工作總結(jié)|生物課代表工作總結(jié)(匯編12篇)_生物課代表工作總結(jié)

生物課代表工作總結(jié)(匯編12篇)。

? 生物課代表工作總結(jié) ?

為了提高高一生物教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)新課程改革的實(shí)施，本備課組努力以新課程理念為指引，以學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃為指南，努力推進(jìn)高中生物新課程改革，構(gòu)建有科組特色的新課程體系，改變?cè)薪虒W(xué)觀念，改善教學(xué)方法，更新教學(xué)手段，提高教學(xué)效率，努力培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、用心探究、樂于合作的精神，使生物教學(xué)科研上一個(gè)新臺(tái)階。根據(jù)生物學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，特制定新學(xué)期高一生物組工作計(jì)劃如下：

一、教材分析

高中生物新課程分為必修和選修，共六大模塊，高一上學(xué)期學(xué)習(xí)必修組成細(xì)胞的分子、細(xì)胞的基本結(jié)構(gòu)、物質(zhì)的輸入和輸出、細(xì)胞的能量供應(yīng)和利用和細(xì)胞的生命歷程。本模塊選取了細(xì)胞生物學(xué)的最基本知識(shí)，以及細(xì)胞研究的新進(jìn)展和實(shí)際應(yīng)用，這些知識(shí)資料也是學(xué)習(xí)其他模塊必備的基礎(chǔ)。

二、學(xué)情分析

由于深圳學(xué)生在初中階段開設(shè)的是科學(xué)課，一般科學(xué)課的老師專業(yè)是物理專業(yè)，所以學(xué)生在初中階段的生物學(xué)基礎(chǔ)打的并不是太扎實(shí)，因此給教學(xué)帶來很大困難。這就要求我們?cè)陂_學(xué)初向同學(xué)們灌輸生物課程的重要性，要關(guān)心每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣，多做實(shí)驗(yàn)或觀看實(shí)驗(yàn)視頻，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的自主探究。

三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

通過本模塊的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在微觀層面上了解生命的物質(zhì)性和生物界的物質(zhì)統(tǒng)一性，活細(xì)胞中物質(zhì)、能量和信息變化的統(tǒng)一，細(xì)胞結(jié)構(gòu)與功能的統(tǒng)一，生物體部分和整體的統(tǒng)一等，有助于辯證唯物主義自然觀的構(gòu)成。通過自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)潛力、歸納、總結(jié)分析潛力；通過合作探究培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息的獲取、決定和利用潛力；通過評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生的語言表述潛力和評(píng)價(jià)潛力；通過課堂練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于知識(shí)的應(yīng)用潛力、發(fā)散潛力和遷移潛力；通過對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的主動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于自身的了解和對(duì)社會(huì)問題的關(guān)注。

四、具體措施

教學(xué)工作。

》，結(jié)合本組實(shí)際，進(jìn)行教學(xué)改革。學(xué)習(xí)生物課程標(biāo)準(zhǔn)，明確新課程的具體要求，利用備課組活動(dòng)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)理念，深入研究教學(xué)方法。

，主講教師簡要介紹講課資料的整體構(gòu)想、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)的確定和解決策略、教材處理方式和講授順序、訓(xùn)練習(xí)題選取和知識(shí)的檢查及落實(shí)等，然后由大家群眾討論研究，共同分析教材、研究教法、探討疑難問題、提出改善意見、完善講授、訓(xùn)練資料及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點(diǎn)突破難點(diǎn)，以及做好教后反思。

聽課筆記的檢查。

5、認(rèn)真做好新的教師傳幫帶工作，新教師要經(jīng)常聽老教師的課，備課組長也要跟蹤聽新教師的課，使他們迅速成長，盡快到達(dá)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)和要求，以適應(yīng)教學(xué)發(fā)展的需要。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用，切實(shí)提高現(xiàn)代化設(shè)備的利用效率。每位教師認(rèn)真鉆研網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)模式，用心制作課件，改善教學(xué)手段和方法，提高課堂教學(xué)效率，真正發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)備的作用。

7、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研，組織本組教師用心參加互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)，用心參加網(wǎng)絡(luò)問題的研討，取人之長，補(bǔ)己之短。

8、配合生物學(xué)科組搞好本學(xué)科群眾教研工作，切實(shí)為提高學(xué)校生物整體教學(xué)水平和高考備考工作而努力，興教研之風(fēng)，樹教研氛圍。

9、完成本學(xué)期新課程學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)工作。

規(guī)范實(shí)驗(yàn)室使用制度、做好各項(xiàng)文檔工作。

新學(xué)期我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，認(rèn)真地完成各項(xiàng)教研任務(wù)。

? 生物課代表工作總結(jié) ?

