酒店年底述職報告總結（合集十篇）_酒店年底述職報告總結

酒店年底述職報告總結（合集十篇）。

★ 酒店年底述職報告總結 ★

尊敬的各位教職工、各位家長、親愛的同學們：

大家上午好！我作為校長，非常榮幸地站在這里，向大家匯報我們學校過去一年的工作情況。首先，我要感謝全體教職工和家長們的支持與合作，也要感謝同學們的努力與付出。正是因為大家的辛勤付出和無私奉獻，我們才能取得今天的成績。

一、教育教學方面

過去一年，我們學校繼續(xù)堅持“以人為本，全面發(fā)展”的辦學理念，不斷加強教師隊伍建設，提高教學質(zhì)量。我們組織了多次教研活動，讓教師們相互交流經(jīng)驗，共同提高教學水平。同時，我們還積極引進先進的教育理念和方法，全面推行素質(zhì)教育，注重學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

在教學方面，我們加大了對學生的個性化輔導，并采用了多種靈活的教學方式，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力。同時，我們還積極開展課堂觀摩活動，加強對教師的培訓和指導，使教學質(zhì)量得到了進一步提升。

二、師德師風建設

我們學校一直高度重視師德師風建設工作，堅持“以身作則，言傳身教”的原則。過去一年，我們加強了對教師的師德培訓，強調(diào)教師的責任和擔當。同時，我們還組織了多次師德評選活動，樹立了一批先進典型，激勵廣大師生積極向上，努力追求德智體美全面發(fā)展。

三、學校管理和安全工作

在學校管理方面，我們不斷完善管理制度，建立健全各項管理規(guī)范。我們注重校園文化建設，開展了豐富多彩的校園文化活動，培養(yǎng)了學生良好的品德和健全的人格，營造了積極向上的學習氛圍。

在安全工作方面，我們加強了校園安全教育，定期進行消防演習和安全知識宣傳。我們嚴格落實各項安全制度，確保師生的人身安全和財產(chǎn)安全。

四、家長與社會的合作

我們一直把家校合作視為學校發(fā)展的重要保障。過去一年，我們與家長積極溝通，做好了家校合作的各項工作。我們注重發(fā)揮家長在子女教育中的積極作用，加強與家長的互助與合作。同時，我們還積極與社會各界建立聯(lián)系，開展了各種社會實踐活動，拓寬了學生的視野和知識面。

五、未來發(fā)展規(guī)劃

在報告的最后，我想簡要介紹一下我們學校未來的發(fā)展規(guī)劃。我們將進一步加強師資建設，提高教師隊伍的專業(yè)素質(zhì)。我們將注重改善教學環(huán)境，提供更好的教學設施和資源，為學生創(chuàng)造更好的學習條件。我們將進一步開展學校管理創(chuàng)新，提高管理效能。我們還將加強與社會的合作，爭取更多的社會資源，為學校的發(fā)展提供良好的支持。

以上就是我關于學校工作的述職報告，感謝大家的聆聽！讓我們一起努力，共同創(chuàng)造更加美好的明天！謝謝大家！

★ 酒店年底述職報告總結 ★

尊敬的各位領導、各位老師、親愛的同學們：

大家好！我是XX學校的校長，今天很榮幸能夠在這里向大家匯報我一年來的工作情況和學校的相關情況。回顧過去的一年，學校在各方面取得了一些重要的成績和進展，同時也面臨了一些新的挑戰(zhàn)。接下來，我將結合具體情況為大家一一匯報。

首先，我想向大家匯報學校在教育教學方面的工作情況。過去的一年，我校深入貫徹落實國家教育方針，不斷加強教學管理，加大師資力量建設，優(yōu)化課程設置，豐富教學手段，提高教學質(zhì)量。我們推行以學生為中心的教學理念，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。同時，我們也積極探索多元化的教育模式，推動素質(zhì)教育的深入發(fā)展。這一系列舉措取得了明顯成效，學校的教學工作得到了肯定。

其次，我想向大家匯報學校在學生管理方面的工作情況。學生是學校的未來，學校管理好學生是我們義不容辭的責任。今年，我們進一步完善學生管理制度，強化學生自治，提高學生的自我管理能力。同時，在學生健康和安全方面，我們采取了一系列措施，關注每個學生的身心健康，確保他們能夠快樂健康成長。我相信，通過這些措施，學校的學生管理工作將得到全面提升。

再次，我想向大家匯報學校在師資隊伍建設方面的工作情況。優(yōu)秀的教師是學校發(fā)展的重要基石。今年，學校加大了對教師培訓的力度，不斷提高教師的教學水平和發(fā)展能力。同時，我們也積極引進優(yōu)秀教師，拓寬教師隊伍，提高教育教學質(zhì)量。通過這些措施，學校的師資隊伍不斷壯大，為學校的發(fā)展注入了新的活力。

最后，我想向大家匯報學校在校園文化建設方面的工作情況。校園文化是學校的精神家園，對提升學校的整體氛圍和學生的綜合素質(zhì)具有重要作用。今年，我們注重校園文化的塑造，鼓勵學生積極參與各項文化活動，并組織了一系列有意義的校園文化活動。這些活動豐富了學生的課余生活，培養(yǎng)了他們的審美能力和創(chuàng)造性思維，為學校的文化建設奠定了堅實基礎。

總結一年來的工作，在各方面的努力下，學校取得了不俗的成績。但同時也要認識到，我們還有很多不足和問題需要解決。在新的一年，我將會更加努力，與各位領導、老師一起共同努力，為學校的發(fā)展貢獻力量。謝謝大家！

以上就是我關于校長年底述職報告的相關主題范文，希望能對您有所幫助。

★ 酒店年底述職報告總結 ★

銷售年底述職報告范文5篇

銷售要懂得通過電話、郵件、微信等形式，開發(fā)新客戶，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績。你知道銷售工作總結的寫法？不妨來學習一下如何寫銷售工作總結。你是否在找正準備撰寫“銷售年底述職報告范文”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

銷售年底述職報告范文篇1

感覺不過就是一段忙碌過后，2020年的時間竟就這樣匆匆的過去了!在這匆匆一年的工作中，我作為_公司的一名電話銷售人員，在工作中積極樂觀，用自己最高的熱情和最好的服務去面對客戶。同時也一直在通過學習來對自己進行了一些突破，因此，在個人能力上得到了不少的收獲。

如今，在對比這幾年的情況。盡管今年工作的情況較為復雜，但在我們公司全體人員的努力和奮斗下卻反而獲得了不錯的成績!對此，我真的很高興。但也讓我在后來更加嚴格的要求自己!因為在今后的工作中，我必須取得更加出色的成績!如今，我對自己在這一年的工作情況做總結如下：

