渠道推廣方案(精華十篇)

發(fā)表時(shí)間：2023-11-14

渠道推廣方案(精華十篇)。

? 渠道推廣方案 ?

渠道建設(shè)方案是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略性工作，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。一個(gè)成功的渠道建設(shè)方案能夠幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升銷售、增加品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文將以1000余字的篇幅，就這一話題展開詳細(xì)的探討。

首先，在制定渠道建設(shè)方案之前，企業(yè)需要對(duì)自身的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行充分的分析和定位。這包括了市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及消費(fèi)者的需求。只有了解了自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能夠有針對(duì)性地制定渠道建設(shè)方案，提高渠道的效益。

其次，渠道建設(shè)方案應(yīng)該具有全面性和多樣性。企業(yè)可以選擇多個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，如線上渠道、線下渠道、合作伙伴渠道等。通過(guò)多渠道銷售，可以同時(shí)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，提高銷售的機(jī)會(huì)和覆蓋范圍。同時(shí)，更多的渠道選擇也可以為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)和潛在合作伙伴。

第三，渠道建設(shè)方案的執(zhí)行需要充分的資源支持。這包括了人力資源、財(cái)力資源、物力資源等方面。企業(yè)需要投入足夠的資源來(lái)實(shí)施渠道建設(shè)方案，如培訓(xùn)銷售人員、購(gòu)買開展?fàn)I銷活動(dòng)所需的物料等。只有有足夠的資源支持，渠道建設(shè)方案才能夠順利地落地執(zhí)行，取得良好的效果。

第四，渠道建設(shè)方案需要定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境是變化的，消費(fèi)者的需求也在不斷演變。因此，企業(yè)需要定期地評(píng)估渠道建設(shè)方案的效果，并根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。只有及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化渠道建設(shè)方案，才能夠保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

最后，渠道建設(shè)方案需要與品牌戰(zhàn)略和銷售策略相結(jié)合。渠道建設(shè)不僅僅是產(chǎn)品銷售的手段，更是企業(yè)品牌的傳播和提升的重要渠道。因此，在制定渠道建設(shè)方案時(shí)，企業(yè)需要考慮到品牌戰(zhàn)略和銷售策略的要求，將渠道建設(shè)與之相結(jié)合，形成一個(gè)完整的、有機(jī)的體系。

綜上所述，渠道建設(shè)方案是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一項(xiàng)重要工作。它能夠幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升銷售、增加品牌影響力等，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一個(gè)成功的渠道建設(shè)方案需要充分的分析和定位，具有全面性和多樣性，得到充分的資源支持，定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，與品牌戰(zhàn)略和銷售策略相結(jié)合。希望通過(guò)本文的介紹，能夠?qū)η澜ㄔO(shè)方案有更深入的理解和認(rèn)識(shí)。

? 渠道推廣方案 ?

Android產(chǎn)品推廣渠道匯總及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

? ? 現(xiàn)代電腦的生命周期從1960年起，經(jīng)歷半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨，迎來(lái)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。移動(dòng)設(shè)備和移動(dòng)應(yīng)用如雨后春筍般層出不群。

? ? 在中國(guó)有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者投入到移動(dòng)平臺(tái)的開發(fā)中。移動(dòng)平臺(tái)的工作量相對(duì)小，投入成本少，進(jìn)入門檻低。云技術(shù)應(yīng)用大規(guī)模出現(xiàn)，使移動(dòng)平臺(tái)獲得了超過(guò)手持硬件本身能力的大規(guī)模運(yùn)算和數(shù)據(jù)處理能力。重力感應(yīng)、觸摸控制等固定終端所不具備的特性，更容易開發(fā)出具有創(chuàng)意的應(yīng)用。因此進(jìn)入移動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多。

? ? 現(xiàn)在app產(chǎn)品的主要收益模式：收費(fèi)下載、免費(fèi)使用按功能收費(fèi)、免費(fèi)使用按服務(wù)收費(fèi)、免費(fèi)使用從內(nèi)置廣告獲得收入、海外授權(quán)賣斷、手機(jī)廠商內(nèi)置購(gòu)買等。

1、廣告平臺(tái)

優(yōu)勢(shì)：起量快，效果顯而易見(jiàn)。

劣勢(shì)：媒體維護(hù)成本高。

推廣成本：成本較高，以目前主流平臺(tái)為例。CPC在業(yè)內(nèi)公司：Admob、多盟、微云、有米、億動(dòng)、架勢(shì)等。

發(fā)展方向：廣告平臺(tái)目前都生存的很困難，這個(gè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最能看清楚商業(yè)模式的產(chǎn)品將面臨一次大的變革，逐漸由原來(lái)的績(jī)效類廣告向品牌廣告發(fā)展。廣告的展示形式也由原來(lái)的圖文向富媒體發(fā)展。

操作難點(diǎn)：不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。
2、網(wǎng)盟

優(yōu)勢(shì)：量大、見(jiàn)效快。

劣勢(shì)：卸載率高，沉默用戶多，智能手機(jī)覆蓋少。

推廣成本：成本適中，但是虛假繁榮。

發(fā)展方向：FeaturePhone時(shí)代wap上流行，但經(jīng)常用擦邊內(nèi)容的廣告吸引用戶點(diǎn)擊，逐漸走向沒(méi)落。

3、運(yùn)營(yíng)商商店

優(yōu)勢(shì)：用戶基數(shù)較大，可以將商店預(yù)裝到定制機(jī)，運(yùn)營(yíng)商有許多第三方?jīng)]有的能力，比如用戶號(hào)碼、用戶IP、用戶消費(fèi)能力以及習(xí)慣，有著龐大的用戶數(shù)據(jù)發(fā)掘系統(tǒng)，可以針對(duì)性的去推廣推薦產(chǎn)品，從2012年春節(jié)后開始，運(yùn)營(yíng)商逐步放開許多資源，其中最好的資源就是計(jì)費(fèi)渠道資源。

劣勢(shì)：國(guó)企作風(fēng)、決策慢、流程長(zhǎng)、用戶下載量不如第三方商店。

推廣成本：基本上是零成本，如果是精品產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)**有補(bǔ)助以及扶植。

業(yè)內(nèi)公司：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通發(fā)展方向：運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)、流量等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。在智能機(jī)時(shí)代，因?yàn)檫M(jìn)入者多，很可能造成運(yùn)營(yíng)商淪為通道。未來(lái)運(yùn)營(yíng)商也會(huì)利用自身的優(yōu)勢(shì)加大對(duì)開發(fā)者的把握。

操作難點(diǎn)：需要有專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通，溝通時(shí)間成本高，如果針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目需要出完善的方案。
4、第三方商店

優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入早，有部分用戶積累；大部分由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建設(shè)，以互聯(lián)網(wǎng)的理念經(jīng)營(yíng)，合作方式靈活多變。

劣勢(shì)：全國(guó)有近百家第三方商店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘汰率高。除賣位置廣告的收益外，暫無(wú)更好的商業(yè)模式。

推廣成本：如不需要廣告位及推薦，推廣成本基本為零。但每天大量產(chǎn)品上架，會(huì)造成產(chǎn)品很快被沉默下去。

業(yè)內(nèi)公司：安卓、安智、應(yīng)用匯、機(jī)鋒、優(yōu)億、N多、木螞蟻。

發(fā)展方向：商店多、同質(zhì)化嚴(yán)重，都在搶占入口，主流的商店都在開放和封閉中徘徊，接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，優(yōu)勝劣汰，剩下幾家有特色的。

操作難點(diǎn)：商店眾多，需要專門團(tuán)隊(duì)維護(hù)，需要有大量的素材、測(cè)試等工作進(jìn)行。
5、社交平臺(tái)推廣

優(yōu)勢(shì)：目前主流的只能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。利用好友機(jī)制進(jìn)行推薦，可以大大的提高轉(zhuǎn)化率，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示48%的用戶是通過(guò)好友間傳播完成的。特別是在智能機(jī)病毒式營(yíng)銷的好友間傳播有一定的信用度。