敬愛的老師、親愛的同學(xué)：

你們好!今天，作為生物課代表的候選人站在這里，我十分激動(dòng)，也感到非常榮幸。我參加這次競選，是為了想更好地搞好我們的班級(jí)，發(fā)揚(yáng)我們的班風(fēng)，還能發(fā)展自己的能力，鍛煉自己的膽魄。當(dāng)然，在左臂上掛上生物課代表的標(biāo)志，也是一件非常自豪的事。

我相信我有當(dāng)好生物課代表的能力，因?yàn)槲覐某踔芯蛽?dān)任本班的生物課代表，還被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生干部”，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。我有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，當(dāng)班級(jí)獲得榮譽(yù)時(shí)，我會(huì)十分高興，還會(huì)帶領(lǐng)大家搞下去;班級(jí)在某方面搞得不好，或者沒獲得好名次，我會(huì)和大家一起找原因，并針對(duì)這個(gè)原因來改正，力求做得更好。

如果你們選我當(dāng)生物課代表，我會(huì)盡我所能幫助同學(xué)，當(dāng)同學(xué)在學(xué)習(xí)上有困難時(shí)，我會(huì)幫助他;當(dāng)有人產(chǎn)生矛盾時(shí)，我會(huì)婉言相勸，化解矛盾，使他們握手言和;大掃除時(shí)，我會(huì)讓男女同學(xué)展開比賽，快速、高效、有趣地完成勞動(dòng)任務(wù);班隊(duì)課上，我會(huì)想出一些好玩的游戲，讓大家玩?zhèn)€痛快;課余時(shí)間，我會(huì)組織大家到好玩的地方搞一些有趣的活動(dòng)，豐富大家的生活。如果我落選了，我也不會(huì)氣餒，我也會(huì)爭取為班級(jí)做好事，當(dāng)好生物課代表的助手。當(dāng)然，人有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，我有時(shí)會(huì)有一點(diǎn)馬虎，脾氣有點(diǎn)，但是，我相信我可以改正。

同學(xué)們，請(qǐng)將那神圣的一票投給我吧，雖然我現(xiàn)在不是最優(yōu)秀的，但將來，我一定是最棒的!

我的發(fā)言完了，謝謝大家!

? 生物課代表工作總結(jié) ?

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家下午好！今天非常榮幸能在這里參加本次班干部的競選演講，我競選的是語文課代表，這也是我一直以來的夢想（目視大家）。我競選語文課代表有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1、我熱愛學(xué)習(xí)語文，熱愛讀書、寫作、寫字，同時(shí)也是一個(gè)有責(zé)任心的人，也更加熱愛語文課代表這個(gè)工作（目視大家）；

2、我和老師、同學(xué)們建立了非常融洽的關(guān)系，將來能夠順利開展班級(jí)工作（目視大家）；

3、經(jīng)過老師辛勤的教誨和自己的不懈努力，我取得了小學(xué)入學(xué)以來5次期末考試滿分的優(yōu)異成績，使我能夠幫助成績差的同學(xué)提高語文成績（目視大家）；

4、我對(duì)作文很有興趣，參加了濟(jì)寧晚報(bào)的小記者團(tuán)，在濟(jì)寧晚報(bào)上發(fā)表了多篇作文（目視大家，短暫停頓）。

如果我當(dāng)選語文課代表，決不會(huì)辜負(fù)老師和同學(xué)們對(duì)我的期望（目視大家）。首先我會(huì)做好表率，起到帶頭作用（目視大家）；其次我會(huì)督促同學(xué)們按時(shí)完成作業(yè)并做到及時(shí)收發(fā)；還有，熱心幫助同學(xué)們解決語文課遇到的困難，及時(shí)向老師報(bào)告同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況及存在的問題；同時(shí)我自己也爭取在今后的學(xué)習(xí)中取得更好的成績。

當(dāng)然，如果這次我不能當(dāng)選，我也不會(huì)氣餒的，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)并熱情幫助同學(xué)們共同提高、共同進(jìn)步（目視大家）。

請(qǐng)老師、同學(xué)們給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定不負(fù)眾望?。恳曂瑢W(xué)）我將伸出熱情的雙手（伸出手），當(dāng)好同學(xué)們的幫手，當(dāng)好老師的助手！所以，請(qǐng)大家相信我（舉拳），支持我（舉拳），選擇我（舉拳）！

謝謝大家（鞠躬）！篇2：歷史課代表競選演講稿 歷史課代表競選演講稿

親愛的老師，同學(xué)們，大家好！

我是徐恩宇，很榮幸能走上講臺(tái)來競選歷史課代表，今天，我希望大家能再次了解我，并認(rèn)同我，給我一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

我在開學(xué)時(shí)被老師臨時(shí)任命為歷史課代表。我從小就很喜歡歷史，經(jīng)常讀一些歷史讀物。像《史記》一類的書，都很喜歡。也很喜歡了解歷史進(jìn)程，喜歡許多的故事。像有名的負(fù)荊請(qǐng)罪，因?yàn)樗覍W(xué)會(huì)了如果自己犯了錯(cuò)誤一定要去認(rèn)錯(cuò)，去求得別人的原諒。因?yàn)橛辛祟^懸梁，追刺骨的美談，也激發(fā)了自己努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上的精神態(tài)度。因?yàn)橛辛藗鞒嗄甑拿熳运]，我才有了今天站在這里的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我準(zhǔn)備像毛遂學(xué)習(xí)—我希望可以繼續(xù)擔(dān)當(dāng)起歷史課代表的職務(wù)。 繼續(xù)為大家服務(wù)。

