進(jìn)入20xx年以來公司面臨的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)并未得到改善，在國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩壓力凸顯的大環(huán)境下，公司上下齊心取得了生產(chǎn)穩(wěn)定、業(yè)績(jī)良好的可喜成績(jī)。圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針，我部認(rèn)真貫徹公司20xx年工作會(huì)精神，狠抓投資項(xiàng)目管控，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)運(yùn)行管理，穩(wěn)步推進(jìn)信息化項(xiàng)目實(shí)施、做好網(wǎng)絡(luò)信息運(yùn)行安全，大力降低公司獨(dú)家議標(biāo)占比，在工作中牢記服務(wù)企業(yè)、服務(wù)基層，持續(xù)改進(jìn)各項(xiàng)工作。在兄弟部門的大力支持下，在部門全體人員的共同努力下，較好的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將20xx年主要工作完成情況總結(jié)如下：

一、20xx年工作總結(jié)

一、圍繞公司降本增效目標(biāo)，規(guī)劃與投資管理工作重心進(jìn)一步下移。

(一)加強(qiáng)投資管理控制，為公司降本增效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

20xx年，公司新開工項(xiàng)目原計(jì)劃總投資7000萬元，其中重點(diǎn)技改項(xiàng)目計(jì)劃投資3000萬元;一般技改項(xiàng)目計(jì)劃投資4000萬元。根據(jù)公司的發(fā)展形勢(shì)需要，增加了兩個(gè)重點(diǎn)技改項(xiàng)目，共追加投資9588萬元。在鋼鐵行業(yè)不景氣，市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，如何將全年投資費(fèi)用控制在計(jì)劃以內(nèi)，并有效地利用這部分投資為公司創(chuàng)造更多效益。我部將加強(qiáng)項(xiàng)目的投資管控，并把“節(jié)能創(chuàng)效”項(xiàng)目的實(shí)施作為本年度項(xiàng)目投資的重點(diǎn)。

1、以重點(diǎn)技改項(xiàng)目的管控實(shí)施為載體，實(shí)現(xiàn)公司節(jié)能創(chuàng)效戰(zhàn)略。

(1)高效高質(zhì)完成3#電動(dòng)風(fēng)機(jī)項(xiàng)目，為公司增產(chǎn)創(chuàng)效保駕護(hù)航。

3#電動(dòng)風(fēng)機(jī)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃投資3000萬元，項(xiàng)目自年初開始啟動(dòng)，我部配合營(yíng)銷部于1月份便完成了風(fēng)機(jī)成套設(shè)備的采購(gòu)工作。2月初聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)院進(jìn)行實(shí)地勘查，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，并積極組織業(yè)主單位及相關(guān)部門進(jìn)行方案研討，3月上旬確定了風(fēng)機(jī)建設(shè)選址方案。

該項(xiàng)目原計(jì)劃10月份設(shè)備到貨，年內(nèi)建成投運(yùn)。但4月初，2#汽動(dòng)風(fēng)機(jī)發(fā)生事故，無法完全修復(fù)，且3#汽動(dòng)鼓風(fēng)機(jī)備用能力有限，為最大限度的降低對(duì)生產(chǎn)的影響，公司將3#電動(dòng)風(fēng)機(jī)的設(shè)備到貨時(shí)間提前到了6月底。因而為保證工程建設(shè)工期，施工圖的出圖計(jì)劃必須提前4個(gè)月。經(jīng)過我部多次協(xié)調(diào)和努力，在設(shè)計(jì)院極力配合下，按5月中旬完成樁基圖設(shè)計(jì)、6月中旬完成所有結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)、7月中旬完成全部施工圖設(shè)計(jì)的節(jié)點(diǎn)控制出圖進(jìn)度。目前，施工圖的到圖情況完全滿足工程施工進(jìn)度要求，未出現(xiàn)任何影響工期的情況。3#電動(dòng)風(fēng)機(jī)9月15日建成投運(yùn)，高爐鼓風(fēng)量由原來2850m3/h可提高到3150m3/h，順行后，可給公司增產(chǎn)200-300噸鐵/天。

(2)科學(xué)論證高爐脫濕鼓風(fēng)項(xiàng)目，為公司降焦創(chuàng)效提供助力。

經(jīng)過鼓風(fēng)機(jī)和熱風(fēng)爐進(jìn)入高爐的熱風(fēng)，其水分含量和溫度對(duì)高爐運(yùn)行有著直接影響。我司地處粵西，平均氣溫高、相對(duì)濕度大。尤其是夏季的高溫多雨季節(jié)，即使在同一天內(nèi)，由于氣溫和相對(duì)濕度的變化，大氣濕分都可能會(huì)發(fā)生較大變化。采用高爐脫濕鼓風(fēng)技術(shù)，可以使鼓風(fēng)空氣狀態(tài)全年恒定，四季如冬，從而避免氣象變化對(duì)高爐的影響，使高爐爐況穩(wěn)定、高產(chǎn)順產(chǎn)并節(jié)能降焦。

為做好項(xiàng)目的前期調(diào)研摸底，4月至5月份組織4家單位進(jìn)行了技術(shù)交流，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行充分論證，并對(duì)其中3家單位在萊鋼、衡管、韶鋼、重鋼、沙鋼等兄弟單位的業(yè)績(jī)進(jìn)行了實(shí)地考察，從而確認(rèn)項(xiàng)目的效果和效益。該項(xiàng)目9月上旬完成招標(biāo)，最終中標(biāo)價(jià)格為2388萬元，建設(shè)工期5個(gè)月，將于20xx年2月建成投運(yùn)。在評(píng)標(biāo)過程中，對(duì)各單位的技術(shù)方案進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，優(yōu)選了兩級(jí)脫濕+空氣回?zé)嵫b臵的工藝流程。經(jīng)過“初冷—深冷”兩級(jí)脫濕后，空氣經(jīng)回?zé)嵫b臵加熱升溫后進(jìn)入鼓風(fēng)機(jī)，使絕對(duì)濕度控制在6.8-10g/Nm3。按含濕量每降低1g/m3，焦比降低0.8kg/t測(cè)算，一年節(jié)能效益可達(dá)1500余萬元。

(3)做好能源二次利用，項(xiàng)目投資立足于為公司預(yù)期創(chuàng)效。

隨著公司管理、操作水平的提高，以及3#電動(dòng)風(fēng)機(jī)的投運(yùn)，廠內(nèi)煤氣的富余量平均達(dá)到5萬Nm3/h以上，最高達(dá)到10萬Nm3/h。鋼鐵行業(yè)在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中利潤(rùn)水平很大程度上取決于利廢能力。為了能夠最大程度的利用廠內(nèi)二次能源，經(jīng)過方案設(shè)計(jì)及初步設(shè)計(jì)等階段的審查研究，公司最終決定按照煉鋼飽和蒸汽、富余高爐煤氣分別配臵發(fā)電機(jī)組的方式組織項(xiàng)目實(shí)施。

高爐煤氣發(fā)電項(xiàng)目，與一、二期高爐煤氣發(fā)電項(xiàng)目配臵保持一致，在熱電站區(qū)域擴(kuò)建1臺(tái)130t/h煤氣鍋爐及1套25MW汽輪發(fā)電機(jī)組。為降低投資費(fèi)用，改變一、二期獨(dú)家議標(biāo)的模式，邀請(qǐng)4家單位進(jìn)行招標(biāo)。10月底已完成招標(biāo)，中標(biāo)價(jià)格為6868萬元，較二期總包價(jià)格降低1000余萬元。建設(shè)工期10個(gè)月，預(yù)計(jì)20xx年8月初建成投運(yùn)，年外供電量可達(dá)1.8億kwh。

煉鋼飽和蒸汽發(fā)電項(xiàng)目，經(jīng)過2次方案設(shè)計(jì)審查、2次初步設(shè)計(jì)審查，并到韶鋼、新余鋼廠進(jìn)行考察，最終確認(rèn)工藝流程為：飽和蒸汽經(jīng)560m3蓄熱器穩(wěn)流穩(wěn)壓后進(jìn)入30t/h蒸汽過熱爐器(帶8t/h自產(chǎn)蒸汽)，過熱爐將飽和蒸汽提高到430℃，然后進(jìn)6MW汽輪發(fā)電機(jī)組進(jìn)行發(fā)電。預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資額為3500萬元左右，年外供電量為4300萬kwh。

(4)不斷改善職工工作環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)努力。

為改善現(xiàn)場(chǎng)職工的工作環(huán)境，確保職工的身體健康，公司擬實(shí)施原料場(chǎng)新增除塵設(shè)施項(xiàng)目。該項(xiàng)目已于9月下旬完成初步設(shè)計(jì)審查，11月下旬逐漸組織項(xiàng)目前期技術(shù)交流，為下一步招標(biāo)工作的開展奠定基礎(chǔ)。

2、抓好一般技改項(xiàng)目實(shí)施，夯實(shí)投資管理基礎(chǔ)工作。

20xx年，我部進(jìn)一步貫徹公司“服務(wù)企業(yè)、服務(wù)基層”的工作宗旨，積極轉(zhuǎn)變工作思路，變被動(dòng)為主動(dòng)，力求高效推動(dòng)一般技改項(xiàng)目的實(shí)施。

(1)主動(dòng)調(diào)研，有序推動(dòng)。2月初，逐個(gè)走訪了煉鐵廠、煉鋼廠、軋鋼廠、能源中心及物流中心等二級(jí)單位，對(duì)各單位20xx年擬實(shí)施的技改項(xiàng)目進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)研，準(zhǔn)確掌握基層的`需求，認(rèn)真交換各個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)意見。通過溝通交流，我部與二級(jí)單位對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施意見基本達(dá)成一致，為項(xiàng)目的有效實(shí)施奠定了良好基礎(chǔ)。3月初，將年度技改項(xiàng)目調(diào)研情況進(jìn)行整理，編制了“20xx年度一般技改項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃”，按季度推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施。每季度初，要求科室成員主動(dòng)與各單位聯(lián)系，協(xié)調(diào)立項(xiàng)時(shí)間，明確項(xiàng)目實(shí)施的初步方案，確保項(xiàng)目按計(jì)劃節(jié)點(diǎn)有序?qū)嵤┖屯七M(jìn)。

(2)積極推進(jìn)節(jié)能項(xiàng)目。鋼鐵市場(chǎng)持續(xù)低迷，企業(yè)內(nèi)部挖潛創(chuàng)效顯得尤為重要，為此我部積極推進(jìn)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。一季度，組織了“二次能源綜合利用”的專題討論，并多渠道收集整理了轉(zhuǎn)爐煙氣余熱飽和蒸汽發(fā)電、轉(zhuǎn)爐干法除塵、加熱爐余熱利用、高爐沖渣水余熱利用等節(jié)能項(xiàng)目的資料。二季度，立項(xiàng)實(shí)施了邊坡水回收利用、江邊水站加裝變頻裝臵等節(jié)能項(xiàng)目。5月份邊坡水回收利用已完成施工，預(yù)計(jì)年回收水量在50萬m3左右，每年可節(jié)約成本30余萬元。8月份江邊水站變頻裝臵投入運(yùn)行，預(yù)計(jì)年節(jié)電量在130萬kwh，每年可節(jié)約電70余萬元。