劣勢(shì)：有部分社區(qū)平臺(tái)需要采取獨(dú)家方式，制約了產(chǎn)品開放性合作。

推廣成本：基本采用分成方式，合作方式靈活。

業(yè)內(nèi)公司：微云、九城、新浪、騰訊等。

發(fā)展方向：增加互動(dòng)、完善用戶、充值、虛擬貨幣系統(tǒng)，集成自有或合作的廣告平臺(tái)，為開發(fā)者提供一體化的服務(wù)。

操作難點(diǎn)：要突破獨(dú)家平臺(tái)合作的模式，需要有較強(qiáng)的商務(wù)溝通能力。

6、手機(jī)廠商商店

優(yōu)勢(shì)：在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，用戶把握能力較強(qiáng)，華為、中興等大廠會(huì)有中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)的資金扶植。

劣勢(shì)：正因?yàn)橹荒茉诒酒放剖謾C(jī)預(yù)裝，這反而是劣勢(shì)，手機(jī)廠商的商店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有第三方商店豐富，顧及品牌，需要正版或授權(quán)內(nèi)容。

推廣成本：如果不需要廣告位以及推薦，推廣成本基本為零。

業(yè)內(nèi)公司：智匯云、聯(lián)想樂(lè)商店、HTC市場(chǎng)、MOTO智件園、魅族市場(chǎng)、OPPONearMe。

發(fā)展方向：缺少很好的盈收模式；做、投入人力物力但沒(méi)很好的收入有點(diǎn)痛苦；不做、總感覺(jué)比別人少點(diǎn)什么，不能掉隊(duì)。

操作難點(diǎn)：商店眾多，大廠商有自己的商店，中小品牌廠商部分采取將商店外包給斯凱、悠悠村等SP運(yùn)營(yíng)，需要較多的運(yùn)營(yíng)人員。

7、積分墻

優(yōu)勢(shì)：起量快、效果顯而易見(jiàn)。

劣勢(shì)：大部分用戶不是真正因?yàn)檐浖谩⒂行枨蠖螺d使用的，所以用戶留存率不高，造成推廣成本加大。推廣成本：比廣告平臺(tái)單一成本低，大部分采用CPA的方式，價(jià)格從1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高。

業(yè)內(nèi)公司：TAPJOY、微云、萬(wàn)普、有米等。

發(fā)展方向：用戶的細(xì)分化，可以根據(jù)用戶的喜好去推薦產(chǎn)品，這樣才可以更高的提高用戶活躍度。

操作難點(diǎn)：適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。
8、海外推廣

優(yōu)勢(shì)：海外用戶付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)、用戶轉(zhuǎn)化率高、單一用戶ARPU值高。

劣勢(shì)：異國(guó)維護(hù)成本高，當(dāng)?shù)貨](méi)有推薦、推廣等資源。

推廣成本：媒體宣傳以及運(yùn)營(yíng)成本偏高，都是按美金計(jì)算。

發(fā)展方向：中國(guó)更多的精品游戲需要進(jìn)入海外，賺取更多的'收入。目前以韓國(guó)為例，運(yùn)營(yíng)商有五種計(jì)費(fèi)方式，基本上可以滿足所有用戶的支付。

操作難點(diǎn)：適合與異國(guó)當(dāng)?shù)匚幕系挠螒蛞约皯?yīng)用產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，需要前期詳細(xì)的評(píng)估。
9、手機(jī)廠商內(nèi)置

優(yōu)勢(shì)：出廠就存在、用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接的一種發(fā)展用戶方式，對(duì)公司以及產(chǎn)品品牌有一定的幫助，是每個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)都想抓住的最有效的渠道。
劣勢(shì)：

①用戶起量周期長(zhǎng)：從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中，需要3-5個(gè)月時(shí)間。

②廠商排產(chǎn)機(jī)型眾多，需要針對(duì)不同的硬件配置進(jìn)行適配，機(jī)型多造成每款機(jī)器定位不同，需要針對(duì)不同定位推薦不同的產(chǎn)品。

③廠商人員結(jié)構(gòu)層級(jí)多，需要業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的人員需找關(guān)鍵人，以達(dá)到高效合作的目標(biāo)。

④如果是同質(zhì)化嚴(yán)重的軟件，廠商有可能需要向開發(fā)商收費(fèi)預(yù)裝。
推廣成本：

①應(yīng)用：根據(jù)應(yīng)用類軟件同質(zhì)化程度、大小、手中群體不同，成本不同。基本上廠商首選是預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格從0.5元-1元不等，如果CPA的方式一般價(jià)格在1.5-4元不等。

②游戲：?jiǎn)螜C(jī)產(chǎn)品一般采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成的方式，網(wǎng)游產(chǎn)品目前出現(xiàn)了一些CPA的方式價(jià)格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為、中興、酷派、波導(dǎo)、TCL、海信、天邁、小米、MEIZU、百度、阿里、盛大、G-five、酷派、聯(lián)想、金立、OPPO、BBK、中興、華為、TCL、夏新、首億等。

發(fā)展方向：廠商已經(jīng)明顯感覺(jué)到單純的靠硬件利潤(rùn)很有限，特別是蘋果模式的成功讓更多的國(guó)內(nèi)外品牌廠商看到服務(wù)的重要性，紛紛建立軟件商店。

操作難點(diǎn)：品牌眾多、人員層級(jí)多、產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦語(yǔ)維護(hù)關(guān)系。
水貨刷機(jī)

優(yōu)勢(shì)：起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。

劣勢(shì)：重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，造成推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

推廣成本：基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元。

業(yè)內(nèi)公司：XDA、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。

發(fā)展方向：刷機(jī)只是特定時(shí)期出現(xiàn)的特定產(chǎn)物，市場(chǎng)回歸理性后刷機(jī)市場(chǎng)有可能逐步消失。

操作難點(diǎn)：如果抓上游的幾個(gè)大刷機(jī)商，刷機(jī)質(zhì)量會(huì)特別差，推廣成本很高，而且如果去抓效果相對(duì)較好的柜臺(tái)，渠道維護(hù)成本奇高。
行貨店面

優(yōu)勢(shì)：用戶質(zhì)量高、用戶粘度高、用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高、見(jiàn)用戶速度快。

劣勢(shì)：店面眾多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核以及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

推廣成本：基本上CPA的方式價(jià)格在

業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)、中復(fù)、長(zhǎng)江天音、中郵、蘇寧等。

發(fā)展方向：零售商和廠商感覺(jué)一樣，要用軟件以及游戲來(lái)做增值的服務(wù)。

操作難點(diǎn)：需要制定出完善的培訓(xùn)以及考核系統(tǒng)，這樣才能讓促銷員積極的來(lái)推廣產(chǎn)品，到零售店買手機(jī)的用戶基本上是SP時(shí)代最為優(yōu)質(zhì)的用戶，這部分人不是玩機(jī)族，對(duì)電子產(chǎn)品不敏感，促銷員的教育能使用戶成為

? 渠道推廣方案 ?