如果我還能繼續(xù)擔(dān)任歷史課代表，我將會(huì)和大家一起探討歷史知識(shí)，探索歷史里面的奧妙，使我們班的歷史成績有一個(gè)質(zhì)的飛躍，使我們班的歷史成績?cè)谌昙?jí)獨(dú)占鰲頭。在今后，我要在日后的工作中，協(xié)助老師的工作。認(rèn)真收作業(yè)，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè)的情況。盡量減少老師的工作難度。而且?guī)ьI(lǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)歷史這門課程。希望以我對(duì)歷史的熱情和對(duì)待工作認(rèn)真的態(tài)度激發(fā)同學(xué)們的歷史熱情，使大家對(duì)這門課程充滿興趣。

我的目標(biāo)是得到你們的認(rèn)可。我不惜付出，無論多么困難，無論付出多少努力和汗水，也要贏得你們的認(rèn)可！希望大家能支持我，給我一個(gè)為大家服務(wù)的機(jī)會(huì)，謝謝大家。篇3：競選課代表演講稿

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們，大家下午好! 我今天競選的職位是語文課代表。課代表這個(gè)旗號(hào)，它永遠(yuǎn)是我心中的亮點(diǎn)，我的向往。

在班里，我是一個(gè)平凡的小女孩，我并不是很優(yōu)秀，但是我的內(nèi)心是多彩多姿的，里面

充滿了許多關(guān)于有趣的學(xué)習(xí)問題。

拿破侖曾經(jīng)說過：“不想當(dāng)元帥的士兵，我是好士兵?！苯裉欤艺驹谶@里，我非常想對(duì)

大家說：“我不僅要做元帥，而且要做一名出色的、成功的、能為大家做出貢獻(xiàn)的元帥?！逼?：初一競選語文課代表演講稿 初一競選語文課代表演講稿 2010-09-06 13:52:41| 分類： | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱

眾所周知，只要你活在世上，不可以不懂語文。不論你將來做什么，找什么工作，以什么方式謀生，都會(huì)用上語文。不懂語文，你便

無法生存，更談不上發(fā)展。

今天，我要競選這個(gè)語文課代表的職務(wù)，一是希望坐上這個(gè)寶座，二是要鍛煉一下我的演講能力。

如果我是語文課代表，我一定會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)語文，這樣以便于解答同學(xué)們不會(huì)的問題。俗話說：“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”。如果只有我成績好，這個(gè)班也不能叫做優(yōu)秀班級(jí)。所以，只要是我會(huì)的題，一定會(huì)絲毫不留的告訴同學(xué)們，與他們一起進(jìn)步。

如果我是語文課代表，我一定會(huì)對(duì)的起這個(gè)名稱，對(duì)的起同學(xué)們和老師對(duì)我的信任。每天，我會(huì)及時(shí)把作業(yè)上交給老師，記下沒完成作業(yè)的同學(xué)們的名字，利利索索的干好老師交代給我的任務(wù)，幫助成績不是很好的同學(xué)，讓他們也跟上隊(duì)伍。沒有興趣和情感，就學(xué)不好語文。我一定會(huì)盡我最大的努力，讓他們對(duì)語文感興趣，喜歡上語文，

愛上語文。

如果我是語文課代表，我會(huì)積極地向老師舉薦人才，告訴老師那個(gè)同學(xué)語文成績好，應(yīng)該得到重視，也成為老師的貼心人。這樣，就不會(huì)有一塊金子，被掩埋在沙土中了。雖說是金子總是會(huì)發(fā)光的，但這樣可以讓他們?cè)缛諡槲覀兊陌嗉?jí)做貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我一定會(huì)唯才是

舉，絕不為因?yàn)樗俏业呐笥讯e薦她，也不會(huì)因?yàn)樗俏业某鹑耍? 而不向老師舉薦，希望掩埋他。

老師說，以后會(huì)讓我們代替她講課，鍛煉我們的組織能力和心理承受能力。如果我是語文課代表，我一定第一個(gè)帶頭講課，并且鼓勵(lì)那些不敢上臺(tái)的同學(xué)。我相信，如果我第一個(gè)帶頭，會(huì)有越來越多

