跨境電商的介紹信|跨境電商的介紹信（精選十六篇）

跨境電商的介紹信（精選十六篇）。

「1」跨境電商的介紹信

尊敬的公司HR部門負(fù)責(zé)人：

您好！

我是一名大三學(xué)生，自從開始接觸跨境電商的相關(guān)知識并對其產(chǎn)生濃厚的興趣后，我一直希望能夠在這個領(lǐng)域?qū)で笠环輰嵙?xí)機(jī)會，以提升自己的專業(yè)技能和實踐能力。我認(rèn)為貴公司是我實習(xí)的理想選擇，因此我寫信給您，表達(dá)我對跨境電商實習(xí)的熱情和期望。

首先，我非常感謝貴公司在跨境電商領(lǐng)域所取得的卓越成就。貴公司以其創(chuàng)新性和領(lǐng)先地位而聞名于業(yè)內(nèi)外，并且在國際市場上有著廣泛的影響力。我對貴公司的強(qiáng)大實力和良好的聲譽(yù)充滿敬意，并希望能夠在這個充滿活力和機(jī)遇的環(huán)境中實習(xí)，與優(yōu)秀的團(tuán)隊共事，共同追求卓越。

我選擇跨境電商作為我的實習(xí)方向，是因為我深深地被其全球化的特點所吸引。隨著全球市場的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，跨境電商成為了越來越多企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的選擇。我相信，只有在實踐中深入了解并掌握跨境電商相關(guān)知識和技能，才能在這個競爭激烈的市場中立足。通過實習(xí)，我希望能夠?qū)W習(xí)到更多的知識和技能，了解國際貿(mào)易規(guī)則和流程，熟悉各個國家市場特點和消費者需求。我相信，這些都將對我未來的職業(yè)發(fā)展起到極為重要的作用。

在校期間，我積極參與了跨境電商領(lǐng)域的相關(guān)課程，通過學(xué)習(xí)了解到跨境電商的核心概念、操作流程以及國際貿(mào)易政策等。此外，我還利用業(yè)余時間主動研究了一些成功的跨境電商案例，評估其成功因素，并分析其在全球市場中的競爭優(yōu)勢。通過這些學(xué)習(xí)和研究，我對跨境電商有了深入的了解，并培養(yǎng)了對這個領(lǐng)域的濃厚興趣。

此外，我也積極參加了一些與跨境電商相關(guān)的實踐活動。例如，我與一些志同道合的同學(xué)組建了一個團(tuán)隊，通過網(wǎng)絡(luò)推廣和國際供應(yīng)鏈管理等手段，成功開啟了一次小規(guī)模的跨境電商業(yè)務(wù)，實踐了在實際操作中所學(xué)到的知識和技能。這次實踐活動不僅加深了我對跨境電商的理解，還讓我從實踐中感受到了跨境電商帶來的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

最后，我希望能夠加入貴公司的團(tuán)隊，實習(xí)期間我將全身心地投入到工作中，虛心向?qū)熀屯聜冋埥蹋μ岣咦约旱膶I(yè)能力和工作效率。我相信，貴公司會給我提供一個寬廣的舞臺，讓我能夠全面發(fā)展自己的實踐能力和專業(yè)知識，為貴公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

謝謝您對我的關(guān)注和考慮，我期待能有機(jī)會與貴公司深入合作，一同共贏未來！

再次感謝您抽出寶貴時間閱讀我的實習(xí)介紹信，期待能夠早日得到您的回復(fù)。

此致

敬禮!

XXX

「2」跨境電商的介紹信

職位描述：

1、負(fù)責(zé)公司跨境電商銷售渠道的開拓與運營，全面分析海外電商市場，明確相關(guān)定位，制定合理的營銷策略；

2、負(fù)責(zé)主推類目產(chǎn)品的運營規(guī)劃和市場推廣等方面的具體方案和實施計劃；

3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，開拓并深度挖掘品牌客戶，尋找新的合作點，提供物流供應(yīng)鏈解決方案，拓展新項目；

4、負(fù)責(zé)平臺各項營銷推廣、促銷活動的'策劃，不斷調(diào)整、完善公司的產(chǎn)品策略與市場營銷策略與方案；

5、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略，并根據(jù)各類分析及時調(diào)整和提出建議；定期拜訪客戶，維護(hù)大客戶合作伙伴關(guān)系，保證現(xiàn)有項目收入穩(wěn)步增長；

6、制定跨境電商渠道統(tǒng)一管理制度、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程；

7、完成公司制定的跨境電商渠道的銷售目標(biāo)；

任職資格：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，英語聽說讀寫流利，能作為工作語言；

2、2年以上Amazon、eBay、Aliexpress、wish等海外電子商務(wù)平臺運營經(jīng)驗，精通跨境電商渠道銷售的運營和盈利模式，能利用平臺進(jìn)行有效推廣和宣傳；

