綜合季度工作總結(jié)|綜合季度工作總結(jié)（精選14篇）
發(fā)表時(shí)間：2017-12-03綜合季度工作總結(jié)（精選14篇）。
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二季度，市xxx在市局綜治辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)會(huì)議精神，扎實(shí)開展社會(huì)治安綜合治理宣傳月活動(dòng)，圓滿地完成了第二季度的工作任務(wù)，為中心的工作發(fā)展提供了一個(gè)安全穩(wěn)定的外部環(huán)境，促進(jìn)了xxxx事業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)將第二季度工作匯報(bào)如下：
一、提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)綜治工作領(lǐng)導(dǎo)。
1、xxxx成立了以中心主任為組長(zhǎng)，書記為副組長(zhǎng)的綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)有專兼職工作人員，負(fù)責(zé)具體工作，落實(shí)了綜治工作經(jīng)費(fèi)，確保了中心各項(xiàng)綜治工作順利開展。
2、領(lǐng)導(dǎo)小組提高加強(qiáng)社會(huì)管理綜合治理的必要性和緊迫性的思想認(rèn)識(shí)，對(duì)中心的綜治工作進(jìn)行了合理安排，把綜治工作納入各項(xiàng)工作的重點(diǎn)之一，進(jìn)行統(tǒng)一安排部署。
3、按照條塊結(jié)合、層層落實(shí)責(zé)任的原則，中心主任與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了《責(zé)任書》，簽訂率達(dá)100%。
4、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理制度，認(rèn)真執(zhí)行《xxxx治安安全防范制度》，實(shí)現(xiàn)了制度化、規(guī)范化管理。各科室認(rèn)真落實(shí)綜治各項(xiàng)工作。
二、加強(qiáng)內(nèi)部防范，主動(dòng)參與整體聯(lián)動(dòng)防范工作。
1、建立和完善了節(jié)假日值班制度和部門制度，落實(shí)了人防、物防的各項(xiàng)安全措施。對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行嚴(yán)密防范，設(shè)立了警示牌、消防栓，加強(qiáng)了門衛(wèi)值班力量。
2、積極參與轄區(qū)整體聯(lián)防工程，配合轄區(qū)派出所、社區(qū)共同搞好聯(lián)防，認(rèn)真履行職責(zé)。
三、有計(jì)劃地在中心內(nèi)開展“平安創(chuàng)建”工作。
1、中心開展了“平安創(chuàng)建”活動(dòng)，并對(duì)“安全文明科室”、“安全文明家庭”進(jìn)行表彰。
2、第二季度以來，中心對(duì)干職工利用各種機(jī)會(huì)，以健康向上、活潑有益的方式組織干職工開展學(xué)習(xí)法例法規(guī)活動(dòng)。
3、中心認(rèn)真開展了各項(xiàng)法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，大力宣傳綜合治理的方針、政策和法規(guī)，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷開創(chuàng)治安綜合治理工作新局面，并取得了明顯的成效。
社會(huì)管理綜合治理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，必須長(zhǎng)抓不懈，不能有絲毫的放松。中心通過認(rèn)真自查總結(jié)了現(xiàn)階段的綜治工作經(jīng)驗(yàn)，以新的面貌積極行動(dòng)起來開展好以后的綜治工作。
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一、任務(wù)指標(biāo)完成情況：
項(xiàng)目門診量手術(shù)例數(shù)出院人數(shù)20xx年1季度20xx年1季度1522人192例196人1243人146例166人142.9%7.5天同比同比增長(zhǎng)279人同比增長(zhǎng)46例同比增長(zhǎng)30人同比同比床位利用率91%平均住院日8.1天
二、新技術(shù)開展情況：
1、支撐項(xiàng)目《肛腸疾病治療系統(tǒng)的臨床應(yīng)用》開展489例。新技術(shù)項(xiàng)目《規(guī)范化便秘的診斷與治療》開展75例。均超額完成。
2、新引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目《一次性痔上粘膜選擇性切除吻合術(shù)TST》開展26例。《自動(dòng)痔瘡套扎器技術(shù)RPH》開展60例。1季度收治痔瘡患者93例，利用套扎器手術(shù)的為80例，套扎器利用率為64%，并達(dá)到了手術(shù)微創(chuàng)、無痛、快速治愈的效果，收到患者好評(píng)，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。證明此項(xiàng)技術(shù)前景可觀。
三、專科疾病發(fā)展情況：
1、重點(diǎn)病種肛周膿腫共收治32例，其中3例為2-3個(gè)月的嬰兒。在完善嬰幼兒肛周膿腫及肛瘺的治療方面取得進(jìn)展。
2、在直、結(jié)腸腫瘤的早期發(fā)現(xiàn)方面，本月共查出直、結(jié)腸腫瘤患者7例，其中手術(shù)5例，手術(shù)治療效果良好。
四、質(zhì)量安全情況：
遵循患者手術(shù)安全目標(biāo)的落實(shí)。認(rèn)真做好手術(shù)患者術(shù)前告知和簽字制度。嚴(yán)格執(zhí)行用藥安全管理，合理應(yīng)用抗生素。本月未發(fā)生醫(yī)療糾紛和醫(yī)療差錯(cuò)。3、在3月份，科主任帶領(lǐng)醫(yī)生護(hù)士各1名，到長(zhǎng)春省醫(yī)院肛腸科參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中西醫(yī)結(jié)合療法治療肛腸疾病，包括中藥熏洗、中藥灌腸、微波理療等診療技術(shù)，收獲較大，并將在科室內(nèi)開展新的技術(shù)治療項(xiàng)目。
五、存在問題：
在臨床路徑管理方面，血栓外痔患者手術(shù)后基本上不需要住院，因此進(jìn)入臨床路徑管理的較少，在今后工作中將加強(qiáng)這一方面的管理，并帶動(dòng)本科室其他專科疾病的規(guī)范化管理。并將肛周膿腫及肛裂進(jìn)行臨床路徑的管理。六、下一步工作打算：
1、繼續(xù)派醫(yī)護(hù)人員到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，參加相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議，掌握了解肛腸疾病的前沿技術(shù)。
2、在設(shè)備方面，將引進(jìn)術(shù)后換藥沖洗治療機(jī)、中藥熏洗機(jī)、微波理療儀。
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時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。
開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
從8月份開始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。
于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。
在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂意接受了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒有再次現(xiàn)場(chǎng)成交，但在積極的電話回訪下，10月4號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。
之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時(shí)常回味。
到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù)、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。
而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個(gè)別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
5.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來年努力交出自己滿意的成績(jī)單。時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。
開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
從8月份開始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。
于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。
在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂意接受了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒有再次現(xiàn)場(chǎng)成交，但在積極的電話回訪下，10月4號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。
