機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)|機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)(集錦十三篇)

機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)(集錦十三篇)。

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

面對(duì)即將成為過去的xx年，回首過去，展望未來，我?guī)е斋@的喜悅，同時(shí)也帶著急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年度公司交給我的監(jiān)理工作任務(wù)，急切期望的'是我深深明白在從事監(jiān)理工作當(dāng)中仍有較多的不足需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反省自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員，現(xiàn)就本年度監(jiān)理工作情目前在本項(xiàng)目監(jiān)理部，我負(fù)責(zé)的是1#樓、a區(qū)別墅、樣板別墅的裝飾裝修及園林工程等相關(guān)的土建監(jiān)理工作，作為一名年輕的監(jiān)理工作者，我深深感受到了肩上責(zé)任之重大，在平時(shí)工作中，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞精神，喜歡鉆研工程監(jiān)理中出現(xiàn)的問題，產(chǎn)生的原因及處理方法，熱衷于對(duì)工程問題處理方案的積累。

部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，給了我努力工作的動(dòng)力，同事間的熱情關(guān)懷及協(xié)作互助，給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感，甲方對(duì)我工作的肯定，給了我工作的信心。我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中做的更好，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。

說起來，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經(jīng)濟(jì)上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點(diǎn)也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫(yī)生，公務(wù)員，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好20xx年相比20xx年有所進(jìn)步，天道酬勤還是有一定道理的。

進(jìn)步一：業(yè)績

20xx年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟(jì)面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導(dǎo)致今年很多項(xiàng)目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標(biāo)競爭越加白熱化，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天。何故？業(yè)主沒錢買設(shè)備，怎么辦？有人出錢買設(shè)備給你用，條件只有一個(gè)——每年節(jié)約的電費(fèi)拿出一部分給我。可別小看這部分，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費(fèi)用，比20xx年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當(dāng)可觀的，算勉強(qiáng)完成了任務(wù)量。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級(jí)水平的銷售，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了。或許過陣子就以增加成功率為目標(biāo)了。

進(jìn)步二：技術(shù)

談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術(shù)型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識(shí)，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識(shí)了。離心泵最基本的揚(yáng)程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計(jì)算等。這些技術(shù)知識(shí)可能對(duì)于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對(duì)于剛剛?cè)胄械匿N售人員（機(jī)械專業(yè)）還是有一定難度的。回廠培訓(xùn)的兩個(gè)月只是簡單的熱身，對(duì)此有一個(gè)概念，具體深入到客戶對(duì)銷售人員的要求時(shí)，還需要銷售人員不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴(kuò)大知識(shí)面來提高自己，而海川就是一個(gè)非常好的地方。只恨自己結(jié)識(shí)海川有點(diǎn)晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻(xiàn)的站長、版主，當(dāng)然更重要的當(dāng)屬海友。

不足：業(yè)務(wù)能力

活到老，學(xué)到老。無論是從事技術(shù)，還是從事銷售，我相信都有我們學(xué)不完的知識(shí)。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細(xì)節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識(shí)和為人處事。專業(yè)知識(shí)大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對(duì)泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善，盡量耐心點(diǎn)，盡量讓客戶更加滿意。

展望20xx：

我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業(yè)績，我想讓客戶對(duì)我更加滿意，我想讓老婆開心輕松點(diǎn)，我想讓我父母少為我操心……

想再多也離不開行動(dòng)，Donow！

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

我于20xx年x月，經(jīng)人事勞動(dòng)局初級(jí)職務(wù)評(píng)委會(huì)認(rèn)定，獲得了機(jī)械助理工程師的職稱。在被公司騁用期間，我主要做了如下工作：

一、在生產(chǎn)中，認(rèn)真履行生產(chǎn)調(diào)度員職責(zé)，為xx生產(chǎn)的圓滿完成盡了自己的一份責(zé)任。xx生產(chǎn)是分公司工作的集中體現(xiàn)，各項(xiàng)指標(biāo)的完成與否，都直接影響到分公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。作為一名生產(chǎn)調(diào)度員，我深知自己肩上的責(zé)任重大，如何協(xié)調(diào)好各生產(chǎn)部門的水、電、氣平衡，確保生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行，完成或超額完成分公司和科內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)幾天生產(chǎn)指標(biāo)，努力做到高能低耗，多產(chǎn)糖，產(chǎn)好糖，緊緊圍繞自己的職責(zé)和工作目標(biāo)，我對(duì)生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程關(guān)注和跟蹤，從大處著眼，從小處著手，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，從甘蔗進(jìn)廠堆放到白糖包裝出廠，那一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生問題或出現(xiàn)波動(dòng)，我都會(huì)及時(shí)出現(xiàn)在現(xiàn)場，和操作人員一同采取措施處理，不能解決的向科長和主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，使問題得以及時(shí)解決，保證生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行和各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、參加設(shè)備檢修技改工作，用自己所積累的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)指導(dǎo)和協(xié)助車間完成設(shè)備常規(guī)檢修和設(shè)備技改工作。

在本年度的檢修期間，我指導(dǎo)并協(xié)助清凈車間完成了沉降池的改造和真空吸濾機(jī)抽汁系統(tǒng)的改造，還參與糖漿上浮系統(tǒng)的安裝工作，20xx年度檢修期間，經(jīng)公司批準(zhǔn)同意，分公司在煮煉車間包裝室安裝兩臺(tái)電子電量包裝秤，分公司主管領(lǐng)導(dǎo)安排楊銀花負(fù)責(zé)對(duì)安裝和需要改造的設(shè)備進(jìn)行設(shè)計(jì)，并指導(dǎo)部門根據(jù)設(shè)計(jì)圖進(jìn)行安裝，安裝和改造的設(shè)備經(jīng)過一個(gè)榨季的使用，未出現(xiàn)異常情況，達(dá)到了預(yù)期目的。

在20xx年度檢修期間，我還參與了車間預(yù)處理系統(tǒng)的改造工作，并參考其它廠蔗刀的'排列方式，確定了一組和二組蔗刀機(jī)的排刀方法，用下來效果良好。今年檢修期，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，參照第一二組蔗刀機(jī)的排刀方法，對(duì)第三組蔗刀機(jī)的蔗刀進(jìn)行了重新排列和增加，現(xiàn)使用效果良好。

三、我除完成以上兩項(xiàng)主要工作外，在科內(nèi)，還主動(dòng)承當(dāng)了大部分零配件圖的測(cè)繪任務(wù)；同時(shí)也兼著分公司技術(shù)檔案的治理工作；也參與對(duì)購進(jìn)物資的質(zhì)量驗(yàn)證；20xx年十一月，還參加了公司標(biāo)準(zhǔn)治理體系中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系的編寫工作。

在科學(xué)技術(shù)日新月異，競爭越來越激烈的今天，我個(gè)人意識(shí)到，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，把握新技能，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

在工作過程中，我將不斷向有經(jīng)驗(yàn)的同事和車間操作工請(qǐng)教學(xué)習(xí)自己未曾真正把握的技術(shù)或技能，并學(xué)以至用，對(duì)生產(chǎn)過程中的一些信息也進(jìn)行收集整理，轉(zhuǎn)化為資料以備所需；業(yè)余時(shí)間翻看一些專業(yè)書籍，查看一些專業(yè)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)和把握一些先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)；也看一些治理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，提高自己的綜合能力。

在今后的工作中，我將通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展同步，以滿足工作的需要。

以上總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予評(píng)議。

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

20xx年以來，在吸取20xx年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，監(jiān)理部按照與(句容綠色動(dòng)力再生能源有限公司)簽訂《安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任書》的既定目標(biāo)，來落實(shí)現(xiàn)場的安全管理職責(zé)。本著對(duì)參建各方負(fù)責(zé)的態(tài)度，不遺余力的履行合同、執(zhí)行規(guī)范，嚴(yán)格依據(jù)國家安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及工程建設(shè)強(qiáng)制性條文、積極開展各項(xiàng)安全監(jiān)理工作。同時(shí)，緊密結(jié)合(句容綠色動(dòng)力再生能源有限公司)“安全標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施細(xì)則”“安全活動(dòng)月”、“隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)”、“百日反違章整治活動(dòng)”等的指示和要求，協(xié)助(句容綠色動(dòng)力再生能源有限公司)督促承包人進(jìn)一步完善和健全安全生產(chǎn)保證體系、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。審查承包單位制定的專項(xiàng)安全施工方案和安全防護(hù)措施，定期組織各項(xiàng)安全檢查活動(dòng)，做好業(yè)主、承包單位及地方監(jiān)管部門間的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作，持續(xù)實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康安全監(jiān)督管理目標(biāo)。目前，已圓滿完成20xx年安全監(jiān)理工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的安全監(jiān)理工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、監(jiān)理部安全保證體系的建立