3、具有敏銳的市場分析能力，很強(qiáng)的營銷策劃能力，熟悉海外市場及消費行為習(xí)慣，具有優(yōu)秀產(chǎn)品銷售及網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧；

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司跨境電商銷售渠道的開拓與運營，電商渠道團(tuán)隊的建設(shè)及培訓(xùn)工作；

2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)跨境電商團(tuán)隊對各個網(wǎng)店的日常運營管理，整體規(guī)劃，制定短期銷售目標(biāo)和中期運營計劃；；

3、根據(jù)公司現(xiàn)有資源對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化和管理，完成月度、季度以及年度的銷售目標(biāo)；

4、熟悉各種線上宣傳、推廣方式，負(fù)責(zé)平臺各項營銷推廣、促銷活動的策劃；

5、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略，并根據(jù)各類分析及時調(diào)整和提出建議；

6、快速研究競爭對手的情況，并給予相關(guān)的書面報告；

7、及時掌握跨境電子商務(wù)的市場趨勢和變化，并及時向公司提交適合市場需求的可行性方案；

8、制定跨境電商渠道統(tǒng)一管理制度、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程；完成公司制定的電商渠道的銷售目標(biāo)。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，精通英語，會第二外語優(yōu)先；

2、5年以上跨境電商運營銷售經(jīng)驗，3年同等崗位經(jīng)驗優(yōu)先，國際貿(mào)易，外貿(mào)/商務(wù)英語，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3、良好的市場銷售策略和能力，較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力；

4、能全盤帶領(lǐng)運營團(tuán)隊，操作電商平臺貿(mào)易；

5、具有全盤操作過不少于1個案例；

6、較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊意識；

7、擅長運營策劃，風(fēng)險評估，能夠獨立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣及營銷活動；精通各類主流消費電子類產(chǎn)品，具備獨立開發(fā)產(chǎn)品的能力。

「3」跨境電商的介紹信

跨境電商招商合同范本需要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型和合同目的進(jìn)行定制，以下是一個通用的跨境電商招商合同范本，供您參考：

一、甲方聲明

1. 甲方聲明：本合同的簽訂方應(yīng)為甲方，即在本合同簽訂前已經(jīng)存在的、具有獨立法人地位的跨境電商企業(yè)。

2. 甲方聲明：本合同的簽訂方應(yīng)為在本合同簽訂前已經(jīng)存在的、具有獨立法人地位的跨境電商企業(yè)，且具有合法經(jīng)營資格，并具備完成本項目所需的相關(guān)資質(zhì)和手續(xù)。

二、乙方聲明

1. 乙方聲明：本合同的簽訂方應(yīng)為乙方，即在本合同簽訂前已經(jīng)存在的、具有獨立法人地位的跨境電商企業(yè)。

2. 乙方聲明：本合同的簽訂方應(yīng)為在本合同簽訂前已經(jīng)存在的、具有獨立法人地位的跨境電商企業(yè)，且具有合法經(jīng)營資格，并具備完成本項目所需的相關(guān)資質(zhì)和手續(xù)。

3. 乙方聲明：本合同的簽訂方應(yīng)為在本合同簽訂前已經(jīng)存在的、具有獨立法人地位的跨境電商企業(yè)，且具有完成本項目所需的相關(guān)資質(zhì)和手續(xù)，并且已經(jīng)獲得了國家相關(guān)部門的認(rèn)可。

三、項目概述

1. 項目概述：本項目為甲方提供跨境電商平臺運營服務(wù)，包括但不限于平臺注冊、服務(wù)器托管、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、網(wǎng)站開發(fā)、海外營銷等。

