2025總結(jié): 學(xué)校校長述職匯報(bào)之一。

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要把工作做好做全面！為了下一階段工作順利開展，我們現(xiàn)在要?jiǎng)庸P寫上一份述職分析報(bào)告了。述職報(bào)告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應(yīng)用文書。那么一篇好的述職報(bào)告要怎么才能寫好呢？下面是小編為大家整理的“2025總結(jié): 學(xué)校校長述職匯報(bào)之一”，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、愛崗敬業(yè)率先垂范

一個(gè)學(xué)校的好壞關(guān)鍵在校長，作為學(xué)校一把手，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。實(shí)實(shí)在在的做事，堂堂正正的做人，以自己坦誠的待人態(tài)度，踏實(shí)的工作作風(fēng)，為教師做表率。堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，了解教育發(fā)展信息，用先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)工作、管理教學(xué)。在思想上，努力加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)，不斷提高思想覺悟，增強(qiáng)黨性觀念，堅(jiān)持原則，顧全大局，與上級保持一致;在學(xué)習(xí)上，經(jīng)常學(xué)習(xí)黨和國家的方針、政策，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的專著、雜志，撰寫，不斷提高自身的理論水平和工作能力;在工作作風(fēng)方面，任人唯賢，平等待人，與人為善，集思廣益;在學(xué)校管理上，有事業(yè)心和責(zé)任感，有比較清晰的工作思路，有開拓創(chuàng)新的意識和勇于克服困難的決心;在工作態(tài)度方面，能夠恪盡職守，勤懇敬業(yè)，與教師同甘共苦，共同進(jìn)步;在工作業(yè)績方面，能夠較好的完成上級各項(xiàng)任務(wù)，學(xué)校各項(xiàng)工作取得一定成績，并逐步形成了學(xué)校自身特色;在統(tǒng)班子帶隊(duì)伍方面，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的積極性，提出“講政治、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理、敢負(fù)責(zé)”的工作要求，做到各司其職，各盡其責(zé)，同時(shí)倡導(dǎo)分工不分家，團(tuán)結(jié)協(xié)作，民主管理，形成了班子凝聚力。因而使班子工作從不相互推諉，遇到問題總是群策群力。在領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，教師之間互幫互學(xué)，友善相處，形成和諧的校園氛圍。

二、以人為本科學(xué)管理

1.建立健全規(guī)章制度，以制度約束人，根據(jù)上級文件和局黨委要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，相繼出臺了各項(xiàng)管理制度，包括部門職責(zé)、教學(xué)管理、班級管理、學(xué)生管理、后勤管理、安全管理等，進(jìn)一步完善了《教學(xué)常規(guī)管理規(guī)定》。通過制度的落實(shí)，保證各項(xiàng)工作的順利開展。

2.將管理責(zé)任具體化、明確化。一把手負(fù)全責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)具體管，包組領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)年組長到教師層層落實(shí)責(zé)任，做到人人都管理，處處有管理，事事見管理。

3.強(qiáng)化后勤管理。在財(cái)務(wù)管理方面，我們建立健全了財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，成立了財(cái)務(wù)管理小組，凡大額支出，必須先研究，后列支，集體簽字后核銷，及時(shí)公開，增加財(cái)務(wù)工作的透明度。在設(shè)施設(shè)備管理上，我們采取了“分工合作、細(xì)致到位、集中保養(yǎng)”等管理措施，一年來，設(shè)施完好無缺。在教學(xué)設(shè)備管理方面，為了設(shè)備的損耗、維修降到最低限度，我們除了規(guī)范管理外，努力鉆研專業(yè)知識，自己動(dòng)手維修、保養(yǎng)，保證設(shè)備齊全、完好。

4.抓好安全管理。在安全管理上，校長負(fù)總責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專人管，還配備了安全員，制定各種應(yīng)急預(yù)案，全校配置滅火器和防火工具，各重點(diǎn)部位落實(shí)了安全責(zé)任人，簽訂安全責(zé)任書，實(shí)行安全責(zé)任追究制。此外經(jīng)常開展安全教育，進(jìn)行安全檢查、演練，確保學(xué)校、教師、學(xué)生的人身安全，一年來學(xué)校沒有發(fā)生一起安全責(zé)任事故。

三、教研先導(dǎo)質(zhì)量立校

作為一名校長我深知質(zhì)量是學(xué)校的生命。于是我把提高教師專業(yè)化水平作為提高質(zhì)量的突破口，在全校各教研組開展了以教導(dǎo)主任、教研組長牽頭的“集體備課”教研活動(dòng)。經(jīng)過不斷的實(shí)踐探索，我校的集體備課活動(dòng)已形成了自己的特色。在聯(lián)片教研活動(dòng)中，我校的集體備課，以實(shí)、新、活的特點(diǎn)贏得了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。其中我校王寶老師執(zhí)教的體育課《太極推手練習(xí)》，代表大慶市參加第三屆東三省示范課選拔賽，獲得了東三省第一名的好成績。通過集體備課的教研活動(dòng)，全面提升了教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，使教學(xué)質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍。今年五月份，全縣鼎盛杯小學(xué)生素養(yǎng)與能力大賽，我校一舉奪魁。七月份，全縣小學(xué)生五年級畢業(yè)檢測，我校獲得第二名。在今年大慶市第十屆全民運(yùn)動(dòng)會(huì)武術(shù)比賽中，王寶老師榮獲銀獎(jiǎng);姜淑榮老師在全縣書法大賽中榮獲一等獎(jiǎng);其中我校吳彥澤等十名同學(xué)在國際書畫大賽中分別榮獲金銀獎(jiǎng)項(xiàng);牛瓔淼同學(xué)在全省小主持人大賽中獲金獎(jiǎng)。

四、和諧校園藝彩飛揚(yáng)

為提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，促使學(xué)生全面素質(zhì)的提高，一年來，學(xué)校舉辦了手工制作作品展、手抄報(bào)展、書法作品展、體育趣味比賽等各種豐富多彩的活動(dòng)。充分展示了四小學(xué)師生的素質(zhì)與才能，使大家在同樂中感受到校園里濃濃的藝術(shù)氛圍，營造了良好的育人環(huán)境。在開展好正常音體美等學(xué)科教學(xué)工作的同時(shí)，為了提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)校充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備，強(qiáng)化了舞蹈、英語、武術(shù)、書法、繪畫、體育、電腦等興趣活動(dòng)小組。值得一提的是我校陽光體育大課間活動(dòng)，每逢活動(dòng)時(shí)間，整個(gè)校園內(nèi)激情涌動(dòng)、藝彩飛揚(yáng)!受到上級領(lǐng)導(dǎo)和兄弟同仁的好評。

五、安全管理，落到實(shí)處。農(nóng)村小學(xué)校長述職報(bào)告農(nóng)村小學(xué)校長述職報(bào)告。

在“以人為本，構(gòu)建和諧社會(huì)”的今天，學(xué)生的安全更是維系著千家萬戶，關(guān)乎社會(huì)的和諧穩(wěn)定。作為學(xué)校的校長，我深知自己肩上的責(zé)任，所以要求自己的一定要盡力工作，把學(xué)校建成家長最放心、學(xué)生最安全的場所這是我不懈的追求。我們要求老師要強(qiáng)化責(zé)任心，消除一切僥幸心理，關(guān)注細(xì)節(jié)，把工作做到前面。為了防患于未然，我們每周一集會(huì)上學(xué)校會(huì)根據(jù)季節(jié)、天氣、周邊環(huán)境等對學(xué)生進(jìn)行安全教育，每周五放學(xué)要求老師在班上強(qiáng)調(diào)安全，學(xué)校和班主任老師在每次對學(xué)生進(jìn)行安全教育后做好教育記錄，上學(xué)期學(xué)校共做安全教育記錄23次，本學(xué)期已做安全教育記錄20次。