1、完善組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任

20xx年來，根據(jù)工作需要，監(jiān)理部除第一責(zé)人和專職安全工程師外，其他安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)和安全監(jiān)督管理體系成員有所調(diào)整。調(diào)整后的監(jiān)督管理體系全面落實(shí)安全監(jiān)督管理責(zé)任，明確各監(jiān)理工程師“管生產(chǎn)必須管安全”的管理理念，有責(zé)任組織或參與各類安全檢查活動(dòng)、審查施工組織設(shè)計(jì)和施工方案中的安全措施。確保了安全巡查和日常安全監(jiān)理工作的有效連接，進(jìn)一步足進(jìn)了監(jiān)理部各項(xiàng)安全工作的開展，加強(qiáng)了監(jiān)理部內(nèi)部安全管理及對(duì)各標(biāo)段承包單位安全生產(chǎn)的監(jiān)管力度。

2、加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步提高安全監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)

監(jiān)理部利用業(yè)余時(shí)間，全年開展了多次的專題安全學(xué)習(xí)和教育，通過講解事實(shí)案例、組織應(yīng)急逃生演練等多種形式，形象生動(dòng)的表達(dá)了安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性，并通過監(jiān)理內(nèi)部會(huì)議傳達(dá)了國家關(guān)于對(duì)安全生產(chǎn)管理的措施、規(guī)定以及上級(jí)部門安全指示和要求，通過這些活動(dòng)，極大提的高了全體監(jiān)理人員的安全意識(shí)和安全監(jiān)管能力。

3、各級(jí)人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同營造安全生產(chǎn)良好氛圍

監(jiān)理部明確要求：全體監(jiān)理人員在施工現(xiàn)場開展監(jiān)理活動(dòng)的同時(shí)，必須遵守業(yè)主方的現(xiàn)場安全管理規(guī)定，接受業(yè)主、施工方的安全監(jiān)督和檢查，嚴(yán)于律己。要積極履行各自崗位的安全職責(zé)，嚴(yán)格控制承包單位的安全生產(chǎn)行為，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理和協(xié)調(diào)解決，對(duì)于較大隱患，通報(bào)施工單位負(fù)責(zé)人的同時(shí)向業(yè)主方匯報(bào)，共同應(yīng)對(duì)和整改。危險(xiǎn)性較大施工作業(yè)項(xiàng)目沒有通過監(jiān)理部安全檢查驗(yàn)收合格的，不允許施工單位開工，嚴(yán)格規(guī)范施工程序，加大對(duì)承包單位的安全監(jiān)管力度，有效消除各類安全隱患，營造出良好的安全生產(chǎn)氛圍。

二、安全監(jiān)理工作開展情況

1、結(jié)合實(shí)際制定工作計(jì)劃，對(duì)不足之處逐步改進(jìn)并實(shí)施

場內(nèi)臨時(shí)用電、邊坡防護(hù)、吊裝作業(yè)、機(jī)械設(shè)備、腳手架搭設(shè)、橋梁灌注樁施工、鋼性屋面施工等施工作業(yè)點(diǎn)比較分散，安全管理任務(wù)十分艱巨，針對(duì)上述特點(diǎn)，安全監(jiān)理人員必須根據(jù)工程施工順序劃分階段，有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展安全管理工作，并在工作中結(jié)合實(shí)際施工進(jìn)度安排，適時(shí)調(diào)整管理重點(diǎn)，逐步實(shí)施，為全年的安全監(jiān)理工作尊定基礎(chǔ)。

2、密切配合業(yè)主安全管理，履行安全監(jiān)理職責(zé)

按照“監(jiān)理規(guī)范”履行職責(zé)，監(jiān)理部始終堅(jiān)持“守法、誠信、公正、科學(xué)”的管理理念，密切配合業(yè)主安全管理，履行安全監(jiān)理職責(zé)。及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)上級(jí)主管部門有關(guān)安全生產(chǎn)的指示和要求，積極督促各施工單位落實(shí)和執(zhí)行，協(xié)助業(yè)主開展季度安全大檢查、專項(xiàng)安全檢查、季度例會(huì)、安全生產(chǎn)目標(biāo)考核、強(qiáng)化措施考核等各項(xiàng)管理工作。全年有效處理業(yè)主下發(fā)的安全類管理文件11份，安全類工作聯(lián)系單13份，并做到了及時(shí)傳達(dá)督促落實(shí)的原則。

3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)承包人安全生產(chǎn)保障體系的審查

按照合同文件約定，監(jiān)理部在對(duì)各工程施工單位20xx年安全生產(chǎn)保證體系審查的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)、程序、過程和資源的審查力度，包括組織機(jī)構(gòu)調(diào)整申報(bào)、安全生產(chǎn)指導(dǎo)性文件的適時(shí)增補(bǔ)和修改、三類人員及特種作業(yè)人員資質(zhì)審核、特種設(shè)備進(jìn)場檢驗(yàn)檢測(cè)、危險(xiǎn)源識(shí)別評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)分析和控制的更新、專項(xiàng)安全技術(shù)措施的編制和審批、職工安全教育培訓(xùn)技術(shù)交底的落實(shí)、安全檢查隱患整改復(fù)查記錄、事故應(yīng)急預(yù)案演練和總結(jié)等，有力保證了安全生產(chǎn)保障體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、適時(shí)開展危險(xiǎn)源辨別，督促落實(shí)預(yù)防控制措施

施工單位投入的機(jī)械、設(shè)備、人員以及施工面隨著工程進(jìn)展不斷發(fā)生改變，安全隱患隨之增加。為此，(句容綠色動(dòng)力再生能源有限公司)安全質(zhì)量環(huán)保部及監(jiān)理部及時(shí)督促各施工單位適時(shí)開展危險(xiǎn)源辨別活動(dòng)提前對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警，及時(shí)下發(fā)《監(jiān)理工程師通知單》及《安全生產(chǎn)監(jiān)督通知書》要求施工單位提前對(duì)危險(xiǎn)源進(jìn)行控制。現(xiàn)場出現(xiàn)的安全隱患及時(shí)下發(fā)《安全隱患整改通知單》限期整改，對(duì)于不能按照要求期限徹底整改的，除繼續(xù)要要求整改外，按照《安全標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施細(xì)則》有關(guān)條款給予經(jīng)濟(jì)處罰或通報(bào)批評(píng)，直至停工整頓。

今年以來，監(jiān)理部共下發(fā)安全類《監(jiān)理工程師通知書》11份，《安全隱患整改指令》15份，跟蹤落實(shí)整改、復(fù)查等工作全部按照要求落實(shí)完畢。

5、重點(diǎn)和危險(xiǎn)性較大施工作業(yè)項(xiàng)目的安全控制

根據(jù)《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文控制細(xì)則》有關(guān)條款分，本年度各施工單位存在的重點(diǎn)和危險(xiǎn)性較大施工作業(yè)項(xiàng)目包括：冬季施工防火防滑防墜落、雨季施工防坍塌觸電防雷擊、防臺(tái)風(fēng)、腳手架、高處交叉作業(yè)、特種設(shè)備使用、高邊坡的基坑支護(hù)、臨時(shí)用電、高空防護(hù)措施等。監(jiān)理部要求各施工單位對(duì)重點(diǎn)和危險(xiǎn)性較大施工作業(yè)項(xiàng)目提前做好防護(hù)措施，編制《專項(xiàng)安全施工方案》和《事故預(yù)防控制措施》，并實(shí)行專項(xiàng)安全檢查驗(yàn)收制度，現(xiàn)場做出檢查驗(yàn)收和記錄。對(duì)未能通過安全檢查驗(yàn)收的施工作業(yè)項(xiàng)目，或?qū)ｍ?xiàng)驗(yàn)收檢查查出的安全隱患和問題未能徹底整改前，現(xiàn)場監(jiān)理不予該項(xiàng)目開工或進(jìn)行下道工序施工。

6、定期組織參與安全文明施工大檢查及各項(xiàng)安全例會(huì)