一、工作方面的自我提升

作為一名銷售人員，盡管我已經(jīng)掌握了一些工作的經(jīng)驗，但我深知，僅僅是這樣啊的情況還遠遠達不到我們的目標!為此，在過去的工作中我也積極的向前輩們請教，并多次總結自己，認識自身在工作中的不足，并在于領導交流溝通后找準方向，積極的改善自己!我也知道，自己在很多方面比不上優(yōu)秀同事們的優(yōu)秀。因此，我在工作中也一直以其他優(yōu)秀同事作為目標，積極的觀察、請教、學習!這樣一步步的讓自己收獲了不少的經(jīng)驗。

此外，我也不忘在工作外的個人時間里積極的進行自我提升。我明白，要超越別人，僅僅是去追趕是沒有用的，為此，我利用個人的時間學習了不少關于自身的不足。并充分的補充了關于公司產(chǎn)品的相關知識，并通過自學，深入的了解了產(chǎn)品的相關信息，這讓我在后來的工作中也得到了很大的幫助。

二、工作的情況

在工作上，我嚴謹?shù)母S著領導的要求，一步步的加強自身的能力，并通過自身的學習和來改善自己，調(diào)整自我的工作態(tài)度并加強工作能力!

今年的工作中，我們也結合團隊的力量積極的完成銷售的工作目標，積極的開拓新的客戶群體，并鞏固好新老顧客的，積極的發(fā)展地公司新業(yè)務。

一年下來，我們憑借著優(yōu)秀的團隊和扎實的產(chǎn)品質(zhì)量，在客戶間也得到了極大的認可，這讓我們在工作中又增添了出色的一筆!

如今，通過這次對工作的總結，我自己的工作又有了更多的了解!在今后的工作中，我會更加努力的去完成自己的工作，讓自己的工作完成的更加的出色!

銷售年底述職報告范文篇2

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結：

1、我是20__年2月份到公司的，20__年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高。

2、自20__年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下：

1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司，應收賬款，我把好關。督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過，還是有很多地方不懂，但是我會虛心討教，把工作做得更出色。

2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨，造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心，避免再有零庫存訂貨的發(fā)生。

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談，接下訂單!(當然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心，客戶要貨，我忘記跟銷售員說，導致送貨不及時，客戶不滿意!接下來的日子，我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作。

3、以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯，已經(jīng)提議多次了，后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號。

2)返修貨不及時，給客戶留下不好的印象，感覺我們的售后服務做得不到位。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結，有不對之處，還望上級領導指點!

銷售年底述職報告范文篇3

社會是一個大染缸，僅有走出自我的風格，才能鑄就自我的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自我的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學習，不斷的提高，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向，而這些，僅有在不斷的學習中總結經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自我的人生。一個人的反應本事和應對本事，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自我?guī)硪庀氩坏降氖斋@。

一年下來，我總結出自我許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心，

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對自我的學習活力還不夠充足，

4，對自我的業(yè)績還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自我不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自我的錯誤，讓自我擁有更大的提高，讓自我對自我的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

銷售年底述職報告范文篇4

20__年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

一、第3季度工作總結

1、銷售任務完成情況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

銷售年底述職報告范文篇5

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結如下：

一、與企業(yè)同呼吸、共命運，堅守職業(yè)天職與使命。

既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機會就非常渺茫。對于絕大多數(shù)具有上進心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存，工作更應該是天職，是神圣的使命。

然而，現(xiàn)實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。其實，你有沒有認真的審視過自己：你真的應該被安排在那個你所認為的重要位置、領到你所期望的工資、得到別人的重視嗎?不勞無獲，一切都不是理所當然的，沒有付出就沒有理由索取，當你伸手向企業(yè)、向領導要這要那的時候，你有沒有認真的審視過自己，你為企業(yè)付出了什么。你把企業(yè)當成自己的家、與企業(yè)同呼吸、共命運，全心全意的干好自己的本職工作了嗎?如果沒有，那就沒有資格埋怨別人，要怪只能責怪你自己;如果沒有，你就應該摒棄埋怨，積極進取，努力培養(yǎng)主人翁意識，熱愛你所在的企業(yè)，熱愛你所從事的工作，盡你的努力，盡可能的發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)多做貢獻，相信總有一天，大家會看到你的努力，你也會得到所期盼的一切。

二、堅決服從安排，不折不扣地完成工作任務。

企業(yè)是一個嚴密的組織，不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀律、有制度、有目標的合成體。在這個組織里，個人不能也不允許自由散漫，不服從管理。服從是天職，也是企業(yè)對員工的一項基本要求，即使領導的某個安排你內(nèi)心無法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因為企業(yè)不只有你一個人，它是一個大集體。個人往往習慣于從自己的角度出發(fā)，考慮問題往往先考慮自己，你所看到的、你所關注的也許只是你個人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性。而領導則不同，他所考慮的是全局、是整體。所以，對于領導分配的工作任務，我們一定要不折不扣地去執(zhí)行。很多時候，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實施的過程中，自斷后路、義無返顧地去執(zhí)行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發(fā)了個人的主觀能動性，反而促成工作任務的圓滿完成。

三、高標準、嚴要求，苦練專業(yè)技能，努力提高自身能力。

“工欲善其事，必先利其器”。這就是說，一個人要想真正成就一番事業(yè)，離不開過硬的`基本功。還記得上大學時，老師對我們說過的一句話：“關系是泥飯碗，是會碎的;文憑是鐵飯碗，是會銹的;本事是金飯碗，是會升值的。”當今社會的競爭愈來愈烈，做任何事情都需要技能。現(xiàn)代企業(yè)最需要的、最緊缺的就是敬業(yè)的員工，就是具有專業(yè)能力的員工。在實際的工作中，對待自己，對待工作，一定要高標準、嚴要求，不要滿足于已經(jīng)掌握的，這個世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業(yè)技能和技巧，提高自身競爭力，唯有如此，才有可能創(chuàng)造出更好的成績，才有可能從一個勝利走向另一個勝利。

四、努力培養(yǎng)團隊精神，善于更要樂于與他人合作。

在現(xiàn)代社會，在專業(yè)分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，合作變的越來越重要。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優(yōu)秀人才的力量。所以，現(xiàn)代企業(yè)招聘員工，雖然都有一套很嚴格的標準，但是，最重要的條件就是要有團隊精神。就算這個人是天才，如果其團隊精神比較差，這種人也沒有企業(yè)愿意用。不能與同事友好合作，沒有團隊意識的人，即使有很好的能力，也難以把自己的優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而會把事情弄糟。一個人能力再強，總有能力不能達到之處，團結才有力量，團隊成員之間相互取長補短，精誠合作，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，這就是1+12的道理。