之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時(shí)常回味。
到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù)、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。
而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個(gè)別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
5.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來年努力交出自己滿意的成績(jī)單。
? 綜合季度工作總結(jié)
公司20xx年第一季度安全生產(chǎn)工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，以及各單位的鼎力支持下，通過全體安全管理人員的共同努力，做了大量卓有成效的工作，安全生產(chǎn)形勢(shì)較好，成績(jī)斐然，沒有發(fā)生安全生產(chǎn)事故，但也還存在一些問題和不足，現(xiàn)將第一季度安全工作總結(jié)如下：
一、主要工作完成情況
1、重視責(zé)任落實(shí)，有效分解安全生產(chǎn)管理重?fù)?dān)
根據(jù)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)的要求，推行“橫向到邊，縱向到底”的安全責(zé)任目標(biāo)管理，1月份公司總經(jīng)理與11位公司副職、38個(gè)二級(jí)單位第一責(zé)任人簽訂了安全責(zé)任書，各單位第一責(zé)任人分別與本單位副職、裝置主管、安全管理人員、技術(shù)人員、班組長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書，全體員工向班組長(zhǎng)或部門領(lǐng)導(dǎo)簽訂了安全承諾書。公司建立了全員風(fēng)險(xiǎn)抵押金繳納制度，按照責(zé)任單位風(fēng)險(xiǎn)不同，二級(jí)單位第一責(zé)任人分別向財(cái)務(wù)部繳納20xx～5000元不等的安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，單位副織分別向財(cái)務(wù)部繳納1000～3000元不等的安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，安全管理人員分別向財(cái)務(wù)部繳納800～20xx元不等的安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，員工分別向財(cái)務(wù)部繳納200～400元不等的安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，全公司共計(jì)繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金1368400元，財(cái)務(wù)部實(shí)現(xiàn)專款專用管理。
2、嚴(yán)格貫徹落實(shí)各級(jí)政府安全生產(chǎn)文件精神，強(qiáng)化執(zhí)行力和跟
蹤落實(shí)
根據(jù)安寧市安監(jiān)局、草鋪街道辦事處、云天化集團(tuán)公司的相關(guān)要求，結(jié)合公司當(dāng)前安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)，公司通過各種渠道及時(shí)貫徹落實(shí)各級(jí)政府安全生產(chǎn)文件精神和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)指示精神，元月2日編制下發(fā)了關(guān)于開展危險(xiǎn)化學(xué)品輸送管道、生產(chǎn)設(shè)備和儲(chǔ)存設(shè)施安全專項(xiàng)排查整治的通知，2月7日編制下發(fā)了關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)《云南省人民政府辦公廳關(guān)于安全隱患大排查大整治的通知（云府辦明電
[20xx]4號(hào)》文件精神的通知， 3月4日編制下發(fā)了關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)山東青島市“11.22”中石化東黃輸油管道泄露爆炸特別重大事故通報(bào)的通知，分別在全公司內(nèi)開展了危險(xiǎn)化學(xué)品輸送管道、生產(chǎn)設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)施專項(xiàng)檢查，安全隱患大排查大治理專項(xiàng)檢查，對(duì)青島中石化事故進(jìn)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。2月27日召開安全工作例會(huì)組織學(xué)習(xí)了云南省人民政府辦公廳關(guān)于開展安全隱患大排查大整治的通知（云府辦明電 〔20xx〕4號(hào)），以及草鋪街道辦事處關(guān)于開展20xx年春節(jié)后企業(yè)復(fù)產(chǎn)（復(fù)工）暨保全國(guó)“兩會(huì)”安全穩(wěn)定大檢查工作的通知（安草發(fā)[20xx]17號(hào)）精神，國(guó)家安監(jiān)總局孫華山副局長(zhǎng)2月21日在國(guó)危化品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作視頻會(huì)議上的講話精神。
3、嚴(yán)格隱患排查治理，有效預(yù)防安全事故的發(fā)生
根據(jù)各級(jí)政府安監(jiān)部門、集團(tuán)公司安全生產(chǎn)文件精神要求，公司不斷健全安全隱患排查治理機(jī)制，確保公司財(cái)產(chǎn)和員工生命安全。一是發(fā)動(dòng)全員參與安全隱患排查治理，在“OA”辦公網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行隱患公示，督促隱患整改，至3月20日一季度共查出各類安全隱患56項(xiàng)，
完成整改25項(xiàng)，31項(xiàng)正在整改過程中，其中兩項(xiàng)為待機(jī)整改；二是認(rèn)真組織開展了春節(jié)前綜合安全大檢查，共查出隱患46項(xiàng)，完成整改46項(xiàng)。三是組織開展公司月度安全檢查、各種專項(xiàng)檢查、職工代表安全檢查等26次公司級(jí)隱患排查，共查出各類安全隱患220項(xiàng)，已完成整改218項(xiàng)，2項(xiàng)正在整改過程中。四是重點(diǎn)開展了3月份二期30萬(wàn)噸硫酸裝置停車檢修、50萬(wàn)噸合成系統(tǒng)停車年度大修的安全檢查監(jiān)督服務(wù)檢查工作，有效確保了停車檢修期間的作業(yè)安全。五是重點(diǎn)加強(qiáng)了液氨充裝站，火車卸氨站、液氨貯罐、綜合罐區(qū)、加油站等重大危險(xiǎn)源、關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位，以及合成氨系統(tǒng)多次帶壓堵漏、楊家箐磷石膏渣場(chǎng)豎井封堵等危險(xiǎn)作業(yè)過程的安全監(jiān)督檢查工作，對(duì)口技術(shù)員基本做到每天的日常巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)整改，有力保障了重點(diǎn)作業(yè)和關(guān)鍵部位的安全。一季度查處承包商違章違紀(jì)23項(xiàng)次，處罰金額5900元。共查處公司所屬單位違章違紀(jì)56項(xiàng)，處罰金額6860元。
全方位高質(zhì)量地認(rèn)真組織開展專項(xiàng)隱患排查治理行動(dòng)。根據(jù)省安委辦和省政府辦公廳的安全隱患大排查大整治專項(xiàng)行動(dòng)、油氣和危險(xiǎn)化學(xué)品輸送管道專項(xiàng)檢查文件的要求， 1月24日公司組織開展了危險(xiǎn)化學(xué)品輸送管線、生產(chǎn)設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)施的專項(xiàng)檢查，2月27日組織開展了安全隱患大排查大治理專項(xiàng)安全檢查，2月份組織開展了“兩會(huì)”前綜合安全檢查，參加檢查人員42人。
全力配合好各級(jí)政府安監(jiān)部門、云天化集團(tuán)公司開展安全檢查工作。1月份昆明市安監(jiān)局副局長(zhǎng)王厚江率領(lǐng)危化品輸送專家組到公司
開展了危險(xiǎn)化學(xué)品輸送管道的暗查工作，1月21日云天化集團(tuán)公司廖立華安全總監(jiān)到公司開展了20xx年第一季度安全、消防管理工作專項(xiàng)檢查，1、2月份安寧市安監(jiān)局副局長(zhǎng)李飛華，草鋪街道辦副主任劉勝等領(lǐng)導(dǎo)多次深入公司開展了檢查指導(dǎo)工作，5個(gè)檢查組共提出了28項(xiàng)問題和安全生產(chǎn)管理建議，安全環(huán)保部高度重視，嚴(yán)格按照隱患整改“五落實(shí)”的要求分別制定下發(fā)了隱患整改通報(bào)，專人負(fù)責(zé)全程跟蹤落實(shí)整改工作，已完成整改16項(xiàng)，12項(xiàng)正在整改過程中。
重點(diǎn)對(duì)合成氨系統(tǒng)液氨充裝站有毒有害氣體增加聲光報(bào)警器，劇毒易制度化學(xué)品庫(kù)增加紅外線監(jiān)控報(bào)警設(shè)施、有毒有害氣體系統(tǒng)控制系統(tǒng)升級(jí)和重大危險(xiǎn)源監(jiān)控設(shè)施電子信息存儲(chǔ)擴(kuò)容等重點(diǎn)安全隱患整改項(xiàng)目進(jìn)行了重點(diǎn)跟蹤落實(shí)。
4、加大安全教育培訓(xùn)力度，努力提高安全生產(chǎn)管理隊(duì)伍和全員的安全素質(zhì)