職責(zé)：

1、了解電商市場(chǎng)流量構(gòu)成，對(duì)如何拉新、渠道拓展、換量等有一定經(jīng)驗(yàn)和資源;

2、依據(jù)平臺(tái)定位、用戶畫像、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立一淘用戶端的品牌認(rèn)知。

3、通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)PR等方式，不斷提高鞏固品牌形象;

4、以用戶增長(zhǎng)和留存為目標(biāo)，找到阻礙用戶轉(zhuǎn)化的核心問(wèn)題，并推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)線等進(jìn)行解決;

5、營(yíng)銷拉新的模式產(chǎn)品化。制定月度，季度的增長(zhǎng)目標(biāo)，并進(jìn)行預(yù)算管理。并能夠?qū)Λ@取的客戶進(jìn)行數(shù)量及質(zhì)量的分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)制定優(yōu)化方案。

崗位要求：

1、全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡28-40歲;

2、有以效果為導(dǎo)向的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣或用戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有業(yè)界市場(chǎng)營(yíng)銷方案case者優(yōu)先;

3、具有創(chuàng)新能力、書面表達(dá)與策劃能力，熟悉線上線下營(yíng)銷推廣渠道的特性，并能合理分配推廣預(yù)算及使用;

4、擅長(zhǎng)和人打交道，協(xié)調(diào)組織能力強(qiáng)，了解業(yè)務(wù)運(yùn)作模式需要的各個(gè)環(huán)節(jié)，能整合相關(guān)資源。

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職責(zé)：

1. 統(tǒng)籌公司各類市場(chǎng)活動(dòng)、大型教育展、校區(qū)講座等各類活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。

2. 統(tǒng)計(jì)新開發(fā)渠道信息，每月上報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與意見(jiàn)。

3. 對(duì)公司現(xiàn)有渠道及各類合作方的關(guān)系維護(hù)和資源維護(hù)。

4. 完成必要的市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)對(duì)信息搜集。

5. 其他市場(chǎng)渠道相關(guān)工作。

崗位要求：

1. 大專及以上學(xué)歷，具備一定的市場(chǎng)策劃與運(yùn)作能力;擁有本地高校市場(chǎng)資源者優(yōu)先。

2. 具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場(chǎng)開拓能力。

3. 有較為豐富的校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮。

4. 有強(qiáng)烈的責(zé)任感，具備良好的人際交往能力、社會(huì)活動(dòng)能力和公關(guān)談判能力。

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前期準(zhǔn)備：

1、店鋪上線及日常管理。

2、宣傳單、易拉寶、便民卡、名片、提示貼、貼紙的制作。（上面都要印有我們店鋪的二維碼、微信平臺(tái)的二維碼）

3、人員的配置。

制作二維碼海報(bào)，可以在商店的附近和所在的小區(qū)、社區(qū)或?qū)W校周圍做宣傳廣告，促使更多的居民了解我們網(wǎng)絡(luò)便捷店，得知我們開業(yè)了。

做一個(gè)含有二維碼的易拉寶放在小區(qū)或幼兒園、學(xué)校門口或人流量比較大的商店門口。我們做二維碼海報(bào)或是易拉寶都是為了讓更多的微信用戶使用微信應(yīng)用關(guān)注我們的平臺(tái)，從而積攢了我們的便捷店用戶瀏覽量，提高便捷店人氣值，使大家更加理解和得知我們的便捷服務(wù)和人性化理念。

我們可以做幾次大型的優(yōu)惠活動(dòng)，如積分兌換禮品、商品促銷、滿金額數(shù)贈(zèng)好禮、有買有贈(zèng)、掃一掃免費(fèi)品嘗等活動(dòng)，讓大家知道我們便捷店開店了，從而提高我們的人氣度。運(yùn)營(yíng)過(guò)程：

1、自愿式

① 通過(guò)發(fā)放印有二維碼的宣傳單、便民卡、名片，顧客通過(guò)掃描上面的二維碼，關(guān)注我們的微信平臺(tái)、店鋪平臺(tái)。進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元，即可優(yōu)惠3元或者得會(huì)員卡一張或加壽司一份。

② 關(guān)注樂(lè)逛網(wǎng)絡(luò)便捷店平臺(tái)，進(jìn)入店鋪，搜索創(chuàng)意壽司，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元即可優(yōu)惠3元或者得會(huì)員卡一張或加壽司一份。

③ 通過(guò)掃描印有二維碼的便貼紙、提示貼。進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元即可優(yōu)惠3元或者得會(huì)員卡一張或加壽司一份。

④ 在店面門口拉上條幅，可以寫上一些優(yōu)惠的東西，掃一掃，免費(fèi)品嘗；網(wǎng)上下單，免費(fèi)送貨等。

2、引導(dǎo)式

① 在店址門口、人流量多的地方放上印有二維碼的易拉寶、海報(bào)。店員引導(dǎo)來(lái)往的顧客、結(jié)賬的顧客掃描易拉寶、海報(bào)上的二維碼，關(guān)注樂(lè)逛網(wǎng)絡(luò)便捷店平臺(tái)，進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，即可優(yōu)惠3元或者得會(huì)員卡一張或者套裝禮品一份。

② 每位員工都裝印有二維碼的名片，主動(dòng)引導(dǎo)前來(lái)購(gòu)物的顧客掃描二維碼，告訴他們會(huì)得到什么優(yōu)惠。

3、推廣式

① 向其自己朋友圈、空間、微博分享其店鋪二維碼及活動(dòng)內(nèi)容。顧客通過(guò)掃描二維碼，進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元，即可優(yōu)惠23元或者得會(huì)員卡一張或加創(chuàng)意壽司一份。

② 利用LBS模式，將相應(yīng)的促銷信息、活動(dòng)推送給附近用戶，讓其附近的人可以搜到我們的店鋪信息。（設(shè)置所投放區(qū)域的地理位置，可以是1公里到10公里的范圍。可以是2-3個(gè)商圈）顧客進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元，即可優(yōu)惠3元或者得會(huì)員卡一張。

4、互推式

① 可以和一些其他商家合作，互相推廣，共獲利。

注：贈(zèng)送的東西，你們可以自己選擇，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)群體不受局限

性，我們可以針對(duì)不同的主體，贈(zèng)送一些有些小創(chuàng)意的禮品。

另外，我們的店名叫創(chuàng)意壽司，我們可以弄一些有創(chuàng)意性、吸引性的壽司，讓客戶免費(fèi)品嘗；也可以現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)教消費(fèi)者做各式各樣的壽司，來(lái)個(gè)創(chuàng)意壽司比賽等等。我們現(xiàn)在要做的是讓客戶感覺(jué)到，他們占了很大的便宜，他們得到了他們心靈上的安慰，

? 渠道推廣方案 ?

一、示范縣基本情況

縣位于冀、遼、蒙三省區(qū)交界處，海拔335-1738米，屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，晝夜溫差大，年平均降水量為531毫米，年均氣溫7.3℃，無(wú)霜期100-140天左右，全縣總面積3296平方公里，是個(gè)“七山二水一分田”的山區(qū)農(nóng)業(yè)大縣。全縣轄10鎮(zhèn)9鄉(xiāng)1個(gè)街道辦事處，260個(gè)行政村、總?cè)丝?7.8萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口35.6萬(wàn)人。縣自古就是溝通關(guān)內(nèi)外的咽喉要道和商貿(mào)重鎮(zhèn)，距首都北京300公里，距天津塘沽港口330公里，距秦皇島港口271公里，是省域連結(jié)東北和華北兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的交通要道，是內(nèi)蒙東部的重要出海通道，是沿海通達(dá)遼蒙的“橋頭堡”，是內(nèi)地辟通秦唐港的“示范區(qū)”，具有“拉不敗的哈達(dá)（赤峰）、填不滿的八溝（）”之美譽(yù)。近幾年，縣深入實(shí)施了“工業(yè)強(qiáng)縣、農(nóng)業(yè)興縣、文化活縣、商貿(mào)旺縣”發(fā)展戰(zhàn)略，成功打造了“遼河源頭，契丹祖地、中國(guó)菌鄉(xiāng)、神州炭都”四張城市名片，現(xiàn)已被國(guó)家列為承德市唯一的中等城市。

