售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案(系列十六篇)
發(fā)表時(shí)間：2023-09-28售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案(系列十六篇)。
◆ 售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案 ◆
售樓部春節(jié)安保方案
服務(wù)范圍：售樓處和樣板房及周邊配套場(chǎng)所的外保及內(nèi)保保安工作、售樓處配套地面臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)管理。 服務(wù)內(nèi)容：
一. 外保：
(1) 實(shí)施24小時(shí)保安值班制度，著裝統(tǒng)一，用語(yǔ)規(guī)范，文明值勤。
(引導(dǎo)、提示等服務(wù)。
(3) 協(xié)助作好停車(chē)場(chǎng)秩序管理，根據(jù)情況安幫助排好停車(chē)車(chē)位。
(4) VIP客人及公司領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)項(xiàng)安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格按重要客戶(hù)的接待禮遇操作。
(老人或兒童)的安全協(xié)助服務(wù)。
二. 內(nèi)保：
(1) 執(zhí)行售樓處內(nèi)12小時(shí)(上班時(shí)間)保安服務(wù)及值班制度，著裝以行業(yè)禮服為準(zhǔn)。
(2) 負(fù)責(zé)配合售樓處銷(xiāo)售人員，管理人員工作，密切關(guān)注客戶(hù)接待及監(jiān)控內(nèi)部安全工作。
(晚兩次與售樓處銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人進(jìn)行確認(rèn)，以確保安全。
(通道門(mén)上鎖，關(guān)閉一切電源后與外圍保安人員進(jìn)行交接以確保安全，做好防火防盜工作。
售樓處保安春節(jié)應(yīng)急預(yù)案預(yù)案如下：
一防火措施對(duì)售樓處消防設(shè)備做一次全面徹底的檢查，對(duì)滅火器及相關(guān)消防設(shè)施巡查正常，并做好人員疏散通道保持暢通，如發(fā)現(xiàn)安全隱患做到及時(shí)準(zhǔn)確有效的排除。
二防盜措施對(duì)春節(jié)期間進(jìn)出售樓處的人員做好有效登記，對(duì)售樓處所管轄區(qū)域做24小時(shí)不間斷巡邏，特別對(duì)售樓處的門(mén)窗做好夜間加大巡查的力度，從而保證售樓處設(shè)施設(shè)備物品萬(wàn)無(wú)一失。
三禮儀方面白班對(duì)售樓處內(nèi)外加大巡邏力度，特別對(duì)外圍車(chē)輛做到安全有序停放，保證車(chē)輛內(nèi)物件無(wú)失竊。門(mén)崗對(duì)春節(jié)期間來(lái)訪的客戶(hù)做到禮貌詢(xún)問(wèn)，有效登記，杜絕安全隱患。附：春節(jié)期間售樓處保安排班表
◆ 售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案 ◆
1、提升項(xiàng)目影響力和美譽(yù)度;
2、加強(qiáng)已成交客戶(hù)及所有潛在客戶(hù)對(duì)XXX的認(rèn)同感; 3、增加售樓部的來(lái)訪量，為一期二批認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)蓄客。
加油，我的超級(jí)老爸!
1) 客戶(hù)到訪領(lǐng)取活動(dòng)入場(chǎng)券，副券交由工作人員;
2) 抽取60名幸運(yùn)客戶(hù)參加活動(dòng)(每天上午下午各15名，具體根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整); 3) 孩子回答主持人的問(wèn)題為老爸賺時(shí)間：總計(jì)提問(wèn)10個(gè)問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題6秒鐘;
4) 老爸在限定的時(shí)間內(nèi)從禮品區(qū)帶出心儀的'禮品(超出時(shí)間商品做無(wú)效處理，只獲得精美禮品一份);禮品建議：
以日常用品、小件家電、兒童玩具為主，適當(dāng)擺放3-5件體積大質(zhì)量重的家電家器。
凡到場(chǎng)客戶(hù)均可參與“心中的超人老爸”親子T恤DIY活動(dòng)，孩子可在T恤上畫(huà)出心中老爸的形象。
1) 關(guān)注項(xiàng)目微信公眾號(hào);
2) 上傳“我和老爸”的合影并轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目微信稿; 3) 在朋友圈內(nèi)集贊;
4) 6月20日18點(diǎn)之前微信截圖回復(fù)至項(xiàng)目微信公眾號(hào); 5) 集贊數(shù)量最多三名可獲等大獎(jiǎng)一份(不能低于68個(gè)贊)：
第一名：價(jià)值5000元數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+10000元購(gòu)房基金券 第二名：價(jià)值3000元數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+5000元購(gòu)房基金券 第三名：價(jià)值1000元卡片相機(jī)一臺(tái)+3000元購(gòu)房基金券
派單、廣播、網(wǎng)絡(luò)、微信提前宣傳。
特別是派單，印發(fā)有活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)，提前在老城、市區(qū)、項(xiàng)目周邊派發(fā)。
◆ 售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案 ◆
售樓部國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案
一、背景分析
國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買(mǎi)樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán)，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷(xiāo)攻勢(shì)，以祈提高售樓銷(xiāo)量。除了樓盤(pán)的地段、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買(mǎi)樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤(pán)的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買(mǎi)樓置業(yè)的人生階段。
XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè)。
二、活動(dòng)細(xì)則：
1.主題：“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和BB一展身手!”
7日
3.地點(diǎn)：各樓盤(pán)內(nèi)
親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢(xún)
5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位：
協(xié)辦單位：XXX親子俱樂(lè)部
7.宣傳范圍：XXX地區(qū)
8.目的：
三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程：
l活動(dòng)項(xiàng)目：
類(lèi)別
比賽項(xiàng)目
適合年齡
寶寶競(jìng)賽
爬行組
且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶
健步組
且可以獨(dú)立行走的寶寶
跳躍組
2歲以上寶寶
“親子合家歡”
競(jìng)賽
毛毛蟲(chóng)
爬行組寶寶及家長(zhǎng)
接力拼圖
健步組寶寶及家長(zhǎng)
齊步走
跳躍組寶寶及家長(zhǎng)
l組織流程：
報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長(zhǎng)自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
分時(shí)間、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼
3.發(fā)放參賽號(hào)碼
4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號(hào)碼牌參賽
5.當(dāng)日流程：
略
(2)親子競(jìng)賽
比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍
現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、參觀
回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))
投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品
10：30
集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答
10：40
結(jié)束，自由活動(dòng)
6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：
l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)
l咨詢(xún)區(qū)：樓盤(pán)咨詢(xún)區(qū)、兒科專(zhuān)家咨詢(xún)區(qū)、早期教育咨詢(xún)區(qū)
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
略
五、活動(dòng)資源組織：
宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張
2.傳播途徑：
l電視廣告宣傳
l各樓盤(pán)內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)
l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、XXX、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶寶)
售樓部國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的.
1、針對(duì)目前銷(xiāo)售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶(hù)資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶(hù)，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間
單位定點(diǎn)宣傳：9月20日―10月20日
團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)時(shí)間：9月28日―10月28日
三、活動(dòng)目的：
1、增加樓盤(pán)的知名度。
2、制造營(yíng)銷(xiāo)氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象，為開(kāi)盤(pán)奠定好基礎(chǔ)。
四、活動(dòng)主題：
主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”
主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)”
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);
2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷(xiāo)售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);
下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶(hù)均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買(mǎi)多贈(zèng) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：電飯煲 兩名(每天提供兩臺(tái))
二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷 三名 三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋 若干
售樓部國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案
瑞城國(guó)際清涼派對(duì) 購(gòu)房可享多重優(yōu)惠
金秋十月，與其周末窩居家中，不如來(lái)瑞城國(guó)際社區(qū)參加水果們的清涼派對(duì)!
甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國(guó)際。
9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國(guó)際社區(qū)水果節(jié)繽紛開(kāi)幕，呼朋喚友，一起來(lái)共享美味大典。
此外，為迎接瑞城國(guó)際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購(gòu)買(mǎi)瑞城國(guó)際社區(qū)二期公園逸品兩房贈(zèng)2萬(wàn)元，三房贈(zèng)3萬(wàn)元，四房贈(zèng)4萬(wàn)元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報(bào)銷(xiāo)或直接將優(yōu)惠款項(xiàng)抵扣房款。套餐包括：
1、家裝禮包：家具 家電 裝修
2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請(qǐng) 旅游婚禮
3、健康禮包：各類(lèi)運(yùn)動(dòng)健身卡 高爾夫練習(xí)卡
4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn) 成人教育培訓(xùn)
同時(shí)推出還有親友團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組
售樓部國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案
今年的國(guó)慶活動(dòng)方案力求照顧到四方利益,力求完美.以下本次活動(dòng)方案,以后的活動(dòng)方案會(huì)記錄下來(lái),便于以后的整理和分享.因?yàn)榕嫉拇蟠竽X袋瓜子有點(diǎn)小小的不好使喚.
一、本次活動(dòng)背景：為盡一步拉動(dòng)潛在客戶(hù)，增加客戶(hù)介紹力度，推出本次中秋活動(dòng)計(jì)劃。
二、本次活動(dòng)目的：①增加客戶(hù)忠誠(chéng)度，融洽客戶(hù)關(guān)系;②推出商業(yè)攤位，基本通過(guò)老客戶(hù)消化掉;③老客戶(hù)帶新客戶(hù)，通過(guò)本次活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
三、本次活動(dòng)時(shí)間：日。
四、本次活動(dòng)主題：國(guó)慶了，回家吧，帶上親朋好友一起來(lái)!