結(jié)合公司化工生產(chǎn)裝置的高風(fēng)險(xiǎn)特性，為了全面提升員工和外來務(wù)工人員的安全生產(chǎn)意識(shí)和技能，每月定期制定下發(fā)了月度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃，安排學(xué)習(xí)了“11.22” 青島中石化管道爆炸事故等3個(gè)事故案例，國(guó)家安全生產(chǎn)法規(guī)和文件1個(gè)，公司管理標(biāo)準(zhǔn)7個(gè)，公司安全生產(chǎn)會(huì)議精神3份。要求班組開展了危化品知識(shí)競(jìng)答和勞保用品穿戴比賽、使用（維護(hù)）知識(shí)競(jìng)答等活動(dòng)。一季度共組織開展教育培訓(xùn)54場(chǎng)次，共991人次，其中開展新員工入廠三級(jí)安全教育培訓(xùn)2次；勞務(wù)輸入人員及承包商用工教育培訓(xùn)46場(chǎng)次，共658人次；員工技能提升教育培訓(xùn)6場(chǎng)次，共331人次； 3月份組織開展了公司全員
年度安全再教育培訓(xùn)及考試工作；3月25日、26日協(xié)調(diào)組織開展安全管理人員和注冊(cè)安全工程師年度再教育培訓(xùn)取證工作。同時(shí)開展危害辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)知識(shí)培訓(xùn)2場(chǎng)次，危險(xiǎn)作業(yè)教育培訓(xùn)4場(chǎng)次等教育培訓(xùn)工作。
5、完善安全管理制度建設(shè)和法規(guī)識(shí)別，規(guī)范公司安全管理機(jī)制 為了進(jìn)一步規(guī)范公司安全管理行為，建立健全安全管理體系，全面檢驗(yàn)總結(jié)安全管理標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)用性和操作性，結(jié)合公司安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)復(fù)評(píng)工作的有序推進(jìn)，一季度新編制了《危險(xiǎn)化學(xué)品輸送管道巡線管理規(guī)定》，修訂完善了《重大危險(xiǎn)源管理規(guī)定》、《安全標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)管理規(guī)定》、《關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位安全管理規(guī)定》等安全管理規(guī)定，同時(shí)公司每月有計(jì)劃有步驟的安排了安全管理標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，大大提高了廣大員工對(duì)安全管理標(biāo)準(zhǔn)的熟悉度。
組織技術(shù)力量收集、識(shí)別、上傳了安全、職業(yè)健康適用外來標(biāo)準(zhǔn)和適用法律法規(guī)277個(gè)，并完成了近三年“適用法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)（新增、修訂、廢止）清單”的編制。
6、規(guī)范項(xiàng)目“三同時(shí)”管理，依法依規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目建設(shè) 認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)管理的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，一季度“三同時(shí)”方面完成了推進(jìn)泥磷制酸優(yōu)化、二期30萬(wàn)噸/年硫酸等5個(gè)項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)價(jià)工作；準(zhǔn)備硫化氫技改項(xiàng)目安全預(yù)評(píng)價(jià)合同。行政許可方面按公司《安全生產(chǎn)許可證》延期換證要求，完成了公司及各單位資料的收集并提交評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，協(xié)助評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)完成了現(xiàn)場(chǎng)勘察，督促評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)盡快完成評(píng)價(jià)報(bào)告編制工作。開展了楊家箐磷石
篇三：公司季度安全工作總結(jié)
為積極響應(yīng)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)煤礦安全工作意見的實(shí)施意見》和自治區(qū)《關(guān)于做好20xx年煤礦安全工作的通知》等文件要求，結(jié)合《繼續(xù)深入開展安全大檢查》活動(dòng)，切實(shí)做好20xx年第一季度安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，為新的一年安全工作開好頭，打好基礎(chǔ)，堅(jiān)決防范和遏制重傷以上傷害事故的發(fā)生。根據(jù)礦井實(shí)際情況，現(xiàn)將我礦一季度安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、開展安全生產(chǎn)警示教育月活動(dòng)，營(yíng)造企業(yè)安全文化氛圍。
礦井利用安全大會(huì)、班前會(huì)、黑板報(bào)、宣傳畫等方式廣泛學(xué)習(xí)貫徹XXX重要講話和李克強(qiáng)總理關(guān)于安全生產(chǎn)的重要批示精神；貫徹組織學(xué)習(xí)了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)煤礦安全工作意見的實(shí)施意見》和自治區(qū)《關(guān)于做好20xx年煤礦安全工作的通知》等文件精神，重新學(xué)習(xí)了《礦長(zhǎng)保護(hù)職工生命安全七條規(guī)定》等“雙七條”規(guī)定，并進(jìn)行了考試，不斷推進(jìn)全礦管理人員、職工的安全教育。 根據(jù)自治區(qū)和集團(tuán)公司要求，繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)大檢查”活動(dòng)。通過廣泛宣傳，使廣大員工深刻認(rèn)識(shí)到活動(dòng)開展的意義，調(diào)動(dòng)員工參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)積極開展自查自檢，對(duì)井上、井下各施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面檢查，制定整改方案，認(rèn)真整改落實(shí)。
1、針對(duì)開工新老工人進(jìn)行崗前安全培訓(xùn)；加強(qiáng)了對(duì)“三違”人員的談心幫教工作，對(duì)“三違”職工進(jìn)行了安全心理教育，從而使他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤與不足，幫助其改正不良的違章行為，消除他們的不良情緒，有效的規(guī)范了“三違”
職工的作業(yè)行為，夯實(shí)了安全基礎(chǔ)，確保礦井安全生產(chǎn)。
2、利用開班前會(huì)時(shí)間對(duì)各隊(duì)進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，組織職工學(xué)習(xí)，并針對(duì)工作性質(zhì)、特點(diǎn)，開展了各類安全知識(shí)及 每日一題安全培訓(xùn)教育工作。
3、針對(duì)各科、隊(duì)工作性質(zhì)和特點(diǎn)，制定了培訓(xùn)計(jì)劃， 根據(jù)安全精細(xì)化、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、班組建設(shè)、“危險(xiǎn)源辨識(shí)”“手指口述” 等實(shí)施內(nèi)容，分專業(yè)、分批組織進(jìn)行了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4.組織觀看了《四川瀘州市桃子溝煤礦5.11瓦斯爆炸事故安全警示教育片》，創(chuàng)辦了“保護(hù)礦工生命，礦長(zhǎng)守規(guī)盡責(zé)”主題黑板報(bào)，積極調(diào)動(dòng)職工學(xué)習(xí)參與的熱情，不斷深入安全思想教育，營(yíng)造良好的安全學(xué)習(xí)氛圍，讓安全生產(chǎn)深入人心。
二、完善制度建設(shè)，深化整改落實(shí)
一季度，礦井根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，組織修改了各項(xiàng)安全管理制度，將外委施工納入礦井安全統(tǒng)一管理，修訂完善了《八號(hào)井井巷工程外委施工管理辦法》，確保了礦井生產(chǎn)組織、管理一致。嚴(yán)格執(zhí)行礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度，與工人同下同上，現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)工作，進(jìn)一步完善了班前隱患排查制度，并加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)，有效減少了施工現(xiàn)場(chǎng)安全隱患；認(rèn)真落實(shí)礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班和安全員現(xiàn)場(chǎng)跟班檢查，杜絕“三違”，對(duì)存在的安全隱患要求立即整改，改善了工作地點(diǎn)安全生產(chǎn)環(huán)境。對(duì)于上級(jí)檢查中存在的問題和隱患，及時(shí)召開專題會(huì)議，逐一落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人、整改期限、整改資金及整改措施，對(duì)整改不到位的或未整改的嚴(yán)格按照隱患整改閉環(huán)管理制度，追究相關(guān)人員責(zé)任，加大了安全處罰力度，通過經(jīng)濟(jì)刺激手段，使廣大員工對(duì)安全工作引起重視，進(jìn)一