我每天認(rèn)真閱讀《晚報(bào)》，關(guān)注教育的動(dòng)向，了解有關(guān)學(xué)校安全事例，及時(shí)組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)，提醒教師不要好心辦壞事，提醒教師要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)惹出不必要的麻煩，要求教師增強(qiáng)工作的責(zé)任心，把學(xué)校的安全工作做實(shí)，做好。學(xué)校與班主任、代課教師、家長層層簽訂了安全責(zé)任書。今年針對湖南湘鄉(xiāng)市發(fā)生的校園踩踏案件，我們還與12月17日進(jìn)行了預(yù)防踩踏的學(xué)生安全演練，讓學(xué)生在實(shí)際演練中學(xué)會(huì)求生。每逢節(jié)假日我們還給每位家長印發(fā)了《告家長書》讓家長在家照顧好學(xué)生，我們確實(shí)做到了時(shí)時(shí)講安全，事事講安全，確保學(xué)校無安全事故。

六、體衛(wèi)工作，健康第一。

春季、秋冬季是傳染病的高發(fā)期，我們認(rèn)真做好此項(xiàng)工作，防止傳染病在學(xué)校流行或爆發(fā)。本學(xué)期開學(xué)，甲流的預(yù)防工作成了學(xué)校工作的重中之重。我們思想上高度重視，組織老師認(rèn)真學(xué)習(xí)文件，領(lǐng)會(huì)精神，購買測溫儀、體溫表、口罩、消毒液等常用品。每天早晨和中午我們的值周老師都會(huì)提前半小時(shí)到崗，認(rèn)真檢查每位學(xué)生的體溫，我們會(huì)經(jīng)常看到在校門口大部分學(xué)生進(jìn)入后，值周老師用體溫表重新測量孩子的體溫，打電話通知學(xué)生家長帶孩子前往醫(yī)院進(jìn)行檢查，從而確保不讓一位發(fā)燒的孩子進(jìn)入我們的班級，傳染給其他學(xué)生，使學(xué)校的晨檢和午檢工作扎實(shí)、有效地進(jìn)行。同時(shí)我們認(rèn)真做好教室通風(fēng)、衛(wèi)生打掃和保持工作，讓孩子們能在一個(gè)干凈舒適的環(huán)境中學(xué)習(xí)。在甲流流行日益嚴(yán)重的今天，我們學(xué)校未發(fā)現(xiàn)一例甲流患者，這與我們老師的辛勤工作分不開。

七、廉潔自律，依法治校。

本年度，我們能夠堅(jiān)決執(zhí)行義務(wù)教育段免費(fèi)、就近入學(xué)原則，堅(jiān)決執(zhí)行上級部門制定的各種制度。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)、規(guī)范辦學(xué)行為，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。堅(jiān)持勤為先、廉為本，學(xué)校經(jīng)費(fèi)堅(jiān)持按財(cái)務(wù)政策嚴(yán)格把關(guān)，做到該節(jié)約的節(jié)約,該用的錢花在刀刃上,今年，我們積極與教育局聯(lián)系，為學(xué)生添置了新的課桌凳，基本解決了學(xué)生課桌高低不一，新舊參差不齊的現(xiàn)象。向教育局申請1.8萬元進(jìn)行了學(xué)校線路增容和改造，保證空調(diào)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。緊縮開支，運(yùn)用學(xué)校經(jīng)費(fèi)為辦公室購置了空調(diào)，基本解決了常年困擾老師的冬季取暖問題，現(xiàn)在，看到老師們大冬天不用圍坐在電暖氣周圍辦公我也感到很安心。相信隨著國家教育投入的不斷加大，我校的硬件建設(shè)會(huì)再上一個(gè)新的臺階。

一學(xué)年即將結(jié)束，作為學(xué)校的負(fù)責(zé)人，我深感肩上責(zé)任的重大，深感學(xué)校日常工作的艱辛與冗雜，教學(xué)質(zhì)量、教師隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生常規(guī)管理、硬件設(shè)施添置以及擴(kuò)充生源、周邊環(huán)境整合、協(xié)調(diào)家長、教師之間關(guān)系、處理突發(fā)性事件，再加上外出開會(huì)學(xué)習(xí)，感覺每天的工作都帶有不確定性，中午休息后剛進(jìn)校門，節(jié)假日在家，也會(huì)接到開會(huì)的通知;這些都得按時(shí)參加，不得怠慢。再加上現(xiàn)在的校園安全，問責(zé)制的執(zhí)行，我必須時(shí)刻提醒自己，時(shí)時(shí)小心，事事精心……有時(shí)真的會(huì)有分身乏術(shù)的感覺。

但是一年下來給我印象最深的還是老師們帶給我的感動(dòng)，他們辛勤工作、無私奉獻(xiàn)的身影時(shí)常在我的腦海中浮現(xiàn)：張老師不辭辛苦經(jīng)常拉著水管澆花、澆菜、收拾垃圾臺;學(xué)生出現(xiàn)磕碰現(xiàn)象的關(guān)鍵時(shí)刻總是他及時(shí)地將孩子送往醫(yī)院進(jìn)行救治，在家長和醫(yī)院中樹立了學(xué)校的良好口碑;王老師周日晚上因病送到醫(yī)院的`急診室，周一稍作休息，周二一早已經(jīng)出現(xiàn)在教室和孩子一起晨讀，看到她我的眼里充滿感動(dòng)的了淚水，語言梗塞，提醒她一定要注意休息;小王老師周六做了手術(shù)，周一已經(jīng)開始了正常的教學(xué)工作，沒有耽誤學(xué)生一節(jié)課;牛老師、馮老師經(jīng)常利用下午放學(xué)時(shí)間給學(xué)困生輔導(dǎo);楊老師的愛人生病住院，為了不影響教學(xué)，她整天忙碌地穿梭在醫(yī)院和學(xué)校之間;王老師、段老師、陳老師常年堅(jiān)持提前半小時(shí)到校，維持學(xué)生到校的正常秩序。

呂老師班級的孩子放學(xué)后未回家，呂老師和家長一起尋找孩子，直到晚上7：30看到孩子平安回來，她才放心的拖著疲憊的身子匆忙趕回家;在對家長的公開課中，李老師一絲不茍的幫助上課老師提前寫好黑板;六一前夕，大部分老師忘記回家的時(shí)間，一塊剪字、貼字、布置會(huì)場，至今我們都不能忘記大家在夕陽下忙碌的身影和額頭的汗珠;我們還不會(huì)忘記為了六一能有良好的演出效果，段老師、付老師從自己家里帶來了音響，使六一演出受到家長的好評。這就是我們小學(xué)的老師，他們默默無聞，普通平凡，但他們充滿愛心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意識，他們可愛、可敬用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋者人民教師的光榮職責(zé)。我們感謝這些老師的付出，是你們用自己的實(shí)際行動(dòng)給了我們戰(zhàn)勝困難的勇氣，是你們時(shí)刻讓我們感受到集體的溫暖，給了我們工作的不竭動(dòng)力。

八、存在的問題及今后的設(shè)想

作為校長，我越來越深刻地感受到責(zé)任的份量，工作的不足與今后的設(shè)想

1、學(xué)校的經(jīng)費(fèi)不足，制約著學(xué)校的發(fā)展。年我最大的愿望是粉刷、美化學(xué)校的整個(gè)圍墻，讓墻壁會(huì)說話，增強(qiáng)育人功能。為多媒體教室添置設(shè)備，讓多媒體為教學(xué)服務(wù)。

3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師外出聽課、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)較少，應(yīng)該多為他們提供機(jī)會(huì)，走出去參觀學(xué)習(xí)，開闊視野，提高素質(zhì)。

