[總結(jié)參考] 設(shè)計(jì)個(gè)人工作報(bào)告范文范文。

隨著時(shí)間流逝，相信在這一階段的工作過程中自己經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)，也成長了很多，按照公司的工作要求，我們要開始準(zhǔn)備寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告是總結(jié)工作，展示工作能力的一個(gè)重要的途徑，我們在寫述職報(bào)告的時(shí)候要注意規(guī)律性，理論性。那么，有哪些可以被我們參考學(xué)習(xí)的個(gè)人述職報(bào)告模板，為滿足您的需求，小編特地編輯了“[總結(jié)參考] 設(shè)計(jì)個(gè)人工作報(bào)告范文范文”，歡迎大家來閱讀。

我于20__年7月畢業(yè)于___本科，獲建筑學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年8月至至今在___就職于第二設(shè)計(jì)院。畢業(yè)以來，在__的培養(yǎng)和鍛煉下，通過許多工程設(shè)計(jì)的實(shí)踐設(shè)計(jì)，提高了自己對建筑設(shè)計(jì)工作的認(rèn)識和理解;并在設(shè)計(jì)工作中不斷成長和完善;已經(jīng)從一個(gè)僅懂理論知識的學(xué)生成長為一個(gè)既掌握理論知識，又有工程設(shè)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和施工經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員。

在過去5年的時(shí)間里，我嚴(yán)格要求自己，工作任勞任怨，服從項(xiàng)目安排。對所有分配的項(xiàng)目，均認(rèn)真按時(shí)保質(zhì)保量完成設(shè)計(jì)任務(wù)，在歷次考評中均為合格或優(yōu)良。在工作中注重設(shè)計(jì)理論結(jié)合實(shí)際，不斷總結(jié)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)新知識，新科技，擴(kuò)大知識面，已經(jīng)能主設(shè)各類大、中型民用及工業(yè)項(xiàng)目本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作，具有較好的方案設(shè)計(jì)能力，施工圖設(shè)計(jì)能力及處理現(xiàn)場施工問題的能力;同時(shí)也能熟練地運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖、計(jì)算及文字處理等。在院、所領(lǐng)導(dǎo)的教誨培養(yǎng)下，以及廣大同事的指點(diǎn)幫助下，已逐步成為所里建筑專業(yè)的技術(shù)骨干。

任職以來，我先后參與主要設(shè)計(jì)項(xiàng)目__項(xiàng)。其中參與大型方案設(shè)計(jì)__項(xiàng)，完成施工圖設(shè)計(jì)18項(xiàng);作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人7項(xiàng)。

一：主要設(shè)計(jì)項(xiàng)目：

____設(shè)計(jì)研究院有限公司(20__年7月底至今)

(以上項(xiàng)目我主要作為建筑專業(yè)負(fù)責(zé)人之一或者主要設(shè)計(jì)人員完成全部設(shè)計(jì))

二、施工現(xiàn)場實(shí)踐：

在各個(gè)工程實(shí)施中，我積極配合甲方和施工單位，及時(shí)處理施工過程中出現(xiàn)的各種問題。在施工現(xiàn)場，我既堅(jiān)持原則，又充分考慮各方困難，靈活處理問題。經(jīng)過同甲方、監(jiān)理和施工單位的配合處理，加快了施工進(jìn)度，保證了工程質(zhì)量，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。也加深了我對專業(yè)知識的理解。真正做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合。

三、職稱考試：

我于20__年順利通過了全國職稱外語考試B級及全國計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試3個(gè)模塊，成績均為合格。

回顧工作這幾年所取得的成果，除了自己付出的努力和汗水外，更離不開單位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、關(guān)懷和培養(yǎng);以及廣大同事朋友對我的悉心指導(dǎo)和幫助。通過完成多次設(shè)計(jì)工作及擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，使我逐步提高了設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力和協(xié)調(diào)處理各方關(guān)系的能力。同時(shí)通過所做的每一項(xiàng)工作的不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，使我能夠認(rèn)真思考，努力奮進(jìn)，按時(shí)按質(zhì)地完成單位交給我的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。五年的成長，只是設(shè)計(jì)事業(yè)長河中的一小段，雖然取得了一點(diǎn)成績，但我仍有很長的路要走。在今后的工作中，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，一如既往勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)地工作，將本著我院“質(zhì)量為本，精心設(shè)計(jì)，竭誠服務(wù)，顧客滿意”的質(zhì)量方針，努力學(xué)習(xí)國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和知識，不斷充實(shí)自己，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，為我院及祖國的建設(shè)事業(yè)多做貢獻(xiàn)!

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[總結(jié)參考] 實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告范文怎么寫

光陰匆匆而過，驀然回首。這一階段的工作即將過去。聽從上級的安排，我們要準(zhǔn)備個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告可以促進(jìn)自我認(rèn)識、自我學(xué)習(xí)，我們在寫述職報(bào)告的時(shí)候要注意層次。那么，拿得出手的個(gè)人述職報(bào)告模板有哪些，下面是小編為大家整理的“[總結(jié)參考] 實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告范文怎么寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的大學(xué)本科專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在大學(xué)本科專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個(gè)社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)大學(xué)本科專業(yè)知識與實(shí)習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為大學(xué)本科專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的大學(xué)本科專業(yè)理論知識應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名大學(xué)本科專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)

經(jīng)過了大學(xué)四年大學(xué)本科專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們大學(xué)本科專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：

1.1實(shí)習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)大學(xué)本科專業(yè)知識運(yùn)用在社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過大學(xué)本科的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力