五、自信樂觀，積極向上。

現(xiàn)實生活中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因為失敗而放棄，而是因為失去了自信而失敗。創(chuàng)造出奇跡的人，憑借的都不是最初的那點勇氣，而是一種自信樂觀的精神，在這種精神的支持下，向前邁一步，再邁一步，終會達到成功的顛峰。人的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。如果你沒有做今天這件事情，也許你就永遠不會知道給自己一些壓力之后，你能夠做到些什么。一個人覺得最自豪的事情，是做那些做起來最艱難的事情。一個人應該自信而不自負，執(zhí)著而又不僵化。人生必須背負重擔，一步一步慢慢的走，穩(wěn)穩(wěn)的走，總有一天，你會發(fā)現(xiàn)，自己是那個的最遠的人。

六、謙虛謹慎，戒驕戒躁，勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。

“謙虛使人進步，驕傲使人落后”這是我們在小學就接受的教導。謙虛是美德，人類如果失去謙虛，那么自信就會變成自大。自大就是自滿，自滿就會失敗。或許因為我們還年輕，沒有多少經(jīng)驗，所以比較容易驕傲和急躁，辦事也總是急于求成。但是，要知道，沒有一個人有驕傲的資本，因為不論過去你取得了多少驕人的成績，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經(jīng)徹底精通，因為知識是無窮的。誰也不能夠認為自己已經(jīng)達到了境界而停步不前，趾高氣揚。如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。所以，在實際的工作中，我們一定要謙虛謹慎，戒驕戒躁，求真務實，腳踏實地的做好每一件事。

但是，我們也不應該滿足于現(xiàn)在，不思進取，停滯不前。而是應該可能的發(fā)揮主觀能動性，要勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，把一切好的主見即刻付諸行動。天下沒有場外的舉人，凡事都要敢于嘗試，如果不試一試，誰也不知道自己的斤兩。雖然也許最后試出自己的重量不過二三斤，但我們也會得到自己的東西。哪怕是小小的進步，我們也算是取得了成效。

★ 酒店年底述職報告總結 ★

尊敬的領導：

20_—__學年度，本人擔任高20_屆3、4兩個班高中語文教學，在學校各級領導的幫助、支持下，恪盡職守，努力拼搏，積極進取，較好地完成了各項工作任務。在此，作以簡單總結和匯報，不當之處，敬請批評指正。

一、政治思想表現(xiàn)

熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，始終保持鮮明、崇高的政治覺悟，政治思想覺悟高。堅持教書育人相結合;熱愛學校，積極進取，甘于奉獻，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，勇于承擔工作，任勞任怨，做到個人利益服從集體利益，前后頂課一個月、頂班主任十八天;待人熱情，關心集體，處事公正，團結同事。

二、思想教育管理

第一、保持高度的責任心和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，注意教師形象和素養(yǎng)，嚴格按照學校的要求做好教學和輔導、批改作業(yè)等工作，能夠認真完成教研組和備課組分配的各項任務。

第二、熱愛、關心所有學生，能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀，培養(yǎng)學生養(yǎng)成勤奮學習、尊敬師長的良好習慣，注意激發(fā)學生奮力拼搏的信心和勇氣。

第三、堅持勤跟，堅持常規(guī)工作常抓不懈，嚴格管理，細心觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;發(fā)現(xiàn)錯誤，坦誠交流。既關心愛護，又嚴格要求。

三、課堂教育教學

第一、根據(jù)學校的高考任務和教材內(nèi)容，認真研究資料和方法。通過鉆研教材、研究教法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了教學工作的順利開展。準確把握考試說明、正確理解教材、合理安排復習資料的使用，制定了切實可行的教學目標。

第二、有機地結合各種教學方法，堅持教師主導、學生主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出。教學過程中，能根據(jù)學生的具體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，有意識地以學生為主體，教師為主導，充分調(diào)動學習興趣及學習積極性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維方式。自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。

第三、嚴格要求自己，切實抓好教學工作的各個環(huán)節(jié)，在備課、輔導、考練三個環(huán)節(jié)上下功夫，花氣力，進行了較為深入的研究：備教材、備學生、備重點、備難點;較好學生點撥式輔導、較差生詳細型輔導、很差學生鼓勵性輔導;考練不超越考試說明、注意結合課本、注意考題的固定性和靈活性，考后認真改卷，及時反饋并查缺補漏。

經(jīng)過師生共同努力，雖然作為普通班無尖子生、整體基礎差，但所帶班級月考語文成績明顯上升。

四、教研教改方面

第一，認真組織教研組工作。根據(jù)教學實際，共同探討并制定上報教研組計劃。堅持教研組內(nèi)有目的、有計劃地組織聽課、評課，以事實為依據(jù)，鼓勵為主，客觀評價，促進了我校語文教學水平的提高;同時，期末進行認真總結。

第二，協(xié)助教研室完成校刊編輯工作。

第三，注意抓好第二課堂。根據(jù)高考實際，結合語文學習，發(fā)掘?qū)懽髋d趣，進行提高培養(yǎng)，使大多數(shù)同學的寫作水平有了較大提高。本學期初，組織學生觀察二部風景，撰寫舊體詩詞一百二十多首。

第四，在完成教學任務的同時，開展研究，積極撰寫教學論文。在去年發(fā)表五篇教學文章的基礎上20_年十月底前在省級以上報刊公開發(fā)表教學論文六篇。

經(jīng)過語文組教師共同努力，語文組被評為20_—__學年度優(yōu)秀教研組，本人被評為20_—__學年度優(yōu)秀教研工作者。

總之，在20_—__學年度教育教學工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學任務的完成，特別是我校語文教學水平的提高，作出了自己應有的貢獻，取得了一點成績。同時，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來者猶可鑒”，在今后的工作中我將虛心學習，繼續(xù)努力。

初中教師年底述職報告?篇2

20_年9月走上工作崗位，一直任教于原裕華鎮(zhèn)初級中學，現(xiàn)市第八中學，從事英語教學和班主任工作。從教十年來，我始終奮戰(zhàn)在教育工作的第一線，教學認真負責，成績突出。20_年被評為中學二年級優(yōu)秀教師，至今已有5年。自任現(xiàn)職以來，曾擔任英語教研組組長4年兼班主任4年。現(xiàn)將本人任現(xiàn)職以來的工作情況匯報如下：

一、傾心教育，為人師表

身為教師，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來，我始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養(yǎng)。同時全面貫徹黨的教育方針，忠誠人民的教育事業(yè)，有良好的師德風范和教師素養(yǎng)，遵紀守法，教書育人，認真履行崗位職責，有很強的事業(yè)心和責任感，旗幟鮮明，立場堅定。任現(xiàn)職以來，一直堅持出全勤。工作積極主動，始終堅持戰(zhàn)斗在教學第一線，做到了教書育人，為人師表。20_年度被大中鎮(zhèn)人民政府表彰為先進個人。