4、校長的職責(zé)還未完全盡到，離黨的要求還不夠，需要不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作的動(dòng)力

5、學(xué)校工作創(chuàng)新的力度不夠。

新的一年意味著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我決心努力以良好的心態(tài)，充分的熱情，去做每天平凡的工作，不斷探索、奮力求成，用自己所做的每一件事，去詮釋校長責(zé)任的份量，讓小學(xué)在奮進(jìn)中追求創(chuàng)新。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，以上是我一年的工作回顧，懇請大家批評指正，我將虛心接受，力爭辦人民滿意的教育。

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2025總結(jié): 學(xué)校副校長述職匯報(bào)篇一

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了鞏固以往的工作，我們現(xiàn)在是時(shí)候動(dòng)筆寫個(gè)人的述職報(bào)告及心得了。述職報(bào)告類似于工作總結(jié)，但又不同于工作總結(jié)。那么，你知道怎么寫具體的述職報(bào)告內(nèi)容嗎？以下是小編為大家精心整理的“2025總結(jié): 學(xué)校副校長述職匯報(bào)篇一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一年來，我擔(dān)任副校長一職，分管學(xué)校支部的宣傳以及德育工作、安全工作、教育扶貧，學(xué)生資助、群團(tuán)、食堂營養(yǎng)餐、藝體工作等，涉及面廣，頭緒多、任務(wù)重，但在上級教育部門的指引下，在學(xué)校熊建明校長為核心的班子成員配合下，在全校班主任和老師的熱情支持和幫助下，基本完成自己分管的所有工作。一年來的工作讓我欣慰，欣慰的是我工作、生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧且充滿人情味的領(lǐng)導(dǎo)、教師群體中，是尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的教師們讓我感受到了大家庭的溫暖。現(xiàn)從工作職責(zé)、廉潔自律、學(xué)法用法三方面對我的工作進(jìn)行匯報(bào)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神及“一黨章兩準(zhǔn)則四條例”

過去一年，作為學(xué)校支部委員，分管宣傳和師生的思想政治工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神及“一黨章兩準(zhǔn)則四條例”，貫徹黨中央的決策部署，在加強(qiáng)理論武裝、推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨、指導(dǎo)學(xué)校各項(xiàng)工作和改革、推動(dòng)校內(nèi)規(guī)章制定實(shí)施、籌辦重大活動(dòng)等方面做了不少工作，充分發(fā)揮了自己的職能作用。

二、堅(jiān)決執(zhí)行政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作

過去一年，面對當(dāng)前深化教育改革的關(guān)鍵時(shí)期，20xx年四川省開始新的高考，普通高校統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績的綜合評價(jià)多元錄取機(jī)制。要帶頭增強(qiáng)“四個(gè)意識”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，自覺在思想上政治上行動(dòng)上同以《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》的精神保持高度一致。要始終堅(jiān)持以XXX新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入領(lǐng)會(huì)黨中央對重大形勢的科學(xué)判斷和對重大工作的決策部署，切實(shí)履職盡責(zé)，凝聚和激發(fā)各方面積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，精準(zhǔn)發(fā)力做好各項(xiàng)工作。

三、帶頭貫徹落實(shí)規(guī)定、省委省政府十項(xiàng)規(guī)定、市委市政府十一項(xiàng)規(guī)定和縣委縣政府十項(xiàng)規(guī)定。

要按照新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，認(rèn)真履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，帶頭貫徹落實(shí)規(guī)定、省委省政府十項(xiàng)規(guī)定、市委市政府十一項(xiàng)規(guī)定和縣委縣政府十項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則精神，通過學(xué)習(xí)，我和全體教職工都樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀，知道哪些該做，那些不能做，把自己放在黨規(guī)黨紀(jì)中，在工作中必須堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)根本宗旨，必須繼承發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，必須自覺培養(yǎng)高尚道德情操，努力弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，廉潔自律，接受監(jiān)督，永葆黨的先進(jìn)性和純潔性。堅(jiān)決防止和克服一切形式主義、官僚主義。

四、著力解決發(fā)生在群眾身邊的不正之風(fēng)和腐敗問題情況，開展掃黑除惡“打傘”問責(zé)等情況。

過去一年，作為學(xué)校支部和行政班子重要成員，對整治群眾身邊的不正之風(fēng)和腐敗問題，是學(xué)校黨支部和行政班子職責(zé)所在，使命所系，是不可推卸的政治責(zé)任。自己必須領(lǐng)導(dǎo)上作表率，勇于擔(dān)當(dāng)作為，嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，督促指導(dǎo)分管處室和全校班主任扎實(shí)開展專項(xiàng)整治。充分發(fā)揮監(jiān)督作用，認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，重點(diǎn)對脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)域、資助項(xiàng)目資金管理使用等情況進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改。認(rèn)真治理亂收費(fèi)、亂定資料、亂辦補(bǔ)習(xí)班的“三亂”行為。嚴(yán)格按照上級要求全面展開工作，樹立正氣，長期與歪風(fēng)邪氣作斗爭，并使之常態(tài)化，確保教學(xué)秩序正常。

五、牢固樹立法治理念，開展學(xué)法用法、提高法律素養(yǎng)情況；履行依法行政、依法治教；積極開展法治宣傳教育情況；堅(jiān)定中國特色社會(huì)主義法治道路、帶頭學(xué)習(xí)憲法修正案。

過去一年，我充分利用各種渠道、多種形式學(xué)習(xí)和鞏固法制知識，在提高實(shí)效上下功夫，進(jìn)一步提高自己學(xué)法、懂法、守法、用法的水平。使學(xué)校規(guī)章制度逐步走向深入化、規(guī)范化、科學(xué)化，加大對違法違紀(jì)、體罰學(xué)生造成不良后果和影響的教職工嚴(yán)肅查處的力度。結(jié)合十九大報(bào)告學(xué)習(xí)，牢固樹立“四個(gè)自信”及法制意識，反復(fù)學(xué)習(xí)憲法修正案，精心打造學(xué)校法制宣傳陣地，加強(qiáng)法制德治文化硬件建設(shè)，爭做學(xué)法、用法、守法的表率。

六、個(gè)人廉潔自律情況。

過去一年，作為學(xué)校副校長，但我從沒有搞過特殊化，從沒有以權(quán)謀私，從不計(jì)較個(gè)人得失，從不做違法亂紀(jì)的事，本著“捧著一顆心來，不帶半根草去”的思想，以大局為重，以集體利益為重；“平平淡淡”地面對豐富多彩繁雜的社會(huì)；“平平淡淡地面對名利；隨和、寬容地對待他人，對待學(xué)生。我從不計(jì)較個(gè)人得失，不爭名奪利，勾心斗角，講求的是奉獻(xiàn)，學(xué)會(huì)的是謙讓與無私。我信奉“知足者常樂”這一古訓(xùn)，因此，我經(jīng)常換位思考，想別人的難處，多原諒別人的過失，因此我的生活得非常的快樂。待人處事上光明磊落、誠實(shí)、守信；生活作風(fēng)上端莊穩(wěn)重，親切大方；在公共場所和學(xué)生面前做到衣著整潔得體、語言文明規(guī)范，舉止端莊大方。

總結(jié)2025述職報(bào)告之一

作為公司的正式員工，我們要不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步，把工作做得更好！為了鞏固以往的工作，我們現(xiàn)在是時(shí)候動(dòng)筆寫個(gè)人的述職報(bào)告及心得了。述職報(bào)告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應(yīng)用文書。那么，優(yōu)秀有創(chuàng)意的述職報(bào)告要怎樣寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“總結(jié)2025述職報(bào)告之一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、述職報(bào)告的性質(zhì)和特征