食用菌、設(shè)施園藝、畜牧養(yǎng)殖、林果產(chǎn)業(yè)是縣內(nèi)“農(nóng)業(yè)興縣”的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)幾年的發(fā)展，該縣已發(fā)展成為國(guó)家級(jí)糧食生產(chǎn)大縣、全國(guó)綠色玉米生產(chǎn)基地縣、國(guó)家級(jí)秸稈養(yǎng)畜示范縣、中國(guó)食用菌之鄉(xiāng)、中國(guó)北方最大的食用菌生產(chǎn)基地、供奧運(yùn)會(huì)設(shè)施菜生產(chǎn)基地、承德白鵝生產(chǎn)基地縣、生豬肉牛良種補(bǔ)貼示范縣。“抓基地、促龍頭、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化”是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的三大舉措，縣內(nèi)已有承德避暑山莊企業(yè)集團(tuán)、哈露公司、承德森源食品有限公司、承德三元中育畜產(chǎn)有限公司等龍頭企業(yè)56家，其中國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)1家、省級(jí)以上龍頭企業(yè)12家、市級(jí)以上龍頭企業(yè)56家，有蔬菜專業(yè)市場(chǎng)4個(gè)、畜禽及其產(chǎn)品交易市場(chǎng)2個(gè)、食用菌專業(yè)市場(chǎng)2個(gè)。蔬菜產(chǎn)業(yè)以設(shè)施菜為主，其中設(shè)施菜以瓜類、茄果類和根莖、葉菜類為主，蔬菜種植面積達(dá)到9.8萬(wàn)畝，產(chǎn)量56萬(wàn)噸。畜牧業(yè)以生豬、肉牛、肉羊?yàn)橹鳎郧蓊悶檠a(bǔ)充，現(xiàn)發(fā)展規(guī)模以上養(yǎng)殖企業(yè)51家，養(yǎng)殖專業(yè)戶20xx戶。20xx年全縣大牲畜存欄18.6萬(wàn)頭，其中，牛存欄5.3萬(wàn)頭，出欄3.6萬(wàn)頭；羊存欄13.3萬(wàn)只，出欄14.3萬(wàn)只；生豬存欄10.2萬(wàn)頭，出欄15.4萬(wàn)頭；家禽存欄237萬(wàn)只，出欄195萬(wàn)只。肉蛋奶產(chǎn)品產(chǎn)量5.8萬(wàn)噸，水產(chǎn)品產(chǎn)量340噸。優(yōu)質(zhì)糧產(chǎn)業(yè)以創(chuàng)建萬(wàn)畝玉米高產(chǎn)示范基地和10萬(wàn)畝“全國(guó)綠色食品原料玉米標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地”為契機(jī)，糧食作物播種面積達(dá)到64.5萬(wàn)畝，產(chǎn)量28.4萬(wàn)噸。20xx年全縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值57.7億元，農(nóng)民人均純收入7222元。其中四大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)（食用菌、設(shè)施蔬菜、畜牧養(yǎng)殖、林果產(chǎn)業(yè)）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值36億元，占大農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)到75%以上。四大產(chǎn)業(yè)提供農(nóng)民人均純收入4800元，占農(nóng)民人均純收入的66.4%。

根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見(jiàn)》和省政府《關(guān)于印發(fā)省基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革工作方案的通知》要求，20xx年3月成功完成了基層農(nóng)技推廣體系改革工作。新設(shè)立縣級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)16個(gè)，總編制115人；鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)推廣站19個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)食用菌技術(shù)推廣站19個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)獸醫(yī)技術(shù)推廣站19個(gè)，總編制200人。20xx年，經(jīng)縣機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)批準(zhǔn)整合19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)獸醫(yī)技術(shù)推廣站為8個(gè)農(nóng)牧綜合服務(wù)站，建立健全農(nóng)技推廣責(zé)任制，實(shí)行包片包村到人頭的農(nóng)技推廣包干責(zé)任制，實(shí)行了崗位聘用制度，工作考評(píng)制度、人員知識(shí)更新制度等多元推廣制度。

二、年度目標(biāo)

根據(jù)全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，圍繞優(yōu)質(zhì)玉米、設(shè)施蔬菜、肉牛養(yǎng)殖三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以廣大農(nóng)民發(fā)展產(chǎn)業(yè)對(duì)科技需求為出發(fā)點(diǎn)，依托專家組，篩選適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展提高的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，制定農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方案，通過(guò)廣大農(nóng)技人員包村聯(lián)戶工作機(jī)制和“專家+農(nóng)業(yè)技術(shù)人員+科技示范戶+輻射帶動(dòng)戶”的技術(shù)服務(wù)模式，推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。一是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)，提高技術(shù)到位率。在全局遴選65名素質(zhì)高、能力強(qiáng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員，通過(guò)包村聯(lián)戶的工作機(jī)制，在每個(gè)行政村培育3戶思想觀念新、生產(chǎn)技能好、輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)的科技示范戶，通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)員面對(duì)面、手把手、零距離的技術(shù)指導(dǎo)，技術(shù)咨詢服務(wù)，使科技示范戶應(yīng)用新品種、新技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效。每個(gè)科技示范戶帶動(dòng)10戶農(nóng)戶從事主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，示范戶應(yīng)用主導(dǎo)品種和主推技術(shù)到位率95%以上，品種技術(shù)覆蓋率達(dá)到80%,平均增產(chǎn)增收10%以上，全面實(shí)現(xiàn)全縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)總體水平的提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)；二是加強(qiáng)科技示范基地建設(shè)，推動(dòng)新技術(shù)、新品種示范、推廣、應(yīng)用。圍繞設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)開展2個(gè)試驗(yàn)示范基地建設(shè)。通過(guò)開展新技術(shù)實(shí)驗(yàn)、示范，新品種展示、新設(shè)施裝備使用，促進(jìn)產(chǎn)品提質(zhì)增效，產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。通過(guò)組織農(nóng)技指導(dǎo)員、科技示范戶、輔射帶動(dòng)戶進(jìn)行新品種、新技術(shù)的集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)參觀、實(shí)踐，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、科技示范戶、輔射帶動(dòng)戶對(duì)新品種、新技術(shù)、新設(shè)施的認(rèn)識(shí)、了解，掌握技術(shù)要領(lǐng)和操作規(guī)范，提高推廣范圍和應(yīng)用力度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增效農(nóng)民增收。三是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員能力建設(shè)，夯實(shí)人才基礎(chǔ)。通過(guò)開展農(nóng)技人員知識(shí)更新培訓(xùn)、組織技術(shù)人員到大專院校研修，強(qiáng)化崗位教育，改善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)技人員的技能水平和服務(wù)能力，為新時(shí)期農(nóng)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

三、實(shí)施內(nèi)容

（一）總體實(shí)施安排

1、加強(qiáng)基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)

鞏固和完善基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)改革成果，深化基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)，完善基層農(nóng)牧綜合服務(wù)區(qū)域站管理體制，創(chuàng)新推廣方式方法，強(qiáng)化考評(píng)考核和績(jī)效管理。建立農(nóng)技推廣責(zé)任制度和實(shí)施崗位管理，實(shí)現(xiàn)基層農(nóng)技推廣體系的規(guī)范化管理，確保有效履職。

2、完善工作機(jī)制

堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，進(jìn)一步完善以“專家包片、農(nóng)技人員包村聯(lián)戶”為主要形式的工作機(jī)制和“專家+農(nóng)業(yè)技術(shù)人員＋科技示范戶＋輻射帶動(dòng)戶”的技術(shù)服務(wù)模式，建立健全縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶，提高技術(shù)的到位率。

3、夯實(shí)人才基礎(chǔ)

繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)有技術(shù)人員的崗位教育和知識(shí)更新培訓(xùn)，根據(jù)不同需求，采取異地研修、集中辦班和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)等方式，分層分類分批參加部、省、市、縣四級(jí)組織開展的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步提高基層農(nóng)技人員綜合服務(wù)能力。改善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升推廣服務(wù)水平。