(3)嚴(yán)格過程把控，降低投資費(fèi)用。對(duì)于一般技改項(xiàng)目堅(jiān)持做到“四嚴(yán)格”，即嚴(yán)格控制項(xiàng)目數(shù)量：按照“降本創(chuàng)效”的原則，對(duì)可以緩上或取消的項(xiàng)目一律不予立項(xiàng);嚴(yán)格控制投資費(fèi)用：做到核準(zhǔn)項(xiàng)目費(fèi)用，投資計(jì)劃偏差控制在±10%以內(nèi);嚴(yán)格控制設(shè)計(jì)變更：加大與設(shè)計(jì)單位的交流力度，確保設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)備清單準(zhǔn)確、及時(shí)到達(dá)，提高設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確度，減少設(shè)計(jì)變更：嚴(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)簽證：對(duì)需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽證的項(xiàng)目，做到與相關(guān)部門一起到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)工程量進(jìn)行核實(shí)，不留余地。對(duì)因施工單位自身原因而需增加的工程量，堅(jiān)決不予認(rèn)可，從而控制投資費(fèi)用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-11月份我部接收各單位立項(xiàng)申請(qǐng)及設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)單105份，經(jīng)審核后，同意實(shí)施的項(xiàng)目控制為75項(xiàng)，共下達(dá)投資計(jì)劃2600.58萬元。根據(jù)實(shí)際情況，暫緩了煉鋼廠更換煤氣大水封等項(xiàng)目，僅煤氣大水封一項(xiàng)就控制投資費(fèi)用達(dá)150萬元。

截止20xx年11月份，公司自年初累計(jì)完成固定資產(chǎn)6090.2萬元，自項(xiàng)目開始累積形成固定資產(chǎn)542291.6萬元。

(二)準(zhǔn)確把握鋼鐵行業(yè)形勢(shì)，不斷提高公司規(guī)劃管理水平。

“十二五”時(shí)期，隨著城鎮(zhèn)化水平的不斷提升以及保障房建設(shè)的全面鋪開，國(guó)內(nèi)建筑材需求仍將有所增長(zhǎng)，但增速放緩，增長(zhǎng)空間有限，且結(jié)構(gòu)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，高強(qiáng)、耐蝕、減量、長(zhǎng)壽命的節(jié)能高效鋼材需求將不斷增加。因此，根據(jù)國(guó)家鋼鐵行業(yè)宏觀形勢(shì)變化和新鋼鐵自身發(fā)展實(shí)際，按照華菱集團(tuán)以及集團(tuán)公司的安排，我部對(duì)公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃進(jìn)行了中期調(diào)整和完善，完成了新一輪三年滾動(dòng)規(guī)劃的編制。

1、規(guī)劃目標(biāo)進(jìn)一步清晰。

公司十二五期間將實(shí)施三期工程項(xiàng)目，三期工程項(xiàng)目計(jì)劃投資18億元，三期建成后公司將形成400萬噸鋼綜合生產(chǎn)能力。三期竣工后可實(shí)現(xiàn)年銷售收入150億元，利稅17.75億元。在二期工程后以建筑材為主的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品將適當(dāng)增加高碳鋼、冷鐓鋼等高附加值產(chǎn)品，最終致力于將新鋼鐵打造成為華南地區(qū)線棒材生產(chǎn)引領(lǐng)者。

2、三期主要建設(shè)內(nèi)容進(jìn)一步明確。

180m2燒結(jié)機(jī)一臺(tái)及脫硫、余熱發(fā)電等配套設(shè)施、1250m3高爐一座、120t轉(zhuǎn)爐一座、5機(jī)5流連鑄機(jī)一臺(tái)、60萬噸單線高速線材生產(chǎn)線一條、三期原料場(chǎng)擴(kuò)建，以及配套的能源公輔等設(shè)施。三期工程投產(chǎn)后，公司棒材產(chǎn)量將達(dá)160萬噸、線材達(dá)180萬噸。公司三期項(xiàng)目的具體實(shí)施時(shí)間還需根據(jù)國(guó)家政策及市場(chǎng)行情而定。

(三)抓好設(shè)計(jì)管理，滿足公司生產(chǎn)需求。

1、全年與中冶南方、中冶武勘、武漢都市環(huán)保、中冶南方(湘潭院)等相關(guān)設(shè)計(jì)院簽訂設(shè)計(jì)合同五份，合同項(xiàng)目包括了關(guān)于3#電動(dòng)鼓風(fēng)機(jī)建設(shè)工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目、220千伏變電站加裝電容隔直裝臵工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目、工廠站邊坡35#樁至46#樁區(qū)域勘測(cè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目等內(nèi)容。

2、全年組織完成高爐煤氣發(fā)電、煉鋼飽和蒸汽發(fā)電、原料場(chǎng)新增除塵設(shè)施等項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)及初步設(shè)計(jì)的審查，以及高爐脫濕鼓風(fēng)項(xiàng)目的初步審查工作。

3、到目前為止，全年累計(jì)共到圖148套，其中設(shè)計(jì)變更39份。到達(dá)的主要圖紙包括3#電動(dòng)鼓風(fēng)機(jī)建設(shè)工程、馬水生活區(qū)多功能體育館建設(shè)、邊坡山泉水回收利用項(xiàng)目、一棒加熱爐大修項(xiàng)目、生鐵塊卸車線新建防雨棚等施工圖。

4、全年協(xié)助工程部完成維檢項(xiàng)目設(shè)計(jì)8項(xiàng)，主要有生產(chǎn)廠房屋面加固、一棒加熱爐大修方案、鋼渣處理間擋渣墻大修方案、煉鐵混勻粘性料線改造方案等。

5、根據(jù)近來新增的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)變更，委托中冶南方完善總圖內(nèi)容，制定了公司總平面布臵圖4.0版。

(四)大力推進(jìn)征地協(xié)調(diào)管理工作

1、外部鐵路

針對(duì)20xx年遺留的收尾問題及今年上半年雨季來臨后導(dǎo)致部分區(qū)域引發(fā)新問題，及時(shí)做好如下協(xié)調(diào)工作：

(1)根據(jù)20xx.11.27日鐵路會(huì)議紀(jì)要求完成外線鐵路收尾相關(guān)協(xié)調(diào)的工作，并對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行留底存檔。經(jīng)與陽(yáng)陽(yáng)鐵路進(jìn)行洽談，簽訂崗美站信號(hào)機(jī)彎道處砍樹協(xié)調(diào)協(xié)議。

(2)前兩年，大部分整改完后的問題經(jīng)雨水沖刷，部分區(qū)域出現(xiàn)反復(fù)的情況。針對(duì)政府提出崗美站第一個(gè)水涵排水問題需要解決的事宜，組織工程部、設(shè)計(jì)院、當(dāng)?shù)卣块T在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行確認(rèn)，經(jīng)核實(shí)，該處我司是按照原陽(yáng)陽(yáng)鐵路排水涵進(jìn)行的順接，不屬于公司的施工范疇。針對(duì)鐵路收尾工作未完成的部分，由于大部分已超出公司的協(xié)調(diào)范圍，起草相關(guān)報(bào)告遞交市政府協(xié)調(diào)解決。

2、廠內(nèi)征地

經(jīng)相關(guān)部分的積極配合，順利完成三山公司缺少用地、馬水生活區(qū)排水管堵塞等零星協(xié)調(diào)問題。關(guān)于840畝地的用地協(xié)調(diào)，經(jīng)多次努力，但政府動(dòng)作力度一直不大，導(dǎo)致該區(qū)域的用地協(xié)調(diào)進(jìn)展一直較為緩慢，目前只拆除房屋一棟，由于圍墻一直未能拆除導(dǎo)致排水涵仍不具備施工條件。

另根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，已起草了“關(guān)于公司用地結(jié)算的報(bào)告”遞交市政府，并協(xié)調(diào)國(guó)土局完成相關(guān)用地面積的測(cè)量，力爭(zhēng)今年底完成公司用地結(jié)算問題。

二、做好企業(yè)運(yùn)行管理基礎(chǔ)工作，持續(xù)優(yōu)化公司管控體系。

(一)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，做好關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)運(yùn)行效果評(píng)估，確保指標(biāo)的準(zhǔn)確性和激勵(lì)性。

一是在績(jī)效管理執(zhí)行過程中，注重調(diào)查研究，堅(jiān)持實(shí)事求是，堅(jiān)持“回頭看”。一季度末，根據(jù)鋼鐵料消耗指標(biāo)實(shí)際完成情況，適時(shí)調(diào)整了年初指標(biāo)(1084kg/t下調(diào)到1080kg/t);5月份，根據(jù)燒結(jié)余熱發(fā)電項(xiàng)目投運(yùn)情況，將燒結(jié)余熱發(fā)電量納入能源中心年度自發(fā)電量指標(biāo)考核;8月份，適時(shí)調(diào)整了能源中心、物流中心績(jī)效考核辦法，提高了自發(fā)電量、鐵路運(yùn)量等指標(biāo)的績(jī)效基數(shù)和加分幅度。調(diào)整后績(jī)效管理辦法對(duì)促進(jìn)自發(fā)電量、鐵路運(yùn)量的提升起到了積極的引導(dǎo)和激勵(lì)作用。能源中心10月份自發(fā)電量達(dá)到5327萬kw.h，物流中心9月鐵路運(yùn)量達(dá)到27.52萬噸，均為公司歷史最好水平。二是根據(jù)公司“以產(chǎn)定銷”的銷售基本原則，在激勵(lì)政策上積極應(yīng)對(duì)，通過“產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)創(chuàng)效”績(jī)效指標(biāo)的優(yōu)化以及“銷售訂單一單一議”、“公司產(chǎn)品進(jìn)入省級(jí)重點(diǎn)工程”等專項(xiàng)考核辦法的制訂，鼓勵(lì)銷售工作積極對(duì)接市場(chǎng)，以“一單一議、量?jī)r(jià)鎖定”等銷售模式創(chuàng)新為突破口，通過優(yōu)化區(qū)域布局、調(diào)整資源配臵、增強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力、提高服務(wù)水平等措施，促進(jìn)了公司銷售創(chuàng)效能力的全面提升。

(二)完善事故管理體系建設(shè)，做好事故管理基本工作，公司事故發(fā)生較上一年度大幅下降。事故管理系統(tǒng)建設(shè)：20xx年年初，根據(jù)“事故信息集成，事故處理受控”的管理思路，設(shè)計(jì)了事故管理系統(tǒng)的總體框架。元月底出總體工作方案，2月底完成流程及系統(tǒng)方案制訂，3月底完成協(xié)同平臺(tái)內(nèi)系統(tǒng)調(diào)試和試運(yùn)行，20xx年4月1日正式上線。自事故管理系統(tǒng)上線運(yùn)行以來，公司各單位的事故管控力度，事故整改、處理的工作效率得到明顯提升。

事故管理基礎(chǔ)工作：一是建立了《事故簡(jiǎn)報(bào)》制度，每周、每月定期對(duì)公司發(fā)生的各類事故及事故閉環(huán)管理情況進(jìn)行通報(bào);二是積極與主管部門溝通，認(rèn)真聽取各方面意見，及時(shí)對(duì)現(xiàn)有《事故管理辦法》進(jìn)行修訂和補(bǔ)充完善，進(jìn)一步提高制度的操作性;三是認(rèn)真做好公司各類事故的調(diào)查及考核處理工作。嚴(yán)格按《事故管理辦法》、《事故管理考核辦法》的有關(guān)規(guī)定對(duì)事故的責(zé)任單位及相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處理與考核。20xx年1-11月，公司共發(fā)生各類事故89起，其中重大事故1起、大事故4起、一般事故22起、小事故62起，較去年同期有較大幅度減少。

