展。

綜合能源工作計劃對能源問題的影響和作用是多方面的。首先，它有助于確保能源的供應安全和穩定性，減輕能源的供需矛盾。其次，它提供了多元化的能源選擇，降低了對傳統化石燃料的依賴，減少了能源消耗對環境的影響。再次，它促進了能源技術的研發和創新，推動了清潔能源的普及和應用。最后，它促進了能源市場和政策的改革，提高了能源市場的競爭性和透明度。

綜合能源工作計劃是一個長期而復雜的過程，需要各個領域的持續努力和合作。各國政府應積極參與和推動綜合能源工作計劃的實施，制定相關政策和措施，提供支持和激勵。同時，企業和公眾也應加強對綜合能源工作計劃的支持和參與，共同推動能源的可持續發展。

總之，綜合能源工作計劃是全球應對能源問題的重要舉措，旨在實現能源的可持續發展和環境的可持續保護。通過整合各種能源資源，推動能源的多樣化和可再生化發展，提高能源利用效率和節約能源消耗，綜合能源工作計劃有望為解決能源問題和促進經濟社會可持續發展做出積極貢獻。

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這次會議,是總結去年工作,發揚成績，克服不足，理清思路，明確目標，更好地完成今年工作。

一、今年工作思路

今年是實施“十二五”規劃開局之年，中央下發了1號文件，水利春天即將到來。我們一定要順應發展趨勢，把握難得機遇，激發內在動力，凝聚干群意志，爭分奪秒地拼搶資源，隨著各級“十二五”規劃的實施，資金和項目最終落到哪個地方，關鍵看誰工作更主動，更有效，做到動作快、跑動勤、工作細，確保爭取有力、富有成效。要做好項目儲備，根據國家產業政策導向，圍繞資源優勢、產業結構、民生改善等重點領域，精心篩選、策劃論證一批國家鼓勵投資項目，力爭更多項目進入投資籠子。我們要親力親為，加強調度，一抓到底，確保工程質量，為水利事業又好又快發展做出應有的貢獻。下面我就全面做好機關今年工作講兩點意見，一是思想上堅持“五個經常”；二是如何繼續建設“四型水利”，如果這兩點做好了，那么我們的各項工作，機關作風建設將會再上新的臺階。

（一）堅持“五個經常”

1、經常懷感恩之心

常懷感恩之心。有道是：羔羊跪乳，烏鴉反哺，動物尚且如此，更何況我們作為萬物之靈的人類呢。現在社會上有一個不好風氣，一邊吃著大魚大肉，一邊又在罵娘，那么在我局也有個別同志存在此類問題，說實在話，我局現在條件不敢說在全區最好，已經比較好了，如辦公全部實現了網上辦公，上下班車接車送，福利待遇不敢說在全區最高，但自己和自己比都有了大幅度增長，粗略估算，我局去年發放福利在5050元以上；在干部提拔重用方面，去年我局又提拔了4名領導干部，科室負責人多數是最近提拔任命的，這一切的一切難道不值得我們感恩嗎？應該感謝我們區委、區政府，我們局黨組，給我們創造了一個好的體制機制和環境，我們更應該伏下身子，扎扎實實的干好本職工作，以此報答區委區政府的關懷和局黨組的知遇之恩。

2、經常思大局之念

有道是：沒有大家怎有小家。水利局各項工作沒有干好，我們怎么會有好的前途和未來？這個道理不用我說，大家一點就明白，因此我們說話辦事必須從有利于水利局大局出發，有利于水利局的事多做，有利于團結的話多說，視水利局為家，每位干部從各自實際出發，都干好自己工作，積累起來將是一個水利局美好的未來。

3、經常有虧欠之意

劉同志每日三省吾身，經常有虧欠之意就是要有對組織對群眾有虧欠之意，只有這樣才能知不足，找不足，改不足，把工作做的更加完美，只有事事完善了，才能完美我們的人生，那么我們水利局就有一個更加美好的未來。（Www.zFw152.CoM 趣祝福）