4、提高服務(wù)效能

明確工作目標(biāo)，整合現(xiàn)有資源，突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不斷提高基層農(nóng)技推廣服務(wù)效能。以我縣糧油高產(chǎn)創(chuàng)建、新型職業(yè)農(nóng)民培育、農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治等重大項(xiàng)目為依托，進(jìn)一步整合資源、突出重點(diǎn)、形成合力；以服務(wù)我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵問(wèn)題為導(dǎo)向，規(guī)范服務(wù)行為，切實(shí)提升農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)水平；以為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社做好技術(shù)服務(wù)為突破口，切實(shí)提高技術(shù)的到位率；以手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)書屋等現(xiàn)代化手段推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主推技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)科研教育機(jī)構(gòu)從事公益性推廣服務(wù)，促進(jìn)多元農(nóng)技推廣服務(wù)組織發(fā)展，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)進(jìn)村入戶，使農(nóng)民真正得實(shí)惠。

（二）第一階段建設(shè)內(nèi)容

1、加強(qiáng)基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)，完善工作機(jī)制，提高服務(wù)效能。

（1）完善基層農(nóng)牧綜合服務(wù)區(qū)域站管理體制,加強(qiáng)農(nóng)牧綜合服務(wù)站推廣責(zé)任制度建設(shè)，實(shí)施崗位管理和績(jī)效考核，確保有效履職。根據(jù)優(yōu)質(zhì)玉米、設(shè)施蔬菜、肉牛養(yǎng)殖三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及其科技需求，在縣級(jí)專家組的主持下，以縣級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、蔬菜技術(shù)推廣中心、畜牧水產(chǎn)技術(shù)推廣中心、科教站、農(nóng)廣校等技術(shù)推廣和農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)部門做為技術(shù)依托單位，加強(qiáng)主導(dǎo)品種、主推技術(shù)的篩選和推廣方案的制定。抽調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)牧區(qū)域服務(wù)站和相關(guān)技術(shù)所站具有較高農(nóng)村政策理論水平和農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，熟悉農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方式方法，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的工作責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，熟悉農(nóng)民的基本情況和技術(shù)需求的65名技術(shù)人員組成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)小組，簽定技術(shù)服務(wù)責(zé)任書，統(tǒng)一發(fā)放胸牌。堅(jiān)持“專家包片、農(nóng)技人員包村聯(lián)戶”為主要形式的工作機(jī)制和“專家+農(nóng)業(yè)技術(shù)人員＋科技示范戶＋輻射帶動(dòng)戶”的技術(shù)服務(wù)模式開展一對(duì)一，面對(duì)面的技術(shù)服務(wù),對(duì)科技示范戶入戶指導(dǎo)不少于6次，其中分產(chǎn)業(yè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位組織科技示范戶集中培訓(xùn)一次，每個(gè)技術(shù)指導(dǎo)員全年進(jìn)村入戶時(shí)間不少于100天。

（2）篩選、推廣主導(dǎo)品種和主推技術(shù)

優(yōu)質(zhì)玉米產(chǎn)業(yè)

主導(dǎo)品種：承玉31、紀(jì)元128、長(zhǎng)城799、承玉358、承玉33、寬城60、寬城298、農(nóng)華101、先玉335、地圣5號(hào)

主推技術(shù)：地膜覆蓋高產(chǎn)栽培、地膜二次利用高產(chǎn)栽培技術(shù)、裸地鐵茬免耕技術(shù)、耙耱鎮(zhèn)壓保墑技術(shù)、測(cè)土配方施肥技術(shù)、病蟲草害綜合防治技術(shù)、裸地機(jī)械化高產(chǎn)栽培技術(shù)、玉米“一增四改”高產(chǎn)技術(shù)。

設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)

主導(dǎo)品種：黃瓜:津優(yōu)35、津優(yōu)38、完美6、完美8、鑫特38；尖椒：37-74、37-76；西紅柿：百利、格雷、瑞菲

主推技術(shù)：黃板誘殺技術(shù)、CO2緩釋富養(yǎng)秸稈發(fā)酵技術(shù)、膜下暗灌栽培技術(shù)、病蟲害綜合防治技術(shù)、防霧無(wú)滴棚膜應(yīng)用技術(shù)、無(wú)公害蔬菜栽培技術(shù)、蔬菜小高壟栽培技術(shù)

肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)

主導(dǎo)品種：西門塔爾、夏洛來(lái)

主推技術(shù)：肉牛無(wú)害化養(yǎng)殖技術(shù)、肉牛標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)、秸稈綜合處理技術(shù)、肉牛疫病綜合防控技術(shù)、肉牛短期快速育肥技術(shù)、糞污無(wú)害化處理技術(shù)。

(3)培育農(nóng)業(yè)科技示范戶

根據(jù)優(yōu)質(zhì)玉米、設(shè)施蔬菜、肉牛養(yǎng)殖三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在全縣的分布，圍繞“一村一品”在全縣260行政村按照公開、公平、公正和農(nóng)戶自愿原則，遴選培育760名具有初中以上文化程度、種養(yǎng)殖水平較高、樂(lè)于助人的農(nóng)戶作為科技示范戶，每個(gè)示范戶帶動(dòng)周邊10個(gè)農(nóng)戶。科技示范戶要承擔(dān)帶頭使用新技術(shù)、新品種，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)民，協(xié)助技術(shù)指導(dǎo)員做好技術(shù)推廣、技術(shù)信息采集和項(xiàng)目評(píng)價(jià)等工作。專家和技術(shù)指導(dǎo)員對(duì)示范戶進(jìn)行上門指導(dǎo)，采取集中培訓(xùn)、分戶指導(dǎo)、實(shí)地考察、觀摩交流等形式指導(dǎo)科技示范戶應(yīng)用、推廣新品種、新技術(shù)，提高科技示范戶的生產(chǎn)技能和發(fā)展水平，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力。要通過(guò)村里推薦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核把關(guān)，切實(shí)把示范戶選好。對(duì)作用發(fā)揮不好的，將及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

（4）建設(shè)農(nóng)業(yè)科技示范基地

圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，按照以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為主、多種示范和高規(guī)格、嚴(yán)要求的原則，在全縣分成南北兩個(gè)區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)2個(gè)農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地，分別是：縣茅蘭溝鄉(xiāng)五家村設(shè)施蔬菜試驗(yàn)示范基地，占地300畝，建有設(shè)施蔬菜大棚42個(gè)，有21戶農(nóng)戶入駐園區(qū)。土地性質(zhì)：租賃。基地技術(shù)依托單位：科技師范學(xué)院。技術(shù)專家：閆立英。主導(dǎo)品種：黃瓜：津優(yōu)35、津優(yōu)38、完美6、完美8、鑫特38；西紅柿：百利、格雷、瑞菲。主推技術(shù)：黃板誘殺技術(shù)、CO2緩釋富養(yǎng)秸稈發(fā)酵技術(shù)、膜下暗灌栽培技術(shù)、防霧無(wú)滴棚膜應(yīng)用技術(shù)。縣道虎溝鄉(xiāng)廣興店村設(shè)施蔬菜試驗(yàn)示范基地，占地300畝，建有設(shè)施蔬菜大棚18個(gè)，有36戶農(nóng)戶入駐園區(qū)。土地性質(zhì)：租賃。基地技術(shù)依托單位：科技師范學(xué)院。技術(shù)專家：閆立英。主導(dǎo)品種：黃瓜:津優(yōu)35、津優(yōu)38、完美6、完美8、鑫特38；西紅柿：百利、格雷、瑞菲。主推技術(shù)：黃板誘殺技術(shù)、CO2緩釋富養(yǎng)秸稈發(fā)酵技術(shù)、膜下暗灌栽培技術(shù)、防霧無(wú)滴棚膜應(yīng)用技術(shù)。

（三）第二階段建設(shè)內(nèi)容

（一）開展基層農(nóng)技人員知識(shí)更新培訓(xùn)