今年1月份至12月份，由監(jiān)理部組織定期安全大檢查24次，各項(xiàng)例會(huì)63次。每次安全大檢查均結(jié)合當(dāng)月施工生產(chǎn)特點(diǎn)，分別對(duì)各施工單位安全生產(chǎn)保證體系運(yùn)轉(zhuǎn)情況、施工現(xiàn)場安全文明施工實(shí)施檢查外，對(duì)“春節(jié)來臨安全生產(chǎn)穩(wěn)定”、“春節(jié)后復(fù)工生產(chǎn)”、“冬末春初高邊坡穩(wěn)定”、“強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)宣貫”、 “雨季施工安全措施”、“節(jié)日間安全生產(chǎn)穩(wěn)定”、“冬季施工安全措施”等安全生產(chǎn)和文明施工也做出重點(diǎn)檢查。查后于各標(biāo)段現(xiàn)場營地及時(shí)召開總結(jié)會(huì)，對(duì)各標(biāo)段存在體系資料不完整、體系運(yùn)行不正常、安全生產(chǎn)隱患、文明施工部規(guī)范等問題及時(shí)下發(fā)檢查通報(bào)，要求限期整改，并跟蹤落實(shí)執(zhí)行，檢查、復(fù)查結(jié)果均留有記錄和影響資料，以備歸檔和查驗(yàn)。

7、督促、檢查、落實(shí)及季節(jié)施工安全措施

監(jiān)理部對(duì)預(yù)案和季節(jié)性施工安全措施適時(shí)進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。檢查各處的擋土墻施工、鋼筋石籠安置，監(jiān)管人員和制度的落實(shí)，生活、辦公區(qū)域及施工現(xiàn)場臨時(shí)排水系統(tǒng)疏通情況，并加強(qiáng)了對(duì)高處作業(yè)及簡易辦公樓、宿舍樓等重點(diǎn)環(huán)節(jié)重點(diǎn)部位的檢查;春冬季節(jié)，督促落實(shí)防火災(zāi)、防中毒事故等的“六防六治”工作，重點(diǎn)部位和重要環(huán)節(jié)的監(jiān)控，強(qiáng)化做好施工人員的季節(jié)性施工安全技術(shù)措施交底，確保汛期和季節(jié)性施工安全。

三、本年度存在的問題及整改措施

本年度存在的問題：

1、個(gè)別項(xiàng)目模板支撐施工時(shí)未按專項(xiàng)方案實(shí)施，督促整改不到位(整改措施：到現(xiàn)場跟蹤檢查，督促支撐系統(tǒng)嚴(yán)格按照專項(xiàng)方案實(shí)施，嚴(yán)格要求，勤于檢查)。

2、部分項(xiàng)目大型設(shè)備存在安全隱患：塔吊、汽車吊使用未經(jīng)過檢測(cè)驗(yàn)收合格就運(yùn)行使用，對(duì)存在的這些問題未能及時(shí)督促整改到位。(整改措施：加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤監(jiān)督，規(guī)范報(bào)驗(yàn)程序，履行好安全監(jiān)理職責(zé))。 四、20xx年安全生產(chǎn)局勢(shì)及安全監(jiān)理重點(diǎn)

20xx年已經(jīng)來臨，我將會(huì)在各級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下、不斷探索和開拓安全監(jiān)理的新思路，以科學(xué)、公正、守法、誠信為準(zhǔn)則，進(jìn)一步加強(qiáng)與各施工單位的溝通，充分吸取20xx年度安全生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，徹底消除安全管理漏洞和遺留的安全事故隱患，嚴(yán)格審查施工單位的各項(xiàng)施工手續(xù)，充分調(diào)動(dòng)各施工單位安全管理人員的工作積極性，落實(shí)好監(jiān)理規(guī)范。加大現(xiàn)場管控力度，充分掌握安全管理技能，真正做到“安全責(zé)任，重在落實(shí)”。全面推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，堅(jiān)持安全管理和安全技術(shù)兩手抓、兩手都要硬，保障安全費(fèi)用和安全資源的有效投入，全面提高安全監(jiān)理的管理水平。

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

XX年12月1日，由于梅塞爾數(shù)控切機(jī)的電容調(diào)高器故障寄回廠家修理，但是該設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)較多，為了保證設(shè)備的暫時(shí)運(yùn)行，我便使用兩個(gè)24v繼電器組建一個(gè)正反轉(zhuǎn)電路來實(shí)現(xiàn)切割機(jī)的升降。但是由于該升降機(jī)構(gòu)內(nèi)沒有減速部件，所以此時(shí)升降電機(jī)轉(zhuǎn)速比較快無法調(diào)速給操作人員帶來了一定的操作上的不便。當(dāng)時(shí)我們也無法找到大功率的電位器，可是我突然想到我們平時(shí)使用的電烙鐵內(nèi)的電熱絲的功率大，完全可以代替電位器。我通過多次的測(cè)速試驗(yàn)取得一段電熱絲，并且放到改裝過的熔斷絲的陶瓷外殼內(nèi)從而達(dá)到較好的絕緣、散熱效果，安裝工作一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)。

XX年4月8日，鐵芯tba/me400橫剪線出料臺(tái)的分料器經(jīng)常出現(xiàn)在運(yùn)行過程中無法分料的故障。停機(jī)后手動(dòng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)分料器前的感應(yīng)開關(guān)x98工作正常，分料器也正常。于是我讓操作人員讓設(shè)備處于正常運(yùn)行狀態(tài)，出現(xiàn)故障后登陸三菱plc查閱梯形圖后發(fā)現(xiàn)當(dāng)物料被感應(yīng)開關(guān)x98感應(yīng)到后，分料動(dòng)作延時(shí)定時(shí)器t30開始計(jì)時(shí)，2秒后分料器控制閥工作分料器向上或向下運(yùn)動(dòng)以達(dá)到分料的目的。當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，此定時(shí)器計(jì)時(shí)過長而導(dǎo)致該線路一直處于工作狀態(tài)無法斷開，從而導(dǎo)致分料器無法正常工作。于是我將定時(shí)器時(shí)間修改為1.5秒后，試機(jī)以后再發(fā)現(xiàn)在無此故障出現(xiàn)。

XX年6月16日，干式海德里希澆注出現(xiàn)指示燈面板上的.指示燈不斷閃爍并且部分功能失靈無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我通過登陸abplc在線查看發(fā)現(xiàn)外部信號(hào)輸入正常，可是內(nèi)部卻無該信號(hào)出現(xiàn)，便懷疑該ab數(shù)字量輸入模塊1771-ia有問題，通過調(diào)換1771-ia輸入模塊才發(fā)現(xiàn)此輸入模塊無法將數(shù)據(jù)傳入到cpu內(nèi)進(jìn)行處理，通過更換該模塊設(shè)備才正常運(yùn)行。

XX年7月1日，干式rj-1400箔繞機(jī)層絕緣控制器無法漲緊。我通過查找電路后發(fā)現(xiàn)，原來漲緊線圈沒有電源輸入，其供電電子模塊損壞。利用另外一組電源加載讓設(shè)備暫時(shí)正常運(yùn)行，拆卸下該電源pcb板仔細(xì)檢查后發(fā)現(xiàn)lm317t穩(wěn)壓器的第二引腳串聯(lián)的240ω電阻燒壞導(dǎo)致無電源輸出，更換該電阻試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)電壓無法實(shí)現(xiàn)0-24v的調(diào)節(jié)只能達(dá)到從6-12v調(diào)節(jié)無法達(dá)到原先設(shè)計(jì)要求，于是再次檢測(cè)發(fā)現(xiàn)lm317t故障才導(dǎo)致電壓調(diào)節(jié)不明顯，更換lm3317t后電壓輸出一切正常。

從上面發(fā)生的幾件事情中，我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中有很多細(xì)微的地方需要去留意。因?yàn)殡姎饩€路大多是一個(gè)有機(jī)的整體，所以，一個(gè)小小的電阻出現(xiàn)問題，都有可能導(dǎo)致整個(gè)設(shè)備無法正常運(yùn)行。通過一年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使我成熟了很多，但從中也發(fā)現(xiàn)自身許多不足之處。相信我在今后的工作中會(huì)加倍努力，彌補(bǔ)自身的不足，同時(shí)加強(qiáng)文化學(xué)習(xí)、努力工作，為企業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

工作總結(jié)雖然是在工作結(jié)束之后才進(jìn)行，但是如果沒有完整的工作總結(jié)，你的工作并不能算是完全做完。下面我們來閱讀一份機(jī)電助理工程師工作總結(jié)：

我叫，現(xiàn)年35歲，男，漢族，于1997年6月畢業(yè)于焦作煤炭工業(yè)學(xué)校采礦專業(yè)，現(xiàn)任開三隊(duì)技術(shù)員，助理工程師。現(xiàn)將本人在20xx年7月份的安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

黨的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)"安全生產(chǎn)只有加油站，沒有歇腳點(diǎn)"，我始終牢記黨的"安全第一"的生產(chǎn)方針，在協(xié)助礦上和隊(duì)里積極做好本職工作的同時(shí)，積極響應(yīng)集團(tuán)公司科技興礦的精神，積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)革新，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，兩促進(jìn)。通過學(xué)習(xí)，不但使我的安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)得到很大提高，也使我的安全生產(chǎn)知識(shí)視野更加全面和開闊，做到了工作就是不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了更好地工作。7月份檢修中，我們開三隊(duì)負(fù)責(zé)配合機(jī)電三隊(duì)硫化膠帶打點(diǎn)桿，我根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況變化，詳細(xì)制定以“四壓兩戧”的方法施工，確保點(diǎn)桿萬無一失，并取得了良好的效果，受到了礦領(lǐng)導(dǎo)和安全生產(chǎn)等部門的充分肯定和表揚(yáng)。