2. 項目目標(biāo)：本項目的目標(biāo)是在2022年12月31日前，完成跨境電商平臺的運營服務(wù)，實現(xiàn)銷售額1000萬元人民幣。

四、項目內(nèi)容

1. 項目內(nèi)容：本合同所涉及的所有內(nèi)容均指甲方提供的跨境電商平臺運營服務(wù)。

2. 項目期限：本項目的期限為2年，自2022年1月1日至2024年12月31日。

3. 項目收益：本項目的收益為銷售額的5%，其中3%用于支付甲方的報酬，2%用于支付乙方的報酬。

五、付款方式

1. 付款方式：本項目的付款采用預(yù)付款方式和尾款付款方式。

2. 預(yù)付款方式：甲方在項目開始前，向乙方支付預(yù)付款人民幣100萬元。

3. 尾款付款方式：在項目完成后，甲方向乙方支付項目總銷售額的50%，即人民幣50萬元。

4. 乙方收到預(yù)付款后，向甲方發(fā)出付款通知，甲方應(yīng)在收到通知后10日內(nèi)將款項支付給乙方。

六、項目變更

1. 項目變更：如果甲方需要對項目內(nèi)容進(jìn)行變更，應(yīng)提前1個月書面通知乙方，并征得乙方的同意。

2. 項目變更：如果乙方需要對項目內(nèi)容進(jìn)行變更，應(yīng)提前1個月書面通知甲方，并征得甲方的同意。

七、保密條款

1. 保密條款：甲方和乙方應(yīng)當(dāng)保守在本合同中知悉的對方的商業(yè)機(jī)密和知識產(chǎn)權(quán)信息。

2. 保密條款：甲方和乙方應(yīng)當(dāng)遵守本合同中約定的其他保密條款。

八、違約責(zé)任

1. 違約責(zé)任：如果甲方未按本合同約定的時間付款，乙方有權(quán)解除合同，并要求甲方支付合同總金額的5%的違約金。

2. 違約責(zé)任：如果乙方未按本合同約定的時間交貨，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方支付合同總金額的5%的違約金。

3. 違約責(zé)任：如果乙方未按本合同約定的條款提供服務(wù)，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方支付合同總金額的5%的違約金。

九、爭議解決

1. 爭議解決：本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

2. 爭議解決：本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

十、其他

1. 其他：本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2. 其他：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

3. 其他：本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方：(簽字)

乙方：(簽字)

法定代表人：(簽字)

法定代表人：(簽字)

委托代理人：(簽字)

聯(lián)系方式：(電話、郵箱)

地址：(地址)

日期：2022年1月1日

「4」跨境電商的介紹信

1.負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)推廣，運營SEM，負(fù)責(zé)公司電商平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，精通速賣通平臺規(guī)則，或其他跨境電商平臺規(guī)則

2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品關(guān)鍵詞(收集關(guān)鍵詞，增加藍(lán)海詞)，發(fā)布和更新產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)化以提升產(chǎn)品信息排名和曝光，提升自然搜索流量;

3.電商平臺的售后服務(wù)的制定與執(zhí)行，合理安排調(diào)整運營策略，帶動客戶的推廣效果，提升客戶轉(zhuǎn)化率，提前升級、續(xù)費、二次介紹客戶;

4.谷歌推廣、阿里巴巴推廣、360推廣、搜狗推廣、百度推廣等搜索引擎關(guān)鍵詞曝光、創(chuàng)意制定新聞源內(nèi)容及高效策劃計劃管理;

1.英語4級以上，熟悉網(wǎng)絡(luò)運營、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道和方式，熟悉網(wǎng)絡(luò)運營行業(yè)。

2.善于通過數(shù)據(jù)分析掌握時間段與顧客互動，有推廣經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

3.性格開朗、責(zé)任心強(qiáng)、有耐心、細(xì)心，善于溝通，具有優(yōu)秀執(zhí)行能力、較強(qiáng)責(zé)任感和團(tuán)隊協(xié)作精神;

「5」跨境電商的介紹信

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和全球化的趨勢增強(qiáng)，跨境電商成為了一個越來越熱門的領(lǐng)域。越來越多的企業(yè)和消費者開始通過跨境電商平臺進(jìn)行國際貿(mào)易，以獲取更多的商品選擇和更好的價格?？缇畴娚绦袠I(yè)也面臨著許多挑戰(zhàn)，如假貨泛濫、無法有效監(jiān)管等問題。因此，跨境電商需要進(jìn)行自我鑒定，確保行業(yè)的健康發(fā)展。

跨境電商應(yīng)該注重建立信譽(yù)機(jī)制。買家和賣家之間的信任是推動跨境電商發(fā)展的重要因素?？缇畴娚唐脚_可以通過建立信譽(yù)評價系統(tǒng)，對賣家和買家進(jìn)行評級，從而提供誠信的參考指標(biāo)。對于有著良好口碑和高滿意度的賣家，平臺可以給予相關(guān)的認(rèn)證和獎勵，以鼓勵賣家提供更好的商品和服務(wù)。

跨境電商需要加強(qiáng)商品質(zhì)量監(jiān)管。假貨和劣質(zhì)商品是跨境電商的一個棘手問題，給消費者帶來了困擾。平臺可以與供應(yīng)商建立更加嚴(yán)格的質(zhì)量控制系統(tǒng)，確保商品的質(zhì)量符合國際標(biāo)準(zhǔn)。同時，跨境電商平臺需要積極配合相關(guān)部門，對違規(guī)賣家進(jìn)行懲罰和整改，以減少假貨的流通。

