開拓方案

開拓方案(錦集19篇)。

? 開拓方案 ?

若把國家建設的成功，比作一座大樓，那么，壘成這座大樓的一磚一瓦便是具有創新精神的人們;若把國家發展的成功比作一條大海，那么匯成這條大海的一點一滴便是具有創新精神的人們。共同閱讀開拓創新演講稿2020，請您閱讀!

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好!

藝術大師徐悲鴻曾經說過：“道在日新，藝亦須日新，新者生機也;不新則死。”無論是生活還是工作，無論是文化是藝術，無論是政治還是經濟，都不是簡簡單單的，按部就班地機械勞動，而是需要源源不斷的進行創新，持續不斷的進行創造，矢志不渝的進行創作，只有這樣，人類才會進步，社會才會發展。

只有不斷改革創新，只有富有創造力，這個世界才會充滿青春活力，才會達到前所未有的高度。但是如何培養創造的思維，如何培養創造的理念，如何喚醒創造力的確是一大難題。不過隨著技術的改革，隨著經濟的支撐，隨著思想的轉變，觸類旁通，開辟新途徑，開發新領域已然不是為難的事情了。事實上，每個人都有創造的天賦，都有創新的才智，都有創作的頭腦，只要我們盡力去做，就一定會創超出與眾不同的、聞所未聞的，或是無人逆料的東西來。

想要培養創造性思維，想要開發創造力，我們就應該盡量嘗試不同的事情，以便于自己能在新的體驗中得到新的經驗，能在平常的事情中創造一些不尋常的東西。還有一點也很重要，所謂“近朱者赤近墨者黑”，我們應該主動跟那些具有創造性思維的人接觸，以利于我們可以從他們那里學習不同的思考角度和做事方式，并能發掘出更有創造性的東西來。更重要的是，我認為我們應該在日常生活中不斷進行思考，不斷進行反思，并且不斷調整自己的思維模式，分析方式，解決辦法，只有這樣，我們才能重新點燃創造力的火焰。

創造力是通向光明的關鍵，是獲得成功的要素，更是我們生活和工作中的重要組成部分。在全球化的趨勢下，在信息飛速發展的時代下，我們正面臨著一個個充滿機遇和挑戰的新領域，面對這樣嚴峻的挑戰，只有憑借創造力，我們才能取得更多的成就，只有依靠創新，我們才能透過一個全新的視角來洞察事物的本質。

為了創新，我們不僅需要以新的方式去看待事物，從不同的角度去分析事物，還需要具有剛強的毅力和冒險的精神。總之，如果一個人想變得更出色，他或她必須專注于創造力;如果一個企業想要保持活力，保持創造力;如果一個國家要站在時代的前列，必須重視創造力。

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好!

我們身邊無處不有創新。如果人類不創新，就不會有今天的生活。人類發展了千萬年，才有了今天的成就。設想一下，如果我們的祖先不創新，不去追求更美好的生活，那我們現在可能還是原始的狀態，就更不可能有今天的繁榮。

創新的來源都不是刻意的，能創新的并不都是發明家，也許是生活中平凡的不能再在平凡的一件小事，就能激發你創新的靈感。

當看見愛迪生的一個小故事時，創新這個詞深深地印在我的腦海里，讓我著迷：

愛迪生新招了一個助理，有一天，愛迪生得到了一個形狀不規則的容器，拿到辦公室，吩咐他的助理立刻量出這個容器的體積，說完便離開了。他的助理立刻拿出一把尺子，量這個容器的體積，可左看右看，也不知從何下手。

愛迪生回來了，見助理還沒有量出這個容器的體積，非常生氣。于是，他把容器搶過來說道：“你太死板了，只會用老辦法，難道不會動腦筋想一想嗎?”說完便端來一杯水，倒滿容器，再將容器里的水倒入有刻度的杯子里，輕而易舉的就將容器的體積算出來了。他的助理看到后驚呆了，真恨自己沒有想到。

創新其實就在我們身邊，我們只是缺少去發現的眼睛。即使再小的事也是創新。就如我，那次我真正體驗了創新的趣味。

我們的家住在農村，大部分家庭都有自己家的菜園。我們種菜時都有一個煩惱，那就是夏天天氣炎熱，降水少。自己給菜園澆水很難挑，再加上烈日炎炎，十分的辛苦!

一天，我腦子里突然蹦出一個想法!我向爺爺奶奶要了一根麻繩、三個滾輪和一根鐵棒。首先，我把鐵棒豎立在地上，然后把裝有滾輪的繩子固定在鐵棒上，最后把桶用掛鉤掛在繩子上。這樣一來，一人站在一頭負責澆水，一人在另一頭加水，給菜園澆水的事情就變得簡單了!鄰居們見狀，都跟著學了起來。解決了難題，他們臉上都洋溢著笑容。

就因為我的一個創新，減少了農民伯伯的辛苦，這對我來說是多么快樂啊!創新其實就在我們身邊，只要你愿意思考，任何人都是發明家!這個世界上有很多新奇的事物等待你去發現，你做好準備了嗎?

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好!

世界為什么會越來越美麗?世界為什么會越來越富饒?因為—創新。對了，創新是社會進步的標志。達爾文小小年紀通過“母雞生蛋”發現了胚胎的規律、愛迪生千百次實驗發明了電燈、萊克兄弟觀察鳥類的飛行發明了飛機……創新其實就在我們的身邊。

也許有人會說：“我的年紀還小，創新又那么難，及時要創新也得我長大了再說。”可是，殊不知創新就是思維的碰撞和發掘，它不分年齡的大小、知識的多少，需要的是觀察事物的敏銳能力。他本來是只是一名很普通的人，有一次，他用電腦存放資料，可空間太小，根本就存不了這么多的資料，這讓他很是苦惱。于是他就想：怎樣才能把重要的資料放到不容易丟失的東西里?有人說：“換臺內存大點的電腦不就行啦!”他卻知道這個辦法不能從根本上解決問題的，于是他反復思考、多次實踐，最終發明了我們現在經常儲存資料的——優盤。而這位善于創新的人，就是從我們石門縣皂市鎮走出去的劉國順，他的專利也讓他登上了中國名人榜。

創新就像屋檐水，一點一滴，乍看上去好像不起眼，但確可滴水穿石。點滴的創新固不如整體的創新，但只要堅持終會成功。我們不能整天耽于幻想而不思索，期盼創新卻不付出行動，這樣永遠也不會有創新。相傳，劉貴妃在一次吃魚時，發現魚骨的輪廓很奇特，于是便找人挑選了幾根魚骨做梳子自己試著使用，使用后她覺得很好用，便讓宮女們也用魚骨梳頭發，可是宮女們卻把頭發越梳越亂，有的甚至梳得頭破血流，都說不好用。劉貴妃就想到了，用木頭代替魚骨頭，讓木匠仿照魚刺的形狀制作了一把梳子，這個就是我們現在用的木梳。這個實例不也是告訴我們，創新其實就在我們身邊，關鍵是需要我們有一顆善于觀察、思考的心。

世界因為創新變得更加炫燦多彩，祖國因為創新變得更加繁榮昌盛，社會因為創新人民生活更加幸福。有創新才有進步、有創新才有動力、有創新才有我們美好的未來。讓我們攜手拿起“創新”這把鑰匙開啟探索自然、走向人生的巔峰吧!

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好!

眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。捧讀著辛棄疾的《青玉案》，驀然發現，創新就在我們身邊。

數學課上，老師在講臺上眉飛色舞地講解一道令我們全軍覆沒的大題。隨著時間的流逝，黑板上密密麻麻的解題步驟宛如古老的符咒，大部分同學一臉茫然。這時，一位同學舉起了手：“老師，我覺得這道題是不是可以先用三線合一證AB=EF，進而再證……一步一步轉變，可能簡單些。”老師看著他，臉上露出恍然的表情，迅速地調整了一個解題思路，按照他的構想講了一遍，頓時，恍如撥開云霧見青天，同學們茅塞頓開，一道難題就這樣迎刃而解。

改換既定思維，尋求新的思路來解決問題，這也是一種創新。原來，創新不是什么高不可攀的東西，創新就在同學們之間，就在我們身邊。

周六早晨，踏著歡快的步子一路小跑回家，走到院子中，便聞到一股米粥的香氣撲鼻而來，今天的米粥似乎格外香醇!我不禁像個貪婪的小貓一樣皺起鼻子，嗅聞著空氣中彌漫的濃郁香氣。母親從廚房探出頭來，笑得溫柔：“快去洗手，我們吃飯!”餐桌上，我吃著格外甜香的小米粥，滿臉疑惑：“媽，為什么今天的小米粥這么香?”母親一愣，笑著解釋：“這是媽媽新調制的配料，也不知道你喜不喜歡，所以就試了試，你喜歡就好。”

平凡的早晨，因為小小的改變而充滿溫馨。原來，創新就包裹在香甜的母愛中，就在我們身邊。

假期，隨父母去果園幫忙。父親從三輪車上拿出個丑陋的鐵家伙，它有著黑而粗糙的外表，看上去活像一只有鐵公雞。“爸，這是什么?”“鋪反光膜的。”“啊?我們家不是有一個嗎?用這么難看的做什么?”我不解。父親神秘一笑：“這你就不懂了，這是你老爸我自己改良焊接的，別看它其貌不揚，比市場上賣的輕便多了，應手。”父親眉飛色舞地開始了操作，果然活干得又快又好。

想不到父親還有這樣心思靈巧的一面，在田間地頭也能展現他的聰明才智。創新，它就在我們身邊。

創新無處不在。細思我們的生活，大到汽車飛機，小到一個勺子的發明，其實都是創新的結果。創新存在于身邊細小瑣屑的生活中，只要用心，就一定會發現它們。

創新，就在我們身邊。

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好!

