營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生總結(jié)(范本12篇)_營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生總結(jié)(范本12篇)。

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遠(yuǎn)成--您忠實(shí)的朋友！

遠(yuǎn)成快運(yùn)--配送領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者！

遠(yuǎn)成快運(yùn)是遠(yuǎn)成集團(tuán)組建的新型配送公司。以快遞服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展高端精致零擔(dān)配送業(yè)務(wù)，結(jié)合多溫控組合技術(shù)，滿足個(gè)性化物流需求.以先進(jìn)的配送理念，塑造遠(yuǎn)成新型超級(jí)配送模式，通過(guò)差異化服務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，提升遠(yuǎn)成品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)成大物流愿景。充分利用快運(yùn)公司資源優(yōu)勢(shì)，為客戶提供具有專業(yè)化、定制化、高端化、智能化的物流體驗(yàn)，并滿足區(qū)域配送、同城配送、商超宅配等多溫控組合配送需求。

遠(yuǎn)成集團(tuán)創(chuàng)建于19XX年，注冊(cè)資金3.05億。通過(guò)20多年的拼搏，遠(yuǎn)成集團(tuán)已發(fā)展成為以公路快運(yùn)、城際配送、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、鐵路運(yùn)輸、金融物流、航空海運(yùn)、國(guó)際貨代及物流方案策劃等為主導(dǎo)，集物流服務(wù)、實(shí)業(yè)投資和國(guó)際貿(mào)易為一體的綜合性現(xiàn)代化股份制企業(yè)。公司已形成覆蓋全國(guó)公路網(wǎng)絡(luò)的新干線汽運(yùn)班列，具備“以公路鐵路干線運(yùn)輸，城際區(qū)域配送、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等相結(jié)合”的多層次、廣覆蓋的獨(dú)具特色的綜合物流服務(wù)商。

遠(yuǎn)成集團(tuán)現(xiàn)已在全國(guó)各省市自治區(qū)擁有全資直屬一級(jí)分公司，二級(jí)分公司和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋所有的省級(jí)城市及絕大多數(shù)地級(jí)市，目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正快速向縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展；已擁有一支龐大的專業(yè)高效的物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)；每個(gè)直屬公司都擁有能夠滿足客戶需求的自有車(chē)隊(duì)；各直屬分公司已有及在建的倉(cāng)儲(chǔ)基地能滿足客戶倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的需求。

遠(yuǎn)成嚴(yán)格按現(xiàn)代物流操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。已通過(guò)國(guó)際質(zhì)量管理體系iso9001和環(huán)境管理體系iso14001以及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。在向客戶提供專業(yè)高效的物流星級(jí)服務(wù)同時(shí)，還斥巨資積極引進(jìn)和開(kāi)發(fā)先進(jìn)的物流供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。包括電子商務(wù)系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)（oms）、運(yùn)輸管理系統(tǒng)（tms）、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（wms）、業(yè)務(wù)協(xié)同工作管理系統(tǒng)、車(chē)輛全球定位系統(tǒng)（gps/gis）、財(cái)務(wù)系統(tǒng)。遠(yuǎn)成供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的應(yīng)用，有效地滿足了客戶的查詢、監(jiān)控、跟蹤、結(jié)算、配送等需求，讓客戶選擇遠(yuǎn)成時(shí)，更無(wú)后顧之憂。

遠(yuǎn)成是中國(guó)首批5a級(jí)“綜合服務(wù)型物流企業(yè)”，并榮獲“20xx誠(chéng)信創(chuàng)建企業(yè)獎(jiǎng)”、“20xx中國(guó)物流創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“20xx服裝紡織品物流***企業(yè)獎(jiǎng)”、“20xx中國(guó)物流業(yè)年度影響力企業(yè)”、“20xx年度低碳物流企業(yè)”“中國(guó)物流改革開(kāi)放30年旗幟企業(yè)”、“中國(guó)物流示范基地”、“中國(guó)物流學(xué)會(huì)產(chǎn)學(xué)研基地”、“20xx中國(guó)物流品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)企業(yè)獎(jiǎng)” “20xx中國(guó)物流十大成長(zhǎng)力企業(yè)獎(jiǎng)”、“20xx年中國(guó)物流杰出企業(yè)”“20xx年物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“20xx年度***服務(wù)質(zhì)量物流企業(yè)獎(jiǎng)”、“20X9年全國(guó)就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”等榮譽(yù)。公司一直秉承“以心傳遞、暢達(dá)天下”的物流星級(jí)服務(wù)理念，經(jīng)過(guò)一批又一批遠(yuǎn)成人不畏艱難、頑強(qiáng)奮斗、不斷創(chuàng)新，鑄就了遠(yuǎn)成的輝煌，使遠(yuǎn)成集團(tuán)躋身于國(guó)內(nèi)最出色的物流企業(yè)之列。