近幾年來，我國進(jìn)行干部體制改革，實(shí)行了崗位責(zé)任制和干部聘任制。受聘的干部或由選舉出任的干部，在一定時(shí)期內(nèi)，要向有關(guān)部門報(bào)告其在任期內(nèi)的工作實(shí)績，于是逐步形成一種新的應(yīng)用文體，稱為述職報(bào)告。

述職報(bào)告是黨政機(jī)關(guān)，人民團(tuán)體、企事業(yè)單位的干部，向主管領(lǐng)導(dǎo)部門、人事部門或選區(qū)的選民，或本單位的職工群眾，陳述自己在一定時(shí)期內(nèi)工作實(shí)績、問題和設(shè)想的自我述評性的報(bào)告社會(huì)。這是促進(jìn)和監(jiān)督干部忠于職守，組織、人事部門正確選拔任用干部，考核干部，克服用人上、看人上的主觀主義、官僚主義，提高干部的政策、思想水平的有效工具。述職報(bào)告，最初曾用“總結(jié)”或“匯報(bào)”的形式出現(xiàn)，經(jīng)過一段時(shí)間的使用，逐步形成了獨(dú)具特色的體式，其主要特點(diǎn)是：自述性、自評性、報(bào)告性。

所謂自述性，就是要求報(bào)告人，自己述說自己在一定時(shí)期內(nèi)履行職責(zé)的情況。因此，必須使用第一人稱，采用自述的方式，向有關(guān)方面報(bào)告自己的工作實(shí)績。這里的所謂實(shí)績，是指報(bào)告人在一定時(shí)期內(nèi)，按照崗位規(guī)范的要求，為國家做了些什么事情，完成了什么指標(biāo)，取得了什么效益，有些什么成就和貢獻(xiàn)，工作責(zé)任心如何，工作效率怎樣，實(shí)實(shí)在在地反映出來。但是，要特別強(qiáng)調(diào)：所寫的內(nèi)容必須真實(shí)，是實(shí)實(shí)在在已經(jīng)進(jìn)行了的工作和活動(dòng)，事實(shí)確鑿無誤，切忌弄虛作假。

所謂自評性，就是要求報(bào)告人，依據(jù)崗位規(guī)范和職責(zé)目標(biāo)，對自己任期內(nèi)的德、能、勤、績等方面的情況，作自我評估、自我鑒定、自我定性。述職人必須持嚴(yán)肅、認(rèn)真、慎重的態(tài)度，既要對自己負(fù)責(zé)，也要對組織負(fù)責(zé)，對群眾負(fù)責(zé)。對工作的走向，前因后果，要敘述清楚，評得恰當(dāng)；所敘述的事情，要概敘，讓人一目了然，并從中引出自評。但要強(qiáng)調(diào)：切忌浮泛的空談，切勿引經(jīng)據(jù)典的'論證，定性分析必須在定量證明的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

所謂報(bào)告性，就是要求報(bào)告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要接受評議、監(jiān)督的人民公仆的身份，履行職責(zé)做報(bào)告。要認(rèn)識到，自己是在向上級匯報(bào)工作，是嚴(yán)肅的、莊重的、正式的匯報(bào)，是讓組織了解自己，評審自己工作的過程，因此，語言必須得體，應(yīng)有禮貌、謙遜、誠懇、樸實(shí)、掌握尺寸，切不可傲慢，盛氣凌人，不可夸夸其談，浮華夸飾。報(bào)告內(nèi)容必須實(shí)在、準(zhǔn)確，而且要用敘述的方式，將來龍去脈交代清楚。

二、述職報(bào)告的種類述職報(bào)告的分類，可以從幾個(gè)不同的角度進(jìn)行劃分，因而存在著交叉現(xiàn)象。

(一)從內(nèi)容上劃分

1．綜合性述職報(bào)告：是指報(bào)告內(nèi)容是一個(gè)時(shí)期所做工作的全面、綜合的反映。

2．專題性述職報(bào)告：是指報(bào)告內(nèi)容是對某一方面的工作的專題反映。

3．單項(xiàng)工作述職報(bào)告：是指報(bào)告內(nèi)容是對某項(xiàng)具體工作的匯報(bào)。這往往臨時(shí)性的工作，又是專項(xiàng)性的工作。

(二)從時(shí)間上劃分

1．任期述職報(bào)告：這是指從任現(xiàn)職以來的總體工作進(jìn)行報(bào)告。一般來說，時(shí)間較長，涉及面較廣，要寫出一屆任期的情況。

2．年度述職報(bào)告：這是一年一度的述職報(bào)告，寫本年度的履職情況。

3．臨時(shí)性述職報(bào)告：是指擔(dān)任某一項(xiàng)臨時(shí)性的職務(wù)，寫出其任職情況。比如，負(fù)責(zé)了一期的招生工作，或主持一項(xiàng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，或組織了一項(xiàng)體育競賽，寫出其履職情況。

(三)從表達(dá)形式上劃分

1．口頭述職報(bào)告：這是指需要向選區(qū)選民述職，或向本單位職工群眾述職的，用口語化的語言寫成的述職報(bào)告。

2．書面述職報(bào)告：是指向上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或人事部門報(bào)告的書面述職報(bào)告。要注意將“工作總結(jié)”同述職報(bào)告區(qū)別開來。工作總結(jié)，可以是單位的、集體的、也可以是個(gè)人的，其寫作角度是全方位的，即凡屬重大的工作業(yè)績，出現(xiàn)的問題，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今后工作設(shè)想等都可以寫，而述職報(bào)告卻不同，它要求側(cè)重寫個(gè)人執(zhí)行職守方面的有關(guān)情況，往往不與本部門、本單位的總體業(yè)績、問題相摻雜。

三、述職報(bào)告的寫作要求

(一)要充分反映出自己在任期內(nèi)的工作實(shí)績和問題述職是民主考評干部的重要一環(huán)，也是干部自覺接受組織和群眾監(jiān)督的一種有效形式。干部作述職報(bào)告，是為了讓組織和群眾了解和掌握干部德才狀況和履行職責(zé)的情況。因此，述職報(bào)告應(yīng)該充分反映出自己任期內(nèi)的工作實(shí)績和問題，也即寫出自身在崗位上為國家和人民辦了什么實(shí)事，結(jié)果怎么樣，有哪些貢獻(xiàn)還有哪些不足，包括工作效率、完成任務(wù)的指標(biāo)、取得的效益等等。工作實(shí)績?nèi)绾危菣z驗(yàn)干部稱職與否的主要標(biāo)志，述職人要充分認(rèn)識這一點(diǎn)，實(shí)事求是地把自己的工作實(shí)績和問題反映出來。

(二)要實(shí)事求是地評價(jià)自己對自己的評價(jià)要實(shí)事求是，不夸大，不縮小，要準(zhǔn)確恰當(dāng)，有分寸，不說過頭話、大話、假話、套話、空話。要做到這樣，應(yīng)注意處理以下幾個(gè)關(guān)系：

1．處理好成績和問題的關(guān)系，就是理直氣壯擺成績，誠懇大膽講失誤。

2．處理好集體與個(gè)人的關(guān)系，不能把集體之功歸于個(gè)人，也不要抹殺了個(gè)人的作用，必須分清個(gè)人實(shí)績和集體實(shí)績。

3．在表述上要處理好敘和議的關(guān)系，就是以敘述為主，把自己做過的工作實(shí)績寫出來，不要大發(fā)議論，旁征博引，議論也只是對照崗位規(guī)范，根據(jù)敘述的事實(shí)，引出評價(jià)，不能拔高。