明代哲學家王陽明提出“知行合一”一說，歷來為人所稱道。何為知?科學知識。何為行?即人之實踐。而現代偉大的思想家陶行知先生卻發表了《行知行》一文，主張“行是知之始，知是行之成。”

這正說明了“傳承”與“創新”的共存與深化。這是出于對王陽明學說的充分了解，所以棄其糟粕，改“知行合一”為“先行后知，實踐結合學習”。學習的最高境界莫過于此，不拘泥于古人所限，力求創出自己的風格，融會貫通。

所以陶行知是高尚之人，行高尚之事。高尚即“雅”。

好學近乎智，力行近乎仁，知恥近乎勇。若智、仁、勇俱全，此可謂中華文明之真正傳人。

作為“海寶”一代，我們更多接觸的是現代化的設備，在這個過程中，不可避免地喪失了與自然親密接觸，做到“天人合一”的機會。可我們在不久的將來會接受整個世界，未來的城市將要靠我們去改善!一棵樹，一個工廠，優先考慮誰?邊境有急，如何是好?惟利是圖，不借鑒書本，則毀樹早廠，是愚者。貿然發兵，不懂外交，即使貫通兵法，仍是蠢者。愚加之蠢，城市殆盡。

大雅好學后，致道力行中。好學方能出成績，竭盡全部力量才能達到學問的最高境界。

由于有所共鳴與傳承，人類才不至于過分地迷失和繞圈子走老路。由于有所區別，人類才會有所發展。

與其被淘汰，不如自我更新。“Delete”多余的，不適合現在發展的“Create”新的思想，用90后的肩膀承擔起屬于90后的責任，讓世界更加美好，讓城市重展笑顏。

聰明者善說，智慧者善聽，高明者善思。人生的歷程就好象是唱一首歌，如果始終是高調，惟我獨尊，萬事以批駁為先，即使是一個有著創新精神的人，他也會在時間的長河中慢慢淹沒，為后來者居上。90后之后，有00后，00后之后，有10后，燦爛的未來確實是在我們的手里，但不僅僅是在我們的手里。虛心好學吧，哪怕對方之勢處于你之下，哪怕他的學識為你所不恥，但人有劣必有優，此時便更需要傳承，明白“九牛一豪莫自夸，驕傲自滿必翻車。歷覽古今多少事，成由謙遜敗由奢”，謹記學無常師。

創新與傳承，是90后必不可少的兩個條件，缺創新，最多成為新一個“方孝孺”;缺繼承，哪怕你才過子建，最后也只能落為“方仲永”，泯然眾人笑。

繼承源遠流長中的精華，打開心之門，創造輝煌!

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【關鍵詞】 中醫外科學

［摘要］ 面對現代醫學的挑戰，如何發展中醫外科學是一個發人深思的問題。幾千年來前人給我們留下的豐厚中醫藥遺產，是我們今天發展中醫藥、拓展中醫藥的“源頭活水”。秉承傳統、開拓創新是中醫外科學發展的永恒主題。在重視歷代文獻發掘整理工作的基礎上，先繼承好中醫外科學的`傳統學術思想和理論，然后才能發展創新，使中醫外科學在新世紀達到嶄新境界。

［關鍵詞］ 中醫外科學; 醫學史;醫學，中國傳統

Succession and innovation of Chinese traditional surgery: a perspective on the history

ABSTRACT Facing the challenge of modern medicine, how to develop Chinese traditional surgery is a question. The tremendous heritage of traditional Chinese medicine (TCM) is the springhead of the development and innovation of TCM. Succession and innovation is an eternal subject for the development of Chinese traditional surgery. In order to improve Chinese traditional surgery, we should explore traditional medical literature, and carry forward the theories of Chinese traditional surgery.

KEY WORDS surgery,TCM; medicine, history; medicine, Chinese traditional

在現代西方醫學高度發展的今天，中醫學正面臨著前所未有的挑戰，中醫外科學作為傳統中醫學的重要一支，它的發展將何去何從發人深思，筆者在總結中醫外科學發展史的基礎上，提出了一些中醫外科學發展的思路，供同道共勉。

1 秉承傳統是發展創新的基礎

中醫外科學是中醫學的重要組成部分，內容極為豐富，歷代著作浩如煙海，凡癰疽癤疔、癭瘤瘰疬、諸毒蟲傷、瘡疥痘疹、疳癬疣痣，以及痔漏諸疾，均有論述。據不全統計歷代外科學專著約有447部，其中影響較大者有：《劉涓子鬼遺方》、《外科真詮》、《外科心法》、《外科正宗》等26部［1］。

據甲骨文記載，夏商時代已有外科病癥名及單列專科，有疾自、疾耳、疾齒、疾身、疾足的區分。《周禮

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陰晦的日子，天上的月亮隱匿了，心中的月亮也跟著消失，叩問自己的心：你是不是經常犯“月亮缺乏癥”?其實，善于打理生活的人，定然有能力掃除心中的陰翳，不讓它滋生，不讓它蔓延。給月亮一個升起的理由，給自己一個快樂的機緣，以陽光般明媚的心態，走在生命絕佳的`風景里。

請以“造個月亮為自己照明”為題寫一篇文章，立意自定文體自選，不少于600字。

【思路導引】寫好本文要注意以下幾方面：

一是要明確月亮的隱喻義。“以陽光般明媚的心態，走在主命絕佳的風景里”是材料中的提示句，提示我們應跳出實物的概念之限作引申思考，這里的月亮顯然不是實指，而是指存于心間的一份希望，一個信念、一種期盼、一份慰藉、一種追求，甚或是一科自我安慰、自我鼓勵的方式……因此，所謂造個月亮，實際上也就是為自己營造一份希望、一個信念、一種期盼、一份慰藉、一種追求，等等。這是審題的關鍵所在，一人識不到月亮的喻義，一味實寫，則會離題萬里，抓不住材料及文題之本。

二是要善于貼近自身實際寫作。對人生的感悟在較多情形下都是純個性化的東西，他人經驗、體驗固然可以作為借鑒，但寫作本題最理想的做法是寫自身感悟，即便是援引他人事例也.立從自身的認識尋求佐證，切不可妄談他人而忽視了自身的認識。

三是在揭示月亮喻義之后，要在如何不使人生的“陰翳”“滋生”、“蔓延”上做文章。造“月亮”的目的是為自己“照明”，目的明確了則需闡述實現這一日的的途徑、方法、體會等。

1.我們的心就像一塊肥沃的土地，所以義稱心田。心田可以長鮮花奇葩，也可生雜草毒花，全看你撒的是什么種子。

請以“清除心靈的雜草”為題寫一篇文章，立意自定，文體自選，不少于600字。

2.少女愛玫瑰，老人喜秋菊，文人詠荷花，寒士贊臘梅……花是世界的春色，花是人間的溫馨，欣賞美好是人的天性，讓自己的生命為他人開一朵花，增加一縷溫馨，添一個生存下去的理由，多一點向上攀登的勇氣，同樣也是在提高自己的生存質量。

請以“為他人開一朵花”為題寫一篇文章，立意自定，文體自選，不少于600字。

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各位領導、同志們：

今天，市政府隆重召開全市綠化工作會議，主題是研究新形勢下如何營造有××特色的綠化環境，打響“綠色××”品牌。作為綠化建設行政主管部門，這次會議不但是動員鼓勁的會，更是交任務、壓擔子的會。我們要按照會議提出的工作思路和目標，在結合實際的基礎上，科學規劃，高點定位，爭取有新突破，做出新的成績。在此，我代表建設局表個態：

一、統一思想，增強信心，提高對綠化工作重要性和必要性的認識

黨的十六大把可持續發展、生態環境的改善，確立為全面建設小康社會的重要內容和奮斗目標。省委、省政府也將社會環境和生態建設確立為率先建設全面小康和基本實現現代化的十項重要內容之一。而堅持“五個統籌”，重視綠化工作、進一步提高綠化水平，則不僅是我們建設者的工作職責，更是城市建設發展的要求；不僅是保護生態環境和人民群眾的愿望和要求，更是完善城市功能和實施我市可持續發展戰略的重要舉措。況且，植樹造綠有一個成長過程，因此，我們必須充分認識到做好綠化工作、營造生態大環境的重要性和必要性，敏銳地把握這種發展趨勢，立足一個“早”字，爭取贏得主動，搶得先機，扎實做好打響“綠色××”品牌建設的這篇文章。

二、明確目標，突出重點，全力推進各項建設管理工作

綠化既是重要的公益事業，又是重要的基礎設施建設。當前正值冬季拉土、準備春季植樹的大好時機，我們將統籌計劃，理清思路，量化目標，強化措施，量質并舉，全力打響“綠色××”品牌，推進各項建設、管理工作。主要從以下兩方面著手：

⒈城鄉聯動，整體推進，提高綠化覆蓋率。一是加強城市綠地系統規劃設計和實施工作，更大地發揮城區的綠化先導作用，搞好×××××改造區域的配套綠化工程，不斷增添城市的新亮點；二是抓好沿路兩側的綠色景觀帶建設，特別是通往各鄉鎮的主干道，形成貫通城鄉的綠色生態廊道；三是切實抓好鎮區綠化工作，突出抓好鎮區的公共綠地、街頭綠地和小區綠地建設。通過見縫插綠、拆墻見綠等方法，上綠量、增綠效，切實提高綠化覆蓋率；四是在日常管護上，確立“三分種，七分管”的意識，堅持種管并舉，科學管理，提高管護效果，確保綠化的成活率。