步提高安全意識(shí)，規(guī)范操作。確保安全隱患整改落實(shí)到位，保證了礦井安全平穩(wěn)發(fā)展。
（一）繼續(xù)深入隱患排查，嚴(yán)抓閉環(huán)管理
1、加強(qiáng)了安全工作監(jiān)督管理，嚴(yán)格落實(shí)主體責(zé)任，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步完善了各項(xiàng)安全管理制度和措施，堅(jiān)持“不安全不生產(chǎn)、隱患不消除不生產(chǎn)、措施不落實(shí)不生產(chǎn)”原則，緊把安全關(guān)，對(duì)礦井自檢、公司安全檢查以及上級(jí)行管部門提出的問題隱患，嚴(yán)格按照隱患整改要求和閉環(huán)管理制度，制定整改措施，落實(shí)整改負(fù)責(zé)人，限定整改期限并及時(shí)進(jìn)行追蹤、復(fù)查。對(duì)檢查出的各種違章、違紀(jì)行為，堅(jiān)持“四不放過”的原則，從嚴(yán)、從重進(jìn)行了處理，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處，有效的扭轉(zhuǎn)了習(xí)慣性違章屢禁不止的局面，為礦井安全生產(chǎn)工作創(chuàng)造了良好的開端。
2、嚴(yán)格閉環(huán)式隱患排查治理工作，堅(jiān)持礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班和安全員、安監(jiān)員深入現(xiàn)場(chǎng)檢查，排查安全生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的漏洞，治理安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的隱患，查處“三違”現(xiàn)象，有效地防止了各類事故的發(fā)生。活動(dòng)期間，礦井嚴(yán)格執(zhí)行不安全就不生產(chǎn)、不安全就停產(chǎn)的原則，狠抓了各項(xiàng)安全技術(shù)措施的落實(shí)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化落實(shí)情況，對(duì)不符合安全生產(chǎn)要求的工作面，堅(jiān)決停止作業(yè)，經(jīng)復(fù)查合格后才能恢復(fù)正常生產(chǎn)和使用。重點(diǎn)對(duì)活動(dòng)提到的掛牌督辦的重大安全隱患項(xiàng)目進(jìn)行了追蹤落實(shí)，通過加大隱患排查整治力度，確保了礦井的安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)期間礦井無輕傷及以上人身傷害事故的發(fā)生。
3、狠抓安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定施工作業(yè)，確保實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，機(jī)電設(shè)備規(guī)范化，管線吊掛整齊化，操作牌板統(tǒng)一化。
4、認(rèn)真開展自查自檢，消除安全隱患。1-3月份，上級(jí)行管部門對(duì)我礦進(jìn)行了2次安全大檢查，檢查出問題隱患17條，至3月31日，整改完成14條；其中新疆煤礦安全監(jiān)察局3月11日檢查第3、4、8條正在整改中；集團(tuán)公司對(duì)我礦進(jìn)行了2次檢查，共檢查出問題隱患10條，至3月31日，已整改完成7條，其中3月25日檢查提出的共性問題2條，八號(hào)井問題1條正在整改中；四棵樹公司共對(duì)我礦進(jìn)行了9次檢查，檢查出問題隱患75條，至3月31日，整改完成74條；礦井共進(jìn)行了12次自查自檢 ，共查處安全隱患190條，全部整改完畢。
三、加大安全投入，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，改善工作環(huán)境，提高工作效率
1. 礦井重點(diǎn)對(duì)六大系統(tǒng)中的監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位和通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)等進(jìn)行了完善，調(diào)度指揮中心的正式投入使用，使我礦信息化、信息化建設(shè)又向前邁了一大步，為礦井應(yīng)急救援和抗災(zāi)、救災(zāi)提供了可靠保障，為我礦后期的安全生產(chǎn)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2.認(rèn)真開展了職業(yè)病防治管理工作，以粉塵防治為重點(diǎn)，規(guī)范了職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施的安裝、使用和管理，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)過程中的各項(xiàng)綜合防治措施，對(duì)個(gè)人防護(hù)用品的佩戴和防塵設(shè)施進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，確保防護(hù)用品齊全，設(shè)施完好，有效改善了工作環(huán)境，提高了工作效率。
3.安排專人對(duì)在用自救器藥品和井下自救器接力站、避險(xiǎn)硐室內(nèi)自救器藥品進(jìn)行更換。
4.對(duì)地面應(yīng)急救援物資庫(kù)和井下消防材料庫(kù)依據(jù)臺(tái)帳進(jìn)行清點(diǎn)盤查，對(duì)數(shù)量不足及失效的工具，及時(shí)上報(bào)計(jì)劃更換或購(gòu)買，確保了礦井應(yīng)急救援物資儲(chǔ)備與抗災(zāi)救災(zāi)能力。
四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)漏洞
（一）存在的不足
1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作還不夠細(xì)致，職工安全意識(shí)、按章操作意識(shí)還有待加強(qiáng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作要進(jìn)一步強(qiáng)化，班組長(zhǎng)要認(rèn)真履行職責(zé)，排查和處理存在的隱患和問題。
3、外委隊(duì)伍的安全管理、工程質(zhì)量、職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)與安全意識(shí)和我礦的要求還有一定差距，礦井職能科室、區(qū)隊(duì)要嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，認(rèn)真督促和指導(dǎo)。
4、部分區(qū)隊(duì)對(duì)職業(yè)危害防治工作不重視，防護(hù)意識(shí)淡薄，存在凈化噴霧、轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧、捕塵器安裝和使用不規(guī)范，巷道洗塵不及時(shí)，個(gè)人防護(hù)用品不佩戴等問題。
（二）下一步工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制、領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班跟班制度、安全生產(chǎn)各項(xiàng)管理制度，確保各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施執(zhí)行到位。強(qiáng)化安監(jiān)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高安監(jiān)員業(yè)務(wù)水平與知識(shí)學(xué)習(xí)，督促職工自覺遵守礦井制度，扭轉(zhuǎn)習(xí)慣性違章的不良局面。
2、繼續(xù)抓好“一通三防”管理工作，重點(diǎn)加強(qiáng)礦井通風(fēng)系統(tǒng)管理和采掘工作面頂板治理工作，確保礦井通風(fēng)系統(tǒng)可靠，頂板控制有效。
3、嚴(yán)格閉環(huán)式隱患排查治理。首先加大安全排查力度，特別是對(duì)重大安全隱患，嚴(yán)格按要求及時(shí)整改并對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行及時(shí)復(fù)查追蹤，確保隱患整改到位；第二要繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)”，加大對(duì)違章作業(yè)、違章指揮、違反勞動(dòng)紀(jì)律等“三違”行為的查處力度，從重從嚴(yán)處理違章違規(guī)行為；第三要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制度、對(duì)責(zé)任事故的
? 綜合季度工作總結(jié)
20xx年第一季度已經(jīng)過去，第二季度已經(jīng)悄然到來，回想自己上個(gè)季度所做的工作，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，也沒有太多的業(yè)績(jī)，但卻多了一份鎮(zhèn)定，一分從容的心態(tài)。