②通過大學(xué)本科專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)自身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

③通過實(shí)習(xí)，了解大學(xué)本科專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實(shí)習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求

①在大學(xué)本科崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題

②在實(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，積極主動完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處;

③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

2.1實(shí)習(xí)單位簡介

浙江系統(tǒng)工程有限公司成立于20__年，是一家專注于__產(chǎn)品和___產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于____科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

浙江系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅(jiān)持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。

公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱的員工達(dá)800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的____產(chǎn)品，企業(yè)特聘請大學(xué)本科專業(yè)專家(中科院院士)作為咨詢顧問，緊密跟蹤大學(xué)本科行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。

2.2實(shí)習(xí)崗位簡介(概況)

A。參與大學(xué)本科崗位的日常工作，參與組織制定單位大學(xué)本科崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃(包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購計(jì)劃等)，并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。

B。協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在大學(xué)本科專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。

C。在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容(過程)

3.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。

我很榮幸進(jìn)入浙江系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)大學(xué)本科專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

3.2適應(yīng)大學(xué)本科專業(yè)崗位工作。

為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在大學(xué)本科專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。

3.3學(xué)習(xí)崗位所需的知識。

在實(shí)習(xí)過程中，我深深體會到“活到老，學(xué)到老”的深刻內(nèi)涵。在大學(xué)本科專業(yè)崗位上實(shí)習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識。在課堂上，老師傳授給我們大學(xué)本科專業(yè)的理論知識，教給我們專業(yè)技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結(jié)。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經(jīng)過實(shí)踐，不易理解把握。有句名言“大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題。”的確，在知識經(jīng)濟(jì)迅猛騰飛的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來臨的時(shí)代，一個(gè)人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么現(xiàn)在就得學(xué)會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的大學(xué)本科專業(yè)。因循守舊，得過且過，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。反之，與時(shí)俱進(jìn)，自主探索，自覺學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學(xué)習(xí)，多進(jìn)行社會實(shí)踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。

在實(shí)習(xí)過程，實(shí)習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)杜老師，杜老師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和大學(xué)本科專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于本部門的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù)、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時(shí)帶領(lǐng)我們認(rèn)識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在大學(xué)本科專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

四、實(shí)習(xí)心得體會

4.1人生角色的轉(zhuǎn)變

如果大學(xué)比作象牙塔，那么社會就競技場，而畢業(yè)實(shí)習(xí)便是大學(xué)生從象牙塔走進(jìn)競技場的預(yù)熱階段，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經(jīng)驗(yàn)。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)提供的社會實(shí)踐鍛煉大舞臺，上演學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學(xué)會了如何轉(zhuǎn)變角色、如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗(yàn)，相信會讓我終生受益，并使我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融進(jìn)新的社會環(huán)境做好了強(qiáng)有力鋪墊。

##結(jié)束

月度總結(jié)精選: 設(shè)計(jì)個(gè)人工作報(bào)告

時(shí)光如水，這一段時(shí)間的工作已經(jīng)快過去了。按照領(lǐng)導(dǎo)對我們個(gè)人的要求，我們要對這一年的工作進(jìn)行匯報(bào)了，個(gè)人述職報(bào)告是工作報(bào)告中總結(jié)系統(tǒng)性的報(bào)告，述職報(bào)告要注意圍繞個(gè)人的工作來書寫。那么，可以被我們拿來當(dāng)參考的個(gè)人述職報(bào)告有哪些，以下是小編為大家精心整理的“月度總結(jié)精選: 設(shè)計(jì)個(gè)人工作報(bào)告”，僅供參考，希望對您有所啟發(fā)。

1 消火栓箱按鈕啟泵的設(shè)計(jì)

大消防設(shè)計(jì)中，消防泵的啟動一般有三種方法。第一種方法：就地手動控制，即消防泵和其控制柜(控制柜上的轉(zhuǎn)換開關(guān)有三個(gè)位置：手動、停止、自動)均位于地下水泵房內(nèi)，可按控制按鈕直接啟泵;第二種方法：遠(yuǎn)程啟泵，即從水泵房控制柜布管穿線到至消防中控室聯(lián)動臺，可遠(yuǎn)程啟泵;第三種方法：自動啟泵，即大樓內(nèi)各層均安裝有幾個(gè)消火栓箱，箱內(nèi)設(shè)有自動動作按鈕。將按鈕線路相連至消防泵控制柜，任一個(gè)按鈕動作均可自動啟泵。

需要說明的是：第一種方法中濾布，轉(zhuǎn)換開關(guān)應(yīng)位于手動位置。第二、第三種方法中，轉(zhuǎn)換開關(guān)應(yīng)置于自動位置。

就第三種啟泵方式而言，多年來有兩種設(shè)計(jì)方法。第一種方法：需要將每一個(gè)消火栓箱內(nèi)按鈕的電氣線路串聯(lián)后，直接接入消防水泵的控制柜線路中(一個(gè)40000m2左右的大廈，就約有100個(gè)消火栓箱)。如此多的按鈕串聯(lián)在一起，運(yùn)行和維護(hù)中就容易出現(xiàn)問題。