另外，跨境電商應(yīng)該注重消費者權(quán)益保護(hù)。消費者在跨境電商平臺上購買商品時往往面臨著不適合、差異化甚至是收不到貨的問題。為了保護(hù)消費者的權(quán)益，跨境電商平臺應(yīng)該提供完善的售后服務(wù)和退換貨政策。同時，平臺可以建立消費維權(quán)機(jī)構(gòu)，對消費者投訴進(jìn)行快速響應(yīng)和解決，確保消費者在跨境電商中的利益不受損害。

跨境電商還應(yīng)該加強(qiáng)合規(guī)管理。不同國家和地區(qū)的貿(mào)易規(guī)則、稅收政策等都對跨境電商的運營產(chǎn)生了影響?？缇畴娚唐脚_需要了解并遵守相關(guān)國家和地區(qū)的法規(guī)，確保自身合規(guī)經(jīng)營。同時，平臺可以與政府部門合作，共同制定有關(guān)跨境電商的監(jiān)管規(guī)定，為行業(yè)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。

跨境電商需要加強(qiáng)行業(yè)自律。行業(yè)協(xié)會可以起到推動、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的作用，促使行業(yè)發(fā)展更加健康和可持續(xù)。行業(yè)協(xié)會可以制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，引導(dǎo)企業(yè)遵循最佳實踐。同時，行業(yè)協(xié)會可以組織培訓(xùn)和交流活動，提升企業(yè)的經(jīng)營水平和競爭力。

跨境電商在自我鑒定中應(yīng)該注重建立信譽(yù)機(jī)制、加強(qiáng)商品質(zhì)量監(jiān)管、保護(hù)消費者權(quán)益、加強(qiáng)合規(guī)管理以及加強(qiáng)行業(yè)自律。只有通過這些措施，跨境電商行業(yè)才能得到更大的發(fā)展，為企業(yè)和消費者帶來更多的機(jī)遇和福利。

「6」跨境電商的介紹信

職責(zé)描述：

1、協(xié)助部門經(jīng)理開展行業(yè)信息收集，掌握國內(nèi)外市場行情動態(tài)，分析市場走勢；

2、公司保稅倉庫、中歐班列等電商物流服務(wù)的推介和多渠道營銷；

3、客戶的.聯(lián)絡(luò)、溝通、協(xié)調(diào)、咨詢、拓展、跟蹤等工作；

4、部門有關(guān)各類合同及文件資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔；

5、協(xié)助項目經(jīng)理做好內(nèi)外部工作協(xié)調(diào)、監(jiān)督考核工作；

6、上級交辦的其他工作。

任職資格：

1、國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷類相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；

2、熟悉一般貿(mào)易及跨境電商操作流程及相關(guān)法律法規(guī)；

3、2年以上國際貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗；

4、有良好的市場開拓能力、談判和溝通協(xié)調(diào)能力；

5、具有較高的業(yè)務(wù)策劃能力和組織能力，工作積極進(jìn)取、性格開朗、正能量、抗壓能力較強(qiáng)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

「7」跨境電商的介紹信

「8」跨境電商的介紹信

2017年跨境電商的風(fēng)險與建議

導(dǎo)語：48新政后，跨境電商進(jìn)口零售一個急剎車，一地雞毛，很多小企業(yè)倒下了。2016年已經(jīng)遠(yuǎn)去，2017年圍繞跨境電商會是陽光普照，還是乍暖還寒?是滿漢全席，還是殘羹寡湯?下面我綜合各種觀點來嘗試完成這幅拼圖。

一、五大風(fēng)險點

1、特朗普這只黑天鵝的不確定性正變成確定性。特羅普本質(zhì)是一個強(qiáng)勢的商人、一個自戀狂，一個政治素人，也是一個“好斗”的美國總統(tǒng)。他最善于玩博弈論中的“膽小鬼游戲”。不僅如此他的內(nèi)閣成員普遍都是反華派，所以2017年的確定性之一就是中美關(guān)系的摩擦。貿(mào)易摩擦首當(dāng)其沖。美國會強(qiáng)化亞太再平衡戰(zhàn)略，匯率操縱國的大棒會時不時掄起。貿(mào)易保護(hù)的靴子會很快落地。在美國的調(diào)唆和縱容下日本會進(jìn)一步表現(xiàn)出攻擊性，在韓國傻得的部署已無懸念。臺灣搞獨立勢力更加不會收斂。對此，更加自信的中國絕不會被動接招。由此2017年中國與美國、日韓的貿(mào)易關(guān)系會受到明顯影響。到底雙方選擇哪里作為打擊點還不得而知，但從美國制造業(yè)產(chǎn)能利用率和中美貿(mào)易結(jié)構(gòu)看，鋼鐵、木制品、塑料、機(jī)械、礦產(chǎn)品等很可能受到波及?？缇畴娚塘闶圻M(jìn)口也相應(yīng)會受到影響。所以2017年如果食品、化妝品入境時遇到檢驗檢疫方面的意外將不是意外。