我是去年10月進(jìn)入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個(gè)季度了，而今年，還是開始的第一個(gè)季度，在這三個(gè)月的時(shí)間里，有失敗，有遺憾，更有成功。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力得到了提高。首先，這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)，他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅使做事的方法，更重要的是學(xué)到了做人的道理，做人是做事的前提。
前面我雖然學(xué)習(xí)過公司的產(chǎn)品，但對(duì)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)知道的并不多，而在這一季度，我開始接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，業(yè)績(jī)雖然沒有什么特別突出的，但卻為以后的業(yè)務(wù)積累下了一些客戶的產(chǎn)品知識(shí)。以下是我這一個(gè)季度來的工作業(yè)務(wù)明細(xì)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。那么，在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向呢？?jī)H僅只是抓住重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要合理安排淡旺季里的時(shí)間以及產(chǎn)品，當(dāng)然，光靠這亮點(diǎn)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我也有過虛度光陰，但對(duì)工作業(yè)務(wù)，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我在接下來的日子里能做得更好。俗話說，只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，我也一樣，遇到工作比較繁忙的社會(huì)，脾氣容易急躁，或許不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候想的也多是自己搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。業(yè)余還要學(xué)習(xí)貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個(gè)非常合格的業(yè)務(wù)員，只能算是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，表達(dá)能力也不夠突出。究其原因就是還沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)也不過關(guān)，我知道，我的潛力還沒有被挖掘出來，我接下來要做的事情之一就是強(qiáng)化自己的心理素質(zhì)，將臉皮練厚，實(shí)現(xiàn)個(gè)性上的飛躍。
在我的內(nèi)心深處，我一直自信自己會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力與信念一直儲(chǔ)藏在心中，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)出來，不可否認(rèn)，我的內(nèi)心一直很渴望成功。
總結(jié)一個(gè)季度以來的工作，我在工作之中仍然存在很多的問題和不足，在工作方法和技巧上還有待于向其他同事學(xué)習(xí)，下一個(gè)季度，我的計(jì)劃就是在上一季度的工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下的幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)最近五年的銷售情況和市場(chǎng)變化，將工作重點(diǎn)劃分出區(qū)域，一是針對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的從老客戶那里獲得更多的客戶信息，努力擴(kuò)展新客戶。三是要想擁有好的業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
每個(gè)月最少要增加一個(gè)新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶，在去見客戶之前要了解客戶的狀態(tài)和需求，要做夠充足的準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶，否則，在不了解客戶資料的情況下很容易會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生排斥心理。除此之外還要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
在去見客戶的時(shí)候，對(duì)客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低聲下氣，給客戶一些不好的印象，要為公司樹立更好的形象；在客戶遇到問題的時(shí)候，不能置之不理，不要覺得單子已經(jīng)做完，客戶的問題不再重要，在業(yè)界，口碑是每一個(gè)客戶累計(jì)起來的，所以，一定要盡全力幫助他們解決問題。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)；自信是非常重要的，為了給自己樹立信心，要經(jīng)常對(duì)著自己說：你是最棒的！擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
以上是我個(gè)人第一個(gè)季度的銷售工作總結(jié)報(bào)告，若有不足之處，望批評(píng)指正。同時(shí)我要感謝公司的培養(yǎng)，感謝同事們的關(guān)心與對(duì)我的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)更加的積極主動(dòng)，自信，充滿熱情的投入到工作之中。
? 綜合季度工作總結(jié)
（一）、以“安全發(fā)展”指導(dǎo)原則繼續(xù)做好“安全生產(chǎn)年”工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)、盟委行署及旗委政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的會(huì)議精神，全力抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作。
（二）、加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理。進(jìn)一步增強(qiáng)負(fù)有安全生產(chǎn)行政執(zhí)法職能部門的執(zhí)法意識(shí)，依法加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)情況的監(jiān)督檢查，依法查處各類安全生產(chǎn)違法行為和各類傷亡事故，加大行政責(zé)任追究和行政處罰力度。
（三）、礦山企業(yè)由于目前正在復(fù)工驗(yàn)收階段，安全生產(chǎn)形勢(shì)比較平穩(wěn)，但是隨著各企業(yè)相繼復(fù)工生產(chǎn)，形勢(shì)依然嚴(yán)峻。煤礦企業(yè)要以瓦斯、透水等為主要內(nèi)容及時(shí)開展煤礦安全隱患排查治理工作，建立嚴(yán)格的預(yù)警預(yù)報(bào)機(jī)制，深入開展瓦斯治理，加強(qiáng)通風(fēng)管理。非煤礦山露天企業(yè)要自上而下分臺(tái)階開采，采用中深孔爆破技術(shù)。在危化企業(yè)要廣泛采用新技術(shù)改造提升現(xiàn)有生產(chǎn)裝置，新建企業(yè)必須履行“三同時(shí)”，涉及危險(xiǎn)工藝的化工裝置必須裝備自動(dòng)化控制系統(tǒng)。
（四）、各相關(guān)部門結(jié)合當(dāng)前春季安全生產(chǎn)的特點(diǎn)，著力解決好道路交通、各類生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)行業(yè)和環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所等重點(diǎn)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作，確保全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。
（五）、加強(qiáng)防火安全工作。春季風(fēng)大物燥，是各類火災(zāi)事故的易發(fā)期，公安消防部門要進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)賓館、飯店、商店（場(chǎng)）、網(wǎng)吧等人員密集場(chǎng)所的監(jiān)管，加強(qiáng)火源、電源安全管理，落實(shí)嚴(yán)格的防火安全管理制度，確保消防安全。
（六）、認(rèn)真貫徹落實(shí)盟、旗安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前阿左旗的安全生產(chǎn)形勢(shì)，分析事故發(fā)生的原因和規(guī)律，認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)，有針對(duì)性的提出措施和解決辦法，推動(dòng)安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
? 綜合季度工作總結(jié)
季度工作總結(jié)報(bào)告
隨著季節(jié)的變換，XXXX年的第三個(gè)季度已接近尾聲。回首過去的幾個(gè)月，我有許多寶貴的經(jīng)歷和教訓(xùn)，也收獲了豐富的專業(yè)知識(shí)和技能。在此，我愿對(duì)這一季度的工作進(jìn)行全面的總結(jié)，以便更好地規(guī)劃未來的工作。