由于消火栓箱內(nèi)的按鈕完全靠玻璃壓下，安裝時(shí)，稍一使勁，玻璃就會破碎;稍一松動，按鈕就會彈起。由于產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量等方面的因素，幾百個(gè)按鈕隨時(shí)都有可能因誤動作引發(fā)啟泵。如果是由于玻璃破碎而引起的啟泵，較易查找排除;但如果僅是由于玻璃松動而引起的啟泵，壓濾機(jī)濾布管理人員查找起來就會非常困難。需將幾百個(gè)按鈕逐個(gè)打開玻璃片檢查線路才可找出故障點(diǎn)。而且消防泵會因頻繁啟動而影響水泵電機(jī)壽命。又因?yàn)樗秒姍C(jī)每次啟動時(shí)電流較大，頻繁啟動，電機(jī)過熱會將電機(jī)燒壞。更嚴(yán)重的是：此時(shí)消火栓系統(tǒng)管網(wǎng)處于密閉狀態(tài)，無出水處，管網(wǎng)壓力增大，嚴(yán)重的會因管網(wǎng)承壓過大而爆裂，導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓。

當(dāng)真有火情發(fā)生時(shí)，通常會出現(xiàn)較混亂狀況，且人群中絕大多數(shù)都是未經(jīng)培訓(xùn)的非專業(yè)人員，不可能區(qū)別手動報(bào)警器的報(bào)警功能和破碎按鈕的啟泵功能。即使是打碎了玻璃，按鈕彈起，消防泵已啟動，也不可能知道如何打開消火栓槍和水帶，無法控制壓力在0.30Mpa左右的消火栓栓槍。此時(shí)，管網(wǎng)仍面臨壓力驟增，引發(fā)事故的危險(xiǎn)。

為了避免上述問題，近年來幾乎所有的設(shè)計(jì)和施工均把同一層面的消火栓箱按鈕連接在一個(gè)模塊上，每一個(gè)模塊設(shè)一個(gè)地址碼。通過系統(tǒng)總線接入消防中控室主機(jī)。當(dāng)任一個(gè)按鈕劫，無論是誤動作還是人為啟動，消防中心收到該地址碼的信號后，都能很容易找到報(bào)警的層面和位置，經(jīng)專業(yè)人員判定實(shí)際情況后，再采取相應(yīng)措施。為樣既避免了誤動作所引起的危險(xiǎn)，也可以在發(fā)現(xiàn)真的火情時(shí)，通知專業(yè)人員處理。

實(shí)踐證明這是一種較好的控制方法。但目前一些建設(shè)較早并已投入使用的大樓，仍沿用著第一種控制方式，建議應(yīng)極早改造。

2 消防噴淋系統(tǒng)設(shè)計(jì)

每一個(gè)建筑物的建設(shè)需幾年時(shí)間，而由于其使用功能和最終用戶的不確定性，在初步設(shè)計(jì)時(shí)，各個(gè)系統(tǒng)均采用預(yù)留的辦法。而預(yù)留的條件受到初期開發(fā)規(guī)模、開發(fā)商的投資計(jì)劃、設(shè)計(jì)人員的經(jīng)驗(yàn)等多種因素的影響，其預(yù)留條件的優(yōu)劣直接影響后期的建設(shè)、施工及使用功能的實(shí)現(xiàn)。噴淋系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是很典型的一例。

一般而言，在辦公樓中，最初設(shè)計(jì)時(shí)，辦公樓層的格局是無法確定的。所以，各層的辦公區(qū)域均按大開間考慮。

當(dāng)環(huán)狀噴淋干管僅設(shè)計(jì)為DN80，支管為DN50時(shí)，對于大開間辦公室來說，本層的總噴數(shù)約為65個(gè)，是滿足設(shè)計(jì)要求的。但當(dāng)大樓的用戶根據(jù)工作需要重新確定辦公格局，將大開間分割成小氣辦公室，則本層總安裝噴頭數(shù)將要大于100個(gè)，DN50的支管將多于14個(gè)噴頭。這們，環(huán)狀干管DN80和支管DN50就不能滿足消防的要求。

由于增加許多噴頭，導(dǎo)致了預(yù)留噴淋主管管徑偏小的問題。管徑偏小則不能滿足裝修變化和改動后的消防用水量。噴濟(jì)增加，使部分管網(wǎng)系統(tǒng)阻力增大，主要影響到管網(wǎng)末端。如樓頂上最高的兩層，使管網(wǎng)系統(tǒng)的最不利點(diǎn)的工作壓力不能滿足于消防的要求。這種情況在工程中普遍存在。

實(shí)際工程中可采取以下幾處理辦法：其一，更換主管，改為更大直徑的管路。但因噴淋主管在前期均已安裝完成，返工拆除再重新安裝，工程量極大;其二，重新進(jìn)行消防水泵的選型，加大投資;其三，依據(jù)實(shí)際改動情況，重新進(jìn)行噴淋系統(tǒng)管網(wǎng)水力計(jì)算，校核原設(shè)計(jì)所選消防水泵的流量、揚(yáng)程能否滿足要求。若能滿足管網(wǎng)最不利點(diǎn)的壓力，可以不用換泵。但部分噴淋支管的管道流速將大大增加，管網(wǎng)系統(tǒng)是不合理的。

根本的解決方法是：根據(jù)消防規(guī)范，結(jié)合具體情況，初步設(shè)計(jì)時(shí)，就充分考慮到最不利情況下噴淋系統(tǒng)各層所需的噴數(shù)量，按此預(yù)留管理管徑。盡管這樣在初期增加了一些投資，但比后期再返工改造管網(wǎng)系統(tǒng)、重新更換水政治問題要省時(shí)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)避免了帶歷隱患的運(yùn)行，保證了噴淋系統(tǒng)管網(wǎng)安全、可靠、合理。

