區域營銷總監工作計劃
- 酒吧營銷總監工作計劃（精華十一篇） ? 酒吧營銷總監工作計劃作為一名酒吧運營總監，我在過去一年內主導了酒吧的運營工作。在這個富有挑戰性的行業中，我學到了許多寶貴的經驗，并且取得了一系列令人滿意的成果。以下是對我過去一年工作的詳細總結。一、市場營銷策略在競爭激烈的酒吧行業中，采取了一系列創新的市場營銷策略，以吸引更多顧客并提高銷售額。加...
酒吧營銷總監工作計劃 2020-07-24
- 酒店開發區域總監工作計劃(集錦10篇) 酒店開發區域總監工作計劃 [1]一、規范基礎管理，量化考核指標。1、推行績效工資制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業務提成組成。2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。3、杜絕老好人思想，加...
酒店開發區域總監工作計劃 2018-04-17
- 人事總監工作計劃（精華12篇） ? 人事總監工作計劃 ?一、綜述作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設用人所...
人事總監工作計劃 2021-03-03
- 醫療總監工作計劃（系列16篇） 人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的醫院醫療工作計劃，希望對大家有所幫助。醫療總監工作計劃 篇1一、監督檢查內容（一）醫療監督1.醫療機構監督檢查。監...
醫療總監工作計劃 2025-06-02
- 公關總監工作計劃(系列15篇) 公關總監工作計劃 〖1〗作為一家企業的HR總監，我們承擔著重要的責任，需要確保公司擁有高效的人力資源管理體系和良好的員工關系，以支持公司的業務發展。為了實現這一目標，我制定了以下詳細的工作計劃，以確保人力資源部門在實踐中取得持續的成功。1. 人力資源戰略規劃首先，作為HR總監，我將參與公司的戰略規劃...
公關總監工作計劃 2019-03-13
- 大區銷售總監工作計劃（精華18篇） 大區銷售總監工作計劃 · 第1篇銷售總監是公司上級領導與銷售職員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售職員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力和進步收進、提升職位的代言者。 所以銷售總監作為一位銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售職員盡職盡責。承上啟...
大區銷售總監工作計劃 2019-03-23
- 裝修商務總監工作計劃（匯集五篇） 時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編為大家收集的2025年餐飲總監工作計劃（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。裝修商務總監工作計劃 篇1很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受...
- 技術總監工作計劃（系列十篇） ● 技術總監工作計劃首先感謝公司領導對我的信任和重視，讓我有這次機會展現自己。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經理及展廳經理兼內訓師，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換將督促自己加快管理及業務知識的加緊學習。在接下來的工作中，我會更加積極進取，用心努力...
技術總監工作計劃 2020-08-16
- 智能硬件產品總監工作計劃(匯編十五篇) 智能硬件產品總監工作計劃 篇1經濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一...
智能硬件產品總監工作計劃 2025-04-12
- 教育裝備商務總監工作計劃（收藏17篇） ? 教育裝備商務總監工作計劃 ?裝修商務總監工作計劃隨著我國改革開放的不斷深入，人們的生活水平不斷提高，對于房子的內部裝修需求也越來越多，裝修行業也越來越成熟。作為此行業主管商務方面工作的總監，我會在以下幾個方面展開我的工作計劃：一、市場拓展裝修行業的發展除了取決于產品和技術的創新，更重要的是市場的...
教育裝備商務總監工作計劃 2019-03-04
- 農業技術總監工作計劃(精品10篇) 農業技術總監工作計劃銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。承上啟下的銷售工作，除...
農業技術總監工作計劃 2018-09-18
- 知識圖譜產品總監工作計劃（必備十九篇） ? 知識圖譜產品總監工作計劃作為一名行政總監，擁有詳細、具體和生動的工作計劃對于確保工作的順利進行至關重要。下面將詳細介紹一份行政總監的工作計劃，并闡述其中的各個方面。一、目標設定作為行政總監，的目標是確保公司的日常運營穩定，提高員工的工作效率，并保持公司的競爭力。為了實現這些目標，將從以下幾個方面...
知識圖譜產品總監工作計劃 2021-01-05
- 影像產品銷售總監工作計劃（集錦十一篇） 影像產品銷售總監工作計劃 〖1〗一、銷售工作具體量化任務1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見...
影像產品銷售總監工作計劃 2020-03-28
- 2025網絡總監工作計劃(通用15篇) 網絡總監工作計劃 篇1一、提升管理手段，推進信息化建設。繼續做好量收系統建設和應用工作，深入挖掘量收系統的管理和分析功能，充分利用量收管理系統加強收入管理、欠費管理、資費管理、業務稽核和經營分析等方面的工作。二、強化會計基礎工作，確保收支核算真實性。按照國家統一的財經制度，認真貫徹執...