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從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的大門(mén)，我就暗自決定，要在這次實(shí)習(xí)中盡自己最大的努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)課本上沒(méi)有的知識(shí)，學(xué)習(xí)怎么與人相處，鍛煉自己的動(dòng)手能力。我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。在實(shí)習(xí)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)了專業(yè)技能，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)提高實(shí)習(xí)動(dòng)手能力，為以后走上社會(huì)打下了一定基礎(chǔ)。

通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，我們可以把實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題、困難和自身的不足在以后的學(xué)習(xí)中有針對(duì)性地解決。我想這就是學(xué)校安排我們大三實(shí)習(xí)的目的，我很幸運(yùn)成為實(shí)習(xí)大軍中的一份子！

在學(xué)習(xí)與摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作。總之，要給我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力！

也許一直不可一世的80后們不知天高地厚地以為自己可以至少習(xí)慣得很快、順利地適應(yīng)新的環(huán)境、新的工作氛圍。可是，不得不承認(rèn)的天真殘酷地將我們的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)切割得如同“QUEEN MARY”般天衣無(wú)縫。

我知道“萬(wàn)事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無(wú)所知，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類(lèi)似“別跟我說(shuō)廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多。聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jī)，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。

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姓名：

性別：

目前所在：廣州年齡：21

戶口所在：韶關(guān)國(guó)籍：中國(guó)

婚姻狀況：未婚民族：漢族

誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)身高：165cm

人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)體重：54kg

求職意向

人才類(lèi)型：在校學(xué)生

應(yīng)聘職位：外貿(mào)/進(jìn)出口專員/助理，外貿(mào)跟單/跟單助理

工作年限：0職稱：

求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：一個(gè)月

月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：天河區(qū),南沙區(qū),番禺區(qū)

工作經(jīng)歷

廣州市番禺區(qū)舊水坑電機(jī)廠起止年月：xx-07～xx-08

公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：其他行業(yè)

擔(dān)任職位：檢查員

工作描述：主要從事產(chǎn)品的質(zhì)量檢查，學(xué)習(xí)企業(yè)各項(xiàng)管理

離職原因：上學(xué)

畢業(yè)院校：廣州東商學(xué)院

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:學(xué)士學(xué)位畢業(yè)日期：xx-06

專業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)

xx-02-廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院iso9000質(zhì)量管理體系ISO9000質(zhì)量管理體系內(nèi)部審核員NCQCQ-xx-MS084-08198

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：良好

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長(zhǎng)

通過(guò)了全國(guó)高級(jí)職業(yè)英語(yǔ)和CET4，能閱讀和發(fā)送外貿(mào)函電。

獲得全國(guó)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)四級(jí)證，熟練掌握OFFICE辦公軟件。

熟練掌握國(guó)際貿(mào)易交易流程和國(guó)際貿(mào)易單證操作。

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專業(yè)，具備一定的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和策劃能力。

大學(xué)期間，擔(dān)任班上學(xué)習(xí)委員一職，提高了自己的.溝通與組織能力

個(gè)人自傳

本人自學(xué)能力強(qiáng)，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面有較好的理論基礎(chǔ)，可制作與填寫(xiě)各種外貿(mào)單據(jù)，熟練普通話，粵語(yǔ)，客家話，英語(yǔ);能夠熟練操作外貿(mào)函電，單據(jù)審核和office辦公軟件。

大學(xué)期間，擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員一職，提高了我的組織與溝通能力，成績(jī)名列前茅，積極參加學(xué)習(xí)活動(dòng)與社會(huì)實(shí)踐，先后在大學(xué)參加過(guò)國(guó)際商務(wù)談判競(jìng)賽，國(guó)際商務(wù)參展策劃大賽(榮獲一等獎(jiǎng))，以及國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)訓(xùn)等活動(dòng)。大學(xué)期間，被評(píng)為‘優(yōu)秀團(tuán)員’。本人對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，性格穩(wěn)重實(shí)干，能夠吃苦耐勞，注重團(tuán)隊(duì)合作精神，具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力和抗壓能力。

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突然，三個(gè)月的試用期就要過(guò)去了。回顧與展望，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的結(jié)果，卻經(jīng)歷了不平凡的考驗(yàn)與磨礪。以下是我對(duì)過(guò)去三個(gè)月工作的總結(jié)：

實(shí)習(xí)可以分為以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用和成本管理及客戶聯(lián)系

1規(guī)范低值易耗品的會(huì)計(jì)管理，全面建立低值易耗品的會(huì)計(jì)核算，全面跟蹤低值易耗品的采購(gòu)和領(lǐng)用，便于企業(yè)對(duì)這些低值易耗品的發(fā)放有更全面的了解，加強(qiáng)管理。