在工作中，我能夠自覺地和隊(duì)班子一起，嚴(yán)格做到不遲到早退，與職工同下同上，跟好班，值好班，協(xié)助我們隊(duì)夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，在現(xiàn)場查找問題，解決問題，把不安隱患消滅在萌芽狀態(tài)。堅(jiān)決作好區(qū)隊(duì)科技的排頭兵，做好區(qū)隊(duì)的左右手，受到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)安全生產(chǎn)科室領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和充分肯定。由于區(qū)隊(duì)工作繁忙，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排其他事項(xiàng)，我都牢記并嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，為我隊(duì)的安全生產(chǎn)和構(gòu)建和諧區(qū)隊(duì)盡到應(yīng)有的責(zé)任與義務(wù)。

總之，在礦領(lǐng)導(dǎo)和各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們隊(duì)班子的正確帶領(lǐng)和安排下，我能夠自覺堅(jiān)持黨的安全第一的方針，嚴(yán)格按照組織上的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針路線政策，自覺學(xué)習(xí)集團(tuán)公司和礦的安全生產(chǎn)和各種會(huì)議文件精神，深入第一現(xiàn)場，使編制得作業(yè)規(guī)程和安全生產(chǎn)技術(shù)措施忠于規(guī)程，高于規(guī)程，能夠更好地服務(wù)于我隊(duì)的生產(chǎn)實(shí)際。同時(shí)，在以后的工作中，我嚴(yán)格按照黨對(duì)干部廉潔自律的管理規(guī)定，一心奉公，廉潔自律，在各個(gè)方面爭做科技管理人員的表率，克服自身存在的如輕率急躁等毛病，嚴(yán)格聽從我礦和我隊(duì)的合理部署和科學(xué)安排，使自身能夠更好地服務(wù)于礦山，奉獻(xiàn)于礦山，為集團(tuán)公司和我礦的科技興礦作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和義務(wù)。

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

來xx表有限公司(蘇州辦事處)已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過去的三個(gè)約時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤，讓自己更加的成熟。

通過三個(gè)月來對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長處。

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測(cè)量量程，壓力，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。

2)公司知識(shí)方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競爭廠家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等。

3)客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場，客戶如何定位，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求，客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè)。

4)市場知識(shí)方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量，以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

5)專業(yè)知識(shí)方面：更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識(shí)方面：以坦誠的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流，表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認(rèn)可。

二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助。

2)客戶的開發(fā)與維護(hù)。應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項(xiàng)目，和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶現(xiàn)在是有競爭對(duì)手的產(chǎn)品，也要認(rèn)真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這么長時(shí)間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了，新客戶開發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

4)首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!

不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。

說起來，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經(jīng)濟(jì)上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點(diǎn)也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫(yī)生，公務(wù)員，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好20xx年相比20xx年有所進(jìn)步，天道酬勤還是有一定道理的。

進(jìn)步一：業(yè)績

20xx年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟(jì)面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導(dǎo)致今年很多項(xiàng)目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標(biāo)競爭越加白熱化，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天。何故？業(yè)主沒錢買設(shè)備，怎么辦？有人出錢買設(shè)備給你用，條件只有一個(gè)——每年節(jié)約的電費(fèi)拿出一部分給我。可別小看這部分，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費(fèi)用，比20xx年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當(dāng)可觀的，算勉強(qiáng)完成了任務(wù)量。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級(jí)水平的銷售，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了。或許過陣子就以增加成功率為目標(biāo)了。

進(jìn)步二：技術(shù)

談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術(shù)型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識(shí)，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識(shí)了。離心泵最基本的揚(yáng)程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計(jì)算等。這些技術(shù)知識(shí)可能對(duì)于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對(duì)于剛剛?cè)胄械匿N售人員（機(jī)械專業(yè)）還是有一定難度的。回廠培訓(xùn)的兩個(gè)月只是簡單的熱身，對(duì)此有一個(gè)概念，具體深入到客戶對(duì)銷售人員的要求時(shí)，還需要銷售人員不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴(kuò)大知識(shí)面來提高自己，而海川就是一個(gè)非常好的地方。只恨自己結(jié)識(shí)海川有點(diǎn)晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻(xiàn)的站長、版主，當(dāng)然更重要的當(dāng)屬海友。

不足：業(yè)務(wù)能力

活到老，學(xué)到老。無論是從事技術(shù)，還是從事銷售，我相信都有我們學(xué)不完的知識(shí)。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細(xì)節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識(shí)和為人處事。專業(yè)知識(shí)大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對(duì)泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善，盡量耐心點(diǎn)，盡量讓客戶更加滿意。

展望20xx：

我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業(yè)績，我想讓客戶對(duì)我更加滿意，我想讓老婆開心輕松點(diǎn)，我想讓我父母少為我操心……

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

我于xxxx年6月畢業(yè)于重慶交通大學(xué)，測(cè)量與質(zhì)檢專業(yè)，大專文化。xxxx年7月15日，我正式參加工作，到達(dá)五局哈達(dá)客專大石橋軌道板場，成為一名見習(xí)生。xxxx年7月至9月，我負(fù)責(zé)整理、謄寫軌道板張拉資料以及軌道板與模板的日常檢測(cè)。在這段時(shí)間中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《軌道板預(yù)制質(zhì)量控制手冊(cè)》，并積極深入預(yù)制場車間，現(xiàn)場熟悉預(yù)制工序，用理論印證實(shí)際。接手軌道板與模板結(jié)構(gòu)尺寸日常檢測(cè)的工作后，我勤練LeicaTCA20xx全站儀和LeicaDNA03電子水準(zhǔn)儀的操作，努力提高專業(yè)素質(zhì)，做到了使用高精度儀器測(cè)量“操作精、數(shù)據(jù)準(zhǔn)、方法懂”。

xxxx年9月，二總隊(duì)組建鋪板隊(duì)。我同志憑借在武廣實(shí)習(xí)時(shí)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，以及扎實(shí)的測(cè)量基本功，被總隊(duì)破格提拔為第二作業(yè)隊(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)人。

調(diào)到鋪板隊(duì)工作后，我同志并沒有浮躁驕傲。雖然在武廣客專時(shí)從事過無砟軌道精調(diào)，但他深知，武廣客專的整體道床和哈達(dá)客專的CRTSⅠ型軌道板是完全不同的兩種精調(diào)單元，所以對(duì)新的板式無砟軌道精調(diào)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，他沒有絲毫懈怠，腳踏實(shí)地地帶領(lǐng)第二作業(yè)隊(duì)技術(shù)員學(xué)習(xí)、消化新技術(shù)。

xxxx年9月，我來到云南興安建筑工程有限公司，擔(dān)任一名測(cè)量員，本公司主營工業(yè)與民用建筑、市政、土石方、鋼結(jié)構(gòu)、室內(nèi)外裝飾裝修、園林綠化、消防工程、公路、橋梁、水利水電工程的施工。我來到了在本公司的第一個(gè)工程：昆明螺絲灣國際商貿(mào)城二期5#路中段、11#路后段工程。負(fù)責(zé)測(cè)量、定位放線的工作。

自參加工作以來，遵守站及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，滿足施工單位進(jìn)度。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)站的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行站文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)測(cè)量知識(shí)，了解建筑工程施工放樣及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。

我的耳邊總是回想起當(dāng)年大學(xué)第一節(jié)課上老師的一段話：測(cè)量是一門藝術(shù)、技術(shù)并存的專業(yè)，更是一門影響國計(jì)民生、人命關(guān)天的行業(yè)。搞測(cè)量我們得時(shí)刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。測(cè)量工作就是質(zhì)量保證的前提！

工作一年后轉(zhuǎn)入現(xiàn)場施工管理。擔(dān)任土建技術(shù)員。但依舊于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待現(xiàn)場。由于以前的檢測(cè)工作與現(xiàn)場管理工作差別比較大，這對(duì)我來說既可以說是機(jī)遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是進(jìn)入小單位職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術(shù)總負(fù)責(zé)。以前僅靠自己的技術(shù)，而現(xiàn)在則也要抓好人員安排、施工進(jìn)度計(jì)劃等一大堆管理工作。一時(shí)工作壓力極大。我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，遇到問題不斷地請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事、老師。各種方案作對(duì)比尋求最佳方法。自己摸索實(shí)踐，在較短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