今日總結(jié):設(shè)計(jì)個(gè)人工作報(bào)告范本模板

歲月悠悠，一階段的工作即將告一段落了。根據(jù)上級的指示，我們應(yīng)該寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告提升工作效率的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對我們未來發(fā)展有著很重要的意義，那么，可以被我們拿來當(dāng)參考的個(gè)人述職報(bào)告有哪些，下面是由小編為大家整理的“今日總結(jié):設(shè)計(jì)個(gè)人工作報(bào)告范本模板”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

一、火災(zāi)自動報(bào)警及滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)和安裝中存在的問題及后果

設(shè)計(jì)方面的問題主要有：消防控制室內(nèi)的位置設(shè)計(jì)不當(dāng)，發(fā)生火災(zāi)時(shí)，會直接威脅到消防指揮人員的生命安全能;系統(tǒng)不完善，削弱了系統(tǒng)的功能，給施工安裝造成困難，如：消防控制室的部分控制設(shè)備形同虛設(shè)防消防控制室的消防通訊設(shè)計(jì)不完善;不符合實(shí)際需要：如火災(zāi)事故廣播揚(yáng)聲器設(shè)置數(shù)量不當(dāng);設(shè)置噴水系統(tǒng)的類型不當(dāng);部分施工圖與現(xiàn)場實(shí)際情形嚴(yán)重不符;濾布防火門未設(shè)計(jì)電動控制;防火卷簾未采取組合控制;防火卷簾的控制功能設(shè)計(jì)不完善;防煙樓梯間的加壓送風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)不完善;1211氣體滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)不完善;選用火災(zāi)探測器的類型不當(dāng)。

安裝方面問題主要有：業(yè)主強(qiáng)令消防設(shè)計(jì)服從于裝修設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)不能發(fā)揮正常功能;技術(shù)不合理，施工單位隨意地確定敷設(shè)線管的路徑;系統(tǒng)不能正常工作，如系統(tǒng)中的部分線路未接通;降低了系統(tǒng)的使用壽命和可靠性，如施工單位安裝線管的焊接質(zhì)量很差;吊頂里敷設(shè)的部分線路未穿保護(hù)管;報(bào)警信號傳輸與控制線未采取防火保護(hù)措施;系統(tǒng)調(diào)試的部分方法不當(dāng);防火卷簾的配電及控制線路采用的保護(hù)管不當(dāng);業(yè)主強(qiáng)行干涉正常的安裝施工程序;系統(tǒng)設(shè)備不齊全;系統(tǒng)長時(shí)間不調(diào)試開通，造成經(jīng)濟(jì)和其它損失;系統(tǒng)竣工資料不齊全或未妥善保存，給系統(tǒng)維修造成困難。

二、存在問題的主導(dǎo)因素

存在這此問題的主導(dǎo)因素是人以及人掌握技術(shù)的程度。就人而言，多數(shù)問題涉及到設(shè)計(jì)人員，不少問題涉及到施工人員，有些問題涉及到業(yè)主，壓濾機(jī)濾布某些問題敢涉及到消防監(jiān)督人員。就技術(shù)而言，主要反映出某些單位對有關(guān)消防法規(guī)還不夠熟悉、了解不夠全面、理解不夠 深入，執(zhí)行這些規(guī)范時(shí)，綜合應(yīng)用的能力還不夠強(qiáng)。

三、對策

(一)加強(qiáng)自身的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)主建設(shè)。凡是從事火災(zāi)自動報(bào)警及滅火系統(tǒng)專業(yè)工作的設(shè)計(jì)單位、施工單位、供貨廠家、業(yè)主、監(jiān)理單位、消防監(jiān)督機(jī)構(gòu)，都需要加強(qiáng)自身的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)。固定的崗位要有相對穩(wěn)定的人員，固定崗位的人員要加強(qiáng)相關(guān)消防法規(guī)，努力做到全面熟悉、深刻理解、牢固掌握有關(guān)消防法規(guī)的內(nèi)容和精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步提高貫徹和綜合應(yīng)用有關(guān)消防法規(guī)的能力。

隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平的提高，是全面貫徹執(zhí)行有關(guān)消防法規(guī)、搞好火災(zāi)自動報(bào)警及滅火系統(tǒng)工程的首要條件和根本保證。在實(shí)際工作中，一定要力求避免那種有了任務(wù)才拉人匆忙上崗的現(xiàn)象。

(二)設(shè)計(jì)單位作的施工圖，要力求做到周到、細(xì)致、準(zhǔn)確、完善。設(shè)計(jì)單位處于工程建設(shè)的“先導(dǎo)”地位，設(shè)計(jì)施工圖質(zhì)量的優(yōu)劣將是工程質(zhì)量的決定性因素，并起著“先導(dǎo)”作用。因而，要求設(shè)計(jì)施工圖要努力做到：周到、細(xì)致、準(zhǔn)確、完善。

(三)施工要加強(qiáng)培訓(xùn)、持證上崗。承接火災(zāi)自動報(bào)警及滅火系統(tǒng)的施工單位，除技術(shù)員要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)建設(shè)外，對施工操作人員也需要進(jìn)行基本操作技能培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方能允許上崗。目前，許多地方大量使用農(nóng)民工，未經(jīng)培訓(xùn)就上崗，對工程質(zhì)量影響很大。

(四)施工單位要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖施工。火災(zāi)自動報(bào)警及滅火系統(tǒng)的安裝施工，一定要嚴(yán)格按照經(jīng)過消防監(jiān)督機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)施工圖進(jìn)行，不得隨意更改。如施工過程中發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙有問題，或現(xiàn)場出現(xiàn)了新的情況，也需要與設(shè)計(jì)單位取得聯(lián)系，經(jīng)過洽商單進(jìn)行，不得擅自變更。