二、勤勉教學，成績突出

作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”作為已任，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇。教學中，我堅決貫徹因材施教的原則，始終把學生的“學”放在教學的核心位置上，盡管有的班級學生基礎差，但我相信每個學生都有各自的興趣、特長。在教學內(nèi)容和目標的實施上，不強求“齊頭并進”，而是正視事實，追求“差異發(fā)展”。在教學方法的設計上，我注重激發(fā)學生的主體意識和求知欲望。我每一節(jié)課都要設計學生參與的問題，來引導和訓練學生學習。為適應新世紀的教學要求，近幾年來，我積極投身教學改革，并取得較好的成績。20_年被大豐市教育局授予“初中英語教學能手”。20_—20_年度，我所教的初二(4)班，在中考綜合指數(shù)和英語學科上都獲得了全校英語同年級第一名。在近五年年度崗位考核中，我4次被評為優(yōu)秀，1次被評為合格。

三、深入鉆研，提高自身業(yè)務水平

自任現(xiàn)職以來，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個學者型的教師作為自己的奮斗目標。不斷鞭策自己，勤奮學習，努力提高自己的理論水平，把握英語學科最新的改革趨勢，理解普通初中英語課程改革的發(fā)展方向。20_年至20_年期間，我撰寫的多篇教育教學論文在省、市獲得一、二等獎。20_年，由本人主持的《小班英語教學的形成性評價研究》獲得大豐市優(yōu)秀課題。20_年，我在大豐市初中英語教學基本功比賽中獲得一等獎。

四、盡心盡職，任勞任怨

作為教師，我深深意識到，教育的過程是創(chuàng)造性很強，又極富挑戰(zhàn)性的，只懂教書不會育人，不是一個合格的教師，我謹記陶行知先生的一句話：“捧著一顆心來，不帶半根草去。”我全身心地投入到教育教學工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生“敬而親之”。我在德育管理方面形成了一些獨特的方法，管理水平不斷提高，取得了較好的成績。我的管理方法贏得了學校領導、同事、學生和家長的理解和支持。班級工作也取得了一定成績，所帶班級師生關系融洽，班級管理井然有序，班級凝聚力強并曾多次在校常規(guī)考核中獲得優(yōu)秀班集體稱號。

五、精心施教，形成特色

首先，作為一名普通的教學工作者，我能夠嚴格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實抓好教學工作中的各個環(huán)節(jié)，特別是備、輔、考三個環(huán)節(jié);

備備教材、備學生、備重點、備難點、備課堂教學中的各種突發(fā)因素;

輔輔優(yōu)生、輔差生、重點輔“邊緣”學生;

考不超綱、不離本、考題靈活、開發(fā)思維、迅速反饋、及時補漏。

教學過程中，我能根據(jù)學生的具體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進方法，自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。其次，在切實抓好教學管理和教學調(diào)控工作的同時，我堅持奮斗在教學一線，與其他教師共同探討各種教學問題及解決問題的方法，提高教學管理水平。再次，我堅持有目的、有計劃地聽課、評課，以事實為依據(jù)，以客觀的態(tài)度，從教學理論、教學創(chuàng)新和教學效果的角度進行評價，促進其他青年教師教學水平的提高。

六、堅持學習，完善自我

任現(xiàn)職以來，我能積極參加各級各類教師繼續(xù)教育學習培訓，截止到20_年12月已達400學時。20_年8月又順利通過了職稱計算機考試。同時，我還積極參加了學校工會和教育系統(tǒng)組織的各種活動。

當然，成績只能代表過去，前面的路還很遠。今年我申報中學一級教師，不論成功與否，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好，爭當一名優(yōu)秀的人民教師。最后，愿得到各位領導和同事們的誠懇支持!

初中教師年底述職報告?篇3

我20_年7月畢業(yè)于州蘇大學，取得文學士學位，同年8月到州蘇第二高級中學報到，走上了工作崗位，成為一名中學教師，20_年被評定為中學教育二級教師，20_年至今于州蘇第一中學任教高中教師工作。根據(jù)有關規(guī)定，現(xiàn)申報中學一級教師資格。

下面是我參加工作以來的總結

在教育教學方面

我注意學習教育教學理論，深入鉆研教材，虛心向有經(jīng)驗的教師學習，大膽進行教學改革，經(jīng)常總結和積累經(jīng)驗，吸取教訓，改正缺點，不斷改進教學方法，力求把每個知識要點以最佳方法傳授給學生，20_年-20_年，我教高一(2)、高一(4)班，初生牛犢不怕虎，雖然我剛畢業(yè)，經(jīng)驗不足，但是我有新觀念、新思想，還有精力旺盛。開學我擬定四關：第一關：教材關，認真鉆研教材，吃透教材，認真?zhèn)湔n、上課，覺得處理不當?shù)牡胤骄腿フ埥探?jīng)驗豐富的老師，在他們的熱心指教下，我有了很大的提高，為了填補手上資料不足，我訂閱了大量的專業(yè)雜志，真正做到教學相長。第二關：吃透學生關，了解學生，因材施教，作為老師，是學生信得過的朋友，跟學生交朋友，以情動人，學生因“親師”而“信道”，會對你所教科目感興趣。第三關：上課關，我是從學生過來的人，學生喜歡怎樣的課我心里清楚，備好一節(jié)課，不一定能上好一節(jié)課，還需要你有駕馭課堂的能力，照本宣科不符合時代要求，我們需要創(chuàng)新，怎樣去激發(fā)學生主動參與才是最重要的。

我喜歡講一些常識，擬定一些開放型題，讓學生主動思考，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為主。第四關：信息反饋關，不要自我感覺良好，就忽約了學生的心聲，每一次考試后，我都會叫學生給我提出意見，綜合反饋回來的信息，重新擬定教學計劃。我在進步，學生也在進步，付出總會有收獲的。

根據(jù)教學的需要，我模仿先進教師的“嘗試法教學”、“自學——總結學習”和“多媒體環(huán)境下多師教學法”等教學模式的探索，不斷總結教學經(jīng)驗，努力使自己成為有教學個性的教師。使用多媒體手段和借助數(shù)字化信息輔助教學是現(xiàn)代高水平教師的重要標志。我熟練使用Powerpoint，及用Authorware制作簡單課件，并通過了“計算機初級考核”。