2、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然脆弱。主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中，美國經(jīng)濟(jì)會繼續(xù)溫和增長。歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)在石油低迷、歐元貶值以及量化寬松政策刺激下，經(jīng)濟(jì)增長有所加快，但需求不足的問題突出，增長后勁不足，加上英國脫歐、難民潮，右翼勢力增強(qiáng)，歐洲經(jīng)濟(jì)仍會回升受阻。另一方面，多數(shù)新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)增長也會呈明顯放緩的趨勢。另一個值得警惕的是以美國為代表的“逆全球化”升溫，各種隱性或顯性的貿(mào)易保護(hù)政策和措施出籠，多邊貿(mào)易體制的權(quán)威性受到嚴(yán)重削弱。IMF的預(yù)測2017年全球經(jīng)濟(jì)增長3.4%,發(fā)達(dá)國家的是1.8%。WTO預(yù)測的2017年的全球貿(mào)易增速會在1.8%--3.1%之間。全球貿(mào)易增速首次低于全球經(jīng)濟(jì)增長，這對于尚在成長期的跨境電商絕對不是一個好消息。

3、中國經(jīng)濟(jì)尚在拐點徘徊。中國已有的經(jīng)濟(jì)增長動力中固定資產(chǎn)投資的邊際效應(yīng)遞減到了臨界點;既有的成本優(yōu)勢在喪失;貨幣貸款超發(fā)造成的系統(tǒng)性風(fēng)險已經(jīng)若隱若現(xiàn)。地方政府的債務(wù)情況較為嚴(yán)重;人民幣仍持續(xù)承受貶值的壓力。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、產(chǎn)能過剩和需求結(jié)構(gòu)性升級矛盾突出，結(jié)構(gòu)性失衡的問題突出，經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)生動力不足，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運行面臨的挑戰(zhàn)增大。2017年全國的GDP增速下調(diào)為6.5%，進(jìn)出口總額仍是負(fù)增長，出口會同比下降6.1%，進(jìn)口會下降3.5%左右(未考慮人民幣大幅貶值的因素)。在消費結(jié)構(gòu)升級與需求拉動方面，2017年國內(nèi)消費支出增長會達(dá)到9.0%。

在增長速度進(jìn)入換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨陣痛期、前期刺激政策消化期的三期疊加作用下，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的周期也許要比預(yù)計的要更長。

4、人民幣匯率波動加劇。人民幣在2017年會面臨兩個方面的壓力。一是美國揮起的“匯率操縱國”的大棒，二是房地產(chǎn)泡沫、不良資產(chǎn)攀升，企業(yè)信心不足的貶值壓力。再加上美聯(lián)儲的加息刺激，美元仍將發(fā)揮避風(fēng)港的作用。但人民幣貶值不是特朗普想要的結(jié)果。所以人民幣匯率雙向波動會是常態(tài)。據(jù)預(yù)測人民幣最低可能會貶值到6.98元兌換1美元的低位。在這種情況下，外貿(mào)將面臨一個更加撲朔迷離的艱難局面。

5、跨境電商回歸常態(tài)。經(jīng)過兩年來的熱炒，跨境電商的商業(yè)模式的已沒有太多秘密，目前企業(yè)競爭進(jìn)入到了比耐力比內(nèi)功的階段。隨著跨境電商的高增長、新鮮感、政策熱度的消退。資本的羊群又會追逐新的水草。與此同時2017年在一線城市同類的跨境電商零售進(jìn)口企業(yè)間的競爭將進(jìn)入白熱化階段。估計不少跨境電商企業(yè)2017年將面臨資本荒、融資難的突出問題。2016年蜜淘的倒閉絕不是最后一個，由B到C輪的融資將是跨境電商企業(yè)的死亡谷。

二、五大平安符

1、政策利好，春風(fēng)拂面。2016年12月底國家出臺了《促進(jìn)電商發(fā)展三年行動實施方案》。方案對支持網(wǎng)上絲綢之路、推進(jìn)“一帶一路”沿線國家的電商合作，支持電商企業(yè)全球化布局;完善有利于電商發(fā)展的法律環(huán)境、完善電商基礎(chǔ)信息設(shè)施、完善跨境電商綜合通關(guān)提速工程，提升綜合服務(wù)效率都提出了明確的要求。同時電商立法也有望今年人大通過。另外的一個最直接的禮包就是延期到2017年底才執(zhí)行跨境電商零售進(jìn)口稅收及監(jiān)管措施。