網絡總監工作計劃 2025-04-29
- 私募股權基金投資總監工作計劃(熱門19篇) ? 私募股權基金投資總監工作計劃 ?私募股權基金投資的一般流程一、項目初審項目初審是私募股權基金投資流程的第一步。初審包括書面初審和現場初審兩個部分。書面初審以項目的商業計劃書為主，而現場初審則要求私募股權基金擁有熟悉相關行業的人員到企業現場走訪，調研企業現實生產經營、運作等情況?！飼娉鯇徦侥脊蓹?..
私募股權基金投資總監工作計劃 2020-07-10
- 建材區域銷售工作計劃（匯集20篇） 建材區域銷售工作計劃 〖1〗下面是小編為大家整理的最新建材銷售工作計劃,建材銷售年度計劃(十3篇)（完整）,供大家參考。 做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編帶來的優秀計劃范...
建材區域銷售工作計劃 2018-04-05
- 銷售總監工作述職報告1500字 只要我們能夠堅持努力的工作，就一定會有所成就。作為銷售，他們就需要付出更多的時間和精力，才能有好的業績。想要知道自己在這一年中做了哪些工作，就要提前準備一份銷售述職報告。你知道怎樣寫銷售述職報告才能寫的好嗎？小編收集并整理了“銷售總監工作述職報告1500字”，僅供參考，大家一起來看看吧。身為公司的管...
銷售總監工作述職報告 銷售總監述職報告 2023-11-16
- 總監月工作計劃（集錦十七篇） ? 總監月工作計劃 ?一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。二、...
總監月工作計劃 2020-03-28
- 服裝設計總監工作總結 總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編收集整理的服裝設計總監工作總結，歡迎閱讀與收藏。服裝設計總監工作總結 篇1x個月...
服裝設計總監工作總結 服裝設計課件 服裝設計合同 2025-01-04
- 2025電話營銷年度年終工作計劃 總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，為此要我們寫一份總結?？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的電話營銷年度工作總結范文通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。電話營銷年度年終工作計劃 篇11，從工作性質來...
電話營銷年度年終工作計劃 2025-02-10
- 美容總監工作總結（推薦10篇） ? 美容總監工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。對于我們的企業來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如...
美容總監工作總結 2020-01-25
- 教學總監工作總結(經典13篇) ? 教學總監工作總結作為一名區域總監，我的工作職責包括管理和指導一定范圍內的分支機構或門店，并確保達到公司設定的銷售目標和業績指標。在過去的一段時間里，我積累了豐富的經驗，通過有效的領導和管理，取得了一系列令人矚目的成果。首先，作為區域總監，我注重團隊建設和員工培訓。一個強大的團隊是實現公司目標的關...
教學總監工作總結 2021-04-01
- 總監部工作計劃(精華十一篇) ?? 總監部工作計劃行政總監年終工作計劃是一份重要的文件，在公司中起著重要的作用。它不僅指導了行政總監的工作方向和重點，而且也是公司內部協調工作的重要參考。下面我們就來詳細介紹一下這份文件的具體內容。首先，行政總監年終工作計劃會對整個公司的工作進行全面的梳理和分析，包括公司的發展方向、優勢和劣勢等。...
總監部工作計劃 2017-05-05
- 酒吧營銷工作計劃（實用十五篇） [1] 酒吧營銷工作計劃酒吧營銷部年度工作計劃是一個關鍵的策劃文件，旨在確定一系列具體的目標和行動計劃，以促進酒吧的市場推廣和銷售增長。以下是該計劃的詳細說明，讓我們進一步了解酒吧營銷部門的工作計劃。第一部分：目標設定1. 提高知名度：通過品牌推廣和市場宣傳活動，將酒吧的知名度提升至本地市場的前列。...
酒吧營銷工作計劃 2018-02-05
- 電話營銷工作計劃(通用8篇) 電話營銷工作計劃 篇1在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好...
電話營銷工作計劃 2025-03-17
- 投資總監工作總結(匯集十篇) ? 投資總監工作總結 ?作為一名商務總監，我在過去一年中承擔了許多重要的職責和任務。在這篇文章中，我將詳細介紹我在各個方面所取得的成就和經驗。作為商務總監，我的主要職責是制定并執行公司的商務發展戰略。我們公司面臨激烈的市場競爭，我主導了一項全面的市場調研，并基于市場的反饋制定了一系列的戰略計劃。我與...
投資總監工作總結 2019-03-25
- 客戶總監工作總結（錦集16篇） ? 客戶總監工作總結時間一晃而過，轉眼間xx個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在一個收獲的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業—xxxxxxxx公司，成為了xxxxxxxx普通的一員。感謝領導給了我工作的機會，是您延伸了我繼續展翅的夢想。在...