的同學(xué)，爭著，搶著要上臺(tái)來。語文課代表，就要當(dāng)帶頭人！

一言以蔽之，我一定會(huì)當(dāng)好語文課代表！

以上就是我的演講，希望能得到大家的支持。謝謝！篇5：初三競選化學(xué)課代表的演講稿

初三競選化學(xué)課代表的演講稿

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：我是xxx。

今天我很榮幸地站在這里參與班干部競選，我要競選的職位是：化學(xué)課代表。我相信我會(huì)做得很好。

“課代表”顧名思義就是某一科目的代表，也是同學(xué)們的代表，就是為了代表同學(xué)們向老師傳遞我們的心聲，也是老師跟同學(xué)們交流的通道。我會(huì)認(rèn)真做好這個(gè)“通道”，我一定不會(huì)讓大家失望。化學(xué)是一門歷史悠久而又富有活力的學(xué)科，是幾千年來人類文明不斷進(jìn)步過程中的衍生品，它的成就是社會(huì)文明的重要標(biāo)志。化學(xué)是一門是實(shí)用的學(xué)科，它與數(shù)學(xué)、物理、生物等學(xué)科共同成為自然科學(xué)迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)?；瘜W(xué)的核心知識(shí)已經(jīng)應(yīng)用于自然科學(xué)的各個(gè)區(qū)域，化學(xué)是改造人類生存環(huán)境的重要支柱。居里夫人曾經(jīng)說過：“人類沒有了化學(xué)，就好像是銀行家沒有了美元一樣危險(xiǎn)！”經(jīng)過初三一年的學(xué)習(xí)，相信大家對(duì)于化學(xué)都有了自己獨(dú)特的見解。但是無論你將來是要學(xué)理科，亦或是學(xué)文科，高中化學(xué)對(duì)于今后的生活會(huì)有莫大的幫助。因此，請(qǐng)大家學(xué)好高中化學(xué)！ 我鄭重的向大家保證：如果我競選成功，我會(huì)盡盡全力去完成每一項(xiàng)工作，絕不玩忽職守，我也會(huì)一如既往地去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)每一科目。俗話說：“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”。我會(huì)盡自己最大的努力去幫助316的每一位同學(xué)提高化學(xué)成績。

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期中考試結(jié)束了，所暴露出的問題很多，雖然總排名上升了，但是有一些科目我應(yīng)該做的更好，把失去的分?jǐn)?shù)彌補(bǔ)過來

首先是語文成績，這次的語文著實(shí)令我吃了一驚，作為一個(gè)語文困難戶，語文成績竟然考得不錯(cuò)，但是，對(duì)于語文，我的學(xué)習(xí)方法仍在初級(jí)階段，這語文分我并不配，縱觀語文卷，我發(fā)現(xiàn)了原因，這次選擇題很多，所以對(duì)于我來說，得分的機(jī)會(huì)就大了一些，而閱讀不是很多，但是，若是高考卷，大量的閱讀會(huì)給我造成很大障礙，像這次一樣，雖然閱讀并不是主體，但我發(fā)現(xiàn)，我閱讀卻扣盡了我的分，所以針對(duì)閱讀，我還要下功夫，而作文的那40幾分更令我擔(dān)憂，在老師的分析下，我發(fā)現(xiàn)審題很重要，審對(duì)了方向，即使辭藻并不華麗，作文得分也不會(huì)低，所以這次考試，我只不過是選擇題扣分較少罷了，，所以在語文方面，我還要下大工夫。

其次是數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)對(duì)于我來說，就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，考完數(shù)學(xué)后，總覺得這回考的很不好，而這次的分?jǐn)?shù)不高不低，中游水平，也算發(fā)揮正常，但是，作為泰叔的學(xué)生，我認(rèn)為數(shù)學(xué)必須要名列前茅才可以，別人可以，我照樣行，分析考卷后我發(fā)現(xiàn)，主要問題還是不細(xì)心，四道大題無滿分，更何況這回考試并沒有上難題，那樣的話，我會(huì)更吃不消，所以，我以后一定要多問問題，數(shù)學(xué)一定要跟上，爭取不僅快完成，還要早完成。

物理化學(xué)兩科之所以放在一起說，是因?yàn)榍闆r相同，分?jǐn)?shù)很低，究其原因：浮躁，總是想當(dāng)然的以為啥都會(huì)，其實(shí)什么都是一知半解，沒有仔細(xì)研究，特別是化學(xué)，最愛挖坑了，我總是不認(rèn)真，還有知識(shí)點(diǎn)疏漏，時(shí)我總考不上去，解決方法沒有別的，收心，細(xì)心，精心，恒心。唯有穩(wěn)者才能取的好成績

英語這次還行，典范的閱讀，增加了我的閱讀量，閱讀題自然好做多了，但是作文真是沒臉見人，雖然典范在寫，但是語法的不穩(wěn)固還是弊病，還影響了選擇題，所以我特意買了本關(guān)于語法的書，增進(jìn)知識(shí)，爭取下回考得更好

作為一名生物課代表，在成績上沒有沖在前面，使我感到十分愧疚，我分析了咱們班和二班，平均分差了7分多，我想生物這個(gè)學(xué)科，不是十分靈活的，同學(xué)們的熱情并不是沒有，我們并不比二班差多少，究其原因，還是我平時(shí)對(duì)大家的督促不夠，難以由會(huì)到通，所以接下來，我的任務(wù)就是不惜余力的幫助大家，一定要把生物搞上來，我相信，在生物方面，一定能和二班比個(gè)高下。

目標(biāo)：我感覺自己的量變還是不夠引起質(zhì)變的，所以目標(biāo)是保持班級(jí)前10，年級(jí)前50

競爭對(duì)手還沒想好，不過我不會(huì)放棄努力，至于那個(gè)可望又不可及的對(duì)手，我選擇泰叔，我覺得在數(shù)學(xué)方面，只要全身心地投入，一定能像孫老師一樣有很快的思維，加油！

? 生物課代表工作總結(jié) ?