⒉因地制宜，高質量地打造出具有××特色的更多精品綠色工程。我們將充分發揮建設（園林綠化）部門的專業特長，加強技術指導，運用現代園藝手法打造精品工程。一是在種植配置上，因地制宜地選擇本地適地適生樹種，豐富綠化的色彩和層次，塑造具有××地方特色的園林景觀，突顯城市個性，提升城市品位；二是在普遍綠化上下工夫，在提高整體綠化水平上做文章，在主要綠化工程上積極引入人文理念，創造精品工程，展現富有××特色的傳統文化內涵和現代化園藝藝術的魅力。

三、精心組織，狠抓落實，確保完成年度綠化各項工作任務

我們將按照分工，對照目標和任務，精心部署，周密安排，加快“綠色××”品牌建設的組織和實施。一是加強領導，落實責任，創新工作機制，實行目標考核，推行綠化項目責任制，把綠化任務作為年度一項硬指標，納入目標管理；二是抓緊制訂工作方案，倒排工作計劃，立即著手開展施工設計、工程招標等各項前期工作，爭取早動員、早準備、早行動；三是要保質保量，通過堅持高起點規劃設計，堅持嚴格的招投標管理，堅持高標準的現場管理，堅持落實綠化養護管理，確保綠化質量；四是要加強包段、包路、包塊、包園管理，落實經濟責任制。

在不斷推進的城市化過程中，如何進一步抓好綠化生態環境建設，提高人居環境的質量是擺在我們面前重要而緊迫的任務，更是造福當代、惠及子孫的社會公益性事業。我們決心在市委、市政府的高度重視和領導下，以今天的大會為契機，迎難而上，以旺盛的斗志和敢打敢拼的精神，全力以赴打好攻堅戰，實現綠化工作有特色、養護質量管理上水平、綠化總量有突破的目標，確保新的一年綠化任務如期完成，使我市的城鄉綠化一體化建設邁上一個新的臺階。緊緊地圍繞“兩個率先”戰略目標，更好地為弘揚地方特色、營造××城市魅力作出新的貢獻！

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承載期望，開拓未來

尊敬的老師，尊敬的各位叔叔阿姨：

大家好！很榮幸也很感謝這樣一次能表達自我的機會。相信叔叔阿姨們在繁忙之中抽出空來共聚在這間教室里，不僅通過期中考試這一切入點對我們近來的學習情況有所了解，也是想在相互探討中幫助我們在接踵而至的兩百多天取得大幅度的進步。請允許我代表不在場的同學們，吐露我們九年級青年的心聲。

首先會要從這場考試談起。對于整個初三（1）班而言，成績優秀，這樣的結果還比較令人滿意。但同時暴露一些缺點和問題。我覺得此時此刻最重要的不是沉湎于分數帶來的憂樂之中，而是著眼于分數，深入地反思和總結。如果能有這樣的觀點作支撐，那么我們56個孩子都將從這場無聲無息的戰役中收獲一次刻骨銘心的成長。

我堅信同學們對學習的態度和熱情是值得點贊肯定的。而眼下我認為我們比較需要引起家長們和老師們共同關注的是同學們的心態。在日常學習生活中，有的同學們熬夜學習到零點；有的同學遇到常規單科測驗的失利，自然少不了焦慮和壓力。這往往會成為心靈上沉重的負擔。因而我們常常需要家長們的鼓勵和支持，引導我們前進。而每次向這樣的大考過后，我們也希望與家長們做一次懇切的溝通，共同理性的分析，找出不足之處，并制定新的學習計劃，以求改進和提高。其實家長們的一言一行雖微小，但對于我們孩子來說常常能產生深遠的`影響。所以家長們和孩子們之間的交流是必不可少的。

話說回來，這次考試中也的確存在一些不盡如人意的地方。很多同學﹝包括我自己﹞在個別學科上沒有發揮出正常水平，只能說特別遺憾吧。如果反思，我們的學習態度與精神風貌都沒有太大的問題，那么此時我們就需要家長們和老師們的傾力幫助。我們都還是青澀的蘋果，需要從長者的經驗和智慧中汲取營養，需要得到中肯的建議，從而更堅定地前行。我們希望與家長們一同思考，在自己做得不足的地方，是不是應該換一種方法，換一套模式？如果找到了適合自己的學習方法也會在日后更長遠的發展中有所裨益。

恰同學少年，風華正茂；書生意氣，揮斥方遒。我們班56位同學都懷揣著自己最熾熱的夢想，揮灑著青春的汗水，追求著更大更快的進步。今天，我們承載著你們沉甸甸的期望；明天，我們要用雙手開拓一個輝煌的未來！

最后祝老師以及各位叔叔阿姨工作順利、闔家安康！感謝兩年多來你們的辛苦付出！

謝謝大家！

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光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一搶市場，不懼困難。錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。

三勤學習，提升素質。學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

五下半年工作思路

下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產值力爭達到800萬。

2加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。

4繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業務能手。

5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

6做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業務的始終。

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命題者在命制材料作文時，選擇的語言材料常常具有豐富的含義，這樣的材料就可能不止一個中心，而是具有多方面的意義指向。對于這樣的材料作文，考生可以采用“從中選點”法構思，即從多項中心里選擇一個重點立意選材，然后再布局謀篇。怎樣“從中選點”呢?應區分重點與一般，根據中考作文閱卷短平快的特點，考生可以先摒棄含混晦澀的角度，再剔除容易陷入雷同選材的中心，最后選擇最能體現命題者意圖且自己最擅長的角度立意。

比如20重慶綦江縣中考作文題材料：友情，是患難中的傾情相助，是迷途上的逆耳忠言，是跌倒時一把真誠的攙扶，是痛苦時抹去淚水的一縷春風……友情是人生一筆受益匪淺的儲蓄，但不可以單向支取，只有通過彼此的積累才能加重其分量。任何帶功利性的友情，不僅得不到利息，而且連本錢都會喪失殆盡。懂得珍惜友情，就是珍惜人生中那份最寶貴的財富;懂得珍惜友情，實在是一種智慧與幸運。

通過解讀材料，我們可以從中提煉出有關友情的一系列觀點，如“友情是患難中的傾情相助”“友情來自朋友雙方的情感投入”“友情忌諱功利，它的真諦在于責任與奉獻”“我們要懂得珍惜友情”“珍惜友情是一種智慧與幸運”等，任意選擇其中一個角度構思行文均可。

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尊敬的各領導、各評委，親愛的同事們：

晚上好!我是來自材料事業群的張玉蘭，很高興能加入邁士通材料事業群這個大家庭，雖然每個成員都來自不同區域，有過不同工作經歷，但今天我們匯聚一堂，為了同一個夢想而努力，而這個夢想便是讓邁士通材料事業群騰飛。我今天演講的題目是《邁士通開拓進取、再鑄輝煌》。

1999年，邁士通成立于廈門南山的一間民房，當時設備簡陋，員工緊缺，但在趙董的正確引導下，在大家的齊心協力下，經過十年的努力。已由當初的一根連接器發展為5個產業群的大型集團公司，從當初的一間民房發展到目前的六大基地，由當初的一名員工增加到4500名工。XX年，邁士通集團開始了“二次創業”第一個“里程碑”。經過第一個十年的準備，邁士通器件、航空、材料、能源和電氣五個產業群實現突破式發展目標，六個產業基地也步入快速前進軌道。XX年，我們描繪了清晰的“航海圖：”一、實現“兩硬”，兩軟，兩硬——實現規模化發展和產業升級;兩軟——探索邁士通長遠發展的dna和打造有社會責任的金字招牌;二、五大項目推進，四個上臺階;三、國內、國際三個大三角布局;四、牢牢抓住焦點團隊—“三個拳頭”(拳頭高管、拳頭專家、拳頭博士)，在邁士通清晰的航海圖中，我們即將看到一匹黑馬在國際馳騁。

在XX年1月前，我對邁士通集團所屬行業、所經營的產品不甚了解。XX年1月，我進入邁士通材料事業部工作，剛開始不知道什么叫高分子材料，什么叫單晶銅健合引線、什么叫銅桿拉絲。在一段時間的耳濡目染后，我對材料事業部所經營的產品有了深入的了解，知道單晶銅用于何種行業、知道什么叫改性塑料及其用途;清楚了材料事業部的規劃及發展方向;因為邁士通集團有著前瞻性的眼光，能跟隨時代的潮流，所以邁士通根據國家戰略性新興產業規劃確定的新七領域確立發展方向。邁士通材料技術產業群緊跟隨集團的方向專業從事銅及銅合金、有色金屬、工程塑料、半導體材料的研究和生產。特種高分子材料(abs、pclft)、鈦材、碳納米材料、航空輔材、銅合金是材料產業群的發展方向。特別是材料事業部的新項目單晶銅鍵合引線的成功量產，填補了國內空白。單晶銅鍵合絲替代鍵合金絲應用到微電子中的封裝業，在日益激烈競爭的電子工業中，高成本效益，已不能滿足集成電路封裝業的發展，為了降低封裝成本，國內外眾多產業領域在尋找一種更便宜的導體代替昂貴的金絲材料。因而，在今后的集成電路封裝業中，單晶銅鍵合絲作為鍵合引線材料是現在和將來電子封裝業的必然趨勢。單晶銅鍵合線的成功量產再次突現了材料事業部有快人一步的執行力，高人一等的視野。

