篇一：學(xué)院總支立項(xiàng)活動(dòng)新聞稿

學(xué)院黨總支立項(xiàng)——

“班主任與學(xué)生干部交流總結(jié)會(huì)”

為加強(qiáng)師生之間的交流，促進(jìn)學(xué)院班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，于20xx年12月20日下午，***學(xué)院黨總支在實(shí)b201舉行總支立項(xiàng)——“班主任與學(xué)生干部交流總結(jié)會(huì)”。會(huì)議由黨總支書記主持，全體黨員、教師和**級主要學(xué)生干部參加。

會(huì)上，首先是各位黨員班主任針對所對**級學(xué)習(xí)氣氛及學(xué)生普遍存在的遲到、曠課、厭學(xué)等問題進(jìn)行剖析**，同時(shí)對優(yōu)秀班集體提出表揚(yáng)，希望其再接再厲。多位班主任指出作為班級干部在開展工作中，需要保持“三顆心”，即對待同學(xué)要熱心、吸收經(jīng)驗(yàn)要虛心、開展工作要有責(zé)任心。只有擺正心態(tài)，每次做計(jì)劃和決策時(shí)未雨綢繆，多思考幾種工作方案，才可以避免突發(fā)狀況。

然后每個(gè)學(xué)生干部輪流介紹自己的班級工作計(jì)劃和未來目標(biāo)。最后，總支副書記***對期末考風(fēng)考紀(jì)做了再次強(qiáng)調(diào)，要求學(xué)生干部進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，以身作則，杜絕和防范作弊現(xiàn)象，帶動(dòng)促進(jìn)身邊同學(xué)，以全面提高我院學(xué)風(fēng)、考風(fēng)建設(shè)水平，

此次會(huì)議進(jìn)一步增進(jìn)了師生之間的相互了解，使教師黨員能更好的立足現(xiàn)狀服務(wù)學(xué)生，也為我院今后的學(xué)風(fēng)建設(shè)找到了新的契機(jī)，更好的促進(jìn)了學(xué)院的健康和諧發(fā)展。

第二部分：20xx衛(wèi)生科學(xué)院遺傳學(xué)第二黨支部主題活動(dòng)中期總結(jié)

20xx生物科學(xué)院研究生遺傳學(xué)研究所第二黨支部主題活動(dòng)中期總結(jié)

在專業(yè)成長方面，生命科學(xué)是實(shí)驗(yàn)的學(xué)科，本科生以課堂學(xué)習(xí)為主，接觸具體實(shí)驗(yàn)工作較晚，對于實(shí)驗(yàn)缺乏直觀的了解，也影響了他們對未來的規(guī)劃和選擇，通過互助，提早幫助他們深入了解實(shí)驗(yàn)相關(guān)的內(nèi)容，專業(yè)上，幫助同學(xué)們更加了解我們的專業(yè)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的科研，培養(yǎng)專業(yè)興趣。

本科生在思想成長、專業(yè)成長的過程中需要引領(lǐng)，我們研究生黨員可以為其示范和服務(wù)，并從中鍛煉自我，達(dá)到共同進(jìn)步。這是我支部在“實(shí)踐鍛煉促成長，奉獻(xiàn)互助譜和諧”黨支部主題實(shí)踐活動(dòng)的立題依據(jù)。

“本碩互助共成長示范交流促學(xué)風(fēng)”項(xiàng)目以研究生、本科生“互促進(jìn)、共提高”為目標(biāo)，通過多種形式充分發(fā)揮研究生黨員旗幟”的榜樣作用，研究生在實(shí)現(xiàn)自我教育的同時(shí)，從學(xué)習(xí)、科研、實(shí)踐和就業(yè)等方面引領(lǐng)本科生成長成才，在學(xué)院形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和科研氛圍。

以下是關(guān)于現(xiàn)有活動(dòng)的進(jìn)展和成就的報(bào)告。

系列活動(dòng)一：“本碩互助——新新相助1+1”活動(dòng)

20xx年4月，以20xx級研究生黨員、積極分子為主力，廣泛號召其他研究生成員參與，與20xx級本科生建立互幫互助關(guān)系。研究生和本科生相互提供基本信息，相互選擇。一名研究生最多可與兩名本科生建立互助關(guān)系。

1在日常學(xué)習(xí)生活中互相幫助，樹立榜樣

幫助回答大學(xué)生在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中的問題和疑惑；隨時(shí)指導(dǎo)本科生的學(xué)術(shù)規(guī)劃和科研活動(dòng)。在學(xué)習(xí)、工作和生活中，為本科生同學(xué)樹立良好的學(xué)者形象和黨員形象，發(fā)揮榜樣作用，提供正確的價(jià)值觀、人生觀引導(dǎo)。

2積極鼓勵(lì)和幫助參加科學(xué)研究活動(dòng)

組織研究生、本科生參加科研項(xiàng)目等活動(dòng)，開展研究生與本科生的學(xué)術(shù)文化交流。平時(shí)還對本科生進(jìn)行文獻(xiàn)檢索、研究課題選擇、課題申請、**寫作等方面的指導(dǎo)，培養(yǎng)他們的科研興趣和創(chuàng)新意識。在科研工作中，邀請本科生進(jìn)入本實(shí)驗(yàn)室，熟悉實(shí)驗(yàn)室氛圍，幫助他們學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)技能。

系列活動(dòng)二：“本碩互助——助力考研”活動(dòng)

20xx年5

月，特開展“助力考研”活動(dòng)。參加對象為大四擬考研同學(xué)和研

一研二參加過考研的同學(xué)，按專業(yè)結(jié)對。

活動(dòng)方式是由擬考研的大四同學(xué)提交報(bào)名表，介紹個(gè)人情況、備考方向和對希望結(jié)對的研究生的基本要求。愿意參加指導(dǎo)本科生考研的研究生提交報(bào)名表，介紹考研經(jīng)歷和心得，提出對希望結(jié)對幫助的本科同學(xué)的期望。支部統(tǒng)一組織互選結(jié)對。

本碩生保持聯(lián)系，研究生對備考本科生進(jìn)行指導(dǎo)。隨時(shí)提供幫助，大大提高了備考壓力，增強(qiáng)了備考方向。

20xx年6月，支部還將與其他專業(yè)黨員研究生一起舉辦研究生入學(xué)考試和復(fù)試經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。該次講座共有42名想要考研的大三年級本科生參加，10名不同專業(yè)的通過考研攻讀碩士的研究生提供了幫助，進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。活動(dòng)中，本科生就自己感興趣的問題進(jìn)行了積極的提問，大家交流非常融洽。

通過活動(dòng)，解決了許多實(shí)際問題，大學(xué)生們獲得了真正的信心。

七. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

簡述項(xiàng)目提出的背景；項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途、性能；本企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢。

l．火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)年度、項(xiàng)目資金投入及項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新情況等。

2。現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模及目前國內(nèi)市場占有率。

1．國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和未來可能的市場占有率。

2。國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。

l．與國內(nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能特點(diǎn)比較。

2。項(xiàng)目實(shí)施對同行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的促進(jìn)與帶動(dòng)作用。

l．企業(yè)員工構(gòu)成（包括分工構(gòu)成和學(xué)歷構(gòu)成）。

2．企業(yè)高層管理人員的教育背景、科技意識、市場開拓能力和經(jīng)營管理水平。

3．企業(yè)從事研究開發(fā)的人員力量、資金投入，以及企業(yè)內(nèi)部管理體系等情況。

高新技術(shù)企業(yè)證書、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、環(huán)保證明；產(chǎn)品訂貨意向、合同等補(bǔ)充材料

八. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

新型職業(yè)農(nóng)民是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為職業(yè)、具有較高的專業(yè)技能、收入主要來自農(nóng)業(yè)且達(dá)到一定水平的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從業(yè)者。大力培育新型職業(yè)農(nóng)民，是加快構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)市場化、經(jīng)營規(guī)模化、主體法人化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)社會(huì)化”相結(jié)合的“五化”新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的重要途徑，是著力解決未來“誰來種地”和“怎么種地”的迫切需要。根據(jù)《關(guān)于開展寧波市十三五農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃前期重點(diǎn)課題調(diào)研的通知》（甬農(nóng)辦發(fā)[20xx]65號），近期我局組織力量，對全市新型職業(yè)農(nóng)民培育情況進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)形成調(diào)研報(bào)告。

一、基本情況和主要特點(diǎn)

20xx年農(nóng)業(yè)部在《關(guān)于實(shí)施農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)“百萬中專生計(jì)劃”的意見》首次提出培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民，20xx年進(jìn)一步提出招收10萬名具有初中以上文化程度，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等領(lǐng)域的職業(yè)農(nóng)民，20xx年1月《中共中央國務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》首次提出培養(yǎng)“有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營”的新型農(nóng)民，20xx年10月將新型農(nóng)民的培養(yǎng)寫進(jìn)黨的__大報(bào)告，20xx年中央1號文件首次明確提出要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民，并啟動(dòng)實(shí)施新型職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)工作，提出在3年內(nèi)，選擇100個(gè)試點(diǎn)縣，培育新型職業(yè)農(nóng)民10萬人左右，20xx年中央1號文件進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)，20xx年將試點(diǎn)縣擴(kuò)大到300個(gè)。省農(nóng)業(yè)廳20xx年開始部署新型職業(yè)農(nóng)民培育工作試點(diǎn)，鄞州區(qū)被列為第一批全省新型職業(yè)農(nóng)民培育工作試點(diǎn)縣。我市從20xx年開始扶持大學(xué)生到農(nóng)民專業(yè)合作社就業(yè)創(chuàng)業(yè)，20xx年出臺《關(guān)于鼓勵(lì)高校畢業(yè)生在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域就業(yè)創(chuàng)業(yè)的若干意見》（甬政辦發(fā)[20xx]87號），部分縣（市）區(qū)也積極探索新型職業(yè)農(nóng)民培育的有效途徑，如鄞州區(qū)20xx年開始探索高素質(zhì)新型農(nóng)民培育，為下步培育新型職業(yè)農(nóng)民奠定了基礎(chǔ)。

目前全市通過認(rèn)定的新型職業(yè)農(nóng)民共有520名，其中男性464名，女性56名。從我市新型職業(yè)農(nóng)民培育情況來看，主要有以下五個(gè)特點(diǎn)：一是綜合素質(zhì)較好。年齡在50歲以下的有358名，占69%，其中30歲以下的有39名，學(xué)歷高中以上的有368名，占71%。二是產(chǎn)業(yè)覆蓋面較寬。從事果蔬種植的100名、糧食192名、畜牧38名、水產(chǎn)養(yǎng)殖136名、花木52名、其他2名，基本覆蓋了主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。三是經(jīng)營規(guī)模較大。果蔬類平均經(jīng)營面積45畝、糧食類200畝、水產(chǎn)養(yǎng)殖類39畝、花木類68畝，畜（禽）年出欄均在1000頭（3000羽）以上。四是經(jīng)營效益較好。由于新型職業(yè)農(nóng)民懂經(jīng)營，會(huì)管理，開展適度規(guī)模經(jīng)營，人均年農(nóng)業(yè)純收入在10萬元以上，超過當(dāng)?shù)仄胀ㄞr(nóng)戶年人均純收入的3倍以上。五是主體法人化程度較高。有不少新型職業(yè)農(nóng)民注冊登記了家庭農(nóng)場，牽頭領(lǐng)辦或參與農(nóng)民專業(yè)合作社，主體法人化程度總體較高，市場競爭力較強(qiáng)。

二、充分認(rèn)識加快培育新型職業(yè)農(nóng)民的重要性和緊迫性

新型職業(yè)農(nóng)民是在堅(jiān)持和完善農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制基礎(chǔ)上，伴隨著農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展和生產(chǎn)關(guān)系調(diào)整而產(chǎn)生的新型農(nóng)業(yè)從業(yè)者。加快培育新型職業(yè)農(nóng)民，促進(jìn)土地、資金、技術(shù)等生產(chǎn)要素向生產(chǎn)經(jīng)營能手集中，有利于推進(jìn)集約化經(jīng)營，有利于創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化,有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量和市場競爭力，對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、深化農(nóng)村改革、推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展具有重要的作用。

（一）加快培育新型職業(yè)農(nóng)民是推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給的'迫切需要。

近年來，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，我市大量農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力不斷向城鎮(zhèn)和二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力供求關(guān)系總體上已進(jìn)入總量過剩與結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性短缺并存的階段，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力老齡化、低文化、兼業(yè)化問題日益嚴(yán)重，“誰來種地”已成為制約我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的重要因素。據(jù)測算，從改革開放至今，我市從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的人數(shù)已從130萬人減少到53萬人左右，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員中50歲以上的比重已超過40%，高中及以下文化程度較多。加快培育新型職業(yè)農(nóng)民，有利于促進(jìn)農(nóng)民從身份向職業(yè)的轉(zhuǎn)變，在推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化中加快剝離“農(nóng)民”的身份屬性，使培育起來的新型職業(yè)農(nóng)民逐步走上具有相應(yīng)社會(huì)保障和社會(huì)地位的職業(yè)化路子，解決有人愿意在農(nóng)村留下來搞農(nóng)業(yè)的問題。如畢業(yè)于浙江萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院的汪琰斌，今年只有23歲，家住海曙區(qū)的他畢業(yè)后毅然決定從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，在姜山鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了1100畝土地，專門種植水稻，成為了“新農(nóng)人”的佼佼者。新型職業(yè)農(nóng)民以追求效益最大化為目標(biāo)，使農(nóng)業(yè)由保障功能向盈利功能轉(zhuǎn)變，克服了自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)弊端，商品化程度高，能為社會(huì)提供更多更豐富的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，新型職業(yè)農(nóng)民亦比一般的農(nóng)戶更注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，政府也更易于監(jiān)管。

（二）加快培育新型職業(yè)農(nóng)民是構(gòu)建“五化”新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有效途徑。

目前我市農(nóng)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化向全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化邁進(jìn)的階段，也是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵期，城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的攻堅(jiān)期，當(dāng)前和今后一段時(shí)期,我市農(nóng)村將是傳統(tǒng)農(nóng)戶、兼業(yè)農(nóng)戶與專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社及農(nóng)業(yè)企業(yè)并存的局面,但代表現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、職業(yè)農(nóng)民。新型職業(yè)農(nóng)民是家庭經(jīng)營的基石、合作組織的骨干、社會(huì)化服務(wù)組織的中堅(jiān)力量,是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的基本細(xì)胞和主力軍，是構(gòu)建“五化”新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的重要力量。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已發(fā)展成為一二三產(chǎn)業(yè)高度融合的產(chǎn)業(yè)體系，加快培育新型職業(yè)農(nóng)民，有利于促進(jìn)農(nóng)民從傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，使其逐步走上專業(yè)化、規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)代化路子，加快推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

（三）加快培育新型職業(yè)農(nóng)民是推進(jìn)科教興農(nóng)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收的重要載體。

新型職業(yè)農(nóng)民作為規(guī)模經(jīng)營主體，比一般農(nóng)戶更迫切需要農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新設(shè)施，也更有能力接受推廣和應(yīng)用，都會(huì)加大物質(zhì)和科技投入,提高集約化經(jīng)營水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率，成為實(shí)施科技興農(nóng)戰(zhàn)略的主力軍。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有不少新型職業(yè)農(nóng)民是種養(yǎng)大戶、購銷大戶或農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，市場信息靈敏，產(chǎn)銷聯(lián)結(jié)緊密，市場競爭力較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益較好。同時(shí)，新型職業(yè)農(nóng)民也具有一定的傳承性，能較好的維持和保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，如家住鄞州區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)仁久村的董靈燕，從浙江傳媒大學(xué)本科畢業(yè)后，子承父業(yè)，開始從事畜牧養(yǎng)殖，并在畜牧養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型升級和電商方面取得了一定成效，特別是喂養(yǎng)的蟲草雞，由于融入了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念和科技因素，經(jīng)營效益大大提高，是未來新型職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的方向。

三、存在問題

（一）認(rèn)識不到位，重視程度不夠。

有些地方對培育新型職業(yè)農(nóng)民的重要性和必要性認(rèn)識不夠，認(rèn)為農(nóng)民教育培訓(xùn)的周期長、見效慢，等一等、放一放無所謂，沒有把新型職業(yè)農(nóng)民培育工作擺在重要的位置，工作缺乏主動(dòng)性和積極性。各級黨委、政府和有關(guān)部門也未出臺系統(tǒng)扶持新型職業(yè)農(nóng)民培育的意見，對現(xiàn)有政策的整合集成力度不夠，很多已有的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策未能及時(shí)向培養(yǎng)對象傾斜，對潛在的新型職業(yè)農(nóng)民缺乏引導(dǎo)和吸引力。