五、本次活動(dòng)具體實(shí)施方案：
(一)室內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：(室內(nèi)內(nèi)容參加人：云海老客戶(hù))
①賞燈猜謎。在現(xiàn)場(chǎng)燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒(méi)有。
②對(duì)詩(shī)古韻。在月亮飄帶上取下古詩(shī)名句，如果對(duì)得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒(méi)有。每個(gè)客戶(hù)只能選擇一個(gè)，才可猜一次，猜錯(cuò)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。
③老客戶(hù)抽獎(jiǎng)。所有抽獎(jiǎng)客戶(hù)全部有獎(jiǎng)，設(shè)立大獎(jiǎng)5名，吸引客戶(hù)參加。
④?chē)?guó)慶禮品。
(二)室外活動(dòng)內(nèi)容：(室外內(nèi)容參加人：云海老客戶(hù)及意向客戶(hù))
①冷餐會(huì)：包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃。客戶(hù)來(lái)后隨便吃。
②風(fēng)情表演：包括印度舞、街舞等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶(hù)參與游戲及有獎(jiǎng)問(wèn)答等內(nèi)容，主持人邀請(qǐng)91.2云天主持。
③兒童區(qū)域：原有兒童游樂(lè)設(shè)施免費(fèi)兒童玩耍。
(三)老客戶(hù)帶新客戶(hù)內(nèi)容：
①老客戶(hù)帶朋友看房。老客戶(hù)帶1——2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個(gè)，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶(hù)帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個(gè)。
②老客戶(hù)帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂(lè)卡通玩具一個(gè)。
③首推客戶(hù)有效信息獎(jiǎng)勵(lì)。老客戶(hù)：老客戶(hù)除直接介紹意向客戶(hù)成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價(jià)值信息的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;提供有價(jià)值信息的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶(hù)：新客戶(hù)如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后成交，即刻返利，價(jià)格同老客戶(hù)。本政策制作易拉寶重點(diǎn)提示。
(四)本次活動(dòng)新定房?jī)?yōu)惠：
定房后，新定客戶(hù)隨機(jī)抽字。字由四個(gè)字組成，“中”5000元房款優(yōu)惠，“秋”6700元房款優(yōu)惠，“團(tuán)”7000元房款優(yōu)惠，“圓”8000元房款優(yōu)惠。
本次活動(dòng)旨在達(dá)到老客戶(hù)、新定客戶(hù)、新朋友未定客戶(hù)及公司四方四贏的局面，達(dá)到融洽客戶(hù)，促進(jìn)下定的宗旨。
◆ 售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案 ◆
華郡進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備方案
一、售樓處前期準(zhǔn)備
◆ 進(jìn)場(chǎng)人員要求：
（1） 安保人員：3人（入口2人，內(nèi)門(mén)1人）
（2）保潔人員：2人
著裝要求：服裝統(tǒng)一，整潔；安保人員禮賓服飾；保潔人員，保潔專(zhuān)用服飾。
二、營(yíng)銷(xiāo)宣傳排期
三、熱點(diǎn)活動(dòng)
1目的：新項(xiàng)目入市，活動(dòng)火爆，吸引游客，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。
2活動(dòng)時(shí)間：10.15-10.21
三。地點(diǎn)：金鼎華郡營(yíng)銷(xiāo)中心
4、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)東城區(qū)原住戶(hù)及兒童
5、活動(dòng)主題：十月歡樂(lè)再延續(xù) ·動(dòng)漫狂歡節(jié)
6活動(dòng)形式：迪士尼展/小黃人展（推薦）
印制參觀票，發(fā)放到周邊社區(qū)和兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
7、活動(dòng)布置：
8前期準(zhǔn)備：（1）邀請(qǐng)函（2）、少量單頁(yè)活動(dòng)（3）、網(wǎng)絡(luò)**宣傳
9、費(fèi)用預(yù)算
四、街頭快閃活動(dòng)：
活動(dòng)時(shí)間：21:10-23
地點(diǎn)：萬(wàn)象廣場(chǎng)、茂業(yè)廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：穿木偶戲服，舉手舉牌，在指定區(qū)域和人口密集區(qū)進(jìn)行宣傳；
口號(hào)形式：金鼎華郡——一座可以托付一生的城市
快閃編隊(duì)共由14人組成，以**造型和創(chuàng)意標(biāo)語(yǔ)吸引行人，“可以托付一生的城”體現(xiàn)項(xiàng)目體量及品質(zhì)；
五、門(mén)前舉牌活動(dòng)：
活動(dòng)時(shí)間：10.17-10.23
◆ 活動(dòng)地點(diǎn)： 東城區(qū)；
◆ 活動(dòng)形式： 身著**布偶服裝，舉手舉牌項(xiàng)目地門(mén)前宣傳，吸引關(guān)注項(xiàng)目；
口號(hào)形式：1）一座可以托付一生的城市；2）見(jiàn)證東城蝶變的新時(shí)代
兩個(gè)標(biāo)語(yǔ)輪流展示，突出項(xiàng)目的質(zhì)量和產(chǎn)品定位；
◆ 活動(dòng)人員安排：
六、微信傳播活動(dòng)
1、活動(dòng)主要目的：
◆ 集中亮相：簡(jiǎn)單的猜題游戲，輕松領(lǐng)水杯，**和傳播速度會(huì)非常快，短期打響“金鼎華郡”知名度；
◆ 快速蓄客： 1000個(gè)水杯，導(dǎo)入1000組來(lái)訪客戶(hù)，微信面向中青年群體（未置業(yè)），報(bào)廣面向城區(qū)及區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)；
◆ 契合項(xiàng)目： 通過(guò)“高智商”的猜字謎活動(dòng)，吸引客戶(hù)關(guān)注，體現(xiàn)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)。
2、活動(dòng)基本信息：
活動(dòng)主題：高智商金鼎華郡，免費(fèi)贈(zèng)送1000個(gè)水杯
3、活動(dòng)主要形式：
將“金”“鼎”“華”“郡”“歡”“迎”“你”7個(gè)字藏在字謎中，通過(guò)微信進(jìn)行傳播，全城尋找“高智商”答題者，答案從微信進(jìn)行回復(fù)，或者在報(bào)紙上直接填寫(xiě)，兌獎(jiǎng)時(shí)間開(kāi)始后到售樓中心，答對(duì)者可兌換1個(gè)水杯。
4、禮品形式：
定制logo水杯——6元/個(gè)
兩斤裝大米——6元/袋
5、活動(dòng)費(fèi)用：
七、開(kāi)放日活動(dòng)
1、活動(dòng)目的
新項(xiàng)目入市，邀請(qǐng)**，創(chuàng)造市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，增加項(xiàng)目關(guān)注度。
2時(shí)間：10月22日上午
三。地點(diǎn)：金鼎華郡營(yíng)銷(xiāo)中心
4、邀請(qǐng)對(duì)象：
主流**（淄博**、淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)、齊魯晚報(bào)、淄博財(cái)經(jīng)報(bào)、淄博周刊）；房地產(chǎn)**（騰訊地產(chǎn)、地產(chǎn)超市、淄博地產(chǎn)、搜房）；網(wǎng)絡(luò)信息**（搜狐焦點(diǎn)、淄博佳家、魯中、鳳凰網(wǎng)、淄博論壇、今日頭條等）。
5主題：金鼎華郡·東城榮耀
6活動(dòng)形式：開(kāi)放日活動(dòng)+產(chǎn)品介紹
市場(chǎng)部邀請(qǐng)大眾**及咨詢(xún)客戶(hù)參加22日上午在華郡售樓處舉行的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日活動(dòng)。
10月22日上午營(yíng)銷(xiāo)中心：9:00-11:30售樓處公開(kāi)會(huì)議；
文藝表演+產(chǎn)品說(shuō)明
7、活動(dòng)流程細(xì)化
8、活動(dòng)布置
入口：充氣拱門(mén)、皇家禮炮（8門(mén)）、入口橫幅、迎賓警衛(wèi)（2人）、迎賓禮儀（6人）
簽到處：簽到墻、簽到冊(cè)、簽到筆、簽到區(qū)花飾、隨手禮物（150份）、瓶裝水（10箱）、地毯、迎賓禮儀（2人）
室內(nèi)活動(dòng)區(qū)：冷餐（50人）、飲料（50人）、高級(jí)調(diào)酒師（1人）、禮儀（2人）
外場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：舞臺(tái)、音響設(shè)備、揭幕水晶球、前桌、領(lǐng)導(dǎo)桌牌、領(lǐng)導(dǎo)桌花飾、**座次指示、座位號(hào)貼紙、座椅（200個(gè)）
9、活動(dòng)配合
活動(dòng)確認(rèn)后，1。市場(chǎng)部邀請(qǐng)公眾； 2、宣傳物料、隨手禮活動(dòng)公司制作；三。單頁(yè)提前發(fā)布，led廣告；
10、推廣方式
led大屏硬廣宣傳；單頁(yè)宣傳推廣；垃圾桶宣傳畫(huà)面、招手即停畫(huà)面；營(yíng)銷(xiāo)部邀請(qǐng)大眾**；置業(yè)顧問(wèn)登記意向客戶(hù)；
11、禮品建議：
到訪隨手禮：（1）定制水杯；（2）大米（兩斤裝）
**隨手禮：200元紅包
相關(guān)單位贈(zèng)送：定制加濕器80元/臺(tái)
12、物料預(yù)算：
13、禮品費(fèi)用：
八、活動(dòng)排期：
九、排期活動(dòng)總費(fèi)用
◆ 售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案 ◆
一個(gè)偶然的機(jī)遇我進(jìn)了中地行，那時(shí)的我只是一個(gè)進(jìn)世不深的學(xué)生，什么都不懂，似乎覺(jué)得畢業(yè)了就應(yīng)該工作，沒(méi)有太多的追求，只是很平淡地接受即將走進(jìn)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。記得此前口試時(shí)還有些緊張，經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的焦慮等待后，下午時(shí)分一個(gè)陌生的電話號(hào)碼躍然出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上，我成功了！我接到的是一個(gè)進(jìn)職電話！那一刻，整個(gè)人都跳起來(lái)了。從未有過(guò)的喜悅感占滿了我的心頭，謝謝中地行給了我踏進(jìn)社會(huì)前的第一個(gè)驚喜，此時(shí)我的腦海中有一個(gè)動(dòng)機(jī)：我要好好工作，我要做好工作！
來(lái)到售樓部才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一切并沒(méi)有想象中的那么愉悅，生活節(jié)奏的忽然加快，讓我有些力不從心，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)，我委曲留了下來(lái)，可我卻被分配到離校1-2個(gè)小時(shí)車(chē)程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的壓力一曾讓我有了放棄的動(dòng)機(jī)，再加上由于暈車(chē)導(dǎo)致的身體不適，多次讓我留下委屈的眼淚！那時(shí)心想咬咬牙一切都會(huì)過(guò)往的。有時(shí)實(shí)在堅(jiān)持不住了，就向朋友哭訴，他們也勸我放棄！有幾次我都預(yù)備離職，可每當(dāng)那時(shí)腦海中總會(huì)浮現(xiàn)出一句話一個(gè)真正有毅力的人在其人生的第一份工作崗位上至少能堅(jiān)持半年或更長(zhǎng)時(shí)間，是這句話讓我一直堅(jiān)持下來(lái)從而走到今天，由于我要做一個(gè)有毅力的人。在后來(lái)枯燥迷茫的守盤(pán)期間，支撐我的也是這句話。而且這是我的第一份工作，也是我的第一次機(jī)會(huì)，我不能就此放手！這樣的精神激勵(lì)著我在進(jìn)進(jìn)售樓部不久就銷(xiāo)售出了當(dāng)時(shí)三期僅剩的兩套快樂(lè)小屋的其中一套。在首次成功的喜悅中我更加信心滿滿地維持著客戶(hù)的接待。上級(jí)的耐心指導(dǎo)、同事間的互助融洽使得整個(gè)售樓部就像一個(gè)大家庭，讓我忘記了工作中的種種不快。也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我們就這樣一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步著。