目前，單晶銅車間由年初的一條生產線增加到目前的3條生產線;pvc銅拉絲由年初的零生產到目前的250t/月，員工由年初的10幾人增加到目前的150人;項目由XX年8月份的pvc、銅拉絲到目前的單晶銅、abs、pc;我們并不滿足目前的狀態，我們項目還在增加，基地還在拓展。作為材料事業部的人事行政工作者，要緊跟隨著公司的腳步，公司在發展，個人也需要努力提升自己的專業水平;“物競天擇、天下為公”，企業需要這種理念，作為個人也需要這種理念。當今社會是人才競爭的社會，適者生存、弱肉強食，只有有著開闊的視野，扎實的專業知識，才能讓自己在企業中站得更穩，走得更遠。市場競爭說到底是人才的競爭，人才是企業的根本，是企業最重要的資源;在耳濡目染了趙董提出邁士通集團人力資源工作的：“格局、視野、思維、行動”八字方針后，我對材料事業部的人力資源工作有了新的認識及規劃：一、人力資源的定位：成為老板的小棉襖，能跟老板的思想統一;成為員工心目中的知音人，及時了解員工的心理動態，為員工排憂解難;二、人力資源管理從業者必須具有很強的專業知識，熟悉公司經營的業務，具有很強的協調能力及說服力并且正直誠信不夸大其辭;根據材料事業部的戰略規劃，我對自己的工作作了如下規劃：一、對各部門人員進行規劃，根據各部門的實際需求進行合理科學的配備人員并對人才進行儲備;從源頭上、根本上解決目前材料事業部存在的人員流動率大的問題;采用在人力資源最常用的選、育、用、留、員工關系的科學流程控制一個合理的流動比例;“選”：通過網絡進行招聘、現場招聘，通過人脈關系尋找合適的人才，內部競聘，在篩選的過程中采用比較科學的測評工具;“育”：建立完善的培訓體訓，建立完整的講師團隊，針對各個部門建立單獨的培訓體系，讓員工在公司得到充分的精神糧食不斷提升自我;“用”：建立合理的績效考核制度，建立科學的激勵制度，建立員工的職業生涯規劃;“留”：建立合理的薪水制度，建立科學的提成機制，建立完善的福利體系，讓員工在物質上可以滿足，并在不同的階段滿足不同的需求;“員工關系”：做好每位員工的心理輔導，多關心公司的每一位員工，協調好各部門之間的關系，配合好公司戰略規劃并能及時領會并傳達，與各個部門經理配合好使公司整體運作快速有效;本人接下來的崗位規劃是：專業度加強，加快業務熟悉度，提高協調能力，增強說服力，建立勝任力模型;

如果說發展是一種挑戰、那么它需要我們勇敢地面對。如果說發展是一種趨勢，那么它需要我們努力地開拓，如果說發展是一種硬道理，那么它需要我們畢生的拼搏。邁士通有著人性化的經營理念，有著前瞻性的眼光，有著三個拳頭焦點團隊，且擁有一大批具有激情拼搏的員工，大家努力朝著同一個方向開拓進取，我們相信邁士通的明天一定會更加輝煌。謝謝大家。

? 開拓方案 ?

綜合開拓工作是一個企業不斷發展壯大的重要環節，一項成功的綜合開拓工作能夠帶來新的市場機會和顧客資源，進而增加企業的競爭力。根據公司制定的年度計劃，本文將分享我們團隊在綜合開拓工作方面所取得的成績、面臨的挑戰以及未來的展望。

一、成績總結

在過去一年中，我們團隊在綜合開拓工作方面取得了令人矚目的成績。首先，我們成功地推出了兩款全新產品，通過市場調研和策劃，準確把握了消費者需求，從而能夠有效地滿足其需求。這兩款產品在市場上獲得了積極的回應和銷量，為公司帶來了不錯的收益。

其次，我們積極開拓了新的合作伙伴關系。通過參加行業展覽和論壇，我們與多家優秀的合作伙伴建立了聯系，并成功簽約合作。這一系列合作幫助我們進一步擴大了產品銷售渠道，并且加強了我們在市場上的影響力。

在綜合開拓市場的過程中，我們還注重提升品牌形象。我們對公司現有的品牌進行了全面的梳理和優化，通過產品包裝和廣告宣傳的改進，我們的品牌能夠更好地傳達出我們的核心價值和與眾不同之處。這些努力不僅提升了公司在行業中的知名度，也帶來了更多的潛在客戶。

最后，我們積極參與社會公益活動，在社會責任方面也取得了一定的成績。我們組織員工參加社區清潔活動和贊助貧困地區的兒童教育，為社會做出了一份貢獻，同時也提高了公司的良好形象。

二、挑戰總結

雖然我們取得了不少成績，但我們也面臨了一些挑戰。首先，市場競爭激烈，新進入者眾多。我們必須不斷創新，提高產品的獨特性和品牌的溢價能力，才能在市場上脫穎而出。

其次，我們在市場開拓的過程中需要更加注重細節，完善市場調研和分析工作。只有深入了解目標用戶的需求和購買習慣，我們才能更好地制定市場策略，并確保項目的成功實施。

同時，我們也需要提高團隊的溝通和協作能力。由于各自負責的項目較多，有時候團隊各個成員之間的協調和信息共享存在不足，這對項目的順利進行可能會產生一定的阻礙。

三、未來展望

面對新的一年，我們有信心繼續取得更好的成績。首先，我們將進一步提升產品的質量和服務的水平，以滿足用戶的更高期望。我們將加強市場調研，把握消費者需求的變化，及時調整產品策略，確保產品始終保持競爭力。

其次，我們將繼續拓展合作伙伴關系，與更多優秀的企業和機構進行深度合作，共同開拓市場，實現互利共贏。

此外，我們還將更加注重科技創新，結合人工智能、大數據分析等技術，不斷優化銷售管理和市場營銷手段，提升企業運營的效率和精準度。

最后，我們將繼續關注社會責任，積極參與公益事業，為社會做出更多的貢獻。我們相信，通過持續的努力和創新，我們的綜合開拓工作將能夠取得更加輝煌的成績。

綜合開拓工作總結就是上述內容，通過我們的努力，我們團隊在過去一年中取得了巨大的成功，并且我們有信心在未來繼續取得更好的成績。我們將不斷提高團隊的協作能力，深化市場調研工作，加強品牌建設，積極拓展合作伙伴，同時注重社會責任，做出更多的貢獻。相信在我們的共同努力下，綜合開拓工作將為我們帶來更加美好的未來。

? 開拓方案 ?

流水不腐，戶樞不蠹“，多思出智慧，勤奮長才干。

即使大風雨來了，我們仍要搏斗著飛去--因為，我們還沒有飛完理想的航程。

我們預定的目標，不是享受，也不是受苦，而是要使每一天，都比昨天更進一步。

問號是開啟任何一門科學的鑰匙”。愿你畢業后，要多有幾個問號。

前程是天上的云霞，人生是海里的浪花，趁著這金子般的時代，發出耀眼的光芒。

不回避窄的路，把窄的路拓寬，不斷創造人生的新境界，這就是我們人生的道路。

社會是一部書，讓我們刻苦地去攻讀它，去領會它的深切含意，再去續寫它的新篇。

孤獨是最意味深長的贈品，受此贈禮的人，從此學會愛自己，也學會了理解別人孤獨的靈魂和深藏于他們之中的深深的愛。

在失敗中提煉冷靜，在困難中采掘力量，在動搖中培育信心！——與你共勉。

“悟已往之不諫，知來者之可追”。相信你一定能用勤勞的汗水，凈化自己的心靈，從而改弦易轍，去非從善。畢業留言

“業精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨”。謹以韓愈的名言，與君共勉。

事業成于堅韌，毀于急躁。在沙漠中，匆忙的旅人往往落在從容者的后邊；疾馳的駿馬在后頭，緩步的駱駝繼續向前。

如果林子里有兩條岔路：一條芳草萋萋，不曾被踐踏；一條足跡斑斑，有許多人走過。朋友，你將選擇哪一條？我相信你會去踩出一條新路來。

朝暉不會落進昏睡者的瞳仁。追求美，才能得到美！——愿我們永遠做一個醒著的追求者。

生活的海洋已鋪開金色的路，浪花正分列兩旁搖著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹響出征的海螺；彩霞，正在將鮮紅的大旗飛舞 ……

生命是一首寫不完的詩，我們要用血與淚來充實它的篇章；生命是一首唱不完的'歌，我們永遠不能為它按下一個休止的音符。

桃花誘人，用它裸露在外的艷色；梅花招人，以它凝聚漸發的芬芳，

希望你的前途實而不華。

秋天的碩果不屬于春天的賞花人，而是屬于春天的耕耘者，你在生命的春天播下創造的種子，必將迎來金色的生命的秋天。

青春的夢幻，在沒有盡頭的遠方，有一個微笑的答案。

沉著、堅韌，是駱駝的精神。讓我們也像這大漠的跋涉者，一步一個腳印地，一步一個腳印地，永遠昂首闊步，永遠滿懷信心！

要平凡，但不平庸；要大膽，但不大意；要敢說，但不空說；要多思，但不亂思；要大干，但不蠻干；要謙讓，但不遷就；要虛心，但不虛榮；要勇敢，但不橫蠻。

如果你面對洶涌的波濤，不必驚怕，更不用自認渺小。一旦你有了博大的胸懷，你的人生將會像大海一般壯闊。祝福語大全

如果你希望成功，當以恒心為良友，以經驗為參謀，以謹慎為兄弟，以希望為星光。

當你選擇好最高的頂峰，選擇好攀登上去的道路以后，這就需要有堅定不移的決心，百折不撓的勇氣。因為只有這樣，你才不會為半途中的坎坷不平的道路所難倒；你才不會在懸崖峭壁之間搖頭嘆氣；你才不會被叢生的荊棘擋住去路；你才會毫不猶豫、毫不動搖地勇往直前，直接奔向那光輝的頂峰。

不要忘記自己走過的路，那些灑著汗珠閃著光彩的路，那些驚心動魄披荊斬棘的路，那些崎嶇不平倍嘗艱辛的路，那些浸透淚水充滿痛苦的路……自己走過的路，是自己最寶貴的財富。只有記住這些路，才能走好以后的路。

? 開拓方案 ?