在廣東，2016年4月省的政府出臺了《關(guān)于促進(jìn)跨境電商健康快速發(fā)展的實施意見》、5月份公布了《中國(廣州)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)實施方案》(下簡稱《實施方案》)。9月份發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)我省跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展工作方案》。干貨多多!2017年年初，省的政府進(jìn)一步明確要求要培育外貿(mào)發(fā)展新動力，加快推進(jìn)廣州、深圳國家跨境電商試驗區(qū)建設(shè)、重點支持跨境電商B2B發(fā)展。支持有條件的城市開展跨境電商進(jìn)出口業(yè)務(wù)。支持跨境電商海外倉和跨境電商園區(qū)、平臺建設(shè)。一系列的政策東風(fēng)給跨境電商行業(yè)提供著源源不斷的動力?？缇畴娚陶诔蔀榈耐赓Q(mào)模式轉(zhuǎn)型升級的新主角、外貿(mào)發(fā)展動力轉(zhuǎn)換的新引擎。

2、消費升級，恰逢其時。當(dāng)今時代，人類社會在經(jīng)歷著由商品經(jīng)濟(jì)向人文經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，人們越來越追求生活的品質(zhì)、開始強(qiáng)調(diào)“生活美學(xué)”。這不僅僅體現(xiàn)在對質(zhì)量的看重，還體現(xiàn)在對品牌、個性、文化意義的認(rèn)同。當(dāng)前國內(nèi)消費的突出問題不是需求不足，而是有效供給不足。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品適應(yīng)不了消費者變化的或者提升的需求。以茶為例，如果我們賣的還是“柴米油鹽醬醋茶”的茶，而不是“琴棋書畫詩酒茶”的茶，那你就還在刻舟求劍，市場空間對你而言自然在變小變窄。同一個“茶”字，不同性質(zhì)的體驗，預(yù)示著80后、90后的新生代的消費者現(xiàn)在更愿意為意義買單、為場景體驗、為文化體驗買單。

同樣，今年春節(jié)前后生鮮電商火爆，京東大數(shù)據(jù)顯示生鮮品類銷量較2016年同期日均增長近4倍，其中進(jìn)口生鮮銷量同比增長超過14倍。生鮮產(chǎn)品特別是進(jìn)口高品質(zhì)的肉類及海鮮產(chǎn)品已經(jīng)成為中國人節(jié)慶餐桌的新寵。2016年國內(nèi)生鮮電商的整體交易額約900億元，比2015年的500億元增長了80%，預(yù)計2017年整體市場規(guī)模有望達(dá)到1500億元。但目前生鮮電商的滲透率不到3%，市場空間巨大。據(jù)網(wǎng)易考拉發(fā)布的《2017年貨消費趨勢報告》近70%的人會選擇購買洋貨過年。

3、美國經(jīng)濟(jì)，穩(wěn)步復(fù)蘇。拉動全球經(jīng)濟(jì)還是要靠美帝，美帝還不能倒。強(qiáng)調(diào)美國優(yōu)先、振興美國經(jīng)濟(jì)是特朗普的優(yōu)先戰(zhàn)略?？梢灶A(yù)計隨著減稅、增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入、重振美國制造業(yè)等政策的實施，美元升值、熱錢回流，就業(yè)與投資數(shù)據(jù)會進(jìn)一步向好，美國的GDP有望實現(xiàn)3%左右的增長。但美國永遠(yuǎn)不可能再回到工業(yè)化時代，貿(mào)易戰(zhàn)也絕對不會失控，所以只要美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，美國市場需求增長，中國出口的產(chǎn)品永遠(yuǎn)有競爭力。2017年的小摩擦不會改變你中有我我中有你的大格局。此外，東南亞市場穩(wěn)中向好、印度市場溫和增長都給跨境電商提供了更多的發(fā)展空間。

4、中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，全球經(jīng)濟(jì)更不好。壞消息是2017年我們遇到的困難多，好消息是其他國家比我們更艱難。所以盡管未來3--5年我們國家的日子不那么順暢，但每年GDP 6%左右的增長，在全球經(jīng)濟(jì)中仍很耀眼。更值得驕傲的是跨境電商已成為中國引領(lǐng)世界貿(mào)易變革的新的優(yōu)勢。

5、跨境電商依然是一片藍(lán)海。在進(jìn)口類跨境電商方面，中國的優(yōu)勢之一就是市場巨大。據(jù)預(yù)測2018年進(jìn)口零售將達(dá)到5280億。東方不亮西方亮，盡管一線城市跨境電商零售進(jìn)口的競爭激烈，但廣大的二線、三線城市消費旺盛。從全國看跨境電商零售進(jìn)口的好日子才剛剛開始。