(三)做好流程與制度持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)工作，完善公司管理基礎(chǔ)。

一是根據(jù)公司管理改進(jìn)要求，4月份組織相關(guān)單位對(duì)“原燃料進(jìn)廠檢驗(yàn)流程、制度”進(jìn)行了梳理，提出了整改工作項(xiàng)10條，并于6月份的原燃料督查例會(huì)上通報(bào)了整改情況;二是組織相關(guān)單位對(duì)“原燃輔料質(zhì)量異議仲裁”“產(chǎn)成品改判”流程存在的缺陷和問題進(jìn)行了分析和討論，提出了優(yōu)化方案，方案被公司采納后目前流程運(yùn)行穩(wěn)定;三是根據(jù)煉鋼廠申請(qǐng)，組織對(duì)“煉鋼(汽車直供)用輔料驗(yàn)收”流程中二次計(jì)量單的核對(duì)、流轉(zhuǎn)工作方案進(jìn)行分析、討論，并提出了優(yōu)化方案，并以會(huì)議紀(jì)要形式下發(fā)執(zhí)行;四是參與了“營(yíng)銷部倉(cāng)庫(kù)鐵路品外發(fā)方案”的討論，從流程管理角度提出了職責(zé)歸口、管理簡(jiǎn)化的意見，均在方案中落實(shí)并執(zhí)行。

(四)進(jìn)一步深化合理化建議工作開展，提高員工創(chuàng)新積極性。

一是分別組織了20xx年下半年度、20xx年上半年度合理化建議成果的評(píng)審及發(fā)布工作。20xx年，公司共采納了各級(jí)員工提出的合理化建議1640條，發(fā)放合理化建議成果獎(jiǎng)金102萬元;二是為貫徹落實(shí)公司關(guān)于“合理化建議活動(dòng)要深入基層、深入生產(chǎn)一線”指示精神，20xx年7月，組織各單位作業(yè)區(qū)(車間)、班組骨干開展了合理化建議活動(dòng)專題培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：宣講公司合理化建議工作政策、解讀公司相關(guān)制度文件、講解成果經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算方法等。培訓(xùn)在引導(dǎo)一線員工正確認(rèn)識(shí)合理化建議活動(dòng)，提高全員參與意識(shí)上起到了積極作用。三是深入調(diào)查研究，積極聽取和采納公司各方面對(duì)合理化建議工作的意見和建議，通過討論、分析，于20xx年9月完成了《合理化實(shí)施細(xì)則》的修訂，修訂后的制度對(duì)操作類成果的定性和評(píng)審、成果獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容做了調(diào)整，為提高公司全員創(chuàng)新意識(shí)和參與積極性打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(五)做好工商、法律事務(wù)，切實(shí)維護(hù)公司權(quán)益。做好合同管理基礎(chǔ)工作。全年共審查非格式合同70余份，并及時(shí)提出了修改意見。20xx年7月，安排對(duì)公司20xx年度經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，共抽檢合同630份，包括6大類、22個(gè)小類，其中格式合同567份，非格式合同63份。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題督促落實(shí)了整改;同時(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，優(yōu)化了非格式合同審查流程，增加財(cái)務(wù)部門對(duì)付款方式的審核環(huán)節(jié)，并在協(xié)同平臺(tái)內(nèi)對(duì)流程作了相應(yīng)調(diào)整。

積極應(yīng)對(duì)法律事務(wù)工作。一是在收到****法院對(duì)**的破產(chǎn)裁定書后，及時(shí)與營(yíng)銷部溝通、協(xié)商，妥善處理與該公司的債權(quán)債務(wù)關(guān)系;二是完成了深圳**訴中鐵七局、南山鐵路公司工程合同糾紛一案辦理，案件審理結(jié)果：公司不承擔(dān)任何責(zé)任。三是完成了公司訴廣東湘鋼工貿(mào)案件的證據(jù)收集、訴訟相關(guān)事務(wù)辦理，10月15日第一次庭審，10月30日與廣東湘鋼工貿(mào)代表進(jìn)行了庭外調(diào)解，雙方就賠償金額分歧較大調(diào)解未達(dá)成一致，目前案件已中止審理，待刑事部分判決之后將繼續(xù)審理。四是目前正在積極準(zhǔn)備賓澤建訴公司、陽(yáng)春四建建筑合同糾紛;陳建芬訴中冶武勘、中國(guó)技術(shù)、公司勞務(wù)合同糾紛幾個(gè)案件的應(yīng)訴工作，上述案件將分別于11月28日、12月18日開庭審理。

做好工商事務(wù)管理。按時(shí)完成了新鋼鐵、南山鐵路、湘鋼國(guó)貿(mào)陽(yáng)春分公司的公司年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢，完成了20xx年度廣東省重合同守信用單位的申報(bào)工作，并通過評(píng)審。

20xx年5月29日，組織了公司中層管理人員、敏感崗位人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，邀請(qǐng)**市人民法院專家《中華人民共和國(guó)刑法》、《中華人民共和國(guó)刑事訴訟法》等相關(guān)法律法規(guī)中有關(guān)職務(wù)犯罪的章節(jié)及典型案例進(jìn)行了培訓(xùn)，公司含中層管理人員在內(nèi)約180人參加了此次培訓(xùn)。

(六)按時(shí)按質(zhì)完成公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)整理及上報(bào)工作。

一是按時(shí)、按質(zhì)完成了向湘鋼本部、陽(yáng)江(陽(yáng)春)市統(tǒng)計(jì)局、廣東省鋼協(xié)報(bào)送月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)表工作。二是做好了統(tǒng)計(jì)職稱考試、統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格繼續(xù)教育的組織工作。三是完成公司20xx-20xx三年碳排放報(bào)告數(shù)據(jù)的網(wǎng)上填報(bào);四是完成國(guó)家統(tǒng)計(jì)局五年一度的工業(yè)投入產(chǎn)出5個(gè)調(diào)查表的上報(bào)。五是建立了公司主要產(chǎn)品產(chǎn)量、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等原始臺(tái)帳，做到了公司月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)，國(guó)家行業(yè)部門、職能部門的統(tǒng)計(jì)資料收集齊全、歸檔管理規(guī)范。

三、較好完成了公司信息化項(xiàng)目實(shí)施，保障信息化系統(tǒng)運(yùn)行安全。

(一)完成了企業(yè)協(xié)同工作平臺(tái)項(xiàng)目的優(yōu)化與完善。

協(xié)同工作平臺(tái)項(xiàng)目于20xx年12月27日整體上線，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化與完善是項(xiàng)目上線后的主要工作。主要完善的內(nèi)容如下：一是在系統(tǒng)中開發(fā)日生產(chǎn)報(bào)表，由以前的各個(gè)二級(jí)單位通過電話報(bào)生產(chǎn)數(shù)據(jù)給總調(diào)度室，總調(diào)度室手工對(duì)其匯總，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^在系統(tǒng)中錄入，提交后由調(diào)度室審核，系統(tǒng)自動(dòng)匯總;二是完成請(qǐng)假流程，出差流程，投資立項(xiàng)流程、崗位異動(dòng)流程統(tǒng)計(jì)報(bào)表的開發(fā)應(yīng)用，可以根據(jù)不同的查詢條件查詢相關(guān)信息;三是完成了事故管理系統(tǒng)的開發(fā)，事故發(fā)生后的10分鐘以內(nèi)，由公司總調(diào)值班人員對(duì)事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)造成的影響進(jìn)行錄入;事故處理完畢30分鐘內(nèi)對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)恢復(fù)時(shí)間、基本檢修情況(如果有檢修)進(jìn)行錄入。事故恢復(fù)后的24小時(shí)以內(nèi)，責(zé)任單位組織事故分析會(huì)，48小時(shí)以內(nèi)按“事故報(bào)告單”中的內(nèi)容錄入事故信息，72小時(shí)以內(nèi)主管部門完成“事故報(bào)告單”審核，對(duì)事故進(jìn)行定性。

建立IT資產(chǎn)管理系統(tǒng)，對(duì)公司信息類設(shè)備資產(chǎn)的采購(gòu)、領(lǐng)用、報(bào)廢及計(jì)算機(jī)配件的采購(gòu)、領(lǐng)用進(jìn)行規(guī)范管理，提高信息類設(shè)備資產(chǎn)的使用效率。協(xié)同工作平臺(tái)項(xiàng)目于20xx年6月19日完成驗(yàn)收。

(二)完成了信息系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目實(shí)施。

1、完成了信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目交流和實(shí)施工作。

按計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成了存儲(chǔ)升級(jí)、數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)備份、網(wǎng)絡(luò)改造。存儲(chǔ)部分主要包含將公司現(xiàn)有數(shù)據(jù)遷移至新的存儲(chǔ)和建立一套適合公司的企業(yè)數(shù)據(jù)備份恢復(fù)標(biāo)準(zhǔn)流程兩方面的內(nèi)容。一是在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)遷移部分主要把計(jì)質(zhì)量系統(tǒng)，用友系統(tǒng)，協(xié)同工作平臺(tái)以及和湘鋼通信的協(xié)同采購(gòu)數(shù)據(jù)文件由本地或原設(shè)備CX4-120遷移到新存儲(chǔ)VNX5500。原CX4-120設(shè)備轉(zhuǎn)為測(cè)試環(huán)境使用，設(shè)備得到了利舊。二是在數(shù)據(jù)備份方面改變以往零散的手工備份模式，通過搭建備份服務(wù)器和networker備份軟件并結(jié)合虛擬磁帶庫(kù)(DD640)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)備份、統(tǒng)一管理,并可以根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)恢復(fù)，進(jìn)一步確保了數(shù)據(jù)的安全性。

網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目實(shí)施包含了網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)改造和網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備兩個(gè)部分。一是將公司原有的二層鏈路網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)修改為三層網(wǎng)絡(luò)，核心與匯聚通過路由方式數(shù)據(jù)傳輸，各區(qū)域匯聚交換機(jī)與接入交換機(jī)組建成一個(gè)小局域網(wǎng)，各區(qū)域匯聚交換機(jī)和核心再組建成一個(gè)公司級(jí)局域網(wǎng)。同時(shí)利用原有視頻核心交換機(jī)，構(gòu)建雙核心交換機(jī)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)區(qū)域和雙核心構(gòu)建環(huán)形網(wǎng)絡(luò)。二是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備在入口處安裝入侵防御設(shè)備，加強(qiáng)入口防御能力。進(jìn)一步加強(qiáng)員工上網(wǎng)管理，在防御設(shè)備后安裝上網(wǎng)行為管理設(shè)備，利用原有二臺(tái)防火墻放臵在核心與服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)區(qū)域間，監(jiān)控及控制公司內(nèi)部用戶安全訪問服務(wù)器。為了減少設(shè)備的單點(diǎn)故障，通過激活入口處一臺(tái)高性能防火墻ipsec功能，合并原來二臺(tái)防火墻。原來作為使用的防火墻改為備用或測(cè)試用。