挑選優(yōu)秀基層骨干農(nóng)技人員，采取到農(nóng)業(yè)院校科研院所、異地研修，聘請(qǐng)省、市、縣專家，根據(jù)生產(chǎn)周期和關(guān)鍵季節(jié)組織縣內(nèi)集中培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)科技示范基地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)等方式分層分類分批開展培訓(xùn)，同時(shí)充分利用“農(nóng)業(yè)科技網(wǎng)絡(luò)書屋”等現(xiàn)代化方式，組織農(nóng)技人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高其業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力，加強(qiáng)知識(shí)更新步伐，培養(yǎng)造就農(nóng)技推廣領(lǐng)軍人才。

（二）開展科技示范戶產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)培訓(xùn)

根據(jù)不同主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的要求和農(nóng)事季節(jié)，對(duì)科技示范戶開展“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)技術(shù)骨干培訓(xùn)”，采取集中培訓(xùn)、田間實(shí)踐、基地觀摩、請(qǐng)上來(lái)走下去的方式進(jìn)行，采取理論教學(xué)、多媒體教學(xué)、操作示范教學(xué)、技能實(shí)踐訓(xùn)練等靈活多樣的培訓(xùn)形式，根據(jù)當(dāng)前全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)及各村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，因地制宜、因時(shí)制宜地確定培訓(xùn)內(nèi)容，突出推廣農(nóng)業(yè)新知識(shí)、農(nóng)業(yè)政策、新品種、新技術(shù)，提高農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平和文化素質(zhì)，提高農(nóng)民適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力。

（二）進(jìn)度安排：項(xiàng)目從20xx年4月1日開始到20xx年12月31日結(jié)束。

1、20xx年4月1日-5月31日，制定技術(shù)指導(dǎo)員遴選辦法、科技示范戶遴選辦法，制定項(xiàng)目實(shí)施方案。

2、20xx年6月1日-6月10日，對(duì)玉米、蔬菜、肉牛科技示范戶進(jìn)行遴選和確認(rèn)；確定設(shè)施蔬菜試驗(yàn)示范基地實(shí)施方案。

3、20xx年6月11日-10月31日，農(nóng)技指導(dǎo)員對(duì)玉米種植產(chǎn)業(yè)科技示范戶進(jìn)行培訓(xùn)和入戶指導(dǎo)，并完成對(duì)科技示范戶的物化補(bǔ)助。20xx年6月11日至11月31日，農(nóng)技指導(dǎo)員對(duì)肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)、設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)科技示范戶進(jìn)行培訓(xùn)和入戶指導(dǎo)，并完成對(duì)科技示范戶的物化補(bǔ)助。

4、20xx年6月11日-11月31日，指導(dǎo)示范基地開展新品種、新技術(shù)示范推廣工作，并組織科技示范戶到示范基地進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，完成對(duì)示范基地的物化補(bǔ)助。

5、20xx年9月1日-9月30日，組織技術(shù)指導(dǎo)員開展能力提升培訓(xùn)；組織技術(shù)指導(dǎo)員下鄉(xiāng)、入戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，了解示范戶生產(chǎn)、生活情況。

6、20xx年12日-12月15日，對(duì)農(nóng)技指導(dǎo)員進(jìn)行績(jī)效考核；對(duì)科技示范戶、試驗(yàn)示范基地進(jìn)行回訪。

7、20xx年12月16日-12月31日，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)，整理項(xiàng)目檔案，開展項(xiàng)目自查工作，進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收。

（三）主要參與單位：

1、項(xiàng)目組織領(lǐng)導(dǎo)參與單位：縣政府、縣農(nóng)牧局、縣財(cái)政局。

2、項(xiàng)目組織實(shí)施參與單位：農(nóng)牧局項(xiàng)目生產(chǎn)股、農(nóng)牧局財(cái)務(wù)審計(jì)股、縣農(nóng)業(yè)科技教育服務(wù)站、縣農(nóng)廣校

（四）人員情況及分工：項(xiàng)目組織領(lǐng)導(dǎo)單位負(fù)責(zé)人：（縣政府縣長(zhǎng)）、(縣政府副縣長(zhǎng))、（縣農(nóng)牧局局長(zhǎng)）、（縣財(cái)政局副局長(zhǎng)），主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)工作。項(xiàng)目組織實(shí)施小組：（農(nóng)牧局副局長(zhǎng)）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織實(shí)施及管理工作；（縣財(cái)政局農(nóng)財(cái)科科長(zhǎng)）負(fù)責(zé)資金監(jiān)管；（縣農(nóng)牧局科教站站長(zhǎng)）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體落實(shí)工作；（縣農(nóng)牧局項(xiàng)目股股長(zhǎng)）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的督導(dǎo)檢查；（縣農(nóng)牧局專家組組長(zhǎng)）作為項(xiàng)目技術(shù)顧問(wèn)，主要負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目的實(shí)施工作和技術(shù)咨詢。

四、經(jīng)費(fèi)使用安排及配套經(jīng)費(fèi)

（一）經(jīng)費(fèi)用途：項(xiàng)目總投資90萬(wàn)元，主要用于：

1、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)補(bǔ)助22.5萬(wàn)元

（1）農(nóng)技人員下鄉(xiāng)開展技術(shù)指導(dǎo)補(bǔ)助費(fèi)用13.5萬(wàn)元。主要用于農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開展技術(shù)指導(dǎo)所發(fā)生的交通費(fèi)、通訊費(fèi)、誤餐費(fèi)、下鄉(xiāng)補(bǔ)助等相關(guān)費(fèi)用補(bǔ)助。每名農(nóng)技人員入戶指導(dǎo)天每年不少于100天，根據(jù)農(nóng)技人員實(shí)際進(jìn)村入戶情況進(jìn)行補(bǔ)助。

（2）技術(shù)專家補(bǔ)助3萬(wàn)元，用于專家包片指導(dǎo)的差旅、交通、勞務(wù)、講課費(fèi)等費(fèi)用。

（3）完成重大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣任務(wù)和典型宣傳的績(jī)效考核1.5萬(wàn)元。根據(jù)年中和年度考核對(duì)農(nóng)技人員進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）技術(shù)資料印刷、制度建設(shè)及工作考評(píng)等管理費(fèi)4.5萬(wàn)元。

2、農(nóng)業(yè)科技示范補(bǔ)助40.5萬(wàn)元

（1）農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地建設(shè)補(bǔ)助22.5萬(wàn)元。主要用于試驗(yàn)示范基地采用新品種、新技術(shù)、新設(shè)備過(guò)程中的設(shè)施設(shè)備建設(shè)補(bǔ)助以及購(gòu)買種子、肥料、農(nóng)（獸）藥、飼料、實(shí)驗(yàn)設(shè)施裝備等物資補(bǔ)助。和采取現(xiàn)代化推廣方式以及組織展示活動(dòng)補(bǔ)助，主要用于科技人員和骨干農(nóng)民到到示范基地開展集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、田間實(shí)踐所需的交通費(fèi)、食宿費(fèi)、教材資料費(fèi)、講課費(fèi)、實(shí)踐材料、牌匾制作、宣傳、展示等與組織培訓(xùn)、展示活動(dòng)相關(guān)補(bǔ)助。

（2）農(nóng)業(yè)科技示范戶的物化技術(shù)補(bǔ)助18萬(wàn)元。主要用于農(nóng)業(yè)科技示范戶（760戶）采用新品種、新技術(shù)的種子、肥料、農(nóng)藥、獸藥等物化技術(shù)補(bǔ)助及物化補(bǔ)助配送費(fèi)。

3、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員能力建設(shè)補(bǔ)助27萬(wàn)元

主要用于農(nóng)技人員到省部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓(xùn)基地進(jìn)行培訓(xùn)、農(nóng)技人員網(wǎng)絡(luò)書屋、組織農(nóng)技人員參加縣內(nèi)集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、實(shí)訓(xùn)所需的教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、差旅費(fèi)、食宿費(fèi)、交通費(fèi)、講課費(fèi)、實(shí)踐材料費(fèi)、文印費(fèi)等與培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。

