食品電商分銷區域經理工作計劃

食品電商分銷區域經理工作計劃（實用十七篇）。

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇1

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃;

2、開發、管理并維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。

3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協助下屬完成下達的任務指標。

5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;

6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇2

崗位職責:

1、建立分銷渠道網、探索開發新的渠道合作者,并維護良好的渠道關系;

2、負責分銷商的拓展、招募、推廣與管理。提升分銷商的數量和質量,拓寬分銷商招募渠道,定期做培訓,培養優質分銷商

3、掌控各分銷商的終端網絡,控制產品庫存,做好大客戶的拜訪和客情維護;

4、負責公司新產品的渠道建設;做好對分銷商的`建檔和歸類整理工作;

任職資格:

1、年齡:22~40歲;性別:男女不限;大專及以上學歷;

2、了解電商行業特質,熟悉電商分銷平臺的運營功能;

3、思維清晰,邏輯性強,溝通能力強;熟悉網絡銷售行業流程;

4、熟悉阿里及淘寶網絡分銷平臺,鋪貨,產品線;能獨立開拓新客戶和跟進,完成每月的拓展任務;

5、有網絡銷售管理或網絡分銷工作經驗者優先。有電話銷售經驗的優先考慮

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇3

1、通過網絡與客戶進行溝通了解客戶需求，尋找銷售機會。

2、負責規劃投資方案和解答投資問題的.咨詢。

3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的合作關系。

4、帶領團隊，培訓及技術指導，按時完成銷售任務。

5、有過軟件銷售經驗。

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇4

職責：

1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;

5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;

6、自帶渠道資源者優先。

任職資格：

1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;

2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;

3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。

4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇5

1.負責區域內銷售團隊管理工作，有效管理銷售團隊績效。

2.負責區域內事業部客戶業務開發及合作關系維護。

3.有效管理客戶合同簽訂及價格調整，協調服務執行方案;

4.組織開發目標市場客戶、擴充目標客戶清單，按時提交各類管理報告;.

5.制定、推行、并發展客戶銷售戰略;

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇6

職責：

1、掌握區域內經紀公司的運營情況，建立良好的合作關系;

2、負責拓展及維護區域內經紀公司，通過尋求經紀公司門店戰略合作，將公司的新房項目推薦到經紀門店， 實現新房經紀公司的聯動，對合作經紀公司提供極致服務和支持;

3、完成團隊業績指標;

4、搭建團隊及培養新人;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，20-30周歲;

2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產銷售或渠道拓展工作經驗，具有經紀行業經驗者優先考慮;

3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇7

職責：

1. 主要負責華南區域的餐飲渠道的開發和維護，包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;

2. 針對特渠制定月度、季度開發規劃，策劃活動并推動執行;

3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

4. 定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;

5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓，提高經銷商市場運作能力;

6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

任職要求

1.大專以上學歷;

2. 熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;

3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

4. 對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;

5. 優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;

6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇8

職責：

1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;

2、開發分銷渠道及中介渠道;

3、簽署項目分銷合同，安排踩盤及解決疑問;

4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;

5、負責項目外部渠道的執行監測，數據整合及進展情況監督管控;

6、負責所有渠道的統籌管理，針對銷售和帶訪目標定制出有效的渠道推廣措施，給出切實可行的改進方案。

任職資格:

1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

2、大專以上學歷，有相關工作經驗者可放寬學歷且優先考慮;

3、對房地產行業有濃厚的興趣、對行業市場有自己的認識;

4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備，具備良好的職業素質

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇9

1、制定、實施所轄區域內的營銷策略與銷售計劃，以確保區域內銷售指標的達成;

2、負責所轄區域的市場開拓，并與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業關系，以保證業務的順利推進;

3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執行及回款的順利實現;

4.銷售團隊的管理及培養帶教;

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇10

崗位職責:

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售計劃,擴大產品市場占有率;

2、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,做好客戶日常維護工作;

3、動態把握市場價格及客戶信息,定期向公司匯報市場分析及行業信息和個人工作進展周報;

4、高效規劃客戶拜訪路線及實現回訪服務工作,做好門店產品陳列分銷。

崗位要求:

1、高效的'執行力和較強的學習能力;

2、具有較強的溝通表達能力、談判技巧和市場開發能力;

3、具有較強的事業心和責任心,較強團隊意識和忠誠度;

4、能適應經常出差

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇11

1. 負責落實區域內年度銷售計劃的分解，確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況

2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全

3. 根據商務中心的網絡建設計劃，確保按時完成區域內網絡建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商信息變更資料