在組織競賽方面，我執(zhí)教的兩個班級中文科班同學花可名獲得了州蘇大市能力競賽二等獎。

教科研活動方面

1、繼續(xù)進行集體備課活動。在上學期的基礎上，本期我堅持以“實踐新課標，構建新課堂”為重點，以“實踐、創(chuàng)新、發(fā)展”為目的，統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點、統(tǒng)一課題、統(tǒng)一要求參與規(guī)范的集體備課、提高教學質(zhì)量的教學研究活動，力求改變以往單一低效的備課方式，提高備課的質(zhì)量。我們組規(guī)定每周二開展集體備課活動，在相互的研究、說課過程中也大大提高了教師的備課能力、駕馭教材的能力。

2、開展形式多樣的聽課活動，博采眾長，提高自身教學能力。

3、自我課堂展示凸顯新理念。本學期我們借助自我課堂教學展示這一舞臺，以改變學生的學習方式、建立和諧平等的師生關系、促進學生知識與技能、情感態(tài)度和價值觀、過程與方法目標達成為主，重點加強新理念的實施和新課堂的改革。通過新課程研討課、觀摩課、匯報課等形式的活動為教師提供相互研討、相互觀摩、相互學習、相互促進的平臺，在交流中發(fā)現(xiàn)問題，在評課中展現(xiàn)自己的見解，在交流見解中解決困惑。在看優(yōu)秀教師觀摩課、聽骨干教師示范課、研同年級自我課堂展示課的活動中，積累了進一步實施新課程改革的直接經(jīng)驗，為課堂效率的提高打下了基礎。

4、積極參加多媒體課件培訓和評比活動，通過實踐認識到，只有根據(jù)學科特點和內(nèi)容恰當使用多媒體教學手段，才能切實提高教學質(zhì)量。

5、結合中學教學的實際情況和高考能力運用的考察，撰寫了《淺談高中教學學生自學能力的培養(yǎng)》，并獲得州蘇市教學論文二等獎。此外，隨著高考形勢的變化，語境化、交際化的例子是非常重要的，所以根據(jù)這一原則，編寫出適合新時期教學需要的語法教學筆記，使自己能在教學中更為得心應手。為此，在教學過程中自己注意不斷地積累歷年的`高考題、交流題、模擬題、還有能夠見到的報刊雜志上的好的解釋和例子不厭其煩地摘錄下來，積累到一起，不斷補充新的東西，然后將陳舊的東西刪掉。由于教學緊張，語法部分的主要內(nèi)容全部打印成材料，部分內(nèi)容手寫補充。完善的材料使自己在語法教學上得心應手，游刃有余。

班主任工作方面

20_年擔任高一(19)班班主任。在班主任工作方面，我十分注意鉆研教育理論，虛心向有經(jīng)驗的班主任學習，勤于總結工作中的得失，不斷提高領班的藝術，我逐步摸索、掌握而最終形成了一套行之有效的做法，與所領班的學生建立了深厚的友誼。在工作中，我注意做到了以下幾點：

1、重視班干部的培養(yǎng)工作和政治思想，大膽提拔選用有能力的學生做班干部，對班工作中的一些事務，如衛(wèi)生、紀律、體育比賽、集體活動等放手讓班干部去組織實施，培養(yǎng)他們的獨立的工作能力，幾年來培養(yǎng)了不少優(yōu)秀干部和三好學生。

2、堅持一視同仁、亦師亦友的原則。對待學生，不論是優(yōu)生，還是差生，我都待之以真誠，而且以“既是老師，更是朋友”的身份教育、引導、幫助、關心學生，和他們談人生，談理想，談學習，談作風，從而在朋友式的交談中給他上了一堂印象最深刻、收益也最大的思想教育課。由于我堅持這樣的原則，所以我既贏得了學生的尊敬，也贏得了他們的友誼。

3、堅持正面的教育，思想教育是引學生樹立遠大的理想和正確的人生觀的最主要的途徑。平時我十分注意從報紙、刊物、書籍中搜集思想教育的素材，隨時將思想教育穿插在班會、課堂教學，如需要再個別談心。

4、把抓學習放在班主任工作的中心位置。首先，我要求學生每學期初都要確立本學期的奮斗目標和學習上的競爭對手，其次，注意指導學生制訂嚴謹而可行的學習計劃，而每過一階段或大考之后，我又指導其進行認真地總結;第三，我十分重視對學生進行學習方法的指導，務使每個學生都努力摸索、掌握到一套科學的學習方法;第四，注意與科任老師溝通，及時了解學生學習各科的情況，遇到問題采取有效的解決措施。

我想，如果能評上一級的話，將會給我更大的鼓舞和鞭策。我將更加努力鉆研業(yè)務，以自己的實際行動推動我們科組的教研活動，使我校的教研和教學水平更進一步。同時，我會學習更多的電化教學知識和現(xiàn)代教育理論，把現(xiàn)代教育理論的應用和多媒體教學有機地結合。

教育是藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現(xiàn)，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的，愿得到學校領導和同事的誠懇支持。

初中教師年底述職報告?篇4

尊敬的領導：

您好!

本人作為剛參加英語教學工作的年輕教師在本學期內(nèi)擔任_班和班的英語教學工作。一年來我在緊張而充實的工作環(huán)境及狀態(tài)下配合學校順利完成了各項工作。現(xiàn)在我對本學期工作做如下匯報：

一、完善師德

“德高為師身正為范”為人師表以德為首。教師的工作是神圣的也是艱苦的教書育人需要感情、時間及精力的付出。教師應把言傳和身教完美結合起來以身作則行為師范熱愛學生關心學生建立平等的師生關系以自己的言行和人格魅力來影響學生。我時刻以“學高為師、身正為范”為標準衡量自身以身為一名人民教師而感到自豪和驕傲。在工作中能夠為人師表使思想、言行與道德標準達到一致。能與周圍人建立良好的人際關系在教學過程中能較好的與老師學生和家長合作與人相處真誠熱情。

二、錘煉業(yè)務

1、認真?zhèn)浜谜n做好課前準備上好每一節(jié)課。

2、注意培養(yǎng)良好的習慣提高學生的學習能力。沒有良好的學習習慣學習就不會好。所以從擔任班、班英語教學工作那天起我就注重這方面的培養(yǎng)先不著急上課把課堂秩序組織好后再上課。注意糾正學生錯誤的書寫姿勢。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣。

3、學方法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動獲得學習的樂趣培養(yǎng)健康的個性。

三、虛心學習

作為一名教師我們都知道教學是一項愛心與智慧的工作。教學中遇到的許多問題需要依靠智慧來觖決智慧來自細心的觀察來自開勤奮地讀書工作、來自于不斷地反思不斷否定自我超越自我。我通過聽課學習開拓自己的思維汲取別人的優(yōu)點不斷的完善自己的教學。古人云：“飛瀑之下必有深潭。”這“深潭”是“飛瀑”長年累月沖擊地面而成的。同樣教學經(jīng)驗和方法也是靠長時間積累起來的。在以后的教學中我還要注意對自己的知識進行分類、比較、歸納和提煉總結了教學中的成功與失敗、經(jīng)驗與教訓更注重研究如何啟迪學生智慧調(diào)動學生學習的積極性真正做到揚長避短更好地教書育人。

四、嚴守校風校紀

作為一名青年教師我不計較個人得失吃苦在前做事在前為人師表為學生做出表率。

回顧一年來的工作有成績也有不足。我知道任何事情都是在不斷的反思改進再反思再改進的過程中不斷的發(fā)展進步的我相信在領導和同事的幫助下我能不斷地加以克服缺點我也將一如既往地盡自己的努力做出貢獻。

此致

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敬禮!