4、經常想創業之舉

一個人不思進取，那么這個人就沒有前途，一個民族乃至一個國家不思進取將會落后，落后就會被挨打，如果沒有創業精神，固步自封，那么這個民族、國家也就沒有希望，只有大膽的想，大膽的試，也許能創出一條成功之路，創業就是要破除我過去的做法和模式，打破常規，走前人沒有走過的路，干前人未干過的事，這就要求我們有犧牲精神，艱苦奮斗精神，破除為難發愁思想，少說多做，馬上就做，才能取得輝煌的成就。

5、經常有服務自律

我們都說公務員，公務員就是為公眾服務，換言之就是干好基層工作，讓老百姓滿意，讓領導放心，那么我們服務成果才會得到社會認可，這就要求我們眼睛盯著基層，常到基層搞好調查研究、技術服務，做老百姓知心人，拉近與基層距離，通過我們的勞動，以最小成本換取最大成效，讓老百姓得到最大實惠。

（二）建設“四型水利”

1、惠民型水利

今年中央1號文件要求，未來十年國家要加大對水利方面投資，增強水利設施抵御自然災害能力，我們要搶抓機遇做細工作最大限度爭取國家投資，提升我區水利設施抗御自然災害能力。

（1）全面做好移民后期扶持工作。一是按照國家要求做好移民直補資金發放工作，國家下達直補資金額度后，我們要跟上工作，在規定時間內及時發放移民直補資金，讓廣大移民群眾受益；二是在足額、按時做好移民后期直補資金的發放（“一本通”）工作的同時，對丟失“一本通”的移民及時補辦“一本通”；三是編制上報年《區大中型水庫庫區和移民安置區基礎設施建設和經濟發展規劃》，移民扶持規劃每五年編寫一次，今年是第二個五年，我們要重點組織人力物力開展移民扶持規劃編制工作，按時完成上級安排的編制規劃任務；四是繼續做好移民結余資金扶持項目的上報審批實施工作，今年計劃為8個移民村實施道路硬化、節水灌溉、飲水安全等項目，共計投資184萬元，這些資金到位后，可以進一步改善8個村的基礎設施現狀。

（2）加快農田水利工程建設。抓住國家擴大水利投資這個機遇，做好農田水利建設規劃，特別是搞好今冬明春打井、揚水站建設與維修、加快小型水源工程建設，解決水源不足暫時困難，要加快節水灌溉等工程建設，進一步改善農業生產條件。

（3）搞好農村安全飲水工程及供水管網建設。在做好現有飲水不安全工程的建設與管理的同時，今年再計劃解決1萬人的農村飲水安全問題。積極籌措資金，加快水庫水廠供水管網建設，鋪設水庫水廠到周邊沿途村莊的供水管道，解決沿途企業和村莊的安全飲水問題。

（4）全力做好當前抗旱各項工作。一要把保證群眾生活用水放到首位。對可能發生供水短缺的.村莊進行全面摸底排查，針對存在的困難和問題及早采取相應的措施最大可能地解決群眾飲水困難問題；二要科學調配水資源。通過水網工程，科學調度，優化配置現有水源，積極做好春灌準備工作，堅持“突出重點，效益優先”的原則，讓有限的水資源發揮最大的抗旱效益；三要加強抗旱應急水源工程建設。抓好挖掘地下水和引調水源兩項應急工作，水庫除險加固工程抓緊掃尾，力爭在春灌中發揮效益。

2、生態型水利

（1）水庫工程掃尾工作。水庫除險加固工程已按批復的設計內容完成，竣工財務決算已通過審計，并已通過專項驗收；由于天氣等因素影響尚未完成道路硬化、壩坡綠化等工程，加大工作力度爭取5月份底完成。對已完成除險加固的四座小型水庫和水庫落實好經常性管理工作，確保發揮其應有效益，加強運行管理，保證工程安全運行。