（二）資金使用

第一批資金70萬(wàn)元主要用于技術(shù)資料印刷、制度建設(shè)及工作考評(píng)等管理費(fèi)、農(nóng)業(yè)科技示范基地和科技示范戶補(bǔ)助、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員能力建設(shè)補(bǔ)助。第二批資金20萬(wàn)元主要用于農(nóng)技人員下鄉(xiāng)開展技術(shù)指導(dǎo)補(bǔ)助費(fèi)用、技術(shù)專家補(bǔ)助、完成重大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣任務(wù)和典型宣傳的績(jī)效考核。

(三)配套經(jīng)費(fèi)：縣財(cái)政將農(nóng)技推廣人員工資納入縣財(cái)政預(yù)算，保障推廣人員工作正常運(yùn)行。

五、工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和工作協(xié)調(diào)

成立以縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，農(nóng)牧局、財(cái)政局主要負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和農(nóng)牧局各所站負(fù)責(zé)人組成的項(xiàng)目實(shí)施小組。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的協(xié)調(diào)管理、政策落實(shí)、督查驗(yàn)收和總結(jié)宣傳。項(xiàng)目實(shí)施小組負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案并組織項(xiàng)目的實(shí)施。

（二）加大資金投入和監(jiān)管力度

縣財(cái)政將農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)履行職責(zé)所需經(jīng)費(fèi)納入縣級(jí)財(cái)政預(yù)算。采取有效措施，切實(shí)加大基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)的資金投入。要統(tǒng)籌項(xiàng)目資源和技術(shù)力量，實(shí)現(xiàn)部門、人才、項(xiàng)目、資金的優(yōu)勢(shì)集成，形成工作合力。要加強(qiáng)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)條件建設(shè)，提升農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目資金使用與監(jiān)督管理，嚴(yán)防截留或挪用資金。

(三)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理

嚴(yán)格按照相關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定使用資金，配套經(jīng)費(fèi)做到及時(shí)、足額到位。財(cái)政資金實(shí)行專人、專賬、專戶、專檔管理，不得擠占、挪用項(xiàng)目資金。

（四）加強(qiáng)政策指導(dǎo)

由縣政府組織縣人事局、財(cái)政局、農(nóng)牧局等單位成立基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)縣級(jí)農(nóng)技推廣體系的建設(shè)與管理，開展工作檢查和評(píng)估，確保縣鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)技推廣體系發(fā)揮作用。

（五）加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)

按照實(shí)施方案要求，成立農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目農(nóng)技推廣專家組，專家組由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、蔬菜技術(shù)推廣中心、土壤肥料工作站、畜牧水產(chǎn)技術(shù)推廣中心、項(xiàng)目生產(chǎn)股等專業(yè)技術(shù)人員組成，負(fù)責(zé)篩選主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，開展技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)聘請(qǐng)省級(jí)農(nóng)業(yè)專家進(jìn)行農(nóng)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)集中講課實(shí)現(xiàn)主推技術(shù)有人做、關(guān)鍵技術(shù)有人講、重點(diǎn)環(huán)節(jié)有人把關(guān)的技術(shù)支撐體系。

? 渠道推廣方案 ?

序言

近年隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)提高國(guó)民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場(chǎng)需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。

中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，省級(jí)，院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求，將來(lái)肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。

一（一）背景分析

1、市場(chǎng)概況，就中國(guó)整體市場(chǎng)而言，在國(guó)家提高國(guó)民整體素質(zhì)的政策下，市場(chǎng)發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長(zhǎng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足，競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)明顯。

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段，以后會(huì)依次減小，已成為不可改變的趨勢(shì)。

（二）調(diào)查目的

1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，

2、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，

3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，

4、為xx職院擴(kuò)大生源，

5、擴(kuò)大xx職院知名度，

6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展，

7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。

（三）調(diào)查內(nèi)容

1、專業(yè)需求，

2、專業(yè)發(fā)展前景，

3、生源地比例，

4、學(xué)校知名度，

5、學(xué)校發(fā)展方向。

（四）調(diào)查范圍

陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽(yáng)20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

（五）調(diào)查對(duì)象

1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng)，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。

（六）調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查（隨機(jī)），

具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

（七）數(shù)據(jù)處理方法

計(jì)算機(jī)處理

（八）抽樣方案設(shè)計(jì)

1確定調(diào)查總體：全國(guó)部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬(wàn)戶（個(gè)人）。

2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄，黃頁(yè)，網(wǎng)站注冊(cè)表，手機(jī)通訊錄。

3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問(wèn)。

4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。

5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì)。總體樣本精確度達(dá)95.45%。

（九）收集資料，分析，撰寫報(bào)告

二環(huán)境分析（陜西地區(qū)）

（宏觀）1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢(shì)，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì)，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。

2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提高，個(gè)人可支配收入增加，科技文化知識(shí)單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。

3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。

（微觀）1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣髽I(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。

三策略規(guī)劃

1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，

2采用階梯遞增策略，

3同步策略。

四宣傳推廣

1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳，

2利用網(wǎng)站，QQ群，QQ校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳，

3利用報(bào)紙，宣傳頁(yè)，雜志，海報(bào)分地宣傳，

4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，

5利用PoP廣告，宣傳頁(yè)，影視廣告，幻燈片宣傳，

6利用百度，谷歌等宣傳。

五具體策略實(shí)施

1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日，文化節(jié)（文化年）開展露演活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校知名度，美譽(yù)度。

2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。

3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開，擴(kuò)大學(xué)校影響力。

4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校，

5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮（含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡）響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

六方案預(yù)算

收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi)，調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)，場(chǎng)地租用費(fèi)，交通工具費(fèi)，撰寫報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi)，報(bào)刊費(fèi)，活動(dòng)工具租賃費(fèi)，彩頁(yè)，海報(bào)費(fèi)，贈(zèng)品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi)，專業(yè)人士咨詢費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi)，車貼費(fèi)，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬(wàn)元。

七方案控制

1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級(jí)，自治區(qū)督導(dǎo)32名。

2設(shè)禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，

3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)督，確保活動(dòng)順暢進(jìn)行。

八方案安排

收集資料，計(jì)劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個(gè)工作日

抽樣方案設(shè)計(jì)，修改，審批，打印，實(shí)施（設(shè)計(jì)問(wèn)卷12天，測(cè)試問(wèn)卷4天，客戶批準(zhǔn)問(wèn)卷2天）

問(wèn)卷設(shè)計(jì)，預(yù)算調(diào)查10%—15%18工作日

問(wèn)卷修正印刷（抽樣，印刷問(wèn)卷4天）

調(diào)研員挑選與培訓(xùn)活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗（訪問(wèn)員培訓(xùn)10天）30%-40%

場(chǎng)地安排，時(shí)間安排，公關(guān)處理，實(shí)地調(diào)查（訪問(wèn)員試訪6天）

實(shí)地訪問(wèn)16天

數(shù)據(jù)的計(jì)算錄入和統(tǒng)計(jì)分析（問(wèn)卷編碼8天，問(wèn)卷輸入及統(tǒng)計(jì)10天，編寫調(diào)研報(bào)告26天）

報(bào)告撰寫（復(fù)印裝訂并提交報(bào)告4天）30%-40%

促銷活動(dòng)實(shí)施，與客戶說(shuō)明會(huì)（8天）

建議與修正，定稿（6天）5%-10%

跟蹤反饋，評(píng)估（14天）

預(yù)計(jì)140實(shí)際122天彈性18天

十附件

主要負(fù)責(zé)人：

策劃公司：星團(tuán)