2在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，規(guī)范了中國(guó)產(chǎn)品的成本管理，明確了成本和費(fèi)用的分類(lèi)，并對(duì)科目進(jìn)行了重組。為了加強(qiáng)項(xiàng)目管理，對(duì)實(shí)際支出項(xiàng)目進(jìn)行了不同類(lèi)別的計(jì)算，以真實(shí)反映當(dāng)期成本。為績(jī)效管理提供參考。

3規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)賬套的布局，根據(jù)商業(yè)公司的特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的賬套，通過(guò)輔助賬戶中客戶和倉(cāng)庫(kù)模塊的核算，使博科軟件能夠充分發(fā)揮作用，及時(shí)有效地反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來(lái)運(yùn)營(yíng)管理的需要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

（1）認(rèn)真貫徹《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范會(huì)計(jì)憑證的編制，嚴(yán)格審核原始憑證的合理性，加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案管理。

（2）根據(jù)集團(tuán)的指示，華品公司的會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)入賬，財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范，努力不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量。

（3）按規(guī)定時(shí)間編制公司和集團(tuán)公司要求的各種財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。

三財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理

（集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部門(mén)建立良好的合作關(guān)系。

（2）正確計(jì)算各項(xiàng)稅收和個(gè)人所得稅，及時(shí)足額繳納稅款，積極配合稅務(wù)機(jī)關(guān)新的納稅申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正違反稅收法律法規(guī)的問(wèn)題，與稅務(wù)機(jī)關(guān)保持溝通和聯(lián)系，獲得其支持和指導(dǎo)。

（工作熱情高的團(tuán)隊(duì)。作為基層財(cái)務(wù)工作經(jīng)理，要注意充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部其他員工的主觀能動(dòng)性和工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，樹(shù)立開(kāi)拓、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效的部門(mén)新形象。

（4）作為一名基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己不僅是管理者，更是執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部門(mén)的窗口。想做好財(cái)務(wù)，除了熟悉業(yè)務(wù)，還需要負(fù)責(zé)具體的工作和業(yè)務(wù)。第一，你要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能主動(dòng)承擔(dān)工作。

新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。我決心再接再厲，上一段樓梯。未來(lái)幾天，我們將步入精細(xì)化財(cái)務(wù)管理，這需要“保證營(yíng)運(yùn)資金的暢通”、“保證投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等。從而使公司的財(cái)務(wù)管理更加精確。

要以“細(xì)節(jié)”為出發(fā)點(diǎn)，一絲不茍，針對(duì)每個(gè)崗位、每個(gè)部門(mén)的每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，建立一套相應(yīng)的成本歸集。財(cái)務(wù)管理的觸角伸了出來(lái)

在近十二周的實(shí)習(xí)中，我努力將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，增加了我的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固了我在校期間的書(shū)本知識(shí)。在工作中，我認(rèn)真按照師傅的要求工作，努力學(xué)習(xí)師傅在會(huì)計(jì)工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧，借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力。在工作中，越來(lái)越覺(jué)得在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。更多的內(nèi)容需要在實(shí)踐中通過(guò)努力慢慢積累，更高的能力需要在工作中不斷鍛煉和提高。

剛來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，前輩把我之前的業(yè)務(wù)拿出來(lái)，讓我根據(jù)單據(jù)寫(xiě)憑證。因?yàn)榛A(chǔ)不是很扎實(shí)，經(jīng)常回家補(bǔ)課，認(rèn)真看公司用的比較多的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)分錄畢竟是可以在賬本上學(xué)會(huì)的，但是有些銀行匯票，匯票，發(fā)票復(fù)印件等。只有實(shí)習(xí)才能真正接觸，從而獲得更深的印象。不要以為互相了解就夠了，還要把所有的文件按月按日分類(lèi)，把每筆業(yè)務(wù)的文件整理好，用圖釘裝訂好，為記賬做準(zhǔn)備。

憑證一旦準(zhǔn)備好，就進(jìn)入記賬程序。雖然記賬看起來(lái)有點(diǎn)像小學(xué)生能做的，但是沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心，是很難做這么大量可重復(fù)的工作的。因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤不是隨便用筆或者橡皮畫(huà)出來(lái)的，會(huì)計(jì)制度每一步都有嚴(yán)格的要求。比如寫(xiě)錯(cuò)了號(hào)碼，一定要用紅筆劃掉，然后加蓋責(zé)任人印章。如果寫(xiě)錯(cuò)了總結(jié)欄，可以用藍(lán)筆畫(huà)橫線，在旁邊寫(xiě)正確的總結(jié)。平時(shí)寫(xiě)的時(shí)候總覺(jué)得寫(xiě)中心點(diǎn)好，總結(jié)不好。我們必須在左邊寫(xiě)，沒(méi)有空格。這是為了防止摘要列被任意篡改。

對(duì)數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格的要求。字跡一定要清晰細(xì)膩，要按格填寫(xiě)，不能交錯(cuò)。而且記賬的時(shí)候要知道每個(gè)明細(xì)分錄和總賬的名稱，不能亂寫(xiě)，否則，