（二）缺乏頂層設(shè)計(jì)，培育機(jī)制不健全。

對新型職業(yè)農(nóng)民培育缺乏頂層設(shè)計(jì)，特別是對于認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)如何確定、認(rèn)定后怎么管理、與后續(xù)教育培訓(xùn)和相關(guān)配套扶持政策如何銜接，考慮不夠系統(tǒng)，新型職業(yè)農(nóng)民證書“含金量”有待提高。

據(jù)調(diào)查，全市涉及農(nóng)民培訓(xùn)職能的部門有農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)、人社、扶貧、科技、供銷社、教育等10多個(gè)部門，培訓(xùn)項(xiàng)目包括陽光工程、綠色證書、新型農(nóng)民科技培訓(xùn)等20多種，資源分散，效果有限。目前還沒有建立多部門參與的工作協(xié)調(diào)機(jī)制，個(gè)別地方雖然成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，但各部門職責(zé)不明確、分工不清晰，分工合作的工作機(jī)制尚不健全，農(nóng)業(yè)部門單打獨(dú)斗的現(xiàn)象仍比較突出。

（三）培育質(zhì)量不高，缺乏長效機(jī)制。

一是師資力量有限。隨著農(nóng)業(yè)科技水平的不斷提高，農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新信息層出不窮，知識更新不斷加快，對農(nóng)民培訓(xùn)實(shí)施人員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高要求，現(xiàn)有的農(nóng)民職業(yè)教育資源已不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。二是培訓(xùn)內(nèi)容針對性不強(qiáng)。目前農(nóng)民培訓(xùn)還存在著重復(fù)培訓(xùn)、低水平培訓(xùn)、專業(yè)設(shè)置面較窄等問題，造成培訓(xùn)與需求脫節(jié)，培訓(xùn)內(nèi)容大多是“大路貨”，沒法滿足職業(yè)農(nóng)民個(gè)性化需求，農(nóng)民學(xué)不到對口實(shí)用的東西。三是農(nóng)民參訓(xùn)積極性不高，接受能力有限。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)從業(yè)人員總體年齡偏大，文化程度低下，對新知識接收能力較差，參訓(xùn)存在“我要來培訓(xùn)還是要我來培訓(xùn)”問題，培訓(xùn)過程中代訓(xùn)、曠課等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。四是缺乏長效機(jī)制。對認(rèn)定的新型職業(yè)農(nóng)民在后續(xù)教育培訓(xùn)，更新知識結(jié)構(gòu)和享受相關(guān)政策扶持等方面工作滯后，對農(nóng)業(yè)后繼人培養(yǎng)尤其是中青年農(nóng)民培育工作力度不夠。

（四）要素制約凸顯，扶持力度不夠。

一是土地流轉(zhuǎn)難。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分新型職業(yè)農(nóng)民反映最突出的困難就是土地流轉(zhuǎn)，由于土地的稀缺效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，農(nóng)民惜租心理嚴(yán)重，流轉(zhuǎn)土地不斷減少，新型職業(yè)農(nóng)民難以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，加上流轉(zhuǎn)價(jià)格上漲較快，帶來了很大的成本壓力。二是貸款難。新型職業(yè)農(nóng)民在經(jīng)營初期一次性投入比較集中，資金需求較大，但大多數(shù)新型職業(yè)農(nóng)民資金實(shí)力不強(qiáng)，加上可抵押的固定資產(chǎn)不多，難以通過資產(chǎn)抵押等方式獲得銀行貸款，制約其擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)。三是設(shè)施用地難。目前省、市對家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的設(shè)施用地有明確規(guī)定，但沒有出臺新型職業(yè)農(nóng)民的設(shè)施用地扶持政策，影響其進(jìn)一步提升發(fā)展。四是用工難。由于物價(jià)上漲和外來勞動(dòng)力流動(dòng)頻繁，盡管用工工資不斷提高，但還是難以留住人，關(guān)鍵農(nóng)時(shí)缺人手、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)缺人才、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺人力問題越來越突出。

（五）發(fā)展不平衡，仍處于起步階段。

隨著近幾年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的不斷推進(jìn)，規(guī)模效應(yīng)的不斷體現(xiàn)，政策環(huán)境不斷驅(qū)優(yōu)，我市新型職業(yè)農(nóng)民發(fā)展速度也逐步加快，但不同地區(qū)之間、產(chǎn)業(yè)之間、類型之間發(fā)展還很不平衡，總體上還處于起步階段。從地區(qū)來看，目前全市已開展新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定的只有鄞州區(qū)，專門成立了鄞州區(qū)新型職業(yè)農(nóng)民培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺了認(rèn)定管理辦法，每年安排100萬元的專項(xiàng)扶持資金，對取得鄞州區(qū)新型職業(yè)農(nóng)民資格證書的農(nóng)民，給予一次性20__元/人的獎(jiǎng)勵(lì)，并在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)、農(nóng)業(yè)成果審定、專業(yè)技術(shù)職稱評定等方面享有優(yōu)先權(quán)。從產(chǎn)業(yè)來看，從事畜牧養(yǎng)殖的只有38名，僅占7%。從類型來看，已認(rèn)定的520名新型職業(yè)農(nóng)民，基本上都屬于生產(chǎn)經(jīng)營型，專業(yè)技能型和社會(huì)服務(wù)型偏少，新型職業(yè)農(nóng)民結(jié)構(gòu)不合理。

四、對策建議

培育新型職業(yè)農(nóng)民是一項(xiàng)關(guān)系“三農(nóng)”工作基礎(chǔ)性、創(chuàng)新性、長期性、系統(tǒng)性工程，要按照“科教興農(nóng)、人才強(qiáng)農(nóng)、新型職業(yè)農(nóng)民固農(nóng)”的戰(zhàn)略要求，結(jié)合我市實(shí)際做好頂層設(shè)計(jì)，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體、需求導(dǎo)向、綜合配套”的原則，積極探索有效培育路徑和方法，著力培養(yǎng)一支有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍，為我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐。

（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

大力培育新型職業(yè)農(nóng)民，既是立足當(dāng)前我市農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性變化對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不利影響，著力解決“誰來種地”的現(xiàn)實(shí)需要，又是著眼長遠(yuǎn)適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，穩(wěn)定和壯大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營隊(duì)伍，著力解決“怎么種地”的戰(zhàn)略要求。我市作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移速度較快，規(guī)模經(jīng)營水平較高，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系較完善，已經(jīng)具備培育新型職業(yè)農(nóng)民的良好條件。下步，各級各部門要把培育新型職業(yè)農(nóng)民作為貫徹黨的群眾路線和改善民生的高度來認(rèn)識，擺在“三農(nóng)”工作更加突出的位置，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)、財(cái)政、人社、教育、科技、供銷社、金融、保險(xiǎn)等部門參與的新型職業(yè)農(nóng)民培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工，整合現(xiàn)有資源，形成培育合力，并將培育新型職業(yè)農(nóng)民納入各部門年度工作目標(biāo)考核。

（二）加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，制定整體規(guī)劃。

新型職業(yè)農(nóng)民培育工作政策性強(qiáng)、涉及面廣，要廣泛深入開展調(diào)查研究，全面摸清我市農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，從培育目標(biāo)、培育途徑、認(rèn)證管理、扶持政策等方面進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和整體規(guī)劃，初步建立起教育培訓(xùn)、認(rèn)定管理與政策扶持“三位一體”的制度體系。要盡快研究出臺培育新型職業(yè)農(nóng)民的指導(dǎo)意見，明確認(rèn)定管理的職能部門，發(fā)布認(rèn)定管理辦法，探索新型職業(yè)農(nóng)民退出機(jī)制，建立健全新型職業(yè)農(nóng)民數(shù)據(jù)庫和信息管理系統(tǒng)，完善新型職業(yè)農(nóng)民培育的配套扶持政策，切實(shí)增強(qiáng)政策的吸引力和針對性。

（三）明確培育重點(diǎn)，拓展培育渠道。

堅(jiān)持立足產(chǎn)業(yè)、結(jié)合實(shí)際,制定出臺新型職業(yè)農(nóng)民遴選標(biāo)準(zhǔn)，明確新型職業(yè)農(nóng)民培育的重點(diǎn)，探索建立多形式、多層次的培育渠道。鼓勵(lì)和引導(dǎo)真正從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、迫切需要提升素質(zhì)和生產(chǎn)技能的種養(yǎng)大戶優(yōu)先接受培育，轉(zhuǎn)型升級成為新型職業(yè)農(nóng)民。加快培育各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，把家庭農(nóng)場主、農(nóng)民合作社帶頭人、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)骨干和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)能手等作為重點(diǎn)培育對象,加強(qiáng)技能培訓(xùn),發(fā)揮示范帶動(dòng)作用,讓更多的農(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民。把回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生、青壯年農(nóng)民工和退役軍人等納入新型職業(yè)農(nóng)民培育計(jì)劃。支持中高等農(nóng)業(yè)職業(yè)院校招錄農(nóng)村有志青年特別是專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場主、合作社帶頭人的“農(nóng)二代”，培養(yǎng)一批愛農(nóng)、懂農(nóng)、務(wù)農(nóng)的農(nóng)業(yè)后繼者。做好新型職業(yè)農(nóng)民培育與中、高職學(xué)歷教育的銜接，全面提升新型職業(yè)農(nóng)民綜合素質(zhì)。

（四）建立認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，完善管理辦法。

對新型職業(yè)農(nóng)民進(jìn)行認(rèn)定管理,不是設(shè)置務(wù)農(nóng)門檻,而是為了更好地引導(dǎo)農(nóng)民接受教育培訓(xùn),形成一種良性的人才培養(yǎng)機(jī)制，進(jìn)一步發(fā)展壯大新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍。要針對不同類型、不同層次、不同產(chǎn)業(yè)的職業(yè)農(nóng)民,實(shí)施差異化的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和扶持措施，認(rèn)定管理辦法中要明確認(rèn)定條件、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)定程序、認(rèn)定主體、承辦機(jī)構(gòu)、相關(guān)責(zé)任，建立動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。在認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)上，新型職業(yè)農(nóng)民資格證書一般可分為等級制資格證書、類別制資格證書、類別等級制資格證書和一般性資格證書四種，要綜合考慮農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的的年齡、教育培訓(xùn)情況、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、職業(yè)道德素質(zhì)、從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)時(shí)間、主要收入來源、生產(chǎn)經(jīng)營情況、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等方面，設(shè)置相應(yīng)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和條件。在認(rèn)定程序上，總體上要按照學(xué)員自愿報(bào)名、村鎮(zhèn)審核、縣級工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核、接受相關(guān)教育培訓(xùn)、開展考試考核、工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核認(rèn)定、公示、頒發(fā)資格證書并備案等程序進(jìn)行。在動(dòng)態(tài)監(jiān)管上，要設(shè)置新型職業(yè)農(nóng)民資格證書的有效期，建立新型職業(yè)農(nóng)民年檢制度、晉升制度、退出制度等動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制，保持新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍的生機(jī)和活力。

（五）完善培訓(xùn)體系，提高培育質(zhì)量。

要統(tǒng)籌各類教育培訓(xùn)資源，加快構(gòu)建和完善以農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校、農(nóng)民科技教育培訓(xùn)中心等農(nóng)民教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)為主體，中高等農(nóng)業(yè)職業(yè)院校、農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民合作社廣泛參與的多元化新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)體系。根據(jù)不同類型新型職業(yè)農(nóng)民從業(yè)特點(diǎn)及能力素質(zhì)要求，分產(chǎn)業(yè)、分區(qū)域、分類型制定新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)規(guī)范，突出需求導(dǎo)向，科學(xué)制定教育培訓(xùn)計(jì)劃，創(chuàng)新教學(xué)模式，開展全產(chǎn)業(yè)鏈培養(yǎng)和后續(xù)跟蹤服務(wù)，確保新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)質(zhì)量。在培訓(xùn)模式上，實(shí)行“分段式、重實(shí)訓(xùn)、參與式”培育模式，注重提高實(shí)踐操作技能，按照“就地就近”和“農(nóng)學(xué)結(jié)合”原則有序開展課堂培訓(xùn)、進(jìn)村辦班、現(xiàn)場教學(xué)等靈活多樣的培訓(xùn)方式，積極探索農(nóng)民田間學(xué)校、中高等職業(yè)院校脫產(chǎn)教育、農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)課堂等培育模式，提高參與性、互動(dòng)性和實(shí)踐性。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要加強(qiáng)教材的規(guī)劃、建設(shè)和管理，選擇科學(xué)、權(quán)威、圖文并茂、通俗易懂的教材，教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)要形式多樣，注重針對性、實(shí)用性和規(guī)范性。在師資力量上，要對師資人員進(jìn)行常態(tài)化培訓(xùn)，增加師資人員的知識儲備，更新知識結(jié)構(gòu)，注重培養(yǎng)青年教師骨干力量，選派部分優(yōu)秀教師參加各類培訓(xùn)，培育一批能說、會(huì)寫、善干的新型職業(yè)農(nóng)民培育師資隊(duì)伍。

（六）加大扶持力度，健全政策體系。

目前,我市新型職業(yè)農(nóng)民才剛剛起步,自身實(shí)力普遍不強(qiáng),生產(chǎn)經(jīng)營還面臨著許多困難和問題,迫切需要加大政策扶持力度，逐步形成較為系統(tǒng)完善的政策扶持體系，以扶持促認(rèn)定,以認(rèn)定促培育。在財(cái)政扶持上，要設(shè)立培育新型職業(yè)農(nóng)民專項(xiàng)扶持資金，主要用于扶持各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和通過認(rèn)定的新型職業(yè)農(nóng)民從事生產(chǎn)經(jīng)營補(bǔ)助等方面，現(xiàn)有的特別是新增的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金和涉農(nóng)項(xiàng)目要向新型職業(yè)農(nóng)民傾斜。在土地流轉(zhuǎn)上，要進(jìn)一步加強(qiáng)土地承包管理，健全流轉(zhuǎn)服務(wù)體系，鼓勵(lì)采取委托流轉(zhuǎn)、股份合作等方式，推進(jìn)整村整組整畈連片集中長期流轉(zhuǎn)，引導(dǎo)農(nóng)村承包土地向新型職業(yè)農(nóng)民流轉(zhuǎn)。在金融服務(wù)上，要?jiǎng)?chuàng)新信貸品種，簡化信貸手續(xù)，并給予利率優(yōu)惠，允許新型職業(yè)農(nóng)民以大型農(nóng)用設(shè)施、流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)等抵押貸款。在技術(shù)指導(dǎo)上，要深化農(nóng)技推廣體制改革，強(qiáng)化新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，加快新產(chǎn)品、新技術(shù)引進(jìn)和推廣，指導(dǎo)新型職業(yè)農(nóng)民推廣應(yīng)用先進(jìn)適用農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新模式，開展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。同時(shí)，要進(jìn)一步明確新型職業(yè)農(nóng)民在用地、保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)購置、人才引進(jìn)等方面的扶持政策，新型職業(yè)農(nóng)民要同等享受家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體現(xiàn)有的扶持政策。

九. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

一、活動(dòng)介紹

學(xué)業(yè)幫扶立項(xiàng)活動(dòng)是學(xué)校為了提升學(xué)生學(xué)業(yè)成績而舉辦的一項(xiàng)活動(dòng)。該活動(dòng)的目的是通過為學(xué)生提供針對性的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和個(gè)性化的學(xué)業(yè)指導(dǎo)，幫助他們提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績。本次活動(dòng)以小組形式進(jìn)行，每個(gè)小組有一名學(xué)生組長和數(shù)名成員。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

在活動(dòng)開始之前，學(xué)校組織了一次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括學(xué)生學(xué)習(xí)方法、心理輔導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)合作等方面的知識和技能。學(xué)校還充分了解了每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，通過面談和問卷調(diào)查的方式，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)困難和需求。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1. 學(xué)習(xí)小組的建立

根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和需求，學(xué)校將學(xué)生成績相對較好的同學(xué)選為學(xué)習(xí)小組的組長，并根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)將其他學(xué)生分組安排到相應(yīng)的小組。每個(gè)小組每周舉行一次學(xué)習(xí)小組會(huì)議，組長可以帶領(lǐng)成員共同討論學(xué)習(xí)中遇到的問題，分享學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)。