專長(zhǎng)：收集資料2人，計(jì)劃制定2人，協(xié)調(diào)工作1人，打印1人，理論知識(shí)1人，排版1人，建設(shè)性意見(jiàn)1人。

技術(shù)說(shuō)明：

問(wèn)卷設(shè)計(jì)

xx職院生源擴(kuò)招高中學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

調(diào)查人：

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調(diào)查地點(diǎn)：

時(shí)間：

編號(hào)：

調(diào)研人員保證：我們將忠實(shí)履行我們的職責(zé)，以下資料僅供參考，絕對(duì)保密。

調(diào)研人簽名：

問(wèn)卷采用填寫式回答，調(diào)研結(jié)束后贈(zèng)送您精美禮品一份。

您好！我們是星團(tuán)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研人員，現(xiàn)在針對(duì)xx職院生源擴(kuò)招市場(chǎng)推廣中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，我們真誠(chéng)希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。

年齡：性別：班級(jí)：學(xué)校：

篩選部分：

非高中學(xué)生的終止訪問(wèn)，拒絕調(diào)查的終止訪問(wèn)，非在校學(xué)生終止訪問(wèn)。

1您是高中學(xué)生嗎？

A是B不是

2您現(xiàn)在就讀高幾？

A高一B高二c高三

3您怎樣看待高考？

4您的志向是什么？（可多選）

5您怎么看待高職大專院校？

A非常不錯(cuò)B很不錯(cuò)c一般D很爛E非常爛F不知道

6您想過(guò)就讀高高職大專院校嗎？

A從沒(méi)想過(guò)B偶爾想過(guò)c不知道D想過(guò)E經(jīng)常想

7您了解高職大專院校強(qiáng)調(diào)技能培訓(xùn)嗎？

A非常了解B很了解c了解D了解一點(diǎn)E不了解F一點(diǎn)都不了解

8您想學(xué)什么專業(yè)？

9您怎樣看待高職大專院校的專業(yè)？

A非常不錯(cuò)B很不錯(cuò)c一般D很爛E非常爛F不知道

10目前的高職大專院校有您想學(xué)的專業(yè)嗎？

A有B沒(méi)有c不知道D不感興趣

11現(xiàn)在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？

A絕對(duì)滿足B能滿足c無(wú)所謂D不能E可能不能F一點(diǎn)都不能

12您了解xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院?jiǎn)幔?/p>

A非常了解B很了解c了解D了解一點(diǎn)E不了解F一點(diǎn)都不了解

13您愿意知道它里面有什么專業(yè)嗎？

A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

14假如xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院有您喜歡的專業(yè)，您愿意就讀嗎？

A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

15假如您已經(jīng)xx人中一員，您最想對(duì)學(xué)院說(shuō)什么？您對(duì)學(xué)院的期望是什么？

我們真誠(chéng)祝愿您現(xiàn)在高考或?qū)?lái)高考取得好成績(jī)。

聯(lián)系方式：姓名：

? 渠道推廣方案 ?

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助市場(chǎng)渠道運(yùn)營(yíng)主管完成外場(chǎng)推廣點(diǎn)的聯(lián)系與場(chǎng)地布置，宣傳美聯(lián)品牌；

2、在指定推廣點(diǎn)尋找目標(biāo)客戶群，并積極介紹“美聯(lián)英語(yǔ)”的市場(chǎng)推廣活動(dòng);

3、積極在中心周邊尋找目標(biāo)客戶并宣傳“美聯(lián)英語(yǔ)”，通過(guò)有效溝通導(dǎo)客戶到訪中心咨詢；

4、和目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通，按公司要求完成潛在客戶登記的推廣任務(wù)；

5、與銷售部積極配合，對(duì)稱信息，完成客戶簽約；

6、支持市場(chǎng)部門與培訓(xùn)中心的其它宣傳活動(dòng)，完成市場(chǎng)部門要求的其他工作。

? 渠道推廣方案 ?

第一部分基本元素

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：電腦城。

活動(dòng)對(duì)象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。

活動(dòng)主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！

——****電腦城圣誕狂歡系列活動(dòng)！

活動(dòng)目的：1、吸聚人氣，促進(jìn)國(guó)慶期間銷售；

2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。

3、回報(bào)消費(fèi)者。

活動(dòng)策略：以現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過(guò)組織年輕群體喜愛(ài)的各類新鮮活動(dòng)（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。

階段安排：因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng)，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段，并做出適當(dāng)安排：

1、宣傳造勢(shì)期

說(shuō)明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。

2、活動(dòng)高潮期

說(shuō)明：這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主，將活動(dòng)推向高潮。

3、活動(dòng)延續(xù)期

說(shuō)明：本階段為活動(dòng)延續(xù)，主要將簡(jiǎn)單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去，為活動(dòng)完美謝幕。

第二部分活動(dòng)內(nèi)容

A、活動(dòng)設(shè)置原則：

l 簡(jiǎn)單，方便操作；

l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；

l 注重互動(dòng)，能吸引消費(fèi)者參與；

l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛；

l 費(fèi)用低廉；

l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；

l 最好有延續(xù)性。

B、具體活動(dòng)說(shuō)明：

1、一元拍賣

說(shuō)明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、U盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣。現(xiàn)場(chǎng)觀眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45—60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動(dòng)可在電腦城外舉行）。

2、許愿圓夢(mèng)

說(shuō)明：此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書寫許愿，掛到樹上。

3、游戲?qū)梗ㄗ稍儯?/p>

說(shuō)明：歡迎消費(fèi)者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行某種游戲?qū)梗@勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題，接受咨詢。活動(dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。

4、免費(fèi)服務(wù)

說(shuō)明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

5、抽獎(jiǎng)送禮

說(shuō)明：凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送光盤、鼠標(biāo)、U盤等獎(jiǎng)品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本（電腦城專門制作）。

6、節(jié)目表演

說(shuō)明：場(chǎng)地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如COSPLAY表演（模仿動(dòng)漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。

C、活動(dòng)時(shí)間安排：

1。宣傳造勢(shì)期

l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。

l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。

l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。

2。活動(dòng)高潮期

l 一元拍賣：每天兩次，上午：9：00—10：00；下午4：00—5：00舉辦。

l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。

l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。

l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。

l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。

l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。

3。活動(dòng)延續(xù)期

l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。

l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。

l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。

第三部分現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置原則：

l 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動(dòng)主題開展；

l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；

l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；

l 場(chǎng)地能配合到將舉辦的活動(dòng)。

A、電腦城外部

1、路邊樹

說(shuō)明：公路邊樹通過(guò)燈光、彩條、棉花雪球等進(jìn)行裝扮，給人火樹銀花的感覺(jué)，營(yíng)造圣誕氣氛；

2、燈籠

說(shuō)明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。

3、圣誕許愿樹

說(shuō)明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見(jiàn)許愿圓夢(mèng)活動(dòng)）。

4、橫幅

說(shuō)明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。

B、電腦城大堂

1、圣誕鹿車

說(shuō)明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái)，上面通過(guò)簡(jiǎn)單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場(chǎng)景（以特殊造型題寫出活動(dòng)主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。

2、空中花球

說(shuō)明：在天花板通過(guò)燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。

3、通道布置

說(shuō)明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。

4、活動(dòng)主題

說(shuō)明：在大堂一側(cè)（背對(duì)上二樓的樓梯）擺放活動(dòng)主題背板，上有本次活動(dòng)主題。

5、服務(wù)臺(tái)

說(shuō)明：用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。

C、活動(dòng)宣傳

1、人員衣著

說(shuō)明：活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。

2、活動(dòng)說(shuō)明

說(shuō)明：制作X展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動(dòng)信息。

第四部分費(fèi)用預(yù)算

說(shuō)明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無(wú)法詳細(xì)進(jìn)行。大致來(lái)講，活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場(chǎng)布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案。總之，雖然暫時(shí)無(wú)法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。