(五)業(yè)主要多聽取專業(yè)技術(shù)人員的意見。注意克服“老大”思想，對某些不熟悉的技術(shù)，不了解的規(guī)范等技術(shù)問題，應(yīng)傾聽有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員的意見，并和他們商量，切忌主觀意志辦事。

(六)充分發(fā)揮建設(shè)監(jiān)理的積極作用。近幾年來工程建設(shè)監(jiān)理制度已在全國各迅速推廣。監(jiān)理要參加施工圖設(shè)計(jì)會審;對進(jìn)場的材料、設(shè)備進(jìn)核驗(yàn);經(jīng)常在施工現(xiàn)場，對工程質(zhì)量可以起到監(jiān)督和幫助的積極作用。

(七)當(dāng)?shù)氐南辣O(jiān)督機(jī)構(gòu)要嚴(yán)把施工圖的審核關(guān)。消防監(jiān)督機(jī)構(gòu)要充分行使職權(quán)，嚴(yán)格地把住施工圖設(shè)計(jì)的審核關(guān)，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)有不恰當(dāng)、不合理、不完善等問題時(shí)，一定要堅(jiān)決、及時(shí)地予以糾正。

(八)當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)行政主管部門要充分行使職權(quán)，嚴(yán)格地把住消防設(shè)計(jì)、施工單位的營業(yè)資質(zhì)審批關(guān)。對設(shè)計(jì)、施工單位的技術(shù)人員要進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，合格著方可授予資格證書上;對 操作人員也要進(jìn)行技能訓(xùn)練，合格者才發(fā)給上崗證。

(九)當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對在建工程的檢查力度。建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)對在建工程要加強(qiáng)巡視檢查、指導(dǎo)的力度。發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)糾正，早發(fā)現(xiàn)問題早糾正，要力求避免把問題都集中到最后竣工驗(yàn)收時(shí)才解決。經(jīng)驗(yàn)證明：越是拖到最后，解決問題的難度就越大。

(十)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)要嚴(yán)把工程竣工驗(yàn)收關(guān)。建設(shè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)要嚴(yán)把工程竣工驗(yàn)收的管理力度。凡是不合格的工程，一定要了限期整改，并進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，直到合格才能通過驗(yàn)收。

四、結(jié)語

火災(zāi)自動報(bào)警及滅火系統(tǒng)，是一門多學(xué)科、跨專業(yè)的綜合性技術(shù)。技術(shù)復(fù)雜、建設(shè)投資也大，要在建設(shè)工程中全面貫徹、落實(shí)有關(guān)消防法規(guī)，讓火災(zāi)自動報(bào)警及滅火系統(tǒng)充分發(fā)揮作用，提高火災(zāi)自動報(bào)警及滅火系統(tǒng)的實(shí)效性，還需要從事火災(zāi)自動報(bào)警及滅火系統(tǒng)工程的各有關(guān)方面的人士，為之共同做出不懈的努力。

[總結(jié)參考] 總經(jīng)理個(gè)人工作報(bào)告范文之五

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，經(jīng)過這一階段的工作，對自己的工作內(nèi)容有了很多新的的領(lǐng)悟和認(rèn)識。按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，是時(shí)候開始準(zhǔn)備好寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告可以描述任職概況和工作完成情況，寫述職報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行書寫。那么，個(gè)人述職報(bào)告的格式模板有哪些，以下是小編為大家精心整理的“[總結(jié)參考] 總經(jīng)理個(gè)人工作報(bào)告范文之五”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

煙雨尋春跡，大地納靈氣。又值歲末年初，回首__，這一年，由于國際金融危機(jī)的深層次影響還在不斷顯現(xiàn)，國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速回落，經(jīng)濟(jì)下行壓力和不確定的潛在風(fēng)險(xiǎn)加大，市場嚴(yán)峻復(fù)雜;我們在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、變革創(chuàng)新上不斷探索、嘗試，小有收獲。無論坎坷與收獲，這一年有太多值得我們深思與總結(jié);

下面，我占用大家一點(diǎn)時(shí)間，就子公司__年工作做個(gè)總結(jié)，談?wù)刜_年我的工作設(shè)想。

一.公司管理及文化建設(shè)方面

企業(yè)以人為本，公司管理是達(dá)成外部成功的.重要關(guān)鍵，在__年根據(jù)公司的運(yùn)營，及時(shí)地針對組織架構(gòu)、運(yùn)營流程、相關(guān)制度予以優(yōu)化，最大限度地發(fā)揮公司每個(gè)員工的特長及潛能，加強(qiáng)他們對工作的積極性和信心。

針對安全管理，公司重新制定了安全管理手冊，通過定期宣導(dǎo)，大大提高了員工的安全防范意識，將安全隱患盡可能的降到最低。

針對軟硬件管理工具及展示平臺，隨著CRM、T6及OA系統(tǒng)一年的試運(yùn)行及優(yōu)化，已基本融入了科學(xué)化、流程化、信息化、高效化的管理理念;實(shí)現(xiàn)了，無紙化辦公，降低了公司的管理成本，提高了公司競爭力、凝聚力。提升了公司在市場上的整體競爭力。下一步，我們將繼續(xù)在企業(yè)文化和公司形象宣傳上再做努力和推動，筑巢引鳳，爭取更多的優(yōu)秀人才的加入，為公司的發(fā)展再添虎翼。