近半年的等待后終于在8月18日迎來(lái)了高信尚峰第四期的首輪20棟開(kāi)盤(pán)，很緊張也很期待，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天大家從容面對(duì)再加上之前的精心預(yù)備，一個(gè)圓滿的結(jié)局呈現(xiàn)在我們眼前，我們很順利地完成了54套全部任務(wù)。我也成功地跨出了第一大步。緊接著的是12月8日的19棟開(kāi)盤(pán)，由于房?jī)r(jià)的大幅度攀升以及國(guó)家大量政策的壓制，全國(guó)房地產(chǎn)普遍進(jìn)進(jìn)了一個(gè)低谷期，因此長(zhǎng)沙市場(chǎng)也開(kāi)始急速降溫。再之新年的鄰近也讓很多客戶(hù)把置業(yè)計(jì)劃推后至明年，結(jié)果截止至19棟開(kāi)盤(pán)當(dāng)天我們一共只銷(xiāo)售了不到一半，形勢(shì)的忽然轉(zhuǎn)變給我們帶來(lái)了較大的心理壓力，同時(shí)開(kāi)發(fā)商也給我們指定了任務(wù)，分配到每個(gè)人頭上的還有獎(jiǎng)罰措施。雖說(shuō)一共36套當(dāng)時(shí)我已經(jīng)銷(xiāo)售了6套，但是仍然有4套任務(wù)，直到今天我完成了7套，還有3套。
在接下來(lái)的日子里我會(huì)更加努力，向同事及上級(jí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在年前完成我們的預(yù)期目標(biāo)，給20xx呈送一份自己的新年禮物！加油！
◆ 售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案 ◆
2課間練習(xí)：全隊(duì)、隊(duì)形、指揮，動(dòng)作大方整齊，教師精神飽滿。
3、戶(hù)外游戲活動(dòng)要有目標(biāo)，材料充足。親子互動(dòng)性高。
4親子活動(dòng)（20-30分鐘）素材充足，設(shè)計(jì)合理新穎，兒童參與度高。
5環(huán)節(jié)：自然有序，注意（上下樓梯、洗手、入廁、飲水）日常控制。。
活動(dòng)流程：
1、 各年齡段半天活動(dòng)第一節(jié)課內(nèi)容：（結(jié)合本月教學(xué)內(nèi)容）
大班組主題《地球小衛(wèi)士》、中班組主題《拜訪大樹(shù)》、小班組主題《顏色蹦蹦跳》
二、第二課時(shí)為全園手工課。全園以感恩節(jié)為主題，小班、寶寶班以親子手工diy粘貼為主，中、大班以親子手工制作，涂畫(huà)為主。
1入園、晨練、晨練時(shí)間：7:40-8:30
2、早餐：8：30—9：00
3、教學(xué)活動(dòng)（1）：9：00—9：30（執(zhí)教者：班級(jí)教師）
4、點(diǎn)心時(shí)間；9： 40-9:50（負(fù)責(zé)人：每班生活教師）
5、早操活動(dòng)及戶(hù)外游戲活動(dòng)：9：50—10：30
6教學(xué)活動(dòng)（2）（親子互動(dòng)手冊(cè)）：10:50-11:30（指導(dǎo)老師：指定教師）
7午餐時(shí)間：11:40-12:00
8、離園。
◆ 售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案 ◆
營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放
一、活動(dòng)目的
提升項(xiàng)目的形象和客戶(hù)的口碑傳播，活動(dòng)暖場(chǎng)，引發(fā)新客戶(hù)關(guān)注，進(jìn)一步助推項(xiàng)目人氣，提升客戶(hù)質(zhì)量，為開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)思路
時(shí)間：12月10日-12月11日（共2天）
活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心
活動(dòng)主題：新加坡風(fēng)情，“獅城”之魅
3、活動(dòng)內(nèi)容
1室外氛圍布置：用金布包裹項(xiàng)目沿線樹(shù)木，展示項(xiàng)目氛圍；
在大門(mén)入口處設(shè)置了一個(gè)浮動(dòng)拱門(mén)，用來(lái)發(fā)布樓盤(pán)信息，吸引人；
在大門(mén)到營(yíng)銷(xiāo)中心的路上鋪上紅地毯和導(dǎo)花。
2簽到區(qū)：在營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口設(shè)置4個(gè)禮儀迎賓區(qū)
三。小提琴迎賓：在營(yíng)銷(xiāo)中心入口處，設(shè)置小提琴演奏歡迎會(huì)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；
4場(chǎng)地布置：以花卉裝飾和薩曼為主，體現(xiàn)園林城市之美；
5現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)diy：法式餅干diy，快樂(lè)命題，邀請(qǐng)顧客體驗(yàn)手工制作餅干的樂(lè)趣；
4、活動(dòng)流程
上午：9:00–10:30，客戶(hù)辦理入住手續(xù)，銷(xiāo)售人員有90分鐘的時(shí)間
10：10 – 10：20 “抓錢(qián)”游樂(lè)環(huán)節(jié) 10分鐘
11：10 – 11：20 “抓錢(qián)”游樂(lè)環(huán)節(jié) 10分鐘
下午：14:00–15:30，客戶(hù)辦理入住手續(xù)，銷(xiāo)售人員有90分鐘的時(shí)間
15：00 – 15：10 抓錢(qián)”游樂(lè)環(huán)節(jié) 10分鐘
16：10 – 16：20 “抓錢(qián)”游樂(lè)環(huán)節(jié) 10分鐘
9： 下午11:00至11:30下午2:00至5:30現(xiàn)場(chǎng)diy制作
其余時(shí)間，顧客可以自由活動(dòng)，參觀營(yíng)銷(xiāo)中心，現(xiàn)場(chǎng)參與diy生產(chǎn)。10天的過(guò)程與11天的過(guò)程相同。
◆ 售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案 ◆
售樓處開(kāi)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃
[第1部分：房地產(chǎn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃]
目錄
1.活動(dòng)目的
2.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
3.活動(dòng)主題
4、活動(dòng)內(nèi)容
V.活動(dòng)議程
六。促銷(xiāo)策略
7.展示材料和現(xiàn)場(chǎng)包裝
9.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
10.其他工作 1
活動(dòng)目的
本項(xiàng)目一期計(jì)劃于2010年2月1日開(kāi)售，以吸引更多客戶(hù)開(kāi)業(yè)當(dāng)天到營(yíng)業(yè)部，規(guī)范整個(gè)銷(xiāo)售流程，制定開(kāi)業(yè)當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)方案，有效提高開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率，為熱銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)主題
活動(dòng)內(nèi)容2
（1）歌舞表演（2）領(lǐng)導(dǎo)講話（3）剪彩（4）舞獅、大炮
活動(dòng)議程
(1) 9:00—9:30 人員、物資到位，音樂(lè)播放
(2) 9:30—12:30 歌舞表演
(3) 9:30—9:35 主持人宣布儀式開(kāi)始并介紹領(lǐng)隊(duì)
(4) 9:35—9:45 開(kāi)發(fā)者領(lǐng)銜演講
(5) 9:45-10:00 剪彩儀式開(kāi)始，精彩的舞獅、禮炮、音樂(lè)響起
(1) 10:00-12:30歌舞表演，主持人唱號(hào)，顧客按指定序號(hào)換票選店
(3 ) 10:00—12:30 贈(zèng)送客戶(hù)禮物 3
(2) 12:30 交易客戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng) (1) 店鋪購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠
限三內(nèi)交易客戶(hù)開(kāi)業(yè)當(dāng)天，他們將享受一次性22％的折扣f或店鋪購(gòu)買(mǎi)和11%的抵押貸款折扣，
(2) 店鋪購(gòu)買(mǎi)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
所有交換簽名的客戶(hù)都可以在開(kāi)幕當(dāng)天參與抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)：1名一等獎(jiǎng)2名
2名一等獎(jiǎng)5名三等獎(jiǎng)8名
家居禮物：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的房屋數(shù)量確定（所有買(mǎi)家均可獲得）
（3）特價(jià)店鋪
將于開(kāi)業(yè)當(dāng)天推出，為顧客提供選擇，具體實(shí)施內(nèi)容另附。
（4）歌舞表演為客戶(hù)互動(dòng)準(zhǔn)備了一些小獎(jiǎng)品：10元左右，50人。
展示材料4
現(xiàn)場(chǎng)包裝
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
播放開(kāi)場(chǎng)新聞
二、現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演，材料費(fèi)上開(kāi)幕日；
三、宣傳：促銷(xiāo)廣告、標(biāo)語(yǔ)和無(wú)法獲得的費(fèi)用； 5
【第二部分：新樓盤(pán)開(kāi)業(yè)規(guī)劃方案】
聚心融名優(yōu)特產(chǎn)商業(yè)街
規(guī)劃方案開(kāi)幕活動(dòng)
我。前言
聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)商業(yè)街項(xiàng)目自銷(xiāo)售人員進(jìn)駐以來(lái)，一直在公司內(nèi)。在雙方的共同努力下，各方面的準(zhǔn)備工作已陸續(xù)到位，項(xiàng)目將以全新的面貌亮相。
本次開(kāi)幕活動(dòng)的前提是雙方達(dá)成共識(shí)，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過(guò)雙方公司的協(xié)調(diào)配合，力爭(zhēng)把開(kāi)幕活動(dòng)辦得火爆！因此，經(jīng)過(guò)公司人員的討論和研究，初步?jīng)Q定，為了前期有更充裕的時(shí)間醞釀，12月7日隆重開(kāi)案。
二、開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)安排 1.開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷，傳播聚心融開(kāi)場(chǎng)及“福旺喜大獎(jiǎng)”活動(dòng)信息，廣泛吸引民眾到售票處抽獎(jiǎng)，為加強(qiáng)開(kāi)業(yè)氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶(hù)群，創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
1）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月7日一天（9:30開(kāi)始） 2）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)對(duì)象：帶問(wèn)卷或彩票者及準(zhǔn)客戶(hù) 3) 活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫融售樓處 4) 獎(jiǎng)品??設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：彩票有“福”字，1廈門(mén)新A6手機(jī)
二等獎(jiǎng)：彩票有“陸”字，3人送微波爐
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三等獎(jiǎng)：彩票有“陸”字王”，12人一壺
四等獎(jiǎng)：彩票有“禧”字，50人聚一把欣榮傘
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補(bǔ)充說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容：所有參與者將獲得聚心融（一個(gè)杯子）的會(huì)議禮物 2. 開(kāi)幕舞獅表演（以及財(cái)神爺發(fā)紅包）
通過(guò)開(kāi)幕舞獅表演，創(chuàng)造項(xiàng)目喜慶吉祥的氛圍，使項(xiàng)目在廣大客戶(hù)心中形成了喜慶吉祥的理念，更容易為客戶(hù)所接受。 1）活動(dòng)時(shí)間：上午9:00-12:00；
2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處入口或沿泉永路500m以?xún)?nèi)；
3）活動(dòng)形式：舞獅：10-12人一組，大獅子2只（4人），小獅子2只（2人），繡球（1人），樂(lè)器（3- 4人）現(xiàn)場(chǎng)表演；
跳財(cái)神：2人一組，扮成財(cái)神，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包，表示祝賀和發(fā)財(cái)。 3、聚鑫融名優(yōu)特產(chǎn)“八發(fā)拍賣(mài)”
項(xiàng)目高頻曝光以名優(yōu)特產(chǎn)拍賣(mài)形式獲得。內(nèi)容與項(xiàng)目形象一致。名優(yōu)特產(chǎn)商業(yè)街印象，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛升溫，為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣；