（2）河道治理項目。河綜合治理項目，協調開發區落實各項措施，抓好一期工程建設，爭取早日發揮效益。在做好河一期綜合治理的同時，抓住國家擴大水利投資的機遇，抓好二、三期項目和水系生態項目的落實工作，確保整個河得到全面整治，積極申報小圩河綜合治理工程，爭取早日納入國家投資范圍，通過大中河流治理真正發揮防洪、除害、生態、興利作用。

（3）水土保持項目。按照省廳要求，今年編報了河上游水土保持項目、軍埠口綜合治理項目、樂埠山綜合治理項目等，這些項目申報材料已通過上級審查，下一步要跟上工作，爭取早日落實投資，并開工建設，發揮生態效益。

3、法制型水利

加大水法宣傳力度，我們充分利用“世界水日”、“中國水周”等活動，利用電視、宣傳車、發放明白紙等多種手段進行宣傳，進一步增強全社會合理利用水資源、依法管水用水意識。加強水資源管理與水行政執法，規范取水許可，推進水資源節約利用和保護，實現水資源可持續發展。繼續開展水資源專項整治行動，進一步在全區范圍內對用水戶進行摸底排查，對釘子戶依法嚴格處理，實行最嚴格的水資源管理，加大水事案件查處力度，維護良好的水事秩序。認真貫徹執行《中華人民共和國防洪法》、《中華人民共和國防汛條例》和“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的防汛方針，認真做好防汛工作確保安全度汛。一定要從保障人民群眾的生命財產安全出發，以對黨對人民高度負責的態度，克服麻痹和輕率思想，制定好應急預案，做好汛期排查工作，發現問題現實整改，組織好防汛隊伍，備足備齊防汛料物，立足于防大汛、抗大洪、搶大險、救大災，努力把各項防汛措施落實到位，確保度汛安全。

4、和諧性水利

一是抓學習，按照區委、區政府統一部署，結合我局實際，在抓好各項工作的同時，結合全區創先爭優強堡壘和“干部綜合素質提升年”活動，成立機構、制定實施方案，按照要求開展好學習活動，通過組織專題學習、網上在線學習、業務學習、邀請上級專家輔導學習等一系列學習活動，進一步提高我局干部職工的政治思想理論、業務、法律知識水平，增強為基層服務的本領；

二是抓規范完善各項制度，為確保我局各項工作步入正軌，從年初開始制定《機關干部行為規范》，確保各項工作程序有章可依有條不紊進行，在具體工作中要求分管領導帶好下屬，一級干好一級的事；進一步完善體制機制，狠抓我局22項制度建設，加大督查力度，要做到領導帶頭，班子帶頭，嚴守黨紀政紀，機關作風進一步好轉，工作效率進一步提高。

三是抓好責任落實，制定工作計劃和目標，將每個人的工作任務落到實處，對上級布置的各項任務、區里安排的工作以及個人本職工作都要建立臺帳，限時辦結，辦公室設專人跟上督查，按時完成的及時銷號，未完成的提醒有關科室加大工作力度盡快完成，各科室完成情況每季度一通報，全年一評比，結果作為評先樹優依據；認真開展承諾踐諾活動、包村居活動、為水管企業服務等活動，通過一系列活動開展，確保我局各項工作充實有效，讓群眾滿意，讓領導滿意。

今年工作的大政方針已定，新的一年要有新的作為，從現在開始，各科室要以新的目標任務為號令，立即進入實戰狀態，要加快項目建設，領導干部要集中精力、親力親為；各科室要積極爭取項目、全力推進，統籌安排、狠抓落實，確保各項工作高效有序的推進。去年，各科室兢兢業業、拼搏進取，為我局做出了積極貢獻，借此機會向大家表示衷心的感謝！

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