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經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，考試終于結(jié)束了，接下來(lái)便迎來(lái)了我們第十八、十九周的專業(yè)實(shí)習(xí)。本來(lái)打算按照學(xué)校安排去宏圖三胞實(shí)習(xí)的，但中間出現(xiàn)了點(diǎn)小插曲。通過(guò)朋友的介紹與自己的與努力我來(lái)到了濟(jì)南健宜家商貿(mào)有限公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于濟(jì)南市歷下區(qū)，主要從事保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“一心為健康”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英；“樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái)；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

這期間我實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)也讓我真正接觸到保健品市場(chǎng)，同時(shí)了解了許多保健產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)。

在實(shí)習(xí)期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩周的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是班的學(xué)生，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售保健品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！在這兩周里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。這與以往我們?cè)趯W(xué)校上課是不同的，我們要有準(zhǔn)時(shí)的觀念，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，因?yàn)槲覀兊募缟祥_(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。

通過(guò)這次短暫的實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

?? 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生總結(jié)

實(shí)習(xí)就是把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)有用。如果我們只學(xué)不練，那么我們學(xué)的等于零。理論要和時(shí)間結(jié)合。另一方面，練習(xí)卡可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，遇到的人和事也不同，你從中學(xué)習(xí)到的東西自然也不同。學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從時(shí)間中學(xué)習(xí)。而且，中國(guó)的迫切快速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多機(jī)遇的同時(shí)，也有著更多的挑戰(zhàn)。對(duì)人才的要求會(huì)越來(lái)越高。我們需要的不僅僅是學(xué)號(hào)學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，充實(shí)生活的良藥，學(xué)習(xí)其他知識(shí)的實(shí)踐，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，表現(xiàn)自己。

短短兩個(gè)月的工作過(guò)程讓我受益匪淺。不僅開(kāi)闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。

第一，真誠(chéng)：可以偽裝自己的臉，但千萬(wàn)不要忽視真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)的時(shí)候，我有一些不可避免的疑惑：如果不知道老板是什么樣的人，我該怎么辦，該感謝什么等等。走進(jìn)大門(mén)后，一些陌生人用奇怪而困惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，科學(xué)界的尷尬局面就緩解了。每個(gè)人都友好地微笑著歡迎我。從那天開(kāi)始，我養(yǎng)成了每天早上看到他們就微笑說(shuō)好的習(xí)慣。

第二個(gè)是激情和耐心：激情和耐心，就像火和冰一樣，是兩個(gè)完全不同的東西，但卻可以碰撞出最美的火法。

第三是主動(dòng)：在可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)和同事一起工作，量力而行，找合適的時(shí)間和他們進(jìn)行幾個(gè)層面的交流。談生活，談學(xué)習(xí)，談未來(lái)的工作，通過(guò)這些，我和同事們走得很近。實(shí)習(xí)期間，他們會(huì)教我做事，看什么樣的人，說(shuō)什么樣的話，讓我覺(jué)得花了很多錢(qián)，和他們相處的很愉快。

第四是感受學(xué)校與社會(huì)的距離：在學(xué)校里，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個(gè)學(xué)生都在為更高的成就而奮斗。有工作的地方，大家都會(huì)努力工作，獲得更多的回報(bào)。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，我們必須不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的潛力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大學(xué)是個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總有純真和真誠(chéng)。雖然學(xué)起來(lái)很搞笑，但學(xué)生終究還是學(xué)生，進(jìn)入企業(yè)，接觸客戶，同事，上級(jí)等。而且關(guān)系復(fù)雜。我要處理以前從未處理過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，你可能會(huì)遇到書(shū)本上學(xué)不到的情況，或者只是書(shū)本上根本不需要。可能工作中用到的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，只要公式正確，一線任務(wù)就能完成。有時(shí)候會(huì)抱怨實(shí)際操作那么簡(jiǎn)單，但是為什么書(shū)上的知識(shí)讓人學(xué)的那么辛苦？這是社會(huì)和學(xué)校的出軌嗎？也許總是正確的。雖然大學(xué)生的生活不像步入社會(huì)，但他們最終是社會(huì)的一部分，這是他們不能被祝福的事實(shí)。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，你應(yīng)該知道如何與社會(huì)各方面的人交流，處理各方面的社會(huì)事件，這意味著大學(xué)生應(yīng)該重視社會(huì)實(shí)踐，這是至關(guān)重要的。畢竟大學(xué)四年，我已經(jīng)不是大學(xué)生了，而是社會(huì)的一員。問(wèn)

與社會(huì)溝通。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。光知道紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人生的旅途是漫長(zhǎng)的。為了培養(yǎng)自己成為一個(gè)合格的對(duì)社會(huì)有用的人，就要多接觸社會(huì)。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸頗深，收獲頗豐。