(三)要抓住重點(diǎn)，突出個(gè)性述職報(bào)告，如果用口頭報(bào)告表述。一般宜占用30分鐘，如果用書面報(bào)告表述，一般以3000字以內(nèi)為宜。因此，表述的內(nèi)容應(yīng)抓住重點(diǎn)，抓住最能顯示工作實(shí)績的大事件或關(guān)鍵事寫入述職報(bào)告。凡重點(diǎn)工作、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)或問題等，一定要有理有據(jù)，充實(shí)具體，而對一般性、事務(wù)性工作，宜概括說明，不必面面俱到。抓住重點(diǎn)，突出中心，還應(yīng)突出自己的特色，突出自己獨(dú)有的氣質(zhì)，獨(dú)有的風(fēng)格，獨(dú)有的貢獻(xiàn)，讓人能分辨出自己在具體工作中所起的作用。

四、述職報(bào)告的寫法述職報(bào)告沒有固定的寫作模式，根據(jù)不同類型和主旨，可靈活安排結(jié)構(gòu)。一般由標(biāo)題、抬頭、正文、落款四部分組成。

1.標(biāo)題述職報(bào)告的標(biāo)題，常見的寫法有三種：

①文種式標(biāo)題，只寫《述職報(bào)告》。

②公文式標(biāo)題，姓名+時(shí)限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報(bào)告》、《19××年至19××年任商業(yè)局長職務(wù)的述職報(bào)告》。

③文章式標(biāo)題用正題，或正副題配合，如《19××年述職報(bào)告》、《思想政治工作要結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作一起抓——××造紙廠廠長王××的述職報(bào)告》。

2.抬頭

①書面報(bào)告的抬頭，寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。

②口述報(bào)告的抬頭，寫對聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”。

3.正文述職報(bào)告的正文，由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成。

①開頭開頭，又叫引語，一般交代任職的自然情況，包括何時(shí)任何職，變動(dòng)情況及背景；崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個(gè)人認(rèn)識；對自己工作盡職的整體估價(jià)，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡明扼要，給聽者予一個(gè)大體印象。

②主體主體，是述職報(bào)告的中心內(nèi)容，主要寫實(shí)績、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)或教訓(xùn)、問題，要強(qiáng)調(diào)寫好以下幾個(gè)方面：對黨和國家的路線方針政策、法紀(jì)和指示的貫徹執(zhí)行情況；對上級交辦事項(xiàng)的完成情況；對分管工作任務(wù)完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實(shí)際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實(shí)際工作，取得了哪些業(yè)績；個(gè)人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德，廉潔從政和關(guān)心群眾等情況；寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進(jìn)的意見和措施。這部分，要寫得具體、充實(shí)、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項(xiàng)寫出。“條”、“項(xiàng)”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。

③結(jié)尾結(jié)尾一般寫結(jié)束語。用“以上報(bào)告，請審閱”、“以上報(bào)告，請審查”、“特此報(bào)告，請審查”、“以上報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正”等作結(jié)。

總結(jié)2025最新中心學(xué)校校長述職匯報(bào)

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動(dòng)到極致。為了提高自己與團(tuán)隊(duì)的工作效率，現(xiàn)在到了我們下筆向領(lǐng)導(dǎo)寫述職報(bào)告的時(shí)候了。述職報(bào)告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應(yīng)用文書。那么，你知道我們的述職報(bào)告要怎么寫呢？下面是小編幫大家編輯的《總結(jié)2025最新中心學(xué)校校長述職匯報(bào)》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!我叫______，中共黨員，現(xiàn)任____縣____中心學(xué)校校長。一年來，我積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨十八以來制定的方針、政策，深刻領(lǐng)會(huì)上級會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級下發(fā)各種文件。自覺堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)馬列主義、XXX思想和鄧小平理論，以及黨和國家的教育方針政策，全面實(shí)施素質(zhì)教育。在思想上嚴(yán)格要求自己，處處時(shí)時(shí)起模范帶頭作用，凡要求大家做到的自己首先做到。在工作作風(fēng)方面，能夠公道正派，作風(fēng)民主，嚴(yán)格要求自己，貫徹落實(shí)“”、踐行“反四風(fēng)”活動(dòng)，以“三嚴(yán)三實(shí)”作為開展工作的標(biāo)準(zhǔn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)教育工作的理論指導(dǎo)，在大是大非問題上頭腦清醒，立場堅(jiān)定，與黨中央保持高度一致。總結(jié)一年來的學(xué)校工作，這既是一種自我激勵(lì)和加壓，也是一種理性的思考，更是接受局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持的極好機(jī)會(huì)。

任現(xiàn)職前，我主要負(fù)責(zé)______中心校的業(yè)務(wù)教學(xué)工作，在同志們的共同幫助下，我中心校20____年小考成績在全縣名列前茅。我在積極做好自己本職工作的同時(shí)，全力協(xié)助中心校校長做好各項(xiàng)工作，使漳____中心校的工作多次受到上級政府和局領(lǐng)導(dǎo)的表彰。

20____年10月30日上任以來，我積極推進(jìn)教育創(chuàng)新，以“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意，讓社會(huì)認(rèn)可”為理念核心，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)，奮發(fā)向上，向著“一流的管理水平，一流的師資隊(duì)伍、一流的教學(xué)質(zhì)量”的規(guī)劃目標(biāo)不斷邁進(jìn)，取得了一定的成績。現(xiàn)將我中心校2015年度的工作從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁批評指正。

一、以安全為保障，營造平安校園。

學(xué)校安全工作是事關(guān)師生生命安全、社會(huì)穩(wěn)定和家庭幸福的頭等大事。近年來，中心校始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危、警鐘長鳴。堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)師生的安全意識和自我防護(hù)能力。帶領(lǐng)中層班子和班主任、教師，制定各種方案、預(yù)案。齊抓共管，切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。有異常天氣情況時(shí)，中心校在第一時(shí)間通知所轄學(xué)校，提前做好安全防范工作，做到提前預(yù)防，有備無患。

二、努力帶好校長、教師兩支隊(duì)伍。

(一)以“三公”為原則，創(chuàng)建一個(gè)好班子。

“一個(gè)好的班子，意味著一所好的學(xué)校。”只有堅(jiān)持公正、公平、公開的原則，才能建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)、民主、開拓的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。為確保中心校各項(xiàng)同工作順利完成，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子制度建設(shè)，嚴(yán)格實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，對中心校每位工作人員進(jìn)行責(zé)任分工，充分調(diào)動(dòng)中心校一班人的工作積極性。

(二)“深入一線”服務(wù)師生，樹立中心校班子形象。

1、熱情關(guān)心全鎮(zhèn)師生的思想、工作、學(xué)習(xí)和生活。深入學(xué)校，進(jìn)到課堂，傾聽校長、教師對中心校工作的意見和建議，解決校長和

教師工作、生活中的困難，為教師辦實(shí)事、辦好事。

2、做到深入教學(xué)第一線。我們要求班子成員堅(jiān)持聽課，參與教研，我也從自身做起始終堅(jiān)持做到每學(xué)期聽課40節(jié)以上，有機(jī)會(huì)和老師共同探討課堂教學(xué)和教改教研，做一個(gè)懂業(yè)務(wù)的校長。

(三)以教學(xué)管理為中心，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，學(xué)生是學(xué)校的生存線。所以學(xué)校要想保證兩條線，必須從細(xì)處抓起。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是立校之本。

1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量。

一是中心校通過召開全體教師大會(huì)，完善了《______中心校校長、教師管理辦法》、《______中心校學(xué)校校長、教師考核辦法》等管理制度;

二是大力開展專題講座、師德師風(fēng)演講賽、素質(zhì)教育研討等活動(dòng)，中心校每學(xué)年度對每名教師的師德師風(fēng)表現(xiàn)情況進(jìn)行一次全面考評，作為廣大教師職務(wù)晉升、評優(yōu)樹模、績效考核的首要依據(jù)。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提升教學(xué)質(zhì)量。