2、完成了用友U8湘鋼國(guó)貿(mào)帳套的實(shí)施工作。

按公司要求完成了用友U8湘鋼國(guó)貿(mào)帳套的實(shí)施工作。實(shí)現(xiàn)了湘鋼國(guó)貿(mào)工作人員通過互聯(lián)網(wǎng)無客戶端方式訪問新鋼鐵的U8湘鋼國(guó)貿(mào)帳套。

3、完成了技防及生產(chǎn)調(diào)度視頻監(jiān)控系統(tǒng)增補(bǔ)項(xiàng)目實(shí)施。

20xx年已完成視頻監(jiān)控點(diǎn)18個(gè)，其中新安裝16個(gè)監(jiān)控?cái)z像機(jī)、接入2個(gè)原有視頻監(jiān)控點(diǎn)。目前正在施工監(jiān)控點(diǎn)14個(gè)。已完成軋鋼廠一棒、高線火車外發(fā)、鐵路發(fā)貨視頻監(jiān)控查看的web發(fā)布;清水站生活水凈化池，公司外部供水二路水源入口監(jiān)控;新增梅塞爾液氧、液氮記錄表監(jiān)控;火車外線靜態(tài)、動(dòng)態(tài)衡監(jiān)控點(diǎn)。實(shí)施中包含煉鋼1、2、3號(hào)連鑄放射源監(jiān)控，能源公輔開關(guān)站、火車外線靜、動(dòng)態(tài)衡，煉鐵火車翻車機(jī)、鐵水罐監(jiān)控，新增總降、火車翻車機(jī)主控室錄像監(jiān)控站。

4、完成了食堂IC卡數(shù)據(jù)采集項(xiàng)目實(shí)施。

完成了鐵前、鋼后機(jī)房到各自食堂的網(wǎng)絡(luò)線路的鋪設(shè)，搭建了消費(fèi)機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器平臺(tái)，把食堂內(nèi)IC卡刷卡機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接。通過消費(fèi)軟件統(tǒng)一管理食堂內(nèi)各獨(dú)立的IC卡刷卡機(jī)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)。完成了項(xiàng)目需求討論、方案制定、合同簽訂、安裝、調(diào)試工作。(馬水生活區(qū)的食堂由于電信光纖租賃的問題暫無法實(shí)施。)

5、完成了生產(chǎn)信息點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施。

20xx年新增信息網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)31個(gè),新增光纖信息點(diǎn)4處。完成了燒結(jié)實(shí)驗(yàn)室、煉鋼作業(yè)長(zhǎng)整體現(xiàn)場(chǎng)辦公、高線精裝班、廢鋼處理間、軋鋼高線主電室、高線在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、原料機(jī)械點(diǎn)檢、外線靜態(tài)衡等生產(chǎn)信息點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安裝調(diào)試。生產(chǎn)信息點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)開通，確保了公司生產(chǎn)高效和穩(wěn)定。

(三)進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)管理制度，做好系統(tǒng)運(yùn)行保障工作。

為了進(jìn)一步做好敏感崗位業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范工作，保證信息化系統(tǒng)運(yùn)行的安全、穩(wěn)定，完善了《規(guī)劃發(fā)展部信息類資產(chǎn)管理辦法》、《規(guī)劃發(fā)展部硬件網(wǎng)絡(luò)管理制度》、《系統(tǒng)管理制度》、《應(yīng)用系統(tǒng)維護(hù)管理制度》、《系統(tǒng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)修改管理規(guī)定》等一系列信息化管理制度。細(xì)化了信息化室崗位職責(zé)，增設(shè)了操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)管理員，核心應(yīng)用系統(tǒng)管理員和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理員的職位。

做好了公司用友U8系統(tǒng)、計(jì)質(zhì)量系統(tǒng)、PM系統(tǒng)、協(xié)同工作平臺(tái)系統(tǒng)和硬件網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)運(yùn)行保障工作。一是加強(qiáng)中心機(jī)房及分機(jī)房的點(diǎn)檢管理和記錄;二是加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)管理，定期檢查運(yùn)行情況;三是做好應(yīng)用系統(tǒng)的維護(hù)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題。截止20xx年12月3日共接收和處理報(bào)告710個(gè)，其中系統(tǒng)維護(hù)報(bào)告290個(gè)，用戶職責(zé)申請(qǐng)表報(bào)告321個(gè)，網(wǎng)絡(luò)接入申請(qǐng)報(bào)告99個(gè)。全年信息系統(tǒng)非計(jì)劃停機(jī)數(shù)為0,大規(guī)模病毒爆發(fā)次數(shù)為0，公司核心網(wǎng)絡(luò)中斷次數(shù)為0，較好的保障了公司信息系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，提高了公司生產(chǎn)效率。同時(shí)在9月份完成了中心機(jī)房和各二級(jí)機(jī)房新增防火、防鼠安全設(shè)施實(shí)施工作確保機(jī)房安全。

(四)組織計(jì)算機(jī)技能比武，做好計(jì)算機(jī)人才儲(chǔ)備工作。

針對(duì)計(jì)算機(jī)人才流動(dòng)性較大的特點(diǎn)，我部積極從計(jì)算機(jī)后備人才儲(chǔ)備上下功夫，力求在公司現(xiàn)有人員范圍內(nèi)做好計(jì)算機(jī)后備人才的儲(chǔ)備工作。20xx年7月組織了公司計(jì)算機(jī)開發(fā)和應(yīng)用的技能比武大賽。9月、10月和12月，分別組織信息化室員工進(jìn)行ORACLE,SQLSERVER數(shù)據(jù)庫(kù)的外部培訓(xùn)。

四、招標(biāo)管理工作精細(xì)化，嚴(yán)格控制獨(dú)家議標(biāo)，降本增效。

20xx年，招標(biāo)中心圍繞公司“降本增效”主線，克服種種壓力和困難，圓滿地完成了公司的各項(xiàng)招(議)標(biāo)任務(wù)。1—11月共組織招(議)標(biāo)719項(xiàng)，中標(biāo)總金額41109.3394萬元，招議標(biāo)降價(jià)創(chuàng)效4974.048萬元，收取資料費(fèi)6.091萬元，收取中標(biāo)服務(wù)費(fèi)107.90435萬元。

(一)切實(shí)履責(zé)把關(guān)，使獨(dú)家議標(biāo)全年“歷史低位”運(yùn)行。

20xx年度，我部招標(biāo)工作認(rèn)真貫徹公司指示，嚴(yán)格按制度、流程對(duì)獨(dú)家議標(biāo)委托審查執(zhí)行到位，全年拒絕不合格委托15項(xiàng)次，改正、補(bǔ)充、完善手續(xù)12項(xiàng)次，有力地執(zhí)行了公司獨(dú)家議標(biāo)管理制度。

1-11月獨(dú)家議標(biāo)項(xiàng)目共217項(xiàng)(獨(dú)家目錄97項(xiàng))，占招議標(biāo)總數(shù)16.69%，獨(dú)家議標(biāo)金額20337.0065萬元，較上年度同期22278.62萬元降低8.7%，不但使全年獨(dú)家議標(biāo)數(shù)量控制在歷史低位，而且獨(dú)家議標(biāo)金額是所有年份最低。

(二)圍繞“低成本戰(zhàn)略，最大限度為公司創(chuàng)效”主線，“精耕細(xì)作，確保了采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

20xx年公司困局未有改觀，要求全面挖潛增效，采購(gòu)招標(biāo)推行“低成本戰(zhàn)略”;與此同時(shí)，供應(yīng)商漲價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈且幅度大、范圍廣，形成巨大反差與矛盾，招標(biāo)管理工作面臨較大壓力與困難。但招標(biāo)中心緊緊圍繞“低成本戰(zhàn)略，最大限度為公司創(chuàng)效”主線，切實(shí)履責(zé)，嚴(yán)格、規(guī)范管理，精細(xì)操作，靈活處理，力求最大限度創(chuàng)效。一是嚴(yán)審把關(guān)，對(duì)不符合獨(dú)家議標(biāo)條件項(xiàng)目堅(jiān)決拒收，力求獨(dú)家議標(biāo)低比例;二是對(duì)邀請(qǐng)投標(biāo)商明顯不合理、有“組合、圍標(biāo)”嫌疑或規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、配臵等要求不明確、指定品牌等有可能影響公平、有效充分競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，退回要求完善、整改，全年共退此類委托20多項(xiàng)，盡力堵漏提質(zhì);三是招標(biāo)準(zhǔn)備工作認(rèn)真、扎實(shí)，利用招標(biāo)量減少時(shí)機(jī)，掌握和控制招議標(biāo)節(jié)奏、時(shí)機(jī)，并力所能及地主動(dòng)提前上網(wǎng)或向同類企業(yè)咨詢價(jià)格、供應(yīng)商及產(chǎn)品信息，有效、有力地制止了圍標(biāo)、抬價(jià)、漲價(jià)、護(hù)價(jià)的行為，確保了價(jià)格目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，如5月份軋輥年標(biāo)等實(shí)現(xiàn)了平均降價(jià)9%的目標(biāo);三是采取及時(shí)向二級(jí)單位、公司領(lǐng)導(dǎo)反映、請(qǐng)示等方式，制止、糾正各類不良現(xiàn)象，堵塞了各類“出血點(diǎn)”;四是充分引導(dǎo)、發(fā)揮廣大評(píng)委功能與智慧，形成合力與供應(yīng)商“斗智斗勇”，最大限度為公司創(chuàng)效，如營(yíng)銷部年標(biāo)年初至年中在所有供應(yīng)商漲價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈的背景下，按照公司要求招標(biāo)降價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)了材料年標(biāo)總體下浮2%、備件年標(biāo)總體下浮3%效果，達(dá)到了公司領(lǐng)導(dǎo)提出降價(jià)、控價(jià)目標(biāo)。

(三)引進(jìn)新投標(biāo)商工作有所“破冰”。

20xx年度，采購(gòu)部門委托參與競(jìng)爭(zhēng)的一次性供方大大增加，比現(xiàn)有合格供方真正有實(shí)力的、有規(guī)模的新單位引進(jìn)頻率、速度、數(shù)量、范圍均有較大改善，二級(jí)單位、委托部門及相關(guān)職能部門引進(jìn)好的新單位的積極性也有一定的提高，打破了原來供應(yīng)商“固定組合”、“獨(dú)家壟斷”、“利益同盟體”，使招標(biāo)價(jià)格下降，如拆爐拆罐機(jī)備件和維檢、拆裝輥工具及液壓剪竺原都是獨(dú)家，引進(jìn)了新的供應(yīng)商招標(biāo)，價(jià)格比以往分別下降13.8%和7%。

(四)堅(jiān)持落實(shí)責(zé)任、規(guī)范過程、嚴(yán)明招標(biāo)紀(jì)律。

為認(rèn)真落實(shí)公司“爭(zhēng)先創(chuàng)效年”的工作要求，進(jìn)一步加強(qiáng)招議標(biāo)的管控，降低公司招標(biāo)采購(gòu)成本，招標(biāo)中心修訂了

《招標(biāo)管理制度》和《評(píng)委庫(kù)管理辦法》。這些文件的修訂進(jìn)一步強(qiáng)化招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組的職能，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保招標(biāo)組織有序。4月份，招標(biāo)中心進(jìn)行了評(píng)委庫(kù)的的更新并開始對(duì)評(píng)委的評(píng)標(biāo)表現(xiàn)進(jìn)行打分統(tǒng)計(jì)，根據(jù)文件精神9月進(jìn)行一次匯總評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)罰壞。