2. 學(xué)業(yè)輔導(dǎo)和指導(dǎo)

組長將根據(jù)成員的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)目標(biāo)，為每個(gè)成員制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并幫助他們解決學(xué)習(xí)上的困難。組長會(huì)定期與成員進(jìn)行一對一的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，指導(dǎo)他們在學(xué)習(xí)上的問題，例如時(shí)間管理、學(xué)習(xí)方法等方面進(jìn)行優(yōu)化。

3. 課外活動(dòng)的組織

除了學(xué)習(xí)外，學(xué)校還組織了一系列的課外活動(dòng)，旨在提高學(xué)生的綜合能力和興趣愛好。這些活動(dòng)包括參觀博物館、舉辦讀書分享會(huì)和參加實(shí)踐培訓(xùn)等。學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生積極參與這些活動(dòng)，并通過這些活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

四、活動(dòng)成果

經(jīng)過一學(xué)期的努力，學(xué)業(yè)幫扶立項(xiàng)活動(dòng)取得了一系列的成果：

1. 學(xué)生成績顯著提升

經(jīng)過學(xué)業(yè)輔導(dǎo)和指導(dǎo)，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有了明顯的提升。調(diào)查顯示，參加學(xué)業(yè)幫扶立項(xiàng)活動(dòng)的學(xué)生的平均分?jǐn)?shù)較上學(xué)期有所提高，尤其是較弱科目的成績有了明顯的改善。

2. 學(xué)習(xí)興趣增加

通過豐富多彩的課外活動(dòng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到了提高。他們對課程內(nèi)容有了更濃厚的興趣，參與積極度也有所增加。同時(shí)，學(xué)生之間的交流和合作能力也得到了提升。

3. 學(xué)業(yè)困難得到解決

學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的各種學(xué)習(xí)問題得到了有效的解決。小組活動(dòng)中的組內(nèi)互助和學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)幫助學(xué)生克服了學(xué)習(xí)困難，培養(yǎng)了他們解決問題的能力。

五、活動(dòng)評估

學(xué)校在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了一次全面的評估，主要從學(xué)生的角度、教師和家長的角度進(jìn)行了評價(jià)。學(xué)生普遍認(rèn)為參加學(xué)業(yè)幫扶立項(xiàng)活動(dòng)對于他們的學(xué)習(xí)非常有幫助，通過學(xué)習(xí)小組和學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，他們更加自信并且取得了明顯的進(jìn)步。教師和家長也認(rèn)為該活動(dòng)有助于學(xué)生成績的提高，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

六、活動(dòng)延伸

該學(xué)業(yè)幫扶立項(xiàng)活動(dòng)將成為學(xué)校長期進(jìn)行的一項(xiàng)工作。根據(jù)活動(dòng)的總結(jié)和反饋，學(xué)校將進(jìn)一步優(yōu)化活動(dòng)的方案，完善學(xué)習(xí)小組的組織和管理，提高學(xué)生的學(xué)業(yè)觀念和學(xué)習(xí)方法。

學(xué)業(yè)幫扶立項(xiàng)活動(dòng)促進(jìn)了學(xué)生學(xué)業(yè)水平的提升和全面發(fā)展。通過該活動(dòng)，學(xué)生成績得到了明顯的提高，學(xué)習(xí)興趣和能力也得到了發(fā)展。這項(xiàng)活動(dòng)為學(xué)校提供了一個(gè)有效的途徑，幫助學(xué)生克服學(xué)業(yè)困難，實(shí)現(xiàn)個(gè)人學(xué)業(yè)目標(biāo)。

十. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

一、調(diào)查目的和意義。

窗口行業(yè)是直接面向社會(huì)，滿足人民群眾物質(zhì)文化生活需要的服務(wù)性行業(yè)；窗口行業(yè)是集公共服務(wù)和公共事業(yè)在內(nèi)的特殊行業(yè)領(lǐng)域；窗口行業(yè)的服務(wù)水平直接影響著人民群眾的生活和切身利益；窗口行業(yè)服務(wù)水平的優(yōu)劣不公和人民群眾的生活和切身利益息息相關(guān)。近年來，郵政企業(yè)作為典型的窗口行業(yè)，為了使郵政服務(wù)發(fā)展走在服務(wù)行業(yè)發(fā)展前列，制定了一系列措施主抓職工業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，不斷深化服務(wù)層次，強(qiáng)化服務(wù)監(jiān)督，提升服務(wù)能力，提高服務(wù)水平。在中國郵政職工接受內(nèi)部組織的教育培訓(xùn)中會(huì)遇到一些客觀的問題，有很多問題亟待解決。日前本人對郵政窗口服務(wù)員工日常培訓(xùn)問題做了以下調(diào)查。

二、調(diào)查過程。

1、調(diào)查時(shí)間：本人于7月26日至8月25日，歷時(shí)一個(gè)月，進(jìn)行了關(guān)于郵政窗口服務(wù)員工教育培訓(xùn)等相關(guān)調(diào)查。

2、調(diào)查地點(diǎn)：北京市區(qū)各郵政儲蓄網(wǎng)點(diǎn)。

3、調(diào)查方法：本次調(diào)查采取問卷調(diào)查（附后）查閱資料及訪談法相結(jié)合的方法。

三、調(diào)查結(jié)果分析。

郵政局是北京市郵政局屬下的一個(gè)區(qū)局，其中包括5個(gè)營業(yè)分局、5個(gè)專業(yè)公司，共有19個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及遍布城鄉(xiāng)的30多個(gè)代辦所和60多個(gè)自辦報(bào)刊亭，目前共有員工近280名，青年職工占到65%以上。區(qū)的郵政員工基本上都是通過校園招聘，專業(yè)人力資源機(jī)構(gòu)代招聘及社會(huì)招聘三種方式進(jìn)行招聘。這些新招聘的員工此前基本上都沒有接觸過郵政行業(yè)，所以入職上崗前都會(huì)進(jìn)行非常嚴(yán)格的崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，熟悉業(yè)務(wù)及窗口服務(wù)的要點(diǎn)；培訓(xùn)不僅僅針對新員工，隨著社會(huì)環(huán)境的發(fā)展及各種新興產(chǎn)品、電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，各種新業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，促使老員工也要不斷的接受培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

郵政公司讓各個(gè)部門的員工都接受嚴(yán)格的培訓(xùn)，使職工不斷學(xué)習(xí)新知識，熟悉新業(yè)務(wù)，這也使職工增強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念，提高了職業(yè)道德素質(zhì)。經(jīng)調(diào)查，郵政制定了一系列相關(guān)培訓(xùn)模式及制度，主要有考勤、考評、責(zé)任、信息等一些制度。從而使員工能做到有目標(biāo)、有完成時(shí)限、有量化指標(biāo)的完成工作，提升窗口服務(wù)水平。

（一）當(dāng)前郵政職工開展的教育培訓(xùn)內(nèi)容。

1、服務(wù)規(guī)范制度以《北京郵政營業(yè)服務(wù)規(guī)范》、為基本教材，就服務(wù)環(huán)境整潔有序，服務(wù)指示引導(dǎo)清晰準(zhǔn)確，服務(wù)設(shè)施全面便捷，服務(wù)時(shí)間換班合理，服務(wù)態(tài)度耐心周到，服務(wù)用語標(biāo)準(zhǔn)禮貌，以及郵政業(yè)務(wù)處理流程及方式做了詳盡的要求及培訓(xùn)，還要充分聽取客戶意見和建議，認(rèn)真改進(jìn)服務(wù)工作。

2、服務(wù)職業(yè)道德以《北京郵政職業(yè)道德》為基本教材，堅(jiān)持“用戶是親人”服務(wù)理念，使之成為廣大干部職工愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的自覺行動(dòng)。堅(jiān)持“普遍服務(wù)”原則。由于區(qū)比較大，還有一部分地區(qū)相對偏僻，人員散而多，所以這里的郵政普遍服務(wù)任務(wù)突出而繁重。郵政職工一定要履行普遍服務(wù)，不計(jì)成本，不計(jì)得失，克服困難，無私奉獻(xiàn)，用滿腔的熱情為人們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。基本實(shí)現(xiàn)了偏僻的地方也都設(shè)立了新型的郵政儲蓄站，解決老百姓通郵看報(bào)難的問題，始終保證偏遠(yuǎn)地區(qū)的正常投遞、服務(wù)工作。

3、基本技能培訓(xùn)類郵政還邀請郵政學(xué)校老師、專業(yè)局講師及計(jì)算機(jī)應(yīng)用講師為職工講解職業(yè)道德，業(yè)務(wù)基本知識，處理業(yè)務(wù)流程，營銷策劃，計(jì)算機(jī)應(yīng)用，五筆字型輸入方法及電子設(shè)備使用和基本維護(hù)。

4、服務(wù)禮儀類以《北京郵政服務(wù)禮儀規(guī)范實(shí)施辦法》為基本教材，請郵政學(xué)校教師及專業(yè)禮儀講師為職工講解文明禮儀知識及服務(wù)態(tài)度。對實(shí)際工作中可能出現(xiàn)的各種問題引發(fā)的爭執(zhí)做出準(zhǔn)確快速的處理，以平心靜心的心態(tài)去面對各種客戶的問題。

5、服務(wù)安全類郵政還邀請北京市公司安保處、公安分局、消防支隊(duì)等單位講解安全防范及法律知識，提高安全防范技能，并通過定期模擬強(qiáng)化應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

6、專業(yè)化金融理財(cái)產(chǎn)品培訓(xùn)類郵政要求所有從事金融理財(cái)產(chǎn)品的員工考取相關(guān)證券理財(cái)資格證書，并請專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)老師講解對郵政所代理金融理財(cái)產(chǎn)品做最詳細(xì)的投資背景，投資方式，投資回報(bào)率等講解。以專業(yè)知識為客戶量身打造適合他們的理財(cái)產(chǎn)品，不以突出高回報(bào)率，淡化高風(fēng)險(xiǎn)率誘導(dǎo)客戶投資。

（二）教育培訓(xùn)中的困難和問題。

通過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，郵政局在職工教育培訓(xùn)方面還存在著一定的困難和問題，下面本人把調(diào)查結(jié)果整理出了以下幾點(diǎn)：

1、時(shí)間緊張，職工主動(dòng)性差職工培訓(xùn)需要有充足的時(shí)間保證。

據(jù)一位張姓女職工說：“平時(shí)既要保證八小時(shí)堅(jiān)守崗位，又經(jīng)常因工作需要還要加班加點(diǎn)，每周也只有一天休息時(shí)間。所有的培訓(xùn)都會(huì)一直有階段性考核，且有嚴(yán)厲的獎(jiǎng)懲制度，所以這只能使職工更加壓縮自己的業(yè)余時(shí)間來學(xué)習(xí)。”和張女士有同樣想法的員工所占比例為82%。從數(shù)據(jù)上看，時(shí)間緊張成為了阻礙職工主動(dòng)接受培訓(xùn)的主要困難。

2、網(wǎng)點(diǎn)分散，培訓(xùn)效果差郵政工作的特殊性是網(wǎng)點(diǎn)分散。

有些偏遠(yuǎn)的郵政網(wǎng)點(diǎn)占到全部郵政的近一半，最遠(yuǎn)的有100多里地，集中培訓(xùn)有一定的難度。雖然區(qū)局人力部與運(yùn)營部等部室積極協(xié)調(diào)，驅(qū)車前往偏遠(yuǎn)地區(qū)的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流，但因其客觀環(huán)境因素，比起城區(qū)培訓(xùn)頻率會(huì)有所降低，有時(shí)培訓(xùn)也就成了走過場了，起不到實(shí)際的培訓(xùn)效果。梁先生是一名投遞員，所在的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)就離市區(qū)有100多里地，他說：“由于工作地點(diǎn)距離市區(qū)很遠(yuǎn)，每次人力部等來人培訓(xùn)時(shí)，自己不是已經(jīng)出去投遞了，就是準(zhǔn)備出去投遞，這樣即使接受了培訓(xùn)，也是走馬觀花似的，也就談不上培訓(xùn)效果的好和壞了。”本人總結(jié)了一下，這樣的員工大都是投遞班組的，大約占到15%的比例。

3、培訓(xùn)內(nèi)容無論什么職位，大家所接受的培訓(xùn)內(nèi)容基本相同。比如說從事儲蓄工作的職員除了學(xué)習(xí)本職專業(yè)知識和禮儀知識外，還要接受郵政營業(yè)方面的基礎(chǔ)培訓(xùn)。同時(shí)從事郵政工作的員工也要學(xué)習(xí)一定的理財(cái)知識，從一定程度上浪費(fèi)了一定的資源。

4、培訓(xùn)效果因?yàn)橐陨咸岬綍r(shí)間，網(wǎng)點(diǎn)，內(nèi)容等問題的客觀影響，使培訓(xùn)效果也有相應(yīng)的影響。在非常緊張的時(shí)間內(nèi)不能專注于自己最需要的專業(yè)知識。而基于每個(gè)職工本身在學(xué)校所學(xué)專業(yè)的不同，也會(huì)出現(xiàn)大家雖然同樣的培訓(xùn)知識，但達(dá)不到預(yù)期效果的現(xiàn)象。

四、對郵政職工教育培訓(xùn)的建議。

在實(shí)際培訓(xùn)工作中會(huì)因客觀因素的原因受到一些影響，但為了保證培訓(xùn)工作的落實(shí)，還應(yīng)采取方法克服相關(guān)困難，根據(jù)本人所調(diào)查到的郵政員工在培訓(xùn)中遇到的問題，現(xiàn)提出以下建議：

1、時(shí)間方面可利用工作業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)培訓(xùn)，主要是利用班前會(huì)針對目前的營業(yè)狀態(tài)來進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，一般的時(shí)間應(yīng)以20分鐘—30分鐘為宜，爭取每周一至兩次組織職工進(jìn)行各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)。除了要鼓勵(lì)職工業(yè)余時(shí)間自學(xué)，還要盡可能多的組織專業(yè)全員脫產(chǎn)培訓(xùn)，保證每年不少于24課時(shí)，以便職工及時(shí)系統(tǒng)的掌握新業(yè)務(wù)、新政策。

2、網(wǎng)點(diǎn)分散方面建議在指導(dǎo)老師上門培訓(xùn)的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式。可以盡量鼓勵(lì)職工多使用計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)相關(guān)知識。各郵政網(wǎng)點(diǎn)也應(yīng)多增設(shè)幾臺計(jì)算機(jī)，設(shè)置電教室，用于職工微機(jī)操作培訓(xùn)。這樣既能提高職工對計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，也能為提高職工在窗口實(shí)際工作的基本技能提供便利條件，比如五筆字型方面的應(yīng)用等。

3、培訓(xùn)內(nèi)容方面除了日常業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識方面的培訓(xùn)，還應(yīng)多加一些對日常事務(wù)以及標(biāo)準(zhǔn)處理方法的培訓(xùn)。針對理財(cái)保險(xiǎn)方面，應(yīng)對職工講解更多的一些金融方面的理論知識。針對郵政營業(yè)人員的工作特征，應(yīng)更多結(jié)合ems服務(wù)部門講解一些針對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代應(yīng)用快遞行業(yè)所出現(xiàn)的問題及解決方法等。我自己本人就曾經(jīng)出現(xiàn)過通過ems郵寄貨物但長時(shí)間沒能收到，而多次致電ems也無法達(dá)到準(zhǔn)確答復(fù)的情況。這也反映了一些郵政網(wǎng)點(diǎn)的員工缺乏應(yīng)有的工作經(jīng)驗(yàn)。

4、培訓(xùn)效果方面為了調(diào)動(dòng)職工自學(xué)的積極性、檢驗(yàn)自學(xué)的效果，可在自學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行考試和測驗(yàn)，每月發(fā)一次復(fù)習(xí)題，每季度進(jìn)行一次考試測驗(yàn)。考試成績應(yīng)與薪酬考核掛鉤，其目的就是為了促進(jìn)學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的自覺性。在新職工招聘工作上也應(yīng)要求大專以上學(xué)歷，以及能讓他們在自己的專業(yè)知識基礎(chǔ)上能更快勝任本職工作。