1）時(shí)間：12月8日至12月10日三天;
上午：9:00-12:00 下午：2:30-5:00
2) 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)（或售樓處一側(cè)，門(mén)口組件廠) 3) 拍賣(mài)形式：拍賣(mài)由現(xiàn)場(chǎng)主辦方主持；
4) 拍賣(mài)內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)和一些比較吸引人的產(chǎn)品。
5）經(jīng)營(yíng)思路：起步價(jià)8元。拍賣(mài)過(guò)程中，小額商品以小額商品為主，中間穿插，大額商品更具吸引力
（家電）；各類(lèi)別的拍賣(mài)商品交替進(jìn)行，避免重復(fù)； 6) 每日拍賣(mài)商品表如下：
具體商品類(lèi)別訂單數(shù)量資金投入拍賣(mài)表
茶葉 各類(lèi)茶具及茶具 4 400單位
油類(lèi)、食用油、色拉油、花生油、調(diào)和油等10200瓶裝
酒類(lèi)如劍南春、福建臺(tái)春、茅臺(tái)、古井貢酒、雙溝、洋河、拓牌、二鍋頭等5 200瓶；啤酒 匯泉或清遠(yuǎn)、雪津 5 200盒 煙七匹狼、雙喜、沉香、石獅、555等 5 500條
干香菇、干筍干、木耳、各種干果及加工肉制品10300袋包裝后的產(chǎn)品
日用品洗發(fā)水、沐浴露10200瓶為單位
大家電、電視機(jī)、微波爐、電器各12600支消毒器
吹風(fēng)機(jī)、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等小家電各1300臺(tái)
以上拍賣(mài)品總價(jià)：4900元，是預(yù)計(jì)收回50%，投入50%左右，即2450元左右。
注：1、為盡量減少活動(dòng)投入，“賣(mài)補(bǔ)”法被采納。原則上，先限制購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的拍賣(mài)品，直至售罄。如不能售罄，則作為次日拍賣(mài)品；
2.以上所列拍賣(mài)品可根據(jù)實(shí)際需要購(gòu)買(mǎi)。 4. 開(kāi)業(yè)打折促銷(xiāo)黃金周
為促進(jìn)聚鑫融商業(yè)街門(mén)店的銷(xiāo)售，在雙方協(xié)商的前提下，一周內(nèi)推出門(mén)店促銷(xiāo)單元開(kāi)盤(pán)為促銷(xiāo)單位，列舉如下：
編號(hào)面積m2 底價(jià)（RMB/m2） 雙方執(zhí)行促銷(xiāo)價(jià)（RMB/m2） 總促銷(xiāo)價(jià)（RMB）
< p> a2 8000 7800 a9 8300 8000 a18 8400 8100 a36 6800 6600 b15 6500 6280注：1）以上促銷(xiāo)價(jià)為每平方米200-300元，總價(jià)8880元優(yōu)惠;
2) 任何意向客戶(hù)送雨傘；訂購(gòu)者將獲得除特價(jià)外的雨傘； 5、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝及注意事項(xiàng)：
售樓現(xiàn)場(chǎng)是銷(xiāo)售的第一線，是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵。因此，現(xiàn)場(chǎng)包裝和氣氛渲染非常重要。
1) 施工現(xiàn)場(chǎng)：拱門(mén)（以及拍賣(mài)臺(tái)和橫幅）、項(xiàng)目墻周?chē)牟势欤?2）售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃（8個(gè)）；
3) 凡到現(xiàn)場(chǎng)的顧客，均奉上茶水，贈(zèng)送禮品（馬克杯）；
4) 開(kāi)市前，銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)通知顧客12月7日到售樓處領(lǐng)取禮品 5) 開(kāi)市當(dāng)天，控制很重要銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。因此，開(kāi)業(yè)前應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練；
III．廣告媒體宣傳安排 開(kāi)業(yè)期間，綜合運(yùn)用各類(lèi)媒體，多渠道傳播樓盤(pán)銷(xiāo)售和彩票信息，吸引顧客進(jìn)場(chǎng)，提高顧客信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，塑造形象項(xiàng)目，共創(chuàng)各方共贏局面。
媒體安排及投放清單：
媒體發(fā)行渠道主題及內(nèi)容規(guī)格表發(fā)布時(shí)間及費(fèi)用預(yù)算
主要是泉州晚報(bào)軟報(bào)道呼喚西郊的規(guī)劃和發(fā)展。商貿(mào)交通發(fā)展前景財(cái)經(jīng)新聞1/3版元
東南早報(bào)發(fā)布項(xiàng)目宣傳、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)信息東南早報(bào)1/2版（單色）7920元
泉州晚報(bào)公告及公眾版《政府重金打造西部商業(yè)大動(dòng)脈，泉州首條名優(yōu)特產(chǎn)商業(yè)街打造西部商貿(mào)新版圖》1/ 3版紅元套裝
泉州晚報(bào)短片傳達(dá)項(xiàng)目整體品質(zhì)形象，隨泉州晚報(bào)短片送元
另外，在安排媒體投放的同時(shí)，注意利用戶(hù)外廣告投入，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目推廣力度。
1.現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞：傳達(dá)銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)要素； 2、條幅廣告：在周邊主要路口展示條幅、條幅；
3.銷(xiāo)售人員前期發(fā)布的簡(jiǎn)報(bào)和問(wèn)卷（北京、豐州、江南、浮橋、西郊等）
4.活動(dòng)預(yù)算
1.開(kāi)獎(jiǎng)：8060元（雨傘、杯子除外，其余贈(zèng)品由開(kāi)發(fā)商實(shí)施）
< p> 2.舞獅：2400元財(cái)神舞：500元；3.拍賣(mài)：拍賣(mài)品成本：4900元；其他：800元
strong>4.現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對(duì)） 5、茶具：30元；茶葉：20元 6.戶(hù)外條幅：1500元
7.財(cái)神紅包：500元（每包1元，共500個(gè)紅包）
活動(dòng)費(fèi)：元（含抽獎(jiǎng)禮金）媒體費(fèi)：元
總成本：元
萬(wàn)科金家內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)放計(jì)劃
1.開(kāi)場(chǎng)準(zhǔn)備的目的
1．在項(xiàng)目正式啟動(dòng)前確定潛在買(mǎi)家，防止注冊(cè)客戶(hù)流失。 2.渲染正式發(fā)布前的氛圍，積累人氣，為正式開(kāi)放打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3、通過(guò)之前的形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、奠基儀式、莫愁湖游園會(huì)（如果有的話），南京人對(duì)金家和萬(wàn)科地產(chǎn)有了一定的了解。獲得的概念勢(shì)必會(huì)引起一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4.周期性的漲價(jià)讓客戶(hù)感受到了金家的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步測(cè)試目標(biāo)客戶(hù)的需求，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和銷(xiāo)售管控。
6.是新入職的銷(xiāo)售人員參與實(shí)踐的絕佳機(jī)會(huì)，為以后的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作必須在正式入職期前完成
n 售樓處、樣板間裝修及接待誘導(dǎo)期開(kāi)始；
n 設(shè)立戶(hù)外廣告——至少設(shè)立并發(fā)布原售樓處形象廣告牌，發(fā)布時(shí)間自開(kāi)業(yè)之日起不少于1個(gè)月； n 項(xiàng)目周邊區(qū)域形象包裝及引導(dǎo)系統(tǒng)制作安裝完成；
n 現(xiàn)場(chǎng)及售樓處形象包裝已完成；
n 前期品牌和形象推廣取得一定效果，有足夠的客戶(hù)積累 2.1 廣告投放
2. 2 產(chǎn)品推介會(huì)（3月初至4月底） 否萬(wàn)科俱樂(lè)部會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)不超過(guò)3場(chǎng)
4月20日至21日，萬(wàn)科俱樂(lè)部會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)小規(guī)模交流會(huì)。將活動(dòng)內(nèi)容提前通知萬(wàn)科俱樂(lè)部會(huì)員，并要求參與者回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)，可分為數(shù)天，每天不超過(guò)150人。重要的過(guò)程如下： ?來(lái)訪客戶(hù)注冊(cè)
?南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理致歡迎辭。
?萬(wàn)科將派員統(tǒng)一對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行介紹，分析優(yōu)勢(shì)，通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況。
?客戶(hù)免費(fèi)咨詢(xún)（一小時(shí)）。
?舉辦自助晚宴，準(zhǔn)備酒水、飯菜等。
?餐后現(xiàn)場(chǎng)可舉辦由萬(wàn)科會(huì)員組織參加的自?shī)室魳?lè)表演。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)
從3月初開(kāi)始，從南京銀行、證券、IT等盈利能力較強(qiáng)的行業(yè)中，篩選出20-30家重點(diǎn)目標(biāo)單位。一是業(yè)務(wù)人員可以通過(guò)郵寄信件和項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)的方式聯(lián)系，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷(xiāo)對(duì)象，根據(jù)不同直銷(xiāo)單位的具體需求制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，上門(mén)服務(wù)。直銷(xiāo)上門(mén)拜訪。此外，針對(duì)主城重點(diǎn)寫(xiě)字樓，利用午休時(shí)間開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)，如租用寫(xiě)字樓大堂或戶(hù)外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷(xiāo)的范圍和影響力。第一輪直銷(xiāo)推廣后，對(duì)直銷(xiāo)活動(dòng)中積累的意向強(qiáng)烈的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分析、整理、歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶(hù)于4月13日在金斯利喜來(lái)登酒店舉行團(tuán)購(gòu)。 “萬(wàn)科金家”產(chǎn)品推介會(huì)預(yù)計(jì)約100人參加。會(huì)議流程詳見(jiàn)萬(wàn)科俱樂(lè)部會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。公開(kāi)推介會(huì)
3月23日，南京金鷹國(guó)際、東方商城、新街口金斯利喜來(lái)登酒店等人流集中的地區(qū)，將舉辦面向公眾的產(chǎn)品推介會(huì)。商場(chǎng)大廳可租用或戶(hù)外廣場(chǎng)。關(guān)鍵是可以與萬(wàn)科發(fā)起的“愛(ài)南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。如獲獎(jiǎng)?wù)撐牡墓蓟蚺c政府合作的河西總體規(guī)劃展示等，以及一些現(xiàn)場(chǎng)文化表演，增加樂(lè)趣，如外國(guó)爵士樂(lè)隊(duì)的表演或中國(guó)鼓樂(lè)隊(duì)的表演。推介會(huì)將搭配豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目未來(lái)的正式推介創(chuàng)造動(dòng)力。同時(shí)，此類(lèi)活動(dòng)可以兼顧不同層次的客戶(hù)，增加項(xiàng)目信息傳播的方式，從而積累一批目標(biāo)客戶(hù)。
“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)