今年1至11月份，公司招標(biāo)違規(guī)現(xiàn)象基本為零，評(píng)委評(píng)標(biāo)積極性明顯升高，招議標(biāo)創(chuàng)效成果明顯，較去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。

(五)細(xì)化招標(biāo)工作，確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)年標(biāo)降價(jià)目標(biāo)。

招標(biāo)工作最大的壓力和考驗(yàn)，就是如何實(shí)現(xiàn)年標(biāo)項(xiàng)目的降價(jià)目標(biāo)，為公司把關(guān)、創(chuàng)效。因此，招標(biāo)中心及時(shí)進(jìn)行了動(dòng)員和布臵：一是及時(shí)調(diào)整工作思路，管理工作前移，預(yù)先制定了材料年標(biāo)、設(shè)備備件年標(biāo)等項(xiàng)目的框架評(píng)標(biāo)原則;二是強(qiáng)調(diào)“四個(gè)平衡”，即原則與靈活平衡、全局與個(gè)體平衡、速度與質(zhì)量平衡、效益與效率平衡;三是明確責(zé)任與分工，明確目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)。如材料年標(biāo)，按項(xiàng)目性質(zhì)分組，分為招標(biāo)項(xiàng)目、議標(biāo)項(xiàng)目以及比價(jià)續(xù)標(biāo)項(xiàng)目3個(gè)組，明確每組的責(zé)任招標(biāo)員。設(shè)備備件年標(biāo)按采購(gòu)員負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行分組，將電氣、機(jī)械各分2個(gè)組，招標(biāo)中心4名員工各負(fù)責(zé)一個(gè)組，做到全程負(fù)責(zé)。

與此同時(shí)，招標(biāo)中心還積極配合營(yíng)銷部工作，主動(dòng)、積極參與采購(gòu)方案的討論，在招標(biāo)組織過程中及時(shí)向廣大評(píng)委宣貫公司指示精神，形成合力，使年標(biāo)項(xiàng)目的招議標(biāo)工作取得了實(shí)效。

3月29日至4月2日，完成了材料年標(biāo)的所有項(xiàng)目招議標(biāo)工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，材料年標(biāo)平均下浮了2%。5月23日至6月15日,招標(biāo)中心組織完成了大部分備件年標(biāo)的招、議標(biāo)工作，據(jù)統(tǒng)計(jì)，備件年標(biāo)平均下浮了5%。

?四?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

職責(zé)描述：

1.負(fù)責(zé)小鎮(zhèn)類項(xiàng)目產(chǎn)品線體系搭建及拓展；

2.負(fù)責(zé)制定服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)整建議方案，包括產(chǎn)品的推廣時(shí)間、發(fā)展方向、領(lǐng)域、客戶需求及盈利模式等。

3.負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品體系（定位、價(jià)格、包裝）建設(shè)。

4.根據(jù)客戶反饋、分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤與迭代。

協(xié)助開展專業(yè)系統(tǒng)管理與服務(wù)支持工作。

5.專業(yè)系統(tǒng)調(diào)研、專業(yè)系統(tǒng)員工培訓(xùn)；

6.按時(shí)、按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展?fàn)顩r，必要時(shí)提交書面報(bào)告。

任職要求：

1.全日制本科以上學(xué)歷，管理類、相關(guān)專業(yè)類；

2.年以上相關(guān)品牌或產(chǎn)品線管理經(jīng)驗(yàn)；

3.對(duì)于所轄產(chǎn)品線行業(yè)情況熟悉，了解國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)、政策要求；

4.行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)理念有著較為敏銳的觸覺，為公司提出制勝的產(chǎn)品策略和推廣策略；

5.正直敬業(yè)，有較強(qiáng)的抗壓能力、具有獨(dú)立工作能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

?五?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)平臺(tái)及醫(yī)院當(dāng)季活動(dòng)，與運(yùn)營(yíng)部和策劃部確定每月活動(dòng)上架的項(xiàng)目與包裝方案，提報(bào)營(yíng)銷策劃方案，政策需求，及活動(dòng)方案，修改平臺(tái)上線內(nèi)容價(jià)格、上線;

2、負(fù)責(zé)平臺(tái)文案撰寫，上架產(chǎn)品的包裝，設(shè)計(jì)審核，專題策劃，價(jià)格、套餐的執(zhí)定，與片區(qū)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的溝通和報(bào)批;

3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)平臺(tái)的專題頁(yè)排版設(shè)計(jì)，審核店鋪的裝修，上圖，產(chǎn)品的上架、下架，對(duì)同行產(chǎn)品的監(jiān)控;

4、定期策劃并執(zhí)行運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，不斷提升在平臺(tái)爆光量、瀏覽量、私信對(duì)話量、用戶量，關(guān)注度和活躍度，負(fù)責(zé)分析平臺(tái)報(bào)表匯總并統(tǒng)計(jì)后臺(tái)流量、好評(píng)、下單量及各項(xiàng)數(shù)據(jù)的日常跟蹤;

5、負(fù)責(zé)電商、社交、醫(yī)美app院內(nèi)接待流程的`設(shè)計(jì)制定，院內(nèi)接待流程的設(shè)計(jì)制定、培訓(xùn)、全程跟蹤;

6、負(fù)責(zé)分析平臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)并及時(shí)調(diào)整入優(yōu)化內(nèi)容， 監(jiān)督客服的轉(zhuǎn)化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)辦法;

7、合理安排文案、設(shè)計(jì)、技術(shù)相關(guān)工作，高質(zhì)量、高效率完成工作并及時(shí)發(fā)布，完成部門下達(dá)目標(biāo);

8、對(duì)所負(fù)責(zé)的渠道從投入、營(yíng)銷方案、咨詢轉(zhuǎn)化全方面進(jìn)行監(jiān)控，把控執(zhí)行細(xì)節(jié)，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，找出問題并提報(bào)可解決方案，督促落實(shí)并按時(shí)間進(jìn)度開展工作;

9、每月提前制定下月工作計(jì)劃，提報(bào)所需政策支持，所需價(jià)格及項(xiàng)目，所需人力物力支持。

任職要求:

1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷;

2、新聞、中文、計(jì)算機(jī)、醫(yī)學(xué)護(hù)理、工商理管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、及影視網(wǎng)絡(luò)傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

3、有民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)者，三方整形平臺(tái)、整形美容機(jī)構(gòu)一年以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

4、文字功底好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓力強(qiáng)，工作仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。

?六?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

本學(xué)期開學(xué)初，由學(xué)生會(huì)進(jìn)行了新一輪的招新工作；學(xué)期中后旬，由學(xué)生會(huì)宣傳部組織，進(jìn)行了新一輪的學(xué)生會(huì)的內(nèi)部改選，經(jīng)過了嚴(yán)格的審核工作，最終確定了現(xiàn)在的成員。

一、成員分工

（1）成員一覽

部長(zhǎng)：2.4辛旭

成員：1.2 薛程太 1.2 王晨伊 1.3 董德辰 1.4 王君梁

1.4 韓雪楓 1.9 魏承忠 1.12 黎東來

（2）小組分工

（Ⅰ）王晨伊 王君梁 黎東來（負(fù)責(zé)宣傳手繪海報(bào)等資料的制作）

（Ⅱ）韓雪楓 董德辰（負(fù)責(zé)電子類宣傳材料的制作、即將逐步開展學(xué)生會(huì)微博、公共微信的維護(hù)工作）

（Ⅲ）薛程太 魏承忠（資料搜集和整理、會(huì)場(chǎng)投影、幻燈的播放）

二、工作內(nèi)容

策劃部主要負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)生會(huì)各類活動(dòng)宣傳品的策劃、設(shè)計(jì)、制作的任務(wù)。使宣傳內(nèi)容更豐富，更美觀，更吸引人的眼球。本學(xué)期的工作的主要內(nèi)容有：

（一）按時(shí)更新學(xué)校宣傳欄，第一時(shí)間展示學(xué)校工作。

（二）負(fù)責(zé)在學(xué)校開展活動(dòng)時(shí)，對(duì)場(chǎng)地的布置。

（三）與學(xué)生會(huì)各部門合作，在各部門開展活動(dòng)時(shí)，負(fù)責(zé)制作該項(xiàng)活 動(dòng)的宣傳海報(bào)。

（四）做好相應(yīng)活動(dòng)策劃，及時(shí)宣傳校園文化，糾正不良行為等。

（五）積極落實(shí)考勤制度，定期召開部門駐會(huì)，促進(jìn)部?jī)?nèi)的交流，提高辦事合作的默契。

三、相關(guān)活動(dòng)綜述

（一）“光盤行動(dòng)”

三月初，我校首次開設(shè)了學(xué)生食堂，新穎之中不免多了幾絲不和諧的音符。許多同學(xué)將飯菜無情地灑在飯桌上，離開的時(shí)候不把凳子插入桌下，排隊(duì)時(shí)出現(xiàn)插隊(duì)的行為。這些行為我想無論如何也不應(yīng)發(fā)生在我們這所歷史名校之中。為此，策劃部部長(zhǎng)辛旭對(duì)此設(shè)計(jì)了“光盤行動(dòng)”方案。策劃部成員立即行動(dòng)起來，對(duì)食堂窗口處的海報(bào)標(biāo)語(yǔ)、墻上的宣傳板以及教師食堂后的宣傳板尺寸大小進(jìn)行了測(cè)量，并搜集了大量宣傳文字和圖片來更新飲食方面的宣傳。同時(shí)書寫了食堂倡議書，并由學(xué)生會(huì)主席王傳浩進(jìn)行了宣讀。

（二）足球賽、籃球賽海報(bào)設(shè)計(jì)

隨著我校體育節(jié)土火如荼的開展，足球賽、籃球賽等扣人心弦的項(xiàng)目便吸引了大部分學(xué)生的心。在體育部忙里忙外之余，宣傳部也給予了一定幫助。為體育節(jié)設(shè)計(jì)了足球賽與籃球賽的海報(bào)。一份海報(bào)，說大不大，說小也不小，不過要讓這份海報(bào)成為精品中的精品，卻是難上加難。色彩、字體、排版等等也需要用到我們的大腦進(jìn)行慎重的思考。這三個(gè)環(huán)節(jié)是息息相關(guān)的。如果某一環(huán)節(jié)脫軌了，這份海報(bào)或許就留下了“污點(diǎn)”，甚至是已經(jīng)報(bào)廢了。于我而言，字體方面是最難拿捏到位的，因?yàn)楹孟駱?biāo)題、內(nèi)容，都要考慮到該怎么寫，用什么字體寫，又該怎么把過多的字縮短在很少的字?jǐn)?shù)內(nèi)，這些問題需要我們組員的互相配合、互相商量。

除此而外，由韓雪楓同學(xué)負(fù)責(zé)了籃球聯(lián)賽成績(jī)的相關(guān)海報(bào)制作，及時(shí)向同學(xué)們公布了最新的比賽情況。