一、工作成果
1. 項(xiàng)目完成情況
在過去的季度中，我參與了三個(gè)重要項(xiàng)目，分別是XX項(xiàng)目、XX項(xiàng)目和XX項(xiàng)目。在XX項(xiàng)目中，我主要負(fù)責(zé)了需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作，成功地完成了項(xiàng)目需求的調(diào)研和分析，并制定了詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃。在XX項(xiàng)目中，我擔(dān)任了項(xiàng)目經(jīng)理的角色，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度把控和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行。XX項(xiàng)目中，我主導(dǎo)了后端開發(fā)工作，推動(dòng)了項(xiàng)目的順利完成。
2. 技能提升
這一季度，我不斷加強(qiáng)了自己的專業(yè)技能和知識(shí)。通過參加公司組織的培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，我對(duì)XX技術(shù)有了更深入的了解，并在實(shí)際工作中得到了應(yīng)用。我還學(xué)習(xí)了XX工具的使用，提高了工作效率。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我積極參與團(tuán)隊(duì)討論和分享，與同事們共同解決遇到的問題。在溝通方面，我努力提高自己的表達(dá)能力，清晰地傳達(dá)自己的想法和意見。
二、存在問題
1. 時(shí)間管理
在某些時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)在時(shí)間管理方面存在一些問題。有時(shí)候會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件而打亂原計(jì)劃的工作節(jié)奏。為了更好地提高工作效率，我需要進(jìn)一步完善自己的時(shí)間管理技能。
2. 技術(shù)難題
在項(xiàng)目開發(fā)過程中，我遇到了技術(shù)上的難題。由于某些技術(shù)領(lǐng)域的知識(shí)儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致我在解決問題時(shí)花費(fèi)了較多的時(shí)間和精力。為了解決這個(gè)問題，我需要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己的技術(shù)水平。
三、改進(jìn)措施
1. 加強(qiáng)時(shí)間管理
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為了更好地規(guī)劃工作和生活，我將制定更加詳細(xì)的工作計(jì)劃和時(shí)間表。同時(shí)，我會(huì)合理安排工作和休息時(shí)間，避免過度勞累。我還將學(xué)會(huì)使用一些時(shí)間管理工具和方法，如番茄工作法等。通過這些工具和方法的使用，我相信我的工作效率和工作質(zhì)量會(huì)有顯著的提高。
2. 提高技術(shù)水平
為了解決技術(shù)難題和提高自己的技術(shù)水平，我將積極參加公司組織的培訓(xùn)和技術(shù)交流活動(dòng)。同時(shí)，我會(huì)利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。我還將尋求同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持，共同探討解決問題的方法和思路。通過這些措施的實(shí)施，我相信我的技術(shù)水平會(huì)得到較大的提升。
四、展望未來
展望未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)技能和知識(shí)水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也希望能夠在團(tuán)隊(duì)合作和溝通方面做得更好更出色。在未來一個(gè)季度中，我將繼續(xù)努力改進(jìn)自己的工作方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。我相信在團(tuán)隊(duì)的支持和幫助下，我一定能夠取得更好的成績(jī)和進(jìn)步。
? 綜合季度工作總結(jié)
在人類社會(huì)的發(fā)展過程中，災(zāi)害和事故的發(fā)生常常會(huì)給人們帶來巨大的傷害和財(cái)產(chǎn)損失。作為一個(gè)積極負(fù)責(zé)的社區(qū)成員，我們不僅要學(xué)會(huì)自救，更要能夠在災(zāi)難面前及時(shí)響應(yīng)并開展救援工作。為了做好社區(qū)綜合救援工作，我們始終保持了高度警惕性，定期開展救援演練，加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，積極響應(yīng)社區(qū)危機(jī)事件，取得了一定的成果。
一、綜合救援演練
演練是一種以模擬真實(shí)災(zāi)害狀況為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)代科技手段，組織各相關(guān)單位和群眾開展針對(duì)性救援行動(dòng)的活動(dòng)。在本季的綜合救援演練中，我們采用了多種方式進(jìn)行模擬演練，包括基礎(chǔ)拯救、緊急處理、應(yīng)急救護(hù)、乘坐擔(dān)架的轉(zhuǎn)移以及火災(zāi)模擬等。演練過程中，我們注重鍛煉各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同配合能力，提高了群眾應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害和意外事故的能力。
二、加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，各類意外事件發(fā)生的可能性也越來越大。針對(duì)不同的事故類型，我們定期開展災(zāi)害和事故應(yīng)急處理技能培訓(xùn)，依據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行針對(duì)性技能培訓(xùn)，并對(duì)所有參訓(xùn)人員進(jìn)行資格認(rèn)證。通過這些培訓(xùn)活動(dòng)，我們的群眾能夠更好的適應(yīng)危機(jī)事件的處理，并能夠在各種災(zāi)難面前保住自己和其他人的生命財(cái)產(chǎn)安全。
三、積極響應(yīng)社區(qū)危機(jī)事件
在本季度中，我們?cè)谏鐓^(qū)管理工作中及時(shí)響應(yīng)，迅速趕赴救援現(xiàn)場(chǎng)，最大限度的挽救了人員生命和財(cái)產(chǎn)安全。當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，我們的消防隊(duì)員迅速出勤，并在30分鐘內(nèi)成功控制火勢(shì)。當(dāng)社區(qū)居民面臨嚴(yán)重意外事件時(shí)，我們的訓(xùn)練有素的應(yīng)急救護(hù)組織快速將受傷人員送往醫(yī)院搶救，為及時(shí)救治爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間。
總之，綜合救援工作是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累和實(shí)踐的工作。我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)和先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)員和組織，提高救援隊(duì)伍和群眾的應(yīng)對(duì)能力，不斷提高救援工作水平，以確保社區(qū)居民的生命財(cái)產(chǎn)安全。
? 綜合季度工作總結(jié)
一、基礎(chǔ)管理夏季攻勢(shì)
（一）對(duì)所有建檔立卡戶進(jìn)行再排查。安排各村進(jìn)行自查，安排幫扶干部、駐村工作隊(duì)、村兩委干部入戶核查。在各村自查的基礎(chǔ)上，我鄉(xiāng)組織鄉(xiāng)扶貧工作站10名業(yè)務(wù)人員，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)再逐村逐戶排查，從系統(tǒng)信息、扶貧手冊(cè)、責(zé)任牌、鄉(xiāng)村資料、扶貧措施落實(shí)與戶下實(shí)際再逐項(xiàng)逐條信息進(jìn)行核對(duì)，使全鄉(xiāng)扶貧基礎(chǔ)信息質(zhì)量有所提升。
（二）完善基礎(chǔ)資料。一是規(guī)范貧困戶墻上資料。將各村貧困戶墻上的“扶貧責(zé)任牌”、“七要七不要”、“六凈一整齊”、“政策明白紙”整合到一起，做到全鄉(xiāng)責(zé)任牌內(nèi)容一致，規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)一致。
二、“三業(yè)”聯(lián)動(dòng)夏季攻勢(shì)
（一）產(chǎn)業(yè)扶貧夏季攻勢(shì)
推行“四帶一自”，發(fā)揮主體帶動(dòng)作用。對(duì)帶動(dòng)貧困戶效果顯著的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)施獎(jiǎng)補(bǔ)政策，同時(shí)加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體培育，扶持龍頭企業(yè)、合作社、經(jīng)營(yíng)大戶（家庭農(nóng)場(chǎng)）等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的發(fā)展，壯大帶動(dòng)主體數(shù)量，提高帶動(dòng)能力和帶動(dòng)水平。