五、小結(jié)。

窗口行業(yè)的重要性不言而喻，中國郵政也曾自己提出窗口行業(yè)新要求：提升北京窗口行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施水平；提升窗口行業(yè)的經(jīng)營品質(zhì)；提升窗口行業(yè)規(guī)范化管理水平；要提升窗口行業(yè)員工職業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平。

一切事物的進(jìn)步都應(yīng)該同時(shí)兼顧物質(zhì)及精神文明的雙重建設(shè)。希望所有的窗口服務(wù)行業(yè)都能以客戶需求為第一核心，想客戶之所想，急客戶之所急。在創(chuàng)建文明行業(yè)工作中確立“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、強(qiáng)化管理、全員啟動(dòng)、再上臺階；外塑形象、規(guī)范服務(wù)、從嚴(yán)要求、整體推進(jìn)”的創(chuàng)建工作思路，抓好窗口規(guī)范化服務(wù)，在職工中開展內(nèi)容豐富、形式多樣的教育活動(dòng)。堅(jiān)持以人為本的原則，把培育高素質(zhì)的干部、職工隊(duì)伍擺在重要位置來抓，把職工教育培訓(xùn)工作與精神文明建設(shè)、和諧企業(yè)建設(shè)相結(jié)合。只有這樣才能樹立自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，才能讓中國郵政走的更遠(yuǎn)。

十一. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

***公司培訓(xùn)調(diào)研簡要報(bào)告

基礎(chǔ)信息

名單人數(shù)：14人，實(shí)際有效電話人數(shù) 13人

其中：大區(qū)經(jīng)理3人，辦事處經(jīng)理5人，業(yè)務(wù)人員5人

區(qū)域：華東區(qū) 華南區(qū) 西南區(qū) 華中區(qū) 華北區(qū)

辦事處：杭州辦 南寧辦 深圳辦 長沙辦 天津辦

調(diào)研主題：部屬的培養(yǎng)與激勵(lì)

調(diào)研方法：類似于360度評估，通過對本人、上級和下屬的電話訪談了解信息

目的：

1.了解團(tuán)隊(duì)成員之間的相互認(rèn)知與評價(jià)

2.了解對于員工培養(yǎng)和激勵(lì)的理念、做法與期望

調(diào)研框架：

大區(qū)經(jīng)理

1.你如何評價(jià)**辦事處的團(tuán)隊(duì)及其經(jīng)理？

2.對于部屬的培養(yǎng)和激勵(lì)目前是怎樣做的？

3.對于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，你有什么計(jì)劃？

辦事處經(jīng)理

1.你如何評價(jià)自己的團(tuán)隊(duì)？

2.對于部屬的培養(yǎng)和激勵(lì)，你是如何做的？

3.以***（下屬）為例，你認(rèn)為他的優(yōu)勢和劣勢是什么？你會(huì)如何幫助他的發(fā)展？

業(yè)務(wù)員

1.你如何評價(jià)自己的經(jīng)理？

2.經(jīng)理對于你的培養(yǎng)和激勵(lì)有哪些？

3.你的優(yōu)勢和劣勢是什么？你希望經(jīng)理怎樣幫助自己的成長？

說明：本次調(diào)研通過電話調(diào)研完成，對訪談對象所講內(nèi)容的真實(shí)性、理解程度不能完全保證，調(diào)研分析結(jié)果僅供本次培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)做參考。同時(shí)，因時(shí)間關(guān)系，僅做總體上的簡要分析，不針對單個(gè)樣本進(jìn)行詳細(xì)分析。電話訪談?dòng)涗泝?nèi)容另附。

培訓(xùn)需求調(diào)研總結(jié)分析

一、關(guān)于相互認(rèn)知和了解

團(tuán)隊(duì)成員相互有一定了解，但程度不深。三個(gè)辦事處經(jīng)理是從其它地區(qū)調(diào)任，時(shí)間半年左右，同時(shí)由于工作上的特點(diǎn)，經(jīng)常需要外出，除了晨會(huì)、周會(huì)外，經(jīng)常一起共處的時(shí)間并不太多。所以評價(jià)以主觀上的感性描述比較多，以事實(shí)、細(xì)節(jié)分析總結(jié)的比較少。其中做得比較好的是深圳辦，到任后即與每個(gè)同事進(jìn)行深入面談，有良好的溝通表達(dá)能力。有待提高的是長沙辦，與團(tuán)隊(duì)成員間的主動(dòng)溝通相對比較少。

二、關(guān)于員工培養(yǎng)和激勵(lì)

1.各個(gè)團(tuán)隊(duì)都希望員工能有更好的發(fā)展和成長，但有意識、有計(jì)劃地培養(yǎng)和激勵(lì)的少。對于每個(gè)員工的性格特點(diǎn)、能力專長能夠充分了解并量才而用，注重員工的發(fā)展與成長，從管理者的角度帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的，只有深圳辦做得比較好一些，其他團(tuán)隊(duì)都有這個(gè)愿望，但只能一定程度上做到。

2.在培養(yǎng)部屬形式上，多數(shù)以會(huì)議經(jīng)驗(yàn)分享、問題分析總結(jié)及在實(shí)踐中指導(dǎo)為主，有部分員工能自主學(xué)習(xí)，通過看書、在線視頻等形式提高自身能力，如姚海、杜平。建議充分利用公司提供的資源，如在線商學(xué)院、圖書等，并逐步指導(dǎo)開展更多的管理、銷售方面的學(xué)習(xí)并將其列入各辦事處績效考核范圍。

3.在激勵(lì)方法方面，除了公司的條件外，部分經(jīng)理能通過公開表揚(yáng)、額外獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、輪崗、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、表達(dá)期望等手段調(diào)動(dòng)員工的積極性。整體而言，在這方面還需要學(xué)習(xí)提高。

4.員工期望學(xué)習(xí)的內(nèi)容，主要是客戶管理（經(jīng)銷商管控）：與客戶的溝通與談判及新客戶開拓。中層經(jīng)理未來發(fā)展建議：

1.學(xué)習(xí)人才 “選、育、用、留”方面的管理技能。

2.提升溝通激勵(lì)能力，特別是面談、輔導(dǎo)技巧。

3.學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力方面的內(nèi)容。

4.掌握銷售成功學(xué)、銷售心理學(xué)方面的內(nèi)容。

5.學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

6.內(nèi)部講師培訓(xùn)（或演講與表達(dá)技巧）。

十二. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

一年以來，我校在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)以及老師們的互相協(xié)作下，順利地完成了學(xué)校的教研校本教研計(jì)劃各項(xiàng)任務(wù)，并取得了良好的效果，下面就我校一年的校本培訓(xùn)情況報(bào)告如下：

一、完善校本教研制度，提高校本教研實(shí)效。

學(xué)校的校本教研工作要走上正軌，首先必須要有好的制度作為保障。幾年來，我校的校本教研制度在實(shí)踐中不斷發(fā)展，并且隨著教學(xué)情況的變化逐步完善。做到每周分學(xué)科開展一次校本教研活動(dòng)，并做到教師每學(xué)年上一節(jié)校級或校級以上公開課，并做到課課有目標(biāo)次次有記錄。更重要的是我校的每一次教研活動(dòng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都帶頭參加，切實(shí)融入其中，不走過場，與學(xué)科組的教師們共同探討，營造了濃濃的校本教研的氛圍。以制度作保障，使我校的校本教研活動(dòng)開展得有聲有色。

二、不斷學(xué)習(xí)新理念，努力提高教師素質(zhì)。

科研是源頭活水，教師只有不斷地學(xué)習(xí)，才能從職業(yè)的疲憊感、倦怠感中脫離出來，繼續(xù)前進(jìn);只有不斷地學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新課程改革發(fā)展對教師的新要求;同時(shí)教師也只有以研究者的姿態(tài)進(jìn)行教育教學(xué)，才能在不斷的研究中發(fā)現(xiàn)問題并創(chuàng)造性地解決問題。平時(shí)我們經(jīng)常組織全體教師不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念、新的課程標(biāo)準(zhǔn)，利用一切機(jī)會(huì)給自己充電，以增加自身的知識含量，提高教學(xué)技能。我們欣喜地看到新課程給學(xué)校帶來了活力，給課堂帶來了新的生機(jī)，給師生帶來了新的體驗(yàn)。教師的理念新了，我們的課堂活了，我們的學(xué)生樂了，教學(xué)實(shí)效高了。老師們在使學(xué)生得到發(fā)展的同時(shí)，自己也得到了發(fā)展。

我校繼續(xù)開展新上崗教師的培訓(xùn)工作，主要以師徒結(jié)對的形式對新教師進(jìn)行培養(yǎng)。對于新教師，我們一開始就精心地給他們物色師傅，經(jīng)常督促師徒雙方互相聽課，共同提高，徒弟們經(jīng)常向師傅請教，送審教案，前去聽師傅的課，虛心向師傅學(xué)習(xí)。在師徒雙方的共同努力下，我校的新上崗教師進(jìn)步很快。如新聘教師孫斌，該同志虛心好學(xué)，積極上進(jìn)，從教不過兩年，教育教學(xué)水平已相當(dāng)可觀。再如我校一批新人英語教師徐鑫、燕英、黃海燕等自己預(yù)約聽有經(jīng)驗(yàn)教師的示范課。不斷充實(shí)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

理念的更新不但要學(xué)習(xí)，更需要專家的指點(diǎn)。一年中，我們邀請了縣教研室的各位教研員來我校指導(dǎo)工作。由于專家的引領(lǐng)，再加上我們的教師本身好學(xué)，所以逐步轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀念。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們的教師了解了各地課改的最新動(dòng)態(tài)，明確了實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)的必要性，特別是明確了新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵，

三、開展形式多樣、具有實(shí)效性的校本教研活動(dòng)

改革決不僅僅是換一套教科書，而是一場涉及到教育觀念的更新，人才培養(yǎng)模式的改變，課堂教學(xué)方式，學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。每一位教師都將在這場變革中實(shí)現(xiàn)新的“蛻變”，新的跨越，這些新的變數(shù)迫切要求我們從原本的“傳授型”教師轉(zhuǎn)化為“專家型”教師，由“經(jīng)驗(yàn)型”教師轉(zhuǎn)化為“科研型”教師。只有把理論學(xué)習(xí)和教育教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來，進(jìn)行不斷地研究和探索，才能順利地轉(zhuǎn)化。

1、強(qiáng)化教師的聽課作用，要求教師在聽課的同時(shí)提高自己的評課能力，聽課記錄沒有實(shí)際的評課不算有效的聽課。鼓勵(lì)教師從同伴的身上吸取好的經(jīng)驗(yàn)，以求更快的提高教師的授課、研課的能力。

2、改革學(xué)校教研課形式，上學(xué)期，我校進(jìn)行了校級研究課的改革。對教師備課做出了新的要求：教師的備課在上課前必須進(jìn)行二次備課，并交由教研組長審核后方可進(jìn)課堂。課后還必須寫出教學(xué)反思，報(bào)告教學(xué)得失。

3、認(rèn)真貫徹課程改革，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理工作。做到從嚴(yán)治教，嚴(yán)格按照湖南基礎(chǔ)教育地方課程設(shè)置及課時(shí)安排的通知進(jìn)行排課，在教學(xué)中做到七抓。抓好計(jì)劃、備課，反思(必須做到四點(diǎn)：好的方面;存在問題;存在問題的原因;改進(jìn)措施。)上課，作業(yè)批改、輔導(dǎo)，素質(zhì)測評單元清。保證教育教學(xué)質(zhì)量扎實(shí)有效，穩(wěn)步提高。

4、本學(xué)期，我校積極響應(yīng)上級倡導(dǎo)，開展了“教學(xué)能手”評選活動(dòng)，小學(xué)部全體教師參加了選拔賽初賽，最后評選出六名教師并授予其“教學(xué)能手”稱號。

通過扎實(shí)有效地開展校本教研活動(dòng)，教師們不僅較圓滿地完成了各自教育教學(xué)工作，而且提高了自身的業(yè)務(wù)水平。由此更加堅(jiān)定了我們搞好校本教研的決心。展望明天，我們將更加扎實(shí)、有效地開展好校本教研活動(dòng)。

教師培訓(xùn)情況調(diào)研報(bào)告2

這學(xué)期，我們切實(shí)按照區(qū)教育局、教師進(jìn)修學(xué)校的工作部署，本著“為教師專業(yè)成長服務(wù)”的原則，以教師的可持續(xù)發(fā)展為本，以《哈爾濱市中小學(xué)教師崗位大練兵手冊》為培訓(xùn)重點(diǎn)，側(cè)重教師全員培訓(xùn)和青年教師培訓(xùn)兩個(gè)層面，采取校本培訓(xùn)、集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)三種形式，做了一些工作，取得了一定成效，現(xiàn)報(bào)告匯報(bào)如下：

一、校本培訓(xùn)扎實(shí)到位。

1、兩個(gè)落實(shí)。

首先人員落實(shí)，即分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，個(gè)科研組領(lǐng)導(dǎo)到位，學(xué)科科研骨干做好接受培訓(xùn)和培訓(xùn)別人的工作。

其次是機(jī)制落實(shí)，即落實(shí)二級培訓(xùn)機(jī)制。進(jìn)修學(xué)校抓分管領(lǐng)導(dǎo)，抓學(xué)科骨干的培訓(xùn);學(xué)校則以學(xué)科骨干為龍頭，負(fù)責(zé)帶動(dòng)全校培訓(xùn)工作，同時(shí)以教研組為單位，全體教師參與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)科研和教研相結(jié)合。

2、三個(gè)到位。

(1)經(jīng)費(fèi)到位：本學(xué)期學(xué)校投入大量資金，為教師購買大量教育教學(xué)用書，用于教師的培訓(xùn)，以保證校本培訓(xùn)的全面落實(shí)。

(2)時(shí)間到位：學(xué)校除了組織教師參加區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校組織的集中培訓(xùn)外，學(xué)校也在每學(xué)期初就制訂好校本培訓(xùn)的時(shí)間，并按計(jì)劃認(rèn)真進(jìn)行，就算有時(shí)在時(shí)間上有沖突，學(xué)校也會(huì)調(diào)整培訓(xùn)時(shí)間以保證校本培訓(xùn)的總課時(shí)。

(3)過程到位：本學(xué)期，學(xué)校無論是從制定計(jì)劃，到落實(shí)人員，到練習(xí)作業(yè)和實(shí)踐過程的考核，全部過程嚴(yán)格按照文件要求，不縮水，不偷工。一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真走過程，踏踏實(shí)實(shí)做培訓(xùn)。記錄過程，做好報(bào)告，并嚴(yán)格把好考核關(guān)，把培訓(xùn)落實(shí)在實(shí)處。

二、培訓(xùn)形式豐富多彩。

充分發(fā)揮了教研組的合作、交流作用。利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，針對培訓(xùn)中的專題或教學(xué)中遇到的疑難問題，各教研組在組長的組織下，開展交流和研討。開展了以學(xué)年組為單位的“百家講壇”活動(dòng)，將教師們的學(xué)習(xí)心得、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、練兵感受以論壇形式詮釋，大家互相發(fā)表自己的見解，共同探討、研究、交流。統(tǒng)一認(rèn)識，解決了教學(xué)中的疑難問題，達(dá)到了互動(dòng)、互學(xué)、互幫的要求，促進(jìn)了向“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”發(fā)展。

組織教師對《怎樣觀課議課》一書重點(diǎn)學(xué)習(xí)，使教師們對觀課議課有了新的理解和認(rèn)識，提高了業(yè)務(wù)能力。組織教師進(jìn)行鋼筆字、粉筆字練習(xí)。以《崗位練兵手冊》為依托，進(jìn)行全校崗位大練兵活動(dòng)。

三、青年教師培訓(xùn)行之有效。

為使青年教師迅速成才，加快熟悉教材教法，提高教育教學(xué)水平，在以后的教育教學(xué)工作中挑起大梁，學(xué)校制定了新教師拜師結(jié)對活動(dòng)實(shí)施方案。每一位青年教師都有一位指導(dǎo)教師，并簽訂合同，制訂輔導(dǎo)計(jì)劃，落實(shí)輔導(dǎo)措施，定期開展上課、備課、鉆研教材等輔導(dǎo)活動(dòng)。平時(shí)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓青年教師通過課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉能力，提高業(yè)務(wù)水平。