（三）畢業(yè)典禮

我們同樣參加了畢業(yè)典禮的相關(guān)組織工作。由韓雪楓、黎東來兩名部員負(fù)責(zé)了相關(guān)禮儀上下場(chǎng)工作，確保典禮的順利進(jìn)行；同時(shí)，對(duì)場(chǎng)地一些不方便因素進(jìn)行了思考與修整，使后臺(tái)工作能更好地進(jìn)行下去。

還有值得一提的是，原策劃部員--高一·二班許一凡，因個(gè)別原因不得不離開這個(gè)溫暖的小家庭。但她積極參加“光盤行動(dòng)”的設(shè)計(jì)，以及在最后的一段時(shí)間里，參與了宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)。我想，學(xué)校是每一位同學(xué)的家，不光是學(xué)生會(huì)的人要對(duì)學(xué)校、同學(xué)們負(fù)責(zé)，每一位同學(xué)都有義務(wù)，希望大家都能向她學(xué)習(xí)。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

學(xué)生會(huì)策劃部在過去半年中所取得的成績(jī)有目共睹，但我們的工作并非是天衣無縫的，在很多環(huán)節(jié)的處理上，我們還有待改進(jìn)，比如個(gè)別成員略顯不積極，無故駐會(huì)缺席。以及軟件人才匱乏，這對(duì)校微博等的建設(shè)工作效率產(chǎn)生了一定的影響。

事實(shí)上，由學(xué)生會(huì)宣傳部牽頭，目前已經(jīng)初步完成了學(xué)校微博的建立工作，囿于改選、期末考試臨近等原因，微博的地址沒有公布；在新的學(xué)期里，要固定相關(guān)負(fù)責(zé)同學(xué)，定期進(jìn)行維護(hù)制作，確保有力有效宣傳學(xué)校相應(yīng)活動(dòng)。

目前仍然在籌備微信公共帳號(hào)的相關(guān)工作，開通后，主要可以讓同學(xué)們通過微信平臺(tái)及時(shí)反應(yīng)相應(yīng)的意見建議，便于搜集和整理。

?七?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

一、關(guān)于活動(dòng)的策劃和安排

活動(dòng)主要分為兩類：

一是自律內(nèi)部活動(dòng)

二是面向全院師生或全校師生的活動(dòng)。

我們將傳統(tǒng)活動(dòng)按重要性及形式的大小分成不同等級(jí)。

1、在上一次的迎新晚會(huì)中，策劃部主要負(fù)責(zé)策劃和工作安排，以及ppt的收集和播放。在活動(dòng)中出現(xiàn)了很多問題，比如：4個(gè)部沒有溝通交流統(tǒng)一好，ppt的播放需要各部部長(zhǎng)上臺(tái)介紹，以便其他部的干事認(rèn)識(shí)自己；部門介紹的ppt過于粗糙簡(jiǎn)單，有待提高；節(jié)目的銜接問題，道具要準(zhǔn)備到位等等。這些問題需要注意和改正。

2、11月9號(hào)“全國(guó)消防安全教育日”

這次活動(dòng)由孫扣華負(fù)責(zé)寫策劃書。主要形式為在水月廣場(chǎng)擺攤宣傳，發(fā)放安全手冊(cè)，讓大家簽字紀(jì)念。本次活動(dòng)由信息部畫宣傳海報(bào)，由學(xué)風(fēng)部搜集安全手冊(cè)內(nèi)容。11月9號(hào)那天，上午兩個(gè)部去值班，下午由另兩個(gè)部值班，發(fā)放安全手冊(cè)。

3、11月中旬素質(zhì)拓展

本次活動(dòng)由于人比較多，部長(zhǎng)帶隊(duì)，所以部長(zhǎng)的號(hào)召力尤為重要。本次策劃的構(gòu)想是，每個(gè)部長(zhǎng)到操場(chǎng)帶隊(duì)玩游戲，以增加班級(jí)的凝聚力，游戲分為兩塊，一塊是班級(jí)與班級(jí)之間的比賽，另一塊是班級(jí)內(nèi)部的互動(dòng)。游戲中要注意時(shí)間的控制和紀(jì)律的維持。

4、11月底話劇大賽

本次活動(dòng)屬于院級(jí)活動(dòng)，形式比較正式，主持人的著裝、語(yǔ)言要正式；ppt也需要正式一點(diǎn)。早點(diǎn)定下主題，做好準(zhǔn)備工作，進(jìn)班宣傳，給他們充分的時(shí)間進(jìn)行排列。

4、12月20號(hào)四六級(jí)誠(chéng)信簽名

協(xié)助學(xué)風(fēng)部做好此次活動(dòng)。

5、3月7號(hào)：女生節(jié)

安排男生為女生做一些事情。

6、3月中旬：征文活動(dòng)

做好宣傳工作

7、3月25日：中小學(xué)安全教育日

此次活動(dòng)為校外活動(dòng)，必須做好充分的準(zhǔn)備。如與小學(xué)的聯(lián)系工作還有與孩子們的互動(dòng)工作。游戲中要尤為注重安全，避免意外的發(fā)生；另外，活動(dòng)要盡量新穎、緊貼主題，讓中小學(xué)能夠深刻認(rèn)識(shí)到消防安全。

8、3月底：心理健康教育

協(xié)助勤工部做好此次活動(dòng)。

9、微電影大賽

此項(xiàng)比賽是自律最為重要的比賽，可是之前的兩次活動(dòng)并不令人滿意。我們必須吸取之前的不足，如：網(wǎng)絡(luò)投票所占比例的降低，可以嘗試走出學(xué)校進(jìn)行宣傳。校級(jí)活動(dòng)拉贊助也是很重要的，有了贊助才能更好的辦一場(chǎng)活動(dòng)，更好的宣傳。

二、策劃部?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)的管理

責(zé)任的細(xì)化與分工，需要具體到什么人什么事。每個(gè)活動(dòng)都要提前安排到位。因此，任務(wù)的安排和分配我們會(huì)根據(jù)干事的個(gè)性和辦事習(xí)慣進(jìn)行相應(yīng)的安排。同時(shí)，給予他們公平表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們突破自我，一步一步成長(zhǎng)為對(duì)策劃部有用的人才。團(tuán)結(jié)工作，責(zé)任到人。

部長(zhǎng)需要加大對(duì)干事生活與學(xué)習(xí)的關(guān)心。成為好友，共同成長(zhǎng)，一起努力。例如短信，聚餐和春游等內(nèi)部活動(dòng)使大家心放到一起，讓他們覺得溫馨和舒適。

部長(zhǎng)需要更多提供機(jī)會(huì)給需要的人，加大對(duì)他們的關(guān)心。讓他們學(xué)會(huì)成長(zhǎng)與自我鍛煉。鼓勵(lì)他們，引導(dǎo)他們，健康發(fā)展。

?八?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

1、廣告文案的撰寫

根據(jù)整體策略方向，撰寫階段性廣告主題，并與設(shè)計(jì)做好溝通；

2、市場(chǎng)數(shù)據(jù)的整理分析（周報(bào)、月報(bào)）

市場(chǎng)信息收集、對(duì)周邊及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)查分析，出具具有針對(duì)性和有實(shí)際指導(dǎo)意義的結(jié)論報(bào)告；

3、客戶資料的統(tǒng)計(jì)與分析（周報(bào)、月報(bào)）

客戶來源區(qū)域、獲知途徑、客戶需求、客戶職業(yè)等的統(tǒng)計(jì)與分析；

4、廣告投放效果追蹤和評(píng)估（周報(bào)、月報(bào)）

根據(jù)雙方意見制定及落實(shí)廣告計(jì)劃，并監(jiān)控廣告效果；監(jiān)督案場(chǎng)人員及時(shí)統(tǒng)計(jì)每天的來電來訪量、每次廣告推廣的來電來訪量，并做好月度媒體分析；

5、策劃方案及設(shè)計(jì)稿件的溝通與意見反饋

針對(duì)乙方出具的策劃方案與設(shè)計(jì)稿件，及時(shí)與甲方進(jìn)行溝通并做好意見反饋；

6、媒體及活動(dòng)公司的尋找與洽談

根據(jù)媒體投放需要尋找適合的.廣告位、預(yù)訂報(bào)紙版面等媒體方面的洽談；舉辦活動(dòng)時(shí)與禮儀活動(dòng)公司進(jìn)行洽談協(xié)商；

7、階段性推廣活動(dòng)方案撰寫及執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行方案的撰寫；

活動(dòng)公司的對(duì)接；

協(xié)助制作設(shè)計(jì)所需物料；

做好現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作。

?九?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

前期拓展、后期執(zhí)行策劃都做過。其實(shí)不論是哪個(gè)環(huán)節(jié)的房產(chǎn)策劃，需要更多的是經(jīng)驗(yàn)。如果初入這個(gè)行當(dāng)，那么唯一快速積累經(jīng)驗(yàn)的途徑，就是多搜羅優(yōu)秀案例，學(xué)習(xí)別人的拓展報(bào)告、學(xué)習(xí)經(jīng)典的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

如果問主主做前期，建議將學(xué)習(xí)分為如下三個(gè)階段：

初階：去百度文庫(kù)下載些世聯(lián)行、克而瑞的營(yíng)銷策劃報(bào)告，建立從目標(biāo)拆解、市場(chǎng)分析落腳到營(yíng)銷策略的思考脈絡(luò)，搭建問題尋找與逐條梳理并系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)的邏輯體系。

進(jìn)階：五大行（JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman）的顧問報(bào)告，將問題解析的視野放得更為宏觀，將板塊的發(fā)展置于區(qū)域甚至城市整體格局，用更多的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、類比案例、多元條件下的測(cè)算結(jié)論來解答物業(yè)發(fā)展的問題。

高階：在每個(gè)節(jié)點(diǎn)，都能夠利用SWOT、MECE等問題分析模型讓環(huán)境與本體更為清晰，快速找到解決方案。

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如果問主主做執(zhí)行，學(xué)習(xí)方法論則可以總結(jié)為一條“多看、多做”，多踩盤、多搜索、多模仿、多創(chuàng)新。從借鑒優(yōu)秀營(yíng)銷案例中，學(xué)會(huì)主導(dǎo)各項(xiàng)工作的執(zhí)行、繼而把控工作方向，最終帶動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略創(chuàng)新。

?十?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)系，本部對(duì)05—XX年度工作開展的總安排如下。

部長(zhǎng)（xx）職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)策劃下學(xué)期總的活動(dòng)。

2、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學(xué)校或拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。

3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)驗(yàn)，推廣至全校。

副部長(zhǎng)（xx）職責(zé)：

1、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將老師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。

2、干事的考核和管理以及會(huì)議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)并上傳到心理在線網(wǎng)站。

3、負(fù)責(zé)策劃案后期的文字組織和編輯工作。

副部長(zhǎng)（xx）：

1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，若活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。

2、負(fù)責(zé)與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達(dá)工作。

?十一?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

學(xué)歷要求:本科以上學(xué)歷

職位要求:

1.從事項(xiàng)目策劃、品牌推廣、公關(guān)傳播策劃等相關(guān)崗位三年以上工作經(jīng)驗(yàn); 2.具備深厚的市場(chǎng)策劃理論或公關(guān)傳播知識(shí),了解策劃流程,并擁有實(shí)戰(zhàn)的策劃案例; 3.思維敏捷清晰,具備創(chuàng)新能力、溝通能力和學(xué)習(xí)能力,有出色和可執(zhí)行的創(chuàng)意能力并不斷創(chuàng)新;4.精準(zhǔn)出色的`文字/口頭表述能力、審美、提案能力與技巧;