客戶總監工作總結 2020-02-04
- 教學總監工作總結(分享17篇) 總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此我們要做好歸納，寫好總結。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的教學管理經驗總結，歡迎閱讀與收藏。教學總監工作總結 篇1今年是我與全體教職工團結協作、奮力進取的一年，在繡衣...
教學總監工作總結 2025-04-02
- 銷售區域經理工作計劃(實用18篇) 『一』銷售區域經理工作計劃XX區域整體而言屬于綜合能力不弱的區域。在我目前的了解中無論在業務還是渠道網點分布數量上XX均位于中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經常能發揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；一、關于...
銷售區域經理工作計劃 2018-09-02
- 總監團隊工作計劃（錦集18篇） ? 總監團隊工作計劃 ?(一)貫徹落實國家安全生產法律法規、公司和本單位的安全生產規章制度。(二)協助安全生產第一責任人開展安全管理工作，建立健全安全生產保證體系、監督體系、管理制度。(三)督促班子成員、職能部門履行安全生產職責;監督安全生產責任制及安全生產管理制度的落實和執行。(四)定期報告本單位...
總監團隊工作計劃 2019-12-09
- 咨詢公司營銷工作計劃(匯編10篇) ?一?咨詢公司營銷工作計劃認證市場現狀自1993年以來我國借鑒國外經驗引入并發展認證工作以來，認證市場得到空前的發展和繁榮，截至XX年底已經有10萬多家企業積極引入iso標準(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴...
咨詢公司營銷工作計劃 2019-04-30
- 總監竣工項目工作計劃（精品11篇） ■ 總監竣工項目工作計劃 ■一、崗位名稱項目專員二、崗位職責編寫、修改、存檔和備份項目申報材料，協調其他部門做好各類申報材料三、月度工作計劃1、研究分配企業狀況，針對項目寫出申報計劃2、完成蕪湖市科技計劃項目申報3、完成公司項目檔案文檔建設，熟悉項目的相關注意事項4、執行公司的管理制度。四、月度計劃...
總監竣工項目工作計劃 2017-06-13
- 環境咨詢總監工作總結(范本14篇) 環境咨詢總監工作總結 篇1時光荏苒，忙碌而又碩果累累的年就要過去了，值此辭舊迎新之際，作為技術部總監，將技術部門在年的工作做一個回顧，以便彌補不足，更新觀念，為年能取得更大的成績，使技術部門的工作開拓新的局面，打下堅實的基礎。年在公司領導正確科學的領導下，在人事部門的指導協助下，我部門以堅持精益...
環境咨詢總監工作總結 2025-05-01
- 銷售總監工作述職報告(系列8篇) 小編為您搜集了一些有用的資料：“銷售總監工作述職報告”，供您參考。常言道，百聞不如一見，當我們要向領導匯報工作時。報告的使用成為日常生活的常態，報告的制定必須做到妥善無誤。認真收藏本文可供參考！...
銷售總監工作述職報告 銷售總監述職報告 2023-12-08
- 運營總監工作總結(實用十八篇) ? 運營總監工作總結 ?一年來，在公司領導英明的委托、信任和正確大力支持下、公司領導的幫助下和監理部人員的共同努力下，基本圓滿的完成了相應的監理工作任務， 現將本年度的工作情況簡要總結報告如下：一、 工程概況xxxxxxx樓項目，總建筑面積為35570m2，，主體為框架結構，基礎為樁基礎.建筑物總高...
運營總監工作總結 2017-05-17
- 商務總監工作總結(系列十一篇) ? 商務總監工作總結 ?大區經理是一家企業的封疆大吏，往往會決定一個市場的生存和發展。在不同性質的企業，企業不同發展階段，所承擔的工作職責往往不同。但往往面臨著同樣一個核心問題：業績。而往往大區市場的業績并不是靠一個人產生的，自然涉及團隊管理。因而大區團隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區銷售業績...
商務總監工作總結 2018-01-07
- 區域營銷經理工作總結(經典17篇) ? 區域營銷經理工作總結 ?作為一名營銷經理，我深知自己的工作責任重大，需要具備廣泛的專業知識和出色的領導能力?；仡欉^去的一年，我始終致力于為公司取得更大的市場份額和增加銷售額而努力。在這篇文章中，我將詳細總結我的工作，并分享我的經驗和收獲。作為一名營銷經理，我主要負責制定和執行公司的市場營銷策略。...
區域營銷經理工作總結 2020-12-26
- 酒店行政部總監工作總結（必備19篇） 〈1〉酒店行政部總監工作總結根據組織安排，我于20xx年6月1日至20xx年8月31日，在縣人事局進行為期三個月的掛職鍛煉?；仡欉@三個月來的掛職鍛煉生涯，我感到受益匪淺。通過學習、了解、掌握人才人事和機構編制工作，使我對人事部門的工作方式、內容、流程等都有了初步的認識，通過掛職鍛煉，切實使我本人學習...