二、公司經(jīng)營情況

__年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及國內(nèi)外鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷影響，市場形勢較去年相比，雖有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象，但現(xiàn)行行業(yè)形勢異常嚴(yán)峻，但在公司全體員工的努力下，__年，公司全年完成銷售收入( )，實(shí)現(xiàn)利潤( )，完成了年初設(shè)定的銷售指標(biāo)。__年公司增加了業(yè)務(wù)渠道，和國際知名品牌施耐德及西門子合作，建立了華東區(qū)域分銷業(yè)務(wù)線，建立健全了業(yè)務(wù)流程制度及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，有了一定客戶積累，但由于市場嚴(yán)峻復(fù)雜形勢異常，超過預(yù)判，所以，雖小有收獲，但是仍有很大的增長潛力，針對__年，我將協(xié)同銷售部門主要領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)市場的反饋情況，針對公司產(chǎn)品定位再行豐富，真正做到多樣化、高質(zhì)量化運(yùn)營。

三、新公司的籌建工作

公司目前已正式順利運(yùn)營一年，截止__年底，已有在職員工44人，較去年增加41.9%，實(shí)現(xiàn)營收，利稅，成績得到了，花橋相關(guān)政府部門的肯定。

廠房建設(shè)進(jìn)度也如期推進(jìn)。我們自今年5月份招標(biāo)后，依次進(jìn)行了土建、裝潢圖紙審核，消防報(bào)審，于今年6月份順利開工，預(yù)計(jì)于本月10號，將完成主體封頂，并將于1月下旬和3月底分別對主體進(jìn)行分層驗(yàn)收，明年年初，裝潢、暖通、幕墻等分工程項(xiàng)目將同步進(jìn)場，屆時(shí)相關(guān)工作也將有條不絮的推進(jìn)，初步預(yù)計(jì)將于6月份完成裝潢工作，7月份完成聯(lián)合驗(yàn)收，最遲八月份公司業(yè)務(wù)將在新辦公樓中運(yùn)轉(zhuǎn)，另，生產(chǎn)部門預(yù)計(jì)最快5月份即可搬至新實(shí)驗(yàn)樓生產(chǎn)。屆時(shí)，全新的公司將有一個(gè)更大的發(fā)展和作為空間。

為此，我要再次感謝姜董、言總及通達(dá)所有領(lǐng)導(dǎo)給予的支持和關(guān)心。沒有你們大力的支持，就不會有江蘇和傳相關(guān)工作這么暢通無阻的推進(jìn)。

展望__年，除了帶領(lǐng)公司所有員工，積極完成公司交給我們的經(jīng)營指標(biāo)，進(jìn)一步做好公司的日常管理工作之外，我的主要精力將繼續(xù)放在市場，放在新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的開發(fā)上。

__年將是公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的發(fā)展年，也是業(yè)務(wù)多元化開展的關(guān)鍵年，一方面，公司將針對系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在維護(hù)好原有客戶關(guān)系的前提下，深入挖掘新的集成業(yè)務(wù)市場，在鋼鐵行業(yè)整體形勢不景氣的大環(huán)境下，尋找新的集成業(yè)務(wù)突破口，充分利用母公司的平臺優(yōu)勢及公司的技術(shù)優(yōu)勢，大力發(fā)展非鋼鐵行業(yè)集成業(yè)務(wù)渠道，爭取利用三到五年的時(shí)間，完成系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的多元化布局，分散公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，將繼續(xù)在品牌分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，積極尋找開發(fā)新項(xiàng)目、新項(xiàng)目新產(chǎn)品，以便能支撐公司分銷業(yè)務(wù)的客戶群體。爭取盡快完善公司在華東區(qū)域的分銷客戶渠道，使公司成為華東區(qū)域知名的分銷商這一目標(biāo)而努力。

再者，積極推進(jìn)公司營運(yùn)與績效掛鉤。凝聚全公司智慧和力量，充分調(diào)動全體員工的積極性，眾志成城度嚴(yán)冬。

__年，公司工作總體方針是：強(qiáng)化管理，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)，尋找新的利潤增長點(diǎn)。公司目標(biāo)：__年實(shí)現(xiàn)銷售收入( )萬，其中：系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)( )，分銷業(yè)務(wù)( )，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤( )。

我相信，在總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，公司全體員工共同努力，這個(gè)目標(biāo)一定能如期完成。

春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會給大家拜個(gè)早年，恭祝大家身體健康、萬事如意!祝總公司事業(yè)蒸蒸日上!

謝謝各位!

總結(jié)范本: 司機(jī)個(gè)人工作報(bào)告范文

隨著歲月流逝，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們要開始準(zhǔn)備寫個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告是總結(jié)工作，展示工作能力的一個(gè)重要的途徑，我們在寫述職報(bào)告的時(shí)候要注意規(guī)律性，理論性。那么，個(gè)人述職報(bào)告的格式模板有哪些，下面是小編幫大家編輯的《總結(jié)范本: 司機(jī)個(gè)人工作報(bào)告范文》，希望的分享可以給您提供一些參考。