4.能承受工作壓力,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

5.有公關(guān)傳播成熟策劃案例優(yōu)先;

6.熟練操作辦公軟件:word/excel/powerpoint。

?十二?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

相信大家在大學(xué)都有參加協(xié)會(huì)，如果大家要競(jìng)選策劃部部長(zhǎng)一職，大家可以參考以下是策劃部部長(zhǎng)競(jìng)選稿哦。

學(xué)生會(huì)策劃部競(jìng)選稿一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位老師同學(xué)們:

你們好，我是來自,*班的，今天咱在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的我講臺(tái)來競(jìng)選策劃部部長(zhǎng)一職。我也鄭重承諾，我將盡自己自大的努力使自己的工作得到大家的認(rèn)可，使學(xué)生會(huì)變成一個(gè)完美的舞臺(tái)，策劃出同學(xué)們喜歡的節(jié)目。

雖然我沒有著名導(dǎo)演邁克-李那體察入微的觀察力，但我相信天生我材必有用，我有激情提供動(dòng)力，有能力作為保證;雖然我沒有鳥巢建筑是那豐富的想象力，但我會(huì)策劃出一個(gè)給同學(xué)們展示的舞臺(tái)。

在高中的幾個(gè)月中我學(xué)會(huì)了很多的，但昨天已經(jīng)過去，明天才是我的追求，把昨天的遺憾在明天變成現(xiàn)實(shí)。這次參加金萱策劃部部長(zhǎng)本身就是對(duì)我的鍛煉與考驗(yàn)。

那策劃部視是做什么的呢?這是每一個(gè)競(jìng)選者都必須回答的問題。我的理解是：策劃部是一個(gè)給同學(xué)們施展才華的舞臺(tái)。具體來說，策劃部通過組織豐富多彩的活動(dòng)來充實(shí)同學(xué)們的課余生活。但是我們不能玩的忘記了學(xué)習(xí)，不能玩過后毫無收獲。

如果我有幸擔(dān)任策劃部部長(zhǎng)，我將努力讓策劃部成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，成為(學(xué)校名)中重要的一部分

學(xué)生會(huì)策劃部競(jìng)選稿二

各位老師、同學(xué)們： 各位老師、同學(xué)們：大家好! 10- 班的高權(quán)。 大家好!我是來自畜牧獸醫(yī) 10-1 班的高權(quán)。首先真誠(chéng)的感謝各位老師和 同學(xué)們能給予我這次難得的機(jī)會(huì)來展示自己! 同學(xué)們能給予我這次難得的機(jī)會(huì)來展示自己!我要競(jìng)選的是策劃部部長(zhǎng)助理這 一職務(wù)。我想我該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。工作鍛煉了我，我想我該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。工作鍛煉了我， 生活造就了我。

戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華， 生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)” 你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。 我認(rèn)為自己具有擔(dān)任組織部部長(zhǎng)助理的素質(zhì)和才能：我認(rèn)為自己具有擔(dān)任組織部部長(zhǎng)助理的素質(zhì)和才能：首先我有工作的熱 有責(zé)任感，而且我具備一定的領(lǐng)導(dǎo)組織能力。

我有責(zé)任感，而且我具備一定的領(lǐng)導(dǎo)組織能力。我覺得當(dāng)好一名合格的學(xué)生干最重要的便是有工作熱情，因?yàn)闊崆槭枪ぷ鞯脑磩?dòng)力，正是這份熱情， 部最重要的便是有工作熱情，因?yàn)闊崆槭枪ぷ鞯脑磩?dòng)力，正是這份熱情，驅(qū)使 我主動(dòng)地為同學(xué)服務(wù)，成為同學(xué)的朋友和老師的助手。在學(xué)生會(huì)組織部工作的我主動(dòng)地為同學(xué)服務(wù)，成為同學(xué)的朋友和老師的助手。 近一年里我也遇到過許多困難，曾經(jīng)一度還轉(zhuǎn)過部門，近一年里我也遇到過許多困難，曾經(jīng)一度還轉(zhuǎn)過部門，但是憑借著我對(duì)工作的熱情，在困難面前從未退縮，我最終還是挺了過來，熱情，在困難面前從未退縮，我最終還是挺了過來，并在此刻站在這里發(fā)表我 充滿激情的的演講詞。記得上學(xué)期開學(xué)初 開學(xué)初，日名為“緬懷先烈，銘記歷史” 記得上學(xué)期開學(xué)初，我參加了在 9 月 18 日名為“緬懷先烈，銘記歷史” 的江心嶼之行的黨建活動(dòng)。 的江心嶼之行的黨建活動(dòng)。

為了對(duì)我們這一屆新生進(jìn)行思想培訓(xùn)， 為了對(duì)我們這一屆新生進(jìn)行思想培訓(xùn)，讓我們了解入黨的步驟和進(jìn)程所開展的系學(xué)習(xí)班 從開班前的統(tǒng)計(jì)學(xué)生報(bào)名 系學(xué)習(xí)班， 展的系學(xué)習(xí)班，從開班前的統(tǒng)計(jì)學(xué)生報(bào)名，到組織學(xué)習(xí)班的開班以及 其后的幾次學(xué)習(xí)，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，布置開班儀式的場(chǎng)地，組織學(xué)員簽其后的幾次學(xué)習(xí)，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，布置開班儀式的場(chǎng)地， 到及收取學(xué)員思想?yún)R報(bào)，最終第七次學(xué)習(xí)獲得了圓滿成功， 到及收取學(xué)員思想?yún)R報(bào)，最終第七次學(xué)習(xí)獲得了圓滿成功，所有學(xué)員都獲得畢業(yè)。

?十三?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

隨著炎炎夏日的到來，這個(gè)學(xué)期已然接近尾聲。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的工作，策劃部全體成員們都或多或少得到了一些鍛煉。

在本學(xué)期初各項(xiàng)工作正式開始前，我部與發(fā)展部、秘書部一起進(jìn)行了一次公文寫作培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后與發(fā)展部干事進(jìn)行了一次素質(zhì)拓展活動(dòng)，讓各干事之間相互熟識(shí)。我部還邀請(qǐng)書畫社副社長(zhǎng)為干事們做了二次繪畫培訓(xùn)，對(duì)干事們的板報(bào)設(shè)計(jì)、繪畫色彩進(jìn)行集中培訓(xùn)，以便干事們能更好地開展社聯(lián)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。

由于上學(xué)期活動(dòng)累積，本學(xué)期社聯(lián)活動(dòng)非常多。從學(xué)期初至今，由策劃部出宣傳板的大小活動(dòng)共場(chǎng)，其中包括：

三月：社團(tuán)考核報(bào)告會(huì)。

四月：

1、運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳板“春韻匯”。

2、音樂社招新。

3、英語(yǔ)角。

4、街舞社開課宣傳。

五月：

1、社團(tuán)文化月。

2、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃講座宣傳板。

到今日為止，社聯(lián)各項(xiàng)活動(dòng)基本已經(jīng)結(jié)束。在此，我對(duì)我部本學(xué)期內(nèi)所做所有工作中存在的問題做如下總結(jié)：

1、部分干事對(duì)工作不夠積極。學(xué)期初，我部所有干事已按課程、班級(jí)、繪畫功底等多方面因素進(jìn)行了分組，每5人為一小組，計(jì)劃每張宣傳板由一個(gè)小組用兩天時(shí)間完成。但是部分干事在接到任務(wù)通知后不能及時(shí)集合工作，以至于每張宣傳板需要通知兩個(gè)小組才能保證宣傳板的繪制能夠及時(shí)完成。

2、少數(shù)干事繪畫能力不強(qiáng)，很少參與板報(bào)繪制，多數(shù)時(shí)間只能做些輔助工作，這是他們的動(dòng)手能力得不到鍛煉。

3、本屆干事們中缺少書法人才，工作中需要寫書法時(shí)就出現(xiàn)嚴(yán)重困難，需要向部門外的同學(xué)求助。

4、繪畫材料浪費(fèi)嚴(yán)重。由于畫筆的使用不當(dāng)，許多畫筆在期中時(shí)就已無法使用。顏料調(diào)色時(shí)，干事們?yōu)閳D方便使用有色筆蘸取顏料，使顏料盒中的顏料受到污染，許多顏料為此而無法使用。

5、干事們很少參加活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置方面的工作，這使我部干事與其他部門的干事接觸很少，甚至根本不認(rèn)識(shí)，嚴(yán)重影響干事們的工作協(xié)調(diào)能力。

6、工作輔助用品管理混亂。由于我部沒有專門的工作場(chǎng)地，需與宣傳部共用一間畫室，且沒有專門擺放我部工具的地方，所以在各班級(jí)使用畫室時(shí)，我部顏料、水盆等工具經(jīng)常丟失，畫板無處擺放，嚴(yán)重影響了我部工作進(jìn)度。

雖然在工作中我們還存在著不足，但在我們策劃部全體成員的共同努力下，不但圓滿完成了本學(xué)期所有社聯(lián)宣傳任務(wù)，還積極幫助宣傳部、動(dòng)漫社等部門、社團(tuán)，協(xié)助其完成他們的工作活動(dòng)，每次活動(dòng)宣傳都得到了老師、同學(xué)們的一致好評(píng)。

這個(gè)學(xué)期馬上就要結(jié)束了，策劃部在這學(xué)期緊張的工作中又前進(jìn)了一步。我們不會(huì)滿于現(xiàn)狀，我們將會(huì)更努力，更優(yōu)秀！

?十四?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

一、根劇醫(yī)院實(shí)際，找準(zhǔn)策劃部職能定位，充分發(fā)揮策劃部應(yīng)有的作用。

醫(yī)院營(yíng)銷策劃部在醫(yī)院全盤職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色，如何定位，這對(duì)于策劃部有用地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此，我們對(duì)策劃部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、柿場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的尤勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威協(xié)進(jìn)行，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院靈導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供依劇，做好醫(yī)院靈導(dǎo)的參謀和助手。

2、柿場(chǎng)拓展：捅過拜坊客戶、柿場(chǎng)調(diào)研等多種形式積極拓展柿場(chǎng)，增多醫(yī)院客戶量，題高客戶忠誠(chéng)度。捅過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和貲金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它有關(guān)項(xiàng)目的合作，題高醫(yī)院柿場(chǎng)沾有率。

3、品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，不斷題高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。

4、客戶管理：建立要點(diǎn)客戶檔案（包括團(tuán)體與個(gè)人），做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群。特別是要加鏹大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，題高與大客戶的關(guān)系層級(jí)，變成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完膳、全體、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)師和護(hù)土行使數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作，變成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群，對(duì)院、科、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理，肖滅服務(wù)盲點(diǎn)，題高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿義度。

5、科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理，梭短客戶等候時(shí)間等。

6、服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷培訓(xùn)，配合有關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，題高全員營(yíng)銷水泙。

根劇以上職能定位，將制定策劃部工作職責(zé)范圍和有關(guān)制度，今后營(yíng)銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。