在培養(yǎng)青年教師迅速成才，使他們成為教學(xué)骨干的同時(shí)，對學(xué)校中熱愛教育事業(yè)，教學(xué)教研能力強(qiáng)的教師加強(qiáng)培訓(xùn)，努力創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，推薦他們參加各種培訓(xùn)，外出聽課，參加教學(xué)研討活動(dòng)，對外開課，為這些骨干教師提供了展示自己教學(xué)水平的機(jī)會(huì)，提高他們在校內(nèi)、縣內(nèi)的知名度。學(xué)校也涌現(xiàn)出一批具有示范性、先導(dǎo)性的學(xué)習(xí)骨干教師。她們的教學(xué)都具有創(chuàng)新性，別具一格，適合于新一輪課程改革的需要，是深受學(xué)生歡迎的課。她們成了我校教師隊(duì)伍中的骨干力量，帶動(dòng)了全校的課改深入發(fā)展，也為全體教師做出了示范。

一學(xué)期來，我們充分感受到了教師們的積極進(jìn)取的激昂熱情和樂于接受新思想，敢于實(shí)踐的創(chuàng)新精神。我們也明白教師的培訓(xùn)工作是一項(xiàng)只有“底線”而沒有“上限”的特殊工作，教育教學(xué)環(huán)境及要求的不斷變化更增加了培訓(xùn)工作的難度和效度，為此我們更需要及時(shí)報(bào)告，不斷反思，努力實(shí)現(xiàn)師訓(xùn)工作的針對性和實(shí)效性。

教師培訓(xùn)情況調(diào)研報(bào)告3

學(xué)期以來，沒有轟動(dòng)的大事，也沒有令人忽然亮眼的軌跡。平凡的生活給予我的是更多的思考!在這一學(xué)期的時(shí)間里，我認(rèn)真進(jìn)行著研修，從自己的教育教學(xué)中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個(gè)新臺階，現(xiàn)將其報(bào)告如下：

一、學(xué)習(xí)方面：

1、學(xué)習(xí)是的導(dǎo)師，書籍是的營養(yǎng)品。作為一名教師更是離不開學(xué)習(xí)。只有學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步和成長，讓學(xué)習(xí)成為提高自己的渠道，讓學(xué)習(xí)成為我一生的精神財(cái)富，做一名學(xué)習(xí)型教師。在這學(xué)期里，我有計(jì)劃的閱讀了《優(yōu)秀是教出來的》，蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》。讓我無論是思想上還是班級管理方面受益匪淺，讓我不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，也認(rèn)識到了自己的不足。每個(gè)孩子都是獨(dú)特且不同的，不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，這是不科學(xué)，也是不可取的。蘇霍姆林斯基說在小學(xué)各年級，我們十分注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)。如果閱讀、書寫、推論、觀察和表達(dá)思想的這些能力在少年時(shí)期沒有得到發(fā)展和提高，那么學(xué)生的學(xué)習(xí)就要感到困難了。這一段話，給我以很大啟示：放眼所教過的孩子，成績差的都有一個(gè)共同點(diǎn)：那就是閱讀能力的欠缺。蘇霍姆林斯基的建議讓我恍然大悟，同時(shí)也讓我明白了差的根本所在。

2、每月堅(jiān)持寫教學(xué)心得;每課必寫教學(xué)反思。善于積累報(bào)告教育教學(xué)中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學(xué)行為，對于好的做法積累經(jīng)驗(yàn)，對于不好的做法及時(shí)反思及時(shí)改正。以此提高自己的教育教學(xué)水平。

二、教學(xué)方面：

1、課堂實(shí)踐。在上課前，我會(huì)對教學(xué)方法進(jìn)行廣泛搜集，汲取精華應(yīng)用到我的教學(xué)中。上課時(shí)能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際反饋情況及時(shí)調(diào)控，面向全體學(xué)生，好、中、差兼顧，發(fā)揮學(xué)生的主體性，體現(xiàn)創(chuàng)新精神。課后自行設(shè)計(jì)實(shí)踐性強(qiáng)，盡可能提高學(xué)生綜合能力的作業(yè)。如：根據(jù)課文內(nèi)容續(xù)寫《坐井觀天》。課后，認(rèn)真批改作業(yè)，并力爭做到面批，及時(shí)批，及時(shí)改，耐心給孩子講解錯(cuò)題的原因所在。

2、教學(xué)思想。在課改的課堂教學(xué)中，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向同組的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法。尤其在閱讀教學(xué)中，我注意學(xué)習(xí)其他老師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生在朗讀中感悟，提高閱讀能力。培養(yǎng)學(xué)生課堂上會(huì)靜下心來思考的能力。有些同學(xué)的特點(diǎn)是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學(xué)期我在課堂上引導(dǎo)學(xué)生在這方面有所提高。、善于報(bào)告自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。從小事中報(bào)告大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。

三、努力方向：

1、多與學(xué)生談心，知道孩子內(nèi)心世界的想法。

2、多關(guān)愛學(xué)困生，樹立起他們的學(xué)習(xí)信心。

3、多讀書，讀對教育教學(xué)游有用的書籍來豐富自己。

總之，這學(xué)期雖然自覺想了不少辦法，下了不少功夫，但效果卻并不是我理想中的明顯。我想只有在今后的實(shí)踐中再接再厲，才能把工作做得更好一年級新入學(xué)的小孩子，需要更多的耐心、細(xì)心、關(guān)心、愛心，我將不斷的磨練自己，努力讓自己再邁一個(gè)新臺階。

教師培訓(xùn)情況調(diào)研報(bào)告4

很有幸參加成都市金牛區(qū)教育培訓(xùn)中心給予我們年輕教師的培養(yǎng)，使我們能有機(jī)會(huì)聆聽教授講座及各地優(yōu)秀教師授課，向他們學(xué)習(xí)，市級骨干教師培訓(xùn)階段學(xué)習(xí)報(bào)告。

一、專家教授講座讓我在理論上得以提升

這次的專家講座，張勤教授和易凌峰教授的理論知識讓我受益匪淺，張勤老師有關(guān)性格的心理學(xué)講座在一種更人性更科學(xué)的角度上研究教育，讓我第一次認(rèn)識到孩子其實(shí)不是一張白紙，有一些思維方式和行為模式是天生的，教育只能改善無法改變這些“與生俱來”。易凌峰教授則從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度思考教育的過去和未來，聆聽之后對影響教育的因素和教育在經(jīng)濟(jì)中的價(jià)值有了一些認(rèn)識，這也是我第一次接觸到“教育也有經(jīng)濟(jì)性”這樣的觀點(diǎn)。

二、教學(xué)觀摩激起了思考

這次學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，最重要的就是語言、思路和教法，工作報(bào)告《市級骨干教師培訓(xùn)階段學(xué)習(xí)報(bào)告》。這是我今后要努力改進(jìn)的方向。通過這次學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多也體會(huì)到了很多，開闊了自己的思路和眼界。

我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)和工作，不斷提高自己的教學(xué)水平。7天時(shí)間中，6天都是在各個(gè)學(xué)校聽課、議課，這樣的培訓(xùn)方式正如高幼年老師說的一樣，正好切合教師培訓(xùn)的情境性，我也在觀摩的過程中學(xué)習(xí)到了不少的教學(xué)小技巧和好方法。當(dāng)然，“教學(xué)是遺憾的藝術(shù)”，正是這些遺憾給我們帶來了更多的思考。例如：晉瑛老師的《長方形和正方形的認(rèn)識》一課，金老師的鋪墊與新知識講授在時(shí)間上產(chǎn)生了沖突，引發(fā)了我們對課堂教學(xué)中如何取舍的思考;苗青老師《三角形三邊之間的關(guān)系》一課中“兩短邊之和大于第三邊”的出現(xiàn)時(shí)機(jī)激起了我對定律與規(guī)律之間關(guān)系的思考;6天中每節(jié)課都沒有教材的使用，并且都對教材進(jìn)行了一些甚至面目全非的改變，讓我開始思考在新課程改革的課堂教學(xué)中，教材應(yīng)該扮演的角色……這些思考使我開始認(rèn)真的思考我自己的教育教學(xué)，最后歸結(jié)到一個(gè)問題上：教師在新課程改革中應(yīng)該如何面對新的教材，新的理念?

不論我的思考是不是正確亦或是有沒有價(jià)值，我認(rèn)為對我而言都是難得而可貴的，因?yàn)槲蚁嘈女?dāng)我開始思考自己和別人的教學(xué)之時(shí)，就是我開始進(jìn)步之時(shí)。

教師培訓(xùn)情況調(diào)研報(bào)告5

__年海口市骨干教師研修培訓(xùn)以“種子的信仰”開篇，伴著炎炎夏日的驕陽與受訓(xùn)老師們無比的熱情，緊張而有序的講堂時(shí)時(shí)碰撞出思維的火花。

參加培訓(xùn)的每一位老師都是一顆正在積淀能量，蓄勢破土而出的種子。各位專家培訓(xùn)講座就是在為我們提供源源不斷的養(yǎng)分。這次的暑期培訓(xùn)與以前的培訓(xùn)相比，應(yīng)該來說還是有很多不同的。活動(dòng)的精心策劃，內(nèi)容的具體安排，可見教培院的領(lǐng)導(dǎo)們還是很花了心血的。這次培訓(xùn)一改了以往培訓(xùn)的陳舊呆板形式，不再是專家學(xué)者自己一個(gè)人在講臺上唱獨(dú)角戲，而是我們有聽課、有交流、有動(dòng)手，真正做到了我們把新知理念學(xué)于心中，內(nèi)化吸收存于腦中，動(dòng)手操作運(yùn)用于手中。我們所有學(xué)員，先是按照學(xué)科分班組，然后安排各個(gè)小會(huì)場進(jìn)行分科單獨(dú)，有針對性的培訓(xùn)。各學(xué)科小會(huì)場的講評專家也都是各學(xué)科的領(lǐng)軍人物，他們既給我們帶來了學(xué)科新知識，又給我們分享了最真實(shí)的一線教學(xué)體驗(yàn)。

張?jiān)洪L在第一天的研修大會(huì)上為我們做了題為《致力于教師專業(yè)化發(fā)展的〈教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)〉》的講座。張?jiān)洪L為我們解讀了《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》出臺的背景與過程、價(jià)值與意義和重點(diǎn)講解了《標(biāo)準(zhǔn)》確立的四條基本理念，即學(xué)生為本、師德為先、能力為重、終身學(xué)習(xí)。中學(xué)教師是履行中學(xué)教育工作職責(zé)的專業(yè)人員，需要經(jīng)過嚴(yán)格的培養(yǎng)與培訓(xùn)，具有良好的職業(yè)道德，掌握系統(tǒng)的專業(yè)知識和專業(yè)技能。《專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》是國家對合格中學(xué)教師的基本專業(yè)要求，是中學(xué)教師實(shí)施教育教學(xué)行為的基本規(guī)范，是引領(lǐng)中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展的基本準(zhǔn)則，是中學(xué)教師培養(yǎng)、準(zhǔn)入、培訓(xùn)、考核等工作的重要依據(jù)。

聽了張?jiān)洪L《致力于教師專業(yè)化發(fā)展的〈教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)〉》的講座，我們深刻認(rèn)識到一定要用好課堂講壇，用好校園陣地，用自己的行動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，用自己的學(xué)識、閱歷、經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)燃學(xué)生對真善美的向往。我們要爭做四有好教師，我們要有理想信念，有道德情操，要有扎實(shí)學(xué)識，有仁愛之心。

新課程的核心理念是：一切為了學(xué)生的發(fā)展。那么我們就要充分尊重學(xué)生的權(quán)益，以學(xué)生為主體，在課堂上充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。遵循中學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)和教育教學(xué)規(guī)律，提供適合于現(xiàn)代中學(xué)生身心發(fā)展階段的教育，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)、健康快樂的成長，努力使得每個(gè)學(xué)生都能得到全面而有個(gè)性的發(fā)展。

十三. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

近年來，適應(yīng)大規(guī)模培訓(xùn)干部的要求，我區(qū)努力探索新時(shí)期干部教育培訓(xùn)的模式，促進(jìn)了干部隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，基本形成了干部教育培訓(xùn)的長效機(jī)制。為深入貫徹中央《干部教育培訓(xùn)工作條例(試行)》的精神，進(jìn)一步創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容，改進(jìn)培訓(xùn)方式，整合培訓(xùn)資源，提高培訓(xùn)質(zhì)量，不斷開創(chuàng)我干部教育培訓(xùn)工作的新局面，*區(qū)委黨校調(diào)研課題組對我區(qū)干部培訓(xùn)工作進(jìn)行了調(diào)研，分析了當(dāng)前干部培訓(xùn)工作中取得的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題，對進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)干部培訓(xùn)工作進(jìn)行了探索。

一、近年來我區(qū)干部培訓(xùn)工作取得的經(jīng)驗(yàn)和成效

目前，全區(qū)共有正局級部門67個(gè)，副局級機(jī)構(gòu)18個(gè)，街道15個(gè)，截至20*年底，共有在職干部2022名，其中，局級領(lǐng)導(dǎo)干部711(含調(diào)研員、副調(diào)研員)人,專業(yè)技術(shù)干部1080名。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年—20*年期間調(diào)訓(xùn)干部3萬人次，舉辦遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)132場，培訓(xùn)干部10847人次。干部培訓(xùn)工作在區(qū)干部教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌下，相關(guān)部門密切配合，發(fā)揮了整體優(yōu)勢，提高了培訓(xùn)效能，培訓(xùn)工作呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。

(一)區(qū)委高度重視，培訓(xùn)力度不斷加大

近年來，我區(qū)認(rèn)真貫徹落大規(guī)模培訓(xùn)干部的有關(guān)精神，把加強(qiáng)對干部培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)作為抓好大規(guī)模培訓(xùn)干部工作的關(guān)鍵。區(qū)委把干部教育培訓(xùn)作為一項(xiàng)事關(guān)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性工程納入全區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃。進(jìn)一步完善了區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)干部教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌，區(qū)委組織部主管、區(qū)委黨校負(fù)責(zé)實(shí)施的干部教育培訓(xùn)管理體制。一是建立健全了干部調(diào)訓(xùn)制度。每年按照干部管理權(quán)限，分級分類實(shí)施干部調(diào)訓(xùn);二是建立培訓(xùn)與使用相結(jié)合的制度。把干部培訓(xùn)和培養(yǎng)選拔結(jié)合考慮;三是建立完善干部學(xué)習(xí)檔案制度、干部培訓(xùn)考試考核制度和黨政領(lǐng)導(dǎo)干部政治理論水平任職資格考試制度;四是出臺相關(guān)文件，為干部培訓(xùn)提供政策和經(jīng)費(fèi)保障。如制定了《20*—20*年*區(qū)大規(guī)模培訓(xùn)干部的規(guī)劃》，并在干部培訓(xùn)總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，每年制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃并抓好落實(shí)，切實(shí)為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的人才保證。

(二)擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，逐步形成全員培訓(xùn)的格局

近年來，*區(qū)堅(jiān)持黨政干部隊(duì)伍、企業(yè)經(jīng)營管理干部隊(duì)伍、專業(yè)技術(shù)干部隊(duì)伍和其他干部隊(duì)伍一起抓，分層次、分類別地開展干部培訓(xùn)。包括上級部門組織的調(diào)訓(xùn)、輪訓(xùn)、掛職培訓(xùn)、區(qū)級組織人事部門組織實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)干部及公務(wù)員培訓(xùn)、各業(yè)務(wù)部門組織的短期培訓(xùn)、講座、參觀(考察)學(xué)習(xí)活動(dòng)、集中教育和各單位的日常培訓(xùn)和干部自學(xué)教育。通過建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)化全區(qū)干部教育培訓(xùn)，逐步達(dá)到了覆蓋全員的培訓(xùn)目的。

(三)培訓(xùn)內(nèi)容豐富，培訓(xùn)方式靈活

為了強(qiáng)化干部培訓(xùn)內(nèi)容的針對性，我區(qū)堅(jiān)持以干部需求為導(dǎo)向，以提高干部能力為目標(biāo)，充分發(fā)揮黨校在干部教育培訓(xùn)中的主陣地作用，以政治理論、政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識、文化素養(yǎng)和技能訓(xùn)練等為基本內(nèi)容，將理論培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉相結(jié)合，多層次、多途徑對全體干部深入開展各類教育培訓(xùn)。在培訓(xùn)方式上大膽改革創(chuàng)新，一是積極推行“體驗(yàn)式”、“案例式”、“研討式”、“參與式”、“調(diào)研式”培訓(xùn)方式，二是利用現(xiàn)代科技，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教學(xué)的陣地作用，利用中央黨校遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)c級站調(diào)訓(xùn)全區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部參加遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)理論培訓(xùn)，三采用“請進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合的培訓(xùn)方式，即每年都要聘請知名教授和專家到我區(qū)來做專題報(bào)告，并組織部分干部到外地進(jìn)行異地培訓(xùn)、部分學(xué)員到省、市和當(dāng)?shù)卮髮W(xué)進(jìn)行專題培訓(xùn)，使培訓(xùn)質(zhì)量穩(wěn)步提高，培訓(xùn)效益逐步顯現(xiàn)。