光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。 錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執行規定。抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業務戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規范大家的業務行為。主要做到：1 抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業務風險，我區把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執行力。4 抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。

更多信息請查看活動總結

? 開拓方案 ?

有選擇后的喜悅，有選擇后的悔恨；有選擇時的果斷，有選擇時遲疑；有自主的選擇，有被動的選擇。在對選擇的話題進行了這番分析后，我們就可以開始構思寫作了。比如你可以記敘自己在學習、工作、生活中如何選擇的一件事。既可以寫成因選擇正確而獲得成功的一件事，也可以寫因選擇不當而失敗的一件事，甚至可以寫自己在選擇面前進退兩難而錯失時機的一件事。你可以對如何作出人生的正確選擇發表看法，寫成議論文；你還可以通過寫童話、寓言、小品文等文體，來表現人們面對選擇而表現出來的各種心態，從而揭示某種人生的哲理。你的立足點可以放在日常生活中人們的各種選擇，也可把目光放遠大一點，寫寫一所學校、一個地區，甚至一個國家該如何選擇的問題。

5、人們都說“眼睛是心靈的窗戶”。善良的人，眼睛里閃爍的是慈愛的光芒；卑鄙的人，眼睛里放射出的是邪惡的寒光；堅強勇敢的人，眼睛里充滿執著和自信；懦弱膽小的人，眼睛里流露的是畏懼和膽怯。透過眼睛，我們可以看到不同的內心世界，也可以看到五彩繽紛的大千世界。請以“眼睛”為話題，寫一篇600字左右的文章，題目自擬，文體不限，詩歌除外。

[思路開拓]

俗話說“眼睛是心靈的窗戶”。因此，我們在寫作時應以眼睛為線索，透過這扇心靈之窗，來展示各色人等在各種環境場合中的不同表現，從而揭示其不同的性格特點，表現他們不同的內心世界和真實情感。比如你可以通過描寫身份卑微的人他們明澈善良的眼睛，來贊美他們品格的高尚；也可通過描寫奸邪小人那種閃著邪惡的眼神，來揭露他們丑陋的心靈；你也可以寫記敘或描寫青少年一代充滿渴求和純真的眼睛來表現他們蓬勃的朝氣；你還可以描寫家長、老師等長輩們充滿期盼的眼神，來反映他們對青少年一代的無私關愛；你還可以別出心裁來寫一寫盲人，他們雖然喪失了視力，但他們的心靈卻依然充滿光芒。總之，要借“眼睛”這個具體的事物展開聯想，多角度多側面地揭示人的內心世界，塑造不同的人物，表現豐富多彩的主題。

6、有人認為擁有金錢就是擁有了財富，也有人認為擁有了真情就是擁有了財富；有人認為擁有了名譽和地位就是擁有了財富，也有人認為擁有了親人和健康就是擁有了財富。對此，你又有什么樣的看法呢？請以“財富”為話題，寫一篇600字左右的文章。可以記敘經歷，編寫故事，抒發感情，發表議論，展開想象。除詩歌外，文體不限。

[思路開拓]

不同的人對財富的看法肯定不同，因此，你可以通過記敘事件來具體、形象、生動地展示不同人在金錢財富面前的表現，從而揭示他們不同的人生觀和世界觀。你可以從自己身邊找素材，寫成記實性的文章。你也可以實虛構故事寫成各種文學類的作品。當然，你也可以就“財富”與真情、財富與名譽、財富與地位、財富與健康、財富與人生觀、價值觀等問題展開論述，寫成議論類的文章。

7、成功，是人們夢寐以求的最高目標，是令人心馳神往的美好境界。然而，成功的取得又是來之不易的，它是以心血、汗水、拼搏為代價的，這正如冰心所言：“成功的花，人們只驚慕她現時的明艷！然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的泉，灑遍了犧牲的血雨。”請以“成功”為話題，寫一篇600字左右的文章，題目自擬，文體不限，詩歌除外。

[思路開拓]

成功，是每個人都渴望的最美好的境界，成功意味著事業有了成就，人生有了收獲。但是，要取得成功，又必須經歷一番風雨，經受一番磨難。在追求成功的過程中，你遇到了哪些坎坷？你克服了哪些困難？你有些什么啟發和收獲？把這些經歷寫成文章，既扣住了題意，又真實而生動。另外，你可以闡述立志與成功、理想與成功、勤奮與成功、持之以恒與成功、樂觀與成功的關系，還可以通過編寫童話、神話、寓言故事、小小說等來表現有關成功的各種哲理。

8、曾經有過這樣一個調查：世界上誰最快樂？在上萬個答案中，有四個答案十分精彩；它們分別是：吹著口哨欣賞自己剛剛完成作品的藝術家；給嬰兒洗澡的母親；正在沙地里堆城堡的孩子；勞累了幾個小時終于救治了一位病人的外科大夫。

[思路開拓]

快樂，時時刻刻圍繞在你身邊，只要抓住“快樂”這個話題，去寫自己感受最深的人和事，便能扣題。寫好這篇作文，首先要具備正確的、高品位的人生觀、價值觀，不要寫無聊、庸俗、低級趣味的快樂；其次，要有具體的、切實的事例作支撐，不能流于空洞。寫記敘文，就要想一想，在自己的生活中，哪一些事、哪一些經歷是自己感到最快樂的？寫議論文就要想一想：什么是真正的快樂？快樂來源于什么？怎樣才能得到快樂？有了立意，有了材料，就可以擬定一個合適的標題，進行構思，組織材料寫作了。

9、一位得知自己不久于人世的老者寫道：“如果我可以從頭活一次，我要嘗試更多的錯誤，我不會再事事追求完善。”活著是美麗的，工作著是美麗的，必要時，犯錯誤亦不失為一種美麗。

要求：請以“錯誤”為話題，自擬文題，寫一篇作文，體裁和字數不限。

[思路開拓]

錯誤，應該用辯證的眼光來看待它。“人們若要有所追求，就不能不犯錯誤。”人生的路，沒有坦途。人生中的一些錯誤，往往是成功的先導，是探索過程中必須付出的代價。當然，這絕不是說不要努力去防止和減少錯誤，或者說可以對錯誤持滿不在乎的態度，而是說不要因為懼怕錯誤而畏首畏尾，縮手縮腳。有了這樣的立意，就要調動自己的生活積累，想一想自己的人生經歷中，有哪些“錯誤”是你成長過程的趣事，為促進你成長起了作用；有哪些“錯誤”的認識，使你在人生道路上走了一段彎路，付出了代價。把這些切身的體驗寫成記敘文或議論文，既是對自己的人生道路、成長過程進行思考，也可以給別人一些啟迪。

10、人的一生中，總會有許多朋友。幼小時的玩伴，學生時代的同窗，成年后事業上的合作者；讀書者以“書”為友，彈琴者以“琴”為友，賞花者以“花”為友；有終生為友者，有一時為友者，也有先敵后友者。

要求：請以“朋友”為話題，自擬文題，寫一篇作文，體裁、字數不限。

[思路開拓]

朋友就是歷代詩人口中所說的知音，是每個人人生字典中必不可少的一頁。在人生的各個階段，都會遇到一些讓你難以忘懷的真摯的朋友。時代到了今天，“朋友”被賦予了更豐富的內涵。心心相印，志同道合的當然是朋友；敢于直言，直抒胸臆的也應是朋友；那花、草、木、石等給人以精神寄托之物，也可看作是朋友；還有給人以精神食糧的書，更是無言的朋友。寫好這個話題，選材要新，思路要廣，文章才易于創造出新意。

11、21世紀世界教育的核心主題之一是“學會共同生活，”而“學會共同生活”的核心內容是“學會合作”。試圍繞“學會合作”的話題，寫一篇600字左右的文章，題目自擬，文體不限。

[思路開拓]

合作的領域很多，同學們可以從自己的學習與生活中選取材料，可以寫與老師、家長、同學、朋友等熟悉的人合作，也可以寫與陌生人合作，還可以寫與集體的合作，更可以寫與“自己”合作（學會用理智控制自己的感情，或自己的毅力與勤奮等）。可從大處著眼，也可以從小處說起；可高層建瓴敘談，也可以小見大行文；既可寫正面的（成功的）合作經歷，也可寫反面的（失敗的）合作經歷。可以寫記敘文，也可寫議論文。可以表達這樣的主題：合作是事業取得成功的保證，合作萬事興。

12、有人說：“友情，是人生一筆受益匪淺的儲蓄。”請以“友情”為話題寫一篇文章，文題自擬，文體不限，600字以上。

[思路開拓]

材料用了一個生動形象的比喻，寫作時思路要展開，將上述比喻的內涵外化出來。友情可以是師生之間的，同學之間的，和父母親戚之間的，也可以是和一種心愛物品之間的。可以寫“友情是犯錯誤時的逆耳忠言”；還可以寫“友情是跌倒時的一把真誠的攙扶”等。寫成記敘文應當化大為小，集中、深入地寫一到兩件事，把友情體現得充分、深刻。寫作時可采用順敘，也可采用倒敘的手法。標題可以活潑、生動些。如：1、友情有浮力；2、友情是一把傘。寫議論文則著重談對“友情”的認識，但要言之成理。

? 開拓方案 ?