述職人：__

20_年_月_日

初中教師年底述職報告?篇5

尊敬的領導：

這個學期，為了進一步提高課堂教學的有效性，我們還是要踏踏實實地做好教學計劃，認真執(zhí)行教學的各個環(huán)節(jié)，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，把培優(yōu)與補差工作納入常規(guī)教學中。嚴格要求學生，尊重學生，保護學生;同時注重加強自身修養(yǎng)，不斷學習，努力進取。還要發(fā)揚教學民主，使學有所得，教有所長;更要發(fā)揮集體的智慧，使教師與教學共同成長。下面談談我們的做法：

一、備課與聽課

①認真鉆研課標和教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，注重處理教材的能力的使用及提高;

②了解學生原有的知識技能及他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的解決措施。

③考慮教法，解決三維目標，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的導課及學生活動。

④每人聽課人不少于15節(jié)，本學科的必須參加評課。

二、上課與交流

①組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，創(chuàng)造生活情境的課堂氣氛，使學生如臨其境。課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生。

②要提高教學質(zhì)量，還要做好課堂訓練，精心準備題目，提倡原創(chuàng)，尤其是材料解析題。

③面對全體學生。初中的孩子愛動、好玩，缺乏自控能力，要做好對學生學習的輔導和幫助工作，努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進生生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

三、教研與比賽

①利用各種機會加強業(yè)務學習和教科研理論學習，做好學習筆記。

②針對各種可能出現(xiàn)的問題，課前積極組織同年級教師進行集體備課，或突破重難點，或選擇教法和學法，或設計作業(yè)，或營造情景。各年級集體備課15—20節(jié)。(集體備課的具體內(nèi)容待各年級安排后再作表上報)

③圍繞校教學教壇新秀評比活動，歷史教研組極參與，組織好青年教師的匯報課，從備課到聽課，再到評課，認認真真。(匯報課的具體內(nèi)容待各年級安排后再作表上報)

④組織青年教師參加市級省級的教學比賽活動，鍛煉，增識，多學習，為校增光。

⑤積極參與小課題研究，努力提高課堂教學的有效性。

四、成績與反思

(一)成績：___獲市說課一等獎;市課堂比賽一等獎;省說課二等獎;省課堂比賽一等獎。___獲市說課一等獎;市課堂比賽二等獎。李蕾蕾獲市說課二等獎。

(二)反思：如作為課堂主體的學生，他們的自主性學習實際上受到的重視還不夠，同時教學的有效性又受限于大班教學的弊端。在平時的課堂中，我們關注了學生的不同智力類型?關注了學生的生活經(jīng)驗?關注學生的學習方式?關注學生的處境與感受?而這恰恰是最實際最難的。在課堂上，更多的時候我們只是關注把問題答得好的同學，而忽略了“弱勢”群體。在評價方式單一的情況下，這些同學就不幸地成為了“落后面”。所以，我們總要信心百倍的去尋找，去實踐，以期課堂教學更加有效。

述職人：___

20_年_月_日

★ 酒店年底述職報告總結 ★

執(zhí)行局年底述職報告近日，我局在年底工作總結會上，向領導和同事們詳細述職了一年的工作情況。在這篇報告中，我將詳細描述我局在過去一年里所做的工作，并對成果進行評估和展望。首先，讓我回顧過去一年中我局的主要工作內(nèi)容。作為執(zhí)行局，我們負責協(xié)調(diào)和推動各個部門的工作，確保工作的有效執(zhí)行和達成預期目標。在這一年里，我們面臨了許多挑戰(zhàn)，但同時也取得了一系列重要成果。在項目執(zhí)行方面，我們積極推進了多個重要項目的實施。通過項目管理團隊的努力，我們成功完成了X項目和Y項目，并取得了優(yōu)秀的成果。特別值得一提的是，我們在Z項目中遇到了許多困難和障礙，但通過團隊的合作和努力，最終成功地將項目推向了成功。這些項目的順利實施不僅有力地推動了我局的發(fā)展，也為市政府贏得了口碑和聲譽。在人員管理方面，我們注重提高員工的素質(zhì)和能力。通過加強員工培訓和進修機會，我們提高了員工的專業(yè)知識和技能水平。同時，我們還注重激勵員工，通過獎勵制度和晉升機會，激發(fā)了員工的工作積極性和創(chuàng)造力。這種人員管理的改進，不僅提高了員工的整體素質(zhì)，也增強了我們團隊的凝聚力和執(zhí)行力。在與上級部門的協(xié)調(diào)溝通方面，我們積極與市政府各部門建立和加強了溝通渠道。通過定期的溝通會議和協(xié)調(diào)工作，我們能夠更加及時地了解市政府的決策和政策，以及上級部門的要求和期望。同時，我們也不斷向上級部門反饋我們局的工作情況和進展，確保上級部門對我們工作的知情和了解。在信息化建設方面，我們積極推動了我局信息化建設的進程。通過引進先進的信息技術和系統(tǒng)，我們實現(xiàn)了對工作流程的優(yōu)化和改進。這些技術的應用，使我們能夠更加高效地處理工作事務，提高工作效率和質(zhì)量。在未來，我局將繼續(xù)努力，進一步提升執(zhí)行力和管理水平。首先，我們將繼續(xù)加強人員培養(yǎng)和選拔機制，提高員工的能力和素質(zhì)。同時，我們還將加強日常工作監(jiān)督和考核機制，確保各項工作的順利推進。此外，我們還將繼續(xù)與上級部門保持緊密的溝通聯(lián)系，及時了解和響應上級部門的決策和要求。最后，我們也將繼續(xù)推動信息化建設進程，通過引進更先進的技術和系統(tǒng)，實現(xiàn)工作的更高效和方便。綜上所述，過去一年里，我局在項目執(zhí)行、人員管理、協(xié)調(diào)溝通和信息化建設方面取得了顯著的成果。在未來，我們將持續(xù)努力，進一步提升我局的工作質(zhì)量和效率，以更好地為市政府和市民服務。