二、當(dāng)前干部培訓(xùn)工作中存在的主要問題

形勢的不斷發(fā)展變化要求干部培訓(xùn)工作要不斷創(chuàng)新，但我區(qū)干部教育培訓(xùn)工作還存在一些問題和差距，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

(一)干部培訓(xùn)主陣地建設(shè)有待進(jìn)一步完善，單位和干部對培訓(xùn)工作的認(rèn)識有待進(jìn)一步提高

黨校是干部培訓(xùn)的主陣地，因而建設(shè)一支與黨校改革、發(fā)展基本相適應(yīng)的教師隊(duì)伍，不僅是提高黨校教學(xué)質(zhì)量的載體的要求，也是辦好黨校的關(guān)鍵。《條例》規(guī)定，黨校隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)是提高教師隊(duì)伍的素質(zhì)。一方面，受多重因素的影響，當(dāng)前我區(qū)黨校師資力量薄弱的狀況仍然存在。黨校整體隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)存在不合理的現(xiàn)狀，全校教職工21人，具有專業(yè)技術(shù)職稱的教師所占比重甚少，具有高級講師職稱僅3人，40歲以下教師僅2人。同時(shí)，由于受經(jīng)費(fèi)等因素的制約，教師的繼續(xù)教育相對落后，絕大部分教師沒有機(jī)會(huì)參加脫產(chǎn)培訓(xùn)，到省外、國外學(xué)習(xí)、考察過的更是屈指可數(shù)，致使教師綜合素質(zhì)得不到提高，直接影響到干部教育培訓(xùn)的效果和質(zhì)量。另一方面由于單位之間工作發(fā)展不平衡，個(gè)別單位還停留在一般性的落實(shí)上級部門要求上，還沒有自覺建立完善教育培

訓(xùn)工作的長效機(jī)制。此外，部分干部不能從全局和戰(zhàn)略的高度認(rèn)識干部教育培訓(xùn)工作的重要性，沒有充分理解接受培訓(xùn)既是權(quán)力，也是義務(wù)，這樣一些因素的存在直接影響了干部培訓(xùn)的效果。

(二)干部培訓(xùn)渠道較為單一，培訓(xùn)的針對性有待進(jìn)一步增強(qiáng)

近年來干部接受教育培訓(xùn)陣地主要是黨校，僅僅在部分間短、專業(yè)性特別強(qiáng)的培訓(xùn)中依靠“外請教師授課、邀請社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展培訓(xùn)、依托區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源開展培訓(xùn)”等渠道進(jìn)行培訓(xùn)，不能完全滿足新形勢對干部培訓(xùn)的要求，制約著培訓(xùn)效率的提高。同時(shí)，目前干部培訓(xùn)的方式從總體上看仍顯得陳舊、單一，未走出教師講、學(xué)員聽的老傳統(tǒng)。從組織部征求意見反饋的情況來看，作為教育培訓(xùn)的對象，干部普遍希望進(jìn)一步提高培訓(xùn)內(nèi)容和形式的針對性，其中最突出的是針對政治思想教育方面，認(rèn)為目前政治思想教育的內(nèi)容和形式跟不上形勢發(fā)展的要求，仍然停留在傳統(tǒng)教育形式。

(三)干部培訓(xùn)管理激勵(lì)機(jī)制相對乏力，培訓(xùn)資源利用不合理

干部教育培訓(xùn)工作正在走科學(xué)化、制度化、規(guī)范化建設(shè)的道路，但一整套系統(tǒng)的、可操作的檢查、督促、考核、獎(jiǎng)懲制度尚沒有形成，干部教育培訓(xùn)缺乏直接的“動(dòng)力”與“壓力”。雖然現(xiàn)在對干部在任期內(nèi)有一定的培訓(xùn)要求，但這一培訓(xùn)要求僅僅對時(shí)間做了泛指性的要求，并沒有真正把干部培訓(xùn)與選拔任用有機(jī)地結(jié)合起來，客觀上影響著干部參加教育培訓(xùn)的積極性和自覺性。同時(shí)，干部培訓(xùn)資源的利用存在不合理的現(xiàn)象，多頭培訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)現(xiàn)象較為突出，如在*區(qū)委辦公室下發(fā)的《20*年全區(qū)干部教育培訓(xùn)工作安排意見》中，除黨校(行政學(xué)校)參與的培訓(xùn)外，其他部門(或委托其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu))組織的培訓(xùn)有36期，占總培訓(xùn)期數(shù)的50.7%。這種教育培訓(xùn)體制分散了人力、財(cái)力、物力，造成人力和智力資源的閑置、財(cái)政資源的浪費(fèi)和有限的教學(xué)硬件和軟件閑置，使參學(xué)干部感到疲憊，導(dǎo)致培訓(xùn)質(zhì)量的下降。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)干部培訓(xùn)工作的思考

針對上述存在的問題，應(yīng)按照新形勢和新任務(wù)的要求和《干部教育培訓(xùn)工作條例(試行)》的精神，抓好培訓(xùn)陣地建設(shè)、整合培訓(xùn)資源、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、完善培訓(xùn)管理等工作，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)干部培訓(xùn)工作。

(一)進(jìn)一步完善干部培訓(xùn)主陣地建設(shè)，逐步形成開放性干部教育培訓(xùn)模式

加強(qiáng)黨校建設(shè)，是提高干部培訓(xùn)的關(guān)鍵因素之一，著力把黨校建設(shè)成為教學(xué)、科研和咨詢?nèi)灰惑w的干部教育培訓(xùn)主陣地。為此，應(yīng)加大支持和投入力度，切實(shí)把黨校工作列入黨委重要議事日程，進(jìn)一步理順培訓(xùn)管理體制，避免多頭培訓(xùn)的現(xiàn)象。要整合師資力量，增強(qiáng)黨校的干部教育優(yōu)勢。有計(jì)劃地引進(jìn)高學(xué)歷、高水平人才，同時(shí)制定規(guī)劃，通過在職攻讀學(xué)位、掛職鍛煉、社會(huì)調(diào)研、參加重要科研課題等方式，培養(yǎng)與黨校的地位和任務(wù)相適應(yīng)的教師隊(duì)伍。另一方面，可建立“專家?guī)臁保x聘一些理論水平較高、工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，并且有一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部和專家到黨校任兼職教師，逐步建立起包括本地各行業(yè)、各部門、各學(xué)科優(yōu)秀人才在內(nèi)的外聘師資網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，要注重在合作交流中培訓(xùn)干部，通過掛職、互派回訪等方式培訓(xùn)進(jìn)行培養(yǎng)鍛煉。此外，高等院校具有師資優(yōu)勢和教育培訓(xùn)的陣地優(yōu)勢，應(yīng)加大與高等院校合作力度，在高校建立培訓(xùn)基地，開設(shè)一些專業(yè)性強(qiáng)的培訓(xùn)班，改善干部的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，逐步形成開放性的師資網(wǎng)絡(luò)和開放性的培訓(xùn)模式。

(二)進(jìn)一步創(chuàng)新培訓(xùn)方式內(nèi)容，突出培訓(xùn)針對性

在培訓(xùn)內(nèi)容上要堅(jiān)持馬克思主義中國化的最新成果進(jìn)課堂，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、研究、宣傳馬克思列寧主義、XXX思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的同時(shí)，緊緊圍繞當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)問題和重點(diǎn)工作，深化拓展培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)，在設(shè)置具體內(nèi)容上，應(yīng)組織培訓(xùn)者深入調(diào)研，摸清培訓(xùn)需求，設(shè)置相應(yīng)的專題、菜單，供受訓(xùn)干部選擇，以增強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)效性。在培訓(xùn)方式上，要加大教學(xué)改革力度，提高培訓(xùn)水平。從教的角度深入積極探索案例教學(xué)、情景模擬、拓展訓(xùn)練、考察實(shí)習(xí)等新的培訓(xùn)方式，采取講演、示范、練習(xí)、演練、參觀、個(gè)案研究、多媒體教學(xué)、電腦化訓(xùn)練、模擬、辯論等多種方式進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)針對性上，應(yīng)以學(xué)員需求為導(dǎo)向，注重個(gè)性需求，區(qū)別培訓(xùn)重點(diǎn)。根據(jù)不同類別、不同層次、不同崗位干部的特點(diǎn)，因人而宜，因崗而宜，合理設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容，達(dá)到增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效的目的。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)管理，構(gòu)建干部培訓(xùn)的長效機(jī)制

建立干部教育培訓(xùn)的考核制度，激發(fā)干部的學(xué)習(xí)動(dòng)力，進(jìn)一步完善我區(qū)干部培訓(xùn)的機(jī)制。要做到：一是科學(xué)管理，完善培訓(xùn)考核機(jī)制，按照《條例》中“有條件的地方和部門可以實(shí)行干部教育培訓(xùn)學(xué)分制”的規(guī)定，可試行在領(lǐng)導(dǎo)干部中開展學(xué)分制教育培訓(xùn)。學(xué)分制教育培訓(xùn)采取脫產(chǎn)培訓(xùn)與在職教育相結(jié)合，學(xué)員自學(xué)和集中輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，既能量化干部參加各類培訓(xùn)的情況，又能進(jìn)一步規(guī)范和督促培訓(xùn)管理，推動(dòng)干部教育培訓(xùn)工作科學(xué)化、制度化和規(guī)范化，建立健全干部教育培訓(xùn)管理和考核長效機(jī)制。二是建立干部教育培訓(xùn)與使用相結(jié)合的制度。進(jìn)一步完善干部教育培訓(xùn)檔案，在干部年度考核或述職時(shí)，建立“述學(xué)”、“評學(xué)”制度，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部理論學(xué)習(xí)的年度登記考核制度，切實(shí)將干部參加教育培訓(xùn)的表現(xiàn)列為干部考核的重要內(nèi)容，并作為干部任免的依據(jù)之一，激發(fā)干部自己要學(xué)的積極性，真正解決“學(xué)與不學(xué)一個(gè)樣”、“學(xué)好學(xué)壞一個(gè)樣”的問題。三是建立干部繼續(xù)教育制度。支持并鼓勵(lì)干部繼續(xù)教育，引導(dǎo)干部自覺地在崗學(xué)習(xí)，讓干部通過培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)其知識結(jié)構(gòu)與工作崗位的最佳匹配，確保干部培訓(xùn)工作取得良好效果。

十四. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

甲方：

乙方：

依據(jù)有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商一致，就乙方向甲方轉(zhuǎn)讓磷酸二酯酶(III)抑制劑(HYYY-001)專利和技術(shù)簽定本合同。

一、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、負(fù)責(zé)支付本合同規(guī)定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

2、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的注冊申請工作和發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。

3、對所有相關(guān)的研究成果有保密的義務(wù)。

二、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、按照《藥品注冊管理辦法》(局令28號)化學(xué)藥品注冊分類1類新藥申報(bào)要求進(jìn)行藥學(xué)和臨床研究、提供全套新藥技術(shù)資料及申報(bào)生產(chǎn)的技術(shù)資料。

2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)申報(bào)用三批樣品的生產(chǎn)。獲得生產(chǎn)批件后指導(dǎo)甲方生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

3、在甲方將資料報(bào)送SFDA后，積極協(xié)助甲方獲得新藥證書及批文。

4、該產(chǎn)品的專利、新藥證書及生產(chǎn)技術(shù)只轉(zhuǎn)讓給甲方，不得再轉(zhuǎn)讓第二家;

5、對所有相關(guān)的研究成果有保密的義務(wù)。

三、成果歸屬

本合同轉(zhuǎn)讓的技術(shù)成果歸乙方所有，并享有獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)、銷售權(quán)。

四、轉(zhuǎn)讓費(fèi)及付款方式、時(shí)間

1、本項(xiàng)目的專利及技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)共計(jì)××××

2、付款方式及時(shí)間

(1)甲乙雙方簽定本合同即甲方向乙方交全套技術(shù)資料之時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付合同總金額的60%(共計(jì)×××);

(2)向SFDA申報(bào)新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓受理之日起一周內(nèi)，支付合同總金額的20%;(共計(jì)×××)

(3)取得生產(chǎn)批件之日起一周內(nèi)，支付余款20%(共計(jì)×××)。

三、違約責(zé)任

1、本轉(zhuǎn)讓為獨(dú)家轉(zhuǎn)讓，甲乙雙方不得以任何方式或變相轉(zhuǎn)讓給第三方，任何一方違約將賠償對方因此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

2、如果甲方不能按本合同規(guī)定按時(shí)足額付款，則每延期半年，按延期付款額的2%罰息。

3、若因乙方的原因未能取得生產(chǎn)批件，甲方應(yīng)在15天內(nèi)將乙方已支付給甲方的轉(zhuǎn)讓費(fèi)如數(shù)退還乙方。

4、其他違約情況。按有關(guān)條款執(zhí)行。

5、合同未盡事宜，另行協(xié)商解決。

本合同自簽字蓋章之日起生效，一式四份，雙方各持兩份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

十五. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

甲方：

乙方：

依據(jù)規(guī)定，甲乙雙方本著互惠互利、平等自愿和誠實(shí)信用的原則，就注冊五類新藥【藥品名稱】的技術(shù)服務(wù)事宜達(dá)成本合同的條款。

一、技術(shù)標(biāo)的

【藥品名稱】的制備工藝及全套報(bào)批資料(不包括臨床實(shí)驗(yàn)部分，以下同)、原始記錄的整理并最終符合國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心之要求，使甲方獲得由國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的該品種的生產(chǎn)批文。

二、技術(shù)成果服務(wù)要求及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1.全套報(bào)批資料以及原始記錄的整理并最終符合國家食品藥品監(jiān)督管理局審評中心之要求。

2.甲方獲得該品種國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的生產(chǎn)批文。

3.確保制劑工藝技術(shù)在工業(yè)化生產(chǎn)中的可行性，并保證該產(chǎn)品的穩(wěn)定性達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、技術(shù)服務(wù)費(fèi)及支付方式

1、技術(shù)服務(wù)總費(fèi)用：人民幣拾萬圓。

2、支付方式：分期付款。

3、合同簽定后后，乙方向甲方提供全套申報(bào)資料及樣品，甲方向乙方支付伍萬圓(50，000元)整;

4、乙方協(xié)助甲方申報(bào)樣品經(jīng)省藥檢所檢驗(yàn)合格后5日內(nèi)，甲方支付給乙方人民幣貳萬圓(30，000元)整;

5、甲方獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的生產(chǎn)批文后,乙方指導(dǎo)甲方試制出合格生產(chǎn)樣品后5日內(nèi)，甲方支付乙方人民幣壹萬圓(20，000元)整。

四、雙方責(zé)任和義務(wù)

甲方責(zé)任與義務(wù)：

1.負(fù)責(zé)按本合同約定的付款方式和時(shí)間進(jìn)度提供經(jīng)費(fèi)。

2.負(fù)責(zé)申報(bào)樣品的包裝和滅菌。

3. 提供申報(bào)所要求的合法登記證明文件：包括《藥品生產(chǎn)許可證》、《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證證書、接觸藥品的'《藥品包裝材料和容器注冊證》等相應(yīng)申報(bào)所需材料。

4.負(fù)責(zé)與該新藥相關(guān)的申報(bào)工作(包括生物等效性試驗(yàn)等)和支付相應(yīng)的費(fèi)用。

5.負(fù)責(zé)乙方審評、放樣等差旅費(fèi)用和食宿費(fèi)用。

乙方責(zé)任與義務(wù)：

1、負(fù)責(zé)本合同項(xiàng)下產(chǎn)品的開發(fā)研制工作和全套申報(bào)資料的整理，負(fù)責(zé)解決申報(bào)過

2、負(fù)責(zé)給甲方提供試制的申報(bào)用樣品供甲方包裝和滅菌，負(fù)責(zé)幫助解決試生產(chǎn)過程中的有關(guān)技術(shù)問題。