一是嚴(yán)格執(zhí)行教育行政部門的有關(guān)規(guī)定和國家頒發(fā)的課程計(jì)劃、課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊課程，開足課時(shí)，重視文化課，突出藝體特長，杜絕亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)、亂征訂等現(xiàn)象，有計(jì)劃的促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生素質(zhì)。二是規(guī)范教學(xué)過程，抓好備、講、批、輔、考、評六個(gè)環(huán)節(jié)的管理，鎮(zhèn)中心校一班人經(jīng)常深入到各校檢查督導(dǎo)教育教學(xué)工作，認(rèn)真落實(shí)了每學(xué)期2——3次常規(guī)檢查，促使教師鉆研教材要深，課堂教學(xué)要實(shí)，作業(yè)練習(xí)要精，個(gè)別輔導(dǎo)要細(xì)，考試考核要嚴(yán)，評價(jià)評定要全面。

3、加強(qiáng)教研活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。

認(rèn)真實(shí)施“一課一研”教研制度，要求教師上好一節(jié)示范課、評好一節(jié)公開課、講好一節(jié)觀摩課、寫好一課好教案、學(xué)習(xí)一本理論書、做好一篇好論文。中心校每學(xué)期舉行一次“教師教學(xué)大比武活動(dòng)”，各教研組按照計(jì)劃組織同學(xué)科教師進(jìn)行聽課、評課，進(jìn)行教學(xué)研討，努力創(chuàng)設(shè)互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)、共同提高的教學(xué)氛圍，并從中選出優(yōu)秀教師參加縣局舉行的“教學(xué)大比武暨送教下鄉(xiāng)活動(dòng)”。完善考評制度，全面、科學(xué)、客觀、真實(shí)地考評學(xué)校及師生的成績，充分調(diào)動(dòng)學(xué)校校長及師生的積極性，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

三、全力做好迎省均衡督導(dǎo)評估工作

我自上任以來，就面臨一項(xiàng)重大活動(dòng)，迎接省義務(wù)教育均衡督導(dǎo)評估。為做好這項(xiàng)工作我采取以下措施：

1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。

推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，是落實(shí)義務(wù)教育法的具體體現(xiàn)，是提升義務(wù)教育整體水平，促進(jìn)教育公平的重要舉措，也是促進(jìn)我中心校教育內(nèi)涵發(fā)展的需要。中心校通過召開全體教師動(dòng)員會(huì)，使大家充分認(rèn)識做好迎接義務(wù)教育均衡發(fā)展驗(yàn)收評估工作重要性、緊迫性，形成高位求進(jìn)、順勢而進(jìn)、實(shí)虛并進(jìn)、扎實(shí)推進(jìn)、激情奮進(jìn)的“迎評”濃厚氛圍。

2、健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

中心校成立迎檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全面

工作，各副校長深入到各個(gè)學(xué)校督查指導(dǎo)各校的“迎評”工作。

3、明確責(zé)任，強(qiáng)化問責(zé)。

組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《河北省縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評估方案》(試行)、《河北省縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展評估認(rèn)定暫行辦法》等有關(guān)文件，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

4、攻艱克難，效果顯著。

中心校成立迎檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責(zé)，制訂工作方案。深入到各個(gè)學(xué)校，再次召開教師動(dòng)員會(huì),使之深刻認(rèn)識這次評估的重要性和必要性，增強(qiáng)工作緊迫感，形成開展迎評工作良好氛圍和合力，取得了顯著效果。特別是姜營學(xué)校，通過對校園的硬化、綠化、美化使之舊貌換新顏，成為全鎮(zhèn)學(xué)校的亮點(diǎn)，受到周邊群眾的廣泛贊譽(yù)。

2025總結(jié): 述職報(bào)告范文之一

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學(xué)習(xí)，爭取做得最好！為了給我們后續(xù)的工作提供幫助，我們現(xiàn)在是時(shí)候動(dòng)筆寫個(gè)人的述職報(bào)告及心得了。述職報(bào)告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應(yīng)用文書。那么，述職報(bào)告的內(nèi)容要寫些什么更好呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結(jié): 述職報(bào)告范文之一”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

本人于20xx年8月任旅游管理系副主任一職以來，始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，正直為人，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心，支持和幫助下，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)作如下總結(jié)：

一，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)能力

我能夠以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，自覺堅(jiān)定政治立場，履行黨員的義務(wù)，積極參加組織活動(dòng)，自覺抵制各種消極思想和不良習(xí)氣。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會(huì)上級有關(guān)文件精神，我提高了對加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)的重要性和緊迫性的認(rèn)識，把加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)與提高教學(xué)組織和管理能力緊密結(jié)合，有針對性地解決自身存在的問題，努力推進(jìn)教學(xué)管理工作的建設(shè)與發(fā)展。

同時(shí)，我也一直努力拓寬知識面，完善知識結(jié)構(gòu)，盡力提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，現(xiàn)攻讀中南大學(xué)商學(xué)院工商管理專業(yè)碩士學(xué)位，學(xué)習(xí)期間，帶領(lǐng)唯智項(xiàng)目小組參加哈佛商業(yè)評論案例分析大賽榮獲第一名的好成績。

二，努力工作，完成各項(xiàng)工作任務(wù)r/在工作中，按照規(guī)范，服務(wù)，創(chuàng)新的原則，我在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以熱情，誠懇和負(fù)責(zé)的態(tài)度對待同志，對待工作，做到了認(rèn)真聽取意見，虛心接受批評，積極調(diào)整心態(tài)，兢兢業(yè)業(yè)工作。能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力，綜合分析能力，協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，有了進(jìn)一步的提高，保證了教學(xué)工作的正常運(yùn)行。

(一)教學(xué)管理規(guī)范是基礎(chǔ)

1。嚴(yán)格考勤制度對我系教師參加各項(xiàng)教學(xué)，學(xué)術(shù)會(huì)議，教學(xué)工作量進(jìn)行了嚴(yán)格考勤，實(shí)行每月一次通報(bào)，張貼在教研室通知欄內(nèi)，讓教師進(jìn)行自查與核實(shí)；對《教學(xué)簡報(bào)》中發(fā)現(xiàn)的教學(xué)差錯(cuò)及教學(xué)事故認(rèn)真處理，與事故相關(guān)人進(jìn)行情況了解與談話，并按《教學(xué)差錯(cuò)與教學(xué)事故處理辦法》上報(bào)教務(wù)處。此項(xiàng)制度的實(shí)施提高了教師的工作效率，職業(yè)道德素質(zhì)有了進(jìn)一步的提升。

2。建立可行的績效考核制度在對我系的培訓(xùn)與自考創(chuàng)收費(fèi)用全面清查的基礎(chǔ)上，對系部建設(shè)與發(fā)展進(jìn)行規(guī)化的前提下，綜合考慮教師對系部的建設(shè)情況，制訂了我系教師績效考核制度(試行)，通過此項(xiàng)工作的開展，爭取調(diào)動(dòng)教師教學(xué)，科研與管理的積極性。

3。修訂專業(yè)教學(xué)計(jì)劃隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在教學(xué)實(shí)施過程中，發(fā)現(xiàn)有部分專業(yè)的課程設(shè)置與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)不一致的情況出現(xiàn)，我與系領(lǐng)導(dǎo)一起帶領(lǐng)各教研室教師到相關(guān)專業(yè)企業(yè)，行業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，與專家研討，對20xx級各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了大幅度的調(diào)整并對XX，XX，XX級各別課程進(jìn)行了微調(diào)。真正實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)高技能，應(yīng)用型人才的目標(biāo)。