★ 酒店年底述職報告總結 ★

一、嚴抓核心制度的落實，確保護理安全

核心制度是保證護理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的時期，更要加強核心制度的掌握及執(zhí)行。嚴格交接班制度和查對制度，確保搶救設備的完好，搶救藥物無過期。堅持執(zhí)行醫(yī)囑班班查對，每周護士長大查對2次，并有日查、周查的記錄，保證用藥的準確性。護理安全教育與管理仍作為所有工作的重中之重。在檢查中及時發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，通過檢查，提高了各護理環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量及每位護士的質(zhì)量控制能力。

二、完善各項工作，加強護理質(zhì)量管理

嚴格執(zhí)行各項工作制度，明確崗位職責，規(guī)范操作流程。嚴格按照操作規(guī)范，合理排班，培養(yǎng)護理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護理人員學習基礎護理技能，并在實際工作中應用，發(fā)揮了積極作用，牢固樹立服務意識，始終堅持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務。護士長每天深入病房，檢查指導護理工作，了解病人對護理工作滿意度及不足，對存在的問題及時給予糾正。

三、堅持經(jīng)常不斷的業(yè)務知識學習，嚴格進行“三基”培訓。

按要求進行基礎知識、專業(yè)知識的不間斷學習，強化素質(zhì)，提高業(yè)務能力。適時抓好科室護理人員的業(yè)務學習和技能培訓，手把手地對新進科人員進行業(yè)務知識和技能培訓，做好傳、幫、帶工作。雖然護理工作很忙，還是能按時組織業(yè)務學習及培訓。

四、以身作則，恪盡職守，不斷提升自身業(yè)務素質(zhì)

在工作當中，我時刻按照護士長職責，嚴以律己，勤懇做事，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，要求護士們做到的自己首先做到，要求護士不做的自己首先不做。不斷提升自身的業(yè)務素質(zhì)，xx月初帶領科室護理骨干到上級醫(yī)院學習新生兒護理知識和護理管理知識，制定出了新生兒護士的培訓計劃和培訓措施以及各級護士的分層培訓計劃和措施。

五、工作成績和不足

我協(xié)助護理部完成了兒科新生兒室工作制度的制定和新生兒室各種應急預案的制定以及全院職工的年終考核登記、上報等工作。

成績的取得，來源于領導的關心支持和科室同志們的不懈努力，我決心明年在新的工作當中繼續(xù)保持和發(fā)揚。同時也應該看到：成績面前還存在一定的差距，歸納起來，有以下幾點：

1、在實際工作當中，還存在管理不到位現(xiàn)象，如健康宣傳教育和溝通方面，這是我們今后該加強的地方，

2、工作中大多只是簡單的執(zhí)行任務和做好常規(guī)性的工作，創(chuàng)新精神和爭先意識不夠。

六、下一步工作打算

1、進一步加強業(yè)務知識的學習和人員培訓，熟練專業(yè)技能。

2、進一步加大科室管理力度，抓好基礎護理、健康宣教、護患溝通等全面工作。

3、兒科對于我是一個全新的科室，自己知識有限，需要進一步學習，不斷掌握新知識，新技術；與科室醫(yī)護人員共同努力為患者提供優(yōu)質(zhì)護理，開展護理延伸服務。希望在科室醫(yī)護人員協(xié)助下將科室的護理工作做好。

★ 酒店年底述職報告總結 ★

作為一個會計，年底是我工作的重要時刻。在這個時候，我需要對過去一年的工作進行總結和歸納，并向領導和同事們提交一份年度會計述職報告。在這篇文章中，我將詳細、具體且生動地描述我的工作內(nèi)容和成果，以及我對未來工作的展望。

一、工作內(nèi)容與成果總結

作為單位的會計，我的工作主要包括財務記錄和報表的編制以及財務分析。在過去的一年里，我認真履行我的職責，并取得了以下幾個方面的成果：

首先，我在財務記錄的準確性和及時性方面做到了極致。我嚴格按照會計準則和單位的財務制度，及時、準確地記錄和核對各項財務數(shù)據(jù)。我深入了解了單位的業(yè)務和財務流程，確保每一筆財務交易都得到正確記錄，并保持賬務的清晰和有序。

其次，我在財務報表的編制方面取得了顯著的進展。我準確地編制資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表，并及時向領導和相關部門提交報表。通過對報表的分析，我能夠及時發(fā)現(xiàn)潛在的財務問題，并提出合理的解決方案，確保單位財務的穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展。

另外，我在財務分析的能力上有所提升。通過對財務數(shù)據(jù)的分析和比較，我能夠準確評估企業(yè)的財務狀況和經(jīng)營狀況。我能夠發(fā)現(xiàn)單位資源利用的短板，提出相應的改進措施，為單位的發(fā)展提供有針對性的建議。

二、不足與改進方案

盡管我在上述幾個方面取得了一定的成績，但我也意識到了自己的不足之處。在接下來的工作中，我將努力改進以下幾個方面：

首先，我希望能夠加強溝通和協(xié)作能力。作為會計，與同事和領導的溝通是至關重要的。我需要更加主動地了解他們的需求和意見，并積極參與團隊的合作與討論，以更好地完成我們的共同目標。

其次，我將進一步提升自己的專業(yè)知識和技能。財務領域的法規(guī)和政策在不斷變化，我需要時刻緊跟時代進步和發(fā)展。我計劃參加相關的培訓和學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)并拓寬自己的知識面。

最后，我希望能夠更加主動地關注單位的業(yè)務和發(fā)展。作為會計，我們不僅要關注財務數(shù)據(jù)，還需要了解單位的內(nèi)外部環(huán)境。我將積極學習相關的業(yè)務知識，了解單位的產(chǎn)業(yè)和市場動態(tài)，以便更好地配合管理層做出戰(zhàn)略決策。

三、對未來工作的展望

我對未來工作充滿信心和期待。我將以更加飽滿的熱情和責任心，繼續(xù)努力提高自己的工作能力和水平。同時，我也希望能夠在團隊中發(fā)揮更大的作用，與同事們攜手合作，共同推動單位的發(fā)展。

在未來的一年里，我計劃進一步提升自己的財務分析能力，并運用這些技能為單位提供更加深入和全面的財務咨詢服務。我還希望能夠積極參與單位的改革和創(chuàng)新，為單位的發(fā)展注入新的活力和動力。

總之，年底單位會計述職報告是一份對自己工作的總結和評價。在這篇文章中，我詳細地描述了我的工作內(nèi)容和成果，同時也意識到了自己的不足之處，并提出了改進方案。我相信，在未來的工作中，我會不斷提升自己的能力，并以積極的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的工作給單位帶來更大的價值。