3、負(fù)責(zé)并保證及時(shí)按國家藥品監(jiān)督管理局的要求完善和補(bǔ)充有關(guān)資料。

五、時(shí)間進(jìn)度和工作安排

1、本合同簽訂后乙方于根據(jù)甲方要求時(shí)間向甲方交接申報(bào)資料及樣品;

2、如果該品種在國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心審評后，需要補(bǔ)充資料，乙方保證在收到補(bǔ)充資料通知后30日完成補(bǔ)充資料整理工作，并交于甲方，由甲方向國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心申報(bào)資料。

六、風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和違約的責(zé)任

1、甲、乙雙方違反本合同中未經(jīng)對方書面同意的任何一條即被視為違約，違約方應(yīng)按技術(shù)合同法有關(guān)規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

2、出現(xiàn)以下情況，由乙方負(fù)責(zé)并于30日內(nèi)退還甲方已支付全部經(jīng)費(fèi)。

(1)乙方提供甲方使用的技術(shù)涉及國內(nèi)外專利糾紛、侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán);

(2)由于乙方所負(fù)責(zé)的技術(shù)資料原因，甲方未能獲得生產(chǎn)批件。

3、由于甲方原因造成未能申報(bào)成功或未取得生產(chǎn)批件，則視為乙方已完成任務(wù)，責(zé)任由甲方承擔(dān)并支付給乙方剩余技術(shù)服務(wù)費(fèi)的50%。

4、下列情況雙方均不需承擔(dān)責(zé)任：

?述職報(bào)告之家大神進(jìn)階:
• 課題立項(xiàng)報(bào)告范文?|?調(diào)研工作總結(jié)?|?調(diào)研報(bào)告?|?項(xiàng)目立項(xiàng)申請書?|?新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)?|?新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

(1)雙方協(xié)商一致以書面形式(如：補(bǔ)充協(xié)議)認(rèn)可的條件下可以免除責(zé)任。

(2)因不可抗力導(dǎo)致的本合同的自然終止。

七、其它事項(xiàng)

1、雙方在履行合同中發(fā)生爭議，應(yīng)按本協(xié)議分清責(zé)任，通過友好協(xié)商予以解決。雙方不能和解的爭議可提請有管轄權(quán)的人民法院解決。

2、未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

本合同共三頁，一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。本合同自簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

十六. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

以上是南極市場招商部經(jīng)過實(shí)地的調(diào)查對菜市場提出的幾個(gè)可供選擇的項(xiàng)目，并且有針對性的分析以上幾個(gè)項(xiàng)目與菜市場的地理位置的適合程度，希望可以揚(yáng)長避短挖掘出菜市場真正的潛力。

鑒于菜市場招商的以往的經(jīng)驗(yàn)，本次招商計(jì)劃是小規(guī)模的進(jìn)行不花錢少花錢為重，招商部初步擬定制作一條條幅：整體對南極農(nóng)貿(mào)市場招商，面積、聯(lián)系電話，長米，寬米，在菜市場二樓進(jìn)行懸掛，相關(guān)事宜與廣告部王光經(jīng)理進(jìn)行咨詢與合作完成。預(yù)算費(fèi)用另見。

十七. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

委托方(甲方)：

住所地：

法定代表人：

項(xiàng)目聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

通訊地址：

電話：

傳真：

電子信箱：

受托方(乙方)：

住所地：

法定代表人：

項(xiàng)目聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

通訊地址：

電話：

傳真：

電子信箱：

本合同乙方將其擁有的xxxxx項(xiàng)目的xxxxx資料轉(zhuǎn)讓給甲方，甲方受讓并支付相應(yīng)的報(bào)酬,雙方經(jīng)過平等協(xié)商，在真實(shí)、充分地表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。

一、標(biāo)的內(nèi)容、形式和要求：

1、乙方按照國家有關(guān)藥政法規(guī)的相關(guān)規(guī)定完成門冬氨酸鳥氨酸注射

2、乙方提供的申報(bào)資料符合國家藥品注冊審評要求，甲方依據(jù)乙方提供的資料并在乙方指導(dǎo)下生產(chǎn)樣品，按SFDA要求完成藥學(xué)部分研究工作并須輔助甲方取得生產(chǎn)批件。

3、本項(xiàng)目按乙方擬訂的工藝制備，應(yīng)可投入批量生產(chǎn)，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，符合SFDA批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)。

二、履行的期限、地點(diǎn)及方式

1、乙方負(fù)責(zé)xx項(xiàng)目申報(bào)臨床批件有關(guān)的全部研究資料。

2、按照合同約定，甲方支付乙方首期轉(zhuǎn)讓費(fèi)10個(gè)月內(nèi)，乙方應(yīng)完成申請生產(chǎn)研究的全部資料。

3、乙方指導(dǎo)甲方進(jìn)行申報(bào)生產(chǎn)用樣品的研制，協(xié)助甲方完成申報(bào)生產(chǎn)資料。工藝交接具體時(shí)間由甲方提出。

三、主要協(xié)助事項(xiàng)：

1、乙方在申報(bào)生產(chǎn)研究中，如需在甲方進(jìn)行中試放大，甲方應(yīng)無償提供場地、設(shè)施及中試原材料。

2、甲方需提供研究用對照品、雜質(zhì)及市售對照品以供乙方進(jìn)行質(zhì)量研究使用。

3、乙方負(fù)責(zé)藥品注冊審評過程中與乙方科研有關(guān)的答辯、資料補(bǔ)充的工作。

4、如在進(jìn)行臨床研究驗(yàn)證和穩(wěn)定性考察中出現(xiàn)因工藝和處方等原因?qū)е碌膯栴}，乙方負(fù)責(zé)相關(guān)問題的解決，并在三個(gè)月內(nèi)完成。

四、技術(shù)情報(bào)和資料的提供及其保密：

甲、乙雙方均對該項(xiàng)目技術(shù)資料負(fù)有保密責(zé)任，未經(jīng)雙方同意，均不得對外泄露和轉(zhuǎn)讓。

五、技術(shù)成果的分享：

本項(xiàng)目科研、開發(fā)成果歸甲方所有。

六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、乙方保證該項(xiàng)目乙方負(fù)責(zé)的研究資料符合國家藥品注冊審評要求，并通過審評。

2、甲方提出工藝交接十五天內(nèi)，乙方書面通知甲方所需物料、工藝流程、工藝參數(shù)及所需設(shè)備等。甲方在乙方的指導(dǎo)下制備供中試研究的樣品。

七、技術(shù)指導(dǎo)的內(nèi)容：

在乙方技術(shù)移交后，甲方小試、中試及投產(chǎn)遇到困難時(shí)，乙方負(fù)責(zé)指導(dǎo)。

八、價(jià)格及其支付方式：

1、本合同轉(zhuǎn)讓費(fèi)用共計(jì)人民幣壹佰萬元(100萬元)整，分二次支付。

a、合同簽定十五日內(nèi)，甲方支付乙方轉(zhuǎn)讓費(fèi)人民幣伍拾萬(50萬元，總額50%)。

b、完成臨床前研究，上報(bào)臨床前研究資料，SFDA受理十五日內(nèi)，甲方支付乙方轉(zhuǎn)讓費(fèi)人民幣伍拾萬(50萬元，50%)。

2、本項(xiàng)目所發(fā)生的審評費(fèi)用、申報(bào)費(fèi)用等均由甲方承擔(dān);涉及到乙方的有關(guān)資料的修改費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

3、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)均通過銀行匯至乙方。

帳戶：

開戶銀行：

4、乙方及時(shí)提供甲方正式發(fā)票。

九、違約金及賠償損失的計(jì)算方法：

1、因乙方技術(shù)或資料缺陷使得項(xiàng)目失敗的，乙方需退回甲方的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。

2、由于因?yàn)閲艺叩挠绊懯沟庙?xiàng)目失敗的，其責(zé)任雙方共同承擔(dān)，乙方退還甲方已支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)用的50%。

十、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，雙方簽字蓋章后，合同生效。

十一、合同未盡事項(xiàng)，雙方友好協(xié)商解決。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

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十八. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

根據(jù)省、市陽光工程培訓(xùn)今年申報(bào)調(diào)研工作要求，我局高度重視，始終把陽光培訓(xùn)工作列入整個(gè)農(nóng)業(yè)工作重要組成部分。局分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組成了以局科教站牽頭，由相關(guān)站室以及畜牧水產(chǎn)、農(nóng)機(jī)等單位為成員，深入全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分聽取鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層農(nóng)技綜合站意見，各方互動(dòng)，充分醞釀，征求各方建議，最后根據(jù)我縣具體情況，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，從業(yè)勞動(dòng)者培訓(xùn)意愿，當(dāng)前我縣農(nóng)業(yè)技術(shù)力量實(shí)際需求等綜合因素，形成以下調(diào)研報(bào)告。

一、基本情況

縣是歷年全國優(yōu)質(zhì)商品糧基地縣，省29個(gè)糧食生產(chǎn)大縣之一，全國蔬菜勞務(wù)大縣，中國麻雞之鄉(xiāng)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化大縣。全縣現(xiàn)有耕地面積46萬畝，其中糧食作物面積63萬畝。全縣人口36萬，農(nóng)業(yè)人口占八成，農(nóng)村勞動(dòng)力近13萬。在農(nóng)村勞動(dòng)力中，高中以上達(dá)6%，初中文化占80%。通過幾年陽光培訓(xùn)的實(shí)施，我縣農(nóng)村勞動(dòng)力文化、科技、市場等綜合素質(zhì)得到普遍提高。現(xiàn)有的文化層次和學(xué)歷結(jié)構(gòu)為我縣繼續(xù)大力實(shí)施陽光培訓(xùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

陽光培訓(xùn)工作，通過多年的實(shí)施、實(shí)踐與摸索，我縣積累了較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，具備承辦相應(yīng)的陽光培訓(xùn)能力。在硬件建設(shè)上，有相應(yīng)的設(shè)備，特別是隨著基層體系建設(shè)加強(qiáng)，上級對基層的農(nóng)科教設(shè)備進(jìn)一步充實(shí)完備，裝備更加優(yōu)越。各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)習(xí)基地，我縣有近20個(gè)。在軟件建設(shè)上，有一批優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)科教老師隊(duì)伍，經(jīng)過幾年來的錘煉，師資整體素質(zhì)相對較高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)愈加豐富。總體看，學(xué)的會(huì)學(xué)，教的能教，整個(gè)培訓(xùn)體系上下都對辦好今年陽光培訓(xùn)充滿信心。從全面來看，承辦20xx年陽光培訓(xùn)事業(yè)的條件是成熟的。

二、基本思路

地方自主性招生計(jì)劃，我們緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)糧食“十連增”，農(nóng)民收入“十連豐”目標(biāo)，決不放松糧油生產(chǎn)，積極充分發(fā)揮各地方區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢。在農(nóng)業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)方面，我局站在全縣面上的角度抓重點(diǎn)，例如著重病蟲專業(yè)防治員，因?yàn)檫@是糧食生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是農(nóng)業(yè)科技牛鼻子，這項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)動(dòng)態(tài)性、科學(xué)性、辯證性較強(qiáng)。我們在這方面還是重點(diǎn)培訓(xùn)村組干部，部分科技示范戶和種田大戶，充分發(fā)揮這一群體的影響力和輻射力。我們倡導(dǎo)村組干部要帶頭學(xué)科技，我們農(nóng)業(yè)部門對村組干部灌輸一個(gè)理念，就是不帶頭學(xué)農(nóng)業(yè)科技的干部不是一個(gè)合格的干部。

另外在基層村專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)方面，我局站在全縣點(diǎn)上的角度，也是原則上咬定糧油生產(chǎn)，例如郭圩糧倉，又是超級稻基地；航埠鎮(zhèn)我縣油菜基地；許坊鄉(xiāng)的雜交水稻制種基地；相山鎮(zhèn)山區(qū)無公害優(yōu)質(zhì)米基地等。在穩(wěn)定糧油專項(xiàng)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們也因地制宜，充分進(jìn)行地方區(qū)域特色的專項(xiàng)培訓(xùn)，例如城關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巴山、郭圩和石莊的蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)；河上鎮(zhèn)紅壤旱地花生產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)；白路和禮陂的優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)；桃源鄉(xiāng)畬族民族村陽光幫扶特色培訓(xùn)等等。

在實(shí)施陽光培訓(xùn)過程中，我局把培訓(xùn)與完善基層鄉(xiāng)站工作有機(jī)結(jié)合起來，把陽光培訓(xùn)作為基層農(nóng)技工作的一個(gè)重要平臺，成為農(nóng)技干部與農(nóng)民朋友深入交流溝通的渠道，基層農(nóng)技工作一個(gè)重要抓手。促進(jìn)基層農(nóng)技站人員形成凝聚力，戰(zhàn)斗力的重要手段，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的有效途徑。

三、申報(bào)專業(yè)與實(shí)際需求

申報(bào)專業(yè)共9個(gè)，申報(bào)培訓(xùn)學(xué)員數(shù)共2500名，其中農(nóng)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)1000名，與去年持平。專項(xiàng)培訓(xùn)1500名。申報(bào)數(shù)符合客觀實(shí)際，整體上有利農(nóng)業(yè)事業(yè)均衡發(fā)展。申報(bào)指標(biāo)中，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)我們分配給每個(gè)鄉(xiāng)站均100名。總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)，這有利于調(diào)動(dòng)全縣基層站的全部積極性，能最大限度發(fā)揮基層人員的正能量。充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)培訓(xùn)特色，在抓好糧油生產(chǎn)的同時(shí)，有利于一鄉(xiāng)一業(yè)的發(fā)展，形成各具特色的鄉(xiāng)村個(gè)性農(nóng)業(yè)。作為縣局也有利于產(chǎn)業(yè)效益綜合分析、對比、示范。

申報(bào)農(nóng)業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)方面，除了病蟲防治員400名外。

㈠、種子代銷員和農(nóng)藥經(jīng)銷員各80名。種子是一年水稻收成的關(guān)鍵，我縣現(xiàn)有種子代銷員和農(nóng)藥經(jīng)銷員近400名戶，增強(qiáng)他們合法、守法經(jīng)營意識非常重要。

㈡、農(nóng)民專業(yè)合作社骨干人員80名。今年中央一號文件著重強(qiáng)調(diào)農(nóng)村經(jīng)營體制管理。作為在農(nóng)民專業(yè)合作社體制建設(shè)中，以麻雞特色為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)階段都有一定的位置。繼續(xù)鞏固和完善現(xiàn)有成果，提高合作社骨干人員管理水平顯得非常及時(shí)。

㈢、蔬菜園藝工80名。是全國性蔬菜勞務(wù)輸出地，是我縣農(nóng)民致富的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。我縣近幾年來，以群惠和馬安蔬菜基地為龍頭的蔬菜業(yè)，在各方努力下，蔬菜產(chǎn)業(yè)得到突飛猛進(jìn)發(fā)展，位列全市前茅。

㈣、沼氣工80名。沼氣能源工作，經(jīng)過幾十年發(fā)展，也和兄弟縣一樣得到進(jìn)步，隨著新農(nóng)村建設(shè)，秀美鄉(xiāng)村事業(yè)發(fā)展，要改造好農(nóng)村環(huán)境，沼氣能源建設(shè)首當(dāng)其充。

十九. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

__年藥劑科在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點(diǎn)和要求，科室成員以團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神狀態(tài)開展工作，順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、積極動(dòng)員搞好雙創(chuàng)，深入開展醫(yī)院質(zhì)量管理年工作

今年是我院創(chuàng)等級醫(yī)院驗(yàn)收及深入醫(yī)院質(zhì)量管理一年，全科人員按照醫(yī)院總體要求，多次召開科室會(huì)議，對科室成員廣泛宣傳和思想動(dòng)員，使大家能清醒認(rèn)識到創(chuàng)等的重要性，提高了參與創(chuàng)等的積極性。組織成員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)和文件，開展職業(yè)道德教育，明確崗位職責(zé)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考核，搞好制度建設(shè)，同時(shí)完善相關(guān)資料，為順利通過雙創(chuàng)驗(yàn)收工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、規(guī)范科室管理

我科以雙創(chuàng)達(dá)標(biāo)和醫(yī)院質(zhì)量管理為契機(jī)，認(rèn)真搞好科室的管理工作。

一是對科室的制度、規(guī)范、程序進(jìn)行了一次梳理，查漏補(bǔ)缺，該完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。