1、高度重視，精心組織。各部門、班級要充分認識本次活動的重要性，落實專人負責，精心制定實施方案，提高活動的質量。

2、加強宣傳，營造氛圍。要充分利用各種宣傳手段，加強活動的宣傳工作，多角度、多渠道為活動的深入開展營造濃郁的校園文化氛圍，引導全校師生積極參與，擴大活動影響面。

3、注重協作，形成合力。各承辦部門要加強聯系協作，整合各種資源，形成整體合力，擴大活動效果；加強與老師、學生、家長的溝通，動員全社會關注學生的健康成長。

? 開拓方案 ?

市場開拓是企業實現業務增長和持續發展的關鍵策略之一。然而，要在競爭激烈的市場中成功開拓新的領域并獲得利潤，需要一套良好的思路和方案來引導行動。在本文中，將探討幾個市場開拓的思路和方案，以幫助企業在市場中成為專業人士。

首先，了解目標市場是市場開拓的基礎。企業應全面了解目標市場的特點、趨勢、競爭對手和消費者需求。通過市場調研和數據分析，企業可以確定自己的競爭優勢和定位，并找到適合的市場定位和目標客戶。這將成為企業制定市場開拓策略的基礎。

其次，尋找合適的合作伙伴是市場開拓的關鍵一環。在新市場中，企業可能面臨資源有限、網絡薄弱等挑戰。與本地伙伴合作，將有助于解決這些問題并快速建立在目標市場上的知名度和聲譽。合作伙伴通常具有豐富的本地資源、市場洞察力和行業影響力，可以成為企業在新市場中的引領者和支持者。因此，積極尋找和建立與合適的合作伙伴關系是市場開拓的重要策略之一。

再次，創新和研發是市場開拓的關鍵要素。在新市場中，企業需要不斷推出創新產品和服務，以滿足消費者的需求并與競爭對手區分開來。研發團隊應密切關注市場趨勢和消費者反饋，及時調整產品和服務的設計和功能，以確保其具有競爭力和吸引力。此外，企業還可以通過技術合作和創新平臺的建設，吸引更多的人才和資源，提升自身的創新能力和競爭實力。

最后，建立穩定的銷售渠道是市場開拓的關鍵一環。在新市場中，銷售渠道的建立和維護對于產品或服務的推廣和銷售至關重要。企業可以選擇與當地經銷商建立合作關系，通過其在當地的銷售和分銷網絡來推廣和銷售產品。此外，企業還可以通過在線渠道和電子商務平臺，快速擴大市場覆蓋范圍，實現銷售增長。

綜上所述，市場開拓的成功需要一套系統性的思路和方案。企業應通過充分了解目標市場、找到合適的合作伙伴、不斷創新和研發、建立穩定的銷售渠道等方面的努力，以確保在新市場中占據有利地位，并成為專業人士。只有通過不斷努力和持續改進，企業才能在市場開拓中獲得成功，并實現可持續發展。

? 開拓方案 ?

? 開拓方案 ?

不少同學拿到作文題，常常大腦中一片空白，什么也想不起來。這是沒有打開作文思路所致。其實，只要我們講究方法，審題立意關也就自然容易攻克，寫作材料也就會紛至沓來，如此，又怎么會寫不好作文呢?

寫作文最關鍵的是聯想，首先由題目聯想到你要表達的東西，然后再聯想到你要寫的東西.如果寫記敘文主要要增加描寫的部分，主要事件中人物是怎么想的，周圍的情況怎樣.一般考試作文，尤其是上高中之后的考試作文寫議論問的比較多.議論文的寫法像畫樹，首先確定主干，也就是論點，然后是分叉，就是來證明主論點的分論點，最后是葉子，也就是事例.如果作文功底不夠深，就要多積累事例，使你的論點充分.

提高作文最關鍵的是練習，就是記日記.剛剛開始記日記的時候總是不知道要寫什么，這個時候就要什么都往里面寫.小學生寫日記一般寫上街買菜之類的，寫具體的事件，上了中學之后一般會借日記來抒發個人感受.其實這個也不完全一樣，有很多人的日記會想紀實的東西一樣，把自己一天做了什么都記下來.看你個人的愛好.但一般比較優秀的日記都是通過生活中發生或者在電視報紙上看到的事情來發表看法，發表感想.堅持記日記作文水平就自然會提高.

不過寫作文其實也有天賦的因素，這個越到高年級越明顯，有的人可能天賦比較好，根本來說是比較感興趣，有的人可能就不感興趣.但這之間拉開的分數并不太大，不會超過五分.考試作文只要努力積累材料，掌握必要方法就可以拿到差不多的分數.所以如果很喜歡寫作就要多寫日記，多思考，也多看些書，最好是能告訴你一些什么你又感興趣的書籍或者雜志.如果不是很來電也不要勉強，只要認真寫就行，可能自然會有些人好像不是很認真寫就比你分數高，但那也是沒辦法的事情，你要相信這樣的人一般活得比較辛苦O(_)O哈哈~

最后說一句，不要輕易否定自己，如果很希望作文寫好，就要相信自己有這種天賦，并不是每個作文寫得好的人都是從最開始就現樓出來的.要先打開寫作文的思路，下面兩點希望能對同學們有所啟示：

第一點，就是要多讀書，讀好書，向作文童話小說等，就是不要讀漫畫.其中作文不讀是不行的，每天必須保持30分鐘的讀書時間，當看到作文題目時，回想一下作文書，要去粗取精.不要因為書貴，不去買!

第二點，看到作文題目時，不要盲目的去寫，要在大腦中有一個提綱，要寫什么，再寫什么，最后怎么寫結尾，如果大腦中有了這么一個提綱的話，寫起作文就不那么困難了!

高考作文寫作思路：

高考作文對我們語文成績來說很重要，我們必須在作文上取得高分，但是很多考生在高考寫作時會出現沒有思路的現象，這會影響我們考試的心理，為此我們邀請了學大的教育輔導專家給我們總結寫作文沒有思路的應對方法一。

袖手于前，預防在先。近些年考試卷題量有所減少，答題時間還是比較充裕的，不必慌張匆忙，一定要在作文審題構思上多用心力，一般要用到5至10分鐘。不妨學學朱光潛先生的做法：在定了題目之后，取一張紙條(考試草稿紙)擺在面前，抱著那題目四面八方地想自由聯想，不拘大小，不問次序，想得一點意思，就用三五個字的小標題寫在紙條上，如此一直想下去，一直記下去，到當時所能想到的意思都記下來了為止，然后再把雜亂無章的小標題看一眼，仔細加一番衡量，把無關重要的無需說的各點一齊丟開，把應該說的選擇出來，理出一個線索和次第，寫出一個綱要。

如果時間充裕，還可以采用兩結合快速起草法，就是在整體構思的基礎上，打出一部分的草稿，列出一部分的提綱。這樣把打草稿與列提綱結合，既可節約時間，又可盡量避免作文的失誤。應打草稿并認真修改的主要是三個部分：一是文章的標題，標題是文章的眼睛，眼睛的美麗無疑會使整個文章增色生輝，尤其是考場作文，標題決定了閱卷老師對該文的第一印象和第一判斷，直接關系到判分的高低，所以要在擬題上多動腦筋，力爭擬出精彩的標題;二是文章的開頭，古人把好的文章的開頭說成是風頭，可見開頭的美應是我們作文的追求，尤其是從考場作文閱卷的實情來看，在酷暑高溫、連續緊張的工作中，閱卷老師能讀到頗有幾分亮點的開頭，無異于喝了一口釅茶，吃了一顆興奮丸，對文章產生的好感自不待言，所以考場作文要精心打造開頭，設計出能征服讀者(閱卷老師)的閃亮登場;三是文章的結尾，有人用吃花生來比喻讀文章，若吃到最后是一顆特香的，就會讓滿口余香回味無窮，倘若吃到最后是一顆霉變的，那就會使滿口香味頓然全消，所以，要避免考場作文的結尾成為一顆霉變花生，就應該用心著色，力求使之成為全文的又一亮點。除了以上三個部分，文章的主體內容就可用提綱的形式顯示。提綱按順序分條列出，每條后面都用括號注明預計大約寫的字數(以高考作文不少于800字為標準)，意在對行文起調控作用。采取這種兩結合的起草法，主要花的是思維活動時間，文字書寫用時并不多;若能熟練運用，一般也只需要5至10分鐘。這種磨刀工不但絕對不誤砍柴，而且會使柴砍得既快又好。

清代戲曲理論家李漁有言：不宜率急拈毫，袖手于前，始能疾書于后。我相信，只要大家把寫作前的準備工作做到位了，就可完全避免陷入中途卡殼難以成篇的窘境。

寫作文沒有思路的應對方法一十分的有效，能夠使我們及時采取合適的方法去彌補不足，避免使我們浪費大量的寶貴時間，從而使我們擺脫沒有思路帶來的不利影響。

? 開拓方案 ?

材料作文，是根據所給材料和要求來寫文章的一種作文形式。材料作文的特點是要求考生依據材料來立意、構思，材料所反映的中心就是文章中心的來源，不能脫離材料所揭示的中心來寫作，故材料作文又叫“命意作文”，即出題者已經把作文的“基本中心(意)”提供給考生了。一般來說材料作文由材料和要求兩部分組成，材料按形式分，有記敘性材料(故事、寓言等)、引語式材料和圖畫式材料。材料作文比命題作文、半命題作文更有利于考生發揮自己的作文水平考生可以通過自己對材料的理解和解讀，選擇適合自己的文體進行寫作。

那么我們應該怎樣寫好材料作文呢?