上節(jié)生物課真爽呀，竟然在水里上！這節(jié)課會(huì)不會(huì)在天上呀？我后面的汪小旺說。這是，生物老師來了，五六個(gè)同學(xué)拖著一個(gè)大大的袋子走進(jìn)教室，我們嘩的一下全都圍了上去，里面原來是一個(gè)有一個(gè)的大風(fēng)箏老師神奇的說：挑一個(gè)自己喜歡的吧，快一點(diǎn)！我們趕忙從袋子里瘋搶自己喜歡的風(fēng)箏，我挑了一個(gè)花花綠綠的風(fēng)箏，里面的色塊也奇形怪狀的，不過顏色很鮮艷哦！

我拿著風(fēng)箏從人堆里擠了出去，發(fā)現(xiàn)這個(gè)風(fēng)箏上綁著一個(gè)向安全帶的東西。這是，老師清了清嗓子，大聲說道：都拿到風(fēng)箏了嗎？拿到了！大家齊聲說。好，現(xiàn)在，我們出去吧。大家跟著老師走了出去。

到了外面，老師讓我們把風(fēng)箏的線擠在一個(gè)電線桿上，然后把安全帶記在身上。這是，呼地掛了一陣大風(fēng)，我們被風(fēng)吹了起來，越飛越高，著繩子好像能延長一樣。

這是，老師拿出了一個(gè)小哨子，吹了一下小哨子一只紅嘴綠色的鳥飛了過來，它的翅膀很薄，好像一碰就能破一樣，翅膀根是紅色的，接近脖子的毛也是紅的，尾巴根是紅的，老師說：這只鳥叫菠菜。菠菜？這不是一種蔬菜嗎？對(duì)呀對(duì)呀，怎么能叫這種名字呢？老師說：它的學(xué)名叫做紅嘴綠鶯歌，是不是很有詩意呀？老師調(diào)皮的向我們眨了眨眼。

老師給菠菜一根小蟲子，菠菜叼著飛走了。

老師吹了兩聲哨子，飛來了一直特別特別小得鳥，是有紅橙黃綠青藍(lán)紫七種顏色老師說：這只小鳥叫

這時(shí)，又來了一只鳥，很威風(fēng)，臉上是黑毛，好像帶著一個(gè)黑面罩一樣，翅膀巨大無比，我們都喊道：哇！好威風(fēng)呀！老師臉上的表情很嚴(yán)肅，她邊從右邊的口袋里拿出一個(gè)相機(jī)，邊說：我沒有帶來這只鳥，大家趕緊走！說著拍了張照片，和我們一塊飛走了。

? 生物課代表工作總結(jié) ?

作為一名客戶代表，我在過去的一年里承擔(dān)了許多重要的工作任務(wù)和責(zé)任。我從與客戶建立聯(lián)系開始，到提供解決方案和解決問題，再到建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，這些都是不可或缺的部分。通過這篇文章，我將詳細(xì)描述和總結(jié)我的客戶代表工作經(jīng)驗(yàn)。

在與客戶建立聯(lián)系的過程中，我始終把專業(yè)態(tài)度和真誠的溝通放在首位。我大量使用電話、電子郵件和社交媒體等渠道，與潛在客戶取得聯(lián)系并進(jìn)行初步了解。我了解到，積極主動(dòng)地與客戶進(jìn)行溝通，不僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)，更是建立信任和了解客戶需求的重要環(huán)節(jié)。通過細(xì)致聆聽和及時(shí)回應(yīng)客戶的疑問和需求，我能更好地了解他們的關(guān)注點(diǎn)，并為他們提供更有針對(duì)性的解決方案。

一旦建立了良好的初步聯(lián)系，我會(huì)與客戶展開深入的對(duì)話，以了解他們的需求和問題。我會(huì)通過仔細(xì)詢問和傾聽客戶的回應(yīng)，確定他們的具體要求和期望。我會(huì)詳細(xì)了解他們的業(yè)務(wù)狀況，了解他們所面臨的挑戰(zhàn)，并提供相應(yīng)的解決方案。我非常重視客戶的反饋，因?yàn)檫@些反饋對(duì)我們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要。我經(jīng)常與客戶溝通并進(jìn)行調(diào)查，以了解他們對(duì)我們的滿意度，并根據(jù)反饋意見持續(xù)改進(jìn)。

解決問題是客戶代表工作中的一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。在客戶面臨困難或遇到問題時(shí)，我會(huì)積極參與并提供幫助。我會(huì)迅速響應(yīng)他們的請(qǐng)求，找出問題的癥結(jié)，并提供解決方案。我了解到，客戶對(duì)危機(jī)處理能力和解決問題的速度非?？粗亍Ｍㄟ^及時(shí)解決問題，我不僅能提高客戶滿意度，還能增強(qiáng)客戶對(duì)我們公司的信任，進(jìn)而開拓更廣闊的合作機(jī)會(huì)。

與客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系對(duì)于客戶代表的工作至關(guān)重要。我努力與客戶建立長期合作的伙伴關(guān)系。我會(huì)關(guān)注每個(gè)客戶的需求，根據(jù)他們的反饋進(jìn)行調(diào)整并改進(jìn)我們的服務(wù)。我與客戶保持定期聯(lián)系，提供產(chǎn)品更新和改進(jìn)的信息，并邀請(qǐng)他們參加我們舉辦的活動(dòng)和培訓(xùn)。通過與客戶的持續(xù)互動(dòng)和關(guān)注，我成功地建立了許多穩(wěn)定的合作關(guān)系，并獲得了客戶的高度贊揚(yáng)和信任。