20__年即將過去，在即將送牛迎虎的歲月交替之際又要迎來新的一年，我們黨召開了第十七次人民代表大會，黨的事業(yè)和國家的各項(xiàng)工作取得巨大成就。

今年是北京公交集團(tuán)公司創(chuàng)建首都文明行業(yè)的再發(fā)動之年，我們?nèi)w司乘人員積極響應(yīng)了這次活動，使這次首都公交創(chuàng)建首都文明行業(yè)得到了巨大的成功，同時(shí)也離不開廣大人民群眾的支持與配合。回顧我這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認(rèn)真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。對于駕駛員來說，每天頻繁的進(jìn)出站，重復(fù)起步，停車，在車水馬龍中穿行使之磨練出了自己的耐性，耐心的疏導(dǎo)乘客，更加增加了我的愛心和關(guān)愛生命，安全行車，謹(jǐn)慎駕駛就是生命，認(rèn)真貫徹公交公司及車隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，在今年的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)知識，提高自己的技能，在自己的崗位上，愛車整車，完成任務(wù)，努力做好自己的本職工作。

作為一名駕駛員除保證了安全行車外，在這一年里能夠自覺遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，聽從交通警-察指揮，做到了開車不喝酒，喝酒不開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無大事故，小刮小蹭的事故還是發(fā)生了二三起的，盡管經(jīng)過一些努力，我的駕駛水平較以往提高了不少，但是覺得自己需要學(xué)的東東還是太多，新鮮事物不斷的涌出，還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識，加強(qiáng)理論和技術(shù)學(xué)習(xí)，不斷提高技術(shù)水平。

一年來，在黨組織的懷抱中，領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事和群眾的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠懇待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

根據(jù)安排，我先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律法規(guī)及駕駛方面的知識，特別是結(jié)合今年的整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)活動，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了馬列主義、XXX思想、和“三個(gè)代表”重要思想，從而使自身素質(zhì)有所提高，達(dá)到了“學(xué)以立德，學(xué)以增智，學(xué)以致用”的目的。

二、鉆研業(yè)務(wù)，安全行駛

我積極參加了安全培訓(xùn)12期，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研駕駛專業(yè)知識，不斷提高駕駛技能。在工作中，我牢固樹立“行車萬里，安全第一”的目標(biāo)，對車輛及時(shí)檢查、維修，確保安全出車，文明駕車。

三、嚴(yán)格自律，努力搞好服務(wù)

我嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，不遲到，不早退，不誤事，不無故缺勤，做到隨叫隨到，服務(wù)調(diào)度，聽從指揮，自覺維護(hù)單位和個(gè)人形象。

四、愛護(hù)車輛，勤儉節(jié)約

我經(jīng)常保持車輛的完好與整潔，認(rèn)真堅(jiān)持“三檢”、“一保”制度，努力做到了“三清”、“四不漏”。努力達(dá)到勵行節(jié)約的目的。

總之，一年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，我安全駕駛并取得了一定成效。但是與領(lǐng)導(dǎo)與同志們的要求相比，還存在一定的差距，因此我要在今后的工作中加以改進(jìn)，揚(yáng)長避短，爭取在新的一年里更上一個(gè)新的臺階。

##結(jié)束

【總結(jié)分享】個(gè)人工作報(bào)告最新范文

時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，新的工作即將來臨。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們要開始準(zhǔn)備好個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們在寫述職報(bào)告的時(shí)候要注意規(guī)律性，理論性。那么，拿得出手的個(gè)人述職報(bào)告模板有哪些，為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《【總結(jié)分享】個(gè)人工作報(bào)告最新范文》，供大家借鑒和使用，

20xx年以來，我營銷部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，積極調(diào)整思路，優(yōu)化酒店客源結(jié)構(gòu)，從開拓經(jīng)營、提升管理和開源節(jié)流入手，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理水平，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真努力工作，取得了一定的成績。現(xiàn)將20xx年工作及20xx年工作思路總結(jié)安排如下：

一、20xx年工作回顧

(一)爭取客源，開拓新客戶市場

爭取客源，開拓新客戶市場，對我們公關(guān)營銷部來說，是一個(gè)永恒的主題。只有不斷爭取客源，開拓新客戶市場，才會創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以我們公關(guān)營銷部把爭取客源，開拓新客戶市場，作為工作中的重中之重來抓，務(wù)必抓出成效來。

在爭取客源，開拓新客戶市場的同時(shí)，我們營銷部積極對一些新客戶做好促銷與維護(hù)工作，例如**、**等，這些單位的消費(fèi)也較可觀。然而更多的一些情況便是對一些新客戶的促銷中，也了解到去年金融危機(jī)帶來的影響，雖然隨著新客戶促銷擴(kuò)大了酒店的客源面，但新客戶的消費(fèi)從無到有，必須要有一個(gè)市場培育期，效益不能很快體現(xiàn)，所以這也是今年?duì)I收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn)，此外在對新客戶的維護(hù)過程中，一些應(yīng)收賬款的問題也隨之而來，一方面即要維護(hù)好與客人的關(guān)系，另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問題。

今年，我們公關(guān)營銷部積極獲取新客戶資料，編訂客戶名冊，收信客戶信息，同時(shí)根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷區(qū)域，進(jìn)行了廣泛的上門，也收到了一些成效。盡管有一些客戶表示暫時(shí)不會來消費(fèi)，或者根本不來消費(fèi)也好，我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶的聯(lián)系。有些客戶盡管現(xiàn)在沒有消費(fèi)，但隨著他們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，也許今后會成為我們酒店的忠實(shí)客戶。

(二)確保穩(wěn)定，維護(hù)老客戶群體

我們在本地市場營銷中，做了許多工作，采取一定措施。對所有建議消費(fèi)的客戶進(jìn)行不間斷上門，認(rèn)真傾聽客戶的內(nèi)心想法，為酒店傳遞合理化意見，使有些客戶的想法得到了實(shí)施，從積極的程度上滿足了客戶的要求。現(xiàn)在共編在冊的機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶共計(jì)有**家單位，計(jì)客戶**多位。我們除了對客戶進(jìn)行常規(guī)上門拜訪外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況，美食活動的優(yōu)惠內(nèi)容，客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎，雖然方法較簡單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。