1、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

先說測(cè)量放線，專職測(cè)量員把主軸線定好、標(biāo)高控制點(diǎn)做好后，要掌握吊線墜的基本功，不能老依靠經(jīng)緯儀，不可能也不現(xiàn)實(shí)，再一個(gè)住宅和辦公樓建筑定位放線簡單的多，工業(yè)廠房就要復(fù)雜的多了。我們現(xiàn)場施工測(cè)量時(shí)常常是經(jīng)緯儀投測(cè)主控制線，等放線后再用線墜復(fù)核經(jīng)緯儀或主控制線的垂直度。

還有一個(gè)放線的基本素質(zhì)就是看圖紙：要將涉及建筑物軸線尺寸、標(biāo)高、門窗洞預(yù)留洞尺寸等所有尺寸熟悉，并核對(duì)各圖紙之間的尺寸矛盾。放線最關(guān)鍵的是基礎(chǔ)定位和基礎(chǔ)底板放線，這個(gè)工作的關(guān)鍵也是圖紙的吃透，要有立體三維概念。尤其是基礎(chǔ)集水坑、電梯井坑的尺寸和放線。

放線量尺寸時(shí)一定要杜絕用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得誤差累積。另外，兩點(diǎn)高差較大時(shí)，一般量斜距、測(cè)兩點(diǎn)高差用勾股弦定理計(jì)算求的通常誤差小的多。記住學(xué)測(cè)量時(shí)老師講的幾個(gè)要點(diǎn)：先整體、后碎部；常復(fù)核，前一步工作沒做復(fù)查下一步工作不能進(jìn)行；測(cè)量步步要經(jīng)過檢核。

測(cè)量放線在施工時(shí)尤其重要，一點(diǎn)疏忽可能造成非常大的經(jīng)濟(jì)損失。現(xiàn)在在施工現(xiàn)場的測(cè)量放線，并不象在學(xué)校測(cè)量實(shí)習(xí)時(shí)量距有前尺、有后尺、有讀數(shù)、有記錄那么正規(guī)，往往是兩人就去放線，必須做到慎之又慎，尺前尺后來回跑。工地上給標(biāo)高一般也是技術(shù)員的事，你看水準(zhǔn)儀，扶尺的不一定是技術(shù)員。要注意塔尺前后俯仰對(duì)觀測(cè)結(jié)果影響很大，再一個(gè)就是塔尺下對(duì)點(diǎn)時(shí)非專業(yè)人也是不好掌握的，如不反復(fù)叮嚀，差個(gè)3~5毫米一點(diǎn)也不奇怪。

熟練操作水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、墨斗、線墜的使用是一定要的。

2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)。

3、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

【述職報(bào)告之家ys575.com】秒懂干貨:
• 銷售工程師?|?it工程師工作總結(jié)?|?助理工程師工作總結(jié)?|?總監(jiān)理工程師工作總結(jié)?|?機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)?|?機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、存在的問題、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

工作上積累的經(jīng)營讓我取得了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

需要重視的是目前已是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自動(dòng)化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識(shí)中，自我完善自己的知識(shí)體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

本人自二0XX年中專畢業(yè)后，一直從事市政道路工程施工工作，在平時(shí)的工作中，積極深入工程一線學(xué)習(xí)施工和管理知識(shí)，并虛心向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，自己也在平時(shí)的工作中逐漸將書本知識(shí)與工程實(shí)踐和工程管理相結(jié)合，逐漸掌握了這方面的實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)為了更加完善自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)理論知識(shí)還在蘇州科技大學(xué)的市政專業(yè)進(jìn)行深一步的學(xué)習(xí)，爭取將所掌握理論知識(shí)上升到更專業(yè)的高度。

本人一直遵守黨和國家的法律法規(guī)，遵章守紀(jì)，恪守職業(yè)道德，熱愛本職工作，并努力提醒自己一定做得更好，本人嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行本職崗位職責(zé)，協(xié)調(diào)工作中各隊(duì)組的關(guān)系，團(tuán)結(jié)同志，積極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力。

本人在專業(yè)技術(shù)上，刻苦鉆研，不斷進(jìn)取，不恥下問，吸取工程實(shí)踐中的工作經(jīng)驗(yàn)，獲得了書本中所不能學(xué)到的知識(shí)，并在實(shí)踐中不斷積累施工經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，在工作之余認(rèn)真研究技術(shù)上的難點(diǎn)和重點(diǎn)，遇到不能解決的難點(diǎn)，虛心向資深專家請(qǐng)教，聽聽專家是如何做到的。

另外訂閱相關(guān)專業(yè)雜志，了解別人的特殊觀和先進(jìn)技術(shù)，為自己充電。在工程施工中，嚴(yán)格做好施工組織設(shè)計(jì)工作，并根據(jù)實(shí)際情況，加以落實(shí)和修改，做好工程資料的建立和整理，嚴(yán)把工程資料關(guān)、材料關(guān)、專人負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，文明施工，努力使用現(xiàn)場的各種規(guī)章制度，在工程的各方面接受建設(shè)單位和監(jiān)理部門的檢查監(jiān)督，爭取做一個(gè)工程，創(chuàng)一個(gè)良好的口碑。

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日新月異，知識(shí)更新十分迅速，如果不及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)，不經(jīng)常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和交流，就不能適應(yīng)企業(yè)技術(shù)管理工作的需要，就要被淘汰。為此，我利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)班、技術(shù)交流活動(dòng)。在技術(shù)員任職期間，先后參加有關(guān)部門組織的各種專題培訓(xùn)十余次，獲得材料員、資料員、安全員等崗位資格證書;通過各種繼續(xù)再教育培訓(xùn)班，使我始終保持著旺盛的求知欲，同時(shí)也讓我的專業(yè)技術(shù)水平不斷地得到提高。

以上是我近五年來從事的主要技術(shù)工作的情況，通過從書本上學(xué)習(xí)、從實(shí)踐中學(xué)習(xí)、從他人那里學(xué)習(xí)，再加之自己的分析和思考，確產(chǎn)有了較大的收獲和進(jìn)步。成績和不足是同時(shí)存在的，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行。

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

20xx年7月，我順利完成了大學(xué)本科學(xué)業(yè)，從大理學(xué)院物理與電子信息系電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)，并于同年7月應(yīng)聘到滇能楚雄水電站開發(fā)有限公司老虎山水電站工作。參加工作以來，我一直從事水電站運(yùn)行、維護(hù)及管理工作，下面就從專業(yè)技術(shù)角度，對(duì)我這5年來的工作做一次全面總結(jié)：

一、在20xx年3月大四實(shí)習(xí)中，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)生的職責(zé)，為實(shí)習(xí)的圓滿完成盡了自己的一份責(zé)任。

在大理華能徐村水電站實(shí)習(xí)的半個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)過安規(guī)考試及檢修規(guī)程考試合格，我跟隨電站的維護(hù)人員進(jìn)行水電站設(shè)備檢修維護(hù)、設(shè)備消缺等工作。從那時(shí)開始，我從學(xué)校走出來，對(duì)水電站電氣設(shè)備有了近距離的接觸，感性認(rèn)識(shí)得到提高，動(dòng)手能力得到加強(qiáng)，也明白了書本知識(shí)與現(xiàn)場生產(chǎn)實(shí)際的差距。而在楚雄老虎山電站實(shí)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間里，通過安規(guī)考試及進(jìn)廠培訓(xùn)教育，我先后被安排到檢修班、運(yùn)行班，進(jìn)行設(shè)備檢修維護(hù)及運(yùn)行值班工作。可喜的是，三月正值老虎山二級(jí)電站、一級(jí)電站全停檢修，我也多了深入學(xué)習(xí)水電站電氣及機(jī)械設(shè)備和理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)。在老虎山電站“安全第一”的環(huán)境里，不管是檢修維護(hù)還是運(yùn)行值班，員工們都高度重視安全操作及文明值班，我的安全及文明意識(shí)、安全行為也大大增強(qiáng)了；在電站檢修工作中，我從師傅們現(xiàn)場講解及實(shí)際接線中明白了審圖必須認(rèn)真、接線必須細(xì)心、工藝及布局必須美觀的道理；在運(yùn)行值班工作的跟班學(xué)習(xí)中，我體會(huì)到倒閘操作必須認(rèn)真履行操作票及監(jiān)護(hù)制度，現(xiàn)場必須仔細(xì)核對(duì)、認(rèn)真操作的重要性。在一個(gè)月的時(shí)間里，我虛心求教，逐步了解了部分水電站電氣設(shè)備的工作原理、操作程序、注意事項(xiàng)等，也在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。而最讓我記憶深刻的是，電站的平凡而質(zhì)樸的員工們，他們盡忠職守、踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)、堅(jiān)持不懈做好本職工作的精神，讓我獲益匪淺。