(二)教學(xué)改革是關(guān)鍵

1。實(shí)施英語強(qiáng)化教學(xué)改革繼我系XX級涉外旅游，空中乘務(wù)，烹飪工藝與營養(yǎng)專業(yè)進(jìn)行英語強(qiáng)化教學(xué)改革之后，此項(xiàng)工作在20xx級的涉外旅游，空中乘務(wù)專業(yè)再次進(jìn)行教學(xué)試點(diǎn)。在與學(xué)生座談后，我們與人文系英語教師共同就英語教學(xué)過程如何強(qiáng)化基本功的訓(xùn)練進(jìn)行了認(rèn)真的研討，在實(shí)施過程中不斷總結(jié)，改進(jìn)教學(xué)方法。學(xué)生普遍反映參加此次英語強(qiáng)化教學(xué)后受益匪淺，英語學(xué)習(xí)能力有了提高。

2。院級教學(xué)重點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)我系申報(bào)了旅游管理院級精品專業(yè)，《導(dǎo)游實(shí)務(wù)》《旅游資源學(xué)》《現(xiàn)代酒店管理》三門院級精品課程，我本人申報(bào)了涉外旅游專業(yè)院級專業(yè)帶頭人。此項(xiàng)工作對我系今后的發(fā)展有著重要的意義。

3。授課模式的改革在各專業(yè)確定了培養(yǎng)人才的相關(guān)崗位后，我與教研室教師專業(yè)選修課進(jìn)行了新的嘗試，將各專業(yè)的專業(yè)選修課放在了第四個(gè)學(xué)期，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生根據(jù)畢業(yè)崗位及個(gè)人能力情況進(jìn)行專業(yè)模塊的選擇。為強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)教師的實(shí)際操作能力，我系計(jì)劃在下學(xué)期分階段對三位教師進(jìn)行企業(yè)行業(yè)送培工作，這樣就要對以往以周課時(shí)為單位的授課方式進(jìn)行改革，對教學(xué)管理帶來新的挑戰(zhàn)與困難。

2025總結(jié): 校長述職匯報(bào)一篇

作為公司的員工，我們要學(xué)會(huì)吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進(jìn)步。為了落實(shí)工作目標(biāo)，我們現(xiàn)在是時(shí)候?qū)懳覀兊氖雎殘?bào)告了。述職報(bào)告可以說是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告。那么，述職報(bào)告的內(nèi)容要寫些什么更好呢？小編收集并整理了“2025總結(jié): 校長述職匯報(bào)一篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

一年來，我校在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)、在各界人士的關(guān)愛和指導(dǎo)下，經(jīng)過全體教職員工的共同努力，學(xué)校各項(xiàng)工作扎實(shí)有效推進(jìn)，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。回顧一年來的工作，我校始終圍繞“讓師生過一種幸福完整的教育生活”這一主題，明晰工作思路后，狠抓落實(shí)，現(xiàn)做一總結(jié)匯報(bào)。

一、明晰辦學(xué)理念和工作思路

一年來，我校立足實(shí)際，著眼未來，重新思考了學(xué)校辦學(xué)定位，為真正使“讓師生過一種幸福完整的教育生活”的辦學(xué)理念落地，確定了以“讀書寫字工程”為載體，“小處著手，持續(xù)發(fā)展”的工作思路，以培養(yǎng)“立德、博學(xué)、積極、健體”的快樂學(xué)子為目標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校管理，強(qiáng)化養(yǎng)成教育，大力推進(jìn)高效課堂教學(xué)模式，學(xué)校整體工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。

二、求真務(wù)實(shí)，做好各項(xiàng)工作

1、抓好黨建，凝心聚力做實(shí)事。以慶祝中國共產(chǎn)黨建黨100周年為契機(jī)，開展“講紅色故事、做好志愿者”等一系列“學(xué)黨史、悟思想、辦實(shí)事”活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，思想教育引導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)提升，學(xué)校涌現(xiàn)出了如：團(tuán)縣委表彰的無私抗疫，主動(dòng)做志愿者的張會(huì)景老師，默默無聞，勇挑重?fù)?dān)的張建純，視生如子，資助學(xué)生的李敬芳等一大批先鋒黨員教師。

2、德育方面重抓學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。從衛(wèi)生、常規(guī)兩方面抓起。首先主抓學(xué)生的一日常規(guī)，嚴(yán)格要求學(xué)生，從進(jìn)校排隊(duì)、上下樓梯、課間活動(dòng)抓起，少先隊(duì)“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”勤檢查、勤公示、勤督促，時(shí)刻糾正學(xué)生的不良言行。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的不懈努力，學(xué)生初步養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣；其次，狠抓學(xué)生的就餐習(xí)慣，要求全體師生從自身做起，不浪費(fèi)，食不言，并時(shí)刻注意自我的衛(wèi)生習(xí)慣。經(jīng)過一段時(shí)間的督促、檢查，學(xué)生就餐習(xí)慣大為改觀。

3、嚴(yán)要求細(xì)管理，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是教育的生命線，而教學(xué)工作是學(xué)校工作的中心，圍繞教學(xué)工作，我們立足本校實(shí)際，抓主題教研，在教師考核上突出彰顯優(yōu)秀教師，在教師教學(xué)水平的提高上堅(jiān)持以研促教，在常規(guī)管理上做細(xì)做實(shí)，對常規(guī)教學(xué)中備、教、批、輔、考、研、評各環(huán)節(jié)逐一落實(shí)，形成制度；在各科作業(yè)的安排上做到分類布置，在學(xué)生的培養(yǎng)上做到因材施教。本學(xué)期以“整本書閱讀”為主題，開展了一系列教學(xué)研討，效果顯著。韓月苗、李晴老師榮獲河北省優(yōu)質(zhì)課，馮巧芬、李曉麗、康巖、張祎、馮志娟在邢臺市優(yōu)質(zhì)課評選中獲獎(jiǎng)，賈茹、張紅彥、張建純等10來位老師在縣優(yōu)質(zhì)課評選中獲獎(jiǎng)。

4、讀書寫字，傾心打造“書香墨韻”校園文化。一年來，圍繞“一顆心明禮崇孝，兩件事讀書寫字”辦學(xué)方向，夯實(shí)“讀書、寫字”兩大工程，以“師生共讀、親子共讀”為抓手把書真正讀起來，老師們共讀了《新教育》，學(xué)生們分年級選擇共讀書目師生共讀，如三年級《中國寓言故事》、四年級《十萬個(gè)為什么》《寶葫蘆的秘密》，五年級《四大名著》《呼蘭河傳》，六年級《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》等等，然后通過開展讀書節(jié)、魅力晨誦、詩海暢游、講故事演講等豐富多彩的活動(dòng)，極大地激發(fā)了師生的閱讀興趣；寫字工程堅(jiān)持“每日一練”，注重學(xué)生的雙姿訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生在規(guī)矩的一撇一捺寫字中，養(yǎng)成良好書寫習(xí)慣，寫字立人。2021年6月，《河北教育》教學(xué)版對我校進(jìn)行了宣傳報(bào)道，還刊發(fā)了我校書法特色教學(xué)經(jīng)驗(yàn)《重視書法教育，提高學(xué)生素養(yǎng)》。