(三)抓成本控制，做好開源節(jié)流

為進(jìn)一步降低財(cái)務(wù)成本和風(fēng)險(xiǎn)，加大了賬款回收力度，規(guī)范了擔(dān)保掛賬的一系列制度，對擔(dān)保額度和期限進(jìn)行限定，有效地保證資金及時(shí)回籠。此外，還在銀行降息以后，及時(shí)與中國銀行銜接協(xié)商，將酒店的貸款進(jìn)行了轉(zhuǎn)貸，此舉一年可為酒店降低利息費(fèi)用**萬左右。

二、工作中存在的不足

20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績，同時(shí)，我們也清醒地看到經(jīng)營中還存在一些問題和不足：

一是管理者執(zhí)行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰(zhàn)略營銷上錯(cuò)誤的盲目套用以往經(jīng)驗(yàn)，缺乏準(zhǔn)確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略。

二是部門員工主動服務(wù)意識不強(qiáng)，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴(yán)重影響了市場營銷部的高效運(yùn)作，個(gè)人的能力也未能得以發(fā)揮。

三、20xx年工作計(jì)劃

一是調(diào)整營銷策略，瞄準(zhǔn)主攻方向

要深入搞好市場調(diào)查，經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，準(zhǔn)確地分析市場動態(tài)，為部門提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略和靈活的推銷方案。

1.抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會議接待情況，我們將重點(diǎn)關(guān)注美容行業(yè)、汽車輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類企業(yè)、建材類企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè)、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電、空調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè)。加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系，爭取更多的商務(wù)客源。

2.抓旅行社團(tuán)隊(duì)客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會，我們將通過旅行社拉動外地來長沙的消費(fèi)，加強(qiáng)與張家界等外地旅行社的聯(lián)系，簽訂合作協(xié)議，爭取更多的團(tuán)隊(duì)客人來酒店消費(fèi)。

二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平

1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。圍繞“規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)行”，力爭規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、完善質(zhì)檢體系、提升內(nèi)部管理水平。加強(qiáng)與學(xué)校聯(lián)系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作，不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，保證培訓(xùn)效果，迅速提高新員工的技能水平。對新晉升的基層管理人員開展培訓(xùn)工作，外派到華天旅游管理學(xué)院或外地學(xué)習(xí)，提升管理能力。2.完善各項(xiàng)管理機(jī)制。實(shí)施親情化管理，每月定期找部門員工談心，了解員工生活及思想動態(tài)。實(shí)行靈活多變的激勵方式，每季度對員工開展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實(shí)施每周總結(jié)會制度，總結(jié)上周工作中的得與失。完善和豐富部門值班制度。3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。實(shí)施優(yōu)勝劣汰的制度，對不服從酒店和部門規(guī)定的、業(yè)績平平的營銷人員進(jìn)行淘汰，打造高效的隊(duì)伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識，樹立人人爭做營銷員的工作思想，打造一個(gè)積極而高效的前線營銷隊(duì)伍，從而爭取更多的顧客，確保完成酒店下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)。

三是繼續(xù)開源節(jié)流，降低經(jīng)營成本

在成本控制方面，嚴(yán)把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費(fèi)用嚴(yán)格按照集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算方案，配合財(cái)務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作，出現(xiàn)問題做到及時(shí)匯報(bào)；廣告費(fèi)用方面，將對每一個(gè)和我店合作的媒介進(jìn)行詳細(xì)、周密的考察、預(yù)算，爭取做到能不花的費(fèi)用堅(jiān)決不花，對于有影響力的宣傳媒介，將適時(shí)跟進(jìn)。

20xx年過去了，在充滿希望的20xx年，我們營銷部將在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以高昂的精神，優(yōu)良的作風(fēng)，不屈的意志，團(tuán)結(jié)一致，頑強(qiáng)拼搏，開拓創(chuàng)新，努力完成全年銷售任務(wù)，為酒店健康持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，做出我們不懈的努力與應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

酒店個(gè)人營銷工作報(bào)告2

年終工作總結(jié)指的是對過去的一年某一時(shí)期或某項(xiàng)工作的成績、經(jīng)驗(yàn)和存在的問題的總回顧、評價(jià)和結(jié)論。它是推動工作前進(jìn)的重要依據(jù)，是尋找工作規(guī)律的重要手段，是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑，是團(tuán)結(jié)群眾爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。

銷售部年終工作總結(jié)報(bào)告專輯的主要內(nèi)容有飲料銷售、電話銷售、手機(jī)銷售、汽車銷售、家電銷售、服裝銷售、建材銷售、廣告銷售、it銷售等不同銷售領(lǐng)域的年終工作總結(jié)報(bào)告，以及實(shí)習(xí)人員、銷售總監(jiān)、銷售員等不同職位的年終工作總結(jié)，為企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行銷售部的年終工作總結(jié)提供參考。

提筆寫總結(jié)，就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過去。回想年的總結(jié)中的種種計(jì)劃打算，感想良多!歸納總結(jié)

(一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

"知彼知己，百戰(zhàn)不殆"這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

(三)新年度工作計(jì)劃

"運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外"。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

⒋團(tuán)隊(duì)支持

為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過苦練"內(nèi)功"來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!