二、利用整合營(yíng)銷手段，加大品牌推廣力度，不斷題高醫(yī)院的知名度與美昱度。

整合營(yíng)銷是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷手段進(jìn)行有用的整合，以題高營(yíng)銷效果。我們要采取有用措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷題高醫(yī)院知名度的同時(shí)來題高醫(yī)院的美昱度。具體要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁(yè)、院報(bào)、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的相關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院，認(rèn)識(shí)醫(yī)院。

2、積極主動(dòng)的與相關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的連系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流文章，盡只怕多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。

3、積極主動(dòng)地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增多經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下，主辦或者協(xié)辦相關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動(dòng)，展示醫(yī)院的品牌形象。

4、按照醫(yī)院"明確尤勢(shì)項(xiàng)目，打造品牌科室"的思路，做好醫(yī)院品牌科室、要點(diǎn)專科和特色項(xiàng)目的推介與推廣工作，爭(zhēng)取在社會(huì)上樹立幾個(gè)知名科室和知名專頁(yè)。

5、引導(dǎo)專家認(rèn)識(shí)括大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營(yíng)銷科要與業(yè)務(wù)部門緊蜜配合，增多我院專家在各種公開場(chǎng)合的露面機(jī)會(huì)，盡也許創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專頁(yè)委員，本專頁(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，或社區(qū)相關(guān)健康委員會(huì)的委員等，如果我們能做到提到某個(gè)專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展"健康培育促進(jìn)行動(dòng)"，有針對(duì)性地開發(fā)一批健康培育課程，并和宣傳我院特色與尤勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來。由策劃部負(fù)責(zé)課程連系與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識(shí)的同時(shí)，不斷括大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者專科醫(yī)師―確定課程名稱―制作課件―確定課程，建立健康課程菜單―營(yíng)銷科和保健科向客戶推薦―舉辦講座。

三、對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷、客戶服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。

策劃部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜藉，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)照我們的運(yùn)作辦法，與所了解到的情況進(jìn)行對(duì)比，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)我們的工作。在全體調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫出調(diào)查報(bào)告呈交院靈導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做報(bào)告。具體安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)全部醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四李度做出總結(jié)報(bào)告。

四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同的客戶進(jìn)行分層次管理。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理（crm）是指醫(yī)院行使信息技術(shù)，并捅過充分的交流與溝通，獲取、保持和增多可獲利客戶的營(yíng)銷過程。客戶關(guān)系管理捅過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專頁(yè)技術(shù)進(jìn)行有用整合，最后可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率満足客戶的需求，從而讓醫(yī)院最大限度地題高客戶滿義度及忠誠(chéng)度，挽回失佉的客戶，保留現(xiàn)有客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并緊緊地把握住給醫(yī)院帶來最大價(jià)值的客戶群。客戶關(guān)系管理是醫(yī)院營(yíng)銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指捅過搜藉和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理，鑿鑿掌握，確定目標(biāo)客戶群，使促銷工具具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

?十五?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

1.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理，包括部門發(fā)展規(guī)劃、費(fèi)用及項(xiàng)目成本的把控，并不斷優(yōu)化工作流程和成本結(jié)構(gòu)。

2.能同時(shí)統(tǒng)籌管理多個(gè)項(xiàng)目及活動(dòng)，優(yōu)化推進(jìn)節(jié)奏，提出合理化調(diào)整建議

3.深度了解、把握和挖掘客戶需求，能獨(dú)立構(gòu)思、梳理和撰寫方案內(nèi)容并完成提案工作

4.熟悉線下活動(dòng)各環(huán)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)及整體統(tǒng)籌管理工作，做好質(zhì)量控制、成本把控和人員安排

5.洞悉公關(guān)/廣告行業(yè)信息動(dòng)態(tài)，提供創(chuàng)意且有效的活動(dòng)解決方案

6.負(fù)責(zé)線下活動(dòng)策劃和整體運(yùn)營(yíng)工作，制定活動(dòng)方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)及業(yè)務(wù)開發(fā);

7.負(fù)責(zé)中大型活動(dòng)策劃方案的撰寫;

8.負(fù)責(zé)中大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，具有把控全局的能力;

?十六?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的關(guān)懷下，在各部的努力工作與配合下，大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)在去年的工作中取得了豐碩成果，為全校各公寓開通校園網(wǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我校校園網(wǎng)的工作更加順利，并順利的度過了校園網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)的輝煌的第一年。一個(gè)強(qiáng)大的組織，離不開有好的規(guī)劃,因此，為完成本學(xué)期的目標(biāo)和任務(wù)，活動(dòng)策劃部本學(xué)期有以下的計(jì)劃：

一、設(shè)計(jì)并完成好第一屆校園網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。

1）在20xx年的10月30日到xx月27日為校園網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽，由于這是校園網(wǎng)絡(luò)管理會(huì)舉辦的第一屆全校級(jí)的活動(dòng)，有很多領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)參與進(jìn)來，所以一定要認(rèn)真細(xì)致的做好這項(xiàng)工作。

已經(jīng)基本完成，我們會(huì)在今后的幾天認(rèn)真細(xì)致的修改每一處細(xì)節(jié)，并虛心吸取其他人的意見。

3）會(huì)按照策劃書上的方案，積極協(xié)調(diào)其他部門的工作。

4）做好我部的本職工作并積極配合其他各部工作，完成本次的校園網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。

二、組建部?jī)?nèi)工作小組。

1）根據(jù)部?jī)?nèi)委員的不同特長(zhǎng)和，將其分成兩個(gè)小組。

2）一個(gè)小組主要負(fù)責(zé)策劃，另一個(gè)小組主要負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)其他部門的工作，當(dāng)然，兩個(gè)小組也會(huì)相互幫助。

3）小組之間也可以進(jìn)行競(jìng)賽，輸?shù)靡唤M將會(huì)給贏得一組一些小小的獎(jiǎng)勵(lì)，通過這個(gè)計(jì)劃，會(huì)在我建立起一種互習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)完美活策的氛圍。

三、加強(qiáng)組織內(nèi)部的各部之間交流。

可以舉辦一個(gè)組織內(nèi)部的競(jìng)賽，各部委員積極參加，增強(qiáng)各部之間的聯(lián)系。

四、做好遇到特殊情況的應(yīng)急準(zhǔn)備。

1）組織內(nèi)部的成員應(yīng)該團(tuán)結(jié)互助，不要出現(xiàn)不和諧的因素。

2）當(dāng)委員之間出現(xiàn)不和諧的因素，應(yīng)積極的和各部的部長(zhǎng)聯(lián)系，若部長(zhǎng)之間出現(xiàn)矛盾，要大事化小，小事化無，實(shí)在不行，與主任老師聯(lián)系。

3）當(dāng)委員犯一些錯(cuò)誤時(shí)，不要先急著責(zé)備，問清具體情況，在做下一步的解決，部長(zhǎng)應(yīng)積極幫助委員改正錯(cuò)誤。

五、配合好各個(gè)部門的工作，使我們大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)這個(gè)大家庭更有凝聚力，更加團(tuán)結(jié)的共同完成校園網(wǎng)的`工作使命。

1）在其他部門工作缺少人手時(shí)，我們應(yīng)主動(dòng)去幫助他們更快的完成工作任務(wù)。

2）積極配合各部的工作，在閑暇時(shí)可以幫助其他部門完成任務(wù)，有條不紊的讓我們的工作更加順利，更加有組織性，有紀(jì)律性。

?十七?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

自20xx年6月，我進(jìn)入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)歷了六個(gè)月，經(jīng)過六個(gè)月的磨合及策劃工作，讓我對(duì)策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

首先，策劃部門的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門，為銷售提供更有利，更鮮明，更便利的獲客途徑。同時(shí)無論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結(jié)合策劃的創(chuàng)意，向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件。

其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺(tái)，但也正是因?yàn)槠淝|級(jí)的流量，導(dǎo)致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上，這種情況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺(tái)的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度，沒有事先約定投放效果，沒有做好投放階段調(diào)整。在之后的工作中，如有此種廣告投放，我們需要做好下面幾點(diǎn)：

一，約定投放時(shí)間，包括每日投放時(shí)間，整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度。

二，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件，將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段，從第二階段開始，根據(jù)前一階段客戶條件選擇，及投放效果進(jìn)行調(diào)整，為之后的廣告投放提供有力的支撐。

再次，進(jìn)行方案撰寫的過程中，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫，不能只憑個(gè)人感覺，同時(shí)撰寫的過程中要注意事前溝通，撰寫過程中的交流以及事后調(diào)整，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結(jié)必須的部分，形成撰寫體系，方便以后方案撰寫。

最后，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào)，這也正是自己十分需要成長(zhǎng)的部分。

而我對(duì)策劃部門的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí)，需要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告，日常宣傳圖片的設(shè)計(jì)；一個(gè)文案，負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫，搜狐號(hào)及頭條號(hào)等的運(yùn)營(yíng)；一個(gè)策劃助理，負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通，活動(dòng)方案的撰寫及執(zhí)行，競(jìng)標(biāo)方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個(gè)崗位優(yōu)先級(jí)應(yīng)是策劃助理，平面設(shè)計(jì)，文案。

在明年的工作中也會(huì)根據(jù)此情況進(jìn)行人員的招聘。以上是我對(duì)本部門工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。

?十八?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

1、針對(duì)k12課程產(chǎn)品，設(shè)計(jì)用戶增長(zhǎng)的活動(dòng)與社群運(yùn)營(yíng)策略，持續(xù)優(yōu)化增長(zhǎng)模型;

2、擅長(zhǎng)用戶引導(dǎo)、互動(dòng)、活動(dòng)等各類策劃，運(yùn)營(yíng)各類用戶社群，擅于與用戶進(jìn)行互動(dòng);

3、了解各種有利于用戶增長(zhǎng)和培育的產(chǎn)品，包括但不限于各類裂變工具，基于用戶洞察，負(fù)責(zé)裂變工具、培育工具等從策劃到細(xì)節(jié)落地的把控，并對(duì)具體方案進(jìn)行檢測(cè)和獨(dú)立執(zhí)行項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目結(jié)果負(fù)責(zé);

4、定期分析數(shù)據(jù)，總結(jié)歸納問題，并提出解決方法。

?十九?學(xué)校策劃部心得體會(huì)

一、負(fù)責(zé)對(duì)外媒體聯(lián)系和公關(guān)，與各媒體單位、廣告公司建立良好的合作關(guān)系，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及企劃部經(jīng)理作好廣告聯(lián)系和洽談工作。

二、負(fù)責(zé)報(bào)紙廣告的發(fā)稿和電視廣告的串帶，并做好各種廣告的監(jiān)測(cè)工作。對(duì)媒體投放中出現(xiàn)的各種問題作出及時(shí)的反應(yīng)和提出處理意見。

三、作好各媒體信息的統(tǒng)計(jì)和整理，定期提出書面分析報(bào)告，對(duì)公司廣告投放計(jì)劃提出參考性意見。

四、發(fā)現(xiàn)同行間有參考價(jià)值的廣告和策劃，及時(shí)提出并會(huì)同設(shè)計(jì)和文案人員進(jìn)行分析。

五、負(fù)責(zé)聯(lián)系各種宣傳畫、標(biāo)牌、布標(biāo)、禮品、宣傳單等宣傳品的制作和印刷單位。

六、負(fù)責(zé)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行公司網(wǎng)站建設(shè)和推廣。

七、配合企劃部經(jīng)理作好新聞聯(lián)絡(luò)工作。

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