在短暫的實(shí)習(xí)中，我深深感受到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺，以及在實(shí)際應(yīng)用中知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)一些工作不知所措，這讓我感到很難過(guò)。在學(xué)校，我一直以為自己學(xué)得很好。當(dāng)我接觸到時(shí)間的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我理解的是多么的少。這就是我真正體會(huì)到學(xué)習(xí)永無(wú)止境的意義。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須具備的一種體驗(yàn)。他是我在實(shí)踐中對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。

后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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從踏大學(xué)門(mén)檻的那天起，經(jīng)過(guò)良師的精心指導(dǎo)以及自己的奮力拼搏、，我逐漸成為了一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)要求的新時(shí)代大學(xué)生，并為做一個(gè)知識(shí)型的社會(huì)主義建設(shè)者打下堅(jiān)實(shí)的基矗

在大學(xué)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，挖掘自身的潛力，從而了自己的學(xué)習(xí)潛力和分析處理的潛力，也獲得大家的認(rèn)同。另外，我也用心參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。工欲善其事，必先利其器。在求學(xué)期間，學(xué)而知不足是我學(xué)習(xí)、工作取得進(jìn)步的動(dòng)力。除了必修課程外我還自學(xué)photoshop、flash、dreama某等專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，熟悉專業(yè)圖紙制作流程，并具備必須的手繪表達(dá)潛力

3、精力充沛，有良好的心理素質(zhì)，能用心應(yīng)對(duì)各方面的壓力

4、有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，高度的熱情和職責(zé)感，有良好的管理技術(shù)和組織

?? 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生總結(jié)

在活動(dòng)進(jìn)行的第二天，我們對(duì)本次活動(dòng)的整體框架進(jìn)行了一次大型的宣傳。在大街的一個(gè)十字路口掛上我們的隊(duì)旗，宣傳也正式拉開(kāi)了序幕，面對(duì)來(lái)來(lái)往往的行人，我們首先要有勇氣走上前去對(duì)他們講述我們的活動(dòng)，當(dāng)然面帶微笑是我們與人交流的前提。在和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民溝通的過(guò)程中，我們要講求我們說(shuō)話的方式和語(yǔ)氣以及對(duì)待他人的態(tài)度。溝通成功與否的關(guān)鍵在于你是否懂得尊重他人和有禮貌。

通過(guò)做調(diào)查問(wèn)卷，我學(xué)到了分工與協(xié)作的重要以及對(duì)待每一件事情契而不舍的態(tài)度。

在我們做調(diào)查問(wèn)卷的時(shí)候，即使遇到一些不理解我們的百姓，我們也仍不放棄。雖然一天下來(lái)，每一個(gè)人都很辛苦，但是通過(guò)我們的共同努力，我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?jī)，也從中學(xué)到了許多東西。

通過(guò)與同學(xué)進(jìn)行交流，我學(xué)到了他們那種質(zhì)樸的品質(zhì)以及好學(xué)向上的精神。

每天的共同努力，讓我體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性;每晚的加班加點(diǎn)，讓我品味到了勞動(dòng)的辛苦與收獲的喜悅;每天的早起，讓我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一個(gè)美好的明天。

因?yàn)槲业母冻觯沂斋@到了很多，也感受到了成功的喜悅。在這活動(dòng)的幾天當(dāng)中，我們一起討論，一起做事，一起總結(jié)，一起面對(duì)困難，一起超越困難，我們同奮斗，我們同歡樂(lè)。因?yàn)檫@次實(shí)踐活動(dòng)，我們更加團(tuán)結(jié)，也懂得了集體的力量永遠(yuǎn)比個(gè)人的力量大。作為一個(gè)集體，我們就應(yīng)該齊心協(xié)力，把要做的事認(rèn)認(rèn)真真的做好，把要完成的任務(wù)一絲不茍的完成。

?? 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生總結(jié)

今年的實(shí)習(xí)，我選擇了在一家醫(yī)藥公司做醫(yī)藥代表。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。目前的醫(yī)藥公司基本分為兩種，一種是直接下車(chē)間，當(dāng)苦工。另一種是當(dāng)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1XX家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)，提供以國(guó)家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1XX個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。

進(jìn)入公司后，我們先接受了一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解;(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;(三)對(duì)解剖或者生理過(guò)程的研究、替代、調(diào)節(jié);(四)妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺(jué)到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。

同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了;其次，由于本人的語(yǔ)言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最后，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并及時(shí)改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷(xiāo)會(huì)，人數(shù)大概在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。

?? 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生總結(jié)

作為一名獵頭實(shí)習(xí)生，在這段時(shí)間里，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了許多有價(jià)值的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了獵頭行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，也了解到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處。