在出口跨境電商方面，盡管存在著物流不規(guī)范、支付不規(guī)范、服務(wù)不規(guī)范的問題，但只要世界級的跨境電商巨頭還未形成全球壟斷、只要還存在著國家間貿(mào)易政策和跨境電商標(biāo)準(zhǔn)方面的落差，跨境電商的出口就有很大的機(jī)會。未來10年還會是跨境電商的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

三、3×4的跨境電商趨勢圖

綜合各方面的觀點，2017年跨境電商行業(yè)將繼續(xù)延續(xù)以下“3×4”的趨勢：

1、跨境電商業(yè)務(wù)模式正經(jīng)歷“四大變化”。目前我們已經(jīng)進(jìn)入個性崛起的時代。凱文凱利曾提出了1000粉絲定律，只要有1000粉絲我們就可以生活的很好。據(jù)艾瑞咨詢的《2016中國電商生命力報告》預(yù)測：中國電商正由綜合網(wǎng)購向細(xì)分市場滲透，并呈現(xiàn)“場景化、國際化、個性化、社交化”的趨勢。與場景化相關(guān)的應(yīng)用將成為驅(qū)動消費遷移的新動能;在國際化方面，國內(nèi)國外兩個市場將實現(xiàn)同平臺對接。英國的Sainsbury’s,美國的Costco、House of fraser、美國第五大道，德國麥德龍超市、澳洲的ChemistWarehouse都時時展現(xiàn)在中國消費者眼前。在個性化方面，用戶人群更加細(xì)分，電商企業(yè)也在加速分化。電商繼續(xù)回歸到產(chǎn)品與服務(wù)的商業(yè)本質(zhì)。在社交化方面，網(wǎng)紅直播風(fēng)靡、內(nèi)容電商興起，自媒體方興未艾，社交與電商不斷融合，電商正逐漸向基于社交的去中心化的共享經(jīng)濟(jì)時代過渡。

2、跨境電商企業(yè)正向“四大融合”的生態(tài)鏈過渡。一是線上線下的大融合。跨境電商本質(zhì)上是商，是商就要圍繞用戶需求布局，單純的線上體驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是以O(shè)2O為代表的線上與線下的大融合迅速鋪開。二是供應(yīng)鏈服務(wù)商與銷售商的大融合。一些供應(yīng)商鏈服務(wù)的企業(yè)也走上了前臺，獨自開發(fā)線上銷售平臺供應(yīng)鏈，利用自身優(yōu)勢轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售端。三是跨境零售進(jìn)口與一般貿(mào)易大融合?？缇畴娚痰男露惵实奶嵘?、監(jiān)管措施的強(qiáng)化使得跨境電商零售進(jìn)口的優(yōu)勢不再明顯，對于傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)，在穩(wěn)住了陣腳后，突然發(fā)現(xiàn)自己在渠道、選品、通關(guān)等方面仍有著較大優(yōu)勢。于是一般貿(mào)易企業(yè)做跨境電商B2B，跨境電商企業(yè)做一般貿(mào)易成為新常態(tài)。四是AI與電商的大融合。2016年是AI的元年，AI在捕捉個性消費、提升服務(wù)效率與服務(wù)體驗、預(yù)測趨勢變化方面的作用是無與倫比的?！八膫€融合”的趨勢也與馬云在2016年10月在云棲大會上提出的“新零售”的概念基本一致，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、AI技術(shù)的支撐下，物流、支付、貨品、價格，線上線下的一體化的電商生態(tài)鏈正在到來。

3、2017年出口類跨境電商的“四大熱點”：一是海外倉模式常態(tài)化是熱點。特別是2016年12月廣東出臺了《大力推動廣東省跨境電商海外倉建設(shè)的`實施意見》后，2017年的海外倉將迎來大發(fā)展時期。二是發(fā)達(dá)國家對于賣家合規(guī)性經(jīng)營的審查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提升是熱點。英國和歐盟連續(xù)頒布了多個政策，規(guī)范跨境電商VAT繳納行為。美國目前的要求還是以專利法為主，但也不排除在貿(mào)易保護(hù)的大背景下實施更嚴(yán)厲的關(guān)稅措施。三是一帶一路機(jī)會多、東南亞市場是熱點。一帶一路沿線國家和節(jié)點城市與中國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系不斷加強(qiáng)，這其中東南亞市場機(jī)會最多。例如2016年阿里巴巴收購Lazada，成立僅一年的移動社交購物平臺shopee年GMV已達(dá)18億美元。四是管理的精細(xì)化正在成為熱點。跨境電商的粗放式發(fā)展，高舉高打、高歌猛進(jìn)的時代已經(jīng)過去，精耕細(xì)作已經(jīng)開始。企業(yè)間比拼的已是成本控制、運營效率、質(zhì)量管理、品牌帶動、創(chuàng)新引領(lǐng)，比拼的是少犯大錯誤，比拼的是如何打造自己的核心優(yōu)勢。