3月23日，“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)在金陵飯店（或喜來(lái)登金斯利酒店）舉行） 會(huì)議。邀請(qǐng)南京各大報(bào)社媒體記者參加。會(huì)上，圍繞萬(wàn)科秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)（Woods Bagot）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（Bell Golin）、裝修設(shè)計(jì)（孟思-李國(guó)梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（華中地產(chǎn)）、廣告推廣（天際線傳播）至?xí)鶖U(kuò)建（金斯利酒店）、教育設(shè)施（機(jī)械小學(xué)）、物業(yè)管理和許多其他合作伙伴。體現(xiàn)了萬(wàn)科黃金家園的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列環(huán)節(jié)，均由一支國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、精心打造。會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等相關(guān)的3D效果圖，不展示具體的平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會(huì)后將向每位記者和嘉賓贈(zèng)送相應(yīng)的禮物（較貴的，如皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。
2.3 啟動(dòng)期sp活動(dòng)建議
2.3.1 “喜歡南京的一百個(gè)理由”系列公關(guān)活動(dòng)
2月初- 3月底，“愛(ài)南京的一百個(gè)理由”征文活動(dòng)中將有獲獎(jiǎng)作品公開(kāi)展示機(jī)會(huì)：4月起，萬(wàn)科黃金家園地產(chǎn)展示活動(dòng)可利用戶(hù)外場(chǎng)地展示屢獲殊榮的作品齊聚一堂，彰顯萬(wàn)科贊助的稱(chēng)號(hào)。獲獎(jiǎng)?wù)魑牡某尸F(xiàn)，將帶動(dòng)樓盤(pán)的早期展示，提升萬(wàn)科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)同感，不僅對(duì)“ “金色家園”項(xiàng)目，也是萬(wàn)科在南京地產(chǎn)的后續(xù)發(fā)展。 . 2.3.2萬(wàn)科黃金之旅
3月5日起，通過(guò)萬(wàn)科會(huì)所或現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)活動(dòng)向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)放問(wèn)卷，內(nèi)容涵蓋購(gòu)買(mǎi)意向、價(jià)格、房型、物業(yè)管理、景觀要求等，為項(xiàng)目官方促銷(xiāo)價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調(diào)整提供依據(jù)。然后挑選50位尊貴的客戶(hù)參觀上海萬(wàn)科地產(chǎn)。建議4月6日，使用4輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶(hù)去上海，上午參觀“優(yōu)勝美地”，下午參觀“萬(wàn)科華爾茲”。讓客戶(hù)對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有直觀的認(rèn)識(shí)和了解，增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流。
另類(lèi)方案：還可選擇10位客戶(hù)參觀萬(wàn)科全國(guó)（深圳、北京）精品樓盤(pán)。前提是吸引南京新聞媒體全程報(bào)道。 2.3.3 以銷(xiāo)售為導(dǎo)向培育賣(mài)點(diǎn)
考慮提前聯(lián)系一些有影響力的部門(mén)和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），有針對(duì)性地向他們出售一批房地產(chǎn)、制造醫(yī)生樓、金融家樓、政府官員樓等廣告為載體，利用其引導(dǎo)作用促進(jìn)房地產(chǎn)整體銷(xiāo)售。例如，今年是南京大學(xué)建校100周年。如果能吸引到專(zhuān)家、教授的加入，一定能引起轟動(dòng)。 2.4 房產(chǎn)信息的確認(rèn)
物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） b．智能標(biāo)準(zhǔn) C.建筑材料標(biāo)準(zhǔn)
d．配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)
e．公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)
f．會(huì)所（Kingsley）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)g、銷(xiāo)售價(jià)格及支付方式h、各種購(gòu)置及入住費(fèi)用2.5銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備a．模型 B。展示板
c.銷(xiāo)售說(shuō)明書(shū)（包括精裝本和簡(jiǎn)書(shū)）
零件（銷(xiāo)售人員服裝、胸牌、文件夾等道具） e．銷(xiāo)售談話 數(shù)據(jù)改進(jìn) f.銷(xiāo)售人員再培訓(xùn)
g.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（保安、保潔） h．價(jià)目表
2.6 工程進(jìn)度保障
售樓處、樣板房、社區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程已竣工。
只有達(dá)到上述啟動(dòng)期標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)開(kāi)放才能達(dá)到預(yù)期效果。
三．項(xiàng)目開(kāi)業(yè)流程
【第三部分：地產(chǎn)開(kāi)業(yè)策劃方案】
鴻景紫苑開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
第一章：前言
我。活動(dòng)背景：
當(dāng)全世界的目光都落在華南最美的頂級(jí)資源上，當(dāng)所有仰慕者都崇拜這個(gè)人才的美麗，日工的完美創(chuàng)造和考驗(yàn)——工人，星湖嶺之上，一個(gè)全新的別墅標(biāo)準(zhǔn)誕生了！鴻景？紫苑，北嶺之上的最高峰，星湖之寬，讓星湖嶺不僅是肇慶，更是中國(guó)乃至世界！
專(zhuān)業(yè)、周到、有創(chuàng)意的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、包裝和促銷(xiāo)策劃，必然會(huì)成為點(diǎn)燃顧客購(gòu)買(mǎi)欲的“火炬”。
2.活動(dòng)宗旨：
本次開(kāi)幕活動(dòng)以“宣傳造勢(shì)為手段”、“服務(wù)銷(xiāo)售為宗旨”，通過(guò)一系列專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意、細(xì)致獨(dú)特、熱情洋溢的浪漫的包裝，讓宏景紫苑在眾多地產(chǎn)項(xiàng)目中脫穎而出，成為宏景地產(chǎn)界最引以為豪的標(biāo)志性坐標(biāo)，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額第一。
三、活動(dòng)系統(tǒng)：
■宣傳力度：
開(kāi)幕前媒體宣傳（2012年月-2012年月）
■開(kāi)幕活動(dòng)：
活動(dòng)組織開(kāi)幕日（2012年月）
■深化：
暑假期間項(xiàng)目宣傳（2012年月日）
■延伸文章：
夏后活動(dòng)安排，吸引顧客，回饋顧客
第二章：宣傳與氣勢(shì)：
第三章：開(kāi)幕活動(dòng) 1. 開(kāi)幕時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排
活動(dòng)時(shí)間：2012年7月
活動(dòng)地點(diǎn)：****
活動(dòng)對(duì)象：領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)發(fā)者代表
政府領(lǐng)導(dǎo)及代表
項(xiàng)目簽約客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)
行業(yè)及媒體人員
二．開(kāi)業(yè)活動(dòng)定位
鴻景紫苑通過(guò)前期的宣傳和造勢(shì)，已經(jīng)獲得了一定的口碑和積累了客戶(hù)。因此，開(kāi)市時(shí)，重點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)氣氛。通過(guò)開(kāi)業(yè)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)布置和慶典活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，最大限度地促進(jìn)合同簽訂。
突出品位：通過(guò)場(chǎng)地的布局和工作人員的細(xì)微服務(wù)，突出項(xiàng)目的品位和檔次，讓到店的客戶(hù)從現(xiàn)場(chǎng)感受到榮譽(yù)感和榮譽(yù)感。場(chǎng)景。
提升檔次：通過(guò)合理劃分區(qū)域，有效安排活動(dòng)流程，合理分配現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)，向客戶(hù)講解“選房購(gòu)房流程”，現(xiàn)場(chǎng)人流得到合理控制，讓整個(gè)場(chǎng)景感覺(jué)井然有序、層次分明。
有序：通過(guò)一系列的輔助工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中把握客戶(hù)心理，利用房產(chǎn)顧問(wèn)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的緊急心態(tài)，直接達(dá)到火爆銷(xiāo)售的效果。
注意：如果顧客不多，可以考慮邀請(qǐng)20-40位客人裝扮成購(gòu)房者，增加購(gòu)房熱度。
三。預(yù)期目標(biāo)：
■傳達(dá)【鴻景紫苑】開(kāi)業(yè)信息；
■營(yíng)造熱銷(xiāo)店氛圍，聚集人氣；
< p> ■展示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大房地產(chǎn)社會(huì)知名度和美譽(yù)度； > ■積累更多的客戶(hù)信息，為以后的營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；■體現(xiàn)【宏景自苑】的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售；
■成立宏景房地產(chǎn)公司正面良好的社會(huì)形象；
4.活動(dòng)主題：
小女孩“我要有個(gè)溫暖的家”
V.活動(dòng)原則： 每個(gè)活動(dòng)和細(xì)節(jié)都與主題一致，所采取的活動(dòng)都是突出主題，選擇的場(chǎng)景元素與主題相關(guān)。
六。系統(tǒng)組成 1.控制系統(tǒng)：
1) 外部媒體管理控制 2) 項(xiàng)目管理系統(tǒng) 3) 現(xiàn)場(chǎng)訂單控制
p>4) 控制現(xiàn)場(chǎng)演出氣氛 5) 控制時(shí)間 2. 簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)：
邀請(qǐng)知名童星（女孩）演繹一個(gè)關(guān)于小女孩和房子的故事，《我想有一個(gè)溫暖的房子》。1）開(kāi)幕式
2) 才藝表演。《我要有個(gè)溫暖的家》
3) 嘉賓剪彩，四個(gè)熱氣球飛翔，吉祥鴿放飛。 4) 禮炮5）模型展示
6）晚會(huì)篝火晚會(huì)。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置三個(gè)功能區(qū)）
1）剪彩區(qū)和表演區(qū)（提前3天建成）：
六.p> 如果可以和十六鋪合作，可以展示一些家居擺設(shè)和材料，感受“溫暖”的元素。 ●舞臺(tái)兩側(cè)裝飾花籃，花籃裝飾的講臺(tái)嘉賓致辭和領(lǐng)導(dǎo)致辭附有rs。 ●舞臺(tái)前有兩排座椅，約20個(gè)座位供客人和領(lǐng)導(dǎo)使用。 ●舞臺(tái)兩側(cè)各有9個(gè)禮炮。 (2)銷(xiāo)售點(diǎn)： ●銷(xiāo)售部前通道有彩虹門(mén)，兩根蒸汽柱立于兩端的彩虹門(mén)。 . ● 入口處有地毯，五色彩旗（印有【鴻景紫園】開(kāi)園典禮字樣），路口兩側(cè)有若干花籃。 ●懸掛大型氫氣球和帶有開(kāi)放信息的氣浮，吸引人流，引導(dǎo)客人。 銷(xiāo)售區(qū)劃分（活動(dòng)當(dāng)天）： 沙盤(pán)展示區(qū)和休息區(qū)位于一樓，簽售區(qū)位于一樓二樓。 為銷(xiāo)售和客戶(hù)營(yíng)造一種緊張感。從室外到室內(nèi)，從一樓到二樓，都要過(guò)關(guān)，讓后面排隊(duì)的顧客有買(mǎi)不起房的恐懼。 1樓： ●選房區(qū)：主要用于通知收到號(hào)的客戶(hù)選房，確定房號(hào)，并通過(guò)二次解釋及價(jià)格預(yù)算簽訂相關(guān)協(xié)議該地區(qū)的銷(xiāo)售人員。 . 休息區(qū)：擺放鮮花、桌椅、茶水等，主要用于顧客逛累后的臨時(shí)休息。二樓： ●簽約區(qū)：主要供已經(jīng)選房的客戶(hù)在此區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)單、交納房款定金、辦理相關(guān)手續(xù)。 （3）篝火晚會(huì)（當(dāng)天準(zhǔn)備）： 參加者：嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主、準(zhǔn)客戶(hù)、參加此次活動(dòng)的媒體當(dāng)天的開(kāi)幕式。而宏景的一些工作人員，工作人員的職責(zé)就是在照顧客人的同時(shí)，也增加了現(xiàn)場(chǎng)感。 ●面向星湖，用雪白桌布布置用餐區(qū)，并列紅酒、水果盤(pán)等。 ●用餐區(qū)一側(cè)設(shè)有燒烤臺(tái)，工作人員可提供燒烤，或自助燒烤； ，在晚會(huì)的高潮中燃放冷焰火。 ●設(shè)置一些小桌椅，供學(xué)員休息和交流。 七。活動(dòng)流程 開(kāi)幕式開(kāi)始時(shí)間：2012年月日上午9:30 7:30-8:30 1 .調(diào)好聲音，放好音樂(lè)后，主持人、女主人、保安到位， 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施全部完成驗(yàn)收。 2、在簽到禮品發(fā)放處做好準(zhǔn)備。 3、公司全體人員到位。 8:30—9:30 1.女主人歡迎客人，顧客到達(dá)，在簽到處登記，（記錄姓名和電話，鎖定目標(biāo)顧客）領(lǐng)取禮物，并安排顧客前往指定地點(diǎn)等候，如果客戶(hù)愿意，也可以邀請(qǐng)客戶(hù)參與項(xiàng)目沙盤(pán)。 9:30-10:30 2.主持人致開(kāi)幕詞并介紹來(lái)賓； 3、公司領(lǐng)導(dǎo)講話； 4、市領(lǐng)導(dǎo)講話； 5.主辦方致謝詞；宣布開(kāi)幕， 6。女主人準(zhǔn)備剪彩道具，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓剪彩； 7.放氣球，繞場(chǎng)飛翔； 8.敲響鐘聲，啟程敬禮，小氫氣球；吉祥錦旗，吉祥鴿放出，全場(chǎng)沸騰； 9、客戶(hù)熟悉現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，參觀項(xiàng)目沙盤(pán)，了解購(gòu)買(mǎi)和抽獎(jiǎng)流程，銷(xiāo)售人員接受客人咨詢(xún)。 10.安排客人在休閑區(qū)休息，冷餐一頓，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。 10:30—11:30 2.參觀樣板房 11:30—12:30 1.午餐。 12:30—15:00 1. 午休 15:00—17:00 1. 模特表演。 2. 客戶(hù)查看。 17:00—18:30 1. 晚餐。 18:30—22:00 1. 篝火晚會(huì)。 8.開(kāi)業(yè)當(dāng)天人員安排 1. 10個(gè)女主人。 著裝統(tǒng)一，系上寫(xiě)有“[紅景紫園]”字樣的緞帶 歡迎光臨。 職責(zé)：①在正式開(kāi)幕前位于活動(dòng)區(qū) 帶領(lǐng)客人入座營(yíng)業(yè)部，同時(shí)通知客人準(zhǔn)備彩帶-切割;圖像顯示。 ②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，配合主人給客人帶來(lái)金色的剪彩用具 ③剪彩活動(dòng)結(jié)束后，將彩帶放下——切割器皿和花球，暫時(shí)放在銷(xiāo)售樓的百貨庫(kù)房；售樓部正門(mén)布置4名女服務(wù)員，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶(hù)咨詢(xún)和形象展示。 注：活動(dòng)全程女主人輪換及工作職責(zé)由鴻景置業(yè)公司安排。 2.安保負(fù)責(zé)人1人，安保人員7人。 統(tǒng)一穿著保安制服，高度一致，形象好。 職責(zé)： ①在營(yíng)業(yè)部正門(mén)安排2名保安。 形象展示 ②活動(dòng)區(qū)安排4名保安 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全維護(hù) p> 客車(chē)客戶(hù)咨詢(xún)及指導(dǎo)； 銷(xiāo)售部門(mén)的訂單維護(hù)。 ④篝火晚會(huì)期間，除停車(chē)場(chǎng)2名保安外，其余人負(fù)責(zé)海灘的安全。注意：值班時(shí)，注意語(yǔ)氣的禮貌和平靜，以免引起顧客的反感。 3.銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)分配選房區(qū)的物業(yè)顧問(wèn)、簽約簽約人員、內(nèi)部銷(xiāo)售管控人員。 職責(zé)： 4. 4保潔員：盡量年輕，形象好， 責(zé)任心強(qiáng)。 職責(zé)：①1月1日早上7點(diǎn)30分到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)業(yè)前對(duì)營(yíng)業(yè)部及現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行內(nèi)外清潔。 ②銷(xiāo)售部設(shè)置保潔員1-2名： ③銷(xiāo)售部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置保潔員2名，崗位職責(zé)：5名。醫(yī)生1名。職責(zé)： IX.人員及需開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備的事項(xiàng) （1）人員 ●10名女服務(wù)員， ●7名保安 ●4名清潔人員 ●1名醫(yī)生 活動(dòng)主題： 冬日送情、溫暖洪城——天城一品售樓處盛大開(kāi)放溫暖季 活動(dòng)時(shí)間： 從售樓處開(kāi)放前一到兩周延續(xù)到開(kāi)放當(dāng)日 活動(dòng)地點(diǎn)： 洪澤縣城主要街道和繁華地段 活動(dòng)規(guī)模： 全城派送 策劃思路： 售樓處開(kāi)放正值冬季，以溫暖洪城為活動(dòng)主題，從售樓處開(kāi)放前一到兩周，每天同一時(shí)間統(tǒng)一穿著天城一品服裝的“小蜜蜂”在洪澤的大街小巷，派發(fā)暖手包、手套、圍巾等冬日取暖用品，從而引發(fā)話題性和轟動(dòng)效果。 同時(shí)體現(xiàn)天城一品項(xiàng)目關(guān)注人居、關(guān)注生活、用心洪澤的項(xiàng)目形象， 活動(dòng)流程： 1、從售樓處開(kāi)放前一到兩周，每天同一時(shí)間統(tǒng)一穿著天城一品服裝的“小蜜蜂”在洪澤的大街小巷，派發(fā)暖手包、手套、圍巾等冬日取暖用品。 2、在售樓處發(fā)放當(dāng)日，200名天城一品的“小蜜蜂”統(tǒng)一著裝從售樓處同時(shí)出發(fā)，在洪澤主要街道繞行一圈回到售樓處。 3、售樓處舉辦天城一品杯最溫暖的人頒獎(jiǎng)（活動(dòng)前進(jìn)行期網(wǎng)上、微信投票） 4、在洪澤主要的人流聚集地設(shè)置一個(gè)可移動(dòng)的溫暖小站（派發(fā)單頁(yè)和溫暖禮品）。 5、在活動(dòng)當(dāng)日來(lái)售樓的客戶(hù)都可參加天城一品溫暖大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。 6、小蜜蜂全城派發(fā)同時(shí)跟蹤拍攝、拍照（用于后期宣傳）。 活動(dòng)包裝： 1、售樓處門(mén)口搭建活動(dòng)桁架 2、設(shè)計(jì)拱門(mén)、空飄增加活動(dòng)氛圍 3、活動(dòng)道旗、彩旗 4、設(shè)計(jì)一個(gè)可移動(dòng)天城一品溫暖小站（派發(fā)單頁(yè)和溫暖禮品） 5、售樓處內(nèi)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品堆 6、準(zhǔn)備長(zhǎng)桌和冷餐茶點(diǎn) 7、現(xiàn)場(chǎng)有樂(lè)隊(duì)表演（建議爵士、鋼琴等有品質(zhì)感的演出） 活動(dòng)推廣： 售樓處開(kāi)放前一周到兩周的時(shí)間在網(wǎng)站和微信上同步進(jìn)行最“溫暖的人”活動(dòng)征集和投票。 1、戶(hù)外，在項(xiàng)目附近的街道投放活動(dòng)道旗 2、在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙釋放活動(dòng)信息 3、制作活動(dòng)單頁(yè)，全城派發(fā) 4、在網(wǎng)絡(luò)上投放活動(dòng)信息 5、在官方微信上發(fā)布活動(dòng)信息，并在活動(dòng)中進(jìn)行同步播報(bào)，在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布活動(dòng)精彩瞬間和取得的效果和成績(jī)。 “洋河金灣”開(kāi)工奠基暨售樓部開(kāi)放儀式活動(dòng) 執(zhí)行方案 主辦單位：通山縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 協(xié)辦單位：通山如意禮儀慶典事業(yè)部 一、活動(dòng)目的 通過(guò)奠基暨售樓部開(kāi)放儀式活動(dòng)，獲得縣領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)對(duì)“洋河金灣”工程的大力支持。“洋河金灣”的印象由此拉開(kāi)帷幕，從而為項(xiàng)目以后的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。售樓部正式開(kāi)放活動(dòng)擴(kuò)大“洋河金灣”的影響力度和形象；開(kāi)工奠基儀式，塑造良好的社會(huì)形象，張顯項(xiàng)目的大家風(fēng)范和綜合實(shí)力，從而鼓舞施工隊(duì)伍士氣，確保工程質(zhì)量，認(rèn)真圓滿的完成工程的建設(shè)。 二、活動(dòng)主題 “洋河金灣”盛大開(kāi)工奠基暨售樓部開(kāi)放儀式活動(dòng)原則要求內(nèi)容大氣、氣氛熱烈、場(chǎng)面恢宏、費(fèi)用節(jié)儉、鼓舞人心、反響強(qiáng)烈。 三、活動(dòng)時(shí)間 日期:2011年10月**日 時(shí)間:**時(shí)——**時(shí) 主辦單位：通山縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 承辦單位：通山如意禮儀慶典事業(yè)部 四、活動(dòng)地點(diǎn) “洋河金灣”工程施工現(xiàn)場(chǎng) 五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置 a、活動(dòng)整體現(xiàn)場(chǎng) 1.在整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所的門(mén)口放置一對(duì)充氣金獅；彩虹門(mén)1座，文字內(nèi)容： 熱烈祝賀“洋河金灣”奠基暨售樓部開(kāi)放儀式活動(dòng)取得圓滿成功。 2安排10名禮儀小姐，負(fù)責(zé)迎送領(lǐng)導(dǎo)和客人，為領(lǐng)導(dǎo)和客人佩帶胸花。屆時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓將以禮儀小姐為指導(dǎo)，開(kāi)展剪彩儀式和奠基儀式。 3、在剪彩儀式和奠基儀式時(shí)打放彩花禮炮，讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛顯得尤為隆重壯觀，象征著開(kāi)拓進(jìn)取，營(yíng)創(chuàng)和諧社會(huì)的精神風(fēng)貌。 b．奠基慶典儀式 1在奠基儀式現(xiàn)場(chǎng)放置了一個(gè)彩虹門(mén)，內(nèi)容如下： 熱烈祝賀“洋河金灣”盛大開(kāi)工奠基儀式隆重舉行。 2、在開(kāi)工奠基儀式現(xiàn)場(chǎng)搭建活動(dòng)背景牌，背景為將來(lái)建好的“洋河金灣”整體效果模型圖。 3、在活動(dòng)背景左右兩側(cè)放置燈籠柱，柱上文字內(nèi)容待定，活動(dòng)背景前方左右兩側(cè)放置空飄氣球4個(gè)，文字內(nèi)容待定。 4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鋪紅地毯，營(yíng)造莊嚴(yán)溫馨的活動(dòng)場(chǎng)面。 5在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)Q起彩旗，烘托氣氛。 6.在切割色帶并鋪設(shè)基礎(chǔ)的同時(shí)，時(shí)放氣球。滿天飛舞的氣球把天空點(diǎn)綴得異彩紛呈 7.在奠基儀式現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置全套專(zhuān)業(yè)會(huì)議發(fā)言人，以方便主持人和有關(guān)人員發(fā)言。 8、奠基現(xiàn)場(chǎng)，挖造奠基坑，中間放置奠基石，大紅綢花。周邊放置彩锨。 9整個(gè)過(guò)程將由專(zhuān)業(yè)攝影師、后期編輯、配音制作完成。 10在背景板周?chē)O(shè)置花草，在背景板前營(yíng)造出美麗大方的氛圍。 11腰鼓隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表演讓整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充滿了喜慶、祥和、溫馨的氣氛。 c．售樓部開(kāi)放儀式 1、售樓部?jī)?nèi)拉吊旗（此吊旗為“洋河金灣”特質(zhì)的帶字的旗子）； 2在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為客人設(shè)置簽名臺(tái)，并在簽名臺(tái)上放置簽名簿和鮮花。 三。營(yíng)業(yè)部門(mén)口的紅地毯上設(shè)有迎賓臺(tái)，主席臺(tái)前擺放盆栽。 4營(yíng)業(yè)部入口兩側(cè)：1扇彩虹門(mén)，文字內(nèi)容： 熱烈祝賀“洋河金灣”售樓部正式對(duì)外開(kāi)放。 5從入口到整個(gè)銷(xiāo)售部，鋪上紅地毯，擺放花籃； 6從oroven門(mén)到銷(xiāo)售部，兩側(cè)花壇用彩旗裝飾（5米1面），樹(shù)干用金布覆蓋； 7、售樓部所處樓體掛豎條幅（此條幅為廣告公司懸掛）。 8、會(huì)場(chǎng)設(shè)置50把椅子。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)表演； 2、“洋河金灣”盛大開(kāi)工奠基儀式； 3、“洋河金灣”售樓部開(kāi)放剪彩儀式； 3、歌手演唱（待定）； 4xx房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部發(fā)言； 5、**活動(dòng)（待定）； 七、活動(dòng)流程 a．