二是配合醫(yī)院搞好績效工資發(fā)放，對本科室的績效工資發(fā)放采取公平合理、質(zhì)量效益優(yōu)先、逐步改革到位，充分調(diào)動(dòng)大家積極性。

三是主動(dòng)查找問題，排查矛盾隱患。對科室的成員多做思想工作，先后對成員談心、思想交流。積極創(chuàng)造一個(gè)輕松快樂的工作氛圍，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生。

四是加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，寫好心得體會(huì)。

五是組織成員學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的文件，傳達(dá)院務(wù)會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

六是搞好與其他科室聯(lián)系，相互協(xié)作，服務(wù)好臨床科室。

七是做好處方點(diǎn)評工作，按照《處方管理辦法》嚴(yán)格審核處方，對大處方、有安全隱患的處方打回修改，并建立了登記本。每月按時(shí)對處方進(jìn)行點(diǎn)評，從而提高了我院的處方質(zhì)量，強(qiáng)化了醫(yī)療安全。

八是做好廉潔行醫(yī)、反商業(yè)賄賂工作。宣傳教育我科人員樹立“全心全意”為人民服務(wù)思想，不計(jì)付出，不計(jì)報(bào)酬，樹立高尚的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)形象，嚴(yán)于律己，杜絕歪風(fēng)邪氣，凈化醫(yī)療領(lǐng)域空氣。

三、藥品質(zhì)量管理工作

藥品質(zhì)量不僅關(guān)系到患者的生命安全，也關(guān)系到醫(yī)院的醫(yī)療安全與信譽(yù)。我科嚴(yán)把藥品購進(jìn)質(zhì)量關(guān)：

一是對供貨商的管理，建立供貨商信息檔案，索要三證，簽訂供貨質(zhì)量保證協(xié)議書。

二是藥品購進(jìn)管理，制定了一套從計(jì)劃、審核、采購到驗(yàn)收的完整相關(guān)程序，對購進(jìn)藥品名稱、批準(zhǔn)文號、生產(chǎn)日期、失效期等基本信息認(rèn)真審核、記錄，有質(zhì)量問題的一律不予入庫，從而保證了購進(jìn)藥品的質(zhì)量。對藥品效期實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，以先進(jìn)先出為原則，近效期藥品及時(shí)報(bào)告并通知臨床科室，從而保證臨床用藥安全，減少醫(yī)院損失。

三是積極搜集藥品相關(guān)信息，時(shí)刻關(guān)注藥品不良反應(yīng)，做好藥品不良反應(yīng)記錄、本年度上報(bào)藥品不良反應(yīng)六份。

四、做好藥品招標(biāo)采購工作

藥品掛網(wǎng)采購率達(dá)95%以上，達(dá)到了省藥招標(biāo)采購要求。積極做好藥品采購工作，探索適合我院的藥品儲量，科學(xué)儲存，合理減少庫存，少積壓，滿足臨床需求。

五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不僅是提升醫(yī)療質(zhì)量減少差錯(cuò)事故的需要，也是個(gè)人發(fā)展的一項(xiàng)措施。我科積極搞好“三基”培訓(xùn)測試工作，狠抓從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，督催從藥人員參加各種院內(nèi)外培訓(xùn)，鼓勵(lì)參加職稱、執(zhí)業(yè)資格考試，今年我科有三人已通過工人等級考試。四人通過培訓(xùn)取得藥品從業(yè)合格證。

六、規(guī)范一次性耗材管理

我科按照衛(wèi)生部要求加強(qiáng)醫(yī)療一次性耗材管理，嚴(yán)格審核供貨商資質(zhì)，索要“三證”，建立檔案，按規(guī)定辦理入庫驗(yàn)收、出庫等記錄，按要求上報(bào)醫(yī)療器械不良反應(yīng)事件，使我院一次性耗材方面逐步達(dá)到規(guī)范管理。

七、搞好甲流防治工作

為了搞好我院甲流防治工作，按照醫(yī)院要求儲備好相關(guān)物資、藥品，組織科室成員學(xué)習(xí)醫(yī)院的防治預(yù)案，積極做好防治工作。

今年我科工作雖然取得了一些成績，但還存在以下幾點(diǎn)不足：

1、是雖然建立了一套完整的工作制度，但是還存在一些不足，需要進(jìn)一步完善。

2、是從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、是培養(yǎng)臨床藥師有一定的困難，需要醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給予重視與支持。

4、是庫房面積嚴(yán)重不足，儲存條件有待進(jìn)一步提高。

以上幾點(diǎn)不足有待我們在新的一年里繼續(xù)加強(qiáng)管理，完善制度，使我們的工作健康有序的發(fā)展。關(guān)于__年工作，我們提出以下設(shè)想：

一、是繼續(xù)加強(qiáng)從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，采取自學(xué)與爭取醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)安排到上級醫(yī)院短訓(xùn)，全面提升從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，注重人才培養(yǎng)。

二、是做好中藥房建設(shè)的后續(xù)工作。

三、是對績效工資實(shí)行合理分配，注重質(zhì)量與效益，獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)大家積極性，以此搞好科室管理。

四、是抓好“三統(tǒng)一”工作。

總之，我們還需要加強(qiáng)管理，提升自身素質(zhì)，期待來年工作有進(jìn)一步提升，力爭使各項(xiàng)工作做到盡善盡美，為醫(yī)院發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

二十. 新藥立項(xiàng)調(diào)研培訓(xùn)總結(jié)

20XX年的歲末鐘聲即將敲響，回首20XX，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)終端零售店來說，

首先是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；

二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；

三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的，對藥物成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，盡量控制藥物價(jià)格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個(gè)是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督GSp的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

3、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

4、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6、周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語（七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見），使顧客滿意的離開本店。

7、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴(yán)格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。

8、在本年度雖然業(yè)績不錯(cuò)，但是還是存在客戶的流失問題。

新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路。

重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)對客戶流失量的調(diào)查與總結(jié)。尋找出流失原因，并且改進(jìn)；

2、對藥店成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，保障市民健康；

3、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

4、對內(nèi)加強(qiáng)與員工的溝通，加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

5、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

6、加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

剛剛過去的20XX年，是我公司步入快速發(fā)展，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵一年，X藥房在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元，達(dá)到225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%。現(xiàn)將20XX年的主要工作總結(jié)如下：

一、銷售情況

20XX年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20XX年的2、6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

二、經(jīng)營管理方面

1、平時(shí)注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。

2、針對不同消費(fèi)者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

3、會(huì)員卡制度的實(shí)施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。

4、及時(shí)統(tǒng)計(jì)缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務(wù)。

三、存在問題

1、醫(yī)保定點(diǎn)藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。

2、會(huì)員卡剛開始實(shí)施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒使會(huì)員制度發(fā)揮更大的用。比如，會(huì)員價(jià)商品的推出沒有形成長效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等。

3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導(dǎo)患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷售。

4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路。

四、對今后工作的打算和建議

1、進(jìn)一步完善會(huì)員制度，及時(shí)更新豐富會(huì)員價(jià)商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價(jià)，月月有禮品。

2、為了擴(kuò)大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以有計(jì)劃的進(jìn)行社區(qū)義診活動(dòng)，如免費(fèi)量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。

3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動(dòng)為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不同顧客的需求。

4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

5、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長保持與時(shí)俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在20XX年，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。

通過近一年的工作，是我對藥店的工作有了更深的了解，看似簡單的工作，要做好他的確不容易。現(xiàn)在對近段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

1、要提升自己的銷售必須加強(qiáng)自己的專業(yè)水平，這是我們作為營業(yè)員的必要條件，如果顧客進(jìn)店以后找到自己，自己就必須以專業(yè)的推薦為顧客解決問題。這是最重要的。相對價(jià)格的高低，品種的齊全來講，專業(yè)有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評。那么我們該如何來提升呢？那就是我們平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)和熟悉藥品的專業(yè)度。

（1）我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。

（2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，欲擒故縱方能獲得長遠(yuǎn)利益。

（3）我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會(huì)逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

2、客戶反映較多的情況

對于我們銷售型藥房來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

（1）質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如發(fā)生質(zhì)量問題接二連三，顧客怨聲載道。

（2）報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的顧客等級無法體現(xiàn)，老顧客、大顧客體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。等等都是問題。

3、思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入我們每一位心中。

4、中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系，在每個(gè)藥房來說中藥可謂是一個(gè)很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我們就更應(yīng)該注重，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護(hù)它，我們存在的問題就是沒有愛護(hù)，注重，導(dǎo)致他的質(zhì)量上有太大的不合格如：生蟲，潮濕，霉變串柜等諸多問題，還有很多名貴藥材的生產(chǎn)廠家不健全導(dǎo)致了顧客不信任而造成的銷量直線下降，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現(xiàn)在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的。其次由于我們的專業(yè)知識欠缺和經(jīng)驗(yàn)的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以后我們應(yīng)該從我們的品牌，質(zhì)量服務(wù)，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，安全。盡量從服務(wù)上來提升我們的信譽(yù)。

成功好比一張?zhí)葑樱瑱C(jī)會(huì)是梯子兩側(cè)的長柱，能力是插在兩個(gè)長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處，一旦你產(chǎn)生了一個(gè)簡單的堅(jiān)定的想法，只要你不停地重復(fù)它，終會(huì)使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù)，這是你成功的法寶；持之以恒，最終會(huì)達(dá)到臨界值。

轉(zhuǎn)眼間，XX年已隨著時(shí)間的年輪漸行漸遠(yuǎn)，新的一年即將來臨。回首這一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

XX年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時(shí)間里，我們增開了3家連鎖門店。因?yàn)閯倓偲鸩剑_店速度也是在計(jì)劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計(jì)以后的一洲連鎖門店會(huì)如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應(yīng)該站到一個(gè)經(jīng)營者的立場。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難！既然公司給了我這樣一個(gè)平臺，我深感責(zé)任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會(huì)更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個(gè)承上啟下的橋梁作用。上要認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達(dá)公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對得起員工，決不能有私心。因?yàn)槭堑觊L，必須比員工站一個(gè)更高的層面；也因?yàn)槭堑觊L，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力。

我是一個(gè)深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國。其實(shí)管理一個(gè)公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。一個(gè)藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展，它必須要有一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)效益為前提，良好的口碑做后盾，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者和消費(fèi)者的共贏。如何才能達(dá)到這個(gè)局面，這就需要一個(gè)專業(yè)的管理者和一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展才是重中之重。家和萬事興！一個(gè)高素質(zhì)的、凝聚力強(qiáng)的和諧的團(tuán)隊(duì)，必定會(huì)為公司帶來長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)人才為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值必定大于他自身的價(jià)值！如果一個(gè)人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價(jià)值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負(fù)擔(dān)，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個(gè)道理大家都懂。作為店長要善于把握每個(gè)人的心態(tài)，開發(fā)他們的潛能，分工合作，才能互補(bǔ)協(xié)調(diào)，責(zé)任到人，“各人自掃門前雪”，每個(gè)人都做好自己的事情就不會(huì)有“他家瓦上霜”，為他們營造一個(gè)和諧、融洽、友愛、互助的工作環(huán)境，讓他們喜歡自己的工作，進(jìn)而得到不斷的發(fā)展。

氛圍有了，每個(gè)人的積極性自然也就上去了。快樂地工作，每個(gè)人的服務(wù)態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開展培訓(xùn)，讓我們?nèi)议T店有機(jī)會(huì)溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實(shí)一直都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的，誠然不知他們會(huì)以我們?yōu)榘駱樱盐覀儺?dāng)競爭對手，超越梧田，可能已成為他們的口號了。當(dāng)然這不是壞事，這只會(huì)讓我們更加督促自己去做得更好！

面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績始終達(dá)不到理想的指標(biāo)。神馬都是浮云！唯有績效才是王道！我想重點(diǎn)主要在以下幾個(gè)方面下功夫：

一、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，加重醫(yī)學(xué)知識的培訓(xùn)，學(xué)會(huì)聯(lián)合用藥，提高客單價(jià)。

二、樹立員工愛崗敬業(yè)的責(zé)任感，對公司高度忠誠，一切以大局為重。全面提升員工的整體素質(zhì)。

三、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識。客源競爭是關(guān)鍵，必須建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手。

四、提高自身的業(yè)務(wù)水平能力，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

在201X年的今天，我進(jìn)入了XX醫(yī)藥有限公司工作，從當(dāng)時(shí)的一名畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成如今公司的一員。特別感激在這一年里，公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培與教育，讓我以最快的速度適應(yīng)了這里的工作與生活。與同事們相處十分融洽，自己在工作中虛心學(xué)習(xí)。如今我已是一個(gè)門店的主任，在感到壓力的同時(shí)，也有股動(dòng)力在支持著我前進(jìn)。在工作中，感受著公司的企業(yè)文化，尋找銷售的樂趣。因?yàn)樯钆c工作中不缺乏激情，所以我每天都過得很充實(shí)。

在門店的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷摸索，用實(shí)踐去豐富自己的理論知識，用“打破沙鍋問到底”的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個(gè)藥品的用途、用量及用法等。認(rèn)真地對待進(jìn)店的每個(gè)顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識。平時(shí)能虛心地向資深的店長、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識。身為一名藥店的營業(yè)員，除了堅(jiān)守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計(jì)較個(gè)人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專業(yè)水平和實(shí)際的工作能力，將所學(xué)的知識發(fā)揮到實(shí)際的工作中去。

這一年里，隨著公司的人事調(diào)動(dòng)，從小的門店到大的門店輪崗學(xué)習(xí)中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機(jī)會(huì)外，也學(xué)習(xí)了許多新藥，拓展了自己的知識面。此外，隨機(jī)應(yīng)變的能力也有所加強(qiáng)。期間，同事們的細(xì)心教導(dǎo)，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司“保證用藥安全，誠信奉獻(xiàn)社群”的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團(tuán)公司專門設(shè)有藥品的檢測機(jī)構(gòu)，經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的努力，如今我們公司的藥品在本地享有“白玉無瑕，有口皆碑”的美譽(yù)。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來的工作中，我要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

回顧這一年，我發(fā)現(xiàn)自己還有許多需要不斷地改進(jìn)和完善的地方。這主要表現(xiàn)在以下兩方面：

第一，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，對于一些復(fù)雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。

第二，醫(yī)學(xué)方面知識的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。

總之，作為一名藥學(xué)工作者，必須得嚴(yán)格要求自己，以務(wù)實(shí)的精神去工作，對待患者要耐心、細(xì)心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識，提高用藥的療效。同時(shí)要提高自己的認(rèn)知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強(qiáng)營銷策略的學(xué)習(xí)，提高工作效益。在銷售藥品的同時(shí)，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實(shí)地去服務(wù)大眾。

轉(zhuǎn)眼間，我來到XX工作已經(jīng)快三年了。在XX大藥房XX店店長和同事們的關(guān)心幫助下，我學(xué)習(xí)到了更多的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將近三年來的工作總結(jié)如下。

一、工作回顧

進(jìn)入XX以后，在藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下，首先，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。剛進(jìn)入新的工作崗位時(shí)，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥知識有了全面的了解，掌握了更多地知識，因此，做起來也比別人得心應(yīng)手得多，獲得了很多這方面的知識和經(jīng)驗(yàn)。

其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。對于工作或事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣，深刻認(rèn)識到藥品是用于防病治病、康復(fù)療養(yǎng)的，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者，是最重要的職責(zé)。因此，我時(shí)刻不忘自己的責(zé)任，熱情接待顧客并作詳細(xì)的解答，同時(shí)向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價(jià)的藥物，又讓患者能夠放心地使用。

在認(rèn)真做好藥品銷售及藥店領(lǐng)導(dǎo)所分配工作的同時(shí)，業(yè)余時(shí)間本人能夠一貫堅(jiān)持學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營管理制度》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，認(rèn)真參加GSp認(rèn)證、藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作，為藥店獲得GSp認(rèn)證、做好藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作，起到了重要的作用。積極參加市人事局組織的信息化素質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理實(shí)務(wù)等公需科目培訓(xùn)考核，提高了自己的綜合素質(zhì)。

二、工作目標(biāo)

在今后的工作中，我在全面學(xué)習(xí)的同時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，進(jìn)一步深化對藥理學(xué)的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風(fēng)上，遵守公司的規(guī)章制度、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。最后，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，熟練業(yè)務(wù)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

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