一、抓關鍵詞，仔細分析命題者的思想傾向和感情傾向。

命題者在命制試題時，往往將自己對材料的理解認識、感情傾向融合在材料與提示中，因此，要想準確恰當的審題立意，必須抓住材料中的關鍵詞語，仔細分析命題者的意圖。如以下材料：周國平曾經這樣說過：狂妄的人自稱命運的主人，謙卑的人甘做命運的奴隸。除此之外還有一種人，他追逐命運，但不強求;接受命運，但不膽怯。走運時，他會揶揄自己的好運;倒運時，他又會調侃自己的厄運。他不低估命運的力量，也不高估命運的價值。他只是做命運的朋友罷了。

材料雖然提出了對待命運的三種態度，但抓住材料中的“狂妄”“謙卑”兩詞仔細分析就會發現，命題者意在讓你否定“做主人”和“做奴隸”的做法，而贊同“做命運朋友”。在此基礎上進一步聯想生發就會得出以下理解：“做命運的奴隸”，屈從于命運的安排，在失敗、厄運面前一蹶不振，當然為人們所舍棄。而像貝多芬那樣“扼住命運的咽喉”，像司馬遷那樣“腸一日而九回”“忽忽而不知所往”，固然精神可嘉，但畢竟生活得太過沉重。而把命運當作朋友，坦然樂觀的面對命運所給予的一切，往往會生活得既積極又滿足。就像堅定樂觀的霍金，面對不幸命運，帶著感恩的心態坦然地接受一切，積極樂觀的完善自己的人生。

當前中考材料作文要求從材料中尋找一個恰當的角度.提取出一個話題，自擬題目寫作。因此，審題立意成為寫作的首要問題。而材料對主題的確立有著客觀的、不容更移的“制約性”，很多考生把握不了材料所透視出來的中心.往往脫離材料另起爐灶，造成“跑題”。請看下面的作文題：

獨木不成林/只有千樹萬樹緊相依，才有那陣陣松濤/一花不成春/只有千朵萬朵壓枝低，才有那滿園春色/滴水不成流/只有千點萬點長聚首。才有那萬頃碧波。//親愛的同學，生活又何嘗不是如此/生活正是因為有了你.有了我.有了他/有了你、我、他的和諧相處.才五彩斑斕。

要求：①根據你對這段文字的理解，聯系自己的生活實際，自擬題目寫作;②除詩歌外文體不限;③字數不少于600字;④文中不得出現真實的人名、校名、地名。

一則材料往往是多義的，你要注意最符合命題意圖、最能體現材料指向的意義。上例所給材料是一首詩，理解詩的主旨才能確立寫作的主題。這首詩的主旨體現在最后兩句：“生活正是因為有了你，有了我，有了他/有了你、我、他的和諧相處，才五彩斑斕。”根據材料中的這個關鍵句，可以提取出“生活需要合作”、“和諧相處才有美好生活”、“團結就是勝利”、“集體就是力量”等寫作話題。

三、比喻、寓言類材料，先概括材料大意，再通過尋找與生活的對應點，深入理解題旨。

寓義性材料的題旨和意圖是隱含的、不外露的，只有更深一層地理解分析它的寓義，才能正確地把握題旨和意圖。如以下材料：

一群刺猬冬眠，天氣寒冷，他們相互之間挨得很緊，結果相互之間刺傷了對方;他們相互之間離得遠了，就感覺不到溫暖。最后他們選擇了一個不遠不近的恰當距離，相互之間既不刺傷對方，又能互相得到溫暖。

這則材料主要意思是刺猬之間應該保持恰當的距離，但僅僅看到這點還是不夠的，還應該進一步找到所對應的現實生活：父母與子女應該保持恰當的距離，朋友之間也需要保持恰當的距離，個人與金錢、權勢之間也應當保持一個恰當的距離……這樣與現實生活一比較、對應，就會發現，兩者之間有許多共同點，這個共同點，就是作文的依據和基礎。

對同一材料，不同的考生會有不同的選擇角度，要選取那些最能表現題旨的角度。如下面一則材料：

猶太人經常鼓勵自己，“沒有賣不出去的豆子”。意思是說：如果沒有賣出豆子，你可以加入水讓它發芽，幾天后可以賣豆芽：如果豆芽賣不動.那干脆讓它長大，用來當豆苗賣;而豆苗賣不出去，則可以移植到花盆里.當做盆景：如果盆景也賣不出去，那么就再次移植到泥土里，讓它長大，幾個月后.它就會結出許多新豆子……

請認真閱讀以上材料，自擬題目，文體不限，寫篇不少于600字的文章。

這則材料的意思是：當你遭遇挫折時，不要輕言放棄，只要及時調整心態、改變自己，機會遲早會眷顧你的。材料的中心是“豆子”.并不是“猶太人”。而有些考生則認為這則材料反映的是“猶太人做生意精明”，結果從這個角度人手.作文嚴重脫離材料主旨。因此，在把握材料題旨的基礎上.選擇正確的角度進行寫作，是這類材料作文寫作成功的保證.

對“材料”必須先展開“發散思維”，思維打開了，可寫的內容就豐富多彩了。如下面一則材料：

五歲的晶晶在院子里玩耍，不小心摔了一跤。兩天后，媽媽發現晶晶的左手舉不起來了，原來女兒的鎖骨受傷。媽媽又急又疼，可晶晶卻有了意外的收獲：“媽媽我現在知道哪邊是左邊了!”晶晶太小，一直分不清左右，這下好了：痛的就是左邊!

晶晶摔了一跤就分清了左右的經歷，給了我們許多有益的啟示：受挫折的過程往往就是獲得真知的過程。走過崎嶇小路，才能真正體味生活的歡樂;穿過茫茫迷霧，才能深切感受陽光的明媚。不經風雨，怎見彩虹;不吃一塹，難長一智……

晶晶的故事是否讓你聯想到生活中的某些經歷或見聞?是否獲得某些感悟和認識?請你拿起筆，自選角度，自擬題目，寫一篇文章。

五歲的晶晶摔疼了左手，卻從此獲得了分辨左右的本領。這個故事給我們的啟示是多方面的，為考生提供了充分發揮自己才華的寬廣空間。考生既可沿著題目中的提示打開思路，選擇立意，比如：立意一：痛苦中包含著收獲。立意二：事物總是辯證的，壞事也會變成好事。立意三：走過崎嶇小路，才能真正體味生活的歡樂;穿過茫茫迷霧，才能深切感受陽光的明媚。立意四：不經風雨，怎見彩虹;不吃一塹，難長一智!還可依據自己的知識積累與生活經歷等的情況，發揮自身的優勢，拓展思路，比如:立意五：親身體驗的事，留下的印象最深，給自己的幫助也最大。立意六：有時不幸也是福.立意七：苦難往往帶來甜果。

在材料作文中，材料在文章中的使用，也是一個不可忽視的問題。一般來說，引用材料有兩種形式，即直接引用和間接引用(化用)。根據文體的不同，使用材料也有不同，一般而言，寫成議論文，開頭最好引述材料，以便更好地提出自己的觀點;其他文體也不能完全脫開材料，要在恰當的地方直接和間接引用一下材料，否則容易造成于材料疏遠的感覺。

七、讀清要求,規范寫作。

讀完材料后,千萬不能忽視的是“寫作要求”。材料敘述后的要求需要細細研讀，這樣才會寫出符合要求，主旨的好文章。

材料作文要求根據所給的材料(事例、故事、寓言、詩歌、歌詞等)，由其提煉中心，展開聯想、想象，寫出經歷、思考、感悟等。材料作文在思辨性上對考生有較高要求，這類作文以能夠凸顯思想的張力與深度者為佳。

根據材料的指向性，材料作文題可分為以下三類：

這類材料作文中心單一明確，可采用“聚焦中心”法構思，即直接提煉出材料中心，立意選材，謀篇布局。

比如云南曲靖市中考作文題材料：一名畫家小時候，興趣非常廣泛，樣樣都想拿第一，結果卻一無所獲。于是他的父親拿來一個小漏斗和一捧玉米，當父親抓起滿滿一把玉米粒放到漏斗里面時，玉米粒相互擠著，竟一粒也沒有掉下來。父親意味深長地對他說：“如果這個漏斗代表你，你每天都能做好一件事，那么每天你就會有一粒種子的收獲和快樂。可是，當你想把所有的事情都擠到一起來做，反而連一粒種子也收獲不到了。”

這則材料的中心非常明確，關鍵句為父親意味深長的話，提煉出來即：“集中精力，才會收獲成功和快樂;面面俱到，往往會因精力分散而導致失敗。”考生寫作時需要注意：一是這篇作文適宜選用議論文文體。二是材料中父親說的話運用了類比手法，考生在得出論點時須找出兩者之間的相似點：“漏斗”與“畫家”，“玉米粒”與“每天要做的事”，“玉米一粒也沒從漏斗里掉下來”與“畫家每天做很多的事卻沒有一點收獲”，“玉米粒相互擠著”與“不分取舍地做事，消耗了畫家大量的精力”。只有分析清楚二者之間的內在聯系，才可能更好地把握材料中心。三是論點要想鮮明準確，必須借助邏輯嚴密的語言表達。四是材料中的一個細節可作為論點的支撐：小時候樣樣想拿第一卻一無所獲的孩子長大后成了畫家，父親的話功不可沒。

命題者在命制材料作文時，選擇的語言材料常常具有豐富的含義，這樣的材料就可能不止一個中心，而是具有多方面的意義指向。對于這樣的材料作文，考生可以采用“從中選點”法構思，即從多項中心里選擇一個重點立意選材，然后再布局謀篇。怎樣“從中選點”呢?應區分重點與一般，根據中考作文閱卷短平快的特點，考生可以先摒棄含混晦澀的角度，再剔除容易陷入雷同選材的中心，最后選擇最能體現命題者意圖且自己最擅長的角度立意。