整體活動(dòng)流程 1、開(kāi)工奠基暨售樓部開(kāi)放儀式活動(dòng)前召開(kāi)籌備工作會(huì)議，解決人員分配問(wèn)題，分工合作，落實(shí)好安全保衛(wèi)及醫(yī)護(hù)工作，妥善處理好突發(fā)情況。 2、儀式舉行前一天下午將整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置到位，儀式舉行當(dāng)天早8點(diǎn)以前彩虹門(mén)、燈籠柱、鋼架背景、紅地毯、空飄氣球、放飛氣球、彩旗、鮮花設(shè)置、植物設(shè)置、胸花、彩花禮炮、腰鼓隊(duì)、專(zhuān)業(yè)音響、剪彩用具、簽到臺(tái)、彩锨、奠基石、主席臺(tái)、椅子，主持人、禮儀小姐、攝影人員及施工設(shè)備等布置全部就位。 三。在指定的時(shí)間，所有的工作人員都到位了，禮儀小姐引領(lǐng)著領(lǐng)導(dǎo)和客人。 4、嘉賓陸續(xù)簽名留念，禮儀小姐為嘉賓佩戴胸花，引領(lǐng)嘉賓入座。 5、奠基儀式 6、開(kāi)放儀式 7、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)參觀建筑現(xiàn)場(chǎng)。 8、開(kāi)工奠基暨售樓部開(kāi)放儀式活動(dòng)正式結(jié)束。 b．奠基儀式流程 1、主持人宣布“洋河金灣”工程盛大開(kāi)工奠基儀式正式開(kāi)始。 2歡迎光臨xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。（建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介） 3、請(qǐng)縣各相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)致辭。 4工程設(shè)計(jì)、施工方代表發(fā)言。 5當(dāng)腰鼓隊(duì)表演腰鼓時(shí)，它引導(dǎo)領(lǐng)隊(duì)準(zhǔn)備奠基前的奠基儀式。 6、主持人宣布奠基儀式開(kāi)始。 7、請(qǐng)若干位領(lǐng)導(dǎo)為“洋河金灣”工程奠基、培土（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)彩锨，奠基過(guò)程中同時(shí)打放彩花禮炮，放飛氣球)。 8、奠基儀式結(jié)束。 c.售樓部開(kāi)放儀式流程 1銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)客戶(hù)接收的事宜； 2、主持人登場(chǎng)宣布“洋河金灣”售樓部開(kāi)放儀式正式開(kāi)始， 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺(tái)剪彩。（在禮儀小姐的引導(dǎo)下，九位領(lǐng)導(dǎo)剪彩） 3、具體發(fā)言順序及節(jié)目表演待定。 八、物料準(zhǔn)備 以上未到位之處待方案通過(guò)后再進(jìn)行商議。 九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作分工： ·人員分工： 以上未到位之處待方案通過(guò)后再進(jìn)行商議。 通山縣如意禮儀慶典經(jīng)營(yíng)部 2011年10月15日 本項(xiàng)目一期位置位于距離宣城市中心6里的西面位置，周邊設(shè)施缺乏，交通不方便。鑒于以上因素，我建議售樓部開(kāi)放活動(dòng)要辦的紅紅火火，以擴(kuò)大影響力，此外，還要注重前期媒體宣傳，媒體宣傳更要紅火廣泛。現(xiàn)將整體策劃方案呈現(xiàn)如下： 1、項(xiàng)目亮相，建立品牌印象; 2、通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳，吸引目標(biāo)客群，起到前期引導(dǎo)作用;3、聚集人氣，制造現(xiàn)場(chǎng)火熱現(xiàn)象; 1、政府領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、開(kāi)發(fā)商集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 2、潛在客戶(hù)群(市區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)) 崗位職責(zé): 1、根據(jù)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成月度銷(xiāo)售與回款目標(biāo); 2、維護(hù)已有客戶(hù)關(guān)系,開(kāi)拓新客戶(hù),不斷拓展市場(chǎng); 3、根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求,在分析市場(chǎng)基礎(chǔ)上,整合內(nèi)外部資源,策劃與推廣營(yíng)銷(xiāo)方案; 4、管理團(tuán)隊(duì),通過(guò)激勵(lì)、指導(dǎo)、培訓(xùn),不斷提升團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)技能和工作業(yè)績(jī); 5、與其它部門(mén)的協(xié)作工作等; 任職條件: 1、年齡25-40歲,性別不限; 2、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出,至少1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn); 3、成就導(dǎo)向,極強(qiáng)的開(kāi)拓精神,較強(qiáng)的人際交往能力、判斷力和談判能力; 4、較強(qiáng)的分析策劃能力,強(qiáng)執(zhí)行力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)很好的執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案; 5、優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠?qū)F(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和有效激勵(lì)。 甲方：_______乙方：________ 依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)雙方本著平等、自愿、協(xié)商一致的原則，就房屋買(mǎi)賣(mài)有關(guān)事項(xiàng)，達(dá)成如下協(xié)議： 第一條：房屋基本情況 乙方購(gòu)買(mǎi)甲方合法擁有的坐落于________市_______區(qū)_______________________________________，產(chǎn)權(quán)證第___________號(hào)，建筑面積__________平方米的房產(chǎn)一套。 第二條：付款方式 1.雙方議定上述房產(chǎn)出售價(jià)格為_(kāi)_______________________元整。此房?jī)r(jià)款為甲方凈價(jià)，甲方不支付交易中的任何費(fèi)用。 2.甲方收到乙方定金______________________元整，待乙方申請(qǐng)的貸款批準(zhǔn)后，即可為乙方準(zhǔn)備辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)。甲方需積極配合乙方辦理貸款手續(xù)。(以收據(jù)收條為準(zhǔn)) 3.辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)當(dāng)日乙方交付甲方首付款_______________________元整。(以收據(jù)收條為準(zhǔn)) 4.余款________________________元整，由銀行直接劃撥給甲方 5.買(mǎi)賣(mài)上述房產(chǎn)交易過(guò)程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用，均由乙方承擔(dān)繳納，甲方不承擔(dān)任何費(fèi)用。 第三條：房屋過(guò)戶(hù) 甲乙雙方應(yīng)積極配合辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，因甲乙任何一方不配合所造成的損失，由責(zé)任方賠償守約方。 第四條：雙方責(zé)任 1.甲方保證出售房產(chǎn)符合國(guó)家房產(chǎn)上市的規(guī)定，并保證產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)抵押、查封和任何糾紛，保證所提供的材料真實(shí)有效，不含虛假內(nèi)容，若有違反上述約定造成的責(zé)任由甲方承擔(dān)。 2.甲方應(yīng)在_____年_____月_____日將該房產(chǎn)交付乙方(以銀行劃撥余款日為準(zhǔn))。室內(nèi)現(xiàn)有家電、家具隨房屋交接贈(zèng)送給乙方。 3.甲方結(jié)清該房屋交接日期前的所有費(fèi)用，交接后發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。 4.甲方在本合同生效之日起_________日內(nèi)將戶(hù)口遷出。 5.乙方貸款數(shù)額不足時(shí)，應(yīng)用現(xiàn)金補(bǔ)齊，否則視為違約。 6.房屋公共維修基金隨房產(chǎn)轉(zhuǎn)移。 第五條：合同變更 1.在合同履行期間，任何一方不得擅自變更，若需變更合同內(nèi)容，應(yīng)書(shū)面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(書(shū)面通知發(fā)生三日內(nèi))簽訂變更協(xié)議，否則造成損失由責(zé)任方承擔(dān)。 2.本合同的補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。 第六條：違約責(zé)任 本合同簽訂后，雙方不得違約，如甲方違約，雙倍返還乙方定金，如乙方違約，定金不退。 第七條：合同爭(zhēng)議的解決 本合同履行過(guò)程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不成時(shí)，可向有關(guān)有管轄權(quán)的.人民法院起訴。 第八條：本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字之日起即生效。 第九條：本合同共____頁(yè)，一式____份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等效力。第十條：其他約定 甲方：________乙方：________ 身份證號(hào)：________身份證號(hào)：________ 電話：________電話：________ 現(xiàn)住址：________現(xiàn)住址：________ 簽約日期：________簽約日期：________ 售房合同協(xié)議書(shū)格式 賣(mài)方(甲方)：___________ 身份證號(hào)碼：______________________ 買(mǎi)方(乙方)：___________ 身份證號(hào)碼：______________________ 根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和本地有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，訂立本合同，以資共同遵守。 第一條甲方將自己的房屋轉(zhuǎn)讓給乙方。房屋具體狀況如下： 甲方愿將其位于平南公路管理局大院內(nèi)的_____棟_____樓，房號(hào)_____的房屋，房屋建筑面積______ 平方米出售給乙方。 第二條甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，同意上述房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣(大寫(xiě))：______________________元整。甲、乙雙方同意，自本合同簽訂之日起，乙方一次性將房款付給甲方，同時(shí)甲方將房產(chǎn)證原件交給乙方。 第三條甲、乙雙方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于______年____月____日將上述房產(chǎn)交付乙方。 第四條稅費(fèi)分擔(dān) 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致同意，目前由于政策限制，暫不能辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，日后政策允許，辦理房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)費(fèi)所需繳納的稅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)及各種費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。 第五條甲方應(yīng)結(jié)清房屋交接前的水費(fèi)、電費(fèi)等應(yīng)由甲方支付的費(fèi)用。 第六條上述房產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任自本合同簽字之日起轉(zhuǎn)移給乙方，該房產(chǎn)日后所產(chǎn)生的一切收益一并轉(zhuǎn)移給乙方，與甲方無(wú)關(guān)。 第七條合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式：在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。 第八條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。 第九條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。 