四：八點建議

5大風(fēng)險點也罷、5大平安符也好，2017年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，樂觀的理由不多。周易曰：“履霜，堅冰至”。但在經(jīng)濟(jì)形勢面前大家都是公平的。危機(jī)即是企業(yè)的生存大考驗，也是展現(xiàn)企業(yè)家精神的時刻、一個機(jī)遇來臨的時刻。一個企業(yè)家的優(yōu)秀之處并不是每次都抓住機(jī)會，而是能否躲過致命的風(fēng)險。為此建議：

1、越是艱難處，越是修煉時。在彎道處才有機(jī)會超車，在風(fēng)高浪急下才能發(fā)現(xiàn)自己的短板。所以企業(yè)要把不利的外部環(huán)境作為練兵場，強(qiáng)管理、練內(nèi)功，降本增效、體質(zhì)增效。我們說“山高自有客行路，水深自有渡船人”，但前提是必須挺得住，必須練出與眾不同的兩手絕活。

2、主動參與政府政策制定。跨境電商時政府的推動外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新抓手，為此各級政府正花很大力氣出臺各種引導(dǎo)鼓勵政策。但由于是新業(yè)態(tài)，政府希望能夠聽到更多的一線企業(yè)的聲音。為爭取更大的行業(yè)利益，企業(yè)有必要主動參與政策的制定過程。

3、善于學(xué)習(xí)，搶占先機(jī)?？缇畴娚棠壳氨M管還是藍(lán)海，但其業(yè)務(wù)形態(tài)變化的趨勢十分迅速。企業(yè)必須善于學(xué)習(xí)搶占先機(jī)，把握趨勢。一般而言新型的商業(yè)模式最多能保守3個月的秘密，3個月后就看企業(yè)有沒有搶占先機(jī)的學(xué)習(xí)力和行動力了。這種學(xué)習(xí)力和行動力是一種自我迭代的能力，也是任正非所強(qiáng)調(diào)的“血洗力”。路就在你腳下，就看你如何走。

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4、2017年還要做好現(xiàn)金流管理，準(zhǔn)備越冬的糧草，不冒進(jìn)，不盲從。周易曰“括囊無咎無譽(yù)，慎無害”。捂住錢袋子，系好安全帶，綁緊褲腰帶是必須的。

5、對于多數(shù)中小跨境電商企業(yè)還是要深耕細(xì)分市場，及時把握用戶需求。“雖磐恒，志行正也，以貴卑賤，大得民也”。志向堅定，深入基層就可以贏得市場和機(jī)會。

6、2017年海外倉模式一時會熱氣騰騰，“淡季海運備貨，旺季空運補(bǔ)貨”成為新常態(tài)，但潛在的風(fēng)險是目標(biāo)國市場貿(mào)易風(fēng)險怎么判斷?如何挑選合適產(chǎn)品備貨?如何減少庫存?如何避免滯銷?所以不要單純強(qiáng)調(diào)海外倉，還是要從供應(yīng)鏈管理的角度看待海外倉。

7、選平臺很重要?，F(xiàn)在的跨境電商平臺很多eBay，Wish，沃爾瑪、亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)、小笨鳥、印度的Paytm、東南亞市場的Lazada、Shopee,非洲市場的Amanbo、Kilimall、俄羅斯的ToBox、巴西的Mercadolivre等等。選平臺要仔細(xì)研究好平臺的特點、優(yōu)勢和規(guī)則，結(jié)合自己的目標(biāo)市場和產(chǎn)品，還有投入來做決定。

8、隨時關(guān)注匯率變化趨勢。人民幣盡管預(yù)期會貶值，與此同時歐元、英鎊、日元的匯率也會受壓。但這些都不是美國一定樂見的。所以一定要提高風(fēng)險意識，密切關(guān)注人民幣匯率波動趨勢，要審慎運用遠(yuǎn)期結(jié)售匯工具，科學(xué)選擇金融手段等防范措施，否則一年不僅白干了，可能還會出現(xiàn)巨額匯兌損失。當(dāng)然也有一種可能性，利用好歐元、日元下半年可能大幅貶值的時機(jī)，如果策略得當(dāng)，也許躺著下半年都可以掙錢

「9」跨境電商的介紹信