二、在20xx-20xx年楚雄公司水電站運(yùn)行、維護(hù)及管理工作中，我求真務(wù)實(shí)、恪盡職守，為公司的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

20xx年7月我應(yīng)聘到滇能楚雄水電站開發(fā)有限公司老虎山水電站工作，并被安排到剛剛投產(chǎn)的老虎山零級(jí)水電站運(yùn)行值班。在三個(gè)月試用期間，我認(rèn)真履行水電站值班員的崗位職責(zé)，謙虛請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)，大膽動(dòng)手操作，并多次配合處理檢修人員處理缺陷。隨后以優(yōu)異的成績競爭上崗，成為老虎山水電站運(yùn)行副值班員。在之后的一年時(shí)間里，我繼續(xù)勤學(xué)好問、積極主動(dòng)加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和動(dòng)手能力培養(yǎng)，參與了老虎山一、二級(jí)保護(hù)改造（國電南瑞微機(jī)保護(hù)）工作，專業(yè)技能、動(dòng)手實(shí)踐能力得到進(jìn)一步提高。通過努力，我先后在楚雄供電局取得運(yùn)行人員受令資格、在云南省電力學(xué)校取得水輪機(jī)中級(jí)值班員、昆明理工大學(xué)取得高壓電工入網(wǎng)作業(yè)許可證，并榮獲“優(yōu)秀學(xué)員”稱號(hào)，為公司贏得了榮譽(yù)，也拓寬了自己的知識(shí)面。20xx年9月我以優(yōu)異的理論成績，現(xiàn)場動(dòng)手能力考試競爭上崗，成為老虎山水電站運(yùn)行正值班員，獨(dú)立的進(jìn)行運(yùn)行帶班、值班工作。20xx年10月至20xx年年9月，應(yīng)公司對(duì)外承包運(yùn)行維護(hù)的需要，我被調(diào)到昭通油房溝水電站（2*34Mw）投產(chǎn)及運(yùn)行維護(hù)工作，取得昭通運(yùn)行受令資格，之后競爭應(yīng)聘上電站主檢修工（正值），先后從事電站運(yùn)行值班、電站檢修維護(hù)、大壩值班維護(hù)等工作。20xx年10月至20xx年5月，調(diào)回老虎山老虎山擔(dān)任電站安生辦副主任，專管運(yùn)規(guī)修改、安全生產(chǎn)、員工培訓(xùn)和電氣（一、二次）設(shè)備維護(hù)及技改工作。特別是在20xx年龍崗片區(qū)電站檢修工作中，作為龍崗片區(qū)工作負(fù)責(zé)人，我全面負(fù)責(zé)機(jī)組檢修及協(xié)調(diào)工作，全過程參與了電站重大倒閘操作及設(shè)備切換操作。并且，重點(diǎn)參與了球閥控制柜二次控制改造、老虎山零級(jí)站低壓空壓機(jī)控制系統(tǒng)改造、機(jī)組自動(dòng)化元件更換、技術(shù)監(jiān)督等工作，組織協(xié)調(diào)能力、專業(yè)技能及綜合素質(zhì)得到了很大的提高。另外，經(jīng)常在楚雄公司的《安全生產(chǎn)簡報(bào)》上做專業(yè)交流、學(xué)習(xí)心得、分析講解等工作，為企業(yè)的安全文化及員工培訓(xùn)作出了一定貢獻(xiàn)。

三、在20xx年5月至今，將為祿勸公司的美好明天不懈奮斗。20xx年5月，我被滇能集團(tuán)公司調(diào)動(dòng)到祿勸電磷開發(fā)有限公司工作，一直負(fù)責(zé)電氣設(shè)備運(yùn)行維護(hù)、二次設(shè)備投產(chǎn)調(diào)試及運(yùn)行維護(hù)及檢修工作。作為祿勸公司安生部電氣二次管理人員，我要求自己不計(jì)個(gè)人得失，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。無論是電網(wǎng)公司各個(gè)部門的通知、中電投云南國際管理要求還是承包運(yùn)行電站的合理需求、其他專業(yè)的工作等，在自己能力范圍內(nèi)的，我都會(huì)及時(shí)協(xié)調(diào)、解決，將問題在第一時(shí)間解決，將潛在的風(fēng)險(xiǎn)在我這里得到控制。在日常的工作中，我對(duì)自己的要求就是“理論精湛精通，實(shí)作扎實(shí)過硬。我能吃苦耐勞，認(rèn)真、負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作。正是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的相互協(xié)作，這兩年的工作能圓滿劃上句號(hào)。從鉛廠電站順利投產(chǎn)到日常電站電氣二次工作有序開展、保護(hù)及技術(shù)監(jiān)督工作正常完成、電站設(shè)備運(yùn)行維護(hù)、檢修、消缺及事故分析；從賽珠、魯基廠、鉛廠電站的電氣二次檢修，到賽珠電站CDM第三次、魯基廠CDM第二次核查的順利實(shí)施及甲巖電站CDM的積極準(zhǔn)備，從魯基廠電站搶險(xiǎn)的到日常工作的順利開展，我和我的同事們都付出了不少心血和汗水。同時(shí)，20xx年甲巖電站投產(chǎn)準(zhǔn)備及現(xiàn)場調(diào)試、驗(yàn)收工作，我也將積極按照公司的安排，深入一線、深入現(xiàn)場，為甲巖電站順利投產(chǎn)作出貢獻(xiàn)。學(xué)術(shù)研究方面，我的大學(xué)同學(xué)和我撰寫的《數(shù)字化變電站中合并單元的研究》在20xx年4月的《云南電力技術(shù)》（中圖分類號(hào)：TM63文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1006-7345（20xx）02-0043-04）中發(fā)表，為做好專業(yè)論文研究探討工作的開始打下了良好基礎(chǔ)，今后將努力發(fā)表多的學(xué)術(shù)論文。20xx年年底，我被安生部推薦為“安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)，這將激勵(lì)我向著更高的目標(biāo)不懈努力。

四、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，努力保持黨員的模范先鋒作用。20xx年入黨以來，我總是要求自己做好表率和帶頭作用。作為一名基層的黨員，我始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來督促自己。正是因?yàn)閷?duì)黨的忠誠，我知道自己需要不懈努力，講黨性、重品行，以一名新時(shí)代的青年黨員的要求激勵(lì)和鞭策自己；正是因?yàn)閷?duì)企業(yè)的熱愛，我始終保持一顆感恩的心，真誠為人，踏實(shí)干事，將有限的精力和能力，投入到無限的為企業(yè)貢獻(xiàn)中去。

五、以學(xué)無止境的態(tài)度，不斷將學(xué)習(xí)和工作引向深入。我始終踐行學(xué)無止境的理念。本著“活到老,學(xué)到老”的精神，我要求自己進(jìn)一步涉足運(yùn)行維護(hù)、設(shè)備檢修、CDM知識(shí)、通信、自動(dòng)化、電氣一次等知識(shí)，力求更精更深，這些知識(shí)的獲取和積累為我在實(shí)際工作發(fā)揮更大的作用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，我個(gè)人意識(shí)到，只有不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能逐步提高自己的專業(yè)水平和工作技能，才能更加勝任崗位要求。在今后的工作中，我將始終保持加謙虛謹(jǐn)慎、求真務(wù)實(shí)的心態(tài)，更加注重學(xué)習(xí)和實(shí)踐，更加注重實(shí)干和操作，更加注重提高自身的素質(zhì)，以滿足工作的需要，使得得自己更能勝任工作，更能在平凡的崗位上書寫無愧于自己的壯麗詩篇。

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

20xx年以來，在吸取20xx年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，監(jiān)理部按照與(句容綠色動(dòng)力再生能源有限公司)簽訂《安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任書》的既定目標(biāo)，來落實(shí)現(xiàn)場的安全管理職責(zé)。本著對(duì)參建各方負(fù)責(zé)的態(tài)度，不遺余力的履行合同、執(zhí)行規(guī)范，嚴(yán)格依據(jù)國家安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及工程建設(shè)強(qiáng)制性條文、積極開展各項(xiàng)安全監(jiān)理工作。同時(shí)，緊密結(jié)合(句容綠色動(dòng)力再生能源有限公司)“安全標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施細(xì)則”“安全活動(dòng)月”、“隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)”、“百日反違章整治活動(dòng)”等的指示和要求，協(xié)助(句容綠色動(dòng)力再生能源有限公司)督促承包人進(jìn)一步完善和健全安全生產(chǎn)保證體系、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。審查承包單位制定的專項(xiàng)安全施工方案和安全防護(hù)措施，定期組織各項(xiàng)安全檢查活動(dòng)，做好業(yè)主、承包單位及地方監(jiān)管部門間的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作，持續(xù)實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康安全監(jiān)督管理目標(biāo)。目前，已圓滿完成20xx年安全監(jiān)理工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的安全監(jiān)理工作總結(jié)報(bào)告如下：