4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋

5. 負責統計匯總區域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動

6. 負責跟蹤，搜集，反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況信息

7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關系，定期向直接上級匯報區域工作情況

8. 完成領導交辦的其他工作

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇12

職責：

1、負責公司產品的渠道開發銷售及推廣;

2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

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2、5年以上銷售工作經驗;

3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

5、能承受較大壓力，適應長期出差。

6、有日化類、汽車后市場、環保類市場全國渠道資源優先。

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇13

1、了解電商、跨境電商行業發展趨勢、合理制定銷售、分銷渠道發展計劃;

2、負責開拓、管理維護線上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷售渠道;

3、根據品牌推廣的策略和方向，分解銷售、分銷業績目標，制定分銷渠道店鋪計劃、銷售計劃，產品規劃、價格規劃和渠道分層管控;

4、熟悉各種電商營銷工具，能夠找到性價比高，有效推廣方式，提高訪問量;

5、維護負責品牌在渠道、平臺上的市場價格，店鋪頁面和活動資源的獲取，能夠有計劃、有創意地策劃促銷活動及推廣方案，達成銷售、分銷銷售業績;

6、負責經銷商、分銷商管理和對接;實施分銷店鋪的產品售價、促銷活動、侵權、假貨管理;不斷擴大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉化效率;

7、根據銷售計劃制定訂貨預測，并負責訂貨、出貨實施;

8、負責日常高頻客戶進行互動，保持深度的'客情維護。

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇14

職位要求

1、至少3年以上的分銷渠道管理工作經驗，熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及售前售中的服務管理體系。

2、良好的分析和提案能力，較強的執行和監督管理能力，并具備同等相關的實踐經驗。

3、良好的客戶服務意識和理念，在客戶增值服務的開發提升以及營銷服務的優化方面具有一定的實踐經驗。

4、具備清晰的表達能力和良好的溝通技巧，擅長指導。

5、敬業，以結果為導向。

工作內容

1、按照公司的市場發展目標，負責全國分銷渠道發展策略的主要參與與制訂，以及適時調整的建議提案。

2、負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程，設計執行有效的推進和管控系統。

3、負責分銷渠道的'創新管理和終端的服務提升，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣。

4、指導區域分銷部門的日常工作，包括產品出樣到位情況，專賣店巡視檢查，與導購員的有效溝通，導購員服務技能引導和提高等。

5、負責分銷終端客戶增值服務的方案設計與推廣，并負責內部客戶服務系統的不斷完善以使其更專業地應對市場對品牌的要求。

6、優化銷售組織結構，建立全面的分銷及導購人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力。

7、參與分銷渠道管理崗位人員的監督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發，審核新的分銷渠道崗位的崗位職責，有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權。

8、完成上級臨時布置的任務和項目。

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇15

1、協助總經理制定公司的營銷戰略、發展規劃，以及銷售計劃和銷售方案；

2、全面負責公司的傳統市場分銷管理工作，確保公司經營目標和業務發展目標的實現；

3、定期向總經理提供營銷現狀報告和營銷發展計劃報告；

4、負責公司客戶關系的維護和管理，以及策劃和實施對客戶的增值服務；

5、對部屬員工的`工作進行考核，并制定相關的績效考核體系；

6、對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗；

7、有渠道銷售及渠道管理經驗的優先，有b2b和b2c相關經驗的優先。

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇16

職責：

1、根據公司戰略經營需要全面負責渠道拓展任務的實施，做好企業品牌宣傳和推廣;

2、負責開發新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關系，多渠道發掘潛在客戶;

3、協助渠道合作商在所轄區域內開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業績;

4、負責現有市場的維護工作;

5、完成上級領導交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、大專以上學歷，35歲以下;

2、從事建材家居或家裝行業從事渠道開發或區域管理工作3年以上;

3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應變反應較強，有一定抗壓能力。

食品電商分銷區域經理工作計劃 篇17

1、負責向商務客戶介紹會館的商務活動特色及相關服務，提供專業的寶寶宴咨詢。

2、負責根據實際需求向商務客戶提供合理化建議，跟進年會、發布會、商務活動，達成商務訂單銷售。

3、熟悉婚宴、會務宴等市場，有相關合作渠道和業務伙伴;

4、進行商務會務宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的'預訂和簽定宴會銷售合同等工作，尤其是大力拓展會務市場;

5、完成總部下達各項宴會銷售指標、協助客戶解決酒店銷售或活動中異議，保證客人滿意度;

6、負責收集客人的反饋意見與建議，做好各類銷售報告的填寫、總結工作。

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