5、團(tuán)結(jié)協(xié)作，高質(zhì)量組織好各項(xiàng)活動(dòng)。

活動(dòng)是展示師生才華的載體和舞臺，為最大限度發(fā)揮好每一個(gè)活動(dòng)的影響力和作用，每個(gè)活動(dòng)前都科學(xué)制定實(shí)施方案，先后進(jìn)行了“紅歌比賽、黨史競賽、演講、講故事”等諸多形式多樣的活動(dòng)，尤其首屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)和今年的六一匯演兩個(gè)大型活動(dòng)非常成功。比如六一匯演中的街舞、樂隊(duì)展現(xiàn)了孩子們精神抖擻、陽光活力的精神風(fēng)貌和社團(tuán)成果；趙靜、李敬芳等老師排練的四年級節(jié)目《致先輩》，師生演唱《我和我的祖國》表達(dá)了對革命先烈、對祖國的無限深情；郭云叢、趙義菊老師自編的武術(shù)舞蹈《少年中國》，鏗鏘有力，動(dòng)靜結(jié)合，展示了少年陽剛之氣；韓軍叢老師帶領(lǐng)五年級組編演的《晏子使楚》，蘇現(xiàn)峰老師排練的相聲《讀書好》，用課本劇、相聲的形式加深對閱讀的延伸；韓月苗、荊欣欣演繹的畢業(yè)季情景交融，扣人心弦，全校互動(dòng)；分校的舞蹈《中國么么噠》和一三年級的模特表演朝氣蓬勃，可愛至極；鋼琴、古箏無不彰顯著三小學(xué)子的多才多藝……

6、安全重于泰山，學(xué)校把安全工作作為重中之重來抓。在安全方面，我們首先建立健全了學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，在安全管理上，建立學(xué)校與班主任安全職責(zé)制，簽訂了《安全目標(biāo)職責(zé)書》，職責(zé)明確到人，并落實(shí)職責(zé)追究制。針對可能存在的安全隱患，出臺了一系列安全措施，全校配置滅火器等防火工具，定期進(jìn)行安全檢查、演練；為構(gòu)建平安、有序的校園周邊環(huán)境，維護(hù)學(xué)校門口和路口的交通順暢和安全，給孩子鋪就一條安全的上學(xué)之路，同時(shí)也督促家長自覺遵守交通規(guī)則，實(shí)驗(yàn)三小開展了“奉獻(xiàn)愛心、服務(wù)學(xué)生、傳播文明”為主題的家長志愿活動(dòng)，安全教育警鐘長鳴，讓全校師生把安全記在心上，落實(shí)在行動(dòng)上。一年來，我校確保學(xué)生安全和學(xué)校平安，沒有發(fā)生一起安全職責(zé)事故。

一年來，我校師生齊心協(xié)力、共同奮斗，學(xué)校的各項(xiàng)工作取得了明顯的成效。在受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識到，我校與其他學(xué)校相比還有差距和不足。我們的工作還在繼續(xù)中，特別是學(xué)校的學(xué)校文化建設(shè)和教師個(gè)人的教學(xué)理論水平等方面還有欠缺。我們的工作還有許多不完善的地方，這都有待于我們在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷改善，不斷充實(shí)，不斷完善。沒有最好，只有更好，這是我一向追求的最高境界。行動(dòng)就有收獲，堅(jiān)持創(chuàng)造奇跡！我相信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在我校全體教職員工的共同努力下，實(shí)驗(yàn)三小的明天會(huì)更加多彩燦爛！

以上匯報(bào)如不妥之處，敬請大家批評指正。多謝大家！

2025總結(jié): 業(yè)務(wù)員述職匯報(bào)之一

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學(xué)習(xí)，爭取做得最好！為了與時(shí)俱進(jìn)、跟進(jìn)任務(wù)，我們現(xiàn)在是時(shí)候?qū)懳覀兊氖雎殘?bào)告了。述職報(bào)告是公司人員在對完成工作任務(wù)的成績做的一種總結(jié)。那么怎么才能寫出更好的述職報(bào)告呢？下面是小編為大家整理的“2025總結(jié): 業(yè)務(wù)員述職匯報(bào)之一”，僅供參考，希望能為您提供參考！

冥冥之中，已有年初走到了年尾，20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進(jìn)行匯報(bào)。

一、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改善總結(jié)

通過上期的考核后對存在的問題，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之。

（一）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為x個(gè)，總體計(jì)算1個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

（二）溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。

（三）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

（四）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、完成的工作

（一）、銷售業(yè)績

截止20xx年x月xx日，共完成銷售額xx元，完成全年銷售任務(wù)的xx%，按揭貸款xx余戶，比去年增長的xx%，貸款額約為xx萬，基本回款xx元，回款率為xx%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理xx余戶；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動(dòng)xx次，外出宣傳xx次，回訪客戶xx戶，回訪率為xx%。

（二）銷售服務(wù)業(yè)績

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。

2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。

4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

（三）未完成工作的分析情況

1、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

三、職業(yè)精神

1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會(huì)不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。

2、客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止

作為置業(yè)顧問，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時(shí)間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：

項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；

項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境；

項(xiàng)目的平面布局，周邊的長寬；

項(xiàng)目的戶型種類、分布；

單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距；

有關(guān)銷售文件的解釋；

裝修標(biāo)準(zhǔn)；配套設(shè)施；

了解工程進(jìn)展；

物業(yè)管理；

價(jià)格、優(yōu)惠條件；

羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)；

每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤；

房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料；

銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料；

產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料；

土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料；

按揭銀行及利率和計(jì)算；購房后相關(guān)費(fèi)用。

4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄

姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批（人）數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等；記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；建立聯(lián)系通道。

與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友；堅(jiān)持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤；結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時(shí)候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們在工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好。

2025總結(jié): 轉(zhuǎn)正述職報(bào)告之一

作為公司的一員，我們只有在不斷學(xué)習(xí)和探索中才能提高自身的業(yè)務(wù)能力。為了對后續(xù)工作有所幫助，我們現(xiàn)在到了安心寫述職報(bào)告的時(shí)候了。述職報(bào)告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，自己在寫述職報(bào)告時(shí)要注意些什么呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結(jié): 轉(zhuǎn)正述職報(bào)告之一”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

從5月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作兩個(gè)月了。這段時(shí)間我收獲了很多，對于從一個(gè)管理員到一個(gè)技術(shù)工作者來說是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)變這將是我職業(yè)生涯中具有重要意義。作為一名it技術(shù)員，我現(xiàn)將我it技術(shù)員個(gè)人工作匯報(bào)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴意見及建議。

作為一個(gè)初來公司，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的主打業(yè)務(wù)公司尚未上馬，其間要接觸一些我所不是很專業(yè)的工作。但是這兩個(gè)月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了兩種工作的相互學(xué)習(xí)提高，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在這里對兩個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。

5月15日，我正式成為羅仕拿新員工，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了羅仕拿公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)指導(dǎo)人員。通過幾個(gè)學(xué)時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力。

5月份，我參加了公司新產(chǎn)品的開發(fā)，我積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)工程師們開發(fā)程序。并多次提住有效的意見并采納。剛到公司，部門主管jacky多次指導(dǎo)并給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)公司的工作，與**我如何去與相關(guān)部門溝通處理問題。

從6月份開始，我開始接觸通信技術(shù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)，jacky安排同事于海生帶我進(jìn)入熟悉新工作，并適當(dāng)給予支持指導(dǎo)。以后的時(shí)間里部門根據(jù)我的實(shí)際情況，合理的給我安排了任務(wù)，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

我主要負(fù)責(zé)編程。由于我們的工作對生產(chǎn)非常看重，所以在jacky的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們開動(dòng)腦筋想盡方法，爭取把工作做到最好。最后技術(shù)部對我們的工作表示滿意，我們的工作得到了肯定。

在這兩個(gè)月的工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，做好個(gè)人工作計(jì)劃，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如:對業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

這里我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和我的入職老師主管jacky、同事于海生對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面，慎重，對侍問題更加嚴(yán)謹(jǐn)。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多書，須然也有輝煌以前，現(xiàn)在也不盡人意，但還是那句歌曲人生豪邁，從新頭來過，一定做好公。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的.未來!