在總結(jié)過去一年的客戶代表工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我意識(shí)到兩個(gè)重要的方面。積極主動(dòng)地與客戶進(jìn)行溝通是成功的關(guān)鍵。通過深入了解客戶需求和問題，并運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技能，我能更好地為他們提供解決方案。與客戶的持續(xù)互動(dòng)和關(guān)注對(duì)于建立穩(wěn)固的合作關(guān)系至關(guān)重要。通過定期溝通和提供持續(xù)的支持，我能夠獲得客戶的信任和贊譽(yù)，并與他們建立長期的商業(yè)伙伴關(guān)系。

在未來，我將繼續(xù)努力提高自己的溝通技巧和解決問題的能力，以更好地為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。我將保持與客戶的互動(dòng)，并持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和解決方案。我將繼續(xù)致力于與客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。作為一名客戶代表，我深知自己的工作使命和責(zé)任，我將努力不懈地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的成功貢獻(xiàn)自己的力量。

? 生物課代表工作總結(jié) ?

在這學(xué)期，我覺得我還是比較負(fù)責(zé)的，在和楊雨琪、布惠澤的共同工作下，任務(wù)變輕了，我們幾個(gè)分工合作，彼此也增添了不少默契。

每天早上，我都會(huì)負(fù)責(zé)的把A組的作業(yè)收好放到辦公室，差誰的，什么原因也都會(huì)和老師說清楚。個(gè)別同學(xué)遇到作業(yè)上不會(huì)的題，我也會(huì)耐心幫他們引導(dǎo)、講解。大部分同學(xué)都不會(huì)的問題我也會(huì)及時(shí)反映給老師。每次數(shù)學(xué)課前，我會(huì)主動(dòng)去老師辦公室詢問這節(jié)課所需要準(zhǔn)備的東西。老師沒留作業(yè)，我也會(huì)早一點(diǎn)兒去問。老師判完作業(yè)，我也能及時(shí)抱回來。不是書本上的題，我也清楚、及時(shí)的抄到黑板上。老師的要求，也能及時(shí)地傳達(dá)給同學(xué)們。每次測驗(yàn)的成績，我都會(huì)登好，做記錄，統(tǒng)計(jì)出加分的同學(xué)，及時(shí)公布。老師忙時(shí)，也能幫老師分擔(dān)一些任務(wù)，做些力所能及的任務(wù)。

但是，我也存在著一些問題，如：家庭作業(yè)有時(shí)沒有及時(shí)檢查，對(duì)于同學(xué)作業(yè)要求不夠嚴(yán)格等。

在下學(xué)期，我會(huì)更加負(fù)責(zé)，和楊雨琪，布惠澤共同抓好數(shù)學(xué)作業(yè)，做好老師的小助手，提高班級(jí)的數(shù)學(xué)成績。

? 生物課代表工作總結(jié) ?

一、目前的醫(yī)藥代表形勢：

下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

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3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥代表市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥代表招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，請(qǐng)注明)報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對(duì)人)。

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作為一名客戶代表，我深知客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。在過去的一段時(shí)間里，我努力工作，與客戶建立了良好的合作關(guān)系，并取得了一系列積極的成果。下面是我對(duì)這段時(shí)間客戶代表工作的總結(jié)。

一、建立與客戶的良好溝通和關(guān)系

作為客戶代表，我首先努力與客戶建立起一種互信的關(guān)系。通過定期的電話溝通、會(huì)議和公司拜訪，我了解到客戶的需求和問題，并及時(shí)提供解決方案。我也主動(dòng)參與業(yè)務(wù)討論，積極提出建議和改進(jìn)建議，以幫助客戶提高他們的業(yè)務(wù)效率。同時(shí)，我也定期向客戶提供更新的產(chǎn)品信息和市場趨勢，以使他們保持競爭力。通過這些努力，我與客戶之間的合作關(guān)系不斷加深，他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)也越來越滿意。

二、提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后支持

作為客戶代表，我意識(shí)到售前和售后支持對(duì)于客戶的滿意度至關(guān)重要。因此，我在每個(gè)銷售過程中都與客戶保持密切聯(lián)系，提供所需的技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)格信息，以幫助他們做出明智的決策。在訂單確認(rèn)后，我仔細(xì)跟進(jìn)整個(gè)交付過程，并確保按時(shí)交付產(chǎn)品。在客戶使用產(chǎn)品的過程中，我定期與他們進(jìn)行反饋溝通，解決他們遇到的問題并提供技術(shù)支持。這種全方位的支持不僅贏得了客戶的信任，也促進(jìn)了客戶對(duì)我們的產(chǎn)品的忠誠度。

三、發(fā)展新客戶和拓展業(yè)務(wù)