附件：房產(chǎn)證復(fù)印件 甲方：(簽章)____________乙方：(簽章)____________ ______年______月______日 一、活動(dòng)目的 1、告知社會(huì)公眾藍(lán)岳玫瑰園營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放； 2、提升公司的社會(huì)知名度和公眾形象； 3、為后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備基礎(chǔ)； 4、開(kāi)啟認(rèn)籌活動(dòng)。 二、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：天與地盛大開(kāi)放，認(rèn)籌鉅惠送豪禮！ 三、沿途及周邊布置 1、項(xiàng)目所在地沿途：布置“營(yíng)銷(xiāo)中心盛大開(kāi)放”廣告牌。簡(jiǎn)潔明了，風(fēng)格一致，形成氣勢(shì)。 2、在營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)兩側(cè)懸掛氣球柱，氣球拱門(mén)。 3、營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前非機(jī)動(dòng)車(chē)道設(shè)立臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)，用于領(lǐng)導(dǎo)、主要嘉賓停車(chē)，其余人員車(chē)輛沿聞一多大道停放。嘉賓停車(chē)場(chǎng)用彩條合圍，根據(jù)邀請(qǐng)嘉賓按照一人一車(chē)的數(shù)量確定停車(chē)場(chǎng)大小。停車(chē)區(qū)內(nèi)設(shè)專(zhuān)人引導(dǎo)停車(chē)。 四、會(huì)場(chǎng)布置 1、來(lái)訪簽到處：設(shè)置在嘉賓停車(chē)場(chǎng)至?xí)?chǎng)之間。 2、休息區(qū)：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)設(shè)置休息區(qū),供領(lǐng)導(dǎo)、貴賓休息。談判桌上裝有玫瑰花瓶，里面裝有鮮花。 3、主席臺(tái)設(shè)置： 主席臺(tái)設(shè)在營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前，尺寸另定，面向南方。主席臺(tái)上鋪紅色地毯，主席臺(tái)左側(cè)設(shè)置主持人臺(tái)，供主要領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及主持人講話、主持儀式使用；講臺(tái)采用水晶講臺(tái)，上面擺放插花； 主席臺(tái)旁配置兩套專(zhuān)業(yè)演出音響； 禮炮：主席臺(tái)前兩側(cè)各設(shè)5門(mén)； 嘉賓區(qū)：主席臺(tái)前方5米處往后依次排放3排坐椅，每排20把，并預(yù)備20把備用。 預(yù)備工作：主席臺(tái)上搭設(shè)風(fēng)雨、遮陽(yáng)棚。 五、相關(guān)部門(mén)、單位的邀請(qǐng) 1、政府相關(guān)職能部門(mén)； 2、合作單位、項(xiàng)目相關(guān)單位、業(yè)界單位； 3、媒體宣傳單位。 六、活動(dòng)用品 七、人員安排 1、引導(dǎo)人員：接待進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心人員2名，停車(chē)場(chǎng)引導(dǎo)人員2名（保安），根據(jù)來(lái)賓車(chē)輛，指導(dǎo)來(lái)賓停車(chē)位置，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)； 2、禮儀小姐：主要領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓下車(chē)后，根據(jù)負(fù)責(zé)迎接工作領(lǐng)導(dǎo)的指示，為來(lái)賓佩戴胸花，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)到休息區(qū)休息，引導(dǎo)來(lái)賓至來(lái)賓區(qū)就坐。剪裁捧花慶典議程開(kāi)始后，禮儀小姐負(fù)責(zé)引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)剪裁。議程結(jié)束后，負(fù)責(zé)引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓至停車(chē)場(chǎng)上車(chē)。 3、音響、禮炮、煙花負(fù)責(zé)人員：根據(jù)設(shè)備租賃情況由設(shè)備公司提供，公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好銜接工作。 4、安全保衛(wèi)人員：2名，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 八、活動(dòng)程序 活動(dòng)時(shí)間：上午8：30-11：00 1、迎賓接待： 8：30會(huì)務(wù)人員、慶典公司及其相關(guān)人員（禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)等）到位； 迎賓開(kāi)始，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，工作人員接待嘉賓，禮儀小姐為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓簽到；向來(lái)賓發(fā)放紀(jì)念品。播放DVD和背景音樂(lè)； 2、慶典程序： 10：00領(lǐng)導(dǎo)至主席臺(tái)就位，嘉賓到慶典現(xiàn)場(chǎng)嘉賓區(qū)就坐；10：30慶典開(kāi)始； 1)主持人宣布典禮開(kāi)始；鳴放禮炮16響。 2)主持人介紹參加典禮主要領(lǐng)導(dǎo)及貴賓； 3)公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞； 4)公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目建設(shè)情況； 5)剪裁開(kāi)始，由政府領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、公司領(lǐng)導(dǎo)，人員待定。 6)參觀營(yíng)銷(xiāo)中心、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓題字、合影留念； 7)開(kāi)放典禮儀式結(jié)束；領(lǐng)導(dǎo)車(chē)輛先行，其他車(chē)輛稍候。 8)中午設(shè)午餐，招待來(lái)賓。 九、應(yīng)急措施 1、惡劣天氣預(yù)案 ——現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備雨傘300把；（數(shù)量待定） ——準(zhǔn)備防雨棚（提前2天咨詢(xún)氣象臺(tái)做好防護(hù)措施），若有可能下雨提前一晚上搭起； 2、低溫 為來(lái)賓準(zhǔn)備熱飲。 （4）與總務(wù)聯(lián)系，擺放好作業(yè)展的長(zhǎng)桌，為作業(yè)展做好準(zhǔn)備（周三中午12:00前），并與當(dāng)天15:00前將展示作業(yè)擺放整齊備查； （5） 準(zhǔn)備公開(kāi)課反饋表和反饋箱； 學(xué)生處主要工作： （1）加強(qiáng)“兩操”及開(kāi)放日活動(dòng)的排練工作，并做好集體會(huì)操及節(jié)目彩排的安排表，通知班主任及校領(lǐng)導(dǎo)參加； （2） 加強(qiáng)宿舍文明施工，對(duì)所有宿舍進(jìn)行檢查，對(duì)不合格的宿舍采取改進(jìn)措施； （3） 對(duì)教室衛(wèi)生、櫥柜使用、小學(xué)桌椅擺放等問(wèn)題進(jìn)行集體檢查，不合格的及時(shí)整改； （4）周一班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行“文明禮貌、待人處事”等接待外賓的禮儀教育。 三、課程活動(dòng)安排; 13： 00-13:40首節(jié)教學(xué)公開(kāi)課（由教學(xué)部安排） 13： 50-14:10學(xué)生健美操和集體舞展示（學(xué)生辦公室負(fù)責(zé)） 14： 10-14:50第二節(jié)教學(xué)公開(kāi)課（由教學(xué)部安排） 15： 00-15:40第三節(jié)教學(xué)公開(kāi)課（由教學(xué)部安排） 15： 40-16:00班主任組織，16:00學(xué)校 3月21日開(kāi)放日課表如下： 4、活動(dòng)安排： （1） 學(xué)生活動(dòng)（根據(jù)開(kāi)放日初稿，時(shí)間根據(jù)最終時(shí)間調(diào)整） 13:50——14:10 學(xué)生課間操及集體舞展示（學(xué)生處負(fù)責(zé)地點(diǎn)：操場(chǎng)） 14:08——14:30 領(lǐng)導(dǎo)講話 14： 30-15:10 1。聯(lián)合國(guó)大學(xué)科琳教授示范班（七年級(jí)一班） 2、經(jīng)典國(guó)學(xué)誦讀——《春曉》 三年（1）班 3、寒假實(shí)踐作業(yè)展示《垃圾分類(lèi)》七年（1）班周翔 4、《a.b.c》 小一（1）班 5、《功夫熊貓》電影配音七年級(jí)、八年級(jí)同學(xué) 5、活動(dòng)期間的人員安排： 1、13:00——14:50協(xié)助招辦在樓道接待的教師（主要負(fù)責(zé)接待來(lái)訪家長(zhǎng)到招辦或者教室，提醒家長(zhǎng)聽(tīng)課領(lǐng)取聽(tīng)課反饋表，聽(tīng)完課并投放到反饋箱內(nèi)） 小學(xué)部一樓：郝延 小學(xué)部二樓：陸開(kāi)先 中學(xué)部一樓：黃茹 中學(xué)部二樓：田佳欣 2協(xié)助招生教師（到招生辦公室協(xié)助招聘，聽(tīng)從周保老師的安排） 13： 00-13:50李向明、李占明、李昕、高麗 14： 00-14:50鄒亞輝、曹波朗利、王麗 15： 00-16:00叢文王雪佳彭斐付文 以上是3月21日開(kāi)盤(pán)日的初步計(jì)劃，不足之處將逐步改善！ 貴陽(yáng)中加新世界國(guó)際學(xué)校 2014年3月20日 一、活動(dòng)主題： 歡樂(lè)春節(jié)，家園共享 二、活動(dòng)目的： 通過(guò)春節(jié)活動(dòng)，增進(jìn)業(yè)主和潛在客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的了解和認(rèn)同，提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。 三、活動(dòng)時(shí)間： 春節(jié)前后 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)：安排精彩的文藝節(jié)目，邀請(qǐng)知名主持人和藝人，為業(yè)主和客戶(hù)帶來(lái)一場(chǎng)歡樂(lè)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。 2、春節(jié)主題展覽：在項(xiàng)目銷(xiāo)售中心舉辦春節(jié)主題展覽，展示項(xiàng)目的特色和優(yōu)勢(shì)，吸引客戶(hù)參觀和咨詢(xún)。 3、春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠：推出春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，吸引客戶(hù)在春節(jié)期間購(gòu)房。 4、春節(jié)美食節(jié)：舉辦春節(jié)美食節(jié)活動(dòng)，邀請(qǐng)知名廚師和餐飲品牌，為業(yè)主和客戶(hù)提供豐富多樣的.美食體驗(yàn)。 5、春節(jié)文化體驗(yàn)：組織春節(jié)文化體驗(yàn)活動(dòng)，如書(shū)法、剪紙、民俗表演等，讓業(yè)主和客戶(hù)感受傳統(tǒng)文化的魅力。 五、活動(dòng)宣傳： 1、制作宣傳海報(bào)、折頁(yè)、電子郵件等宣傳物料，廣泛宣傳活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間。 2、利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引更多人參與。 3、邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道，提升活動(dòng)知名度和影響力。 六、活動(dòng)預(yù)算： 1、晚會(huì)、展覽、美食節(jié)等活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用。 2、藝人、主持人、廚師等人員費(fèi)用。 3、宣傳物料制作費(fèi)用。 4、活動(dòng)獎(jiǎng)品和禮品費(fèi)用。 5、其他雜項(xiàng)費(fèi)用。 七、活動(dòng)效果評(píng)估： 1、參與人數(shù)和客戶(hù)反饋情況。 2、銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況。 3、媒體報(bào)道和社交媒體曝光情況。 通過(guò)以上活動(dòng)，可以為房地產(chǎn)項(xiàng)目帶來(lái)更多的關(guān)注和認(rèn)可，提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。◆ 售樓部開(kāi)放活動(dòng)方案 ◆
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為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編收集整理的幼兒園家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案 篇1一、活動(dòng)目標(biāo)：1、家長(zhǎng)開(kāi)放日是幼兒園向家長(zhǎng)展示辦園理念、課程特色、過(guò)程的...