首先，獵頭行業(yè)的挑戰(zhàn)是不可忽視的。這個(gè)行業(yè)要求我們具備良好的人際溝通能力、市場(chǎng)敏感度和分析判斷能力。作為獵頭，我們要和各種類(lèi)型的人打交道，與候選人建立起信任關(guān)系并了解他們的需求，同時(shí)也要與客戶保持良好的合作關(guān)系。市場(chǎng)敏感度對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也非常重要，我們需要及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向，了解各行各業(yè)的發(fā)展情況，才能更好地為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。此外，作為獵頭，我們還需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研和候選人分析，這就要求我們具備較強(qiáng)的分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確地找到符合客戶需求的候選人。在實(shí)習(xí)期間，我深刻體會(huì)到了這些挑戰(zhàn)，并通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和鍛煉提高了自己的能力。

其次，獵頭行業(yè)也給了我很多機(jī)遇。通過(guò)實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)接觸到各行各業(yè)的精英人才，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。這不僅使我的人脈資源得到了豐富，還為我以后的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。與候選人的接觸也為我提供了更多的行業(yè)信息和知識(shí)，使我對(duì)不同行業(yè)的要求和發(fā)展趨勢(shì)有了更深入的了解。此外，通過(guò)與客戶的合作，我逐漸了解到了企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，收獲了與企業(yè)高層管理者溝通合作的經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)于我今后進(jìn)入企業(yè)管理崗位具有重要意義。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處。我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在性格上，我為人坦誠(chéng)且善于傾聽(tīng)，這使我能夠與候選人和客戶建立起良好的關(guān)系。我還具備良好的分析能力，能夠快速準(zhǔn)確地判斷候選人的能力和潛力。同時(shí)，我也意識(shí)到了自己的不足之處，比如市場(chǎng)敏感度和行業(yè)知識(shí)的欠缺。為了彌補(bǔ)這些不足，我主動(dòng)請(qǐng)教了一些資深的獵頭，并閱讀了大量的行業(yè)資料。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在這些方面也有了一定的提升。

總的來(lái)說(shuō)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅了解到了獵頭行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，還發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處。在今后的發(fā)展中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的能力，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，以更好地適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。我相信，只要我堅(jiān)持不懈，我一定能夠在獵頭行業(yè)取得更好的成績(jī)。

?? 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生總結(jié)

在實(shí)習(xí)之前，我已經(jīng)從實(shí)習(xí)的同學(xué)中得到了一些信息，希望自己在實(shí)習(xí)前能夠充分準(zhǔn)備。有人說(shuō)工作就像上戰(zhàn)場(chǎng)搬，也有人說(shuō)工作就如同吃飯睡覺(jué)那般簡(jiǎn)單，總之是眾說(shuō)紛紜。這使得我的心也七上八下的。直到來(lái)到公司的第一天，在公司老總和各部門(mén)經(jīng)理的熱情接待和講解下，我才覺(jué)得自己擔(dān)心過(guò)度了。在公司里我們被當(dāng)做新進(jìn)員工來(lái)對(duì)待，我們必須遵守公司的規(guī)定。實(shí)習(xí)是鍛煉自我實(shí)踐能力和了解社會(huì)環(huán)境的絕好機(jī)會(huì)，我們應(yīng)當(dāng)把理論與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)看待問(wèn)題，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，把我們學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際上。實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不僅讓我們鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，還讓我們了解了其他方面的知識(shí)，如管理、物流、檢驗(yàn)等。由于工廠還在建設(shè)當(dāng)中，我們要注意很多問(wèn)題，在人身安全、財(cái)產(chǎn)安全方面尤為重要。三盛實(shí)業(yè)有限公司是福建著名的公司，新遷廠設(shè)計(jì)建設(shè)完成后會(huì)擴(kuò)展得更大。在實(shí)習(xí)中我們要時(shí)刻保持良好的形象，我們代表的是化工系乃至閩江學(xué)院，一定要嚴(yán)于律己，給他人留下好印象。