除了與現(xiàn)有客戶保持良好的合作關(guān)系外，我也不斷尋找新的客戶，并幫助公司拓展業(yè)務(wù)。通過與潛在客戶的交流和市場調(diào)研，我了解到他們的需求和期望，并根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢提供解決方案。通過參加行業(yè)展覽和交流活動(dòng)，我也積極擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)識(shí)了一批有潛力的合作伙伴。這些努力不僅為我們公司帶來了新的合作機(jī)會(huì)，也為我個(gè)人在職業(yè)發(fā)展方面帶來了更多的機(jī)會(huì)。

四、專業(yè)知識(shí)和自我提升

作為客戶代表，我深知自身專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)的提升對(duì)于工作的重要性。因此，我不僅通過參加培訓(xùn)課程和研討會(huì)來更新自己的知識(shí)和技能，還積極參與公司內(nèi)外部的交流活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作。通過與同事共同工作和交流經(jīng)驗(yàn)，我不斷學(xué)習(xí)到行業(yè)最新的信息和最佳的實(shí)踐方法。這種持續(xù)的學(xué)習(xí)與成長不僅使我更加自信和專業(yè)，也讓我能夠更好地服務(wù)客戶。

作為一名客戶代表，我努力與客戶建立良好的合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后支持，發(fā)展新客戶和拓展業(yè)務(wù)，并不斷提升自己的專業(yè)能力。這些努力不僅使我個(gè)人獲得了成長和滿足感，也為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶滿意度做出了貢獻(xiàn)。今后，我將繼續(xù)努力，為客戶代表這個(gè)崗位做出更大的貢獻(xiàn)。

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xx年即將成為過去，但這一年注定是不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明的領(lǐng)導(dǎo)下，環(huán)鵬公司技術(shù)改造工程指揮部（基建設(shè)備部）全體工作人員通過不懈的努力及忘我的工作精神，我公司電廠擴(kuò)建工程于xx年月8月30正式進(jìn)入點(diǎn)火調(diào)試階段，各項(xiàng)工作均按預(yù)定計(jì)劃完成，作為公司技術(shù)改造工程指揮部中一員，當(dāng)看到一棟棟嶄新的廠房，那高聳入云的煙囪，那曲線優(yōu)美的冷卻塔…拔地而起，我感到無比的自豪。

我的個(gè)人工作能力，業(yè)務(wù)水平與去年相比又有了很大的提高，通過這一年在項(xiàng)目上的學(xué)習(xí)和鍛煉使我對(duì)甲方的工作范圍及方式有了跟直觀的了解，現(xiàn)總結(jié)如下：

今年電廠礦建工程土建工程進(jìn)度快，主廠房和為各附屬工程主體結(jié)構(gòu)均已完工，但也遭遇了項(xiàng)目開工以來最多的經(jīng)濟(jì)簽證，設(shè)計(jì)變更，根本原因可以歸納為邊設(shè)計(jì)邊施工，施工單位工程干了一半等設(shè)計(jì)院圖紙，或者是施工完了設(shè)計(jì)院又下了設(shè)計(jì)變更，總包單位大部分時(shí)間都是跑到我們這來要圖，這給我們的工作造成極大的`困難。其中較為經(jīng)典的案例是：

循環(huán)水泵房，設(shè)備基礎(chǔ)施工完了安上去，結(jié)果水泵抽不到水，我公司電廠專工場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，水泵基礎(chǔ)標(biāo)高過高，高于冷卻塔內(nèi)水位，這時(shí)設(shè)計(jì)院的變更才緩緩而來，水泵基礎(chǔ)標(biāo)高降低xx年在項(xiàng)目上的各種經(jīng)歷，干甲方并不是我想像的那么輕松和愜意，工作接觸范圍甚廣，方方面面的知識(shí)和專業(yè)都會(huì)涉及，要想成為優(yōu)秀甲方工程技術(shù)管理人員，至少因該具備以下綜合能力素質(zhì)：

要有一定的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)基礎(chǔ)也是前提，從技術(shù)方面來講，做為甲方，不可能各方面的知識(shí)技能都具備，但必須都要了解一些，并且精于某些方面，在施工的時(shí)候，甲方代表不可能代替監(jiān)理，和施工方的質(zhì)量檢驗(yàn)員來管理工程質(zhì)量，但需要讓他們知道，你的能力，這樣在你管理工程的某些方面時(shí)，會(huì)大大提高你的威信。也會(huì)贏得大家的尊重。如果大家有技術(shù)問題都覺得你是個(gè)擺設(shè)，那就樹立不起，即是要能解決大多數(shù)的現(xiàn)場技術(shù)問題。

要有相當(dāng)?shù)娜职盐盏哪芰退季S，很多工作都是相關(guān)的'，這是建立在積極的工作態(tài)度和長時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)積累上面的，對(duì)控制整個(gè)工程進(jìn)度和成本是很有效的。

要有綜合協(xié)調(diào)能力，要讓監(jiān)理和施工方信服你，要讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心你。懂得協(xié)調(diào)各合作單位和公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門之間的關(guān)系，建立獲得正確信息的有效渠道。要懂管理，會(huì)管理，管理能創(chuàng)造效益，這是甲方代表對(duì)問題進(jìn)行正確判斷和發(fā)布正確指令的基礎(chǔ)之一。