（二）就業(yè)、創(chuàng)業(yè)扶貧夏季攻勢(shì)
基層就業(yè)社保平臺(tái)建設(shè)情況。瓦坊十個(gè)行政村就業(yè)和社會(huì)保障平臺(tái)（窗口）已配備便民寶、各種企業(yè)招工手冊(cè)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶貧最新政策等宣傳材料。有完善的制度工作流程，并配有就業(yè)和社會(huì)保障協(xié)理員。
三、“三基”共進(jìn)夏季攻勢(shì)
（一）基礎(chǔ)設(shè)施夏季攻勢(shì)
目前，瓦坊鄉(xiāng)管網(wǎng)恢復(fù)已基本完成，管網(wǎng)材料儲(chǔ)備充足，但現(xiàn)有水廠供水能力不足以保障全鄉(xiāng)人民群眾安全飲水用量。為快速解決這一問題，瓦坊鄉(xiāng)通過前期調(diào)研、科學(xué)規(guī)劃、群眾座談，積極布局三個(gè)小型規(guī)模水廠，分別為萇圩、陡張、張樓水廠。其中萇圩水廠已在建，根據(jù)相關(guān)計(jì)劃，不久后即將投入使用，其他兩個(gè)水廠正在緊張籌備中。
（二）基本公共服務(wù)夏季攻勢(shì)
鄉(xiāng)衛(wèi)生院的規(guī)范化建設(shè)1所，衛(wèi)生院綜合樓正在支二層殼子板。9所標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室建設(shè)，目前已經(jīng)建設(shè)完成1個(gè)，陡張村衛(wèi)生室澆頂已完工，吳宅村衛(wèi)生室等待澆定，瓦坊村衛(wèi)生室等待粉墻和貼小檐瓦，萇圩村衛(wèi)生室等待澆筑一層屋頂，應(yīng)宅村衛(wèi)生室地基土回填齊，毛地面已經(jīng)做好，小薛村衛(wèi)生室砌墻基礎(chǔ)正在施工中。岳場(chǎng)村、郭集村衛(wèi)生室等待建設(shè)中。
（三）農(nóng)村村莊基本面貌攻勢(shì)
瓦坊鄉(xiāng)共有10個(gè)行政村，已完成整村整治2個(gè)；共有117自然莊，已完成整治53個(gè)，其中美麗鄉(xiāng)村占數(shù)5個(gè)，已經(jīng)列入土地增減掛項(xiàng)目村莊16個(gè)，未整治村莊64個(gè)（含土地增減掛項(xiàng)目自然莊），占比全鄉(xiāng)117個(gè)自然莊的54%；共有5個(gè)示范村，已完成整治1個(gè)；建設(shè)公廁17個(gè)，投入使用13個(gè)；共有3個(gè)污水處理廠，已投入使用2個(gè)。
? 綜合季度工作總結(jié)
為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)“商貿(mào)立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、環(huán)境美鎮(zhèn)”四大戰(zhàn)略目標(biāo)，高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)定位、高質(zhì)量落實(shí)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新躍升。結(jié)合20xx年鎮(zhèn)政府的總體工作要求，第一季度我們重點(diǎn)完成以下幾項(xiàng)工作：
一、貫徹落實(shí)縣政府政府工作和農(nóng)村
工作會(huì)議精神
我鎮(zhèn)在3月份多次召開了黨委會(huì)、黨員擴(kuò)大會(huì)議以及鎮(zhèn)村社三級(jí)干部和站辦所長(zhǎng)會(huì)議，立足當(dāng)前形勢(shì)，深入細(xì)致的解讀了李忠斌書記和王海英縣長(zhǎng)的講話精神，全面客觀地分析了我鎮(zhèn)所面臨的形勢(shì)，對(duì)全年工作進(jìn)一步進(jìn)行了安排部署，對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行全面的部署。并制定了伏龍泉鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)的工作方案和責(zé)任要求，明確工作發(fā)展方向和工作目標(biāo)。
二、深入抓好備耕生產(chǎn)工作
一是要立足抗旱保增產(chǎn)，采取有效措施，抓好備春耕生產(chǎn)。
結(jié)合今年春播時(shí)間短、任務(wù)急的特點(diǎn)，對(duì)當(dāng)前經(jīng)春耕工作分為三階段進(jìn)行：
第一階段：從現(xiàn)在開始到3月25日前，備耕生產(chǎn)工作全部結(jié)束。包括拉完地里秸稈，清理好柴草，送完糞，備好種、肥，農(nóng)機(jī)具檢修等一切工作。
第二階段：從3月25日開始，適時(shí)抓住暖流，抓緊滅茬打壟，4月10日前打完壟，4月15日前栽完土豆，4月16日全面掀起催芽坐水種高潮。5月1日前種完玉米。
第三階段：檢查驗(yàn)收：4月11日檢查打壟工作，檢查標(biāo)準(zhǔn)：一是地里一顆茬子不剩，以看不見茬子為標(biāo)準(zhǔn)。二是打壟面積要達(dá)到總面積80%以上。
三、加強(qiáng)幫扶貧困戶工作。
為了有效地推進(jìn)當(dāng)前的備耕生產(chǎn)任務(wù)，重點(diǎn)落實(shí)了扶貧包保任務(wù)，幫扶在春季備耕生產(chǎn)中有經(jīng)濟(jì)困難的農(nóng)民，使農(nóng)民能進(jìn)行正常的春季備耕，以確保糧食生產(chǎn)工作能夠順利進(jìn)行。為了落實(shí)這一任務(wù)，我鎮(zhèn)實(shí)行了鎮(zhèn)干部、站所長(zhǎng)、各村、社社長(zhǎng)每人包保一戶，幫助困難群眾開展備耕生產(chǎn)，政府將對(duì)“一對(duì)一”包保情況在電視差轉(zhuǎn)臺(tái)上向全鎮(zhèn)公布，并且在村屯進(jìn)行張榜公布，接受群眾監(jiān)督，計(jì)劃每名干部包保金額至少在200元以上，確保貧困農(nóng)民能夠順利的開展春耕生產(chǎn)。在包保過程中，我鎮(zhèn)有323名鎮(zhèn)干部分別單獨(dú)包保在春耕生產(chǎn)中有困難的弱勢(shì)群體，或者給買化肥、或者給解決牛具問題、或者是出現(xiàn)金，幫助農(nóng)戶及時(shí)地投入到春耕生產(chǎn)過程之中。
在包保過程當(dāng)中資金包保只是包保的一個(gè)方面，更主要的是幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變春耕生產(chǎn)觀念，解決農(nóng)民等、靠、看傳統(tǒng)的春耕生產(chǎn)觀念，從解決農(nóng)民認(rèn)識(shí)問題入手，抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體環(huán)節(jié)，以確保我鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)有效、有力的開展起來。
特別強(qiáng)調(diào)目前糧食直補(bǔ)已經(jīng)到位，各部門、各單位要確保糧補(bǔ)盡快的發(fā)放到農(nóng)民手中，讓它在春耕生產(chǎn)中發(fā)揮積極有效的作用。
? 綜合季度工作總結(jié)
隨著社會(huì)的發(fā)展和人口的增加，各種各樣的災(zāi)害事故也隨之不斷增加。正是在這樣的背景下，綜合救援工作成為了一項(xiàng)非常重要的工作。本篇文章將詳細(xì)介紹我單位在季度綜合救援工作中所取得的成果。
一、工作范圍
我們的工作范圍非常廣泛，包括了消防救援、搶險(xiǎn)救援、醫(yī)療救援以及交通運(yùn)輸救援等等。這意味著我們需要具有非常全面的救援能力，以應(yīng)對(duì)各種各樣的緊急情況。
二、工作目標(biāo)
我們本著"生命至上，安全第一"的原則，不斷提高我們的救援能力，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。在季度工作中，我們的工作目標(biāo)明確，以提高搶險(xiǎn)救災(zāi)能力為重點(diǎn)，發(fā)揮組織和協(xié)調(diào)作用，提升工作效率，切實(shí)保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
三、工作亮點(diǎn)
1. 加強(qiáng)了各種救援設(shè)備的配備，確保救援效率。在本季度中，我們單位加強(qiáng)了各種救援設(shè)備的配備，包括下水道泵、電動(dòng)水泵、汽油發(fā)動(dòng)機(jī)自吸泵等等。這些設(shè)備的配備使得我們對(duì)于各種災(zāi)害事故的救援效率得到了極大的提高。
2. 突發(fā)事件快速反應(yīng)能力增強(qiáng)。在季度中，我們單位遇到了一起洪水災(zāi)害。通過緊急調(diào)集救援隊(duì)伍和采用各種救援設(shè)備，我們成功營(yíng)救出了25名受困群眾，并成功緩解了危機(jī)。
3. 宣傳工作得到加強(qiáng)。在本季度中，我們加強(qiáng)了對(duì)于廣大群眾對(duì)于救援知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳，提高了群眾對(duì)于救援工作的認(rèn)知和支持，減少了因個(gè)人行為引起的安全事故的發(fā)生。
四、存在問題
1. 救援人員救援能力不夠強(qiáng)。季度中，我們發(fā)現(xiàn)部分救援人員的救援技能和應(yīng)變能力有待提高，需要加強(qiáng)培訓(xùn)、教育和訓(xùn)練。
2. 救援設(shè)備更新?lián)Q代速度較慢。某些設(shè)備更新的速度較慢，導(dǎo)致了救援效率的下降。
五、改進(jìn)措施
1. 加強(qiáng)救援人員技能訓(xùn)練和教育，提高應(yīng)變能力。
2. 完善設(shè)備更新和維護(hù)計(jì)劃，確保救援設(shè)備的及時(shí)更新和維護(hù)。
六、結(jié)語(yǔ)