酒店行政部總監工作總結 2020-08-24
- 網絡營銷工作計劃(熱門十九篇) ? 網絡營銷工作計劃 ?一、學校整體的概況同行業競爭相對激烈。比較有代表性的有博學教育培訓，贛州鑫輝職業學校，贛州市英華國教起步較遲，知名不高。在搜索引擎輸入關鍵詞卻不能很準確的進入xxx中目標人群相對不集中，較零散。二、網絡營銷的趨勢微時代，微營銷。微博、（1.96億），微信（總用戶數是6億,國內...
網絡營銷工作計劃 2017-09-09
- 2025產品總監工作總結(精選十四篇) 總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的2025年產品經理工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。產品總監工作總結 篇1從...
- 生物統計總監工作總結（集錦11篇） 生物統計總監工作總結 篇1創新是推動人類社會進步的生產力，創新是民族進步的靈魂，是企業做大做強的根本。本人自擔任技術總監以來，從公司的發展著手，切實把加快自主創新、引進科技成果作為轉變公司發展方式，加大新設備、新工藝的引入和使用力度，牢牢跟進科技發展步伐，進一步提高自動化程度和安全系數，努力打造...
生物統計總監工作總結 2025-04-09
- 設備銷售總監工作總結（必備13篇） ? 設備銷售總監工作總結 ?精細化工設備銷售總監工作總結作為一名精細化工設備銷售總監，我在過去一年里，深刻認識到自己的工作職責和使命，也不斷提升了自己的銷售能力和精細化管理水平，以下是我的工作總結。一、市場分析和銷售策略制定作為一名銷售總監，市場分析和銷售策略制定是我的首要任務。我在過去一年里，積極...
設備銷售總監工作總結 2019-10-27
- 動畫技術總監工作總結（熱門九篇） 技術總監是企業團體里的高階主管職位之一，是企業內負責技術的最高負責人，類似總工程師。以下是小編為大家整理的最新技術總監工作述職報告（精選9篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。動畫技術總監工作總結 篇1作為技術總監，我在過去一年中面臨了許多挑戰和機遇。在這段時間里，我努力推動公司技術發展，提高了...
動畫技術總監工作總結 2025-03-12
- 熟食銷售區域經理工作計劃（集合十九篇） ? 熟食銷售區域經理工作計劃1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；3、合理的.分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪...
熟食銷售區域經理工作計劃 2019-11-04
- 咨詢公司銷售總監工作總結（經典十五篇） ★ 咨詢公司銷售總監工作總結 ★我在人事部擔任總監工作也有半年了，我逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現就接手后的人事總監半年工作總結如下：行政人事部是公司的關鍵部門之一，行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。1、逐步完善公司監督機制。員工不會做你要求做的事情，只會做...
咨詢公司銷售總監工作總結 2021-05-08
- 裝飾公司電話營銷工作計劃（分享7篇） 總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家收集的裝修公司電話銷售總結，歡迎大家分享。裝飾公司電話營銷工作計劃 篇1如果說x是拼搏的一年，x是勤...
- 營銷試用期工作計劃(收藏19篇) ? 營銷試用期工作計劃 ?一、引言隨著現代企業管理的發展和需求的變化，越來越多的企業開始實行試用期制度。試用期是崗位人員在單位進行實習和適應期的重要階段，對于員工和單位而言都具有重要意義。為了更好地開展試用期工作，在單位中，制定一份詳細具體且生動的工作計劃是非常必要的。二、工作目標試用期工作計劃的第...
營銷試用期工作計劃 2019-06-29
- 公關總監工作總結(必備十篇) 〈1〉公關總監工作總結我在人事部擔任總監工作也有半年了，我逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現就接手后的人事總監半年工作總結如下：行政人事部是公司的關鍵部門之一，行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。1、逐步完善公司監督機制。員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做...
公關總監工作總結 2021-07-27
- 營銷總監述職報告匯總 本文為述職報告之家推薦專題“營銷總監述職報告”相關內容。光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，需要提前為本階段的工作做好崗位述職報告進行總結了。述職報告作為員工述職述廉的重要文體，能幫助員工了解自身工作情況。寫一份述職報告應該從哪幾個要素入手呢？在這里，你不妨讀讀營銷總監述職報告，希望你能從中...
營銷總監述職報告 2023-04-19
- 動畫技術總監工作總結（合集八篇） 時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，回顧這段時間以來，相信你成長了許多，想必我們需要寫好述職報告了。以下是小編為大家整理的技術總監述職報告（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。動畫技術總監工作總結 篇1我是xxx公司的技術總監，感謝您給我機會撰寫這份述職報告。在過去的一...
動畫技術總監工作總結 2025-02-18
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