要有責(zé)任心，從責(zé)任心的方面來講，一個(gè)人無論做任何事，從事任何職業(yè)，其實(shí)都是在做人，所從事的任何工作都體現(xiàn)了個(gè)人的素養(yǎng)。在工作中要體現(xiàn)敬業(yè)精神，盡量多發(fā)現(xiàn)問題，多解決問題。要對(duì)在工程上發(fā)現(xiàn)的問題，遇到的問題進(jìn)行深入研究，不能人云亦云，應(yīng)做好核實(shí)工作，工作中要說到做到，要求的事情必須認(rèn)真落實(shí)處理；對(duì)外圍聯(lián)系的工作，應(yīng)主動(dòng)及時(shí)的處理；盡量做到大公無私。

甲方工程技術(shù)人員，要做到大智若愚，在工程的關(guān)鍵問題上，寸步不讓。細(xì)小問題可以自己在項(xiàng)目上靈活掌握；

熟悉相關(guān)部門的工作流程和部分相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，比如要懂得預(yù)結(jié)算、項(xiàng)目開發(fā)流程等。和政府相關(guān)部門的辦事人員要有一定的聯(lián)系，知道最基本的辦事流程。做好了能節(jié)約時(shí)間和開支。

新的一年即將到來，回首去展望未來，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，做好自己的本職工作，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的一份力量，相信環(huán)鵬公司的明天會(huì)更好。

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醫(yī)療代表是醫(yī)藥行業(yè)中一個(gè)非常重要的職位，他們起到了推廣公司產(chǎn)品和建立有效的醫(yī)藥銷售渠道的重要作用。作為一名醫(yī)療代表，在過去的一年里，我有幸參與了一系列挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，提高了自己的銷售和推廣技巧，并積極應(yīng)對(duì)了各種困難和挑戰(zhàn)。

作為醫(yī)療代表，我需要充分了解公司的產(chǎn)品知識(shí)和市場信息。在過去的一年里，我積極參加公司組織的培訓(xùn)課程，不斷學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和優(yōu)勢。同時(shí)，我還定期關(guān)注行業(yè)信息和市場趨勢，以便更好地了解客戶需求和競爭情況。有了全面的產(chǎn)品和市場知識(shí)，我能夠更好地與客戶溝通，提供專業(yè)的咨詢和建議。

我注重與醫(yī)院和醫(yī)生建立良好的關(guān)系。在過去的一年里，我積極參與各種醫(yī)藥展會(huì)和學(xué)術(shù)交流會(huì)議，通過與醫(yī)生面對(duì)面的交流，建立了許多良好的合作關(guān)系。我還定期拜訪醫(yī)院，與醫(yī)生交流產(chǎn)品信息，了解他們的需求和反饋。通過與醫(yī)院和醫(yī)生的密切合作，我能夠更好地了解市場動(dòng)態(tài)，為公司提供有價(jià)值的信息，并推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

同時(shí)，我還注重與銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。作為醫(yī)療代表，我與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，分享市場信息和銷售策略。我們定期召開銷售會(huì)議，共同制定市場推廣計(jì)劃和銷售目標(biāo)。我積極參與團(tuán)隊(duì)討論和決策，提供自己的意見和建議。通過與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我學(xué)習(xí)到了很多與銷售和推廣相關(guān)的知識(shí)和技巧，提高了自己的工作效率和銷售能力。

在工作中，我還遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去挖掘和發(fā)展新的客戶。通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷售技巧，我能夠更好地與客戶建立信任關(guān)系，提高產(chǎn)品銷售額。醫(yī)藥行業(yè)的政策和法規(guī)不斷變化，需要及時(shí)了解和適應(yīng)。我定期閱讀相關(guān)政策文件，并與公司法務(wù)部門保持聯(lián)系，確保自己的工作符合法律要求。通過不斷學(xué)習(xí)和更新行業(yè)知識(shí)，我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場變化和挑戰(zhàn)。

作為一名醫(yī)療代表，在過去的一年里，我通過不斷學(xué)習(xí)和努力提升自己的銷售和推廣技巧，與客戶和團(tuán)隊(duì)建立了良好的關(guān)系，并積極應(yīng)對(duì)了各種困難和挑戰(zhàn)。我相信，通過我不懈的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我將成為一名更加出色的醫(yī)療代表，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自我！

四月，業(yè)績十分一般的我，只能應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自我的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。

看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化，自我有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自我有很多很多的不足。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情景不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東xx醫(yī)藥公司和廣東xx醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程！

在那里的操作模式是自我下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，可是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自我難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，貼合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好，每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對(duì)于這塊市場難以置信，廣東xx和廣東xx醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自我下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自我下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就能夠四五千的銷量，在陽春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動(dòng)力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！

此刻很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時(shí)還有改善了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每一天銷量大增，有時(shí)自我也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一齊開，雖然品種不多可是都是廣告品種，訂貨量高，開會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強(qiáng)做大，自我有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會(huì)和市場，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)提高！

永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號(hào)：今日我是帶著完美的憧憬“為開發(fā)粵西走進(jìn)來”，明天我要帶著成功的喜悅；“為創(chuàng)造業(yè)績走出去！”努力，努力，再努力！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的歡樂，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下，打開屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場，為你我的夢想奮斗吧！

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