本季度綜合救援工作中，我們單位取得了非常顯著的成果，但同時(shí)也存在著一些問題。通過總結(jié)和評(píng)估，我們會(huì)進(jìn)一步提高我們的救援能力，努力為群眾提供更高效、更全面、更安全的救援工作。
? 綜合季度工作總結(jié)
**財(cái)政所為認(rèn)真落實(shí)好20xx全年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，以學(xué)習(xí)全縣財(cái)政系統(tǒng)春訓(xùn)會(huì)議精神為契機(jī)，搶抓機(jī)遇迅速行動(dòng)，卓有成效地開展工作。主要做了一下幾個(gè)方面的工作。
一、去冬今春，我省遭遇了幾十年不遇持續(xù)一百多天的特大旱災(zāi)。我所全體同志積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，從2月2日開始
投身到抗旱保苗工作的最前沿，親歷了抗旱保苗這場(chǎng)偉大戰(zhàn)爭(zhēng)。同時(shí)按照省財(cái)政廳和縣財(cái)政局部署，及時(shí)做好今年的糧食直補(bǔ)及綜合補(bǔ)貼的提前打卡發(fā)放工作，及時(shí)為廣大農(nóng)民群眾提供抗旱資金，有力支持了抗旱保苗工作。到2月18日，我鄉(xiāng)10萬(wàn)畝小麥已全部澆一遍，做到了“澆一遍水，施十斤肥，增百斤糧”。
二、根據(jù)去年底稅源摸排情況，采取得力措施積極做好耕地占用稅的征收入庫(kù)工作。目前，我所已入庫(kù)稅款18.6萬(wàn)元占全年任務(wù)的一半以上。
三、做好農(nóng)村五保、低保及優(yōu)撫對(duì)象的一季度補(bǔ)貼及春節(jié)慰問資金的節(jié)前打卡發(fā)放工作，保證了廣大五保戶、低保戶過上了一個(gè)歡樂祥和的春節(jié)。同時(shí)，協(xié)同鄉(xiāng)民政部門做好五保、低保對(duì)象的年審整改工作。為維護(hù)**鄉(xiāng)的社會(huì)和諧穩(wěn)定作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、認(rèn)真做好各項(xiàng)惠農(nóng)政策的宣傳活動(dòng)。3月27日是**街逢集日，我所在**街設(shè)立惠農(nóng)政策宣傳咨詢臺(tái)，進(jìn)行惠農(nóng)政策及民生工程的宣傳活動(dòng)。我們組織全所同志當(dāng)街向廣大農(nóng)民群眾發(fā)放宣傳品200多份，重點(diǎn)就群眾提出的家電下鄉(xiāng)等惠農(nóng)新政問題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答。
? 綜合季度工作總結(jié)
廣播電臺(tái)月我的創(chuàng)收依舊為零，所以我要先自我批評(píng)。其實(shí)，這種自我批評(píng)已經(jīng)不是迷路的小孩，不知道該往哪個(gè)方向走，更不知道我的目標(biāo)該是什么樣子的，甚至于說走到一個(gè)地方會(huì)莫名的抵觸，害怕跟陌生人說話，更不用說是信心十足的跟他們說話了。滿懷希望出去，一肚子失望回來，感覺就像是一個(gè)怪圈，我走進(jìn)去出不來了。轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過去了，很快，這中間有很多可以創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，比如車展，很多的人都通過車展這個(gè)渠道有了一定的創(chuàng)收，但是我依舊是沒有任何進(jìn)步。
這三個(gè)月，我基本上沒怎么進(jìn)辦公室，因?yàn)槲覍?shí)在是不知道該怎么面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，該怎么回答她們的問題。創(chuàng)收的任務(wù)很重，領(lǐng)導(dǎo)們每天都在外面跑來跑去，我們需要向他們學(xué)習(xí)，分擔(dān)以一些創(chuàng)收的任務(wù)，因此覺得自己很慚愧，甚至有時(shí)候會(huì)有恥辱的`感覺，因?yàn)樵趧?chuàng)收上感覺自己是個(gè)廢人，根本無顏面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)。
這三個(gè)月在節(jié)目方面也讓自己很失望。領(lǐng)導(dǎo)又安排了兩個(gè)錄播節(jié)目給我，一個(gè)是《建設(shè)風(fēng)采》，每周都要聯(lián)系建設(shè)局的同志們來采訪，在聯(lián)系的過程中雖然不是一帆風(fēng)順，但是也還算配合，但是如何去提問他們，怎么問出更多的東西是我一直很苦惱的，他們準(zhǔn)備的稿件很語(yǔ)言都很專業(yè)，問多了他們會(huì)說沒有必要，問少了我總覺得大家是沒法理解的，所以怎么去跟他們交流又是我接下來需要學(xué)的東西。關(guān)于另外一個(gè)錄播節(jié)目《尋古探幽》，還算是很喜歡，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中能了解很多的東西，同時(shí)掌握很多自己不認(rèn)識(shí)的字，但是在這個(gè)節(jié)目一開始也是遇到了很多不順利的情況，總是信息不對(duì)稱，讓領(lǐng)導(dǎo)也是一直操心，不過經(jīng)過調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)喜歡上這個(gè)節(jié)目了。可能需要在節(jié)目的錄制上多操心了，因?yàn)橛刑嗟闹R(shí)是和古代的文化有關(guān)系，一個(gè)不小心就可能會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，包括字的讀音什么的。
直播節(jié)目我希望自己能有突破，因?yàn)楣?jié)目都已經(jīng)是做了一年了，不想讓今年的節(jié)目跟去年的節(jié)目一樣，所以每天都趴在網(wǎng)上尋找各種有新意的話題，希望能夠讓節(jié)目給人耳目一新的感覺，但是自己的能夠還是不夠，上節(jié)目的時(shí)候很多的東西想到了卻沒法很好的表達(dá)出來，說出來的東西始終是打折扣的。所以接下來就是鍛煉自己總結(jié)說話的能力。
這三個(gè)月我明顯的感覺到了壓力，來自各方面的壓力。首先是因?yàn)樽约河珠L(zhǎng)大了一歲，但是自己做的還是很差勁，做的事情跟自己的年齡是不相符的!看到周圍很多的朋友同學(xué)工作的都很精彩，自己是各種羨慕嫉妒，希望自己也能變的優(yōu)秀一些，所以不斷的給自己加壓。時(shí)間是不等人的，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月就過去了，接下來的日子也會(huì)過的非常快。我需要繼續(xù)給自己施加壓力，讓自己盡力的做好每一件事。
? 綜合季度工作總結(jié)
在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代，救援工作變得越來越重要。作為一項(xiàng)重要的公共服務(wù)，綜合救援工作不僅能夠保障公民安全，還能為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。近期，我們的綜合救援工作取得了一定的進(jìn)展。這里，我們將對(duì)過去季度的工作進(jìn)行總結(jié)，以期更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。
一、救援工作取得顯著成效
過去季度，我們的綜合救援工作取得了一些重要成果。首先，我們警方破獲了一系列刑事案件，解救了多名被kidnapping受害者。其次，我們消防隊(duì)伍出色地完成了各種災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)的救援任務(wù)，保障了人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。另外，我們還加強(qiáng)了突發(fā)事件的應(yīng)急管理能力，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)表現(xiàn)出較高的應(yīng)變能力。
二、存在的問題和挑戰(zhàn)
過去季度，我們的救援工作中也存在一些問題。首先，對(duì)于大型機(jī)構(gòu)和企業(yè)的應(yīng)急管理工作還有待加強(qiáng)。其次，由于科技日新月異，我們的技術(shù)手段有些滯后，對(duì)于新型事件應(yīng)對(duì)不夠靈活。此外，我們的救援工作在協(xié)同配合方面也存在一定的問題，需要進(jìn)一步加強(qiáng)通訊和信息共享。
三、未來的工作任務(wù)
在未來的工作中，我們要繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)工作，提高應(yīng)急救援能力。首先，在技術(shù)手段上要更加精進(jìn)，加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)的研究和應(yīng)用。其次，在協(xié)同配合上要更加密切，實(shí)現(xiàn)警消聯(lián)動(dòng)，提高災(zāi)害救治效率。此外，我們還要加強(qiáng)大型機(jī)構(gòu)和企業(yè)的應(yīng)急管理建設(shè)，夯實(shí)應(yīng)急預(yù)案，提高防范和減輕損失的能力。
通過對(duì)過去季度工作的總結(jié)，我們意識(shí)到在綜合救援工作中存在的問題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們也看到了取得的成果和未來的工作任務(wù)。我們相信，在全體救援人員的共同努力下，我們一定能夠更好地應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件，保護(hù)人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全。
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