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我們體會(huì)到了工廠各階層人員的工作和生活，也讓我們對(duì)于自我的了解也更加深刻了。公司為我們安排了實(shí)習(xí)的內(nèi)容，我們是在生產(chǎn)部門(mén)實(shí)習(xí)，大概方向?yàn)椋和婢哕?chē)間—>切片車(chē)間—> 發(fā)泡車(chē)間。是根據(jù)易到難的`過(guò)程安排的，但計(jì)劃趕不上變化，我們?cè)谕婢哕?chē)間的時(shí)間最長(zhǎng)，按規(guī)定我們?cè)谕婢哕?chē)間要待兩周，但由于工廠在加緊時(shí)間趕貨，我們又去幫忙加班了幾天。玩具車(chē)間的工人較多，工作看似簡(jiǎn)單，但時(shí)間長(zhǎng)，在客戶訂單多時(shí)，常常要加班。在玩具車(chē)間我們首先學(xué)的是如何包裝，包裝看似簡(jiǎn)單但要想包的又好又快，就必須認(rèn)真耐心，并根據(jù)自己的習(xí)慣對(duì)動(dòng)作進(jìn)行調(diào)整，開(kāi)始時(shí)，我們身邊都會(huì)有人指導(dǎo)并且檢查包裝是否合格。玩具車(chē)間的工作流程大體是：包裝（加上貼標(biāo)簽）—>裝箱—>封箱捆—綁—>運(yùn)輸。有些還要事先進(jìn)行模具切割，在進(jìn)行包裝。由于包裝大多數(shù)是純手工進(jìn)行的，只有少許是要用到機(jī)器包裝的。我覺(jué)得由人工化向機(jī)械化轉(zhuǎn)變是必要的，人工的效率低，進(jìn)行機(jī)械化包裝能夠大大提高效率，而人只需進(jìn)行開(kāi)關(guān)操作等以及必要的傳接工作，這樣不僅可以減少失誤，而且大大提高生存率，降低了成本和勞動(dòng)強(qiáng)度。我們還了解了紅外線真空壓縮包裝機(jī)及切割機(jī)，觀看了其工作流程，，由于非操作人員不可以上機(jī)臺(tái)操作，為此操作人員在旁邊為我們示范動(dòng)作，并解答了我們的疑問(wèn)，使我們更透徹地了解了這些機(jī)器。在管理運(yùn)作方面車(chē)間主任特地為我們講解了如何安排任務(wù)和管理人員，也向我們傳授了她的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我十分感激他們這十幾天的真誠(chéng)對(duì)待，對(duì)我的影響是巨大的。

接下來(lái)我們被分成兩組分別到其他兩個(gè)車(chē)間，我先到了發(fā)泡車(chē)間，這個(gè)車(chē)間的工作流程大體是：接受指令訂單—>按訂單領(lǐng)取原料—>密煉—>開(kāi)練—>出片—>硫化—>檢驗(yàn)—>半成品入庫(kù)。在車(chē)間里由于溫度高，盡量不要接觸高溫機(jī)器，以免發(fā)生燙傷等危險(xiǎn)。密煉機(jī)一般由密煉室、兩個(gè)相對(duì)回轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子、上頂栓、下頂栓、測(cè)溫系統(tǒng)、加熱和冷卻系統(tǒng)、排氣系統(tǒng)、安全裝置、排料裝置和記錄裝置組成。轉(zhuǎn)子的表面有螺旋狀突棱，突棱的數(shù)目有二棱、四棱、六棱等，轉(zhuǎn)子的斷面幾何形狀有三角形、圓筒形或橢圓形三種，有切向式和嚙合式兩類(lèi)。測(cè)溫系統(tǒng)是由熱電偶組成，主要用來(lái)測(cè)定混煉過(guò)程中密煉室內(nèi)溫度的變化；加熱和冷卻系統(tǒng)主要是為了控制轉(zhuǎn)子和混煉室內(nèi)腔壁表面的溫度。密煉機(jī)工作時(shí)，兩轉(zhuǎn)子相對(duì)回轉(zhuǎn)，將來(lái)自加料口的物料夾住帶入輥縫受到轉(zhuǎn)子的擠壓和剪切，穿過(guò)輥縫后碰到下頂拴尖棱被分成兩部分，分別沿前后室壁與轉(zhuǎn)子之間縫隙再回到輥隙上方。在繞轉(zhuǎn)子流動(dòng)的一周中，物料處處受到剪切和摩擦作用，使膠料的溫度急劇上升，粘度降低，增加了橡膠在配合劑表面的濕潤(rùn)性，使橡膠與配合劑表面充分接觸。配合劑團(tuán)塊隨膠料一起通過(guò)轉(zhuǎn)子與轉(zhuǎn)子間隙、轉(zhuǎn)子與上、下頂拴、密煉室內(nèi)壁的間隙，受到剪切而破碎，被拉伸變形的橡膠包圍，穩(wěn)定在破碎狀態(tài)。同時(shí)，轉(zhuǎn)子上的凸棱使膠料沿轉(zhuǎn)子的軸向運(yùn)動(dòng)，起到攪拌混合作用，使配合劑在膠料中混合均勻。配合劑如此反復(fù)剪切破碎，膠料反復(fù)產(chǎn)生變形和恢復(fù)變形，轉(zhuǎn)子凸棱的不斷攪拌，使配合劑在膠料中分散均勻，并達(dá)到一定的分散度。由于密煉機(jī)混煉時(shí)膠料受到的剪切作用比開(kāi)煉機(jī)大得多，煉膠溫度高，使得密煉機(jī)煉膠的效率大大高于開(kāi)煉機(jī)。影響密煉效果的因素主要有：轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)速與速比；轉(zhuǎn)子棱比與密煉室內(nèi)壁縫隙；生產(chǎn)能力與填充系數(shù)；上頂栓對(duì)膠料的單位壓力；功率。而開(kāi)煉機(jī)主要工作部件是兩異向向內(nèi)旋轉(zhuǎn)的中空輥筒或鉆孔輥筒，裝置在操作者一面的稱作前輥，可通過(guò)手動(dòng)或電動(dòng)作水平前后移動(dòng)，借以調(diào)節(jié)輥距，適應(yīng)操作要求；后輥則是固定的，不能作前后移動(dòng)。兩輥筒大小一般相同，各以不同速度相對(duì)回轉(zhuǎn)，生膠或膠料隨著輥筒的轉(zhuǎn)動(dòng)被卷入兩輥間隙，受強(qiáng)烈剪切作用而達(dá)到塑煉或混煉的目的。開(kāi)煉機(jī)也用于塑料加工等部門(mén)中。 影響開(kāi)煉機(jī)熔融塑化和混合質(zhì)量的因素有：輥筒溫度的調(diào)節(jié)與控制、輥距的大小與調(diào)節(jié)、輥筒速度、物料在輥隙上方的堆放量、以及物料沿輥筒軸線方向的分布與換位等。再生產(chǎn)過(guò)程中開(kāi)煉機(jī)主要用來(lái)精煉、散熱、打包。最后出片時(shí)要用冷卻機(jī)進(jìn)行冷卻，以免出片時(shí)溫度過(guò)高，片材與易摩擦起電應(yīng)該安裝除靜電器避免靜電帶來(lái)的傷害。最后進(jìn)行硫化發(fā)泡時(shí)要先進(jìn)行稱重。所發(fā)泡出的的泡沫不同，用途也不同。像SBR、EPDM等及其改性制品可以用來(lái)制鞋材，而一般的EVA、LDPE等及其改性制品可以用來(lái)制作卷材、片材、玩具等。車(chē)間中還有特別工藝如制作高發(fā)泡產(chǎn)品和鞋底，我們都對(duì)這些有所了解，每次的學(xué)習(xí)讓我感受到自己有太多的無(wú)知。