★ 酒店年底述職報告總結 ★

★ 酒店年底述職報告總結 ★

近年來，我擔任部隊支委的職務，為了履行好我的職責，我始終堅守在一線，全力推動我們部隊的各項工作取得了顯著的成績。在這一年里，我們的努力得到了上級的高度認可和贊揚。在部隊支委年底述職報告中，我將詳細、具體地回顧過去的工作，以及對未來的規(guī)劃和思考。

回顧過去一年的工作，我認真履行支委的職責，關心部隊官兵的生活和工作。我積極參與軍事訓練和日常工作，并加強與每一位官兵的溝通。我了解到他們的需求和困難，并積極尋求解決方案。在確保部隊正常運轉(zhuǎn)的同時，我也注重官兵的心理健康。通過組織各種文體活動、心理輔導等方式，我努力提升官兵的士氣和情緒穩(wěn)定。

我在部隊各項工作中積極發(fā)揮支持和協(xié)調(diào)的作用。我通力合作，與各級領導密切配合，共同制定和執(zhí)行部隊的工作計劃和年度目標。在崗位分工上，我積極協(xié)助指揮員完成工作任務，并在部隊日常管理和訓練中提出建設性意見。我也加強與其他支委和各部門的溝通與合作，共同推動各項工作的順利進行。

在宣傳工作方面，我提出了“宣傳部隊榮譽，傳播正能量”的口號，積極開展宣傳工作。我牽頭制作了一系列宣傳材料，包括圖片、視頻和文章，充分展示了我們部隊的實力和成就。在官兵交流活動中，我也通過組織軍事知識競賽、講座和座談會等形式，增加了官兵的軍事素質(zhì)和愛國熱情。

我還注重培養(yǎng)后備干部，做好團隊建設。我鼓勵官兵參加培訓和學習，提升他們的專業(yè)素質(zhì)和能力。在選拔和推薦后備干部時，我注重發(fā)掘和培養(yǎng)具有潛力和能力的人才。我組織了一系列培訓班和研討會，為廣大青年軍人提供了學習和交流的機會，進一步增強了部隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

展望未來，我認識到在新的一年里，我們面臨的挑戰(zhàn)依然艱巨。為了更好地履行好支委的職責，我將繼續(xù)努力。我將進一步加強對官兵的情感聯(lián)系，深入了解他們的需求和敏感點，盡力為他們解決問題。我將加強對部隊各項工作的把握，及時調(diào)整和完善工作計劃，確保各項任務按時完成。我還會加強與上級和其他支委的協(xié)作，共同推進部隊的發(fā)展。

我過去一年在擔任部隊支委職務期間，全力以赴、兢兢業(yè)業(yè)，致力于履行好我的職責。我通過加強與官兵的溝通、積極推動各項工作的開展，取得了一定的成績。在未來，我將繼續(xù)努力，為部隊的進一步發(fā)展和官兵的福祉而努力奮斗。我相信在全體官兵的共同努力下，我們的部隊將取得更加輝煌的成就！

★ 酒店年底述職報告總結 ★

春節(jié)將至，萬象更新。在這個迎新辭舊的時候，我會向酒店領導匯報20xx人力資源部的工作情況，以及20xx的工作計劃和設想，并請店長對違規(guī)行為給出寶貴意見。

一、人力資源部過去一年工作回顧

20xx年，我店人力資源部開展工作，在店長的正確領導下，堅持以“以人為本”的重要思想為指導，深入貫徹落實20xx年B總經(jīng)理酒店工作報告的指導精神。在人員工作日益繁重、酒店管理水平大大提高的新形式下，通過本部門全體員工的共同努力，取得了一定的成績。

培訓是人力資源部在總經(jīng)理的親自監(jiān)督下計劃、實施和監(jiān)督的一項重要工作。各部門必須重視培訓。從經(jīng)理到領班，他們是培訓的受訓者、計劃者、組織者和實施者，也是教師。培訓質(zhì)量差直接反映了管理者對程序和管理水平的重視。

1.確定培訓周期流程將分為三個階段:培訓計劃階段、培訓實施階段和培訓評估階段，即:確定培訓政策→確定培訓需求→制定培訓計劃→制定培訓計劃→實施培訓條件→實施培訓→記錄培訓情況→起草評估方案→評估實際培訓情況→評估整體培訓計劃并提出改進措施。

2.確定培訓活動的基本步驟，即確定培訓需求→制定培訓計劃→確定培訓對象→實施培訓→評估培訓。

3.建立基層培訓計劃，即確定以提高基層管理的領導能力和綜合素質(zhì)為基層培訓目標，以政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)知識和實踐技能為培訓內(nèi)容，以在職培訓和自學為培訓形式，按季度進行培訓。

4.完善員工在職培訓，開展個人培訓或一對一培訓，通過理論課程、案例解決、行動示范等方式進行團隊或部門培訓。，并落實服務、技能、語言技能、操作規(guī)范、崗位職責、gfd、職業(yè)道德、質(zhì)量培訓、禮儀禮貌、酒店服務知識、客人投訴處理、案例分析、安全知識、法律知識和工作意識等方面的培訓內(nèi)容

二、有效的溝通是人事管理成功的'重要保證。

1.與各部門協(xié)調(diào)，明確工作職責和相關工作程序。職責不清是影響溝通的障礙之一。要解決這個問題，首先要建立規(guī)范科學的崗位責任制(如建立崗位與相關崗位的聯(lián)系和溝通，崗位的權責等。)，每個工作人員都必須熟悉這些崗位責任制，了解自己與他人的關系。其次，充分認識到標準化的工作程序和工作程序是酒店各個崗位運作的具體步驟。

2.充分發(fā)揮部門職能，建立良好的人際關系。首先要嚴于律己，辦事公道；那么我們應該了解和認識員工；最后，我們應該真誠地對待他們。

(6)有效開展對外溝通工作

在維持現(xiàn)有關系單位的基礎上，電話聯(lián)系、登記訪問、研討會等。并在節(jié)假日及時走訪，努力與勞動局、人事局、電信局、防疫站、消防隊、環(huán)衛(wèi)隊、城管、公安、派出所、工商、衛(wèi)生局、學校等建立良好的關系。

(7)大力培養(yǎng)和推廣模范，把人事工作全面推向更高水平的力量是無限的。新的一年，我們會配合品管部做好優(yōu)秀員工的測評工作，每個月?lián)?0款左右，會后組織學習(計劃做宣傳欄和店內(nèi)報紙，進一步提升宣傳范圍)。

領導和同事們，在新的一年里，人力資源部全體員工將在酒店總體目標的指引下，堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，銳意進取，與時俱進，不負使命，努力讓人力資源部的工作有一個全新的局面和面貌。

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