20xx年來，根據(jù)工作需要，監(jiān)理部除第一責(zé)人和專職安全工程師外，其他安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)和安全監(jiān)督管理體系成員有所調(diào)整。調(diào)整后的監(jiān)督管理體系全面落實(shí)安全監(jiān)督管理責(zé)任，明確各監(jiān)理工程師“管生產(chǎn)必須管安全”的管理理念，有責(zé)任組織或參與各類安全檢查活動(dòng)、審查施工組織設(shè)計(jì)和施工方案中的安全措施。確保了安全巡查和日常安全監(jiān)理工作的有效連接，進(jìn)一步足進(jìn)了監(jiān)理部各項(xiàng)安全工作的開展，加強(qiáng)了監(jiān)理部內(nèi)部安全管理及對(duì)各標(biāo)段承包單位安全生產(chǎn)的監(jiān)管力度。

監(jiān)理部利用業(yè)余時(shí)間，全年開展了多次的專題安全學(xué)習(xí)和教育，通過講解事實(shí)案例、組織應(yīng)急逃生演練等多種形式，形象生動(dòng)的表達(dá)了安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性，并通過監(jiān)理內(nèi)部會(huì)議傳達(dá)了國家關(guān)于對(duì)安全生產(chǎn)管理的措施、規(guī)定以及上級(jí)部門安全指示和要求，通過這些活動(dòng)，極大提的高了全體監(jiān)理人員的安全意識(shí)和安全監(jiān)管能力。

監(jiān)理部明確要求：全體監(jiān)理人員在施工現(xiàn)場開展監(jiān)理活動(dòng)的同時(shí)，必須遵守業(yè)主方的現(xiàn)場安全管理規(guī)定，接受業(yè)主、施工方的安全監(jiān)督和檢查，嚴(yán)于律己。要積極履行各自崗位的安全職責(zé)，嚴(yán)格控制承包單位的安全生產(chǎn)行為，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理和協(xié)調(diào)解決，對(duì)于較大隱患，通報(bào)施工單位負(fù)責(zé)人的同時(shí)向業(yè)主方匯報(bào)，共同應(yīng)對(duì)和整改。危險(xiǎn)性較大施工作業(yè)項(xiàng)目沒有通過監(jiān)理部安全檢查驗(yàn)收合格的，不允許施工單位開工，嚴(yán)格規(guī)范施工程序，加大對(duì)承包單位的安全監(jiān)管力度，有效消除各類安全隱患，營造出良好的安全生產(chǎn)氛圍。

場內(nèi)臨時(shí)用電、邊坡防護(hù)、吊裝作業(yè)、機(jī)械設(shè)備、腳手架搭設(shè)、橋梁灌注樁施工、鋼性屋面施工等施工作業(yè)點(diǎn)比較分散，安全管理任務(wù)十分艱巨，針對(duì)上述特點(diǎn)，安全監(jiān)理人員必須根據(jù)工程施工順序劃分階段，有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展安全管理工作，并在工作中結(jié)合實(shí)際施工進(jìn)度安排，適時(shí)調(diào)整管理重點(diǎn)，逐步實(shí)施，為全年的安全監(jiān)理工作尊定基礎(chǔ)。

按照“監(jiān)理規(guī)范”履行職責(zé)，監(jiān)理部始終堅(jiān)持“守法、誠信、公正、科學(xué)”的管理理念，密切配合業(yè)主安全管理，履行安全監(jiān)理職責(zé)。及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)上級(jí)主管部門有關(guān)安全生產(chǎn)的指示和要求，積極督促各施工單位落實(shí)和執(zhí)行，協(xié)助業(yè)主開展季度安全大檢查、專項(xiàng)安全檢查、季度例會(huì)、安全生產(chǎn)目標(biāo)考核、強(qiáng)化措施考核等各項(xiàng)管理工作。全年有效處理業(yè)主下發(fā)的安全類管理文件11份，安全類工作聯(lián)系單13份，并做到了及時(shí)傳達(dá)督促落實(shí)的原則。

按照合同文件約定，監(jiān)理部在對(duì)各工程施工單位20xx年安全生產(chǎn)保證體系審查的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)、程序、過程和資源的審查力度，包括組織機(jī)構(gòu)調(diào)整申報(bào)、安全生產(chǎn)指導(dǎo)性文件的適時(shí)增補(bǔ)和修改、三類人員及特種作業(yè)人員資質(zhì)審核、特種設(shè)備進(jìn)場檢驗(yàn)檢測(cè)、危險(xiǎn)源識(shí)別評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)分析和控制的更新、專項(xiàng)安全技術(shù)措施的編制和審批、職工安全教育培訓(xùn)技術(shù)交底的落實(shí)、安全檢查隱患整改復(fù)查記錄、事故應(yīng)急預(yù)案演練和總結(jié)等，有力保證了安全生產(chǎn)保障體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

施工單位投入的機(jī)械、設(shè)備、人員以及施工面隨著工程進(jìn)展不斷發(fā)生改變，安全隱患隨之增加。為此，(句容綠色動(dòng)力再生能源有限公司)安全質(zhì)量環(huán)保部及監(jiān)理部及時(shí)督促各施工單位適時(shí)開展危險(xiǎn)源辨別活動(dòng)提前對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警，及時(shí)下發(fā)《監(jiān)理工程師通知單》及《安全生產(chǎn)監(jiān)督通知書》要求施工單位提前對(duì)危險(xiǎn)源進(jìn)行控制。現(xiàn)場出現(xiàn)的安全隱患及時(shí)下發(fā)《安全隱患整改通知單》限期整改，對(duì)于不能按照要求期限徹底整改的，除繼續(xù)要要求整改外，按照《安全標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施細(xì)則》有關(guān)條款給予經(jīng)濟(jì)處罰或通報(bào)批評(píng)，直至停工整頓。

今年以來，監(jiān)理部共下發(fā)安全類《監(jiān)理工程師通知書》11份，《安全隱患整改指令》15份，跟蹤落實(shí)整改、復(fù)查等工作全部按照要求落實(shí)完畢。

根據(jù)《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文控制細(xì)則》有關(guān)條款分，本年度各施工單位存在的重點(diǎn)和危險(xiǎn)性較大施工作業(yè)項(xiàng)目包括：冬季施工防火防滑防墜落、雨季施工防坍塌觸電防雷擊、防臺(tái)風(fēng)、腳手架、高處交叉作業(yè)、特種設(shè)備使用、高邊坡的基坑支護(hù)、臨時(shí)用電、高空防護(hù)措施等。監(jiān)理部要求各施工單位對(duì)重點(diǎn)和危險(xiǎn)性較大施工作業(yè)項(xiàng)目提前做好防護(hù)措施，編制《專項(xiàng)安全施工方案》和《事故預(yù)防控制措施》，并實(shí)行專項(xiàng)安全檢查驗(yàn)收制度，現(xiàn)場做出檢查驗(yàn)收和記錄。對(duì)未能通過安全檢查驗(yàn)收的施工作業(yè)項(xiàng)目，或?qū)ｍ?xiàng)驗(yàn)收檢查查出的安全隱患和問題未能徹底整改前，現(xiàn)場監(jiān)理不予該項(xiàng)目開工或進(jìn)行下道工序施工。

今年1月份至12月份，由監(jiān)理部組織定期安全大檢查24次，各項(xiàng)例會(huì)63次。每次安全大檢查均結(jié)合當(dāng)月施工生產(chǎn)特點(diǎn)，分別對(duì)各施工單位安全生產(chǎn)保證體系運(yùn)轉(zhuǎn)情況、施工現(xiàn)場安全文明施工實(shí)施檢查外，對(duì)“春節(jié)來臨安全生產(chǎn)穩(wěn)定”、“春節(jié)后復(fù)工生產(chǎn)”、“冬末春初高邊坡穩(wěn)定”、“強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)宣貫”、 “雨季施工安全措施”、“節(jié)日間安全生產(chǎn)穩(wěn)定”、“冬季施工安全措施”等安全生產(chǎn)和文明施工也做出重點(diǎn)檢查。查后于各標(biāo)段現(xiàn)場營地及時(shí)召開總結(jié)會(huì)，對(duì)各標(biāo)段存在體系資料不完整、體系運(yùn)行不正常、安全生產(chǎn)隱患、文明施工部規(guī)范等問題及時(shí)下發(fā)檢查通報(bào)，要求限期整改，并跟蹤落實(shí)執(zhí)行，檢查、復(fù)查結(jié)果均留有記錄和影響資料，以備歸檔和查驗(yàn)。