比如20重慶綦江縣中考作文題材料：友情，是患難中的傾情相助，是迷途上的逆耳忠言，是跌倒時一把真誠的攙扶，是痛苦時抹去淚水的一縷春風……友情是人生一筆受益匪淺的儲蓄，但不可以單向支取，只有通過彼此的積累才能加重其分量。任何帶功利性的友情，不僅得不到利息，而且連本錢都會喪失殆盡。懂得珍惜友情，就是珍惜人生中那份最寶貴的財富;懂得珍惜友情，實在是一種智慧與幸運。

通過解讀材料，我們可以從中提煉出有關友情的一系列觀點，如“友情是患難中的傾情相助”“友情來自朋友雙方的情感投入”“友情忌諱功利，它的真諦在于責任與奉獻”“我們要懂得珍惜友情”“珍惜友情是一種智慧與幸運”等，任意選擇其中一個角度構思行文均可。

這類作文題，材料中沒有明確的寓意提示，我們可以采用“含義概括”法審題構思，即通過分析歸納的方法概括所給材料的基本思想，再立意選材與謀篇布局。寫慣了記敘文的考生多感性思維，容易被這類材料中的某一細節打動而陷入“只見樹木不見森林”的誤區，而這類文題恰恰需要考生具備整體感知的思考能力。

比如年湖北武漢市中考作文題材料：花園里的小橡樹愁容滿面，看到別人在開花結果，它不知道自己該做什么。蘋果樹說：“你為什么不能結出一個美味的蘋果呢?你太不努力了!”玫瑰也對它說：“別聽它的，你應該開出一朵玫瑰花，你看多容易!”小橡樹非常努力，可是既未結出美味的蘋果，也未開出漂亮的玫瑰花，它越來越迷茫。迷茫中，小橡樹嘗試讓自己平靜下來，去傾聽自己內心的聲音：我是一棵橡樹啊，我永遠結不出蘋果，也開不出玫瑰花。我的使命應該是長得高大挺拔，給鳥兒棲息，給游人遮蔭。小橡樹頓覺渾身充滿力量，它快樂地生長著，很快就成為一棵大橡樹。成長過程中我們需要些什么呢?小橡樹的經歷應該能引發我們一些思考。請自擬題目，自選文體(詩歌、戲劇除外)，寫一篇不少于600字的文章。

這則寓言材料，講的是小橡樹“成長”的煩惱：看到別人開花結果，自己卻不知該做什么。材料中蘋果與玫瑰各有各的建議，小橡樹聽了反而更加迷茫。最后它靜下心來思考，終于找到了自己的成長方向，快樂地成長為一棵大橡樹。這則材料，同時有多個可供提煉的話題，如“成長的煩惱”“人生目標”“別人的建議”“認識自己”等，最后歸納概括，可確定其基本意思為：快樂成長的過程中，需要傾聽我們自己的心聲。考生可根據這一中心聯系具體生活實際運筆行文。

一只野獸受了傷，它會跑到一個山洞里躲起來，然后自己舔舔傷口，頑強堅持。可是一旦被噓寒問暖，它就受不了。

根據材料寓意，任選一個角度作文。

要求：①題目自擬;②除詩歌外，文體不限，600字左右;③文中不得出現真實的人名、校名、地名。

紀德：獲得幸福的秘訣，并不是為了追求快樂而全力以赴，而是在全力以赴中尋出快樂。

老舍：人，即使活到八九十歲，有母親便可以多少還有點孩子氣。有母親的人，心里是安定的。

要求：①請根據材料任選角度，自擬題目寫一篇文章;②除詩歌外，文體不限，可以記敘經歷，抒發感情，發表見解等;③字跡工整，書寫規范，600字以上;④文中請不要出現真實的姓名、校名。

媽媽領著我和妹妹，在頤和園長廊里仰著頭給我們講每幅畫的含義，在每一座有對聯的古老房子前面讀那些抑揚頓挫的文字，在門廳回廊間讓我們猜那些下馬石和拴馬樁的作用。她從那些靜止的物件開始，講述無比生動的歷史，告訴了我們世界之遼闊，人生之倏忽，美好之永恒。

要求：①請根據材料任選角度，自擬題目寫一篇文章;②除詩歌外，文體不限，可以記敘經歷，抒發感情，發表見解等;③字跡工整，書寫規范，600字以上;④文中請不要出現真實的姓名、校名。

材料作文是初中作文命題的另一種形式。出題者給學生提供一定的材料，要求學生依據自己對材料的分析、理解、提煉，然后按要求寫作。材料作文常見的形式是給出一段文字材料，據此作文。那么，這種作文形式和命題、話題等作文究竟有何區別呢?同學們在作文的時候又需要注意寫什么?我們希望通過以下的內容能給大家一些幫助。

材料作文對審題的要求是很高的。通過審題，分析審察一則材料所表現出來的主旨、意圖和角度，然后據以作文。由于材料本身的意思是由閱讀者本人領會出來的，所以就會造成理解上的多樣性。這個多樣性，只要符合材料的題旨、命題者的意圖是允許存在的。但問題在于有許多同學把握不了材料所透射出來的意思。那么在考前的作文訓練中，我們應如何審題立意呢?

全面把握材料的中心內涵，不能只抓住只言片語。首先，要準確把握文章要點。對所提供的材料，要多讀幾遍，讀的時候可勾畫重要字詞;讀后要認真分析材料重點及各段要點、人物的主要精神和性格特點、事件的主要意義、言論的主要意思等等。然后，或者根據材料重點重組材料作文，或者根據材料要點分析其現實意義或象征意義，再結合自己的知識和生活積累，另外組織寫議論文或記敘文的材料，并擬定恰當的題目作文。除了讀懂材料外，還應注意題目中的要求，如體裁、篇幅(字數)、重點和中心等。對此既不能忽視，也不能有任何改變，否則就偏離了題意。

一般來說，材料的文字表面并不難懂，問題在于是否能夠準確地分析出材料所表達的深刻道理，繼而確定自己對這個道理的正確態度。材料本身可能是松散的、不緊湊的，我們要努力提煉主題。要把原材料中那些有用的、精華的東西提煉出來，這些有用的、精華的東西就是主題。審讀時，要準確理解材料所要表達的中心，并據此確立自己的作文主旨，選材作文。這樣才能做到作文中的一致性，即寫作者確定的主題同材料的立意指向保持一致，寫作者所選擇的材料與主題保持一致，從而達到讀后有感，有感而發的要求。

角度即材料表現出來的看問題的出發點。在不同的材料中，角度有時表現為不同讀者對材料的不同感觸或感悟，有時表現為材料所涉及的不同對象，有時表現為聯系實際的立足點……有的材料只有一個角度，有的卻有兩個或兩個以上的角度。作文中一要根據自己的寫作能力(擅長寫的文體)和對材料的理解程度，選擇自己最易寫的、最好把握的、有話可說的、有事可寫的、有情可抒的角度人手。二要嘗試求異創新，因為大家寫的都是同一材料，要避開“俗套”，就要求異創新，可從那些不被人重視，又有價值的方面，進行突破，寫別人沒寫出來的旨趣，給入耳目一新之感。另外，命題者所給的材料所包含的哲理往往都是大道理，要全面深刻地闡述這些大道理是有難度的，因此，要學會以大化小、以小顯大，即把自己熟悉的社會生活與大道理聯系起來，再從小事情、小問題中發現大道理，闡述大道理。

題目是文章的眼睛。材料作文的題目是需要自擬的，如何擬好材料作文的標題，這是—個重點也是—個難點。作文題目必須簡明、醒目、能吸引人，反映文體特點。常見的擬題方法有：(1)以時間、地點為題，如《從百草園到三味書屋》;(2)以人物為題，如《孔乙己》、《范進中舉》;(3)以中心事件為題，如《魯提轄拳打鎮關西》;(4)以某“物件”為題，如《小橘燈》;(6)以論述的范圍為題;如《想和做》，(7)以淪點為題，如《淡骨氣》;(8)以設問等修辭手法為題，如《宇宙里有些什么》《向沙漠進軍》;(9)以說明對象為題，如《中國石拱橋》等。

(一)“讀”。即要讀懂材料。對所給材料進行“艱苦”的剖析(尤其是材料中關鍵的詞句)，進而領悟其主旨意義，理出其中所蘊涵的深層的寫作指向，這就是“讀”。

(二)“引”。所謂“引”就是在寫作時扼要概述你所引用的材料中的信息——即你所闡述的論題，否則就是無本之木，就會“走題”。但一定要注意的是，“引”的內容不可太多，要簡明扼要，以一當十，能夠交代清楚寫作“指向”即可。

(三)“聯”。就是聯系現實生活實際，這是供料作文的本質特征，即通過材料本身，揭示其所富含的哲理，生發出材料所具有的現實意義，否則，也只能是空發議論，文章空洞無物，顯得干癟。

(四)“議”。就是說，供料作文大多要求寫成議論文體，盡管現在考試已淡化文體要求，我們廣大學生，尤其是考生朋友一定要注意。

(五)“結”。這一點尤其重要。因為，供料作文所提供的材料無不有著豐富的內涵和廣泛的外延，并且，不同讀者的視角也是不一樣的，正所謂“一千個讀者有一千個哈姆雷特”，每個人所得出的論題(結論)是不同的，這就要求我們每一個作文者能夠突破“人云亦云”的傳統思維定勢，力避“千人一面”。為此，必須展開“發散思維”，即“不囿常規，探求問題多種解決途徑的開放性思維，是培養創新思維的重要形式。其特征是從同一信息源生發出來的不同看法，不同結果”(陳金明語)，揭示出材料的深邃寓意來。

總之，材料作文一般要按照“讀-引-議-聯-結”這一思路框架形式行文，唯其如此，才能駕馭這一文體的作文特點和寫法，做到立意深刻、新穎，論證充分、有力。

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