我們?nèi)チ饲衅?chē)間只在那邊呆了幾天，切片車(chē)間的工序比較簡(jiǎn)單，主要由接收指令單—>取材—>熔接—>切片—>卷材組成。在這車(chē)間勞動(dòng)強(qiáng)度更小些，在車(chē)間里讓我感觸最深的是噪聲污染嚴(yán)重，優(yōu)先要改善的就是噪聲，否則就會(huì)影響員工的身心健康。

漸漸地我們迎來(lái)了實(shí)習(xí)的尾聲，三盛實(shí)業(yè)給我留下了深刻的影響，無(wú)論在管理方面、工人生產(chǎn)方面，都有比較完整的管理規(guī)范，雖然還在建設(shè)中，相信將來(lái)會(huì)更美好。這次的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到自己的許多不足，像自信心、耐心不足，不夠堅(jiān)定，沒(méi)有嚴(yán)于律己，這次公司人員也沒(méi)有嚴(yán)格要求我們，但我們自己應(yīng)該好好對(duì)待自己的實(shí)習(xí)，好好考驗(yàn)自己的能力，發(fā)覺(jué)自己的才能，為以后的發(fā)展方向做鋪墊，由此規(guī)劃自己的努力方向，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己美好的未來(lái)奮斗。

?? 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生總結(jié)

八方環(huán)球是全球體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)者；隸屬于埃培智集團(tuán)，是集團(tuán)中從事體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)代理公司。埃培智集團(tuán)是全球最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播公司之一。八方環(huán)球是上世紀(jì)60年代起從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球6大洲24個(gè)國(guó)家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：

1、贊助營(yíng)銷(xiāo)咨詢、音樂(lè)娛樂(lè)、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理

2、運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開(kāi)發(fā)

3、電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播

八方環(huán)球在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷(xiāo)方案。

在這11天中，通過(guò)介紹，我在Octagon八方環(huán)球進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)，并為德語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作；為某電信企業(yè)開(kāi)展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息；實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂(lè)場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類(lèi)與人類(lèi)之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng)。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：

第一，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡；

第二，在工作出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，多和人溝通，出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，有一種“Cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無(wú)所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn)，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂(lè)場(chǎng)所拍照，用來(lái)提供活動(dòng)所需的資料。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機(jī)出發(fā)了。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，

1是搞錯(cuò)了一個(gè)Pub的地址，到了附近才問(wèn)別人，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；

2是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間；

3是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照，但是到了電影院，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來(lái)說(shuō)，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1、要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準(zhǔn)備，必要的時(shí)候要借助地圖，GoogleEarth等工具。

2、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時(shí)間。

3、面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問(wèn)題，完成主要的工作。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過(guò)Google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡(jiǎn)單的分析。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此，我先開(kāi)始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來(lái)。這是不合要求的。后來(lái)通過(guò)向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過(guò)關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印、傳真、裝訂等工序。

在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。

通過(guò)短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作。基本達(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我感謝謝八方環(huán)球（中國(guó)上海）提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，八方環(huán)球的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn)、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。

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