監(jiān)理部對(duì)預(yù)案和季節(jié)性施工安全措施適時(shí)進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。檢查各處的擋土墻施工、鋼筋石籠安置，監(jiān)管人員和制度的落實(shí)，生活、辦公區(qū)域及施工現(xiàn)場臨時(shí)排水系統(tǒng)疏通情況，并加強(qiáng)了對(duì)高處作業(yè)及簡易辦公樓、宿舍樓等重點(diǎn)環(huán)節(jié)重點(diǎn)部位的檢查;春冬季節(jié)，督促落實(shí)防火災(zāi)、防中毒事故等的“六防六治”工作，重點(diǎn)部位和重要環(huán)節(jié)的監(jiān)控，強(qiáng)化做好施工人員的季節(jié)性施工安全技術(shù)措施交底，確保汛期和季節(jié)性施工安全。

本年度存在的問題：

1、個(gè)別項(xiàng)目模板支撐施工時(shí)未按專項(xiàng)方案實(shí)施，督促整改不到位(整改措施：到現(xiàn)場跟蹤檢查，督促支撐系統(tǒng)嚴(yán)格按照專項(xiàng)方案實(shí)施，嚴(yán)格要求，勤于檢查)。

2、部分項(xiàng)目大型設(shè)備存在安全隱患：塔吊、汽車吊使用未經(jīng)過檢測(cè)驗(yàn)收合格就運(yùn)行使用，對(duì)存在的這些問題未能及時(shí)督促整改到位。(整改措施：加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤監(jiān)督，規(guī)范報(bào)驗(yàn)程序，履行好安全監(jiān)理職責(zé))。 四、20xx年安全生產(chǎn)局勢(shì)及安全監(jiān)理重點(diǎn)

20xx年已經(jīng)來臨，我將會(huì)在各級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下、不斷探索和開拓安全監(jiān)理的新思路，以科學(xué)、公正、守法、誠信為準(zhǔn)則，進(jìn)一步加強(qiáng)與各施工單位的溝通，充分吸取20xx年度安全生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，徹底消除安全管理漏洞和遺留的安全事故隱患，嚴(yán)格審查施工單位的各項(xiàng)施工手續(xù)，充分調(diào)動(dòng)各施工單位安全管理人員的工作積極性，落實(shí)好監(jiān)理規(guī)范。加大現(xiàn)場管控力度，充分掌握安全管理技能，真正做到“安全責(zé)任，重在落實(shí)”。全面推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，堅(jiān)持安全管理和安全技術(shù)兩手抓、兩手都要硬，保障安全費(fèi)用和安全資源的有效投入，全面提高安全監(jiān)理的管理水平。

● 機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

不知不覺間，在寶林科技做IC銷售已經(jīng)半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。

先說苦吧，剛開始的時(shí)候，沒有客戶資源，不斷的給終端客戶打電話，找IC采購，但是那些IC采購都很牛，不愿意搭理，素質(zhì)高點(diǎn)的采購會(huì)委婉的拒絕你，素質(zhì)不高的直接就掛你電話，可能是別人工作也忙吧，也經(jīng)常會(huì)有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話，使得他們對(duì)業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說也不是一兩個(gè)電話就能讓人家信任你給你下單。IC這個(gè)東西很特別，就是市場上假貨很多，很多IC采購都怕買到假貨，小心又小心，這使得要和采購之間建立信任關(guān)系需要一定的時(shí)間和一定次數(shù)的合作經(jīng)歷，才能讓人家放心給你下單。

說起來，真的很感激老總和經(jīng)理支持我，從不識(shí)貨到現(xiàn)在能識(shí)別原裝IC和國產(chǎn)IC，這些他們都教了我不少，而且，他們也很配合我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做IC，他們老板總是拿散新貨騙那些IC采購，充當(dāng)原裝貨。這樣的話，好不容易做下來的客戶，就要被老板給做死了，所以，我堅(jiān)持一點(diǎn)原則，客戶要求要什么貨就一定要嚴(yán)格按照客戶的要求來做，不能騙人家，世上沒有傻子，是傻子也不會(huì)出來做采購。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，做誠信，這點(diǎn)很重要，這個(gè)原則我也一定會(huì)一如既往的遵循下去。

很欣慰自己在半年的時(shí)間里能積累到這么一些客戶，我也很感激這些客戶一直對(duì)我的信任，放心把單子交給我做。我會(huì)繼續(xù)加油，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶更好的價(jià)格和更好的服務(wù)。

相信自己，我一定行!

來XXX電子已經(jīng)11個(gè)月了，也就意味著踏進(jìn)IC行業(yè)快一年了，回想往事與現(xiàn)在的狀況，必須要改變自己。今天和X哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽君一席話，勝讀十年書的感覺，說及S哥還真是緣分，難道是上天對(duì)我的眷戀，在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人指點(diǎn)我。到今天之前我還不明白銷售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運(yùn)氣好、時(shí)間長，其實(shí)這些都不是，真正的銷售是每天打了多少個(gè)電話、跑了多少家客戶、送了多少家樣品，原來一直自己都不是一個(gè)合格的IC銷售，現(xiàn)在的老板給了很多機(jī)會(huì)與時(shí)間，我都沒有把握和珍惜，而時(shí)光卻是在無情的`流失，老板跟我講過“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來深圳那會(huì)第一次見面面試的場景，背著一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個(gè)月時(shí)間，是否能下決心改變自己，而時(shí)間已經(jīng)過去22天，還是沒有任何改變，直到今天S哥跟我談的一席話，我才恍然大悟，好的銷售不管是在哪里，代理或者貿(mào)易商、大公司或者小公司、資源平臺(tái)是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷售員的主動(dòng)性、心態(tài)、性格、方法，代理是好但貿(mào)易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個(gè)人的能力，沒有平臺(tái)自己創(chuàng)造平臺(tái)。其實(shí)一直以來都是在看別人，卻沒有真正的正視過自己，想法很多，下決心去做的很少，有時(shí)候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個(gè)全新的自己，做一個(gè)合格的IC銷售，做一個(gè)合格的銷售工程師，6月份的業(yè)績?nèi)绻麤]有突破十萬人民幣，決定離開XXX，去找一家代理去做，或者大一點(diǎn)的公司去做。

我的運(yùn)氣還算不錯(cuò)，來深圳一周之類就找到了工作，而且還是IC行業(yè)，從一只菜鳥被F姐帶到現(xiàn)在，已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，而又在最迷茫的時(shí)候，出現(xiàn)一個(gè)S哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺到現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，成功絕對(duì)都是不走尋常路，特別是在深圳這個(gè)地方，必須突出你的個(gè)性，展示你獨(dú)特的一面，才能與眾不同。作為銷售必須具備的素質(zhì)：強(qiáng)烈的主動(dòng)性、見縫插針、能說會(huì)道、積極開朗、聰明、有愛心，具體表現(xiàn)在日常的工作中，晚上總結(jié)當(dāng)天客戶，總結(jié)客戶類型及該實(shí)施的跟蹤措施，前一天網(wǎng)上準(zhǔn)備了多少第二天要打電話的目標(biāo)客戶資料，了接足夠多的社會(huì)新聞與銷售書籍。

計(jì)劃:

1、6月份的業(yè)績到達(dá)10萬人民幣。

2、每天至少準(zhǔn)備50個(gè)第二天該打的電話。

3、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子。

4、每周上門見三到五位目標(biāo)客戶。

5、一周至少讀一本有關(guān)銷售、投資的書籍。

6、每天晚上總結(jié)、分析當(dāng)天的客戶。

7、每周周末約一個(gè)人聊天。

8、每天晚上學(xué)習(xí)當(dāng)天客戶問到的型號(hào)的技術(shù)信息。

推薦閱讀: 機(jī)器視覺銷售工程師工作總結(jié)(范文二十篇) 機(jī)器人工程師工作計(jì)劃(精華十三篇) 水質(zhì)研究工程師工作總結(jié)（通用十三篇） 建筑咨詢工程師工作總結(jié)(系列十三篇) 計(jì)量校準(zhǔn)工程師工作總結(jié)（集錦16篇）

需要更多的機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)網(wǎng)內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)L問至：機(jī)器視覺銷售工程師OR經(jīng)理工作總結(jié)

熱門標(biāo)簽: 工程師工作總結(jié) 工程師總結(jié) 供熱工程師工作總結(jié) 消耗品銷售工程師工作總結(jié) 機(jī)器人工程師工作計(jì)劃 助理工程師年終工作總結(jié)